Está en la página 1de 67

Hacer empresa haciendo el bien

FUNDACION EDUARDO Y MIRTHA AÑAÑOS

AJE

Hacer empresa

2

Haciendo el bien

Hacer empresa haciendo el bien
FUNDACIÓN EDUARDO Y MIRTHA AÑAÑOS

AJE

Hacer empresa 2 Haciendo el bien .

Transmitir valores 6 ¿Por qué existe la Fundación? 11 Los tres ejes de la Fundación 16 ¿Qué mensaje transmitir a las familias? 19 Una multitud motivada 21 Enseñando a pescar 28 El emprendimiento como eje de desarrollo 29 Hacer empresa 3 Haciendo el bien .

¿Se han obtenido resultados? 35 El audaz mozo de Chepén 40 La visión y dedicación de un piurano 42 La empresaria decidida y tenaz 44 El emprendedor que emigró a Trujillo 46 ¿Se está trabajando para el futuro? 49 Siembra para el futuro 50 La asistencia técnica 54 ¿Es posible hacer empresa buscando hacer el bien? 57 Levantando la moral 58 Hacer empresa 4 Haciendo el bien .

AYUDA SOLIDARIA. La Fundación donó productos de primera necesidad a los damnificados del terremoto ocurrido en agosto de 2007 en la ciudad de Pisco, al sur de Lima.

Hacer empresa

5

Haciendo el bien

Transmitir valores
Un compromiso permanente Desde que fundaron Kola Real, los Añaños entendieron que las empresas no solo deben cumplir con generar empleo y con sus obligaciones tributarias y laborales, sino que también deben comprometerse con mejorar el bienestar de la comunidad donde desarrollan sus actividades y con todos aquellos a quienes les debe su crecimiento. En el caso de AJE, una forma básica de hacerlo es respetar su promesa de ofrecer productos de calidad a un precio justo. En paralelo, AJE desarrolla actividades que buscan impulsar el espíritu emprendedor de los pequeños y micro empresarios del país a través de la Fundación Eduardo y Mirtha Añaños, fundada en el 2003.

Hacer empresa

6

Haciendo el bien

El objetivo principal es transmitir los valores y la filosofía de trabajo que han llevado a AJE a expandir sus operaciones a nivel nacional y en otros países de América Latina y Asia: “si nosotros lo hemos conseguido, ustedes también lo pueden hacer.”

Hacer empresa

7

Haciendo el bien

Gracias a la visión de don Eduardo y doña Mirtha Añaños. la Fundación ha estado vinculada con la agricultura desde sus orígenes.CIMIENTOS EN EL AGRO. Hacer empresa 8 Haciendo el bien . por lo que ha venido promoviendo el cultivo del durazno como una forma de apoyar los esfuerzos por reducir los niveles de pobreza.

Hacer empresa 9 Haciendo el bien .

EN RECONOCIMIENTO A SU LABOR. Hacer empresa 10 Haciendo el bien . como reconocimiento a su labor educativa y de trabajo constante por los niños de los caseríos más necesitados de la zona. Una escuela pública de San Miguel decide adoptar el nombre de doña Mirtha.

para enseñar y para aprender” Hacer empresa 11 Haciendo el bien .¿Por qué existe la Fundación? “Para compartir.

Transmitir valores ha sido la gran enseñanza que los hermanos Añaños han recibido de sus padres. APOYO A LA EDUCACIÓN. uno de los más pobres del Perú. doña Mirtha Jerí de Añaños no se dedicó solamente a formar a sus seis hijos e inculcarles los valores con los cuales han sustentado el éxito de AJE. Hacer empresa 12 Haciendo el bien . encargarse de sus entonces pequeños hijos. pues luego de sus labores en la escuela debía apresurarse para ayudar a Don Eduardo en el manejo de su fundo y al mismo tiempo. sino que por 25 años también se hizo cargo de cientos de niños a quienes les enseñó los fundamentos que la educación formal ofrece a las personas. Su esfuerzo por ayudar a otros y aportar para que mejoren sus condiciones de vida ha sido constante. La Fundación ofrece su apoyo permanente a iniciativas educativas en colegios de bajos recursos. y promueve el desarrollo humano y académico de los estudiantes. Doña Mirtha fue profesora de primaria en el departamento de Ayacucho. Es por eso que su dedicación a la enseñanza merece más que un simple reconocimiento.

La experiencia adquirida por los estudiantes que reciben apoyo de la Fundación se comparte con el resto de la comunidad. es decir. . en la época en que doña Mirtha se desempeñó como profesora esa era la norma. que el colegio constaba de menos aulas que las mínimas requeridas. PARA ENSEÑAR Y APRENDER.Las escuelas fiscales de Ayacucho y. Quizás a partir de esa experiencia es que adquirió la habilidad para hacer muchas cosas al mismo tiempo y lo más importante. Don Eduardo y doña Mirtha fueron también el apoyo que los hermanos Añaños necesitaron para unirse y fundar AJE en 1991 y para hacerla crecer. Y no se trató únicamente de apoyo moral. pues ella misma asumió el sueño de sus hijos como propio y formó parte del equipo operativo que inició la producción. a comprender sus necesidades y a ayudarlos a salir adelante. a solidarizarse con los menos favorecidos. de toda la sierra eran “multigrado-unidocente”. obligando a que los profesores enseñasen a alumnos de diferentes grados en un mismo salón de clases. de modo que tuvo que enseñar a niños de primero. embotellamiento y distribución de Kola Real. en general. Doña Mirtha explica que no podía ni puede estar sin hacer nada y ahora que disfruta con el éxito de sus hijos y está descubriendo los placeres que el haberse convertido en abuela le otorga la vida. segundo y tercer grados prácticamente a la vez. Esa motivación adicional que los Añaños recibieron al ver a su madre trabajar a su lado ciertamente constituyó un aliciente que reafirmó su confianza en que su sueño se haría realidad. tiene un nuevo “hijo” al que le está dedicando todas sus energías. Si bien en la actualidad esa difícil situación se está revirtiendo. como ella misma asegura.

