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UNIVERSIDADDEGUAYAQUIL FACULTADDEFILOSOFA,LETRASYCIENCIASDELAEDUCACIN InstitutodeInvestigaciones Telfono:042296630 Email.investigaciones@filosofia.edu.

ec

VINCULACIONCONLACOMUNIDAD PROYECTODEVINCULACIONCONLACOLECTIVIDAD INFORME DEL PROYECTO TRANSACCIONES COMERCIALES A TRAVES DEL COMERCIO ELECTRONICO PROFESORES Bohrquez Snchez Irma Del Rosario Caicedo Peredavis Cinthia Nallira Len Palma Betsy Zulay Rubianes Nez Del Arco Ana Luca Snchez Espaa Wendy Paola

2011


UNIVERSIDADDEGUAYAQUIL FACULTADDEFILOSOFA,LETRASYCIENCIASDELAEDUCACIN InstitutodeInvestigaciones Telfono:042296630 Email.investigaciones@filosofia.edu.ec

VINCULACINCONLACOLECTIVIDAD INFORMEFINALDELPROYECTODEVINCULACINCONLACOLECTIVIDAD

1.PROYECTO TTULO:TransaccionesComercialesatravsdelComercio CODIGO. Electrnico CARRERA: ComercioExterior TIPODEPROYECTO: AREA:EducativaComercio TIEMPODEEJECUCIN: Comunicacinconla Exterior 160horas Colectividad 2.PARTICIPANTES: PROFESOR: Lcda.MiriamSnchezGmez ESTUDIANTES: BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola 3.ORGANIZACIN(ES)BENEFICIARIAS(S)COMUNIDADOCOLECTIVIDADINVOLUCRADA/ BENEFICIARIOS. NOMBRE(S) PROVINCIA: Guayas CANTN: Guayaquil
ColegioFiscalMixto IsmaelPrezPazmio

LUGAR(ES)/UBICACIN:
Alborada3era.EtapaAv. JosMaraRouraentre Alameda2y3

BENEFICIARIOSDIRECTOS: PadresdefamiliadelColegioFiscal MixtoIsmaelPrezPazmio

BENEFICIARIOS INDIRECTOS: ComunidaddelSector

4.OBJETIVOS OBJETIVOSGENERAL:

OBJETIVOSESPECFICOS:

CapacitaralospadresdefamiliadelaInstitucinsobrelas transacciones comerciales a travs del comercio electrnico para fomentar en ellos diversas opciones de trabajoyporendemejorarsusestilosdevida. Impartir conocimientos para la creacin de una microempresa. Elaborar manuales de estudios como herramienta aplicablealcomercioelectrnico Incentivar a que conozcan los beneficios y oportunidades queofreceelinternet.

5.DESCRIPCINDELPROYECTO(SITUACINANTESYDESPUS)
5.1. La intencin de capacitar a los padres de familia del Colegio Fiscal Mixto Ismael Prez Pazmio,ubicadoenAlborada3era.EtapaAv.JosMaraRouraentreAlameda2y3,Provincia delGuayas,CantnGuayaquil;enconoceracercadelastransaccionescomercialesatravsdel comercio electrnico es que se motiven a la creacin de sus propias empresas con la respectiva legalizacin; contando con una respuesta favorable de parte de ellos y de la comunidadengeneral;puestoqueensulocalidadesmuynecesariosuimplementacin. 5.2. Al finalizar el proyecto de transacciones comerciales a travs del comercio electrnico realizadoporlosestudiantesdelaespecialidaddeComercioExteriordelaFacultaddeFilosofa podemos manifestar que se cumpli con todos y cada uno de los objetivos propuestos, tales como: ElaprendizajedeconceptosbsicosdecmocrearunamicroempresaPYMES. Requisitosactuales,necesarioseimprescindiblesparalalegalizacindeunapymes. Ideasparapodercrearydesarrollarunproyectodepymes. La total satisfaccin e inters de los padres de familia en capacitarse y aprender algo beneficiosoparaellosylacomunidad. 5.3. El proyecto se desarrollo con una gran aceptacin por parte de las comunidad del sector con una excelente disposicin por parte de los estudiantes que encabezbamos la vinculacin alacomunidadyporendedelospadresdefamilia;constantementesemotivoalospadresde familia para que participen dando sus opiniones y despertando el inters en querer involucrarse con el proyecto, para esto utilizamos mtodos y recursos didcticos como: dinmicasdivertidas,mensajesdereflexinloqueayudomuchsimoaqueellostenganmente positiva. 5.4. Foto#1 Inauguracindel programade vinculacinde transacciones comercialesatravs delcomercio electrnico. Asistentes:Padresde Familia,autoridades delplantely estudiantes.

Foto#2 Inauguracindel programadevinculacin detransacciones comercialesatravsdel comercioelectrnico. Asistentes: PadresdeFamiliay estudiantes.

5.5. 1. INVITACINPARALOSPADRESDEFAMILA Paradarnosaconocerportodoelplantel,repartimosvolantes/invitacionesparadeesa manerainformarlesydespertarsuintersporcapacitarse. SRS. PADRES DE FAMILIA: La UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFA, .LESTRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIN Instituto de Investigaciones Y Los estudiantes egresados de la carrera de Comercio Exterior,

6.CRONOGRAMAYPRESUPUESTO.
6.1.CRONOGRAMA ACTIVIDADES FASE1:PLANIFICACIN Eleccindel establecimiento educativodondese desarrollarelproyecto deVinculacin Comunitaria Reuninconlas autoridadesdela institucin,Lcdo.Carlos CarrascoVillacs,Rector. Promocinypublicidad delproyecto,dirigidosa padresdefamilia ReuninconPadresde familiaycomunidaden general FASE2:EJECUCIN Inauguracindela capacitacin, intervinieron:padresde familia,autoridadesdel plantel,estudiantesy comunidadengeneral Talleresporpartedelos estudiantesdirigidosa lospadresdefamilia, explicandolaconceptos bsicosdeunaempresa Proyeccinyexplicacin delAnlisisFODA Explicacionesenla pizarracongrficospara explicarlasestructura fundamentaldeuna RESPONSABLES
BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola

Junio 2011 X X

DURACIN Julio Agosto 2011 2011

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BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca

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BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira

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empresadepartedelos estudiantesdirigidoalos padresdefamilia Exposicindelos recursoseconmicos financieros Talleresgrupalesconlos padresdefamilias,sobre losrequisitosparala creacindeunaPYMES Exposicin,lluviade preguntasyrespuestas referentesalanlisisde lademanday competenciasalrededor sesunegocio Ejerciciossimplespara explicarelpresupuesto paralacreacindeuna PYMES. Enumeracindelos requisitosbsicosy fundamentalesparala creacindeunaPymes Explicacindelos principalesorganismos gubernamentales,alos cualestenemosque presentarusolicitar documentacinpara establecerunaPYMES Tallerdepreguntasy respuestassobreeltema, beneficiosdelcomercio electrnico.

RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola BohrquezSnchezIrmaDelRosario RubianesNezDelArcoAnaLuca

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CaicedoPeredavisCinthyaNallira SnchezEspaaWendyPaola

LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca

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LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola

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BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola

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6.2.PRESUPUESTO INGRESOS/DONACIONES DESCRIPCIN


BohrquezSnchezIrmaDelRosario CaicedoPeredavisCinthyaNallira LenPalmaBetsyZulay RubianesNezDelArcoAnaLuca SnchezEspaaWendyPaola

CANTIDAD CANTIDAD 100 20 120

VALORUNITARIO SUBTOTAL(USD) US$85.00 $85.00 $85.00 $85.00 $85.00 TOTALDEINGRESOS: VALORUNITARIO US$85.00 $85.00 $85.00 $85.00 $85.00 $425.00 SUBTOTAL(USD) $1.00 $100 $3.00 $60 $1.50 $225 $40 TOTALDEEGRESOS: $425.00

EGRESOS Materialesutilizados Transporte Refrigerio Otrosegresos 7.BIBLIOGRAFA


LibroCmocrearyhacerfuncionarunaempresaAutor:Ma.AngelesGilEstallo

Artculo,Cmocrearunamicroempresa,Publicado:20061207T00:00:00 http://www.dinero.com/edicionimpresa/especialcomercial/articulo/comocrear empresas/39488 8.CONCLUSIONESYRECOMENDACIONES 8.1.CONCLUSIONES

La finalidad de disear un programa de capacitacin para la creacin de una empresa (Pymes), nace de la necesidad de brindar a las personas con limitado acceso a la tecnologa y recursos econmicos, los conocimientos bsicos de transacciones comerciales a travs del comercio electrnico para crear su propia empresa y de esta maneramejorarsuactualestilodevida. Se eligi al Colegio Fiscal Mixto Ismael Prez Pazmio para realizar la capacitacin y conjuntamente con los padres de los estudiantes de dicha institucin y la comunidad en generalserealizolamismalacualsevioreflejadoenlaaceptableasistenciadetodoslos participantes.

8.2.RECOMENDACIONES Darfacilidadesparalosfuturosprofesionales,enlasinstitucioneseducativas. Quesemantenganysedeprioridadyfacilidadparaeldesarrolloaestostiposde proyectosquebeneficiandirectamentealospadresdefamiliasyalacomunidaden generaldeescasosrecursoseconmicos. 9.ANEXOS Anexo(A)InstrumentoPublicitario Anexo(B)Listadodepadresqueasistieron Anexo(C)controldeasistenciadepadresdefamiliadelainstitucin Anexo(D)Cronogramadetrabajo Anexo(E)Planificacindelostemasatratar Anexo(F)Fotosclausura,actividadesdesarrolladasenclases,talescomo:talleres, exposiciones,etc. Anexo(G)Fichadeevaluacin ______________________
BohrquezSnchezIrmaDelRosario ______________________ CaicedoPeredavisCinthiaNallira ______________________ LenPalmaBetsyZulay ______________________ RubianesNezDelArcoAnaLuca ______________________ SnchezEspaaWendyPaola

___________________________________________ SUPERVISORCOORDINADOR


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VINCULACINCONLACOLECTIVIDAD

Anexo(A)InstrumentoPublicitario Anexo(B)Listadodepadresqueasistieron Anexo(C)controldeasistenciadepadresdefamilia delainstitucin Anexo(D)Cronogramadetrabajo Anexo(E)Planificacindelostemasatratar Anexo(F)Fotosclausura,actividadesdesarrolladas enclases,talescomo:talleres,exposiciones,etc. Anexo(G)Fichadeevaluacin

ProyectodedesarrollocomunitarioComercioExterior ColegioFiscalMixtoISMAELPEREZPAZMIO ListadodePadresdeFamilia


No. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 NOMBRESYAPELLIDOS ABADTARIRARENEFERNANDO ACOSTAANCHUNDIAHAROLDEDUARDO ALVARADOSOLANOFRANKLINEDWARD BARZOLAPEREZJOELNHERNAN BAZANLAVAYENMARLONGUILLERMO BAZURTOTAGLEJULIOCESAR BENAVIDESPERLAZADANIELJOSUE BOLAOSGONZALEZSTIWARDALFREDO BRAVOPARRGAWENDYANDREINA BRIONESMALAVEJULIOCESAR CALDERONVALENCIADARIOJAVIER CANOMORALESMERCEDESDAMIRS CHAVEZSANCHEZIVANADRIAN CHUQUIGUARAAPUGLLONTANIAMARISOL CLAVIJOVALOYYOSELINSTEFANIA DEFAZPALMAANDREALILIBETH FLORESCHAVEZJOSELYNSTEPHANIA FLORESORTIZANGELACAROLINA FUENTESNAIQUILLOLUISJOSE GOMEZRONQUILLOCLAUDIACELINA GOMEZVELIZJEFFERSONADONIS LARAGARCIACHRISTIANALEXANDER LOZANOJIMENEZHELENMADELAYNE MACIASGONZALEZMARLONSTICK MACASMORANGENESISMICHELLE MARTILLOSIMONDSKARLAJANINA MENDOZAFLORESROSAANGELICA MORARODRIGUEZCRISTHIANANDRES MORALESCARPIOBRYANSTANLEY MORALESROMEROMARIAJOSE MOSQUERAGUERREROGENESISDEJESUS MUIZPALACIOSORLYNESTOR MURILLOBRIONESJEANCARLOS PADILLAECHEVERRIAISAACPAOLO FIRMAS

35 36 37 38 39 40 41 42 43 44

PAREDESQUIMIEDINSONARTURO QUIMISMENDOZAEVELYNGABRIELA SAENZDELGADOJENNIFFERAURORA SAMBRANOGONZALEZCESARANTONIO SANCHEZGARNICANAPOLEONEDUARDO TIGUAESMERALDASCRISTIANABEL TORRESAZANDENISSEAURORA TOVARBOLAOSHENRRYALBERTO VALLEJOPEAFIELSUSANAPRISCILA VELARDEMOREIRAJEFFRYSTEVEN


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ANEXOF
Foto#1Junio16del2011

EVENTODEINAGURACION Inauguracin del programa devinculacinde Transacciones comerciales a travsdelcomercio electrnico, asistentes padres defamilia, autoridades del plantel y estudiantes
Foto#2Junio16del2011

EVENTODEINAGURACION Inauguracin del programa devinculacinde Transacciones comerciales a travsdelcomercio electrnico, asistentes padres defamilia, autoridades del plantel y estudiantes

Foto#3Junio17del2011

Exposicin de las alumnas del programa de vinculacin con lacomunidad Tema: Misin, visin, objetivosyanlisisFODA

Foto#4Junio18del2011

Exposicin de las alumnas del programa de vinculacin con la comunidad con el temacreacindeunaPymes Con la asistencia de los padresdefamiliadelplantel

Foto#5Julio1del2011

Exposicin de las alumnas del programa de vinculacin con la comunidad con el tema: Permisos y documentacin jurdica para laformacindePymes Con la asistencia de los padresdefamiliadelplantel


Foto#6Julio09del2011

Taller de las alumnas del programa de vinculacin con la comunidad con el tema SRI,CAE, entidadespblicas y privadas con la asistencia de los padres de familia del plantel

Foto#7Julio30del2011

Proyeccin Programa de vinculacin con la comunidad con el tema Importancia, ventajas y desventajas

Foto#8Agosto04del2011

Proyeccin Programa de vinculacin con la comunidad con el tema Estrategias comerciales para alPymes

Foto#8Agosto27del2011

EvaluacinFinal Prueba escrita de todo lo aprendido


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Pruebadeevaluacindelosalumnosdelproyectocomunitario.
Fecha:27deagostode2011 Nombre:____________________________________ 1.DescribasonsuspalabrasQuesunaPymes? _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2.Culessonlospasosparacrearsunegocio? _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 3.Quinesestnobligadosallevarcontabilidad? _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 4.PorqusedebehacerComercioElectrnico? _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________


UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFIA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIN INSTITUTO DE INVESTIGACIONES VINCULACIN CON LA COMUNIDAD

PROGRAMA
AREA:ComercioExterior

Tema: MicroemprendimientoRequisitosparalaformacindemicroempresas. FormacindePequeasMicroempresasPYMES

INDICE:
1.Misin 2.Visin 3.Objetivos 4.AnlisisFODA 5.QuesunaPymes? 6.PasosparacrearunaPymes 7.RequisitosparaconstituirunaPymesenelEcuador 8.EstructuradeunaPymes 9.Organigrama 10.RecursosMaterialesyHumanos 11.FormacinJurdica 12.Permisosydocumentacinrequerida: Entidadespblicasyprivadas CmaradeComercio SRI CAE 13.Quinessonpersonasnaturales? RequisitosparaobtencindelRUC 14.Quinessonpersonasjurdicas? RequisitosparaobtencindelRUC 15.Importancia 16.VentajasyDesventajas 17.EstrategiasComercialesparalasPymes AnlisisdelaDemanda AnlisisdelaCompetencia EstudiodeMercado

Estudiodelalocalizacingeogrfica Estudiodelcapitalpreciso EstudiodeMercado PolticasdePrecio PolticadeDistribucin 18.ComunicacinyPublicidad 19.UsodelComercioElectrnicoenlasPymes 20.Presupuestos,capital,socios 21.ComercioExterior 22.Importacin,requisitos 23.Exportacin,requisitos 24.Conclusiones 25.Recomendaciones

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TRANSACCIONES COMERCIALES A TRAVES DEL COMERCIO ELECTRONICO

DESARROLLO
1.Misindeunaempresa Toda organizacin tiene una misin que define su propsito y que, en esencia, pretende contestar esta pregunta En qu negocio estamos? El definir la misin de la organizacin obliga a la administracin a definir con cuidado el espacio de su producto o servicio. La determinacin del negocio en el que est una organizacin, es aplicable tanto a organizacionesnolucrativasoalasqueloson. Es una declaracin duradera de objetivos que distinguen a una organizacin de otras similares. Es un compendio de larazn de serdeuna empresa,esencial para determinar objetivos y formular estrategias. Tambin se la denomina declaracin del credo, de propsito, de filosofa, de creencias, de principios empresariales, o declaracin definiendo nuestra empresa.FredDavid.LaGerenciaEstratgica. La formulacin de una misin muestra una visin a largo plazo de una organizacin, en trminos de que quiere ser y a quien desea servir, describe: el propsito, los clientes, los productososervicios,losmercados,lafilosofaylatecnologabsicadeunaempresa. Laformulacindeunamisindebe: 1. Definirqueslaorganizacinyloqueaspiraaser. 2. Ser lo suficientemente especfica para excluir ciertas actividades y lo suficientementeampliaparapermitirelcrecimientocreativo. 3. Distinguiraunaorganizacindetodaslasdems. 4. Servircomomarcoparaevaluarlasactividadespresentesyfuturas. 5. Formuladaentrminostanclarosquepuedaserentendidaentodalaempresa. La misin hace que las actividades de formulacin, ejecucin y evaluacin de estrategias seanmuchomsfciles. EjemplodeMisin,

Desarrollar, producir, comercializar y distribuir productos alimenticios de calidad que superen las expectativas de clientes y consumidores, generando valor para nuestros accionistas, beneficios a nuestros trabajadores y tratando justa y profesionalmente a nuestrossocioscomerciales. 2.Visindeunaempresa La visin define de manera muy amplia lo que se espera a futuro de la organizacin, cual es el alcance en cuanto a sector, crecimiento y reconocimiento efectivo, y el porqu de esereconocimiento. Conjunto de ideas generales que proveen el marco de referencia de lo que una empresa quiereyesperaverenelfuturo. Lavisinsealaelcaminoquepermitealaaltagerenciaestablecerelrumboparalograrel desarrolloesperadodelaorganizacinenelfuturo. Elementos: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) Formuladaporloslderesdelaorganizacin. Dimensindeltiempo Integradora Ampliaydetallada Positivayalentadora Realista Posible. Consistente. DifundidaInternay Externamente

Ejemplodevisin: Crearyproducirel mejor lenguajepublicitario,teniendocomobase lacomunicacintotal con los clientes, esto nos dar un diferencial nico que nos identifique y a la vez nos haga mscompetitivos,alcanzandoymanteniendounliderazgoenelmercado.

