Programacin Neurolingstica

GUA PRCTICA DE PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA PNL (CIDEC)

FIDEL NAVA
Licensed Master Practitioner of NLP (CERTIFICACIN INTERNACIONAL EN PNL) AVALADO POR: LA SOCIEDAD MUNDIAL DE PNL Y POR EL COCREADOR DE LA PNL DR. RICHARD BANDLER Director de:

Mrida, Venezuela (2011)

NOMBRE:
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CALIBRACIN
Aprender a Calibrar
El omitir el proceso de calibracin o el calibrado en PNL, es como andar en ella con los ojos vendados y en consecuencia no distinguir hacia donde se dirige de forma efectiva

Qu es la Calibracin?
La calibracin es un proceso, que nos permite en todo momento conocer los indicadores de comportamiento asociados a un estado interno con el fin de poder utilizar ms adelante esa observacin. Esto nos permite, descubrir las mentes inconscientes del otro mediante claves de acceso: Lingsticas, visuales y corporales. En la PNL, es sumamente importante calibrar con exactitud, ya que la informacin suministrada evita que generalicemos, y nos provee de habilidades comunicativas muy superior a la comunicacin convencional.

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EJERCICIOS
Observacin Fijar un momento del da (10 a 15 minutos). Todos los das, durante 5 das. Elegir un lugar concreto en el que podamos observar cmodamente a la gente. Llevar bloc de notas, bolgrafo. (Un caf, una plaza, una oficina pblica, etc.). Mantenindonos atentos y relajados. Elegir una persona y prestar toda la atencin durante los 7 /10 primeros minutos. Aislndonos de todos los sonidos, y de todas las sensaciones, en especial los que procedan de la persona a observar. Anotar los detalles de los aspectos visuales de esa persona, atendiendo principalmente los siguientes puntos: a) Manos de la persona. Movimientos, lateralidad, coordinacin, expresividad. b) Expresin facial. Frente, entrecejo, parpadeo, boca, mejillas, cejas. c) Sistema de accesos oculares ms significativo o dominante. d) Respiracin de la persona. Superior, torcica, abdominal, completa, profunda, agitada. e) Pies y piernas. Movimientos, formas de cruce, posiciones. f) Simetra corporal. Relacin e inclinacin de cabeza, cuello y hombros. Alternar da a da a tres aspectos distintos y los ltimos das globalmente. Despus de los primeros 10 minutos alternar con otra persona y luego con la tercera. Por ltimo analizamos nuestra propia experiencia de observar a esas personas. Qu es lo que ms nos ha costado? Cmo nos sentimos? Qu hemos aprendido de la observacin? Qu es lo que ms nos ha llamado la atencin del trabajo en s mismo? Al concluir la primera fase del ejercicio, los 5 das pasar a la siguiente fase. Elegir de nuevo un lugar y durante los 10 a 15 primeros minutos dedicarnos a observar solo una parte del cuerpo, es decir, si de la lista de aspectos a observar decidimos empezar por el rostro, observaremos a la zona de la derecha, atendiendo a esa zona y a continuacin los comparamos con los de la zona izquierda. Encontrar los diferentes paramensajes que pudiesen estar manifestndose en ese sujeto. Anotar las diferencias. Los siguientes 10 a 15 minutos cambiar de persona, pero esta vez no usar la lista, simplemente observar y esta vez sin mirar directamente al sujeto. Para ello localizamos un punto prximo al sujeto a una distancia de aproximadamente un palmo de l, donde fijar la vista desenfocada. Darnos cuenta de cmo en esa forma es posible percibir todos los movimientos conjuntamente. La observacin es para darnos cuenta de en donde surgen las "incongruencias" en la persona. Donde hay suavidad o falta de ella, si se producen brusquedades o no. Dedicamos a esta observacin unos 7 a 10 minutos.