Hay que darles confianza. Hacer empresa 14 Haciendo el bien . es la propia doña Mirtha quien se encarga de supervisar y hasta de servir los alimentos a todos los participantes.Fue en el 2003 que sus hijos le dieron la más grande sorpresa. convencidos de que la mejor forma de agradecer al Perú por haberle permitido alcanzar sus objetivos era creando una fundación que se hiciera cargo de las tareas orientadas a difundir su experiencia y hacer que todos quienes estuvieran dispuestos a atreverse. que se sientan seguros de que nos interesa que se superen. los Añaños decidieron que debían darle una nueva dirección a esa labor. “Es importante hacerles sentir que estás con ellos (los participantes) para hacer realidad sus sueños. La Fundación Eduardo y Mirtha Añaños fue establecida con el fin de apoyar los esfuerzos de los peruanos y como no podía ser de otra forma. asegura. disfrutasen de la satisfacción que otorga el trabajo arduo. Solo basta ver cómo en los almuerzos que siguen a las charlas de motivación o de capacitación que organiza la Fundación. Si bien AJE había iniciado sus actividades de responsabilidad social casi inmediatamente después de haber sido fundada. Y era de esperarse que ella no fuera una “ejecutiva de escritorio”. la audacia y la tenacidad. doña Mirtha fue elegida por sus hijos para presidirla. La inyección de vitalidad que la madre de los Añaños le ha aplicado a la Fundación es envidiable. que cumplan sus objetivos y que sepan que tienen el apoyo de AJE a través de la Fundación para hacerlos realidad”.

Uno de los valores promovidos por la Fundación es la unidad familiar.UN EJEMPLO DE UNIDAD. Hacer empresa 15 Haciendo el bien . teniendo como eje a los padres que despiertan en sus hijos el espíritu emprendedor.

También se recurrió a la novedosa herramienta de motivación de un grupo de consultores peruanos. Por ejemplo. estas empresas pueden mejorar en términos de productividad y rentabilidad.000 familias en los siguientes cinco años (lo que equivale a 25.Los tres ejes de la Fundación La motivación y la capacitación para el emprendimiento Estos dos enfoques van de la mano.000 o 30. las que estuvieron a cargo de un reconocido consultor mexicano –cuyas obras fueron también utilizadas por los Añaños como fuente de motivación en sus inicios–. Lo principal es pues motivar a los futuros beneficiarios.000 empleos) utilizando tierras que. Hacer empresa 16 Haciendo el bien . pues sin la primera los resultados que podrían obtenerse de la segunda serían limitados. hacerles saber que existe un motivo sólido que será el premio a su esfuerzo. yo también puedo”. recorrió el Perú brindando charlas de motivación. ellos mismos emprendedores. si no se asegura a los emprendedores que sí es posible que sus negocios crezcan y que sus condiciones de vida mejorarán. en muchos casos. estaban abandonadas. La Fundación entendió a la perfección esa condición y antes de lanzar sus programas de capacitación. al mismo tiempo que reducen la dependencia de la importación. El fomento de la producción local y la autosuficiencia Este segundo componente de las líneas de acción de la Fundación tiene la mira en la implementación de proyectos de mediano y largo plazo que permitan a las empresas nacionales generar valor interno. De esta manera. empleo para 15. será poco probable que decidan capacitarse e invertir tiempo en ampliar sus conocimientos en temas de gestión y planificación estratégica. lo que logró un alto grado de identificación de los participantes: “si ellos pudieron.

En la Navidad del 2007. hasta la premiación de alumnos destacados en concursos escolares. la población beneficiada con la campaña navideña de la Fundación fue Chilca (sur de Lima). los beneficiados fueron 3. pues ese dinero podría utilizarse en brindar más ayuda”. El 2005. además de camisetas y víveres.000 pobladores de la zona de Pachacútec en el distrito de Ventanilla (en El Callao). También es necesario resaltar el papel de la Fundación en la ayuda ante desastres naturales como las olas de friaje que azotan las zonas altoandinas durante los meses de invierno o el envío de camiones llenos de víveres para los damnificados del terremoto de agosto de 2007 en el sur del Perú. aunque una característica relevante es que ni la Fundación ni AJE se valen de ella como parte de su estrategia publicitaria. subraya doña Mirtha. pasando por la donación de dinero para solventar operaciones de alto riesgo y el regalo de canastas navideñas y de juguetes a niños de escasos recursos. Otros 2. la Fundación busca que los beneficiarios sientan que cuentan con una organización que confía en ellos y en sus capacidades. Hacer empresa 17 Haciendo el bien . “Sería un contrasentido.La ayuda social Este eje utiliza las herramientas propias de este tipo de actividades. Desde el financiamiento de viajes de ajedrecistas y de escolares peruanos a torneos internacionales.000 niños ayacuchanos recibieron juguetes y otros productos tradicionales en esa fecha del año como panetones. no se gasta dinero en anuncios de este tipo. mientras que el año previo fueron 500 niños del distrito de San Martín de Porras.

Hacer empresa 18 Haciendo el bien . la Fundación organizó charlas de motivación para pequeños y micro empresarios. En convenio con el Ministerio de la Producción.MOTIVACIÓN Y SUPERACIÓN.

¿Qué mensaje transmitir a las familias? “Que todo se puede” Hacer empresa 19 Haciendo el bien .

Hacer empresa 20 Haciendo el bien . la Fundación aspira a que los peruanos puedan aprovechar lo mejor de sí mismos y sobrepasar sus propios límites.NO HAY NADA IMPOSIBLE. A través de su programa SUPERA.

Esta labor persigue el objetivo de proporcionar a esas poblaciones el impulso que necesitan para afrontar con un espíritu optimista los retos que enfrentan y que se sientan capaces de superarlos. Hacer empresa 21 Haciendo el bien . valores sin los cuales es difícil asumir retos o tener sueños. Desde sus primeros años de existencia. Miguel Ángel Cornejo. la Fundación lleva a cabo actividades orientadas a transformar positivamente la vida de los sectores menos favorecidos de la sociedad peruana. Una multitud motivada Desde el 2003.El primer mensaje que la Fundación se propuso difundir entre los emprendedores peruanos estuvo dirigido a levantar la moral y la autoestima. la Fundación organizó un conjunto de giras que tuvieron como principal invitado al conferencista mexicano y experto en motivación personal.