3.OBJETIVOS
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones hacia dondestapretendellegar.

Importanciadelosobjetivos Establecerobjetivosesesencialparaelxitodeunaempresa,stosestablecenuncursoa seguirysirvencomofuentedemotivacinparatodoslosmiembrosdelaempresa. Otrasdelasrazonesparaestablecerobjetivosson:


permitenenfocaresfuerzoshaciaunamismadireccin. sirvendeguaparalaformulacindeestrategias. sirvendeguaparalaasignacinderecursos. sirvendebaseparalarealizacindetareasoactividades. permiten evaluar resultados, al comparar los resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o productividad de la empresa,decadarea,decadagrupoodecadatrabajador. generancoordinacin,organizacinycontrol. generan participacin, compromiso y motivacin; y, al alcanzarlos, generan un gradodesatisfaccin. revelanprioridades. producensinergia. disminuyenlaincertidumbre.

Caractersticasdelosobjetivos Losobjetivosdebenser: Medibles Losobjetivosdebensermensurables,esdecir,debensercuantitativosyestarligadosaun lmite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: aumentar las ventas, un objetivo medible sera: aumentar las ventas en un 20% para el prximo mes. Sin embargo, es posible utilizar objetivos genricos, pero siempre y cuando stos estn acompaados de objetivosespecficosomediblesqueenconjunto,permitanalcanzarlosgenricos. Claros Losobjetivosdeben tenerunadefinicin clara,entendible y precisa,no deben prestarsea confusionesnidejardemasiadosmrgenesdeinterpretacin. Alcanzables Losobjetivosdebenserposiblesdealcanzar,debenestardentrodelasposibilidadesdela empresa,teniendoencuentalacapacidadorecursos(humanos,financieros,tecnolgicos,

etc.) que sta posea. Se debe tener en cuenta tambin la disponibilidad de tiempo necesarioparacumplirlos. Desafiantes Deben ser retadores, pero realistas. No deben ser algo que de todas maneras suceder, sinoalgoquesignifiqueundesafiounreto.Objetivospocoambiciososnosondemucha utilidad, aunque objetivos fciles al principio pueden servir de estmulo para no abandonarelcaminoapenasstesehayainiciado. Realistas Deben tener en cuenta las condiciones y circunstancias del entorno en donde se pretenden cumplir, por ejemplo, un objetivo poco realista sera aumentar de 10 a 1000 empleadosenunmes.Losobjetivosdebenserrazonables,teniendoencuentaelentorno, lacapacidadylosrecursosdelaempresa. Coherentes Deben estar alineados y ser coherentes con otros objetivos, con la visin, la misin, las polticas,laculturaorganizacionalyvaloresdelaempresa. Tiposdeobjetivos Deacuerdoasunaturaleza,losobjetivosseclasificanen: a.Objetivosgenerales Sonexpresionesgenricas,algunosejemplosdeobjetivosgeneralesogenricosson:

serellderdelmercado. incrementarlasventas. generarmayoresutilidades. obtenerunamayorrentabilidad. lograrunamayorparticipacinenelmercado. serunamarcalderenelmercado. serunamarcareconocidaporsuvariedaddediseos. aumentarlosactivos. sobrevivir. crecer.

Dentrodelosobjetivosgenerales,seencuentralavisindelaempresa,queeselprincipal objetivogeneralquepersigueunaempresa. b.Objetivosespecficos Son objetivos concretos necesarios para lograr los objetivos generales, estn expresados encantidadytiempo,algunosejemplosdeobjetivosespecficosson:

aumentarlasventasmensualesenun20%. generarutilidadesmensualesmayoresaUS$20000apartirdelprximoao. obtenerunarentabilidadanualdel25%. lograrunaparticipacindemercadodel20%paraelsegundosemestre. producirunrendimientoanualdel14%sobrelainversin. elevarlaeficienciadelaproduccinenun20%paraelprximomes. vender10000productosalfinalizarelprimerao. triplicarlaproduccinparafindeao. adquirir2nuevasmaquinariasparaelsegundosemestre. abrir3tiendasparaelprimertrimestredelprximoao.

Enocasionesalosobjetivosespecficosseleconocecomometas. Deacuerdoalalcancedeltiempo,losobjetivossepuedenclasificaren: a.Objetivosdelargoplazo(Estratgicos) Son objetivos a nivel de la organizacin, sirven para definir el rumbo de la empresa. Se hacen generalmente para un periodo de cinco aos, y tres como mnimo. Cada objetivo estratgicorequiereunaseriedeobjetivostcticos. b.Objetivosdemedianoplazo(Tcticos) Son objetivos a nivel de reas o departamentos, se establecen en funcin de los objetivos estratgicos. Se hacen generalmente para un periodo de uno a tres aos. Cada objetivo tcticorequiereunaseriedeobjetivosoperacionales. c.Objetivosdecortoplazo(Operacionales) Sonobjetivosaniveldeoperaciones,seestablecenenfuncindelosobjetivostcticos.Se hacengeneralmenteparaunplazonomayordeunao. Recomendacionessobreelusodeobjetivos Parafinalizarveamosalgunosconsejossobreelusodeobjetivos:

se deben establecer objetivos generales, pero siempre y cuando stos sirvan de referencia para establecer objetivos especficos. Establecer solamente objetivos generales, puede generar confusin y falta de conciencia de hacia dnde realmente se quiere llegar, siempre es necesario acompaarlos con objetivos especficos. es necesario establecer objetivos para la empresa en general, para cada divisin o rea, y para cada equipo de trabajo. Los objetivos para cada equipo se establecen en funcin de los objetivos de cada rea, y los objetivos de cada rea se formulan enfuncindelosobjetivosdelaempresa. los objetivos no deben ser estticos, se debe tener la suficiente flexibilidad como para poder adaptarlos a los cambios inesperados que podran suceder en el entorno, por ejemplo, los cambios repentinos en los gustos de los consumidores comoproductodenuevasmodas. siempre se deben establecer prioridades, cumpliendo los objetivos en orden de importanciaourgencia. y, por ltimo, los objetivos deben ser conocidos por todos los niveles de la empresa,ysiempredebenhacerserecordarpermanentemente.

4.AnlisisFODA
Para definir bien la situacin de una empresa existe una eficaz herramienta que es simple conocida y muyeficaz llamadael anlisisFODA(FORTALEZA,OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS ) que consiste en analizar la organizacin mirndola desde afueracomosifuramosobservadoresexternos. El mtodo es tan simple que con solo esta descripcin es suficiente para comenzar a trabajar,perolagrandificultadsepresenta,generalmente,enquepreguntashacernoso enquetipodeproblemasencarar. RealicemoselanlisisFODAparalaevaluacindelaorganizacin: FORTALEZA lderenelmercado buenareputacin estrategiadefinida costosmsbajosquelacompetencia mejorcalidadquelacompetencia buenniveldecompetitividad

tecnologadepunta personalcalificado distribucinoptimizada entregasdeproductosesmejorquelacompetencia

OPORTUNIDADES: Se puede desarrollar nuevos productos o mejorar los actuales para atender necesidadesdelosclientes Posibilidadesdeexportacindenuestrosproductos Crecimientodelmercado Mejorasdenuestroscostos Competenciadbil Abastecimientodemateriaprima Conseguircapitalderiesgoaunintersatractivo Desarrollarnuevastecnologasdefabricacin DEBILIDADES: AMENAZAS: Lasventasdeproductossubstitutosestncreciendo. Elmercadonoestcreciendodeacuerdoaloesperado Preciosbajos Losclientesnonecesitannuestrosproductos(cambiodecostumbres) Cambiodelasreglasdeimportacindeproductoscompetidores Mercadoconcentradoenpocosclientes Nuestromercadoestdecayendo Tenemosproblemasdemedioambiente Instalacionesobsoletas Dbilimagenenelmercado Personalnocapacitado Estrechalneadeproductoslimitados Faltaderecursosfinancieros Faltaclaridaddedireccinestratgica

Situacinpolticadelpasinestable Estospuntossonorientativosypuedencambiarsegneltipodedemercadodondese desarrollalaorganizacin Lo ms importante es saber dnde estamos y a donde queremos ir de esta manera pondremosenmarchanuestraestrategia

5.DEFINICINDEEMPRESA:
Es una organizacin econmica donde se combinan los factores productivos para generar los bienes y servicios que una sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades, porloqueseconvierteenelejedelaproduccin.

Pequeaymedianaempresa

La pequea empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el nmero de personas que la conforma no excede un determinado lmite, y como toda empresa, tiene aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y financieras, todo lo cual, le permite dedicarse a la produccin, transformacin y/o prestacin de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseosexistentesenlasociedad" La pequea y mediana empresa (conocida tambin por el acrnimo PyME, actualmente sustantivizado como pyme) es una empresa con caractersticas distintivas, y tiene

dimensiones con ciertos lmites ocupacionales y financieros prefijados por los Estados o regiones. Las pymes son agentes con lgicas, culturas, intereses y un espritu emprendedor especficos. Usualmente se ha visto tambineltrmino Mi PyME(acrnimo de "micro, pequea y mediana empresa"), que es una expansin del trmino original, en dondeseincluyealamicroempresa. Importancia Las pequeas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economa de todos los pases. Los pases suelen tener entre el 70% y el 90% de los empleados en este grupodeempresasLasprincipalesrazonesdesuexistenciason:

Pueden realizar productos individualizados en contraposicin con las grandes empresasqueseenfocanmsaproductosmsestandarizados. Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las grandes empresas se valen de empresas subcontratadas menores para realizar servicios u operaciones que de estar incluidas en el tejido de la gran corporacin redundara enunaumentodecoste. Existen actividades productivas donde es ms apropiado trabajar con empresas pequeas,comoporejemploelcasodelascooperativasagrcolas.

Ventajaseinconvenientes La mayor ventaja de una pyme es su capacidad de cambiar rpidamente su estructura productiva en el caso de variar las necesidades de mercado, lo cual es mucho ms difcil en una gran empresa, con un importante nmero de empleados y grandes sumas de capital invertido. Sin embargo el acceso a mercados tan especficos o a una cartera reducida de clientes aumenta el riesgo de quiebra de estas empresas, por lo que es importantequeestasempresasamplensumercadoosusclientes.

Financiacin. Las empresas pequeas tienen ms dificultad de encontrar financiacin a un coste y plazo adecuados debido a su mayor riesgo. Para solucionarestoserecurrenalosprestamos Empleo. Son empresas con mucha rigidez laboral y que tiene dificultades para encontrar mano de obra especializada. La formacin previa del empleado es fundamentalparastas. Tecnologa. Debido al pequeo volumen de beneficios que presentan estas empresas no pueden dedicar fondos a la investigacin, por lo que tienen que asociarseconuniversidadesoconotrasempresas. Acceso a mercados internacionales. El menor tamao complica su entrada en otros mercados. Desde las instituciones pblicas se hacen esfuerzos para formar a lasempresasenlasculturasdeotrospases.

PYMESECUADOR QusonlasPYMES? Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de acuerdo a su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de produccin o activos presentan caractersticas propias de este tipo de entidades econmicas. Por lo general en nuestro pas las pequeas y medianas empresas que se han formado realizan diferentestiposdeactividadeseconmicasentrelasquedestacamoslassiguientes:

Comercioalpormayoryalpormenor. Agricultura,silviculturaypesca. Industriasmanufactureras. Construccin. Transporte,almacenamiento,ycomunicaciones. Bienesinmueblesyserviciosprestadosalasempresas. Servicioscomunales,socialesypersonales.

ImportanciadelasPYMES Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de bienes y servicios, siendo la base del desarrollo social del pas tanto produciendo, demandando y comprando productos o aadiendo valor agregado, por lo que se constituyen en un actor fundamentalenlageneracinderiquezayempleo.

6.PasosparacrearunaPymes
Quesloquesequierehacer?

Lo primero que se tiene que saber a la hora de emprender un negocio empresarial es qu se quiere hacer, es decir, qu proyecto de negocio tenemos.

Aellosesuelellegarpordoscaminosdistintos: Se nos ocurre una idea de negocio nueva, original, que no existe en el mercado, que nos va a llevar a abrir nuevos mercados, nuevas necesidades, etc.; desarrollando un producto o servicio que ya existe y lo que hacemos es darle otro aire nuevo, otra forma de poder captar las necesidades que se haban creado pero que no han quedado satisfechas por alguna razn que nosotroshemosdetectadoyvaloradocomoimportante. Quinvaaformarpartedelproyecto? En este punto es donde tenemos que definir cules son los integrantes del proyecto.Elproyectolopodemosdesarrollarcondiferentesagentes: Los promotores del proyecto nicamente. Este sera el caso ms lgico. La idea surge de una o varias personas que, en un momento determinado y por unas circunstancias determinadas, deciden emprender una aventura empresarial.Seraelcasodesociostrabajadores. Otra manera de crear empresa es ser socio capitalista, es decir, que el promotor tenga una idea y los recursos suficientes para crear una empresa pero carece completamente del compromiso del trabajo diario por lo que contrata tanto a directivos como a empleados para que lleven a cabo el negocio mientras que el promotor slo participa econmicamente de la misma. Los promotores del proyecto ms ayuda externa. Este sera el caso en el que el promotor/es tieneunaideapero carecen derecursos parapoderllevarlaa cabo. Esta carencia de recursos no tienen el porqu ser nicamente monetariostambinpuedenserdecapacitacinempresarialodedominiode las caractersticas bsicas de la idea. Es decir, podemos tener necesidades de socios capitalistas, de socios trabajadores que aporten adems capital o, simplemente, de los recursos humanos capacitados para poder desempear eficientementelaactividadempresarial.

Cmosevaaimplementarlaidea? Aparece en este punto una de las caractersticas bsicas de cualquier proyecto que se quiera emprender, tanto profesionalmente como personalmente. Eselmomentodelaplanificacin. En este momento el emprendedor ha de concienciarse del sacrificio que va a suponerponerenmarchaunproyectoyporesohadereflexionardemanera importantecmovaadesarrollarlo. El plan de empresa es la herramienta fundamental para ello. En el plan de empresa, entre otras cosas que ms tarde trataremos y que tienen que estar incluidas en l, tendr que describir qu estrategias vamos a seguir para llevar a nuestra empresa hacia los objetivos que nos hayamos fijado. A este respecto son fundamentales las herramientas de marketing. Ellas sern las que guen los pasos a tener en cuenta para que la empresa pueda tener el xitoesperado. Dndesevaaestablecerlaempresa?
1. Cuando ya sabemos qu queremos hacer, con quin lo vamos a hacer y cmo lo vamosahacerhayquedecidirdndevamosadesarrollarlaideaempresarial. Esteesunpuntoimportanteporquepuedeafectarengranmaneraelxitodelaempresa. Hayquetenerencuentaquelalocalizacingeogrficadelaempresanospuedetraeruna serie de ventajas que se pueden volver inconvenientes si erramos en la eleccin. Entre estasventajaspodemostenerencuentalossiguientesaspectos: Hayquesituarsecercadelpotencialcliente.

Hay que tener una localizacin cercana a los recursos necesarios para el desarrollo de la actividadempresarial. Si no acertramos en cualquiera de los dos epgrafes anteriores tendramos el peligro de correr con una serie de gastos (si pagamos los desplazamientos o transportes), o con una serie de menores ingresos (si cobramos por producto o servicio una menor cuanta de la debida),quepodranhacerpeligrareldesarrollofuturodelproyecto. 5Cundovamosacomenzaratrabajar? El momento en el que la empresa debe empezar la andadura es una decisin puramente estratgica. Hay factores que pueden hacer que tomemos una decisin u otra. As habr que tener en cuenta factores como podran ser: el plazo en el pago de impuestos, esperar al momento enelquelaestacionalidaddelaactividadsealamsadecuada,etc. Encuantoalosplazosparaempezaratrabajarvanadependerdelasposibilidadesconlas que cuenten los promotores para comenzar la andadura del proyecto y, aunque es interesante marcarse plazos como objetivos empresariales as como para saber el grado de inters que se muestra al proyecto por parte de todos y cada uno de los promotores delmismo,cadaproyectorequieredeuntiempodeplanificacindistinto. 6Conqucontamosparaempezar? Es hora de ver con qu recursos cuentan los promotores para empezar a trabajar. Los recursosquehayquetenerencuentasondedistintostipos: Fundamentales resultan los recursos econmicos con los que podemos hacer frente al iniciodelaactividadyconlosqueyapodamoscontar. Tambin interesante el conocer los recursos humanos necesarios para comenzar. En funcin del resultado que nos den los recursos del inicio variaremos o no nuestra planificacinalrespectodelosmismos. Una red de contactos resulta algo fundamental en la sociedad actual. Esta red de contactos nos va a permitir conseguir diferentes contactos con proveedores de mayor o menorcalidad(enfuncindenuestrasnecesidades)y,lomsdifcilparaunaempresaque empieza, los primeros clientes. Por eso hay que contar con esa red o con los contactos suficientesparapoderempezaracrearla. 7Paraququeremosrealizarelproyectoempresarial?

