Universidad Tecnolgica de Tecamachalco.

Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia.

Ventas.
Laura Rodrguez Flores.
Trabajo final unidad II.
Integrantes:
Ariadna Prez Flores.
Yosselin Alejo Castillo.
Ma. Guadalupe Arenas Trujillo.
Luis Eduardo Garca Vega.
Miguel Alejandro Mndez Garca.

Grado: 2

Grupo: A

Fecha: 15/03/13.

Introduccin.
En el siguiente trabajo se nuestra los resultados que nos arrogan las encuestas
aplicadas a los estudiantes de la UTT, la encuesta utiliza encuestas para saber
la cantidad de la ropa comprada, la marca preferida, la talla usualmente
comprada, el precio aceptado en el mercado y cada cuanto compran nuestro
producto en este caso ropa, todo esto nos ayud a elaborar nuestro pronstico
de ventas que tambin se presenta en este trabajo, despus de saber nuestro
pronstico de ventas anual elaboramos un presupuesto de ventas anual, por
otra parte se realizaron los promedios mviles los cuales nos muestran el
porcentaje en el cual aumentaran nuestras ventas para el ao siguiente.

Presupuesto de ventas.
Presupuesto de la regin UTT
Producto
Playeras
Camisas
Blusas
Pantalones
Chamarras
Total de ventas

Regin UTT
Volumen en unidades
Precio Unitario
250
$
150.00
250
$
150.00
250
$
150.00
150
$
150.00
150
$
200.00
1050
$
800.00

Ventas de la zona UTT

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

Ventas totales
$
37,500.00
$
37,500.00
$
37,500.00
$
22,500.00
$
30,000.00
$ 165,000.00

165,000.00
132,000.00
33,000.00
9,900.00
3,300.00
5,940.00
6,600.00
25,740.00
7,260.00

Presupuesto de ventas de la regin de Tecamachalco.

Producto
Playeras
Camisas
Blusas
Pantalones
Chamarras
Total de
ventas

Regin Tecamachalco
Volumen en unidades Precio Unitario
300 $
200.00
420 $
200.00
300 $
200.00
200 $
250.00
250 $
180.00
1470 $
1,030.00

Ventas de la zona de Tecamachalco

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

Ventas totales
$
60,000.00
$
84,000.00
$
60,000.00
$
50,000.00
$
45,000.00
$ 299,000.00

299,000.00
239,200.00
59,800.00
17,940.00
5,980.00
10,764.00
11,960.00
46,644.00
13,156.00

Presupuesto de ventas de la Ciudad de Puebla.

Producto
Playeras
Camisas
Blusas
Chamarras
Pantalones
Total de
ventas

Regin Ciudad de Puebla

Volumen en unidades Precio Unitario
450 $
250.00
450 $
250.00
450 $
250.00
250 $
300.00
290 $
200.00
1890 $
1,250.00

Ventas de la zona del Cd. De Puebla

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

Ventas totales
$ 112,500.00
$ 112,500.00
$ 112,500.00
$
75,000.00
$
58,000.00
$ 470,500.00

470,500.00
376,400.00
94,100.00
28,230.00
9,410.00
16,938.00
18,820.00
73,398.00
20,702.00

Presupuesto de ventas de la regin de Nuevo Len.

Producto
Playeras
Camisas
Blusas
Chamarras
Pantalones
Total de ventas

Regin Repblica Mexicana Estado de Nuevo Len

Volumen en unidades
Precio Unitario
Ventas totales
500 $
250.00
$ 125,000.00
300 $
250.00
$
75,000.00
550 $
250.00
$ 137,500.00
450 $
350.00
$ 157,500.00
400 $
270.00
$ 108,000.00
2200 $
1,370.00
$ 603,000.00

Ventas de la zona del Edo. De Nuevo Len

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

603,000.00
482,400.00
120,600.00
36,180.00
12,060.00
21,708.00
24,120.00
94,068.00
26,532.00

Presupuesto de ventas de la regin Jalisco.

Producto
Playeras
Camisas
Blusas
Chamarras
Pantalones
Total de ventas

Regin Repblica Mexicana Estado de Jalisco

Volumen en
Precio Unitario
unidades
350 $
200.00
500 $
200.00
350 $
200.00
350 $
320.00
350 $
260.00
1900 $
1,180.00

Ventas de la zona del Edo. De Jalisco

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

Ventas totales
$
$
$
$
$
$

70,000.00
100,000.00
70,000.00
112,000.00
91,000.00
443,000.00

165,000.00
132,000.00
33,000.00
9,900.00
3,300.00
5,940.00
6,600.00
25,740.00
7,260.00

Presupuesto de ventas de la regin de Veracruz.