000 en locales de aforo masivo como el Estadio Nacional de Lima. decididos a renovar su autoestima. Miguel Ángel Cornejo dictó la charla “Mujer y Hombre: Binomio para Triunfar” en Lima y otras cuatro ciudades del país (Ayacucho. Durante los meses de octubre y noviembre de 2004. es decir. 15. Cinco ciudades fueron sede de estas conferencias bajo el nombre de “Generación de Triunfadores” con significativos niveles de asistencia: Ayacucho. 2004 Arequipa Nov. reuniendo un total de 137. 2004 Ayacucho Oct. Chiclayo). 20.000 personas.000 personas. 20.BIENVENIDO A AYACUCHO. 18.000 45. Emprendedores de Ayacucho reciben con satisfacción la visita de Miguel Ángel Cornejo.000 45.000 12. 2004 Lima Nov. y Piura. Cajamarca.000 personas.000 15. Primera gira multitudinaria. 2004 Cajamarca Oct.000 personas. un total de 118. 2004 Hacer empresa 22 Haciendo el bien . Arequipa. Trujillo. Muyer y Hombre: Binomio para Triunfar Ciudad Fecha Asistencia 20. Huancayo. 45.000 personas.000 personas Chiclayo Oct. Segunda gira multitudinaria. Lima.000 personas que representan un gran logro para el equipo de personas que forma parte de la Fundación y que despliegan sus energías y esfuerzos en esta tarea que las enorgullece.

La familia Añaños compartió con Miguel Ángel Cornejo valiosos momentos durante sus charlas en Lima y otras ciudades del Perú.CHARLAS PARA COMPARTIR. Hacer empresa 23 Haciendo el bien .

los participantes dan testimonio de las diferentes formas en que ven transformadas sus vidas. En los programas de motivación promovidos por la Fundación. Hacer empresa 24 Haciendo el bien .DECIDIOS A TRIUNFAR.

Es por ello que las charlas se llevaron a cabo en las universidades de las mencionadas ciudades. el 2003 se organizó una serie de videoconferencias para 2.000 docentes de las ciudades de Ayacucho.000 22. También se realizaron eventos especiales para miembros de la Policía Nacional y el Ejército. Chiclayo e Ica. Estos eventos consisten en charlas y videoconferencias sobre “El Poder de los Poderes”. Huancayo. Otro conjunto de conferencias fue desarrollado en el 2007. orientadas al público en general pero con especial incidencia en los jóvenes. Hacer empresa 25 Haciendo el bien . debido a que la educación es el pilar fundamental del desarrollo de un país. La Fundación ha organizado también las llamadas “Semanas de Valores” en Ayacucho. Motivación sobre excelencia educativa para docentes Ciudad Ayacucho Huancayo Lima Chiclayo Asistencia 18. Estos eventos se han llevado a cabo en Lima y se replicaron.023 micro empresarios.Tercera gira multitudinaria. Chiclayo y Pucallpa. así como para personas discapacitadas. Ayacucho. el Ministerio Público y los colegios de abogados y de notarios. a fin de impulsar este objetivo.000 personas De otro lado. a través de videoconferencias en Ica. dirigido especialmente a la motivación de 110. Chiclayo y Lima. Asimismo. que incluyeron “Generación de Triunfadores” y “El Poder de los Poderes”.000 45. merecen destacarse las charlas “Principio y Ética de la Magistratura en el País”.000 25. dirigidas a miembros del Poder Judicial.

– Impulsar y difundir la cultura del éxito y el “sí se puede”. – Brindar capacitación y poner semillas que den frutos. Hacer empresa 26 Haciendo el bien .Los retos de la Fundación La Fundación basa su labor en promover la realización de actividades orientadas a transmitir conocimientos a través de la enseñanza y a compartir experiencias de éxito. – Promover la calidad de la educación. Sus principales retos son: – Promover el desarrollo y la superacion de las personas. mejorar la autoestima y promover iniciativas que conduzcan a mejorar la calidad de vida de las personas.

Hacer empresa 27 Haciendo el bien . se le brindó apoyo al proporcionarle maquinaria. la Madre Covadonga podía dar desayuno. La iniciativa de la Madre Covadonga. la Fundación no optó por darle pescado sino que le enseñó y la ayudó a pescar. El objetivo fue claro: con la utilidad que redituara el desarrollo de este proyecto. Por ello. Esta iniciativa lleva ya cinco años de existencia y la Fundación se siente muy satisfecha por los logros obtenidos. La Madre Covadonga Cada mañana. la Madre Covadonga preparaba el desayuno para cerca de 200 niños que vivían en la pobreza y abandonados. y por ende ayudar.PAN PARA LOS NIÑOS. apoyada por la Fundación. se le proporcionó asistencia para el diseño de una marca y capacitación a cargo de expertos en panadería. Además. a 500 niños desprotegidos. así como materiales para la construcción e implementación de una panadería en Ayacucho. Para ayudar a cada vez más niños. ha permitido asistir la alimentación de gran cantidad de niños en Ayacucho.

Enseñando a pescar La Fundación Eduardo y Mirtha Añaños estableció una línea de acción muy clara: trabajar en la motivación y capacitación de pequeños empresarios y emprendedores de todo el país. buscando nuevas vías para resolver los problemas y superar los obstáculos. romper con sus temores y dar el paso inicial hacia el éxito. algunas de las cuales ya han puesto en marcha pequeños negocios.IMPULSO PARA EL ÉXITO. la capacitación es la herramienta que utiliza la Fundación para transmitir los conocimientos que se necesita para emprender negocios y manejarlos de forma eficiente y rentable. a fin de brindarles las herramientas que les permitan surgir y crecer en sus negocios y como personas. se ha logrado capacitar en gestión empresarial a un grupo de esposas de colaboradores. Esta forma de entender el papel de la empresa es lo que la Fundación pretende transmitir a otras a fin de que la adopten y la apliquen. Hacer empresa 28 Haciendo el bien . trazándose metas cada vez más ambiciosas y audaces. Ángel Añaños comprometió su participación para apoyar los esfuerzos de motivación sobre emprendimiento conducidos por la Fundación. La filosofía de éxito que ha guiado el desempeño de AJE ha sido el pensar que los problemas no son más que oportunidades de acción para salir adelante. Por otro lado. Entre los beneficiarios de la labor de la Fundación se encuentran los propios colaboradores de AJE y sus familias. Por ejemplo.