La fijacin de unos objetivos empresariales es necesaria. Sin ellos no se puede llevar a cabo dos de los procesos fundamentales en la funcin estratgica de la empresa, a saber, laplanificacinyelcontrol. Gracias a la fijacin de unos objetivos a corto, medio y largo plazo podemos marcar las diferentes estrategias a seguir. La planificacin trata sobre eso, es decir, ver el cmo actuarestratgicayeconmicamentelaempresaenelfuturo,yaseamsomenoslejano esefuturo. Porlaotraparteelcontrolhacesabersilaempresafuncionacomosehaplanificadoono. La planificacin viene marcada por unos objetivos que la fase de control tratar de vigilar para as poder actuar de forma correctora sobre las polticas estratgicas tomadas en la fasedeplanificacin. 8Dequformavamosacrearelnegocioparaaprovecharlalegalidadvigente Hay que ver, una vez analizado el proyecto y nuestra capacitacin para poder llevarlo a cabo,quentornolegislativoafectaopuedeafectaralaempresa. As puede ser fundamental el llevar a cabo un estudio acerca de qu forma jurdica es la mejor para la actividad que realiza la empresa. Para ello hay que saber cules existen y cualesnospodemosacogerparadecidirentreunauotra. Graciasaellopodemosoptaramejoraseconmicasquesaneenlaempresacomopueden ser: el pago de menos impuestos, el acceso a ayudas y subvenciones que se ofrecen a determinadasformas,accesoafinanciacin,etc. 9Aquinlevamosavendernuestroproductooservicio? Nuestrofuturocomoempresaestennuestrosclientes.Poresarazntenemosquetener muy claro cuales son las personas o entidades a las que va dirigida nuestra actividad para podersaberquesloquerealmentenecesitanoquesloquepuedennecesitar. A este respecto es conveniente segmentar el mercado. La segmentacin consiste en agrupar a los clientes en conjuntos con caractersticas diferenciadoras importantes entre unos y otros. Los conjuntos se pueden hacer en funcin de variables objetivas (criterios geogrficos, sociolgicos, demogrficos, etc.) o de variables subjetivas (calidad de vida, comportamiento,estilodevida,etc.). 10Cuntovamosainvertirennegocioyquresultadosvamosaobtenerdel? Este es uno de los puntos que ms dudas ofrecen en la realizacin de cualquier plan de empresa.

Se trata de saber cunto nos va a costar el llevar a cabo el proyecto para as poder ver si necesitamos ayudas para la financiacin del proyecto o si, por el contrario podemos con nuestrospropiosrecursosempezarconelmismo. Enestepuntohayquevalorarnecesidadescomolassiguientes: Deactivosmaterialeseinmateriales, Derecursoshumanos, Decaja, Deformacin,etc. Adems en este punto vamos a valorar cuntos clientes son necesarios para que la empresaestensupuntomuerto,esdecir,quenotenganibeneficiosniprdidas.Gracias alpodemosplanificarestrategiasdeprecios. Otratareaserladeestimar.Cuandohablamosdegastosoingresostenemoselproblema dequenodependenexclusivamentedenosotrosporloquehabrquetenerencuentaun margendeerrorqueseguroquesevaadarperoquehabrqueestimar.

7.REQUISITOSPARALAFORMACINDEUNAEMPRESA
Lasdecisionesyaccionesquesenecesitantomarparaformarunaempresason: Determinarelgirodelaempresa. Decidirlaformadesociedad. Definir tres posibles nombres y pedir, en el caso de Mxico, a la Secretara de Relaciones Exterioreslaaceptacindeunodestos. Tenerunaraznsocial. Establecerelobjetodelasociedad. Definirlosaccionistasyelnmero,valoryporcentajedeacciones.

Establecerelmontodelcapitalsocial. Tener informacin sobre los datos generales de los accionistas (nombres, nacionalidad, fechaylugardenacimiento,domicilio,estadocivilycalidadmigratoriasiesextranjero) Duracindelasociedad. Domiciliodelasociedad. Definir la forma de administrar la sociedad (consejo de administracin o administrador nico). Realizarelnombramientodelconsejodeadministracin. Definirelcontenidodelosestatutosdelactaconstitutiva. Designaryrealizarelnombramientodelosadministradoresydeterminarsusfacultades. Designaryrealizarelnombramientodelcomisario. Estos requisitos deben adaptarse a las regulaciones y requisitos de apertura de empresas queestablececadaciudadopas. DEFINICINDELNOMBREDELAEMPRESA Seleccionar el nombre de la empresa es trascendente, ya que puede expresar directamenteloquestahaceopuedehacer. El nombre es la publicidad que est y se ubica en todas partes. Se necesita creatividad para seleccionar un buen nombre. Una buena seleccin del nombre de la empresa puede influirenlosresultadosdelaventaenelmercado.Elnombredebetransmitiralosclientes unaideadeloquevende. Es conveniente que el nombre se relacione y sea compatible con el giro de la empresa. Ejemplo: si se dedica al desarrollo de tecnologa avanzada debe usar palabras que suenen ytenganrelacincontecnologa(tratandodenoexagerar). Hay frases o palabras que parecen totalmente inocentes para alguien pero a otros les puedenresultarofensivasymolestas,porloquehayquetenercuidadoconesto. En general, utilizar el nombre propio puede tener algunos inconvenientes, ya que no siempre expresa lo que la empresa hace. Tratndose de una persona reconocida por su experiencia,capacidadyxitoenalgngiro,convieneanalizarlo.

Elnombredeberseroriginal,descriptivo,llamativo,visible,claro,positivoyagradableala vistayalodo. El logotipo de la empresa puede incluir el nombre de sta o las iniciales de las palabras queloforman. Tambin pueden estar totalmente separados, dependiendo de la imagen corporativa que sedecidatener. REGISTRODELAEMPRESA Despusdetenerelnombreautorizadoydefinidolaformadeconstitucindelaempresa, seprocedealaelaboracindeestatutosanteunnotariopblico. Cuandoelnotarioentregalasescrituras,esnecesariohacerlossiguientestrmites: Registro en la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico para la obtencin registro federal decontribuyentes. InscripcinenelRegistroPblicodelaPropiedadyelComercio. RegistropatronalyaltasdelpersonalanteelInstitutoMexicanodelSeguroSocial(IMSS). Registro empresarial ante el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores(INFONAVIT). InscripcindelaempresaydelpersonalenelSistemadeAhorroparaelRetiro(SAR). Inscripcinenlatesoreradelestado,municipioodelegacin. CumplirconlosrequisitosdelaSecretaradeSaludyladelTrabajo(licenciasanitaria). Licenciasdefuncionamientoyusodelsuelo(dependiendodelgirodelaempresa). Licencia de bomberos de la localidad (solicitud de visto bueno de prevencin de incendios). Registro de nombres comerciales, logotipos, lemas, marcas, patentes y diseos industrialesenlaSecretariadeComercioyFomentoIndustrial(SECOFI).

Registrodel2%sobrenminas. Solicituddeinscripcinalacmaraempresarialquelecorresponda. Registrodeloslibroscontablesysociales. Aperturadecuentasbancarias. Elaboracindefacturasypapeleraengeneral. Haydespachosypersonasespecializadasenrealizarstetipodetrmites. Generalmente el contador conoce todos los procedimientos necesarios para realizar las altas y registros que indica la ley. (Es importante aclarar que estos trmites pueden variar depasenpas). LIBROS Todas las empresas deben de tener los libros en que se registrar la historia de la sociedad. De acuerdo con el tipo de sociedad, debern de tenerse los libros que marca la ley. Loslibrossedividenencontablesysociales. Los libros contables son el diario, el mayor, el de inventarios y el de los balances. Los sociales son los de actas de asambleas generales, consejos de administracin, vigilancia y registrodesocios. Actaconstitutiva(estatutos) El acta constitutivaestformada por estatutosque,generalmente, sonelaboradosporun abogadocorporativoyporelpropionotario.stospuedentenervariacionesdeacuerdoa lasnecesidadesdecadaempresaylosconveniosquetenganlosaccionistas. Los negocios pequeos que estn formados por dos o ms socios, tambin deben formalizarelactaconstitutivaanteunnotario.

Para que el acta constitutiva sea formal, debe de ser certificada por un notario pblico y depositarseenelRegistroPblicodelaPropiedadyelComercio. El registro solicita el acta protocolaria de constitucin de la empresa y el pago de derechos. Este pago se calcula en funcin del capital que registre la sociedad y el nmero deapoderados. Asambleadeaccionistas Los accionistas son las personas que aportan el capital para la realizacin de la empresa. La asamblea es el rgano mximo de la empresa y decide quin forma el consejo de administracin o si nombra un administrador nico, as como cualquier modificacin posterioralcapitalsocialolosestatutossociales. Lo comn es que las acciones de la empresa se dividan en proporcin al capital aportado. Cuando uno de los socios se va a encargar de administrar la empresa, pueden hacerse conveniosespecialesparaelrepartodelasacciones. Los accionistas llevan a cabo asambleas peridicamente. stas pueden ser ordinarias o extraordinarias. Lasasambleasordinariassecelebrancuandomenosunavezalao.Sonconvocadasporel consejodeadministracin oel comisario.Laconvocatoria debe publicarse en undiariode los de mayor circulacin cuando menos con quince das de anticipacin y debe contener fecha,hora,lugaryordendelda. Puedeestablecerseenlosestatutosque,ademsdelapublicacin,selesaviseporescrito alosaccionistas,comisariosysuplentes,mediantemensajerayconacusederecibo. En los estatutos debe establecerse el porcentaje mnimo de accionistas que han de estar presentes en la asamblea para considerarla legalmente instalada, as como el porcentaje

mnimo de los mismos que habrn de participar en la toma de decisiones respecto a los destinosdelaempresa. Esto ltimo es importante, ya que es un candado que permite a los socios minoritarios participar en las decisiones de situaciones trascendentes para la empresa. Ejemplo: supongamos que un accionista mayoritario es dueo del 70% de las acciones y el minoritario del 30%. En ste caso debe establecerse que slo el 71% de las acciones pueden tomar decisiones para vender o aumentar el capital social o variable de la empresa,firmarttulosdecrditoomodificarestatutoscuyasmodificacionesperjudiquen a la minora, locual permitealaccionista minoritario tenerforma de controlar situaciones deimportanciaparaelfuturodelaempresaydesuinversin. El ejemplo anterior tambin es vlido para considerar legalmente instalada una asamblea ordinaria de accionistas en primera o ulterior convocatoria, en la cual deben estar representadasel71%delasacciones. Las asambleas de accionistas son presididas por el presidente del consejo de administracin, o administrador nico, y es asistido por el secretario general y, en su ausencia, por los que sean designados en la asamblea por simple mayora de votos. La personaquepresidelaasambleadesignaalosescrutadores,quieneshacenelrecuentode las personas, las acciones representadas y el nmero de votos que emite cada uno de ellos. Se consideran propietarios de acciones las personas fsicas o morales que estn inscritasenellibroderegistrodeaccionistas. El secretario general levanta un acta de lo tratado en la asamblea de accionistas, la cual debe quedar asentada en el libro de actas debidamente firmada por los accionistas, el presidenteyelsecretariogeneral. Enlasasambleasextraordinariasgeneralmentesetratanlossiguientespuntos: Prrrogadeladuracindelasociedad. Disolucinanticipadadelasociedad. Aumentooreduccindelcapitalmnimodelasociedad.

Cambiodeobjetodelasociedad. Cambiodenacionalidaddelasociedad . Transformacindelasociedad. Fusinconotrasociedad. Emisindeaccionesprivilegiadas. Emisindebonos. Escisindelasociedad. Cualquiermodificacindelosestatutos. Consejodeadministracin El consejo de administracin maneja y dirige los negocios de la sociedad y representa a la empresaante toda clasedeautoridadesjudiciales, laborales o administrativas, con el ms amplio poder para pleitos, cobranzas y actos de administracin. Los actos de dominio debentenerautorizacinexpresadelaasambleadeaccionistas. El consejo de administracin se integra por un mnimo de tres consejeros que pueden ser accionistas o no y que duran en su cargo el tiempo que decidan los accionistas. El consejo se rene las veces que juzgue necesario el presidente, el secretario o una mayora de los consejerospropietariosysuplentesenfunciones.

Los miembros del consejo de administracin representan y protegen los intereses de los accionistas. Intervienen en las decisiones importantes para la empresa relacionadas con cuestiones financieras, aumentos de sueldos y prestaciones para los ejecutivos y cuando se necesita tener relaciones de alto nivel con funcionarios del gobierno, accionistas o directores de empresas importantes. Sesionan peridicamente y deciden por votacin. En los estatutos del acta constitutiva se establecen las formas de convocatoria y votacin. En elconsejodeadministracin,puedenparticiparexpertosenadministracindeempresaso cientficosconconocimientostecnolgicosquetalvez,interesenalaempresa. La asamblea de accionistas o el consejo de administracin pueden designar entre sus miembros, los funcionarios y los puestos que ocuparn en la estructura de la empresa cadaunodelosintegrantes. Elconsejodeadministracinestconformadopor: Presidente. Secretariogeneral. Tesorero. Vocales. Consejerosespecialistas. Lasfuncionesylospoderesdecadamiembrodelconsejodeadministracinseestablecen enlosestatutos. Para la toma de decisiones es importante definir si el presidente tiene o no voto de calidad en caso de empate en alguna votacin de los miembros del consejo.En los estatutos, puede establecerse que las convocatorias para las sesiones del Consejo deben ser enviadas por escrito a cada uno de los consejeros propietarios y suplentes, as como a todosloscomisarios,porlomenosconquincedasdeanticipacinalafechadelasesiny sedebemencionarlafecha,hora,lugaryordendelda. Al igual que en la asamblea de accionistas, debe levantarse un acta en la que se detalle la intervencindecadaunodelosasistentesyasentarlaenellibrodeactas.Elsecretariodel consejotienelafuncinderedactarlostrminosenquesedesarrollanlassesiones.

Un ejemplo de los asuntos a tratar, que pueden ser incluidos en la orden del da de la convocatoriaparacelebrarlasesindelconsejodeadministracin,sonlossiguientes: Lista de asistencia. Declaratoria de qurum y constitucin legal de la sesin. Designacin de presidente, secretario y escrutadores para la asamblea. Lectura del balance general correspondiente al ejercicio anterior Informe del consejo de administracin. Informedelcomisariooconsejodevigilancia.Informedelgerentegeneral. Planesyprogramasdetrabajoparaelsiguienteejercicio.AsuntosgeneralesClausuradela asamblea. La convocatoria tambin debe incluir lugar, fecha y hora en que se efectuar, as como la firmadelpresidenteysecretarioodequientengafacultadesparaconvocar. Administradornico Cuando los socios as lo decidan, pueden nombrar un administrador nico, quien ser el responsable de la administracin y operacin del negocio y podr tomar las decisiones que considere correctas sin necesidad de consultar a la otra parte.Los socios pueden firmar un contrato privado enel cual han de serestablecidas las obligaciones, la forma de tomar decisiones y el tipo, el contenido y la periodicidad de los informes que debe presentareladministrador. Comisario La vigilancia de la sociedad se confa a uno o varios comisarios que son designados por la asambleadeaccionistas. El comisario no puede ser un accionista y tiene que ser una persona ajena a la empresa. La funcin principal del comisario es vigilar el cumplimiento cabal de los acuerdos que se tomanenlasasambleasylosregistroscontablesdelaempresa. Objetodelaempresa

El objeto establece las principales actividades a las que se dedicar la empresa. La actividad principal depende del giro de la empresa. Un ejemplo, en el rubro de la publicidad,eselsiguiente: Compra, venta, fabricacin, distribucin, importacin, exportacin de todo tipo de publicidad en televisin, radio, revistas, peridicos, espectaculares, transportes, muebles urbanosytiendasdeautoservicio. Otras actividades que deben incluirse en el objeto de la mayora de las empresas son: Celebrar contratos, convenios y todo tipo de actos jurdicos; operar en actividades industrialesycomercialesdetodognero;usaryexplotartodaclasedepatentes,marcas, nombres comerciales, invenciones, modelos industriales y derechos de autor; adquirir, enajenaryarrendartodaclasedebienesmuebleseinmueblesqueseannecesariosparala realizacin del objeto social; administrar, financiar y promover todo tipo de sociedades y asociaciones, etctera. Es conveniente tener un objeto muy amplio que permita a la empresaparticiparendiversosnegociosyactividadesqueserelacionenconelgiro. Poderes Es usual que los accionistas o el consejo de administracin otorgue poderes a los directivos o abogados de la empresa. Los poderes pueden ser usados para demandas y cobranzas, actos de administracin o actos de dominio, ttulos y operaciones de crdito y administracin laboral. Los poderes otorgados pueden ejecutarse conjunta o separadamente segn lo decidan los accionistas. Pero, cuando se quieren limitar las facultades de los apoderados, han de consignarse las limitaciones u otorgarse poderes especiales. Es delicado otorgar poderes a personas de las que se desconfa. Cuando un empleado al que se le otorgaron poderes se marcha de la empresa, stos deben ser cancelados inmediatamente. Otrostemasqueincluyenlosestatutos Los estatutos tambin se refieren al ejercicio social, estados financieros, reservas, responsabilidad,disolucin,liquidacindelasociedadyalgunasclusulastransitorias. Emisindeacciones

La mayora de las empresas pequeas y algunas medianas no elaboran los ttulos de las acciones de cada uno de los propietarios porque desconocen el procedimiento. Existen formatosespecialesparaelaborarlosttulosdelasaccionesdeunaempresa. Informacinquecontieneunaaccin: Nmerodelttulo.Valornominal . Accionesamparadas. Valornominaldelttulo. Nombreydomiciliodelaempresa. Duracindelaempresa Capitalsocial(mnimoyvariable) . Nombredeltitular. Nacionalidad. Domicilio. Fecha. El ttulo es firmado por el presidente y el secretario del consejo de administracin. Cuando algunos trmites se tardan, puede ser elaborado un certificado provisional con la misma informacin para, posteriormente, entregar los ttulos definitivos. Estos ttulos o certificadosespecialesdebenentregarseacadaunodelossocios. Costodelregistroyconstitucindelaempresa

Cuando se inicia una empresa hay que considerar, en el presupuesto, los honorarios del notariopblicoporconceptodeconstitucin, registroyelaboracin de los estatutosdela empresa. Socios Cuando se decide formar una nueva empresa, ha de reflexionarse si es necesario y/o conveniente tener uno o varios socios, qu porcentaje de la empresa se est dispuesto a cederyacambiodequ. Para tomar la decisin de formar una sociedad, hay que considerar si las partes cumplen conlossiguientesrequisitos: Perfiladecuadoparatrabajarconjuntamenteenarmona. Criterio amplio para respetar las polticas y reglas que se establezcan conjuntamente para elfuncionamientodelasociedad . Temperamentoadecuadoparaformaryparticiparenunasociedad . Conoceryaceptarsuresponsabilidadypapelquejuegaenlasociedad. Para localizar socios potenciales estratgicos hay que definir qu se necesita, quin lo tiene y quin podra apreciar mejor el potencial de la propuesta de negocios que se le presente. La oportunidad de hacer una buena alianza estratgicageneralmente justifica ceder parte delnegocio. No hay reglas sencillas para hacer una distribucin equitativa de las acciones de la empresa entre quien propone el negocio, el que lo administra y el que invierte el capital. Los inversionistas generalmente piensan que es mejor tener un buen empleado, con sueldodigno,quecederpartedelasaccionesdelaempresa.

