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PLAN DE INTERNACIONALIZACIN DE LINGUA GLOBE EN EL MERCADO DE LOS PASES BAJOS

1.- PRESENTACIN DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIN


El objeto de este proyecto, es la internacionalizacin de la empresa LINGUA GLOBE, una empresa salmantina, dedicada al sector de la enseanza del espaol.

Analizado la situacin actual en Salamanca, observamos la existencia de numerosas empresas dedicadas a nuestro sector, pero pretendemos establecer un primer paso para un mejor y mayor desarrollo de las exportaciones castellanoleonesas en el sector educativo.

El sector de la enseanza del espaol cuenta con ventajas muy importantes, debido a la gran demanda internacional por ser la lengua ms hablada y en muchos de los pases a los que queremos llegar su segundo idioma.

2OBJETIVOS GENERALES INTERNACIONALIZACIN


2.1 - OBJETIVO GENERAL

DEL

PLAN

DE

Anlisis de la viabilidad de la internacionalizacin de los cursos de espaol en los Pases Bajos.

2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

* Seleccin del pas mercado idneo para el desarrollo de nuestro plan. * Anlisis de la situacin del mercado. * Anlisis de la oferta y de la demanda * Definicin del perfil del cliente. * Acciones de comunicacin necesaria para el logro de los objetivos. * Estimacin de costes y necesidades financieras.

* Control y seguimiento del plan.

3.- DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

HISTORIA DE LINGUA GLOBE - Lengua-Globe es un centro de estudios acreditados del Instituto Cervantes que ha sido fundada en el 2007. Tienemos una gran variedad de cursos dirigidos tanto a estudiantes como a trabajadores, o para aquellas personas que desean disfrutar de la cultura espaola y aprender el idioma. La academia se encuentra en Salamanca, una de las mejores ciudades de Espaa para aprender espaol. Es una ciudad con una gran concentracin de estudiantes provenientes de mucho sitios del resto de Espaa y otros pases. La escuela cuenta con los profesores nativos, las clases son con grupos reducidos del mismo nivel, y adems esta localizada en una zona muy cntrica de Salamanca. SITUACIN ACTUAL La actividad de la empresa se divide en tres productos diferentes: Lingua-Globe, Lingua Globe Junior y Spanish Senior. En la ciudad de Salamanca en la actualidad, contamos con una amplia competencia de academias y escuelas de idiomas, motivo por lo cual, nos ha invitado a buscar nuevos mercados interesados en la enseanza del castellano. Al tener productos especializados y diferenciados, podemos llegar a todas las partes del mundo y, con ello conseguimos satisfacer a un cliente ms exigente y que busca exclusividad, en algunos productos, pero sobretodo calidad. MISIN - Nuestra misin es impartir cursos de espaol de calidad, y que todos los estudiantes que pasen por nuestra academia hayan tenido un aprendizaje satisfactorio. VISIN Deseamos ser lideres de la enseanza de la lengua castellana a nivel general, pero, nuestro mayor inters es suprimir una necesidad en la rama de los universitarios, mas especficamente en la rama mdica, debido a la creciente demanda.

4.- EL MERCADO OBJETIVO


La finalidad de nuestra empresa es la expansin internacional en el mercado de los Pases Bajos , sobretodo en lo que se refiere en la promocin de Spanish Senior, ya que este producto esta direccionado mayoritariamente a las personas mayores y jubiladas. Datos nos confirman la creciente demanda de viajeros la poblacin de estos pases. Estas afirmaciones estn respaldadas por un anlisis de mercado.