Ica. así como de Arequipa.000 micro y pequeños empresarios. Esta es la máxima de la Fundación que ha servido de orientación para el desarrollo de talleres en los que participaron emprendedores. Huancayo. Con este mensaje. Chiclayo.SOMOS EMPRENDEDORES. El emprendimiento como eje de desarrollo Sí se puede. Ayacucho. Hacer empresa 29 Haciendo el bien . entre otras ciudades. Estos talleres llevaron por título “Maximización del Desempeño de las Pymes” y contaron con la presencia y participación excepcional de cerca de 10. incluyendo el emporio comercial de Gamarra y la zona industrial de Villa El Salvador. Se debe mencionar que estos eventos han sido los primeros en su género en el país y que revolucionaron la manera en que los emprendedores han hallado una motivación más allá de la que pueden obtener en sus propias actividades. la Fundación impulsa la capacitación en planeamiento y estrategias de comercialización con el apoyo de especialistas. empresarios de Lima. Pucallpa y Trujillo.

2005 Arequipa Jun. 2005 Chiclayo Oct.200 750 850 650 590 650 3. 2005 Huancayo Jun. 2005 Trujillo Abr. 2005 Pucallpa May.000 personas Lima (Hotel El Pueblo) Dic. 2006 Hacer empresa 30 Haciendo el bien . 2005 Lima (cierre) Feb.En 2005. 2005 Ayacucho Ago. Maximización del Desempeño de las Pymes --. que ofreció talleres de motivación y de alto desempeño siguiendo la fórmula propuesta por la firma consultora “Supera”. 2005 Ica Dic. esta experiencia se orientó hacia los pequeños y micro empresarios y para tal fin se suscribió un convenio con el Ministerio de la Producción.SUPERA (Concepto “Sí se puede”) Cuidad Fecha Asistencia 500 280 680 1. 2004 Lima (Villa El Salvador) Mar.

Y grandes jornadas de capacitación para micro empresarios en materias de gestión empresarial.GRANDES DESAFÍOS. Hacer empresa 31 Haciendo el bien .

ven sus sueños realizados y sus proyectos en marcha. Hacer empresa 32 Haciendo el bien . Cada vez son más los emprendedores que. gracias a la Fundación.PREMIO AL ESFUERZO.

el más prestigioso y reconocido del Perú. Así. el 2007. Este reconocimiento se llegó a materializar a través de su contribución con el otorgamiento de uno de los premios del concurso Creatividad Empresarial. la Fundación Eduardo y Mirtha Añaños otorgó el premio especial a la “Creatividad Descentralizada”. Hacer empresa 33 Haciendo el bien . por la implementación de una estrategia que fomenta la cultura del ahorro financiero y la generación de microempresas en comunidades andinas del sur del país..A. Ese año. a Microahorro Comunidades Indígenas — Credinka S. el 2006 la Fundación decidió reconocer el espíritu emprendedor de las empresas peruanas y la creatividad que han puesto en marcha para descentralizar sus operaciones.A.Apoyo al espíritu emprendedor Como parte de su reto de impulsar la cultura del éxito. el premio especial reconoció el “Espíritu Emprendedor” y recayó en Expendomax. y que ha logrado extenderse al mercado internacional. por desarrollar una novedosa oferta de máquinas expendedoras que combinan publicidad y venta. que desde 1996 organiza la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

Hacer empresa 34 Haciendo el bien .

¿Se han obtenido resultados? “Muchos sueños están volviéndose realidad” Hacer empresa 35 Haciendo el bien .

Hacer empresa 36 Haciendo el bien .PREMIACIÓN DE DESAFÍO XTREMO. Ángel Añaños ofreció un mensaje sobre los valores empresariales y doña Mirtha renovó el compromiso de la Fundación con esta iniciativa.

Piura. Chiclayo. las dos primeras fueron de selección y la última. el control de costos. El concurso se llevó a cabo a nivel nacional y cubrió las ciudades con mayor número de micro y pequeños empresarios: Arequipa.). un concurso a nivel nacional cuyo objetivo era brindar a los emprendedores peruanos los conocimientos necesarios para que pudieran diseñar y poner en práctica sus propios planes estratégicos de modo que fuesen capaces de trazarse objetivos y alcanzarlos tal y como lo hacen las grandes empresas.Lo más difícil para los emprendedores no es poner en marcha un negocio pues a final de cuentas el Perú es un país donde las personas innovadoras y creativas abundan. y que la apertura comercial está obligando a las empresas peruanas a mejorar sus procesos para competir de igual a igual con productos que vienen desde todas partes del mundo. incluyendo el análisis de fortalezas. licencias y permisos. registro de marcas. legislación laboral. Consistió en tres etapas. El aseguramiento de la calidad en toda la cadena de valor del producto o servicio. el marketing. La Fundación Eduardo y Mirtha Añaños lo ha entendido así y por eso organizó el Desafío Xtremo. y la atención al cliente son ahora las claves para que los negocios se mantengan rentables en un mercado cada vez más competitivo y puedan seguir expandiéndose. expandirlos. etc. Lo más difícil es mantener los negocios en funcionamiento y. entre junio de 2006 y setiembre de 2007. así como las pautas de la propuesta Hacer empresa 37 Haciendo el bien . Iquitos. Juliaca. es necesario que a esa gran cuota de emprendimiento que poseen los peruanos que manejan sus propios negocios se sumen las más actualizadas y eficaces herramientas de administración. Ahora que la economía nacional ha iniciado un franco proceso de modernización y crecimiento. sobre todo. Ni siquiera obtener financiamiento es un obstáculo insuperable. En la primera etapa se realizó un taller de ocho horas de duración en el que se enseño a los participantes a elaborar su planeamiento estratégico para negocios. contó diez empresarios ganadores. Lima. Huancayo. Tarapoto y Trujillo. oportunidades. la gran final. la tierra de los Añaños y que nunca ha dejado de formar parte de sus políticas de responsabilidad social. además de Ayacucho. los temas legales (tributación. debilidades y amenazas (FODA) y el análisis de fuerzas competitivas.

la definición de identidad. con un total de 10. y la promesa al cliente.000 por ciudad. Este mecanismo fue aplicado en cada una de las diez ciudades donde se llevó a cabo el concurso. Al final del taller se evaluaron los planeamientos estratégicos de cada concursante (1. además de la oportunidad de acceder a sesiones de asesoría personalizada a cargo de la firma consultora Clientes y Organizaciones. Se capacitó sobre atención de excelencia y estra- Hacer empresa 38 Haciendo el bien . La segunda etapa consistió en nuevos talleres de ocho horas de duración en los que se brindó a los concursantes conocimientos sobre accionar estratégico.de valor y la diferencia competitiva.000 participantes) y se seleccionó a los 100 que pasaron a la segunda etapa.