Otro punto de vista es involucrar como socio a quien propone el negocio y lo va a administrar. Puede haber un socio capitalista y otro ser el responsable de la administracinyoperacindelaempresa. Para que el inversionista ceda acciones debe valorar qu riesgo tiene el capital cunto puedeganar. Establecer porcentajes justos, para que todas las partes estn satisfechas con las negociaciones,esimportanteparaempezaratrabajardemanerasana. Unsociopuedeservirparadiferentesobjetivos: Aportarelcapital(recursosfinancieros). Comoavalantelasinstitucionesdecrdito. Compartirxitosofracasos. Compartirprdidasoganancias. Complementarhabilidadesyconocimientos. Cuandonosetieneelcapitalparahacercrecerelnegocio. Parahacerunaalianzaestratgica. Pararesolverconjuntamenteposiblescontingencias. Tenerconfianzaparasermsemprendedores.

Tenermsrelacionesparanuevasoportunidadesdenegocios . Cuando se trata de negocios de uso intensivo de capital o desembolsos elevados para su apertura, la recuperacin del capital es relativamente lenta, las expectativas de permanenciayexpansindelnegociosondemedianoylargoplazos . Otrasconsideracionesquehayquecontemplarenunasociedadson: Aceptar que el tener un socio es como tener un jefe, ya que hay que informarle de todos losaspectosreferentesdelaempresa. Estardispuestoaparticiparenloserroresoaciertosdeotros . Estardispuestoacederpartedelcontroldelaempresa. Tenerconfianzaabsolutaenelsocio . Unsociopuede sertilsi estdispuestoa trabajar lasmismas horasqueel otro y tenerla mismadisposicinyenerga. Para tomar decisiones en forma conjunta deben de establecerse procedimientos anteriormente definidos que sirvan para arreglar posibles diferencias concernientes a los diferentesaspectosdelaempresa. Elaborar una lista de posibles reas de conflicto y discrepancias, as como tener establecida una mecnica de negociacin para solucionar de inmediato las diferencias, ayudaamantenerunabuenarelacinconlossocios.

Engeneral,cuandohayxito,esmsfcilresolverdiscrepancias. Enresumen,lospuntosporestablecerenelcontratoquesefirmeson: Admisinoexpulsindeunsocio. Aportacindelainversinycapitaldetrabajo . Controlsobrelasemisionesfuturasdeacciones . Distribucindeaccionesyderechosdevoto. Duracindelasociedad. Limitacionesdeparticipacinindividualenelmismogiro. Participacinyrepartodeutilidades. Periodicidad y tipo de informes de la direccin o del socio industrial. Polticasparasolicitudyobtencindecrditos. Polticasyprocedimientosparaladisolucindelasociedad . Porcentajedeaccionesquedeciden . Puestosenelconsejodeadministracin

. Retirosdedineroycapital. Vacacionesseparadasoconjuntas. Cuandoelsociomayoritariotieneprincipiosticosyelnegocioesexitoso,todaslaspartes se sienten satisfechas por la sociedad; en cambio, cuando hay problemas en la empresa, pueden surgir diferencias de criterio entre los socios en relacin a cmo administrar y operar. En este caso, el grupo o la persona que tenga la mayora de acciones debern tomarlasdecisiones. Ya se mencion anteriormente algunos candados que pueden incluirse en los estatutos delactaconstitutivaparaprotegeralossociosminoritarios.Elcontroldelaempresaesun factor de negociacin, ya que los inversionistas tratan de minimizar el riesgo al tener el controlsobrelasdecisionestrascendentalesdelaempresa. Asesoresexternos Para empezar un negocio es importante tener asesores externos que intervengan en diferentesaspectosdelaplaneacinestratgicaydelaoperacin. Losasesoresexternosquesepuedenutilizarenlapequeaymedianaempresason: Abogadolaboral Abogadomercantil Abogadopenal Asesorenseguros Consejerofinanciero

Contadorgeneral Contadorespecialistaencuestionesfiscales Ingenieroensistemasdecmputo Consultores expertos en implantar procesos de reingeniera, mejora continua, planeacin estratgica,etctera. La coordinacin entre asesores externos es muy importante y necesaria, ya que intervienen conjuntamente en algunas actividades y procedimientos. Ejemplo: un asesor externo le manda a otro algn tipo de documentos para su conocimiento y comentarios, intervienen en juntas de trabajo con ejecutivos internos o externos o elaboran algn documentoenformaconjunta. Loshonorariosdelosasesorespuedenfijarseportrabajodeterminadooselesasignauna cantidadfijamensualllamadaiguala.

8.LaPYMElaestructuraorganizacional

Comoencualquiercuerpohumano,lasorganizacionesnecesitandeunesqueletopara no derrumbarse. Qu tan saludable est el esqueleto de tu empresa? La respuesta podraestaraunclicdedistancia.

De acuerdo a la Organizacin Mundial de la Salud, la salud se define como el estado de completo bienestar fsico, mental y social, y no solamente la ausencia de afecciones o enfermedades. Tambin se define como el nivel de eficiencia funcional o metablica de unorganismotantoanivelmicro(celular)comomacro(social).Encuantoalaformafsica, eslacapacidadquetieneelcuerpopararealizarcualquiertipodeejerciciodondemuestra que tiene resistencia, fuerza, agilidad, habilidad, subordinacin, coordinacin y flexibilidad. En los organismos vivos todo empieza con las clulas que se agrupan para formar tejidos, que a su vez se agrupan para formar rganos, que a su vez forman aparatos y estos aparatos se encargan del sustento de las funciones vitales. En las empresas existe una jerarquamuyparecida. As los organismos vivos y las empresas son verdaderamente similares y es precisamente en los tiempos de crisis en donde se nota la fortaleza de los mismos. Existe tambin la seleccin natural que es una ley natural que nos explica que slo los organismos ms fuertes y adaptados sobreviven, lo que nos lleva a pensar: aplicar tambin al medio empresarial?Qutanaptasestmiempresaparasobrevivirenmediosadversos? Elesqueletodetuempresa El esqueleto, en el cuerpo humano, tiene varias funciones: como sostn mecnico (manteniendo la forma del cuerpo), mantenimiento postural (nos permite mantenernos erguidos sobre dos extremidades), soporte dinmico (marcha, locomocin y movimientos corporales), contencin y proteccin (protege los rganosdelicados),etctera . De manera similar, en las empresas la estructura organizacional juega la funcin de esqueleto. Pero, a que nos referimos con estructura organizacional? Existen mltiples definiciones e interpretaciones,sinembargo,entodasexistendoscaractersticasen comn:divisindeltrabajoylogrodeobjetivos. Generalmentetodaslasempresasempiezansiendoelfrutodelarduo trabajo de un emprendedor, que tiene una idea que legenera ciertos grados de pasin y que ve en la realizacin de esta una fuente de sustento. Eventualmente la empresa empieza a crecer y, si sobrevive a las primeras crisis, el empresario comienza a contratar ms personal,aadquirirmsmaquinaria,aampliarsulocal,aabrirnuevas sucursales etctera. Entonces surge la necesidad de administrar, de

hacer a travs de otros, de empezar a delegar atribuciones, de dividir el trabajo a fin de alcanzar los objetivos trazados. Este es entonces el punto crucial para todas las empresas; es un punto de inflexin, en donde la empresa crece y se desarrolla o simplementefallayperece . Esto es entonces la estructura organizacional, es la forma que le permite a la empresa realizar su misin, operar daada, adaptarse a loscambiosdel entornoy reaccionar a las situacionesqueselepresentan. Diagnosticandoamiempresa Existen algunos puntos que nos permiten conocer el estado de la estructura organizacionaldeunaempresa,yquenospermitenemitirundiagnostico: 1. Divisin del trabajo. Se trata de conocer las labores que son realizadas en el negocio, si son suficientes, si pueden ser realizadas en el tiempo que dura la jornada laboral, si estn repartidas equitativamente. Debemos evitar criterios subjetivos,esdecir,veralastareassinpensarenlaspersonasquelasrealizan,ms bien debemos ver a las tareas como tareas, tomando valores promedio (tiempo, esfuerzo,etc.)comoreferenciaparaconocersutiempoderealizacin. 2. Procedimientos.Un procedimiento noesmsque laexpresindelaformaen que se realizan las cosas. Esta expresin debemos compararla con la forma en la que deberan de realizarse. Existen niveles en los procedimientos, que de acuerdo a su extensin, agrupan a diferentes reas administrativas y puestos de la empresa. Existen tambin mtodos de control para los procedimientos, generalmente a travs de los formatos o en las ltimas dcadas, los sistemas de informacin. Los procedimientos deben ser lo suficientemente detallados para poder conocer exactamentequeestpasandoencadapuntodelproceso,perosinexagerarcomo paraquesevuelvanimposiblesderealizar,nitanpocodefinidosquedejenlagunas dedecisin. 3. Puestos. Es el rol que cada persona realizara en la empresa. Aqu lo primero es saber cual es la funcin del puesto, que hace, como contribuye a la consecucin del objetivo de la empresa. Una vez mas, debemos de evitar caer en la trampa de pensar en los puestos en funcin de las personas aunque sabemos que,

dependiendo de la naturaleza del puesto, habr personas que lo desempeen mejor que otras y disear los puestos de tal forma que puedan ser desempeadosfcilmenteporelpersonalseleccionadoparal. 4. Organigrama. Esta es larepresentacin grafica de laorganizacin,ydecmofluye la comunicacin dentro de ella, y de las relaciones que existen entre las diversas reas y puestos. Generalmente se encuentra guardado en algn cajn polvoso, o detrs de la puerta que siempre esta abierta, o con nombres de personas que dejaronlaorganizacinhaceaosEnlopersonalconciboalorganigramacomola fotografaenrayosXdelcuerpoentero.Viendoelorganigramadeunaempresase puedetenerunaideacerteradeloqueestapasandoenella. 5. Manuales Administrativos. Por ltimo, los manuales administrativos, que no son msqueelmediodefijacindetodoslospuntosanteriores.Desgraciadamenteen muchas empresas no existen, en otras existen pero son nicamente adornos. La realidad es que en las empresas ms grandes y competitivas del mundo son atesorados y consultados frecuentemente por los colaboradores ya que en la mayora de los casos, contienen las formas en las que se debe proceder ante cualquiersituacincomn. YatuPYME?Cmoleva? Para saber ubicar a nuestra PYME en este contexto, contestemos algunaspreguntas: 1. Todas las personas que colaboran en mi empresa conocen perfectamente bien cul es su misin (para que existimos), cul es su visin (a donde quiero llegar) y cules son sus objetivos a corto, medianoylargoplazo? 2. Conocen mis colaboradores en qu funciones se divide el trabajoyquserealizaencadaetapadelproceso? 3. Conocen cada uno de los integrantes de mi empresa cul es sufuncinycmoserelacionaconlasfuncionesdelosdems?

4. Conocencuntosdepartamentosexistenenlaempresa? 5. Existenmanualesenmiempresa?selesdauso? 6. Enqueconsistelacapacitacinylainduccinparaloscolaboradoresnuevos? Los diagnsticos deben ir basados en los sntomas y en la observacin. A manera de ejemplo,yparaquecadaunopuedarealizareldiagnosticoensuempresa,

9.Organigramadelaspequeasempresas

En el cuadro se puede observar como esta estructurada una pequea empresa cual es su nivel jerrquico que existe dentro de las mismas en esta se puede observar que su estructuraestadeacuerdoalnumerodeoperariosquepuedetenerdeacuerdoasunivel depequeaempresayaqueenunaempresadeestaselgerentelamayoradevecesesel propietariodelamismaestecuentaconuncontador,unasecretaria,algunosvendedores, determinadonmerodeoperariosyunconserje.

10.RecursosMaterialesdeunaempresa
Esimportanteenestepuntodecidirsobrelosmediosmaterialesautilizarparala actividad.Entreellas: Inmovilizado localesedificiosterrenos maquinaria elementosdetransporte mobiliario gastosdeacondicionamiento Existencias elplandeaprovisionamientodemateriasprimasymateriales niveldealmacenamiento lademandadelproductoyajustarlascomprasanuestrasnecesidades losproveedoresdelsectoryconocerlosproductosqueofrecen,suporcentajeenel mercadoylospreciosycalidaddelosproductos Recursoshumanosdeunaempresa. Definidas las tareas a realizar dentro de la empresa, tendrs que concretar tambin cuntas personas se necesitan, cual ser la organizacin interna de la empresa, cmo se va a realizar la seleccin de personal en el caso de que lo precisemos y qu modalidades decontratacinvasautilizar. Organizacin Establecer una organizacin dentro de la empresa consiste en convertir las tareas a realizarentareasindividualesopuestosdetrabajoydefinir,enfuncindelasnecesidades delaempresa,ydelasaptitudesdecadapersonaquienesvanacumplirestastareas. Esconveniente,realizarunorganigramaenelqueserecojanlasfuncionesadesarrollaren laempresa,losresponsablesdecadarealasrelacionesyelnivelderetribucin. Seleccindepersonalycontratacin

Unavezelaboradoelorganigramaseestablecernlosperfilesprofesionalesyhumanosde cada puesto de trabajo y los pasos a seguir para seleccionar el personal que la empresa necesite contratar: dnde encontrar a los candidatos, cmo realizar las pruebas de seleccin... Decididas cules son las personas que vas a contratar, debemos informarnos de las modalidades de contratacin existentes y las ventajas que puede ofrecer cada una de ellas.

11.Formajurdicadeunaempresa.
Decidida la idea de la empresa, y una vez se ha elaboradoel proyecto, slo queda para su definitiva puesta en marcha, la constitucin propia de la empresa y por tanto la eleccin de una forma jurdica que no permita hacer uso de los derechos y obligaciones previstas enlaleyparacadaunodelosmodelosexistentes. Los modelos o tipos de empresa posibles, varan en funcinde tres aspectos o constantes genricas: Elriesgodelaempresa,segnsielempresariorespondeonoconelpatrimoniopersonal La intervencin o no del empresario en la gestin y administracin de la propia empresa Losdiferentestratamientosfiscaleshabidos,enfuncindelaformajurdicaelegida Adems de los tres grandes apartados citados, veremos una primera distincin que se atenga a la actuacin de empresa, como empresario individual o como familiar, persona fsicaoconstituyendounasociedadmercantil(personajurdica). Empresarioindividual Representa la forma de mayor riesgo personal, pues la persona fsica ejercita y desarrolla una actividad constitutiva de empresa, respondiendo con todos sus bienes presentes y futuros,delasobligacionesderivadasdesupropioejercicioempresarial. En atencin a su rgimen fiscal, hay que tener en cuenta que las disminuciones patrimoniales no pueden ser deducidas del total de la base imponible, sino slo de los incrementospatrimoniales,enlosbeneficiosempresariales. El alto riesgo empresarial, y el trato dado a las disminuciones de patrimonio, parecen desaconsejar esta forma jurdica de empresa, que no obstante es ms utilizada en proyectos de autoempleo, de reducida inversin y casi siempre vinculados al sector terciario.Esporotrapartelaformadeempresamsgilysencilla.

Comunidadesdebienes,C.B. Se trata de una extensin en nmero de la figura del empresario individual, con la participacin de doso mspersonas,respondiendo subsidiaria, solidaria e ilimitadamente delasdeudasconjuntas,afaltadepatrimoniosocial. Elrestodetratamientosdelacomunidadserelcorrespondientealempresarioindividual pudiendo formalizar su constitucin en escritura pblica. En cuanto a la denominacin de la comunidad, se forma con el nombre de todos los comuneros, de alguno de ellos, o de uno de ellos, debindose aadir en estos dos ltimos casos las siglas C.B. (Comunidad de bienes).

12.Permisosydocumentacinrequerida
Primero debe reservar el nombre de la compaa en la Superintendencia de Compaas; para pasar luego a la elaboracin de la minuta, la que contendr el contrato constitutivo, elestatutosocialylaintegracindecapital.Debellevarlafirmadeunabogado. Los socios debern entonces depositar los aportes en numerario en una cuenta especial de 'Integracin de Capital', abierta en un banco, a nombre de la compaa en formacin. El certificadodedepsitoemitido por elbanco,conel detalledel aporte que corresponda acadasocio,seadjuntaralaescrituradeconstitucin. Luego se presentar en una Notara para que se eleve a escritura pblica; Si se aportan bienesmueblesoinmueblessernavaluadosporlossociosoperitosdesignadosporellos. Elavalotambinseagregaralaescritura. Entonces se redactar la solicitud de aprobacin de la constitucin de la compaa, dirigida al Superintendente de Compaas, adjuntando tres copias certificadas de la escritura. Con lo cual se logra la aprobacin, mediante resolucin expedida por la SuperintendenciadeCompaas; Para queelmercado conozca de lanuevacompaa se hace lapublicacindelextractode la escritura en uno de los peridicos de amplia circulacin en el Cantn de domicilio de la compaa ( el cantn es menor que un departamento o una provincia), por ejemplo en el casodequesehagaenelcantnRumiahui,sepublicarenDiarioElHoyoElComercio.