4.1 Analisis de mercado.


Los Pases Bajos forman una monarqua constitucional y sus polticas liberales han llamado la atencin mundial particularmente en el rea de consumo de drogas, prostitucin y eutanasia.33 El pas se describe como un estado de consolidacin poltico-social, llegando incluso a proyectarse como un statu quo de los pases del mundo. Las polticas de su gobierno se caracterizan por un esfuerzo en alcanzar amplio consenso en decisiones importantes, dentro de la comunidad poltica y de la sociedad en su totalidad. El Estado adems se caracteriza poltica y socialmente por reformar instituciones como la familia y permitir con ello la entrada de nuevas maneras de convivencia social tales como el matrimonio del mismo sexo, la transexualidad,34 la prostitucin, la clonacin, la eutanasia y el uso de drogas recreacionales. Dentro de su conformacin poltica, la Reina desempea el poder ejecutivo y ratifica la libre eleccin del Primer Ministro por el pueblo. El poder legislativo est representado por lo que hasta hoy da se denominan Estados Generales (Parlamento), las cuales consisten en dos cmaras de representacin legislativa. El poder judicial es representado por las Asambleas Provisionales, las cuales tambin son elegidas por sufragio directo. Se rige de acuerdo al Estatuto del Reino de 1954 y a la Constitucin de 1815, los cuales han sido reformados en innumerable cantidad de ocasiones. El sufragio masculino se implant en 1917 y el universal en 1919. La poltica exterior de Pases Bajos se centra en la defensa de los intereses del reino y est presidida por el deseo de fomentar la paz, la libertad, el bienestar y el orden jurdico internacional. Se desarrolla en gran medida en las decisiones de las Naciones Unidas (ONU), la Unin Europea (UE) y la Organizacin del Tratado del Atlntico Norte (OTAN). Fue uno de los fundadores de la ONU, la OTAN, la Comunidad Europea, el FMI (Fondo Monetario Internacional), el BIRD (Banco Mundial) y la UEO (Unin Europea Occidental).

Politica -

Los Pases Bajos son una de las mayores y ms desarrolladas economas del mundo. En el ao 2005 su PIB (producto interior bruto) creci un 1,5%, dando como resultado una renta per cpita de $30.300 dlares. El 79% de la fuerza laboral trabaja en el sector servicios, un 17% trabaja en la industria, y tan slo el 2% de la fuerza laboral trabaja en el sector de agricultura. En el ao 2005 la tasa de desempleo se situ en el 6,6%, a la vez que la pobreza alcanz al 0,5% de la poblacin.42

Economa -

La economa destaca por su alto grado de competitividad, situndose en el octavo puesto de la tabla mundial. El comercio representa ms del 80% de su PIB y si se suman sus importaciones y exportaciones, a pesar de que su poblacin tiene un peso relativo del 0,22% en la poblacin mundial, su comercio equivale al 4% del total. En 2006, el puerto de Rterdam era el sptimo contenedor ms grande en trminos de TEU. En el norte, cerca de Slochteren, est situado uno de los campos de gas natural ms grandes del mundo.43 Hasta ahora la explotacin de este campo dio un ingreso total de 159 mil millones de euros desde mediados de los aos

1970. Con un poco ms de la mitad de las reservas consumidas y esperando una subida continuada de los precios del petrleo, se esperan ingresos durante las prximas dcadas.
Paro Holanda Enero 2013
Total Paro [+] Paro menores de 25 [+] Paro entre 25 y 75 aos [+] 6,00% 10,30% 5,20% Hombres 6,40% 10,50% 5,70% Mujeres 5,60% 10,10% 4,60%

Holanda: Paro
2012 Paro Paro hombres Paro mujeres Paro menores de 25 Paro hombres menores de 25 aos Paro mujeres menores de 25 Paro entre 25 y 75 aos Paro hombres entre 25 y 75 aos Paro mujeres entre 25 y 75 aos 5,80% 6,10% 5,50% 10,00% 9,90% 10,20% 5,00% 5,40% 4,50% 2011 4,90% 4,90% 4,90% 8,60% 8,20% 9,10% 4,20% 4,30% 4,00%

Holanda es conocida como un pas polticamente estable, con una poltica financiera sana. Los Pases Bajos son una de las economas ms abiertas del mundo y es uno de los mejores del mundo 5 mayores exportadores. Tres cuartas partes de la poblacin trabaja profesional en el sector terciario, un cuarto en el sector industrial y slo el 4 por ciento en la agricultura. A pesar de estas cifras, Holanda es un gran exportador de productos agrcolas y hortcolas. Algunas grandes empresas holandesas son: Shell, Unilever, Akzo Nobel, Philips, Aegon, Grupo ING, Rabobank, Heineken, TNT y Randstad.

Situacin social -

Los holandeses son creativos, de mente abierta y pragmtica. Tambin son ms bien directa, honesta y abierta en sus relaciones con los dems. Los holandeses son conocidos por sus actitudes tolerantes hacia temas como el aborto, la eutanasia y (suave) el consumo de drogas. Los Pases Bajos forman una monarqua constitucional y sus polticas liberales han llamado la atencin mundial particularmente en el rea de consumo de drogas, prostitucin y eutanasia.33 El pas se describe como un estado de consolidacin poltico-social, llegando incluso a proyectarse como un statu quo de los pases del mundo. Las polticas de su gobierno se caracterizan por un esfuerzo en alcanzar amplio consenso en decisiones importantes, dentro de la comunidad

poltica y de la sociedad en su totalidad. El Estado adems se caracteriza poltica y socialmente por reformar instituciones como la familia y permitir con ello la entrada de nuevas maneras de convivencia social tales como el matrimonio del mismo sexo, la transexualidad,34 la prostitucin, la clonacin, la eutanasia y el uso de drogas recreacionales.