de la televisión de Lima. etc. Hacer empresa 39 Haciendo el bien . presentamos los casos de éxito de cuatro de los finalistas. El gran Desafío Xtremo: finalistas Cuidad Lima Arequipa Ayacucho Chiclayo Huancayo Iquitos Juliaca Piura Tarapota Trujillo Emprendedor Víctor Izquierdo Rodrigo Manrique Ángel Morote Isauro Tene Maricela Parraguirre Dina Hancco Renné Hancco Noé Jiménez Aquilina Palomino Vladimir de la Roca Sector Confecciones Mantenimiento de software Metal mecánica Agroindustria Mantenimiento y limpieza Restaurantes Producción de snacks Productos nutritivos Curtiembre A continuación. cámaras ocultas. 20.000 otorgados por la Fundación y el segundo. también otorgados por la Fundación.tegia de marketing. De ahi se eligió a los ganadores. se seleccionó un finalista por ciudad. S/. Cumplida esa fase. en el programa “Somos Empresa” dirigido por el consultor Hernando Guerra García –cuya consultora dirigió los talleres del concurso– se reunió a los diez ganadores de cada ciudad quienes luego de contestar preguntas referidas a sus negocios y al proceso estratégico. 5. Al final del taller quedaron 20 seleccionados por ciudad quienes fueron calificados con visitas a sus instalaciones mediante la aplicación de herramientas de verificación y evaluación como clientes secretos. En una producción en directo transmitida por Canal 2.000. llamadas anónimas. El primer puesto recibió S/. fueron retados a utilizar lo aprendido para vender sus productos. incluyendo al ganador del Desafío. Otros premios de mucha importancia fueron otorgados por Scotiabank Perú. como una muestra de la gran capacidad que tienen los peruanos para convertir la adversidad en oportunidad.

La crisis económica de finales de los 80 le obligó a tomar otra decisión crucial. luego encontró varias alternativas para ganarse la vida en la calle y decidió convertirse en cambista (compra y venta de dólares) y en paralelo aprovechó para cuidar autos. Regresó al Perú con solo 200 dólares en los bolsillos.El audaz mozo de Chepén Víctor es un hombre muy emprendedor y desde muy joven se propuso ser su propio jefe y lo logró. pero cargado de la tenacidad que siempre lo había acompañado. Víctor tenía la intención de seguir luchando por su sueño y como muchas veces lo había hecho en su juventud. La experiencia en la Madre Patria no fue exitosa pues la idea de Víctor siempre ha sido trabajar por su cuenta y como ya había tenido negocios propios. con el objetivo de forjarse un futuro mejor porque su madre ya no podía sostenerlo. Por más que intentaba hacer crecer su negocio era imposible. dedicación y sacrificio. Hacer empresa 40 Haciendo el bien . Posteriormente descubrió la compra y venta de dólares y también decidió invertir. de modo que se embarcó a España. A esa edad empezó a trabajar y durante mucho tiempo fue mozo (servía a los comensales en restaurantes). salió a la calle a ganarse la vida. Víctor Izquierdo llegó a Lima a los 14 años proveniente de Chepén. Y también como muchos. en el norte del Perú. que probó ser el negocio más rentable de todos los que había tenido. pues hoy es un exitoso empresario que sueña en convertir su empresa en una marca internacional. Es por eso que la Fundación decidió compartir su sueño. nuevamente buscando una vida mejor. Pero Víctor agregó a su “menú” del éxito otro ingrediente: la audacia. estaba decidido a seguir siendo su propio jefe. Su historia comenzó como la de millones de peruanos: un joven provinciano que decidió emigrar a la capital pues en su tierra no contaba con los recursos suficientes para mejorar sus condiciones de vida. una pequeña ciudad en el departamento de La Libertad. logró salir adelante a base de esfuerzo. pero tiempo después se metió de lleno a la venta de golosinas.

un cambio de 180 grados y además de su mercado de Gamarra ya exporta a Ecuador. Aprendió sobre los gustos de las personas en el vestir y sobre la calidad de las prendas que usaban. Intinellas. Ahora. gracias a esa experiencia. Víctor Izquierdo fue declarado vencedor de la competencia. Víctor sabía que en Lima existía un conglomerado de productores y comerciantes textiles llamado Gamarra. Hacer empresa 41 Haciendo el bien . ganador de Desafío Xtremo en Lima con su negocio de confecciones Intinellas. Las ideas innovadoras de Víctor en temas como diseño. que le permitieron resolver con éxito los desafíos que cada etapa le imponía. su empresa cuenta con un plan estratégico que está a la altura de sus ambiciones. Por su empeño y creatividad. incluso aquellas de uso diario. calidad y comercialización le han dado a la empresa. Víctor participó en el Desafío Extremo organizado por la Fundación pues quería aprender acerca de la planificación estratégica y gracias a que la competencia exigía a los concursantes poner en práctica lo que aprendían en los cursos. Bolivia y Centro América. Pero su aventura en Europa le había dado algunas lecciones que le servirían enormemente.AUDACIA RECOMPENSADA. Se asoció con un confeccionista a quien no le estaba yendo bien y juntos hicieron crecer el negocio. pudo poner en práctica sobre la marcha los conocimientos que iba adquiriendo. Víctor Izquierdo. Se dirigió allí buscando talleres que fabricasen polos con motivos peruanos para la exportación y encontró la gran oportunidad que estaba buscando.

atraído por una buena oferta de trabajo. Mientras estudiaba. una ciudad del mencionado departamento. al norte del país. Isauro Tene decidió cumplir el sueño de su vida: dedicarse al negocio agroindustrial instalando su propia empresa de elaboración de jugos de frutas. Isauro nació en Piura. sino que además necesitaría poner en práctica los conocimientos que había adquirido durante toda su carrera y seguir aprendiendo. pero esta vez con miras a convertirse en un emprendedor. Sabía que no solo necesitaría adquirir un terreno. convencido de que su dedicación al estudio le abriría muchas puertas en el futuro. Su niñez y adolescencia transcurrieron en la calurosa y cálida Sullana. Al terminar sus estudios se fue con su familia a Chiclayo (otra ciudad norteña). Luego emigró a Lima para estudiar Ingeniería Química en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.La visión y dedicación de un piurano Después de 25 años de trabajar en una empresa dedicada a la producción de jugos. se ganaba la vida trabajando en una embotelladora. Hace unos cuatro años Isauro empezó a desarrollar la idea de su negocio propio y fue el 2006 cuando la pudo concretar y Hacer empresa 42 Haciendo el bien .