Una vez el Notario que autoriz la escritura de constitucin toma nota al margen de la matriz de dicho instrumento del contenido de la resolucin aprobatoria; se acude al municipiodondesetramitarlaPatenteMunicipal. Es importante que la compaa est Afiliada ala Cmara dela Produccin de acuerdo con elobjetosocialdelaempresa,porqueasobtendrunrespaldoextraquedeotramanera, elmercado,puederesultarinseguroparaesta. Ahora bien, se hace inscripcin en el Registro Mercantil de la escritura y de la Resolucin de la Superintendencia de Compaas y luego la emisin e inscripcin de los nombramientosdelosrepresentanteslegalesenelRegistroMercantil. EnlapartetributariadehacelainscripcinenelRegistronicodeContribuyentes. EXPEDIRLASIGUIENTECODIFICACINDELALEYDELREGISTRONICODE CONTRIBUYENTES CaptuloI DELASDISPOSICIONESGENERALES Art. 1. Concepto de Registro nico de Contribuyentes. Es un instrumento que tiene porfuncinregistrareidentificaraloscontribuyentesconfinesimpositivosycomoobjeto proporcionarinformacinalaAdministracinTributaria. Art. 2. Del Registro. El Registro nico de Contribuyentes ser administrado por el ServiciodeRentasInternas. Todas las instituciones del Estado, empresas particulares y personas naturales estn obligadasaprestarlacolaboracinqueseanecesariadentrodeltiempoycondicionesque requieradichainstitucin. Art. 3. De la Inscripcin Obligatoria. Todas las personas naturales y jurdicas, entes sin personalidad jurdica, nacionales y extranjeras, que inicien o realicen actividades econmicas en el pas en forma permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos que generen u obtengan ganancias, beneficios, remuneraciones, honorarios y otrasrentassujetasatributacinenelEcuador,estnobligadosainscribirse,porunasola vezenelRegistronicodeContribuyentes. Tambin estn obligados a inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes, las entidades del sector pblico; las Fuerzas Armadas y la Polica Nacional; as como toda entidad, fundacin, cooperativa, corporacin, o entes similares, cualquiera sea su denominacin,tenganonofinesdelucro.

Los organismos internacionales con oficinas en el Ecuador; las embajadas, consulados y oficinas comerciales de los pases con los cuales el Ecuador mantiene relaciones diplomticas, consulares o comerciales, no estn obligados a inscribirse en el Registro nicodeContribuyentes,peropodrnhacerlosiloconsideranconveniente. Siunobligadoainscribirse,nolohiciere,enelplazoquesesealaenelartculosiguiente, el Director General del Servicio de Rentas Internas asignar de oficio el correspondiente nmero de inscripcin; sin perjuicio a las sanciones a que se hiciere acreedor por tal omisin. Art. 4. De la inscripcin. La inscripcin a que se refiere el artculo anterior ser solicitada por las personas naturales, por los mandatarios, representantes legales o apoderados de entidades, organismos y empresas, sujetas a esta Ley, en las oficinas o dependencias que seale la administracin preferentemente del domicilio fiscal del obligado. Las personas naturales o jurdicas que adquieran la calidad de contribuyentes o las empresas nuevas, debern obtener su inscripcin dentro de los treinta das siguientes al de su constitucin o iniciacin real de sus actividades, segn el caso, y de acuerdo a las normasqueseestablezcanenelReglamento. Aquellos contribuyentes, personas naturales que desarrollan actividades como empresas unipersonales, y que operen con un capital en giro de hasta cuatrocientos dlares de los Estados Unidos de Amrica, sern consideradas nicamente como personas naturales para los efectos de esta Ley. En todo caso, el Servicio de Rentas Internas, deber, de conformidadconloprescritoenelReglamento,calificarestoscasos. La solicitud de inscripcin contendr todos los datos que sean requeridos y que seale el Reglamentoysepresentarnenlosformulariosoficialesqueseentregarnparaelefecto. En caso de inscripciones de oficio la administracin llenar los formularios correspondientes. Finalmente se obtiene la autorizacin de la Superintendencia de Compaas para que los fondos de la Cuenta de" Integracin de Capital" de la que se hablo anteriormente, sean retiradosypuedainiciarsusactividadescomercialesodeproduccin. La diferencia entre los dos casos es que para las limitadas deber estar consignado en la por lo menos el 50% del capital social al inicio del tramite en la cuenta de" Integracin de

Capital". En el caso de las sociedades annimas el porcentaje que exige la ley es de al menosel25%delcapitalsocial.

13.Quinessonlaspersonasnaturales?
Son todas las personas, nacionales o extranjeras, que realizan actividades econmicas lcitas. Las personas naturales que realizan alguna actividad econmica estn obligadas a inscribirse en elRUC; emitir y entregarcomprobantesdeventaautorizados porelSRI por todas sustransaccionesypresentardeclaracionesdeimpuestos de acuerdo a suactividad econmica. Las personas naturales se clasifican en obligadas a llevar contabilidad y no obligadas a llevar contabilidad. Se encuentran obligadas a llevar contabilidad todas las personas nacionales y extranjeras que realizan actividades econmicas y que cumplen con las siguientes condiciones: tener ingresos mayores a $ 100.000, o que inician con un capital propiomayora$60.000,osuscostosygastoshansidomayoresa$80.000. Enestoscasos,estnobligadasallevarcontabilidad,bajolaresponsabilidadyconlafirma de un contador pblico legalmente autorizado e inscrito en el Registro nico de Contribuyentes (RUC), por el sistema de partida doble, en idioma castellano y en dlares delosEstadosUnidos. Las personas que no cumplan con lo anterior, as como los profesionales, comisionistas, artesanos, y dems trabajadores autnomos (sin ttulo profesional y no empresarios), no estn obligados a llevar contabilidad, sin embargo debern llevar un registro de sus ingresosyegresos. El registro de ventas y compras puede ser realizado bajo el siguiente formato:

Nota: En el casillero de IVA debe identificar el valor del impuesto para los casos que generen12%deIVA.

Los plazos para presentar las declaraciones y pagarlos impuestos se establecen conforme elnovenodgitodelRUC:

El incumplimiento de las normas vigentes establecidas podr ser sancionado de conformidadaloestablecidoenelCdigoTributario.

14.Quinessonlaspersonasjurdicas?
Lassociedadessedividenenprivadasypblicas,ystasasuvezsedividenen: a.Privadas Sonpersonasjurdicasdederechoprivado.Acontinuacinsedetallanlasprincipales: Aquellas que se encuentran bajo el control de la Intendencia de Compaas como por ejemplo las Compaas Annimas, de Responsabilidad Limitada, de Economa Mixta, AdministradorasdeFondosyFideicomisos,entreotras. Aquellas que se encuentran bajo el control de la Superintendencia de Bancos como por ejemplo los Bancos Privados Nacionales, Bancos Extranjeros, Bancos del Estado, CooperativasdeAhorroyCrdito,Mutualistas,entreotras. Otras sociedades con fines de lucro o Patrimonios independientes, como por ejemplo las SociedadesdeHecho,ContratosdeCuentasdeParticipacin,entreotras.

SociedadesyOrganizacionesnogubernamentalessinfinesdelucro,comoporejemplolas dedicadas a la educacin, entidades deportivas, entidades de culto religioso, entidades culturales,organizacionesdebeneficencia,entreotras. Misiones y Organismos Internacionales, como embajadas, representaciones de organismos internacionales, agencias gubernamentales de cooperacin internacional, organizacionesnogubernamentalesinternacionalesyoficinasconsulares. b.Pblicas Sonpersonasjurdicasdederechopblico.Acontinuacinsedetallanlasprincipales: DelGobiernoNacional,esdecirlasfunciones:Ejecutiva,LegislativayJudicial. OrganismosElectorales OrganismosdeControlyRegulacin Organismos de Rgimen Seccional Autnomo, es decir Consejos Provinciales y Municipalidades Organismos y Entidades creados por la Constitucin o Ley Personas Jurdicas creadas por elActoLegislativoSeccional(Ordenanzas)paralaPrestacindeServiciosPblicos. c.ContribuyentesEspeciales Los contribuyentes especiales son asignados por la Administracin Tributaria en funcin de su importancia econmica, conforme al anlisis realizado por parte de la Direccin Nacional de Gestin Tributaria. Todos los contribuyentes que tengan esta caracterstica tendrnobligacionestributariasdistintasalasdemssociedades.

15.ImportanciadelasPyMES
Como quiera que se definan, lo cierto es que las PYME son de gran importancia en la economa y el mundo empresarial. En Europa, por ejemplo, se estima que un 99,8% de todas las empresas son PYME. Adicionalmente, estas emplean a una gran cantidad de personas, dando cierta estabilidad al mercado laboral (muchos empleados esparcidos en muchasempresas,enlugardeconcentradosenunaspocasempresasgrandes). Por su tamao, las Pymes poseen mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y para emprender proyectos innovadores. Esto aunado a las particularidades de su gerencia, suelen propinarle un espacio especial en las polticas pblicas y en la academia. En diferentes investigaciones empricas, las pequeas y medianas empresas han sido sealadas como uno de los principales participantes del crecimiento econmico as como delacreacindeempleosdeunpas. En Estados Unidos y Canad las pequeas empresas constituyen el 97% de todos los negocios; emplean un 57% de la fuerza laboral y producen el 45% del producto interno bruto (Ibrahim y Goodwin, 1986). Leebaert (2005) reporta que las PyMES de Estados Unidosrepresentanun99,7%detodoslosempleadoresenEstadosUnidos. Segn, (Hernndez y Bruch, 1983 citados por Dart y Sarkar, 1990) en los pases como: Alemania, el 98% de todas las empresas industriales son PyMES con 500 trabajadores o menos, y producen casi el 33% del volumen de negocio industria; igualmente en Italia, Suecia,Japn,IndonesiayenMalasialasPyMEScontribuyenenpromedioconun90%del totaldeempleos. Mientras que la Conferencia de Industrias Britnicas seala que en los pases industrializados,el60a80%deltotaldeestablecimientoscorrespondenalasPyMEScifra que se incrementa cada da (Cota, 1998). Otros autores como Wijewardena y Cooray (1995)sealanque,anivelmundial,el90%deltotaldelasempresassonPyMES.

16.VENTAJASEINCONVENIENTESDELASPYME.
VentajasdelasPYME.

1.Flexibilidadycapacidaddesuperacinantesituacionesdecambiocoyuntural. 2.Poder actuar como auxiliares de las grandes en la produccin industrial o en la distribucindeservicios. 3.Proximidad y relacin directa con el cliente, disfrutan deposicin privilegiada en los mercados. 4.Es posiblecambiar de actividadesenpoco espaciodetiempo, debido a laflexibilidad de suspequeasestructuras 5.Ausenciadeconflictosporelcontroldeladireccin. 6.Pueden experimentar con mayor probabilidad de xito la participacin directa del trabajadorenlasdecisionesyplanesdelaempresa. DesventajasdelasPYME. 1.Carecendepotencialfinancierosuficiente.Noaccedenaoportunidadesdefinanciacin comoBolsa,emisindeobligaciones,etc. 2.Notienenlacapacidadtcnicadelasgrandesentidades,quecuentanconpersonalmuy especializadoybuenosasesoresendiferentesdisciplinas. 3.No tienen control sobre los proveedores y clientes, perdiendo la oportunidad de disfrutardeunasituacinventajosa. 5.Supequeadimensinlesimpideofertarenptimascondicionesdeprecio.

17.EstrategiasComercialesparaPyMEs

Toda empresa, grande o pequea, ha adquirido una serie de metas y compromisos para con sus clientes, accionistas y la sociedad en general. Entre ms entendamos a nuestros clientes,mscapacesseremosdesatisfacerexitosamentesusnecesidadesydeseos,ypor ende, tendremos mayor probabilidad de efectuar ms y mejores negocios que beneficiarn directamente al empresario y a la sociedad en general. La mercadotecnia formaparteintegralenesteprocesoyenlaconsecucindeestosobjetivos.

Como dueo de una PYME, es muy probable que usted no tenga un departamento de Mercadotecnia a su disposicin. Sin embargo, es nuestra intencin que a travs de los artculos que presentamos en esta seccin, usted sea capaz de comprender los conceptos fundamentales y de tomar decisiones en base a estos conocimientos, desarrollando al mismo tiempo, un lenguaje comn que le permita comunicarse eficientemente con un profesionalenelramodelmarketing. EstudiodeMercado,Anlisisdelademanda,AnlisisdelaCompetenciadeunaPYMES Las condiciones, cambios y tendencias econmicas son fuente para crear negocios por lo queesrecomendable:

Estudiar empresas existentes en un estado o regin predeterminada para identificarfuentesdedemandaparanuevosnegocios. Examinar necesidades de abastecimiento y distribucin para la industria existente que puedan significar oportunidades de negocios, al descubrirse: problemas de costos de transporte elevados y/o tiempos de entrega errtica; desperdicios aprovechables; componentes especializados o servicios comunes a varias empresas. Analizar tendencias de poblacin, datos demogrficos, cambios y pautas de comportamiento social, ya que estos afectan y crean demandas de bienes y servicios. Analizar las modificaciones en los niveles de ingreso y gasto de la poblacin y su distribucin, ya que estos condicionan la demanda de ms, y/o nuevos productos, creandooportunidadesdenegocios. Analizar la disponibilidad de los recursos naturales determinando la forma de darles unmayor valor agregado,principalmente aquellos conelevadopotencialde comercializacin. Analizar las habilidades de la mano de obra, para detectar posibilidades de a provechamiento. Analizar posibilidades de produccin y por tanto oportunidades de negocios a partir de la existencia de demandas insatisfechas o que es posible satisfacerlas a travsdeimportaciones.

Las condiciones de los mercados establecidos, para cualquier tipo de producto, determinan posibilidades para la creacin o mejora de empresas por lo que es conveniente:

Analizar mercados de productos sustitutos, ya que casi todos los productos tienen sustitutos Analizar la calidad, precios y servicio al cliente ofrecido por las empresas en el mercado para detectar la posibilidad de crear productos o servicios con ventajas competitivas,enelproductorespectodesuscompetidores Analizar el mercado de importacin, ya que las importaciones son potencialmente sustituiblesporproduccinlocal. Analizarcambiossociales Observar innovaciones tecnolgicas, ya que pueden representar oportunidades de negocios

El conjunto de ideas u opciones que representan oportunidades de negocios necesarios restringir a las efectivamente viables, por lo que es conveniente a aplicar los siguientes criterios:

Evaluacindelasrestriccionesgubernamentales Evaluacin de la escasez de materias primas o alguna otra causa que pueda hacer laproduccinincosteable Evaluacin de los requerimientos y posibilidades de obtencin de financiamiento. El financiamiento puede provenir de al menos cuatro fuentes: recursos propios, recursos de socios, recursos proporcionados por instituciones financieras, recursosenprstamodeterceros.Paraelcasoparticulardelosprimerosciengiros para los cuales existe una Gua Empresarial, se han determinado los montos de inversin inicial mnima para una escala de produccin a nivel microempresa o artesanalyparapequeasempresas. Evaluacin de impedimentos mayores, como la imposibilidad de cumplir con la normatividadambiental Evaluacin de la existencia de un mercado de tamao suficiente para la sobrevivenciadelnegocio. Evaluacindelafactibilidaddecrecimientosrpidosdelademanda.

Determinacin de los costos de produccin (o de prestacin de servicios) y de distribucin,quepermitanmrgenesdeutilidadaceptablesyprecioscompetitivos Evaluacin del nivel de riesgo del negocio, riesgos de: desplome de precios, competencia excesiva nacional o internacional, disminucin de la demanda, escasezdemateriasprimas,etc.

EstudiodelalocalizacinGeogrfica Lalocalizacinesmuyimportantedadoquesuinfluenciaeconmicapodrahacervariar el resultado de la evaluacin, comprometiendo en el largo plazo una inversin en un marcodecarcterdedifcilycostosaalteracin.Porellosuanlisisdebehacerseenforma integradaconlasdemsetapasdelproyecto. Al estudiar la localizacin de un proyecto se puede concluir que hay ms de una solucin factible adecuada, y ms todava cuando el anlisis se realiza a nivel de pre factibilidad.Deigualmaneralaptimalocalizacinparaelescenarioactualpuedenoserlo en el futuro. Por lo tanto la seleccin de la ubicacin debe realizarse teniendo en cuenta sucarcterdefinitivo. La localizacin condiciona la tecnologa a utilizar ya sea por restricciones fsicas como por la variabilidad de los costos de operacin y capital de las distintas alternativas tecnolgicasasociadasacadaubicacinposible. Sinembargoelestudiodelocalizacinnopuedesermeramenteunanlisistcnicosino su objetivo es ms general que la ubicacin por s misma; es elegir aqulla que permita las mayores ganancias entre las alternativas que se consideren factibles, considerando factores tcnicos, tributarios, sociales, etc. No hay que olvidar que siempre existir la variablesubjetiva,nocuantificable,queafectanladecisin,porejemplo,lasmotivaciones delpersonal. El estudio de localizacin consta de dos etapas: la macro localizacin y la micro localizacin. La macro localizacin permitir acotar el nmero de soluciones posibles, determinado la regin optima. La micro localizacin determina el emplazamiento definitivodelproyecto,partiendodelaregindeterminadaenlamacrolocalizacin.Asla macro localizacin considera muchos factores distintos a los utilizados en la micro localizacin(ejemplo,polticasimpositivas,clima). La localizacin condiciona la tecnologa a utilizar ya sea por restricciones fsicas como por la variabilidad de los costos de operacin y capital de las distintas alternativas tecnolgicasasociadasacadaubicacinposible.

Sinembargoelestudiodelocalizacinnopuedesermeramenteunanlisistcnicosino su objetivo es ms general que la ubicacin por s misma; es elegir aqulla que permita las mayores ganancias entre las alternativas que se consideren factibles, considerando factores tcnicos, tributarios, sociales, etc. No hay que olvidar que siempre existir la variablesubjetiva,nocuantificable,queafectanladecisin,porejemplo,lasmotivaciones delpersonal.

EstudiodelCapitalpreciso FormadeCapital Definicin


El capital natural tambin se puede referir al capital ambiental o ecolgico. Es cualquier inventario o flujo de energa y materia que produce bienes y servicios con un valor. Esto incluye varias categoras: los recursos (renovables o no renovables); las inversiones en materiales los cuales se puedan absorber, neutralizar o reciclar; y procesossustentablesparaelmedioambiente. Elcapitalhumanoconsisteenconocimiento,habilidades,motivacin,y de todo lo que se requiere para el trabajo productivo. Aumentando el capital humano (por ejemplo, a travs de la inversin en educacin y entrenamiento)escentralparaelflorecimientodelaeconoma. Elcapitalsocialeselvaloragregadoparacualquieractividadoproceso econmico para las relaciones humanas y de cooperacin. El capital social toma la forma de estructuras o instituciones las cuales permiten a los individuos mantener y desarrollar su capital humano en sociedad con otros, e incluye familias, comunidades, empresas, uniones comerciales,escuelasyorganizacionesvoluntarias. El capital manufacturado comprende los bienes materiales

CapitalNatural

CapitalHumano

CapitalSocial

CapitalManufacturado herramientas, maquinas, edificios y otras formas de infraestructura


loscualescontribuyenalprocesoproductivo.

CapitalFinanciero

El capital financiero refleja el poder productivo de los otros tipos de capital,ypermitiendoqueestosseanpropiosointercambiados.

