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Rick Kash: Conocer la demanda hace la diferencia

23 de Febrero de 2011 - Destacados

El gur del management, Rick Kash, comparte la estrategia que transform a McDonalds y Best Buy. Kash, fundador y CEO de The Cambrigde Group, tiene un consejo para las empresas: olvdese de su producto; piense en sus clientes. Kash ha abierto una nueva oportunidad para sacar provecho de la demanda. En el libro How companies win, plantea, junto con David Calhoun, coautor y CEO de Nielsen, la idea de buscar los clientes que generen una mayor rentabilidad. Con base en la teora expuesta en su anterior obra The new law of demand and supply, el gur del management comparte a continuacin las estrategias con las que empresas como Hersheys, McDonalds, Groupon, Anheuser-Busch, Allstate y Best Buy han transformado su modelo de negocio hacia el cliente. Conocer la demanda hace la diferencia - En qu consiste su propuesta basada en la demanda? El mundo ha crecido en la cadena de la oferta, por lo que hemos tardado 30 aos en entender cmo reducir costos a partir de la eficiencia en la produccin y el incremento de la oferta. Las grandes empresas compiten en la oferta, pero ganan en la demanda, por eso hay que conocer la demanda. Ello involucra a fabricantes, distribuidores, mayoristas, minoristas y a toda la compaa hasta llegar al consumidor. Entender la demanda permite crear nuevas estrategias para diferenciarse de la competencia, y es justo al entender las necesidades del mercado que las empresas pueden crecer. - Cmo destacar desde el lado de la demanda? En este mercado se compite con valor, al ofrecer productos que responden a la demanda insatisfecha, que se venden a precios ms altos para elevar la rentabilidad del negocio. Desde esa ptica, la demanda crea eficiencia y beneficio para todos, porque reduce los stocks de mercanca, mueve slo a la gente necesaria y disminuye el capital de trabajo debido a que los minoristas compran slo los productos correctos. - Cmo podemos conocer las necesidades del mercado? Hoy hay que entender la forma de comprar para vender, porque las necesidades del consumidor dependen de su condicin y estilo de vida. La cadena de la demanda, a diferencia de la de suministro, dice a los clientes: si compras en esta tienda tendrs la marca que quieres, el surtido que buscas y un empaque pensado en ti. As, el cliente recibe justo lo que desea. La ptica del consumidor Durante su visita a Mxico para la presentacin de su ltimo libro, Rick Kash afirma que el secreto para atraer nuevos mercados es atender la demanda insatisfecha.En este nuevo esquema, las empresas ganadoras son las que satisfacen la demanda mejor que sus competidores. - Cmo saber lo que el cliente quiere? Para atraer al mercado hay que conocer las necesidades y misiones del consumidor. Es decir, los usos y experiencias que dan sentido a su necesidad. La misin explica el por qu los compradores demandan cierta categora de productos.