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La siguiente fase se refiere a la escucha. Situarnos en una posicin donde podamos or cmodamente sin levantar sospechas de indiscrecin. Escuchar con completa atencin sin desviar ninguna parte de ella a la observacin visual. (Si es posible cerrar los ojos detrs de unos lentes ser an mejor). Prestar atencin a los cinco aspectos siguiente durante 7 a 10 minutos, al final comparar las incongruencias manifestadas entre los diferentes aspectos de este canal auditivo. a) Las palabras, predicados verbales, frases y frases hechas ms usuales, sentencias, afirmaciones categricas ms frecuentes que usa la persona. b) Volumen de la voz y alteraciones de la misma. c) Tonos de voz. d) Ritmo de la conversacin. Rpido, lento, cuando se producen los cambios en el ritmo. e) Formas de entonacin. Como termina las frases, cuando cambia la entonacin, que palabras son las que remarca con el tono, etc. Realizando este ejercicio durante los das indicados, pasaremos a la realizacin conjunta de las dos partes, la calibracin visual y auditiva simultneamente. En el lugar escogido nos situamos de forma que podamos ver y or a la persona escogida. Empezamos comprobando tres puntos de las distinciones visualmente constatables, pasamos luego a otras tres auditivas y seguidamente comparando las anotaciones hechas en el bloc, analizamos las incongruencias, proseguimos con el resto de las observaciones hasta comprobar toda la lista y tener la certeza de que nuestras calibraciones son las acertadas.

Una vez que esta tarea nos resulte cmoda y fcil, pasar a prestar especial atencin a la relacin congruencia/incongruencia de los aspectos ms indicativos en tantas personas como nos sea posible. Estas relaciones son: Manos, paramensajes verbales (tono, ritmo, volumen, predicados, frases, etc.) y su relacin con los gestos y posturas marcados por el lado del cuerpo que responde al hemisferio dominante en la persona (si es lgico y calculador, el hemisferio izquierdo, y si es creativo e intuitivo el hemisferio derecho). Es una prctica muy til para saber reconocer aspectos esenciales en nuestros interlocutores y ser ms efectivos al momento de comunicarnos.

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QU ES LA PNL?
A manera de Introduccin a la Programacin Neurolingstica

Escribe tu Propio Concepto de PNL: ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________

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Presuposiciones de la PNL
Las presuposiciones de la PNL, son un conjunto de asunciones que permiten sostener el modelo en el que se basa la Programacin Neurolingstica. No se pretende que sean verdaderas, pero s que permitan utilizar el modelo para obtener resultados.

Etapas del Aprendizaje bajo el modelo de la PNL

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Sistemas Representacionales

Inventario de canales de Aprendizaje

(De acuerdo al modelo PNL) En el cuadro despus de cada enunciado coloque el nmero 1, 2 o 3 que indique su mejor preferencia. Por favor, utilice: Nmero 3 = Frecuentemente. Nmero 2 = Algunas veces. Nmero 1 = Rara vez.
1. Yo puedo recordar algo un poco ms, si lo digo en voz alta. 2. Prefiero seguir instrucciones escritas y no orales. 3. Cuando estudio, me gusta masticar chicle o comer algo. 4. Recuerdo las cosas mejor cuando las veo escritas. 5. Prefiero aprender por medio de simulacros, juegos y sociodramas. 6. Disfruto aprendiendo cuando tengo a alguien que me explica las cosas. 7. Aprendo mejor de dibujos, diagramas y mapas. 8. Disfruto trabajar con mis manos. 9. Disfruto la lectura y leo rpidamente. 10. Prefiero escuchar las noticias en el radio en lugar de leerlas en el diario. 11. Disfruto estar cerca de otros. Yo gozo con los abrazos y saludos. 12. Escucho el radio, cintas y grabaciones. 13. Cuando me piden deletrear una palabra, simplemente veo la palabra en mi memoria visual. 14. Cuando aprendo nuevo material, me encuentro yo mismo actuando, dibujando y haciendo garabatos. 15. Cuando leo en silencio, me digo cada palabra a m mismo.