Polticadeprecios Elprecioesunavariabledelmarketingquevieneasintetizar,engrannmerodecasos,la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadasenunproducto,conunosatributosdeterminados;porotro,tenemoselprocesode produccin, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms adecuado. Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que est compuesto, de ah ladenominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategiademarketingmix,juntoconelproducto,ladistribucinylapromocin. Portanto,podemosdefinirelpreciocomolaestimacincuantitativaqueseefectasobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad parasatisfacernecesidades. 15.1.Factoresqueinfluyenenlafijacindeprecios La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios que obtiene, ya que si los preciossonelevados,losingresostotalespuedenseraltos,peroqueestorepercutaenlos beneficios depender de la adecuada determinacin y equilibrio entre las denominadas reasdebeneficios. reasinternas reasexternas

Costes. Mercados. Cantidad. Tipos de clientes. Precios. Zonas geogrficas. Beneficios fijados. Canalesdedistribucin. Mediosdeproduccin. Promocin.

PolticasdeDistribucin Existen casos en que el fabricante trabaja sobre el consumidor, de modo tal que el consumidordemandesus productosyserviciosen losdistintos puntosde venta,porlo que hace que el consumidor tire de los distintos canales de distribucin demandando el producto para que este presente en los distintos puntos de venta, esto se da en productos de marca reconocida con un gran posicionamiento reforzado con una fuerte promocin y publicidad dirigidaal consumidor, comoejmtenemos a CocaCola, hacen tantapromocin queelconsumidorluegopideelproductoenlasbocasdeventa(estasultimasnosepueden darellujodenotenerCocacola). y que pasa con el resto de los mortales, porque es fcil decir hacemos publicidad y promocin y listo, todo esto implica un costo muy grande para una pequea empresa, estasempresastienequetrabajaralrevssobreelminoristaempujandoelproductosobre el canal, presionar para que el mayorista o minorista empuje el producto y lo venda , y como se logra esto, pues haciendo promocin sobre los intermediarios, esta promocin puedeconsistirenpremios,incentivosalosintermediarios,etc. TiposdeDistribucin LacantidaddemayoristasyminoristasdependedelsectorindustrialydeltipodeProducto o servicio adems de depender de la poltica comercial de la empresa. Tradicionalmente haytrestiposdedistribucin: Intensiva: coloca el producto en todos lados, lo que se pretende es tener una amplia cobertura,estoestarelacionadofundamentalmenteconeltipodeproducto,estetieneque serdeconsumomasivo. Exclusiva:seeligeunnumerolimitado de intermediarios para la distribucindel producto, se usa para productos que estn enfocados en determinado nicho de mercado (no se venderopaCalvinKleinentodolados). Selectiva: se usa ms de un intermediario en cada territorio pero no en todos los disponibles, son productos con fuerte diferenciacin y no de enfoque, es una situacin intermediaentrelasdosvistas.

18.COMUNICACINYPUBLICIDAD A estas alturas, de todos es sabida la importancia que tiene la publicidad dentro de las estrategiascomercialesdelasempresascomopotenteherramientademarketingparadar a conocer sus productos y servicios a su pblico objetivo, mediante el empleo de medios masivos de comunicacin como pueden ser la televisin, radio, prensa, revistas, publicidadexterior,cinesydemaneracadadamscreciente,Internet. Mediante la comunicacin mejoramos el posicionamiento de nuestra empresa con respecto a nuestra competencia y acercamos al mercado la imagen con la que queremos serpercibidos. Dicho esto, podemos considerar la publicidad como una herramienta estratgica de las compaas. Con esto no quiero decir que sea la clave de xito empresarial, pero lo que s estclaroesqueformapartedelyaquellasempresasquenoinviertanencomunicacin estarn en clara desventaja competitiva, y muchas de ellas abocadas al fracaso. Y esta afirmacin no es sola para las grandes corporaciones, sino tambin para las pequeas y medianasempresas,apesardeloquelosdirigentesdeestaspuedanpensar. Por qu se tiende a pensar que la comunicacin es para grandes empresas, cuando est totalmentedemostradoquedesarrollarpublicidaddemaneraprofesionalyacertadalleva un aumento en las ventas? Muchas son las razones por lo que paso a detallar algunas de ellas: La inversin publicitaria es relativamente alta y es difcilmente medible el retorno de la inversin de esta. La comunicacin en medios masivos se suele hacer en una nica direccin (del anunciante al comprador) siendo para muchos anunciantes muy difcil medirlaeficaciadeesta. Es, precisamente en este marco donde muchas PYMES apuestan por el marketing directo como herramienta de comunicacin sumamente eficaz. Su xito radica principalmente en la posibilidad de segmentar el mercado en pblicos objetivos bien definidos y en poder evaluar los resultados de forma directa y medible. Adems con la llegada de Internet, ha iniciado una verdadera revolucin, al utilizarse la estrategia del one to one. La inversin en marketing directoesmuchoms controlada yenalgunoscasos,como lautilizacindel emailing como medio de envo de informacin y ofertas de las empresas, sumamente barata. Se obtienen mayores ndices de fidelidad por parte de los clientes hacia la marca, ya que estos envos pueden ser totalmente personalizados, pudiendo adaptar la oferta al

pblico al cual nos dirigimos. Los ratios de respuesta son ms elevados ya que los mensajessonpersonalesytremendamenteinteractivos. Por todo ello, el marketing directo, es el medio publicitario en el que ms invierten la empresas espaolas, ya que se presenta como la mejor alternativa para rentabilizar las inversionespublicitarias,debido,engranparte,alastransformacionesexperimentadasen los medios de comunicacin. Durante el ao 2006 la inversin total en marketing directo fuede3.589,6millones de euros,lo que representa un 48 por 100 sobre el total invertido en medios no convencionales. A destacar el incremento producido en el marketing telefnico, ya que supone un 7,8 por 100 ms sobre el ao 2005. En la actualidad, si se mejora la calidad de servicio y atencin, tiene un futuro prometedor ya que mantiene un contactodirectoconelclienteyproporcionainformacin,serviciospersonales,productos, etc.alasempresas. Con todo esto, no queremos hacer creer que el marketing directo es la panacea de la comunicacin de las PYMES, pero lo que s es cierto, es que para la mayora de las empresas cuyos presupuestos de publicidad son limitados y deben mirar con lupa cada euro que se invierte en cada una de sus campaas, puede ser la gran solucin a sus problemas de promocin. Al menos merece la pena reflexionar sobre ello, sobre todo ahora,enestostiempostandifcilesparanuestrasempresas,nocreen?

19.UsodelComercioElectrnicoenlasPymes
* El comercio electrnico y su participacin en la gestin comercial de las PYMEs, destaca connfasissuimportanciaenlacaptacindenuevosclientespotencialesporlapublicidad desusnegociosenlared,incrementandotambindeestamaneraelpotencialdeventas. * La presencia de las PYMEs en Internet a travs de sus paginas Web les permite tener mayor publicidad por lo tanto pueden tener mayor penetracin en nuevos mercados. * Las implementacin de Nuevas Tecnologas de la informacin dentro de las empresas esta adquiriendo gran importancia para las PYMEs debido a que estas estn alcanzando una presencia electrnica bsica sobre la red de global abierta, aprendiendo de la experienciaysiendogradualmentemssofisticadasenelusodeestastecnologascomoel Internet. *GraciasalcomercioelectrnicosehaceposibleparalasPYMEssoportarloscambiosque estamos viendo en estos ltimos tiempos los cuales se estn dando a escala global, logrando que las empresas sean ms eficientes en sus servicios, y tengan mayor flexibilidad en sus funciones internas, tambin se permite que stas puedan entablar un

contactomsestrechoconsusproveedores,sinimportarlalocalizacingeogrfica,yaque la distancia ya no es un obstculo para vender en un mercado global. * El comercio electrnico ofrece a las PYMEs una serie de beneficios que permitan a los negociosunamayoracogida,algunosdelosbeneficiosoventajasson Lamercadotecniaesmsbarata Larespuestaesinmediata. Elalcanceesanivelmundial Lascadenasdeentregasehacenmascortas. Se reducen costos de operacin como el manejo y procesos de documentos y transacciones. ElIntercambiodeinformacinestiemporeal. Seproducelapersonalizacin(mercadotecniaunoauno). * A parte de la nueva concepcin de mercados para productos y servicios que ya existen, el comercio electrnico es una ventana para las PYMEs para ofrecer productos y servicios que son completamente nuevos. Los ejemplos incluyen servicios de redes, servicios de directorios, o servicios de contactos, estos significa, que se pueden establecer los contactos iniciales entre clientes y proveedores potenciales, adems de muchos tipos de servicios de informacin en lnea. Las oportunidades y beneficios son diferentes, existe interrelacin muy fuerte entre ellos. Por ejemplo, el aumento de la competencia y la calidad de los servicios puede derivarse parte de la personalizacin masiva, mientras que elacortamientodelascadenasdeentregapuedecontribuiralareduccindecostos. *SeconcluyefinalmentequeelComercioElectrniconoserunamodaquepasepronto, por que como se percibe tiene consecuencias que rebasan las fronteras. Es probable que existan PYMES que no encuentren sentido en abrir una tienda Web; pero las tiendas Web no son el Comercio Electrnico ni la economa digital. Con el tiempo se desarrollarn nuevos tipos de vas de comunicacin, como nuevos navegadores y protocolos, tambin nuevas redes privatizadas, pero la World Wide Web es la representacin de nuestra marcha imparable hacia la economa digital y la sociedad basada en el conocimiento. La tecnologa, la Web y otros medios o procesos son slo un camino para alcanzar la meta trazada.

RECOMENDACIONES * Las PYMEs deben aprovechar el uso del comercio electrnico ya que este tipo de negociacin comercial permite que un proveedor pueda suministrar bienes o servicios a cambiodeunpago. * Las PYMEs debern compenetrarse de la tecnologa moderna para utilizar adecuadamente las oportunidades de negocios con empresas que se encuentran al otro ladodelmundo,yhacerdeestosnegociosalgotansimples,comosisehicieraconalguien que este en la calle del frente. Para ello debern conocer el mbito internacional del comercioelectrnico,elentendimientodelasnuevastecnologasdelainformacineluso correcto de la informacin que fluye a travs del WEB ,el respeto a las leyes Internacionalesdecomercio,ademsdetodoslosotrosfactoresqueregulanestetipode comercio. * Las PYMEs debern mantenerse al tanto de toda y cualquier normatividad y legislacin referente a las transacciones a travs del Internet y de esta manera recibir y brindar seguridad al momento de realizar el comercio electrnico .Ejemplo el caso de una PYME del Per que ojea un catlogo electrnico de una empresa de Mxico, y realiza un pedido electrnico de un producto cuya distribucin es electrnica y que el pago es electrnico tambin.Aqu,enesteambiente,segeneranalgunasincgnitasdetemasfundamentales, que se debern resolver, cmo: Cul es la legalidad de este contrato? Qu cuerpo jurdico lo recoge ? Cmo se puede confirmar las prcticas y regulaciones financieras? Qu impuestos se aplicara a estos productos?Cmo se cargan, controlan y recaudan estas tasas? Pueden resolverse los pagos y tasas por el simple procedimiento de mantenerunamanufacturacinelectrnicaenuntercerpas?,etc.Lasrespuestasveraces aestasinquietudespermitiralasPYMESarealizarunnegocioseguro. * Las PYMEs, Particularmente en el caso de aquellas dedicadas a la venta de bienes que pueden distribuirse electrnicamente, y pueden ser fcilmente copiados, la proteccin de la propiedad intelectual y de los derechos de copia sern la base de sustento de sus negocios. * Las PYMEs tienen que buscar que El Comercio Electrnico se apoye en mecanismos que sean eficaces para as poder garantizar la privacidad y la seguridad de las redes abiertas. Estos mecanismos debern proporcionar confidencialidad, autentificacin, esto es, permitir a cada parte que intervenga en una transaccin asegurar la identidad de la otra parte, fidelidad y no repudio, lo que significa ,asegurar que las partes que intervengan en

una transaccin no puedan posteriormente negar su participacin. El reconocimiento de mecanismos de seguridad y privacidad depende de una tercera parte cualificada (tales como el cuerpo gubernamental), el comercio electrnico requiere del establecimiento de unsistemadecertificacinglobal. * Un factorlimitante parael crecimiento del comercioelectrnico dentrodelas PYMEses la falta de recursos e iniciativas. Es posible que estas se encuentren en desventaja, lo que haraquesimplementequedenmarginadasenestetipodeposibilidadesyoportunidades. Es por eso que crece la necesidad de promover iniciativas, realizar campaas publicitarias y mostrar ejemplos afortunados promoviendo la formacin capacitacin y el entrenamiento.

20.PRESUPUESTOS,CAPITALYSOCIOS
Recursosfinancieros Sontodoslosderechosdeunaempresa,representadosenbienestangibleseintangibles. Activos:Son todas las obligaciones de una empresa, representada en las deudas a corto y largoplazo. Pasivos: Constituye la diferencia entre el activo y pasivo. Es aportado por los accionistas deunaempresa,aunaempresaleinteresandosaspectosenunanlisisfinanciero: Capital: Solvencia Rentabilidad Lasolvenciaestdeterminadaporlacapacidaddepagoalosacreedores. Solvencia Esta determinada por las utilidades que quedan posteriormente a un ciclo contableaunaempresa. Parasaberquetanrentableesunaempresa,esnecesariohacerunanlisisfinanciero:

AnlisisFinanciero Es un estudio comparativo que se hace entre varios periodos contables o en un periodocontable. Constituyen las instalaciones, la maquinaria y equipo, necesaria para elaborarunproductoogeneraruservicio. Constituyen los activos fijos de una empresa, y deben satisfacer las necesidadesde: RecursosFsicos Elproducto Elmercado Eloperario Laorganizacin

Elcampodeaccinlodeterminara: a. b. c. d. e. f. Lacapacidadinstalada Lademanda Ladistribucin Eldiseo Laseguridad Laresponsabilidadsocial

Se debe aumentar la instalacin y la maquinaria con base en una capacidad fuera de la planta. Recursostecnolgicos

La habilidad de crear y replicar el conocimiento es especialmente crtico para empresas que compiten en entornos dinmicos, las cuales no solamente tienen recursos tecnolgicos relevantes, sino que deben mostrar flexibilidad y capacidad administrativa paracoordinarefectivamentesuscompetenciasinternas. Como resultado del estudio, se disea un modelo en el cual la generacin del conocimiento es posible a travs de la adquisicin de conocimiento externo y de la creacin interna de conocimiento, proceso este ltimo facilitado por la motivacin personal y la oportunidad de aprender de los miembros de la organizacin. La transferencia del conocimiento se realiza mediante la utilizacin de mecanismos formales e informales. An y cuando los mecanismos formales como los documentos y el Intranet proveen un apoyo a este proceso, los empleados prefieren transferir su conocimiento de unaformacaraacara.

Ambiente

Todaempresacuentacondosambientes,elambienteexternoyelinterno. AmbienteexternoSerefierealasinstitucionesofuerzasexternasalaorganizacin yqueafectansudesempeo. Examinar el Ambiente El ambiente externo se divide en macro ambiente y microambiente. Elmacroambienteloconstituye: a) Demografa. b) Situacineconmica. c) Competencia. d) Fuerzassocialesyculturales. e) Fuerzaspolticasylegales. f) Tecnologa g) Elmicroambienteloconstituye: h) Losproveedores i) Losintermediarios j) Losclientes Ambienteinterno Elconsumidor RentabilidadSerefierealasfuerzasinternasdelaorganizacinquesoncontroladasporla administracindelaempresa.Estasfuerzasinternasincluyen: 1. 2. 3. 4. Identificaryevaluarestrategiasalternativas Con base en el anlisis de los recursos, estudio del ambiente, las predicciones y el anlisis delasoportunidadesyriesgos,podrnseleccionarselasdiferentesestrategias. Laplaneacinestratgicadefinecuatroestrategiasglobalesqueson:
o

Lacapacidaddeproduccin Capacidadfinanciera Capacidaddepersonal Investigacinydesarrollo

Crecimiento

o o o

Estabilidad Contraccin Combinada

CrecimientoSignificaaumentarelniveldeoperacionesdelaorganizacin. EstabilidadSecaracterizaporlaausenciadecambiossignificativos. Contraccin Es la contraria al crecimiento, es decir, se contrae o reduce su nivel de operacin. CombinadaSepuededarparasituacionesdiferentesqueafrontelaempresa.

Cada una de estas estrategias globales incluye una serie de estrategias operacionales, entreellasestn: 1. Amortiguamiento Es un intento de reducir el impacto causado por influencias ambientales. 2. SuavizamientoBuscanivelarelimpactodefluctuacionesdelambiente. 3. Prediccin Es la facultad de conocer cambios futuros, en el ambiente y su impacto sobreunaorganizacin. 4. Racionamiento Es asignar recursos de acuerdo con ciertas bases prioritarias, si la demandaexcedealaoferta. 5. Contratacin Contratar servicios para reducir la incertidumbre, ya sea del lado de losinsumosodelproducto. 6. Cooptacin Es absorber a aquellas organizaciones o individuos, que son un peligro paralaestabilidadoexistenciadelaorganizacin. 7. Fusin Se da cuando la administracin de una organizacin se combina con otra pararealizaroperacionesconjuntas. 8. Estrategias de mercado Dentro de las estrategias de mercado se deben contemplar tresaspectosqueson: 1. Mezclademercadotecnia 2. Segmentacindemercados 3. Fijacindeprecios,etc. Tomando en cuenta la solvencia de la empresa, se requiere de capitales fuertes de inversin, a una taza de inters baja, y con una hipoteca equivalente al activo de la empresa,preinversindelasutilidadesdelaempresa,enun75%.

Humanos El personal actual no es suficiente, tanto en produccin, como en ventas, de acuerdo con losobjetivosquesetienen. Incrementar el personal, de acuerdo con el crecimiento de la empresa, valindose de una buenaplaneacindelrecursohumano. Fsicos La capacidad instalada actual de la empresa se utiliza en un 25%, por lo que esta disponibleun75%.Noesnecesariaunainversin. En cuanto a espacio, no se utiliza actualmente un 50%, por lo que ser necesario un reacondicionamiento OportunidadesdelaEmpresa Crecimientovertical. Crecimientogeogrfico,anivelcentroamericano. Crecimientototal,loqueincluyeproduccindevariedaddeproductos. Riesgosdelaempresa. CompetenciaFuerte. Escasezdemateriaprima. Escasezdemanodeobra. Estrategiasposibles. Crecimientoglobal Fusinoperativa Flexibilidadoperativa Calidadoperativa Amortiguamientooperativo Polticasdepreciosmercados Segmentacindemercado Seleccindeestrategias

Crecimiento Fusin Segmentacindemercado Instrumentacindeestrategia Se podrn instrumentar las estrategias a largo plazo a un plan estratgico, que incluir planes operativos a corto y mediano plazo., que incluir planes operativos a corto y medianoplazo.

