ECONOMIA EN LA ORGANIZACION

Anlisis Grupo Empresarial LALA en el Mercado de Estados Unidos

Autor:

Ana Luisa Aguila Pablo Corral Aldo Len

Fecha creacin:

17/03/2012

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ndice
A. Incursin de Grupo Lala en el mercado Estadounidense. ........................................... 3 1. Introduccin ......................................................................................................... 3 1.1. 1.2. Factores que influyen en oferta y demanda de leche en Estados Unidos ..... 3 Factores para considerar en los Ingresos futuros de Lala partir de la incursin de

Mercado ..................................................................................................................... 3 1.3. 1.4. Competidores Globales y Estrategia de Expansion ....................................... 4 Anlisis de Mercado de la Lala como Empresa en estados Unidos ............... 4

2. Elementos de la Oferta (S) y la Demanda (D) ...................................................... 5 2.1. 2.2. Anlisis de la Demanda en el mercado Norteamericano ............................... 5 Anlisis de la Oferta en el mercado Norteamericano .................................... 6

3. Pronsticos .......................................................................................................... 7 3.1. 3.2. 3.3. Elasticidad precio de la Demanda.................................................................. 7 Elasticidad Ingreso ........................................................................................ 9 Elasticidad Cruzada ....................................................................................... 10

B. FORMULAS ............................................................................................................... Error! Bookmark not defined. 1. ANALISIS FINANCIERO ...................................................................................... Error! Bookmark not defined. 2. Calendario............................................................................................................ Error! Bookmark not defined. C. Bibiliografia ................................................................................................................. Error! Bookmark not defined. 1. Datos maestros generales ................................................................................... Error! Bookmark not defined. 1.1. Maestro de materiales ................................................................................... Error!

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A. Incursin de Grupo Lala en el mercado Estadounidense.

1. Introduccin
La empresa Lala mexicana entro a la economa de Estados Unidos como una de las empresas pioneras en invertir en el mercado de los lcteos y lo hizo a travs de la adquisicin de

empresas que estaban al borde de la quiebra en plena crisis econmica. Lala aprovech la crisis, con tasas de inters por los suelos y una urgencia de los inversionistas estadounidenses por hacer lquidas sus acciones, para adquirir las compaas estadounidenses Promised Land Dairy, Farmland Dairies y National Diary. La ltima, comprada por 435 millones de dlares (MDD) y la segunda mayor productora de leche de EU. En este lapso, la lechera aument 100% su tamao. La empresa jams haba invertido tanto en la historia como en estos 18 meses, con una facturacin de 5,000 millones de dlares. Esto es 71% ms que el ao anterior. Con esta cifra en el ranking de Las 500 empresas ms importantes de Mxico de Expansin, Lala pasara del puesto 47 al 25, muy cerca del gigante minero y ferroviario Grupo Mxico.

1.1. Factores que influyen en oferta y demanda de leche en Estados Unidos

Hubo dos factores que se combinaron para una baja en el precio de la leche en EU: la primera fue la cada del consumo (Disminucin de la cantidad demandada) por la crisis (casi 11%, segn datos de Bloomberg) y los altos niveles de stock de leche. (Incremento en la oferta). Esto ltimo se debi a que durante 2009, tanto EU como Europa aprobaron planes de subsidios a la exportacin y programas de intervencin a las compras de leche, lo que gener un exceso de stock en la produccin, que tuvo un efecto amortiguador en el incremento de precios.

1.2.

Factores para considerar en los Ingresos futuros de Lala a partir de la incursin de Mercado.

Los 17 miembros de la sociedad que controla Lala aportaron dinero, y gracias a la obtencin de crditos de bancos en Mxico (los nombres de las entidades financieras se guardan bajo siete

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llaves en Torren) permitieron que el grupo tuviera la liquidez suficiente para ofertar en un mercado que estaba sediento de dinero, como el estadounidense. Moverse al norte permite tambin un nuevo balance en los ingresos de la empresa. A partir de este ao, 60% de las ventas de Lala ser en pesos y 40% en dlares, una mezcla que a Bimbo le dio resultados tras la compra de Weston Foods en 2008 para protegerse de los riesgos de volatilidad del peso. Un riesgo para Lala se encuentra dentro de la empresa. Si bien ellos con estas compras estn demostrando estar en la cima, si no se vuelven a reinventar puede volverse ms administrador y menos innovador.

1.3.

Competidores Globales y Estrategia de Expansin

El gigante Nestl vende 4.7% de la produccin global, pero en todo el mundo, Lala tiene proyectado con la incursin en el mercado norteamericano crecer un 1.2%. Hasta 2008, Lala posea 1% del mercado mundial de leche fresca, lo que la ubicaba en el lugar 10 del ranking mundial. Este porcentaje la empresa lo vende en slo tres mercados: EU, Mxico y Guatemala. Lala tiene una universidad propia donde est capacitando a unos 17,000 colaboradores (de la plantilla de 50,000 que tiene) y sin duda, uno de los factores que le permiti la expansin internacional es haber preparado a sus filas con aos de anticipacin. La estrategia de Estados Unidos estaba trazada antes de la crisis, agrega el presidente del consejo de la lechera.

1.4.

