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SLABO DE INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS GENERALES

FACULTAD E.A.P. ASIGNATURA CDIGO CICLO CARCTER CRDITOS PERIODO ACADMICO PRERREQUISITO HORAS

Administracin y Negocios Administracin de Negocios Internacionales Introduccin a los Negocios Internacionales IN01 I OBLIGATORIO 3 2013 - I Ninguno 4 Horas semana

II.

SUMILLA DE LA ASIGNATURA

El mundo empresarial hoy en da se encuentra influenciado ms que nunca, por tendencias emergentes como la globalizacin y el conocimiento, afectando estas mismas

permanentemente el quehacer empresarial, de esta manera se vienen incrementando exponencialmente los Negocios Internacionales con la finalidad de generar mejores condiciones de vida. La asignatura de Introduccin a los Negocios Internacionales de naturaleza terica y prctica, se presenta en forma ordenada y sistmica sobre los fundamentos tericos y prcticos referidos a dicha materia en mencin, pretendiendo de esta forma, que los alumnos comprendan y aprendan la temtica introductoria, as como el estado y la adecuada administracin de los Negocios Internacionales. Este curso se refiere bsicamente a temas como: Globalizacin; Interdependencia Global; Razones que justifican el Comercio Internacional tanto de bienes y servicios, adems de los factores productivos sobre el bienestar de los consumidores de cada nacin; Principios establecidos por la Organizacin Mundial de Comercio OMC; Acuerdos de Cooperacin e Integracin; Polticas e Instrumentos de Promocin de Exportaciones; entre otros temas relevantes al curso. Finalmente, dicha asignatura proporcionar el conocimiento general de los Negocios Internacionales, comprendiendo tanto su misin, visin y filosofa.

III.- COMPETENCIAS: Al finalizar el curso e l alumno estar en capacidad de :


1. Definir el concepto de Negocios Internacionales.

2. Entender los principios y fundamentos, en que se basan los Negocios Internacionales. 3. Tener una visin integral y global de los Negocios Internacionales. 4. Comprender la situacin del Per frente a los Negocios Internacionales. 5. Apreciar la importancia de los Negocios Internacionales para el Per. 6. Considerar que el mundo de los Negocios Internacionales se mueve en mercados libres, transparentes, donde el estado juega un rol promotor y de fomento de la competitividad, eficiencia, equidad y transparencia en todas aquellas instancias vinculadas a los Negocios Internacionales. 7. Comprender que los pases ms prsperos del mundo son aquellos en los cuales la empresa se siente libre para generar riqueza, respetando el medio ambiente, generando bienestar y equidad en la sociedad que los acoge. 8. Comprender la internacionalizacin de las empresas, as como tambin las diversas modalidades de negocios internacionales que se realizan, destacando ciertas potencialidades de cada regin y pas y bloque econmico. 9. Comprender el funcionamiento bsico de una balanza comercial. 10. Entender el concepto de INCOTERMS y su aplicabilidad. 11. Describir y comprender la terminologa de los Negocios Internacionales. 12. Entender el concepto y funciones de Aduanas del Per. 13. Comprender e identificar los principales medios de cobro y pagos internacionales. 14. Entender los diferentes tipos de aranceles. 15. Expresarse espontneamente, as como tambin incentivar el respeto, la disciplina, la honestidad, veracidad y la solidaridad frente a los dems.

IV.- CONTENIDOS, METODOLOGA Y CRONOGRAMA

CONTENIDOS ESTRATEGIAS CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES MATERIALES SEMANA

Evaluacin Inicial Tema 01:


Presentacin del curso y Aspectos introductorios.

Se presenta el curso y se explica detalladamente aspectos introductorios y relacionados a los Negocios Internacionales.

Reflexiona y contribuye en las definiciones y significados de los temas de inters. Respeta las opiniones de sus compaeros y trabaja en equipo.

Diapositivas en Power Point. Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Trabajo en red investigado lecturas recomendadas

Tema 02:
Globalizacin: Evolucin histrica de la Globalizacin, Acepcin de la Globalizacin. Factores de la Globalizacin. Ventajas y desventajas de la Globalizacin. Explica detalladamente el origen, la evolucin histrica y la importancia de la Globalizacin, as como sus ventajas y desventajas.

Reflexiona y contribuye en las definiciones y significados de los temas de inters. Respeta las opiniones de sus compaeros y trabaja en equipo.

Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point Diapositivas en Power Point. Trabajo en red investigado lecturas recomendadas Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Tema 03:
Conceptos etimolgicos de los Negocios Internacionales y sus fundamentos: Etimologa y significado de la palabra Negocio. Definicin y composicin de los Negocios Internacionales. Definicin y diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior. Teoras del Comercio Internacional: Teora Mercantilista, Teora de la Ventaja Absoluta, Comparativa y Competitiva; Temas de estudio de la Economa Internacional, Economas de escala incremento y bienestar, Costos de Oportunidad; Fundamentos y Casos de aplicacin.

Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra

Define y explica la etimologa de la palabra Negocios, y el significado de los Negocios Internacionales y su composicin, as como tambin la diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior.

Presentacin de separata sobre el significado de Negocios Internacionales.

Define y explica las teoras del Comercio Internacional.

Tema 04:
El entorno de los Negocios Internacionales. Econmicas y socioeconmicas Culturales. Polticas. Fsicas. Legales. Laborales. Competitivas y distributivas. Tecnolgicas. El medio ambiente y los Negocios Internacionales. Etc. Menciona y explica el entorno de los Negocios Internacionales, Factores Culturales, Econmicos, Polticos, etc. Reflexiona y contribuye en las definiciones y significados de los temas de inters. Respeta las opiniones de sus compaeros y trabaja en equipo. Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Presentacin de un caso para desarrollar sobre el entorno de los Negocios Internacionales.

4y5

Diapositivas en Power Point.

Tema 05:
Operadores del Comercio Exterior:

Comprende bien la importancia de los operadores del Comercio Exterior y sus funciones.

Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point Definicin de la importancia de los operadores del Comercio Exterior: Agente de carga, Agente naviero, Agente de Aduanas, Aseguradoras, etc. Define y explica la importancia de los operadores del Comercio Exterior y sus funciones.

Trabajo en biblioteca y lecturas recomendadas Caso aplicativo. . Comprende bien que es la OMC, su importancia, funciones, principios, etc.

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Tema 06:
Organizacin Mundial de Comercio (OMC) Definicin Importancia Funciones Principios Etc.

Define y explica la OMC, su importancia, funciones, principios, etc. Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Trabajo en biblioteca y lecturas recomendadas

Tema 07:
Integracin y Cooperacin Internacional: Definicin y explicacin del proceso de la Integracin y Cooperacin y su importancia. Etapas de la Integracin. Acuerdos Bilaterales y Multilaterales. Comercio Compensado. Bloques econmicos ms importantes: Unin Europea, NAFTA, APEC, Mercosur, Merconorte, etc. Define y explica que es Integracin y Cooperacin internacional, as como su importancia y fases. Explicar que son acuerdos bilaterales y multilaterales, as como el comercio compensado y los bloques econmicos ms importantes. Define y comprende la importancia de la integracin y su proceso. Comprender la definicin de los acuerdos bilaterales y multilaterales, as como el comercio compensado y los bloques econmicos ms importantes. Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

9 y 10

Separata del proceso de integracin.

Tema 08:
Plan de Negocios Internacional: Estructura Importancia Define y explica la importancia de un Plan de Negocios Internacional y su estructura. Comprender la importancia de un Plan de Negocios Internacional. Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Separata de la estructura de un Plan de Negocios Internacional.

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 09:
Comercio Exterior peruano: Balanza de Pagos: Balanza Comercial y Balanza de Servicios. Define y explica Balanza Comercial y de Servicios. Comprende el concepto de Balanza Comercial y de Servicios. Comprende la evolucin y el anlisis de los Productos Tradicionales y no Tradicionales peruanos. j Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Evolucin y anlisis de los principales Productos Tradicionales y no Tradicionales del Per (exportaciones e importaciones). Potencial exportador peruano.

Explica la evolucin y anlisis de los Productos Tradicionales y no Tradicionales del Per, adems del potencial exportador del Per.

Trabajo en biblioteca y trabajo en red investigado lecturas recomendadas Separata de las principales exportaciones e importaciones del Per, en los ltimos aos.

12 y 13

Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

Tema 10:
Contratos Internacionales e INCOTERMS. Define y explica la compraventa internacional, as como la importancia de los INCOTERMS. Comprende los factores de la compra-venta internacional y los INCOTERMS.

La compra-venta internacional: El contrato, los trminos de Comercio Internacional (INCOTERMS), medios de pago, documentacin, condiciones de pago, formas de pago (cartas de crdito).

Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Trabajo en biblioteca y trabajo en red investigado lecturas recomendadas Esquema de INCOTERMS.

14 y 15

Tema 11:
Aduanas: Definicin de Aduanas y su principal(es): erminologa, Operadores Aduaneros, Regmenes Aduaneros y Documentos. Definicin y diferenciacin entre envase, empaque y embalaje. Define Aduanas, documentacin y su terminologa ms importante. Define y diferencia entre envase, empaque y embalaje. Comprende el significado de Aduanas. Comprende la diferencia entre empaque, envase y embalaje. Diapositivas en Power Point. Presentaciones y explicacin en la pizarra.