21.COMERCIOEXTERIOR
Definicindecomercioexterior Cadapasfabricasuspropiosbienesyservicios,perotambinescaseadealgunosinsumos y activos (humanos, naturales, financieros e industriales). Precisamente el intercambio queexisteentredosnacionesalexportar(vender),eimportar(comprar)susproductoses lo que llamamos "comercio exterior". Ni los pases ms ricos son autosuficientes por s mismos, por ende, la idea es que cada uno de ellos pueda ofrecerle al otro lo que no posee o aquello de lo que carece, y viceversa, generando a su vez el bienestar y supervivenciadelapoblacin. La comercializacin entre los pases se logra promoviendo acuerdos de cooperacin entre las partes, llevando a cabo reuniones frecuentes entre los diplomticos de las regiones, intercambiando conocimientos mutuos. Las empresas de cada pas deben impulsar las relacionescomercialesysuscribirproyectosenmarcadosenelbiendelacomunidad. Cmocomerciarexitosamente? Existen naciones que, por razones polticas e ideolgicas, tienen paralizadas sus actividades comerciales. Sin embargo, la clave est en que ambos pases sean capaces de aceptar sus diferencias, para comenzar a trabajar en Pro de la integracin de sus economas. Existen diferentes reas en las que cada pas puede complementarse con el otro, de

acuerdoasuscondicionesclimatolgicas,laideaessabercmolograresaintegracin.Las normativas legales garantizan la proteccin de las inversiones, sin embargo, ese esquema deintegracinestdormidoentrealgunasregiones.Esnecesarioquecadapasgeneresus propios incentivos para contribuir a la formacin del recurso humano, investigacin cientficaytecnolgica,seguridad,salud,educacinyalimentacin,entreotros. A travs del comercio exterior, se puede lograr el mejoramiento de la competitividad, promover las cadenas productivas, fortalecer la pequea y mediana industria, desarrollar actividades relacionadas con la conservacin, defensa y proteccin ambiental. Todo esto genera bienestar y calidad de vida. Es necesario dejar a un lado las diferencias y retomar las inversiones, las oportunidades que ambos pases tienen para brindar son variadas, principalmente en el sector agrcola, tecnolgico, energtico, infraestructura, telecomunicacionesyservicios.Laideaesaprovecharesascualidades. Beneficiosdelcomercioexterior Cuando dos o ms naciones intercambian sus bienes y servicios, se producen innumerablesventajas.Algunasdestasson:

Impulsodelbienestareconmicoysocial Estabilidaddelosprecios Disminucindelatasadedesempleo Aumentodelaproductividadycompetitividad Menorriesgodeprdidaseconmicas

Palabras clave: oportunidades, negocios, propio, comercio, exterior, importacion, exportacin ADUANA: Servicio gubernamental responsable de la valuacin y cobranza de los derechos e impuestos por importaciones y exportaciones, y de la aplicacin de otras leyes y reglamentosqueseaplicanalaimportacin,trnsitoyexportacindeartculos. ICOTERMS QusonlosIcoterms?

El propsito de los " INCOTERMS " es el de establecer unas reglas para el uso y la interpretacindelostrminosmsusadoseneltransporteinternacional. De esta manera el nmero de malentendidos o interpretaciones errneas pueden ser reducido. Es comn que las diferentes partes de un contrato internacional no estn al tanto de las diversas prcticas comerciales de los otros pases, esto puede llevar a malentendidos y disputasentreelproveedoryelcliente.Paratratardereducirlaincidenciadeestetipode problema, la Cmara de Comercio Internacional establecido en 1936 una serie de reglas para la interpretacin de los trminos comerciales conocidos como los "INCOTERMS 1936".Estoshansidocambiados5veces,laltimarevisinseprodujoen2000. LosdiferentestiposdeIncoterms:

IncotermCFR IncotermCIF IncotermCIP IncotermCPT IncotermDAF IncotermDDP IncotermDDU IncotermDEQ IncotermDES IncotermEXW

CFRCostandFreight COSTOYFLETE(Puertodedestinoconvenido) El vendedor cumple con su obligacin cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque, enelpuertodeembarque. El vendedor es responsable de todos los gastos de exportacin, despacho aduanero, flete y costos necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido, sin incluir seguros. Loscostosdedescargueenelpuertodedestinocorrenporcuentadelcomprador. Estetrminosolopuedeusarseparatransportepormaroporvasdenavegacininterior. CIFCost,InsuranceandFreightCOSTE,SEGUROYFLETE(Puertodedestinoconvenido) El vendedor cumple con su obligacin cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque enelpuertodeembarqueconvenido.

Elvendedordebepagartodosloscostosdeflete,seguro,gastosdeexportacin,despacho aduanero y todos los costos necesarios para llevar la mercanca al puerto de destino convenido. El vendedor slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima, a favor del compradorhastaelpuertodedestinoconvenido. En cuanto a los riesgos son responsabilidad del importador en el momento en que la mercanca traspase la borda del buque, no obstante los riesgos de transporte estn cubiertos por una pliza de seguros que habr contratado el exportador a beneficio del importador, quien como asegurado en caso de prdida o deterioro de la mercanca reclamardirectamentealacompaaaseguradora. Estetrminosolopuedeusarseparatransportemartimoofluvial. CIP Carriage and Insurence Paid TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA (Lugar de destinoconvenido) El vendedor debe pagar los costos de flete del transporte requerido para llevar la mercanca al sitio convenido con el comprador, adicionalmente deber tomar y pagar un seguro contra el riesgo que pueda tener el comprador por la prdida o dao de la mercanca, siendo responsable solamente por una pliza con cobertura mnima, en caso queelvendedorquieraunacoberturamayor,deberconcertarloconelvendedorotomar unsegurocomplementario. Puedeusarseencualquiermododetransporteincluidoelmultimodal,enesteultimocaso quieredecirqueelriesgosetransmitedelvendedoralcompradorcuandoesentregadoal primertransportista. CPTCarriagePaidToTRANSPORTEPAGADOHASTA(lugardedestinoconvenido). El vendedor debe pagar los costos de flete del transporte requerido para llevar la mercanca al sitio convenido con el comprador, incluyendo gastos y permisos de exportacin,exceptolosgastosdeseguro. Puedeusarseencualquiermododetransporteincluidoelmultimodal,enesteultimocaso quieredecirqueelriesgosetransmitedelvendedoralcompradorcuandoesentregadoal primertransportista. DAFDeliveryatFrontierENTREGADAENFRONTERA(Lugarconvenido) Elvendedorrealizalaentregaenellugardelafronteraacordado,peroantesdelaaduana fronteriza, y pone la mercanca a disposicin del comprador en el medio de transporte utilizadosinrealizarladescarga.

El trmino frontera incluye la del pas exportador, por tanto deber especificarse este trmino.Puedeademsutilizarseencualquiermododetransportecuandolafronterasea terrestre, si la entrega es en puerto, muelle o a bordo del buque, deben usarse los trminosDESoDEQ. DDP Delivery Duty Paid ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (Lugar de destino convenido) El vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, ya despachada de exportacin e importacin con todos los costos pagos perosin efectuar la descarga de los mediosdetransporteenellugardedestinoacordadoenelpasimportador. Adicionalmente el vendedor debe cubrir con todos los costos y riesgos incluyendo los impuestosdelpasimportador,estetrminoesusadoencualquiermododetransporte. DDU Delivery Duty Unpaid ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (Lugar de destino convenido) El vendedor cumple con su obligacin cuando realiza la entrega de la mercanca en el lugar de destino convenido pero sin incluir los gastos de aduana y el descargue del medio detransporte. El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercanca hasta este sitio. La obligacin de pagar los derechos de importacin recaer sobre el comprador, al igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo la mercanca para la importacin, en caso que el comprador quiera que esta operacin se realice por parte del vendedor deber especificarseenelcontratodecompraventa. Estetrminosepuedeusarencualquiermododetransporte. DEQDeliveryExQuayENTREGADAENMUELLE(Puertodedestinoconvenido) El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta en el muelle del puerto de destino convenido a disposicin del importador, sin despacharla en la aduana de importacin. Este trmino puede ser usado en transporte martimo, fluvial y multimodal donde su ltimomododetransporteseamartimoofluvial. DESDeliveryExShipENTREGADASOBREBUQUE(Puertodedestinoconvenido) Elvendedorentregalamercancacuandoseencuentraabordodelbuqueenelpuertode destino acordado y a disposicin del comprador, sin efectuar despacho en la aduana de importacin,niasumirloscostosyriesgosdedescargadelproducto.

Este trmino puede utilizarse en transporte martimo, fluvial o multimodal donde su ltimomododetransporteseamartimoofluvial EXWExWorksENFABRICA Se aplica en operaciones en las que el vendedor (exportador) cumple con la responsabilidad de entrega cuando ha puesto la mercanca, en su establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.), a disposicin del comprador (importador), sin despacharla para la exportacin ni efectuar la carga en el vehculo proporcionado por el comprador, concluyendosusobligaciones. Entonces el comprador (importador) debe soportar todos los gastos y riesgos de tomar la mercancaeneldomiciliodelvendedor(exportador)hastaeldestinodeseado. Este trmino, es el nico en el que los trmites aduaneros de exportacin corren por cuenta del comprador (importador), es decir, el comprador ejerce la funcin tcnica de vendedorpuestoqueademsdeefectuarlacompraenelpasdeorigenseencargadelos trmites documentarios necesarios para la exportacin. Es el de menor obligacin para el vendedor. La responsabilidad del vendedor (exportador) se reduce a proporcionar la mercanca convenientemente empacada y embalada, en ese momento tiene lugar la entrega de la mercancayporlotantolatransmisindeloscostosyriesgosalcomprador(importador). Este trmino no debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo directa o indirectamente las formalidades de exportacin. En tal circunstancia, debera utilizarse el trminoFCA. FCAFreeCarrierFRANCOTRANSPORTISTA(...lugarconvenido) Significa que el vendedor cumple con su obligacin de entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista principal contratado por el comprador en el punto acordado.Elexportadordeefectuareldespachodeexportacindelamercanca. Si la entrega se produce en el local del vendedor, ste es responsable de la carga de la mercanca en el vehculo del importador en ese momento se produce la transmisin de costosyriesgos. Silaentregaocurreencualquierotrolugar,elvendedornoesresponsabledeladescarga. Estetrminopuedeusarseencualquiermododetransporteincluidoelmultimodal.

FAS Free Alongside Ship FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (Free alongside ship) (Puertodecargaconvenido) El vendedor asume los costos y riesgos de transporte hasta que la mercanca es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Por tanto si se produce un problemadurantelacargaeselimportadorquiendebeasumirlaresponsabilidad. Elvendedorseencargadedespacharlamercancadeaduanadeexportacin,silaspartes acuerdan que el comprador efecte este trmite deber especificarse en el contrato de compraventa. Este trmino slo puede utilizarse en transporte martimo o fluvial. Nombrado por el compradorenellugarconvenido. FOBFreeonBoardFRANCOABORDO(FreeonBoard)(Puertodecargaconvenido) El vendedor cumple su responsabilidad de entregar la mercanca hasta cuando esta sobrepasalabordadelbuque,enelpuertodeembarqueconvenidoysinelpagodelflete. Elvendedorestobligadoadespacharlamercancaenaduanadeexportacin. Estetrminosolopuedeusarseparatransportepormaroporvasnavegablesinteriores. Incoterms2000 A partir del 1 de enero 2000, se aplicaron los siguientes cambios a los Incoterms. Los cambiossehanindicadoconunasterisco.


CFR CostandFreight ComoCIFexceptoquenoincluyegastosdeseguro. Gastosdeenvoysegurohastapuertodedestinonoincluye impuestos.Solamenteaplicaaenvosporaltamaroros. Gastosdeenvoysegurodemercancanoincluyeimpuestos. Aplicaatodoslosmodosdetransporte. ComoCIPexceptoquelosgastosdesegurosonacargodel comprador. Gastosdeenvohastaunpuntodesignadoenlafrontera,no incluyeimpuestos.Aplicaatodoslosmodosdetransporte. Gastosdeenvoincluyendoimpuestospagadoshastaundestinoen elpasdeimportacin.Seaplicaatodoslosmodosdetransporte ComoDDPexceptoqueelcompradorpagalosimpuestosde importacin. DeliveryExQuay:Laresponsabilidaddelosgastosdeaduanae importacincambiadelvendedor/exportadoralcomprador/ importador. Gastosdeenvoenbuquehastaelpuerto,noincluyeimpuestos. Solamenteaplicaaenvosporaltamaroros. ExWorks:Laresponsabilidaddecargarlamercancacambiadel vendedoralcomprador Envialtransportistaenlasinstalacionesdelcomprador,siendo esteelresponsabledecargarelmaterial FCA FreeCarrier* Envialtransportistaencualquierotropunto(terminalportuario, muelle,etctera)siendoeltransportista(departedelcomprador)el responsableparadescargarelmaterialdelvehculoenviadoporel vendedor Laresponsabilidaddeobtenerlalicenciadeexportaciny aduanajecambiaradelcompradoravendedorenelpuertode

CIF

Cost,InsuranceandFreight

CIP

CarriageandInsurancePaidTo

CPT

CarriagePaidTo

DAF

DeliveredAtFrontier

DDP DeliveredDutyPaid*

DDU DeliveredDutyUnpaid*

DEQ DeliveredExQuay*

DES

DeliveredExShip

EXW ExWorks*

FAS

FreeAlongsideShip*

salida. Gastosdeenvohastaelbuque.Solamenteaplicaaenvosporalta maroros.

FOB

FreeOnBoard

IMPORTANCIADELOSINCOTERMS ImportanciadelosIncotermsenlastransaccionesinternacionales. La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica la venta de mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es as como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, tambin crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligacionesyriesgosdelaspartes. Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los Incoterms, en las transacciones internacionalespropendenengranmedidapor: Facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar claramente las obligacionesdelaspartesdisminuirelriesgoporcomplicacioneslegales,yestablecerunas reglasinternacionalesparalainterpretacindelostrminoscomercialesmsutilizados. La idea de lograr un lenguaje internacional para los trminos comerciales, naci en 1919. Se han modificado en la medida que el comercio y el transporte ha evolucionado. En el curso de su historia la Cmara de Comercio Internacional ha efectuado siete ajustes, el ltimodeellosenelao2000. En estos ya se contemplan las transacciones comerciales a travs de la comunicacin electrnica. LosIncotermsregulancuatrograndesproblemasquesoportatodatransaccincomercial: 1. 2. 3. 4. LaentregadelaMercanca TransferenciadeRiesgos DistribucindeGastos Trmitesdocumentales

Deestaforma,encaso de conflicto quedan claramenteestablecidas las responsabilidades yobligacionesdelaspartesqueintervienenenlaoperacin. Estasreglassondeaceptacinvoluntariaporcadaunadelaspartesypuedenserincluidas enelcontratodecompraventainternacional.

Importacin: Ingreso legal al pas de mercanca extranjera para su uso y consumo, la que debepagar,previamente,sicorresponde,losgravmenesaduaneros,elImpuestoalValor Agregado(IVA)yotrosimpuestosadicionales. CuotadeImportacin Restriccin o lmite que se establece en un pas al volumen de importaciones de bienes y serviciosduranteunperododeterminado 23.Exportaciones Ventadebienesyserviciosquerealizaunpasalrestodelmundo Balanzacomercial La parte de la Balanza de Pagos de un pas que se refiere al valor de las exportaciones de un pas menos el valor de sus importaciones de mercancas (o visibles). Cuando se incluyen los "invisibles" o servicios, la contabilidad total de las importaciones y las exportaciones de bienes y servicios sedenominaBalanzadeCuentaCorriente. La Balanza de Pagos de un pas comprende el registro de todas las transacciones que se llevan a cabo entre los residentes y no residentes. Incluye las compras y ventas de bienes y servicios, las donaciones, las transacciones del Estadoylosmovimientosdecapital.

Balanzadepagos

22.IMPORTACIONES Quesunaimportacinalconsumo? EslanacionalizacindemercancasextranjerasingresadasalPasparasulibredisposicin; usooconsumodefinitivo,unavezrealizadoelpagorespectivodeimpuestos Quinespuedenimportaraconsumo? TodaslaspersonasNaturalesojurdicas,ecuatorianasoextranjerasradicadasenelpas

QudebohacerpararegistrarmecomoimportadorantelaAduanadelEcuador? Antesdeimportardeberealizarlossiguientespasos: 1. ObtengaelRegistronicodeContribuyente(RUC)queexpideelServiciodeRentas Internas(SRI). 2. Regstrese como importador ante la Aduana del Ecuador, ingresando en la pgina: www.aduana.gob.ec, link: OCEs (Operadores de Comercio Exterior), men: Registro de Datos. Una vez aprobado su registro, usted podr acceder a los serviciosquelebrindaelSistemaInteractivodeComercioExterior(SICE). 3. Dentro del SICE, registre su firma autorizada para la Declaracin Andina de Valor (DAV),opcin:Administracin,ModificacindeDatosGenerales. 4. Una vez realizados los pasos anteriores, ya se encuentra habilitado para realizar una importacin; sin embargo, es necesario determinar que el tipo de producto a importar cumpla con los requisitos de Ley. Esta informacin se encuentra establecida en las Resoluciones N. 182, 183, 184 y 364 del Consejo de Comercio ExterioreInversiones(COMEXI),www.comexi.gov.ec,link:Resoluciones. 5. Busque la asesora y servicios de un Agente de Aduana de su confianza, quien realizar los trmites de desaduanizacin de sus mercancas. El listado de Agentes deAduanaautorizadosseencuentraennuestrapginaweb:www.aduana.gob.ec Qu documentos exige la Aduana del Ecuador al momento de realizar una importacin? Como resultado de su importacin, el Agente de Aduana debe realizar la Declaracin Aduanera nica (DAU); enviarla electrnicamente a travs del SICE, y presentarla fsicamente en el Distrito de llegada de las mercancas; adjuntando los siguientes documentosexigidosporlaLeyOrgnicadeAduanas(LOA): OriginalocopianegociabledelDocumentodeTransporte. FacturaComercial. DeclaracinAndinadeValor(DAV). Plizadeseguro. Dependiendo del tipo de producto a importar, tambin se requerir. (Verifique la partida ingresandoalSICE): Certificados de Origen de los pases con los que el Ecuador mantiene acuerdos comerciales. En casodeno presentar dichocertificadoel producto nopodr acogerseala liberacinarancelaria.