Para obtener una indicacin de su aprendizaje preferido, por favor sume los nmeros en los cuadros de los siguientes aspectos: Puntaje de preferencia Visual: 2 4 7 9 13 = Total Puntaje de preferencia Auditiva: 1 6 10 12 15 = Total Puntaje de preferencia Tctil: 3 5 8 11 14 = Total El puntaje ms alto indica que mi preferencia de aprendizaje es: -----------------------Ahora que yo s cul es mi estilo de aprendizaje dominante puedo aprender mejor con:

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Qu son los Predicados Verbales?

Por las palabras que se utilizan es posible captar el sistema representacional. En la PNL Los Predicados son los elementos del Lenguaje mediante los cuales se manifiesta el sistema representacional personal. Los predicados son aquellas palabras que expresan acciones y relaciones, es decir, verbos, adjetivos y adverbios. Los predicados pueden ser captados durante la conversacin y luego ser utilizados para establecer Rapport, convencer o, simplemente comprender mejor.

VISUAL ACCIONES: Ver, mirar, observar, mostrar, aclara, esclarecer, empaar, destellar, atisbar, iluminar, relucir, observar, detallar, perspectiva, ocultar, entrever, enfocar, puntos de vista. IMPACTOS: brillante, claro, ciego, oscuro, ntido, visin, vistoso, horizonte, panorama, apariencia. EXPRESIONES: a simple vista, ojo con eso mirar a los ojos cabizbajo Con la vista en alto nos vemos

AUDITIVO ACCIONES: Comentar, callar, escuchar, entonar, cuchichiar, or, susurrar, aclamar, rumorear contestar, decir, conversar, IMPACTOS: ruido, silencio, desentono, armona, estrpito, clamor, voces. EPRESIONES: Hacerse or Poner Odo si el ro suena A palabras necias odos sordos Parar la Oreja A tono

KINESTSICO ACCIONES: Golpear, sentir, agarrar, conmocionar, rozar, conmover, excitar, espolear, temblar, estremecer, presionar, acogedor, aprisionar, oprimir, encajar, endulzar. IMPACTOS: punzante, spero, insensible, clido, tibio, frio, rudo, solidez, suave, blando, viscoso, amargar. EXPRESIONES: me huele a... tener la sensacin de siento que me da la impresin

Nota: Para la actividad acordada debern en su diseo, utilizar de forma predominante el uso de acciones, impactos y expresiones segn el canal o sistema de representacin que les haya sido asignado.

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SUBMODALIDADES EN PNL
Cada Sistema Representacional (Modalidad) tiene distinciones especficas dentro de ella que se convierten en la diferencia que hace la diferencia. Estas distinciones son llamadas submodalidades. Existen dos tipos generales de submodalidades: 1. ANLOGAS Que pueden cambiar rpido o despacio a lo largo de un continuum como el control de volumen, etc. 2. DIGITALES Que son Exclusivas una de la otra, como dentro / fuera, prendido / apagado, asociado / disociado, etc.

1. SUBMODALIDADES KINESTESICAS
Ubicacin en el Cuerpo Ritmo Respiratorio Pulso Presin Sensaciones Tctiles Direccin Intensidad Peso Alcance Movimiento

2. SUBMODALIDADES AUDITIVAS
Nmeros de Sonidos Volumen Tono Tiempo Direccin Intensidad Distancia Ubicacin

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Diapasn Paso Timbre

Armona Estreo Ritmo

3. SUBMODALIDADES VISUALES
Nmeros de Imgenes Enmarcado / Panormica Color / Blanco y Negro Movimiento / Esttica Asociado / Disociado Tridimensional / Plana Tamao Distancia Ubicacin Forma Brillantes Enfocado