La demanda hoy viene en tres sabores: fresa, vainilla y chocolate, y esto no significa que los consumidores desean un napolitano. Ellos saben qu quieren pero, en ocasiones, no saben cmo expresarlo. Aunque si se les ofrece, seguro lo compran. Los clientes no pidieron un iPad o una Budweiser Light, pero era lo que buscaban. El secreto para desarrollar una marca - La demanda emergente se puede adivinar? No se adivina, pero se puede predecir. La demanda emergente es la necesidad que apenas comienza a asomarse y se puede detectar en tu propio segmento de productos o en otros. El secreto es observar qu es lo que la gente quiere alcanzar, por lo que a partir de una investigacin profunda se puede disear una nueva marca o agregar valor a una ya existente. Por ejemplo, cuando los consumidores comenzaron a buscar un estilo de alimentacin saludable, una tienda de productos para mascota intuy que si los dueos estaban comiendo sano compraran en un futuro comida sana para sus mascotas, conocimiento que hizo crecer a la empresa exponencialmente. - Es como detectar los insights de los compradores? Es diferente. Antes se crea que cuando una tienda abra sus puertas, los anuncios de los productos haran que la gente entrara sola a comprar. Los insights, creencias o percepciones del cliente se complementan con sus necesidades o misiones, y en conjunto dan la pauta para fabricar y abastecer una tienda. Gracias a las nuevas tecnologas podemos obtener informacin de ms gente. - Entonces, el cliente conduce la economa global? En efecto. Ellos tienen informacin las 24 horas, siete das a la semana. Viven con acceso permanente a cualquier persona, en el momento en que lo deseen. Hoy saben lo que quieren. El reto del marketing Rick Kasch afirma que la precisin es la quinta P de la mercadotecnia, la cual se suma a cuatro pilares estratgicos: producto, plaza, precio y promocin.Ser preciso es el secreto para disear estrategias de negocio que lleven a su empresa a un crecimiento exponencial, donde el vehculo son las redes de colaboracin y la tecnologa. - Por qu ser preciso es clave en los negocios? Vivimos en un mundo donde podemos obtener precisin al subirnos al auto encendiendo el GPS, que de inmediato me dir cmo llegar al lugar a donde quiero ir. Estamos en el mundo de internet, de Google y Yahoo, donde con un clic obtienes la informacin que deseas. Somos clientes y consumidores que requerimos y utilizamos la precisin para conseguir lo que deseamos. Los consumidores quieren encontrar la marca correcta, al precio correcto, en la tienda correcta, en el momento correcto y con la etiqueta correcta. Eso es precisin, y significa que t, el fabricante, el minorista y toda la empresa deben entender lo que los consumidores quieren, por lo que hay que alinear la infraestructura, el negocio y los recursos a la demanda. se es el reto del marketing. Ponte los ojos del cliente Rick Kash entiende las diferencias de la precisin para las grandes y pequeas empresas. Por ello al hablar de si el reto del marketing es igual para todas las compaas, l considera que las pequeas pueden hacer el cambio en una nueva economa.- Lo mismo aplica con las pequeas empresas? Las grandes empresas se mueven muy lentamente porque tienen a un gran nmero de personas que toman decisiones. Las pequeas compaas son ms giles y rpidas. Como es el caso de Groupon, una empresa que naci hace tres aos (que acaba de llegar a Mxico) y ofrece cupones de descuento por internet y vale ms de 1 billn de dlares. Lo que ellos hicieron fue entender al cliente y colocar los recursos en el lugar correcto para ganar y expandirse. En mi opinin, las pequeas empresas son las que pueden hacer el cambio a esta nueva economa. Slo hay que preguntarse continuamente: puedo cambiar tan rpido como cambian mis consumidores? - Cmo se despierta la creatividad?

Un gran nmero de compaas miran a sus clientes a travs de los ojos del negocio y dicen lo que yo hago son zapatos. Lo que realmente necesitan es mirar su negocio a travs de los ojos de sus clientes. Ellos te dirn qu quieren comprar. La principal herramienta para una empresa es internet, porque te permite saber qu est ocurriendo en China,en Polonia, en Estados Unidos, en todo el mundo. Para atender a la demanda mira a tu alrededor y hacia otras lneas de negocio. Eso hizo Google al superar a Microsoft, y Facebook con Google, y Twitter con Facebook. Este mundo es para quienes tienen una buena idea y son capaces de cuidarla hasta convertirla en la compaa ms grande del mundo.

NDICE

Introduccin

1.- La Demanda

1.1. Ley de la Demanda

1.2. Determinantes de la demanda

1.3. Partes que integran la demanda

2.- Oferta y demanda 2.1. La Oferta 2.2. Determinantes de la Oferta 2.3.- Ley de la Oferta

Conclusiones

Bibliografa

INTRODUCCION

En este ensayo hablaremos de la gran relacin que existe entre la oferta y la demanda de un producto y las decisiones que se deben de tomar para tener un equilibrio y lo ms importante un buen resultado esperado por parte de los productores.

Se definirn los conceptos de oferta y demanda

y profundizaremos en ellos.