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Tema 12:
Marketing Internacional: Definicin de la Misin, Visin y Objetivos de una empresa exportadora, Ferias Internacionales, Capacidad Gerencial Comercial y de exportacin. Investigacin de mercado de exportacin y sus etapas, Herramientas para la investigacin de mercados de exportacin. Seleccin del mercado de exportacin, Proceso de screening, Perfil y estructura del mercado de exportacin. Definicin y evaluacin de las Barreras Arancelarias, Para-arancelarias, Administrativas, etc. Definicin y evaluacin de tipos de Transporte Internacional. Inversin e Investigacin & Desarrollo. l Internet en los Negocios Internacionales. Definicin e importancia: Ecommerce, E-Business. El rol del Administrador de Negocios Internacionales. Explica el estudio de mercado, as como la visin, misin y objetivos de una empresa exportadora. Explica la definicin de Marketing Internacional y sus principales variables y herramientas. Define y explica la seleccin de un mercado de exportacin. Explica la relevancia del internet en los Negocios Internacionales, as como tambin define E-commerce y E-Business. Explica la promocin de las exportaciones por parte del Estado Peruano, y qu es un plan de exportacin y sus partes, cmo elaborarlo. Define y explica el impulso tecnolgico, investigacin & desarrollo, y el Rol del Administrador de Negocios Internacionales. Comprende cmo elaborar un estudio de mercado, as como el planeamiento estratgico de una empresa con orientacin al mercado internacional. Comprende las principales variables y herramientas del Marketing Internacional. Comprende y selecciona un mercado de exportacin particular. Comprende la relevancia del internet en los Negocios Internacionales, as como tambin el significado de Ecommerce y E-Business. Comprende la promocin de las exportaciones por parte del Estado Peruano, y qu es un plan de exportacin y las partes del mismo. Posee un amplia visin sobre el Rol del Administrador de Negocios Internacionales, as como la importancia del impulso tecnolgico y la investigacin & desarrollo.

Clase magistral y exposicin de diapositivas en power point

Trabajo en biblioteca y trabajo en red investigado lecturas recomendadas Separata de la estructura de un Plan de Marketing Internacional.

Diapositivas en Power Point.

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Presentaciones y explicacin en la pizarra.

EXAMEN FINAL( esta evaluacin corresponde a TODO EL CURSO Exposiciones finales)

18 y 19

V.- EVALUACIN 5.1.- EVALUACION ACTITUDINAL.

INDICADOR ACTITUDINAL

INSTRUMENTOS

Analiza y explica los principios y fundamentos de los Negocios Internacionales. Ha logrado manejar los procesos y procedimientos de desarrollo de un planex de exportacin de un producto y a un mercado especfico internacional. Tiene claro la data ms relevante del comercio exterior peruano Asume retos con responsabilidad y esta potenciado para lograr metas en tiempo real y evidencia un alto grado de trabajo en equipo y de exposicin de ideas e iniciativas. Exmenes situacionales, controles de lecturas, separatas especializadas, trabajos grupales desarrollados con altos estndares, se considerar diferentes estrategias de evaluacin (escrito, oral, participacin, responsabilidad).

5.2.- EVALUACION CONCEPTUAL Y PROCEDIMENTAL Tipo N:

Sistema de evaluacin que se aplica a la asignatura que ha sido diseada bajo el modelo por competencias. PC1 + PC2 + PC3 + PC4 + PC5 + 3EF --------------------------------------------------------8

PF =

Donde:
PF = Promedio final del curso PCi = Nota de Prctica i EF = Nota de examen final del curso Durante el perodo lectivo se tomarn 6 prcticas calificadas, utilizando diversas estrategias de evaluacin. Se eliminar la prctica con la nota ms baja. No es aplicable el examen sustitutorio.

Igualmente el docente podr considerar como examen final (EF): trabajos finales de investigacin donde se consolide lo tratado en el curso o examen escrito, todos ellos bajo el modelo de competencias coordinado previamente y autorizado por los Directores de las Carreras Profesionales segn corresponda.

VII.

BIBLIOGRAFA

1. Chacholiades, Miltiades (1992) Economa Internacional. Edit. Mc Graw Hill 2. Daniels, J. y Radebaugh, L. (1998). Negocios Internacionales. 8va. Edicin. Mxico. Marisa de Anta. 3. Grandez, Edwin (2007). Segunda Guerra Mundial y Aspectos Econmicos. Panorama Actual. Globalizacin. Lima. Universidad de San Martn de Porres. 4. International Chamber of Commerce (ICC). Publicaciones. 5. Mayorga (1994). Introduccin a los Negocios Internacionales. Lima. Universidad del Pacfico. 6. Rugman (1997). Negocios Internacionales: Un enfoque de Administracin Estratgica. 4ta Edicin. Mxico. 7. Salvatore, Dominick (1999). Economa Internacional: Mc Graw HIV Interamericana S.A. 6ta Edicin. Colombia. 8. Operativa de Comercio Exterior (2001). Texto Bsico de la Escuela Nacional de Aduanas. Callao.