sin que él se percatase. donde había instalado su negocio agroindustrial: Agro Industrias Del Monte. Isauro se inscribió en la competencia y desde un inicio empezó a sobresalir por su empeño y ganas de hacer las cosas. En esta búsqueda se encontró como él bien dice. “una de las mejores oportunidades: el Desafío Xtremo”. Asumía cada reto con entusiasmo y. Su empresa ya tiene sus propios clientes y su propio sitio en Internet. Isauro sigue poniendo en práctica lo aprendido en la competencia.UNA MARCA CHICLAYANA. ganador de Desafío Xtremo en Chiclayo con su negocio Agro Industrias Del Monte. su empresa mejoraba. Isauro Tene. ha ampliado su mercado y ha logrado incluso obtener varios pedidos del extranjero. En la actualidad. paralelamente. desde entonces nada lo ha detenido. al mismo tiempo que indagaba sobre oportunidades para recibir orientación para llevar adelante su emprendimiento. Tiene cinco marcas registradas. Así fue pasando todos los retos y llegó a ser el ganador del Desafío Xtremo en Chiclayo. Primero renunció a su trabajo y se dedicó a fortalecer su terreno. Hacer empresa 43 Haciendo el bien .

ganadora de Desafío Xtremo en Huancayo con su empresa de servicios de limpieza Marpar. Hacer empresa 44 Haciendo el bien .TRAYECTORIA DE LIMPIEZA. Maricela Parraguirre.

Marpar fue así establecida en Huancayo.La empresaria decidida y tenaz Maricela Parraguirre y su esposo nunca imaginaron que al quedarse sin trabajo comenzarían una nueva vida. Ahora. pero la constancia hizo que consiguiera superar los retos. Al inicio. uno de los puntos más importantes fue la motivación que el Desafío Xtremo pudo brindarle. Decidieron emprender un negocio en sociedad con un amigo que al final los estafó y la empresa quebró. como lo ha demostrado desde un inicio. Hacer empresa 45 Haciendo el bien . A pesar de ello. Muchas veces la asaltaron dudas por los errores que iba cometiendo durante los talleres. los servicios de mantenimiento y limpieza de locales y exteriores. Marpar ya tiene su propia cartera de clientes y los esposos se dedican a mejorar la atención y brindar nuevos servicios. la empresa tenía sus oficinas en la propia casa de Maricela e incluso ella y su esposo trabajaban haciendo la limpieza de parques o instalaciones de empresas porque no contaban con mucho personal. nunca se dieron por vencidos pues la tenacidad ha sido y es su sello de marca. es una luchadora y por ello actualmente uno de sus nuevos retos es que Marpar tenga sucursales a nivel nacional. Para ella. Desde que se enteró que el Desafío Xtremo se iba a realizar en Huancayo. Al cabo de un tiempo volvieron a intentarlo de nuevo y crearon su propia empresa en un rubro que todavía era poco difundido en el interior del país. la ciudad más importante de la sierra central del Perú. Maricela ya se sentía ganadora porque una vez más se había trazado la meta de ser la primera. Maricela.

es decir.El emprendedor que emigró a Trujillo Vladimir de la Roca empezó a trabajar con pieles desde muy joven. Para seguir con la empresa. todos los empleados fueron despedidos. Poco a poco fue destacando y ascendiendo en la empresa hasta llegar a ocupar el cargo de Gerente de Producción. pero se sentía confiado porque sabía que la calidad de su trabajo era superior. La idea de Vladimir era formar allí su propio negocio. El inicio no fue fácil porque en el lugar abundaba el trabajo con cuero. buscó un socio con quien ha sabido construir Hacer empresa 46 Haciendo el bien . dejar Lima e instalarse en el interior del país. Su vida dio un vuelco cuando la fábrica se incendió por causa de un atentado y en vista de que no estaría en capacidad de seguir operando en condiciones óptimas por buen tiempo. a la que llamó Piel Trujillo SAC. Fue entonces que decidió comprar máquinas y hacer lo que pocos hacen. Se inició como aprendiz en una conocida empresa limeña de calzado y al poco tiempo se dio cuenta que tenía habilidades para manejar el cuero. emigrar a la inversa. ciudad del norte del país que cuenta con una industria de cuero y calzado relativamente desarrollada. El destino elegido fue Trujillo.

Ahora él considera que ambas tareas van de la mano y ha reenfocado su negocio hacia la atención a los clientes porque se ha convencido que ellos son quienes hacen posible su éxito. Vladimir ha implementado un sistema para saber lo que desea cada cliente que a la vez también le sirve para modernizar e implantar nuevos modelos en su curtiembre. Hacer empresa 47 Haciendo el bien . una buena relación y con quien tiene planes para seguir creciendo en su negocio. ganador de Desafío Xtremo de Trujillo con su negocio de calzado Piel Trujillo.PIEL DE TRIUNFADOR. especializado en proveer del insumo principal a la industria del calzado trujillana. Vladimir de la Roca. Cuando Vladimir ingresó al Desafío Xtremo pudo darse cuenta que estaba cometiendo un grave error: había enfocado su trabajo priorizando la producción y estaba descuidando la atención a los clientes.

Hacer empresa 48 Haciendo el bien .

a través de las iniciativas a largo plazo” Hacer empresa 49 Haciendo el bien .¿Se está trabajando para el futuro? “Sí.

Fue en este propósito que se enfocó el trabajo de la Fundación. además. Ello sumado a la notable expansión del consumo de pulpa de frutas para atender la demanda de la producción de jugos. incluso. la Fundación emprendió una nueva tarea con un horizonte de largo plazo: promover el desarrollo de pequeños productores agrarios a través de los programas “Nuestro Durazno para el Mundo” y “Nuestro Mango para el Mundo”. en una inigualable fuente de empleos para miles de agricultores peruanos. pues lograrlo se traduciría. Pero es justamente así.000 hectáreas de durazno. condujo a la Fundación a suscribir convenios con algunas instituciones para trabajar 7. convertirse en un exportador. Su dependencia de la importación de pulpa de durazno. impedía visualizar la existencia de tierras disponibles para el cultivo de este fruto.Siembra para el futuro Como tierra privilegiada donde pueden encontrarse gran parte de los microclimas existentes en el mundo. El 2007. sería difícil pensar que el Perú tuviera una muy reducida producción de frutas. fomentar la productividad de la economía de la sierra peruana y apoyar la transmisión de conocimientos técnicos mediante la organización de talleres y charlas a cargo de profesionales especializados. Hacer empresa 50 Haciendo el bien . por ejemplo. de tal forma que. en el largo plazo pudiera llegar a ser autosuficiente en el abastecimiento de esta fruta e.