Tecnologia

Legislacion Educativa en Holanda


La educacin est dividida en colegios y en diferentes grupos de edad dentro de ellos, algunos de estos con diferentes niveles educativos. Los colegios se dividen en colegios pblicos o colegios especiales religiosos. El Informe PISA, que est coordinado por la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico, coloc en el noveno lugar del ranking de educacin mundial a los Pases Bajos en 2008, obteniendo un crecimiento considerable en la media de la Organizacin. La educacin elemental comprende desde los 4 a los 12 aos. A partir de esta edad se puede escoger entre realizar la educacin preparatoria de nivel medio (que consta de dos aos), la educacin general continuada (que consta de tres aos), o la educacin cientfica preparatoria (que consta de cuatro aos). Una vez terminados estos estudios, se puede optar por hacer la educacin terciaria entre las que se incluyen las universidades. Una vez terminados estos estudios, se puede realizar una maestra que se termina con la edad promedio de 22 aos, para luego comenzar a trabajar. Todas las universidades, a excepcin de la de la de Nyenrode, reciben financiacin del estado. Las universidades de msterdam, Leiden, Utrecht y Delft figuran cada ao entre las 100 mejores del mundo.

Legislacin de visados en Espaa Las normas reguladoras de los derechos y libertades de los extranjeros en Espaa y su integracin social se encuentran recogidas en la Ley Orgnica 4/2000, de 11 de enero, modificada por la Ley Orgnica 8/2000, de 22 de diciembre, por la Ley Orgnica 11/2003, de 29 de septiembre, la Ley Orgnica 14/2003, de 20 de noviembre y la Ley Orgnica 2/2009, de 11 de diciembre. El reglamento de ejecucin de la Ley se aprob mediante Real Decreto 557/2011, de 20 de abril. En el caso de ciudadanos de la Unin Europea, Noruega, Islandia, Liechtenstein y Suiza, as como sus cnyuges, parejas de hecho, ascendientes y descendientes, la normativa aplicable se recoge en el Real Decreto 240/2007, de 16 de febrero, sobre entrada y permanencia en Espaa de nacionales de Estados miembros de la Unin Europea y de otros Estados parte en el Acuerdo sobre el Espacio Econmico Europeo. Los extranjeros que deseen viajar a Espaa debern venir provistos de un visado, a menos que se trate de nacionales de los pases que no se encuentran recogidos en el listado de pases sometidos a la obligacin de visado para el cruce de las fronteras exteriores para estancias en el Espacio Schengen no superiores a tres meses (90 das) en un periodo de seis meses (180 das) desde la primera fecha de entrada en el Espacio Schengen. Existen tres tipos de visados para viajar a Espaa, en funcin del tipo de viaje que tenga previsto realizar: Visados de trnsito aeroportuario: Estos visados habilitan a su titular para atravesar la zona internacional de trnsito de un aeropuerto espaol. Estn sometidos a la obligacin de contar con este visado los nacionales de los pases que se encuentran recogidos en los listados de pases sometidos a la obligacin de visado de trnsito aeroportuario (listado I ylistado II). Visados de corta duracin (Schengen): Estos visados habilitan para el trnsito o para una estancia en el territorio de Espaa y en el del resto de los Estados Schengen cuya duracin no sea superior a tres meses (90 das) en un periodo de seis (180 das) desde la primera fecha de entrada en el Espacio Schengen. Estn sometidos a la obligacin de contar con este visado los nacionales de los pases que se encuentran recogidos en el listado de pases sometidos a la obligacin de visado para el cruce de las fronteras exteriores. Visados nacionales: Estos visados habilitan para residir, residir y trabajar, estudiar o investigar en Espaa. Todos los extranjeros que deseen entrar en Espaa para residir, residir y

trabajar o estudiar necesitan contar con un visado de este tipo, a menos que se trate de ciudadanos de la Unin Europea, Islandia, Liechtenstein, Noruega o Suiza.

Cliente Objetivo.
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