4. SUBMODALIDADES OLFATIVAS / GUSTATIVAS

Dulce Amargo Aroma Fragancia Salado Agrio Esencia Picante

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CLAVES DE ACCESO OCULAR

Cuando procesamos informacin de forma interna, podemos hacerlo de forma visual, auditiva, kinestsica, olfativa o gustativa. Es posible acceder al significado de una palabra en cualquiera de ellos, o en combinacin de los cinco canales sensoriales. Mediante la observacin de los patrones de movimientos de los ojos de un individuo, podemos obtener claves acerca de dnde, l o ella, guardan informacin relacionada con su experiencia interna y como l o ella actuarn probablemente al respecto. Los movimientos de los ojos no son estndar y dependen de cmo cada persona procesa la informacin. Aunque, se pueden encontrar ciertos patrones, es importante poder calibrar y establecer criterios propios para cada individuo. Se debe recordar que este modelo se cre al inicio de la PNL; por lo que todava no se haban definido las submodalidades. Las submodalidades convierten a este modelo plano sobre los accesos oculares, en un modelo tridimensional donde existe profundidad y movimiento, adems de tamao. Por este motivo es importante tomar este modelo simplemente como una primera aproximacin a los accesos oculares.

Bandler y Grinder han observado que las personas mueven sus ojos en direcciones sistemticas, dependiendo del tipo de pensamiento que realizan. Estos movimientos son llamados claves de acceso ocular. La tabla superior indica el tipo de procesos que la mayora de la gente hace cuando mueve los ojos en una direccin en particular.

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Un pequeo porcentaje de la gente est invertida, esto es, mueven los ojos como la imagen de la figura reflejada en un espejo.

Preguntas de Acceso Ocular

1. De qu color es tu camisa favorita? 2. Cundo fue la ltima vez que viste tu firma? 3. Cmo sonaba la ltima pieza de msica que escuchaste? 4. Puedes diferenciar entre el ladrido de un perro y el maullido de un gato? 5. Cmo es tu coche? 6. Cmo percibes tu risa? 7. Describe el contenido de una habitacin que te gustara crear. 8. Imagnate a ti mismo dentro de 10 aos. 9. Con quin hablaste la ltima vez por telfono? 10. Estn tus pies calientes en este momento? 11. Qu se siente al deslizarse por el hielo? 12. Cmo suena la voz de tu mejor amigo? 13. Imagnate a un perro verde con rayas rojas. 14. De qu lado de tu puerta de entrada est la manilla? 15. Cmo sonaran los Beatles cantando rap? 16. Cundo estas molesto, que te hace sentir mejor? 17. D o canta tu nombre al revs. 18. Describe como sera una cabra con cabeza de perro. 19. Puedes recordar cmo te sentiste la ltima vez que alguien que te desagrada te hizo un halago? 20. Puedes sentir los pies en tus zapatos?

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ANCLAJES
Accediendo y Re-accediendo a las Representaciones
Cuando es importante controlar el contenido de un sistema representacional, as como cuando ests trabajando con un punto de decisin en una estrategia, necesitars una forma de asegurar un acceso y re-acceso fcil a la representacin particular asociada con ese punto de decisin. Esto, se logra por medio de un procedimiento que llamamos anclar. La mayora de nosotros ha tenido la experiencia, al comunicarse con clientes, amigos o asociados, en donde alcanzaron cierto nivel de conexin y entendimiento, lo cual fue un recurso muy positivo para ambas partes. Ms tarde, sin embargo, el flujo de la conversacin, discusin o negociacin cambio. La interaccin se volvi ms tensa o difcil, y t deseas tener una forma de re-acceder a la experiencia positiva que compartieron antes. Anclar es el proceso que te permite hacer eso. Un anclaje es, en esencia, cualquier representacin (generada interna o externamente) que dispara otra representacin, 4-tuple o series de representaciones o 4-tuples (por ejemplo estrategias). Una presuposicin bsica detrs de anclar, es que todas las experiencias son representadas como gestalts de informacin sensorial 4-tuples. En el momento que cualquier parte de una experiencia particular o 4-tuple es reintroducida, otras porciones de esa experiencia sern reproducidas en el mismo grado. Cualquier porcin de una experiencia particular, puede entonces ser utilizada como un ancla para acceder a otra porcin de aquella experiencia. PASOS PARA GENERAR UN ANCLAJE