Lima y Ayacucho. mientras que en la provincia de Sayán. En Carhuaz y Huari. La primera etapa del programa de durazno se ha llevado a cabo en los valles interandinos de los departamentos de Áncash. En una segunda etapa más activa se espera completar el desarrollo de cerca de un millón de plantones. se han conducido actividades de motivación y charlas de capacitación técnica dirigidas a 600 agricultores en cada provincia.000 plantones que han permitido obtener cultivos para 2. en el departamento de Lima.000 hectáreas de tierras. Su ejecución ha significado entregar a los agricultores un total de 160.000 empleos.000 hectáreas nuevas de cultivo serán beneficiadas a lo que se sumará una generación de 15. Con la entrega de estos plantones. 5. los mismos que en la actualidad están esperando completar su crecimiento en viveros experimentales promovidos por la Fundación. En forma complementaria. se ha entregado un vivero a la Municipalidad de Acosvinchos. la Fundación ha orientado sus esfuerzos a brindar capacitación y asistencia técnicas para los agricultores dedicados al cultivo de la fruta. Jornadas de capacitación gratuita para miles de agricultores de la sierra peruana.CULTIVANDO EL FUTURO. Hacer empresa 51 Haciendo el bien . se han dictado charlas similares y se han otorgado paquetes tecnológicos a 550 agricultores. Asimismo.

la Fundación está convencida de que la productividad de esas tierras puede también ser aprovechada por la industria nacional. sembrando semillas con la confianza de que rindan frutos para hacer del Perú un país cada vez mejor. la Fundación sigue formando nuevos talentos. Allí se han entregado semillas a tres distritos en viveros que han sido acondicionados por la Fundación y que se encargarán de distribuir los plantones una vez que las semillas germinen. En esta labor ha contado con el apoyo del Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA). lo que hace que los cultivos sean los más rentables. Ambos programas han continuado expandiéndose hacia otras zonas del país con potencial para la producción de mango y durazno.En el caso del mango. Sin embargo. El departamento de Apurímac. Por ello es que han llevado a cabo charlas informativas con agricultores de la zona con el fin de darles a conocer las ventajas de producir mango criollo y buena calidad que se destine a la producción de pulpa de fruta para la industria local. Es importante destacar que la Fundación se encarga de todo el proceso de acondicionamiento de las semillas. Hacer empresa 52 Haciendo el bien . posee las tierras más fértiles del país. en una deliciosa pachamanca. en la costa central del Perú. una costumbre ancestral peruana. Incluso en la mayoría de los casos culminan en un almuerzo de camaradería y siempre que se puede. con uno de los niveles de pobreza más altos del país. Incluso en los precisos momentos en que estas líneas están siendo escritas. el departamento de Ica. ha sido el siguiente beneficiario. desde la importación hasta su distribución a los viveros. Estos eventos tienen una particularidad especial: son organizados con logística que AJE provee a la Fundación y siempre en un ambiente distendido. Es por esa razón que la mayor parte de la producción agrícola iqueña se esté destinando a la exportación. alejado de la formalidad con que suelen llevarse a cabo en otros sectores o actividades económicas.

VERDE ES VIDA. Ayacucho. para producir plantones y distribuirlos a los campesinos. Vivero experimental en Iguaín. Hacer empresa 53 Haciendo el bien .

Este objetivo se pone en práctica a través de la transmisión de know how y de herramientas de producción y de gestión que les permitan alcanzar los niveles de calidad que los estándares de AJE exigen.000 agricultores habían sido capacitados. Es por ello que presta especial atención a la calidad de los insumos que utiliza y la manera óptima de hacerlo es asegurándose que sus proveedores desarrollen sus actividades siguiendo la misma premisa. para el apoyo a las actividades de la Fundación y la instalación y desarrollo de viveros. Al concluir el año 2008.La asistencia técnica AJE elabora sus productos siguiendo estrictamente la premisa de calidad total. sino que además toma en cuenta elementos que en el caso de este sector son difíciles de obtener como es el caso del acceso al financiamiento. La capacitación a los agricultores es integral y no solo incluye la transferencia de know how. que son entidades financieras especializadas en otorgar créditos a las pequeñas y micro empresas. Por esta razón. 5. con instituciones públicas y consultores privados para brindar asistencia técnica gratuita. con universidades del interior del país. Hacer empresa 54 Haciendo el bien . y con los gobiernos regionales. a fin de subvencionar a sus mejores alumnos de modo que ellos proporcionen soporte técnico a los agricultores. la Fundación también se ha preocupado por suscribir convenios con diferentes instituciones: con las cajas rurales. con los gobiernos locales (municipios).

Áncash. Programa Nuestro Durazno para el Mundo. Hacer empresa 55 Haciendo el bien . desarrollado por la Fundación en Carhuaz.FRUTOS DE CALIDAD.

doña Mirtha se involucra personalmente en todos los detalles que harán confortable su participación. Mientras los especialistas convocados por la Fundación capacitan a los agricultores.EJEMPLO DE VIDA. Hacer empresa 56 Haciendo el bien .

y la Fundación lo ha demostrado” Hacer empresa 57 Haciendo el bien .¿Es posible hacer empresa y hacer el bien? “Sí.

a los primeros puestos de colegios de educación primaria y secundaria de las provincias de Huamanga. Los gastos de atención y medicinas corren por cuenta de la empresa. con la implementación de un consultorio médico en esa ciudad que atendió a más de 30. Levantando la moral Las acciones de responsabilidad social se comenzaron a implementar de manera organizada desde el establecimiento de la planta en Sullana. En Lima se pusieron en marcha dos consultorios. Los valores que la familia Añaños ha inculcado en el equipo de trabajo de AJE son los mismos que la Fundación se ha propuesto difundir entre los emprendedores peruanos.CONECTADOS CON EL MUNDO. Hacer empresa 58 Haciendo el bien . En Ayacucho. la cual se realiza todos los años y desde hace muchos años. con computadoras. material de estudio y premios en efectivo. actividad denominada “Premio a la Excelencia”. se estableció la premiación. Con la implementación de cabinas para el uso de Internet. la razón es que hay muchos estudiantes que son muy talentosos y no tienen recursos para seguir estudiando. Este premio motiva que esos buenos estudiantes sigan una carrera universitaria. la Fundación ha permitido que cerca de 300 personas al día tengan acceso a información útil para su desarrollo.000 pacientes cada año de forma gratuita. Huanta y San Miguel. además de un servicio de ambulancias que visitan los comedores populares para dar atención directa. el primero en el Callao y el segundo al interior de la planta en Huachipa. en 1994. donde no solo se atendió al personal de la empresa sino también a sus familiares y al público en general.