Anlisis de Mercado de la Lala como Empresa en estados Unidos

Al incursionar en un mercado cuya consumo es 30 % mayor que el del mercado mexicano, podemos definir que la estrategia ya estaba trazada para alcanzar dicha capacidad, considerando que el producto de mayor consumo dentro de la Unin Americana es la leche de vaca, sin embargo tan solo se tiene proyectado un crecimiento del 43% comparado con el lder y mayor competidor en el mercado Americano que es Nestl con un 55% con productos como leche condensada o en polvo.
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Milk Marketplace Nestl Lala (Promised Land Dairy, Farmland Dairies y National Diary) Other competitors Local Farmers

Percentage of Expected growth US. 50,002 38,95

8,01 3,001

3.001

Percentage of Expected growth US.

8.01 Nestl Lala(Promised Land Dairy, Farmland Dairies y National Diary) Other competitors Local Farmers

50.002 38.95

2. Elementos de la Demanda (D) y la Oferta (S)

2.1. Anlisis de la Demanda en el mercado Norteamericano
Lala logro la adquisicin de las empresas Land Dairy, Farmland Dairies y National Dairy,

debido a un factor primordial que fue la crisis y que desencadeno la combinacin de otros factores como:

Baja en el precio del bien: en nuestro anlisis el precio de producto se vio afectado derivado de la sobre produccin en el 2009, provocando alteracin a la baja en el precio.

Disminucin en el ingreso per-cpita: considerando la crisis econmica del 2009, factor que contribuy ligeramente a una reduccin en el producto demandado y que afecto de manera general (poblacin y empresas)
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Poblacin: desde nuestro punto de vista consideramos que al adquirir a las empresas norteamericanas Lala, esperara amentar la captacin de mercado (poblacin).

Preferencias: Con la incursin de LALA en el mercado norteamericano, la gama de productos ofrecidos al consumidor se ampli en 1.2 % con respecto al 4.7% de lo ofrecido por el mayor competidor, para dar satisfaccin a todos los gustos y preferencias del consumidor.

Expectativas de los precios: en nuestro anlisis, el producto tiene un comportamiento inelstico, por lo que la expectativa del precio es independiente al incremento o disminucin del precio por ser un producto bsico.

2.2. Anlisis de la Oferta en el mercado Norteamericano

La cantidad ofertada depender de la capacidad de respuesta que Lala pueda tener ante los cambios de mercado.

Precio del bien: El precio que Lala podr ofertar por la leche, depender del precio considerado como competitivo, establecido por el productor con mayor participacin en el mercado,

Precio de Insumos: En nuestro anlisis encontramos insumos que afectan directamente al precio tales como el incremento a los combustibles (pasteurizacin, transporte), la escasez de agua, productos para la alimentacin de vacas.

Precio de productos relacionados: Encontramos algunos productos relacionados tales como yogurt, quesos, postres, y otros relacionados que causaran un efecto significativo en la cantidad ofertada de la leche, si y solo si, LALA, se enfocara a producir dichos productos en relacin a la cantidad demandada.

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Numero de productores: LALA al momento de incursionar en el mercado americano, inicia con el 38% de participacin en el mismo, teniendo como principal competidor a la empresa Nestl.

Expectativas de los precios: Consideramos que entrada, la empresa Lala no esperaba un incremento en el precio de venta de sus productos, mas bien se enfoco en la presencia del mercado y en la diversidad de productos ofrecidos al demandante.

Tecnologa: Con la introduccin de nuevos productos al mercado estadounidense, Lala procuro innovar productos alternativos.

3. Pronsticos 3.1. Elasticidad precio de la Demanda

La Elasticidad- Precio de la funcin de demanda, est ntimamente vinculada al efecto precio sobre el efecto cantidad, o viceversa.

Teniendo en cuenta que la empresa Lala tiene una demanda diaria de seis millones de litros de leche en Estados Unidos y la variacin de precio ha sido fluctuante cada ao, como se podr apreciar en la siguiente grafica.

Base de demanda: 6 millones de litros Precio estimado: 1.5 usd (buscando ser competitivo)

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Precio x litro de leche (estimado)

Linear (Curva de demanda)

Produccin diaria

De acuerdo al anlisis de precios considerados a futuro, podramos estimar un movimiento de inelasticidad a una curva mnimamente elstica, ya recordemos, que Nestl es el productor que establece el precio competitivo del mercado americano.

Precio x litro de leche (estimado)

18

12

Linear (Curva de demanda) Linear (desplazamiento)

0 0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 Produccin diaria

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3.2. Elasticidad Ingreso

Ante un aumento del ingreso de los consumidores, usualmente stos aumentan su cantidad consumida, no obstante como ya lo describimos anteriormente, la leche es un producto relativamente inelstico, por lo que un cambio en el ingreso, no sugiere mayor demanda en el consumo o viceversa.

Ingresos

Cantidad demandada

Ingresos

Cantidad demandada

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3.3. Elasticidad Cruzada

Consideramos que en el caso de la leche lquida, que se ofrece en los Estados Unidos, por un periodo ms o menos largo, no sufrir incremento alguno por la competencia que existe para ganar mercado, por lo que puede ser ms probable que el sustituto de la leche que es la leche en presentacin de polvo, sufra un aumento, por lo que nuestra grafica se comportara de la siguiente forma.

Precio

Cantidad demandada

B. Bibliografa
CNNEXPANSION, Febrero 13, 2011 y 25 de Noviembre 2011.

Industria alimenticia, artculos de Lcteos Febrero 22, 2011.

Global Dairy Trade; http://www.globaldairytrade.info/spanish/Vendedores.aspx

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