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5 tips para negociar como los grandes

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5 tips para negociar como los grandes


Enviado por Manuel Gross el 12/02/2010 a las 17:32

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Bumeran.com por William Ury 1. Analiza todas las perspectivas


En medio de la negociacin debes tener la capacidad de tomar distancia para pensar: por qu estoy aqu? Y qu espero? Esto te dar una mayor perspectiva y ayudar a mantener la serenidad necesaria para tomar cualquier tipo de decisin. Salir a la a la terraza mental quiere decir observar la negociacin desde arriba. No se eliminan las reacciones, slo se toma una pausa.

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2. Ponte del lado contrario


Se trata de hacer exactamente lo contrario a lo esperado por la otra parte. Es la habilidad para entender al otro y ponerse en su lugar. Para ello es necesario tener la capacidad de ver los dos puntos de vista, no slo el propio. Los negociadores escuchan ms de lo que hablan y van ms lejos de la negociacin en s por que construyen confianza y, al mismo tiempo, defienden su posicin. Recuerda: "Los negociadores exitosos son blandos con la gente y duros con el problema".

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3. Enfcate en las posturas


La postura se refleja en las demandas o posiciones concretas, mientras que los intereses son motivaciones subyacentes: necesidades, deseos, miedos y preocupaciones. En la negociacin deben existir las preguntas: por qu?, para qu?, por qu no?, y frases como: "aydeme a entender sus necesidades... Los componentes de la qu lograra usted con esto?". inteligencia emocional Estas interrogantes te permitirn llegar al punto de decirle a tu en los 6 estilos de interlocutor frases que limitarn su salida como: "no rechace, liderazgo. redireccione". manuelgross.bligoo.com/content/view/723046/5-tips-para-negociar-como-los-grandes.html

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4. Apuesta por ganancias mutuas


La creatividad es un recurso que debe desarrollarse a diario y es de gran importancia para la negociacin. El mayor obstculo a la invencin y creatividad es la voz interior que dice: 'eso no se puede'. Es sumamente ventajoso dar rienda suelta a la lluvia de ideas mientras se lleva adelante el proceso. No tengas miedo de poner nuevas cartas sobre la mesa, nunca sabes hasta dnde pueden llegar ideas frescas en una negociacin. Contrasea

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5. S objetivo y justo
La equidad debe ser siempre parte de la negociacin. Los criterios que se pueden analizar son muy diversos, desde el valor del mercado y los costos, las leyes y la eficiencia, hasta aspectos como: la reciprocidad, el trato igualitario y el juicio cientfico. Antes de ver por tu propio beneficio, enfcate en lo que es mejor para ambas partes, pues nunca sabes si la empresa Cerrar con la que ahora negocias y est en desventaja, pueda dejarte enseanzas o ganancias positivas el da de maana.

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Fuente: CNNExpansin Mircoles 01 de octubre de 2008 .............

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entretenido
Enviado por laura margarita el 13/02/2010 a las 12:04

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