1RO 2DO 3RO 4TO 5T0 6TO

ESTADO ASOCIADO (VAKOG) ESTIMULO CULMINANTE EXPERIENCIA ELEGIR CONSCIENTEMENTE EL ESTIMULO INSTALACIN INCONSCIENTE DISPARAR EL ANCLA FELICIDADES HAS ACTIVADO TU PODER PERSONAL

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LA PNL y NEUROCIENCIAS.Las Neurociencias, nacen con el fin de promover el conocimiento de la funcin del cerebro en la determinacin del comportamiento humano favoreciendo la integracin de las disciplinas ya existentes en el estudio global del sistema nervioso. Algunos expertos como (Serra y Gessa, 1990) proponen el trmino en singular de Neurociencia, disciplina que constituye en s misma un apoyo para la integracin de los conocimientos de las funciones cerebrales (desarrollo y plasticidad, membranas y transmisin de seales) con los de las funciones de elaboracin (sistemas de sentido y movimiento, intrnsecos, autnomos) y de las funciones del comportamiento (emociones, motivaciones, aprendizaje, memoria, procesos de conocimiento y atencin).

A) IDENTIFICACIN VISUAL AUDITIVA-KINESTSICA (VAKOG) (INCOMPETENCIA CONSCIENTE) B) ACTIVACIN CONSCIENTE (COMPETENCIA CONSCIENTE) C) PROCESOS INCONSCIENTES (COMPETENCIA INCONSCIENTE)

GESTIN DE ESTADOS INTERNOS

Estos cuadros nos facilitan la comprensin de los elementos que hoy se combinan para comprender mejor nuestras potencialidades, bajo la ptica neurocientfica; la meditacin, la msica, el trance y las metforas avanzadas producen estados alterados de consciencia de forma positiva. El diagnosticar estados internos en nosotros puede ayudar a gestionarlos efectivamente y la PNL es un elemento para ello.

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CREACIN DE METAFORAS PARA PROMOVER INSTALACIONES SUBCONSCIENTES El lenguaje simblico de la metfora con historias, cuentos, entre otros, extrae los recursos del inconsciente, en el reservorio donde existen mltiples recursos y posibilidades: de este modo, se elude a la mente consciente al distraerlas con palabras e imgenes metafricas. Permite la conceptualizacin de fenmenos y hechos desconocidos y la transferencia a nuevos hechos y teoras. PLANOS PARA LA ELABORACIN DE LA METAFORA Plano metafrico, transformacin del objeto evocado a partir de su exposicin real. Plano real que se pretende transformar. TIPOS DE METAFORAS: SENSORIALES Y AFECTIVAS Sensoriales: VAKOG Visual: la sombra hilera camina al encuentro de su luz Auditiva: las nubes bailan rtmicamente al sonido del trueno Kinestsico: Caen tus cabellos sobres mis manos, cascadas de oro. Olfativas: ese aroma que fluye constantemente en el pndulo de mi vida. Gustativas: la luna fra enva sus migajas agridulces. Afectivas: las metforas afectivas, el escritor muestra sus estados de nimo por medio de objetos, animales, fenmenos, expresando sus ms profundos sentimientos. Claves bsicas para crear estados subconscientes, de este modo las metforas para ser ms efectivas deben generar:
A) Expectativa: debe generar inters, estados de posibilidad, confianza. B) Curiosidad: Dibujar mentalmente la indagacin, C) Deseo: generar pretensin, ganas, ambicin de. D) Hecho plausible: Meritorio, Motivante, admirable, Formidable, real y comprobable, para la persona. (Para su narracin: marcacin analgica y referencial, es decir, gestos, tonos de voz, inflexiones de voz, entre otros)

Modelos sugeridos para conocer las metforas bajo el enfoque de la PNL En la direccin disponible: http://www.pnlnet.com/editoriales/main.php3
La Mercadotecnia de hoy exige profundizar en la mente y los sentimientos de los clientes. Una forma de lograrlo es mediante el uso de metforas, selas!, le reportarn mayores ventas. Alejandro Arbide (2008)

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GLOSARIO DE TRMINOS PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA GLOSARIO DE PNL Ambiente

el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el ambiente natural.

mbito de competencia
capacidad de tomar uno mismo sus propias decisiones.