El anlisis del comportamiento de la demanda es con la finalidad de tener una idea de su evolucin, a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro. Conocer la constancia o no de las preferencias de los consumidores y explicar cmo afecta la demanda por otras variables, tales como precios en el mercado, el nivel de ingresos de la poblacin, la presencia de productos sustitutos, etc.

Este trabajo nos enfocara al anlisis del comportamiento del precio y del mercado del caf; como la oferta y la demanda de este producto determinan el comportamiento del precio y como cada una de ests fuerzas estn determinadas por un conjunto de factores.

1.- LA DEMANDA

"La demanda" es una de las dos fuerzas que est presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el pblico quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. * La demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que est respaldado por una capacidad de pago". Kotler del libro "Direccin de Marketing

* La demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado". Laura Fisher y Jorge Espejo autores del libro "Mercadotecnia", * La demanda es como "el valor global que expresa la intencin de compra de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad estn dispuestos a comprar en funcin de su precio y sus rentas". El Diccionario de Marketing de Cultural S.A.

1.1. La ley de la demanda "Con todo lo dems constante, cuando aumenta el precio de un bien su cantidad demandada disminuye, y cuando el precio del bien disminuye su cantidad demandada aumenta". Gregory Mankiw Esto nos indica que la demanda responde ms a los cambios en los ingresos que a los cambios en los precios. Muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a adquirir, por unidad de tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles, Es decir la demanda es la voluntad y capacidad de un consumidor para adquirir un producto en un periodo de tiempo y lugar determinado. Si un individuo solo tiene voluntad o solo capacidad para adquirir un bien o servicio, entonces no est demandado.

La cantidad demandada de un bien no es la cantidad que a un consumidor le gustara consumir si no lo que realmente est dispuesto a comprar.

1.2. Las determinantes de la demanda: 1. Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa.

2. .- Precio de bienes sustitutos: En este ejemplo nombro al caf , cuando aumenta el caf en precio , el sustituto puede ser un caf soluble y o un caf de grano pero de baja calidad, una subida del precio de uno de ellos tiende a aumentar la demanda del otro.

3. Precio de bienes complementarios: Por ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente preferir vehculos que usen combustibles ms baratos. 4. Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. 5. Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar. No todas las personas tienen los mismos gustos ni todos los gustos permanecen fijos a lo largo del tiempo. 6. Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad. 7. Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin de compra hasta que el precio baje.

Las expectativas de los individuos sobre los niveles futuros de renta y de precio tambin afectan a sus decisiones de compra. Por ejemplo una persona que espera obtener unos ingresos muchos mayores en el futuro probablemente gastara hoy ms que otra idntica que espere obtener unos ingresos muchos menores. Del mismo modo a menudo aceleramos nuestras compras actuales de bienes cuyos precios esperamos que suban significativamente en los meses venideros.

Estos son los factores que mayormente afectan a la demanda y que deben analizarse. El manejo de estos factores permite establecer la situacin actual de la demanda, explicar su trayectoria histrica y determinar las bases de la probable demanda en el futuro. El modelo bsico de oferta y demanda es uno de los ms importantes en la economa. Y es bueno ya que nos ayuda a comprender por qu y cmo varan los precios en un mercado. El modelo combina dos importantes conceptos: una curva de oferta y una curva de demanda. Y por lo tanto son temas de gran importancia en el comercio y en la economa, porque de ellos depende el funcionamiento o las ganancias de una empresa.

1.3. Las partes que integran la demanda 1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de unidades que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas. 2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos. 3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa alimento). 4. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin por satisfacer su necesidad o deseo. 5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin tiene Mc Donalds para satisfacer la necesidad de

los medios necesarios para realizar la adquisicin. 6. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en trminos monetarios que tienen los bienes y servicios. 7. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el que los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.

Es importante conocer las reacciones de los consumidores frente a la forma de presentacin del producto, a sus caractersticas, a las ventajas que se derivan de su utilizacin y a las promociones comerciales, ya que esta informacin es de gran valor cuando se proyecta la demanda de bienes de consumo.