Documentos de Control Previo (puede ser al embarque o a la presentacin de la declaracin aduanera), exigidos por regulaciones del COMEXI y/o del Directorio de la AduanadelEcuador. DATOSIMPORTANTES Una vez aceptada la transmisin electrnicade la Declaracin Aduanera nica (DAU) en el SICE, se determinar el canal de aforo mediante la aplicacin de criterios de anlisis de riesgo;pudiendosereste:fsico,documental,oautomtico(canalverde). Segn la LOA: En las importaciones, la declaracin se presentar en la Aduana de destino, desde 7 das antes, hasta 15 das hbiles siguientes a la llegada de las mercancas. De no presentar la DAU dentro de este plazo, sus mercancas caern en abandonotcito. Para aminorar el tiempo de desaduanizacin de sus mercancas, se recomienda hacer uso del Despacho Anticipado. Para mayor informacin sobre Despacho Anticipado consultenuestrapginaweb:www.aduana.gob.ec QuimpuestosdebopagarenlaAduanadelEcuador? El valor CIF de su mercanca, es la base imponible para el clculo de los impuestos y comprendelasumadelossiguientesvalores.

PRECIOFOB*(Valorsoportadoconfacturas) FLETE(Valordeltransporteinternacional) SEGURO(Valordelaprima) TOTAL:CIF

UnavezobtenidoelvalorCIF,podrhacerelclculodelossiguientesimpuestos:

ADVALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancas) Impuesto administrado por la Aduana del Ecuador: Porcentaje variable sobre el valor CIF, segn el tipo de mercanca.

FODINFA(FondodeDesarrolloparalaInfancia)ImpuestoqueadministraelINFA. 0.5%delvalorCIF. ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Administrado por el SRI. Porcentaje variable segn los bienes y servicios que se importen. (Consulte en la pgina del SRI:www.sri.gov.ec,link:Impuestos)

SALVAGUARDIAPORBALANZADEPAGOS Sonde3tipos:

(Recargo AdValorem, Recargo Arancelario Especial adicional al arancel vigente, y Restriccin Cuantitativa de Valor cupos) Impuesto que administra la Aduana del Ecuador. Restricciones temporales que se aplican solamente a ciertos productosimportados. IVA(ImpuestoalValorAgregado) AdministradoporelSRI.12%delresultadodelasumade: CIF+ADVALOREM+FODINFA+ICE+SALVAGUARDIA

IMPUESTODESALIDADEDIVISAS

ImpuestoqueadministraelSRI.1%delCIF+AjustesdeValor. EL VALOR TOTAL A CANCELAR POR EL IMPORTADOR, ES LA SUMA DE LOS IMPUESTOSANTESMENCIONADOS. * El FOB es igual a la suma del valor de las mercancas, ms los gastos internos hastaubicarlassobreelmediodetransportequelollevarasudestinofinal.

Medidas de Salvaguardia por Balanza de Pago, adoptadas por el Gobierno Nacional. Resoluciones N 466, 467 y 468 del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI). BaseLegal Arts.9,43,44,46,51alaLeyOrgnicadeAduanas(LOA). Art.168delReglamentoGeneralalaLOA. ResolucionesN466,467y468delCOMEXI Arts.9,43,44,46,51alaLeyOrgnicadeAduanas(LOA).

CODIGOTRIBUTARIO:Arts.406 Art.9.TributosalComercioExterior. Lostributosalcomercioexteriorson: a)Losderechosarancelariosestablecidosenlosrespectivosaranceles; b)Losimpuestosestablecidosenleyesespeciales;y, c)Lastasasporserviciosaduaneros. LaCorporacinAduaneraEcuatorianamedianteresolucincrearosuprimirlas tasasporserviciosaduaneros,fijarsustarifasyregularsucobro. DECLARACIONADUANERA Art.43.ObligatoriedadyPlazo. El propietario, consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a travs de un agente de aduana, presentar en el formulario correspondiente, la declaracin de las mercancas provenientes del extranjero o con destino a l, en la que solicitar el rgimen aduaneroalquesesometern. El declarante es personal y pecuniariamente responsable por la exactitud de los datos consignados en la declaracin. En el caso de personas jurdicas, la responsabilidad recae enlapersonadesurepresentantelegal. Enlasimportaciones,ladeclaracinsepresentarenlaaduanadedestino,desde siete das antes, hasta quince das hbiles siguientes a la llegada de las mercancas. En las exportaciones, la declaracin se presentar en la aduana de salida, desde siete das antes hasta quince das hbiles siguientes al ingreso de las mercancas a la zona primaria aduanera. Enlaimportacinyenlaexportacinaconsumo,ladeclaracincomprenderla autoliquidacindelosimpuestoscorrespondientes. El Gerente Distrital podr autorizar el desaduanamiento directo de las mercancas en los casosprevistosenelreglamentoypreviocumplimientodelosrequisitosestablecidosen elmismo. Art.44.DocumentosdeAcompaamiento Aladeclaracinaduaneraseacompaarnlossiguientesdocumentos: a)Originalocopianegociabledelconocimientodeembarque,guaareaocartadeporte; b)FacturacomercialyplizadeseguroexpedidadeconformidadconlaLey; d)Certificadodeorigencuandoproceda; f)LosdemsexigiblesporregulacionesexpedidasporelConsejodeComercio ExterioreInversionesComexiy/oporelDirectoriodelaCorporacinAduanera

Ecuatoriana,enelmbitodesuscompetencias. Art.46.Aforo. Aforo es el acto administrativo de determinacin tributaria a cargo de la Administracin Aduanera que consiste en la verificacin fsica o documental del origen, naturaleza, cantidad,valor,peso,medidayclasificacinarancelariadelamercanca. Los aforos fsicos se realizarn por parte de la Administracin Aduanera o por las empresas contratadas o concesionadas y se efectuarn en destino sobre la base de perfiles de riesgo, que sern determinadosconformea las disposicionesque dicte para su aplicacin el Directorio de la Corporacin Aduanera Ecuatoriana, en base a las prcticas y normativa internacional. Las empresas contratadas o concesionadas sern responsables solidarias con el importador en los trminos previstos en los contratos de concesin que estuvierenvigentes. Como parte del aforo fsico, o como acto previo, la CAE podr utilizar sistemas tecnolgicos de escaneo con rayos X o similares, para el control de mercancas y productosqueingresenalpasoqueseexporten. El perfil de riesgo estar compuesto de un conjunto de variables relacionadas con las operaciones de comercio exterior y que permitan identificar el nivel de riesgo de las transaccionesdeimportacinacualquierrgimenaduanero. Las empresas contratadas o concesionadas sern responsables solidarias con el importador respecto de las obligaciones tributarias generadas por la importacin de mercancas sujetas a su control, as como por las multas que se le impongan, sin perjuicio delasdemsresponsabilidadescivilesypenalesaquehubierelugar,lascualesnopodrn serlimitadasporelcontrato. Elaforofsicoendestinoseefectuarobligatoriamente,enlossiguientescasos a) Cuando, como resultado de la aplicacin del sistema de perfiles de riesgo resulte seleccionado para el aforo (Cuando la mercanca venga con certificado de inspeccin en origenyseactiveelmecanismodeseleccinaleatoria). b) Cuando as lo resuelva la Administracin Aduanera, por existir indicios de delito aduanero (Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del cometimiento De un ilcitoaduanero) c)Cuandolosoliciteeldeclarante;

d) Cuando sea la primera vez que un importador presenta una declaracin aduanera, o si el importador no ha realizado importaciones durante los dieciocho meses previos a la importacinactual; e)Cuandonoexistaantecedentesdeimportacindeunamercancaparticular; f) Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por la Aduana a su declaracin;y, g)Cuando se determine a travs del proceso de seleccin aleatoria, el mismo queno ser superioral5%deltotaldelasdeclaracionespresentadasenelmes. Procede el aforo documental cuando la importacin venga con certificado de inspeccin enorigenynoseactiveelmecanismoselectivoaleatorio. Toda importacin, cuyo valor sea superior a 4.000 dlares de los Estados Unidos de Amrica, deber contar con el correspondiente certificado de verificacin en origen, excepto las importaciones destinadas al sector diplomtico y consular, las mercaderas declaradas en trnsito aduanero con destino al exterior, el equipaje acompaado de viajero las amparadas en los artculos 69 y 70 de esta ley y los productos de pesca en alta mar. Todamercadera proveniente de zonas francas, puertos libres,puertosdetransferenciay, en general de los denominados parasos fiscales, ingresados va terrestre, martimas, fluvialesoareas,serobligatoriamentesometidaaaforofsicoendestino. Loscertificadosdeinspeccinenorigenemitidosporlascompaasverificadorastienenla categoradeinstrumentopblico. Art. 51. Abandono Tcito. El Gerente Distrital declarar de oficio y notificar al propietario, consignatario o consignante el abandono tcito de las mercancas, por las siguientescausas: a)Lafaltadepresentacindeladeclaracindentrodelosquincedashbilesdeingresada lamercancaalasbodegasdealmacenamientotemporal; b) La ausencia del declarante para el aforo fsico transcurridos cinco das hbiles desde la fechaderecepcindelanotificacindelafechafijadaparaelefecto; c) La falta de pago de tributos aduaneros en los dos das hbiles siguientes desde que la declaracinquedfirmeodesdequesepracticelaforo;y, d)Cuandosehubierevencidoelplazodepermanenciadelamercancaenlos depsitosaduaneros.

Art.168delReglamentoGeneralalaLOA. Art.168.Participacinobligatoria. EsobligatorialaintervencindelAgentedeAduanaenlossiguientescasos: a) Para importaciones y exportaciones efectuadas por entidades del sector pblico excepto las importaciones y exportaciones a consumo de material blico calificado por la Honorable Junta de Defensa Nacional, el Ministerio de Defensa Nacional, el Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas y las Comandancias Generales de las Fuerzas Terrestre, NavalyArea;y,repuestosparalaPolicaNacional; b) En los despachos de las importaciones y exportaciones de las mercancas cuyo valor sobrepaselosdosmildlaresdelosEstadosUnidosdeAmrica(US$2.000);y, c)Paralosregmenesespeciales. Nota: Literal a) reformado por Decreto Ejecutivo No. 3384, publicado en Registro Oficial 718de4deDiciembredel2002. ResolucionesN466,467y468delCOMEXI Resolucionesdelao2009(466536)
R.O Reg. (Decreto)

Fecha (Decreto)

Materia

Fecha

R.O.

FechaReg.

Decreto

Resolucin466(PDF 387.30kb) SalvaguardiaBalanzade Pagos. Resolucin467(PDF 250.34kb) Seestablecela distribucindeloscupos porimportador,parala aplicacindela SalvaguardiaBalanzade Pagos.Anexo(Grupo1 PDF1.14Mb/Grupo2 PDF1.24Mb)Archivo ExceldelAnexodela Resolucin.(ZIP1.98 Mb)

19/01/09

R.O.512 Supleme nto

NorequieredeDecreto 22/01/09 Ejecutivoparasu vigencia.

22/01/09

NorequieredeDecreto Ejecutivoparasu vigencia.

23.Exportaciones
Ventadebienesyserviciosquerealizaunpasalrestodelmundo Balanzacomercial La parte de la Balanza de Pagos de un pas que se refiere al valor de las exportaciones de un pas menos el valor de sus importaciones de mercancas (o visibles). Cuando se incluyen los "invisibles" o servicios, la contabilidad total de las importaciones y las exportaciones de bienes y servicios sedenominaBalanzadeCuentaCorriente. La Balanza de Pagos de un pas comprende el registro de todas las transacciones que se llevan a cabo entre los residentes y no residentes. Incluye las compras y ventas de bienes y servicios, las donaciones, las transacciones del Estadoylosmovimientosdecapital.

Balanzadepagos

DeclaracindeExportacin Todaslas exportacionesdebenpresentarsela DeclaracinAduaneranicadeExportacin y llenarlo segn las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones en eldistritoaduanerodondesetrasmitaytramitalaexportacin Documentosapresentar. Lasexportacionesdebernseracompaadasdelossiguientesdocumentos:

RUCdeexportador. Facturacomercialoriginal. Autorizacionesprevias(cuandoelcasoloamerite). CertificadodeOrigen(cuandoelcasoloamerite). Registro como exportador a travs de la pgina Web del Servicio Nacional de AduanadelEcuador.

DocumentodeTransporte. Trmite.

El Trmite de una exportacin al interior de la aduana comprende dos fases: FasedePreembarque SeiniciaconlatransmisinypresentacindelaOrdendeEmbarque(cdigo15),queesel documento que consigna los datos de la intencin previa de exportar. El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligacin de utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a laLeyOrgnicade Aduana con respectoalasentidadesdel sector pblico y los regmenes especiales) debern transmitir electrnicamente al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador la informacin de la intencin de exportacin, utilizando para el efecto el formato electrnico de la Orden de Embarque, publicado en la pgina web de la Aduana,enla cualse registrarnlosdatos relativos a la exportacin tales como:datosdel exportador, descripcin de mercanca, cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada laOrden de EmbarqueporelSistemaInteractivo de Comercio Exterior (SICE), elexportadorseencuentrahabilitadoparamovilizarlacargaalrecintoaduanerodondese registrarelingresoaZonaPrimariayseembarcarnlasmercancasaserexportadaspara sudestinofinal.

RequisitosparaserExportadorenlaADUANA

Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de RentasInternas(SRI). RegistrarseenlaPginaWebdelServicioNacionaldeAduanadelEcuador(SENAE). El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableci que los exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y Competitividadcuandoserefierana: o Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolucin 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro OficialSuplemento233del17dediciembrede2007.

Exportaciones de cueros y pieles. Resolucin 402 del 13 de septiembre de 2007 y publicadaenelRegistroOficial222del29denoviembrede2007.

24.CONCLUSIONES
El emprender una empresa es realizar su proceso de planeacin estratgica, debe de definir su visin y misin, estableciendo sus objetivos, luego evala los recursos con los que cuenta posteriormente examina el ambiente donde se encuentra para realizar sus predicciones, para analizar las oportunidades y riesgos que pueda tener la empresa luego los identifica y evala las alternativas, para seleccionar una estrategia que le de una solucinalaamenaza,riesgooproblemaquepuedatenerlaempresa. La pequea empresa al igual que las grandes empresas tienen una clasificacin con sus respectivos elementos, esta tambin posee un marco administrativo, un marco legal, en los cuales se enmarcan las funciones administrativas de la pequea empresa as mismo como los deberes y derechos que tiene con el estado, en si la pequea empresa tiene las mismas funciones que las otras solo que a su nivel debido a el nivel en el que se encuentra. La pequea empresa al aplicar planeacin estratgica obtiene los mejores resultados, y esta en condicin de competir con las dems incluso esta puede superarlas en el trayecto debido a que esta sabe como actuar y responder a las amenazas que se le presentan y al mismo tiempo reduce las debilidades que podra tener tal como se representa en el caso de empresa de metal mecnica, ya que esta tiene definido sus objetivos y con sus planes estapreparadaparacualquiersituacin. Laplaneacinestratgicasejustificaenaquellasempresasquequierencrecer,ycompetir con base en parmetros definidos y que de alguna manera tienen los recursos para hacerlo,perolomsimportanteesquetienenlavisin. DelmicroemprendimientoalaPyme La problemtica de la capacitacin de emprendedores y la formalizacin de micro emprendimientos sustentables aparecen como los aspectos crticos en sus reas de operacin acorde con la realidad de LA SOCIEDAD. Aqu, las bases para transformar su emprendimientoenunaPymes.

25.RECOMENDACIONES:
ElProgramaDelmicroemprendimientoalaPymetienecomoobjetivos:

Desarrollarcompetenciasyhabilidadesparafortalecertuemprendimiento. Favoreceryfacilitarlaformacindemicroypequeasempresas. Capacitar al emprendedor en temas especficos para fortalecer e incrementar la competitividadensunegocio. Contribuiralageneracindeempleos.

Destinatarios Esteprogramaestorientadoapersonasque:

Deseenrecibirunacapacitacinquelesabranuevasperspectivasparatransformar susemprendimientosenPYMES.

Norequiereformacinuniversitaria. Elprogramasedesarrollaenlassiguientesetapas: 1.Inscripcin:Serealizaracompletarapartirdel______de_____hastael___de_____. 2. Los inscriptos que cumplan con los requisitos de ingreso al Programa, recibirn la Gua deorientacinCmotransformartumicroemprendimientoen UnaPYMEconcontenidosqueseprofundizarnenlacapacitacin. El propsito de Gua de Orientacin Cmo transformar tu micro emprendimiento en una PYME, es acompaar en el desarrollo a aquellos emprendedores que no slo supieron mantenersunegocioysubsistireneltiempo,sinoquetambinpudieroncreceryhacerse sustentables. La inscripcin al programa se realiza completando un formulario que contiene preguntas quesemanejarnconunaltogradodeconfiabilidadyreserva. 3.Capacitacin:lamismaseestructuraatravsdeTresTalleresPresencialesde160horas deduracin. Durante el desarrollo de los talleres se abordarn temas referidos a Planificacin Estratgica, Contabilidad y Finanzas, Aspectos Comerciales, Atencin al Cliente. Todos estos temas aportarn valor de manera especfica a los emprendedores y sern de apoyo terico para la confeccin de su Plan de Negocio y para evaluar la mejor opcin para la formalizacinfuturadesuactividad. Contenidos

En el transcurso de las sesiones, los participantes sern inducidos a revisar permanentemente su Plan de Negocios y as concluir en un Plan sustentable, con altas posibilidadesdeformalizacin. Los talleres son eminentemente participativos, donde el participante lograr establecer unarelacinconcretaeinmediataentrelosconceptosylaproblemticaabordada. Lostallerestendrnlugaren: ISMAELPEREZPAZMIO Cantidadmximadeparticipantesportaller:20personas.