Analgicas
submodalidades que se modifican de forma gradual o cuantitativa.

Anclar
asociar un signo sensible sensorial con una respuesta psicofisiolgica interna.

Asociado
vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna.

Auditivo
relativo al sentido del odo.

Auditivo digital
dialogo interno.

Buena forma
algo tiene buena forma cuando est planteado en trminos positivos, definido y evaluado con una evidencia sensorial, cuando depende de nosotros y no de los dems, cuando se conserva la ganancia secundaria del estado actual y cuando sus resultados son ecolgicos.

Calibrar
proceso para aprender a descubrir las mentes inconscientes del otro mediante claves de acceso, corporales, lingsticas.

Cambio de historia personal

tcnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a travs de recursos actuales.

Canal sensorial
vase sistema representativo.

Capacidad
libertad para poder tener una conducta especfica. En PNL se concreta en mapas de estrategias cognitivas y en metaprogramas.

Chasquido!
tcnica de la PNL que permite cambios rpidos de estados asociados por medio del cambio de submodalidades.

Chequeo ecolgico
vase ecologa

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Claves de acceso
conductas muy finas que ayudan a desencadenar los procesos correspondientes a un sistema representacional. Al mismo tiempo, nos indican cul de ellos se encuentra en esos momentos funcionando en nuestro cerebro. Ejemplos de claves de acceso son los movimientos de los ojos, el tono de la voz, la postura corporal, patrones de respiracin...

"Coaching"
consulta, asesoramiento

Comportamiento
acciones y reacciones de tipo fsico por medio de las cuales interactuamos con los dems y con el medio ambiente.

Congruencia
correspondencia entre las palabras o conductas externas con las creencias, valores y estrategias internas.

Contexto
marco circunstancial que rodea a una accin determinada. Qu, quien, por qu, cmo, cundo y dnde.

Creencia
generalizaciones mentales que relacionan dos o ms acontecimientos, referidos a causas, significados o lmites que sentimos ante el ambiente, conductas propias, capacidades o identidad. Las creencias filtran la informacin que nos viene del mundo y orientan nuestras acciones y reacciones ante l.

Digitales
son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a diferencia de las analgicas, que cambian de forma gradual.

Disociado
percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser espectador, oyente.

Ecolgico
En PNL nos preguntamos si nuestra accin es beneficiosa para nosotros y para las personas que nos rodean.

Empata
capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra persona, sin dejar de ser nosotros mismos.

Escucha activa
reflejar el contenido emocional de un mensaje

Estado
conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales de la persona.

Estrategia
Secuencia de pasos especficos mentales y de comportamiento que se usa para conseguir un fin. Esa secuencia se manifiesta segn el orden en que intervienen los sistemas representacionales.

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Programacin Neurolingstica Evocar

representar mentalmente una experiencia.

"Feed.back"
vase Retroalimentacin.

Fisiologa
estado fsico que acompaa a uno mental.

Fisiologa de recursos
estado fsico que acompaa a un estado mental lleno de recursos.

Flexibilidad Conductual
Para la PNL todas las personas tenemos la capacidad para encontrar distintas alternativas cuando buscamos un determinado resultado. Cuando alguien da respuestas estticas, se produce un desequilibrio.

Ganancia secundaria
detrs de todo comportamiento que nos parece nocivo suele haber una funcin positiva.

Gustativo
relacionado con el sentido del gusto

Homeostasis
tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio.

Identidad
El sentido de lo que somos, ser persona.

Igualacin
reflejar los predicados o el estilo de la otra persona.

Inducir
provocar

Intencin
propsito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una accin consciente y libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones humanas existe siempre una intencin positiva o ganancia secundaria.

Kinestsico
sensaciones corporales combinadas con los sentimientos.

Niveles Lgicos
La mente trabaja segn una jerarqua. Segn Dilts, estos niveles, de abajo hacia arriba, son: ambiente, comportamiento, capacidades, creencias y valores, e identidad.