Producto
Playeras
Camisas
Blusas
Chamarras
Pantalones
Total de ventas

Regin Repblica Mexicana Estado de Veracruz

Volumen en unidades
Precio Unitario
Ventas totales
350 $
200.00
$
70,000.00
500 $
200.00
$ 100,000.00
350 $
200.00
$
70,000.00
350 $
320.00
$ 112,000.00
350 $
260.00
$
91,000.00
1900 $
1,180.00
$ 443,000.00

Ventas de la zona del Edo. De Veracruz

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

165,000.00
132,000.00
33,000.00
9,900.00
3,300.00
5,940.00
6,600.00
25,740.00
7,260.00

Presupuesto de ventas de la regin de Chiapas.

Regin Repblica Mexicana Estado de Chiapas
Producto

Volumen en unidades

Precio Unitario

Ventas totales

Playeras

250

200.00

50,000.00

Camisas

250

200.00

50,000.00

Blusas

250

200.00

50,000.00

Chamarras

250

260.00

65,000.00

Pantalones

150

220.00

33,000.00

1150

1,080.00

248,000.00

Total de ventas

Ventas de la zona del Edo. De Chiapas

Costo de ventas o inversin 80%
Capital disponible para costos
Vendedores, 30% de comisin
Publicidad, 10% de las ventas
Costos de almacenaje 18%
Costos de viticos 20%
Total de gastos
Utilidad

$
$
$
$
$
$
$
$
$

165,000.00
132,000.00
33,000.00
9,900.00
3,300.00
5,940.00
6,600.00
25,740.00
7,260.00

Promedios mviles por dinero.

Periodo

Serie
Serie periodo
Serie periodo
Diferencia de
Diferencia de
Error cuadrtico
Error cuadrtico
original
de 3 en 3
de 5 en 5
3 en 3
5 en 5
de 3 en 3
de 5 en 5
Enero
$9,750.00
Febrero
$2,890.00
Marzo
$5,860.00
Abril
$8,450.00
6166.67
-2283.33
5213611.11
Mayo
$9,420.00
5733.33
-3686.67
13591511.11
Junio
$3,560.00
7910.00
7274.00
4350.00
3714.00
18922500.00
13793796.00
Julio
$4,915.00
7143.33
6036.00
2228.33
1121.00
4965469.44
1256641.00
Agosto
$5,890.00
5965.00
6441.00
75.00
551.00
5625.00
303601.00
Septiembre
$4,672.00
4788.33
6447.00
116.33
1775.00
13533.44
3150625.00
Octubre
$7,580.00
5159.00
5691.40
-2421.00
-1888.60
5861241.00
3566809.96
Noviembre
$2,990.00
6047.33
5323.40
3057.33
2333.40
9347287.11
5444755.56
Diciembre
$7,560.00
5080.67
5209.40
-2479.33
-2350.60
6147093.78
5525320.36
Suma
64067872.00
33041548.88
/
9.00
7.00
Promedio
7118652.44
4720221.27

Raz (3)
Raz (5)
Sumas
Series
Incremento

2668.08
2172.61
4840.69
2
2420.345

Ventas del ltimo ao

Incremento

$7,560.00

$2,420.35

Pronostico de
ventas
$9,980.35

Incremento
relativo
32%

Promedios mviles por producto.

Periodo
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

Serie
original
1000
2500
1500
2000
3000
1500
1260
5520
4769
2652
2990
4855

Serie periodo de
3 en 3

Serie periodo de 5
en 5

Diferencia de 3
en 3

2000
2100
1852
2656
3210
3140
3438

-333
-1000
667
907
-3600
-2009
1198
1324
-1385

1667
2000
2167
2167
1920
2760
3850
4314
3470

Diferencia
de 5 en 5

Error cuadrtico de
3 en 3

500
840
-3668
-2113
558
150
-1417
Suma
/
Promedio

Raz (3)
Raz (5)
Sumas
Series
Incremento

1649
1741
3390
2
1695

Ventas del ltimo

ao
4855

Incremento
1695

111111
1000000
444444
822044
12960000
4036081
1434405
1752093
1917302
24477482
9
2719720

Pronostico de
ventas
6550

Error cuadrtico
de 5 en 5

250000
705600
13454224
4464769
311141
22560
2007322
21215616
7
3030802

Incremento
relativo
35%

Conclusin.
Como empresa nosotros concluimos que es trabajo fue satisfactorio y nos
ense nuevas cosas como cuanto vamos a vender, a qu precio de que
marca, las tallas ms compradas, y cada cuanto vamos a vender y que
cantidad, tambin entendimos cuales van hacer nuestros pronsticos de ventas
anuales, y el la utilidades que obtendremos en cada regin por ao, con esto
sabemos tambin cunto es nuestro incremento anual de ventas en producto y
en dinero. En si estos resultados que la empresa es un negocio rentables si se
maneja de la manera ms adecuada.

Referencias.
Manual de ventas.
Apuntes dados en clase.