La carrera hacia la premiación se inicia con un mes de campaña para que los estudiantes recolenten la mayor cantidad de botellas PET que en los siguientes dos meses son sometidas a un pesaje a fin de determinar qué escuela logró acopiar la mayor cantidad de botellas. . los centros educativos participantes tienen la oportunidad de generar una fuente de ingresos a través de la venta de lo recolectado a recicladores. Como resultado de este esfuerzo. esta iniciativa permitió que se recolectaran 15 toneladas de botellas PET en las ciudades de Ayacucho. de tal forma que pueden contar con recursos para mejorar sus instalaciones educativas o financiar sus actividades. un especialista en medio ambiente capacita y sensibiliza a los alumnos sobre la importancia de su cuidado. Ese año. la Fundación organiza un concurso entre diferentes centros educativos estatales para sensibilizar a los estudiantes y a toda la población sobre el cuidado del medio ambiente. respectivamente. Más allá de ser premiados. Uno de los aspectos de mayor importancia para la Fundación es que durante el proceso de recolección.000 y US$ 500.500. El primer lugar en el 2008 recibió un premio equivalente a US$ 1. Pucallpa e Iquitos. la población ha ido adoptando una cultura de protección ambiental. mientras que el segundo y tercer lugares recibieron US$ 1.Recolectando valores ambientales Desde el año 2008.

Diversos donativos de productos de primera necesidad son entregados a comunidades de escasos recursos en diferentes zonas del país.ACCIÓN SOCIAL. Hacer empresa 60 Haciendo el bien .

719 niños. Hacer empresa 61 Haciendo el bien . Es necesario destacar que los gastos por el uso del local son asumidos por la Fundación y que tanto la capacitación como el acceso a los equipos son totalmente gratuitos. Asimismo.551 niños y jóvenes. También se ha apoyado casos que requerían medicinas para cirugías al corazón. y para personas que han sufrido accidentes. cuyo fin es brindar a niños y jóvenes de escasos recursos la oportunidad de iniciar y desarrollar sus conocimientos en el uso de Internet y programas informáticos. se deben destacar los esfuerzos desplegados en Ayacucho a través del Centro de Capacitación en Tecnologías de la Información. que se inició el 2005 con 1. La Fundación realiza un trabajo notable en el apoyo a personas con escasos recursos que requieren algún tipo de atención en salud. a través del programa de Capacitación Informática K’binas Real. pasando a 1. El 2007 se produjo un incremento impresionante. ha donado medicinas a 30 niños que sufrían de labio leporino y fueron sometidos a cirugías correctivas. pues se llegó a los 16. Por ejemplo.841 el 2006. Estas acciones hacen posible la generación de empleo y la provisión de alimentos a comedores populares y comités del Vaso de Leche. para niños y adultos que padecían cáncer. la Fundación apoya en proyectos destinados a generar recursos para programas sociales de asociaciones locales.Además.

Hacer empresa 62 Haciendo el bien . que ayuda económicamente a deportistas de alto nivel. El “ahijado” de AJE es el luchador Sixto Barrera. quien recibirá US$ 1.000 mensuales durante dos años (la mitad a cargo de AJE) para su manutención mientras se dedica a entrenar. La Fundación ha dado un permanente apoyo al deporte peruano. Barrera participó en los Juegos Olímpicos de Pekín 2008 y su meta principal es clasificar para los de Londres 2012.UNA LUCHA CONSTANTE. Los padrinos del luchador AJE y la Fundación han brindado su apoyo constante a jóvenes deportistas y el 2009 se integró al programa de Padrinazgo del Instituto Peruano del Deporte (IPD). especialmente en aquellas disciplinas donde existe mucho talento por aprovechar.

Una vez más. doña Mirtha formó parte de los equipos que distribuían los víveres en los camiones que AJE proporcionó. lentejas. Más allá de la entrega de regalos de Navidad a los niños. las visitas se hicieron a diferentes poblados de Pisco. . La ayuda se distribuyó en 13 poblados. todos ellos alejados de la ciudad y que no habían recibido atención humanitaria. cuya intensidad de 7. Pero como los terremotos no solo ocasionan la destrucción de casas. gaseosas. específicamente al Parque de las Leyendas (el mayor zoológico del país). que fue la zona más golpeada y con el mayor número de damnificados. leche en polvo. Se entregaron donativos consistentes en agua. galletas. azúcar. sino que también afectan el ánimo. la Fundación incentiva un espíritu solidario. Chincha e Ica en el departamento de Ica.9 grados en las escala de Richter devastó las provincias de Pisco. PARA COMPARTIR. arvejas y pallares. bebidas energizantes. la Fundación organizó una visita a Lima. sobre todo de los más pequeños. En el caso del terremoto. además de útiles de aseo (papel higiénico. frazadas. quienes disfrutaron un show infantil y regresaron con nuevos juguetes. arroz. frijoles. néctares de frutas. Este detalle es prueba del estilo de trabajo de la Fundación. jabón de tocador y detergente). así como Cañete y Yauyos en Lima y Castrovirreyna en Huancavelica. pues la única prioridad fue colaborar con los afectados que vivían en zonas donde las cámaras de televisión no llegaban y donde la urgencia y la necesidad causadas por el sismo habían acentuado las condiciones de pobreza existentes. para 300 niños pisqueños. champú. leche de soya. además de víveres para sus padres.

Hacer empresa 64 Haciendo el bien .

A. concepto estratégico y diseño: Studioa Edición general: Cecilia Balcázar Suárez / b+A Comunicación Corporativa Textos: Antonio Yonz Martínez Fotografía: José Carlos Martinat Eduardo Hirose Stock fotográfico Aje Imprenta: Gráfica Biblos S.Créditos Creación. Hacer empresa 65 Haciendo el bien .