Mente Inconsciente
Existe una parte de nuestra mente que nos orienta sin que tengamos consciencia de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas las funciones automticas de nuestro organismo.

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Metfora
explicacin de algo por medio de imgenes. En PNL son las representaciones visuales, cuentos, refranes o ancdotas que permiten un paralelismo con algn suceso de la vida real y exigen hacer un puente entre el inconsciente y el consciente.

Metamodelo
Es un modelo de lenguaje para identificar los patrones y estilos de hablar que no son exactos y se prestan a confusiones y problemas.

Metanivel
es el nivel superior. Supone averiguar la funcin positiva de algn aspecto conflictivo y buscar nuevas vas de solucin.

Metaprograma
El cerebro humano es un programa con muchos pequeos programas que nos ayudan a hacer de forma ms fcil las cosas de la vida cotidiana. Existen tambin ciertos programas ms globales que nos orientan a nuestras acciones y reacciones frente a nuestro medio ambiente (personas y situaciones).

Modelar
Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y conductas corporales de un modelo que estamos imitando, sin perder nuestro estilo.

Nominalizacin
sustantivo creado a partir de un verbo.

No verbal
expresin a travs del lenguaje corporal.

Partes
Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas cerebrales y estrategias para poner en marcha nuestras conductas.

Posicin
Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a la vida o ante los otros. En la primera posicin somos actores y nos dejamos afectar por lo que vemos, omos y sentimos. En la segunda posicin nos metemos en la piel del otro y nos vemos a nosotros mismos y al mundo desde su perspectiva. En la tercera, nos convertimos en un observador activo, como el director de teatro que corrige, afina, etc.

Predicados
Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y adjetivos), que una persona utiliza al expresarse. Sirven para identificar cul es el sistema representacional que est usando una persona en un momento determinado.

Proyeccin
atribuir a otro nuestra propia experiencia.

Rapport
Establecimiento de un clima de confianza, armona y cooperacin para lograr una comunicacin efectiva.

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Recurso
capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo.

Reencuadrar
Es una forma de separar la conducta de la intencin positiva que hay detrs de ella. Tambin para contemplar los hechos desde otro marco de referencia una vez que se reconoce que la parte responsable de una conducta indeseable suele tener buena intencin.

Reflejar
reflejar el lenguaje corporal de otra persona y modificarlo sin que ella sea consciente.

Reflejo
adoptar las expresiones caractersticas de otra persona (lenguaje corporal).

Reflejo cruzado
reflejar la conducta o la expresin fsica de otra persona empleando un canal sensorial diferente, por ejemplo, acompaar su respiracin con un movimiento de la cabeza.

Reimpronta
tcnica de la PNL para resolver conflictos del pasado.

Retroalimentacin
confirmacin, respuesta.

Seguimiento
Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de nuestro interlocutor (postura corporal, ritmo de respiracin, tono de voz, predicados...), de forma que se establezca un lazo de confianza.

Sinestesia
Es la conexin natural que existe entre los sistemas representacionales. Podemos tener sentimientos con los que vemos, imgenes visuales con las que omos, sonidos con los que sentimos...

Sistemas Representacionales
Son los cinco sentidos: odo, vista, tacto, gusto y olfato.

Submodalidades
Las formas en las que conocemos las modalidades con los cinco sentidos. Estos tienen aspectos o cualidades especficas que se llaman submodalidades. En el ver, tamao, brillo, color, cercana, movimiento, enfoque... En el or, volumen, tono, timbre, tempo... En lo kinestsico, fro, calor, relajacin, peso, intensidad...

Transicin
estado que permite a una persona salir de un estado anterior y entrar en uno nuevo. Son el estado de "aqu y ahora" y el estado de trance.

Tris-tras!
Tcnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados por medio del cambio de submodalidades.

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Valores
Cualidades de las personas que en forma estructural y circunstanciada, conservan, mejoran y perfeccionan la vida del hombre.

VACO / VAKOG
iniciales de Visual, Auditivo, Cinestsico y Olfativo/gustativo

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