2.- OFERTA Y DEMANDA

Cuando se habla de mercado se relacionan siempre la oferta y la demanda. La interaccin que hay entre ellas determina el precio y los precios cumplen dos misiones importantes, la de suministrar informacin y la de proveer incentivos a los vendedores y compradores.

2.1. La Oferta La oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta. Black, J. (1997) Es la cantidad ofrecida de un bien, es la cantidad que los productores estan dispuestos a vender en un periodo dado a un precio en particular. La cantidad ofrecida no es la que a una empresa le gustara vender, sino la que en definitivamente esta dispuesta a vender. Sin embargo, la cantidad ofrecida no es necesariamente igual que la cantidad que en realidad se vende, si los consumidores no quieren comprar la cantidad que una empresa tiene pensado

vender, los planes de venta de la empresa se vern frustrados. Al igual que la cantidad demandada, la cantidad ofrecida se expresa como cantidad por unidad de tiempo. El objetivo de todo productor es de maximizar sus ganancias, La oferta muestra las distintas cantidades de un bien que el oferente est dispuesto a ofrecer por unidad de tiempo a los distintos precios alternativos. 2.2. Determinantes de la oferta 1. El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y viceversa. 2. Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del bien: Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de energa, tasas de inters, etc. 3. La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de un bien aumentar. 4. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa. 5. Nmero de oferentes( productores): Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien aumentar y viceversa

2.2. Ley de oferta:

La ley de oferta afirma: Con todo lo dems constante, cuando mayor se es el precio del bien, mayor ser la cantidad ofrecida. Esto nos indica que un precio ms alto lleva a una mayor cantidad ofrecida del bien, debido a que el costo de producir una unidad adicional del bien aumenta conforme

aumenta la cantidad producida. Para inducirlos a incurrir en un costo ms alto y aumentar la produccin, se debe compensar a las empresas con un precio mayor.

Esto nos hace referencia que los planes de cada comprador y vendedor son totalmente independientes, ya que sus planes depende de la propiedades objetivas del mercado y no de los supuestos sobre los comportamientos del mismo.

CONCLUSION

Diariamente se perciben los cambios en los precios de los bienes y servicios que son necesarios para el subsistir del ser humano. Por ejemplo, hace unos meses atrs el precio del caf en grano era distinto al que hoy se paga. La economa se basa en las decisiones que los agentes econmicos (productores y consumidores) realicen con tal de enfrentar la escasez de los recursos. Estas decisiones se basan en los costos y beneficios, los cuales concurren en el mercado. El mercado est compuesto por consumidores y productores que intercambian bienes, y es en esta concurrencia donde se establecen los precios de productos y servicios y las cantidades producidas.

Los precios internacionales del caf estn determinados por la interaccin de la oferta y la demanda, as como de las expectativas del comportamiento a futuro del mercado. Prcticamente la oferta total del caf determina el comportamiento del precio y su demanda total lo regula, pero ambas Fuerzas inciden finalmente en su fijacin. Cada una por su parte est a la vez determinada por un conjunto de factores.

Actualmente Mxico, es el quinto productor de caf a nivel mundial y es un dbil

consumidor, ya que las producciones nacionales se exportan a todo el mundo. Enfrentndose las principales marcas de caf al desafo de explorar un mercado, que an no ha sido ganado por la competencia. Sin embargo, si no se instrumenta una poltica que fomente el consumo de caf, no existirn muchas posibilidades para el posicionamiento de las marcas de la competencia, en un pas caracterizado por ser uno de los de ms Bajo en consumo. Mxico slo destina al mercado interno un 20 % de su produccin, exportando el 80% restante.

El mercado cafetalero es un mercado complejo de carcter nacional e internacional y este genera una red de actividades involucradas desde la plantacin hasta el supermercado generando una oferta y demanda desde el proceso del cultivo, hasta la venta como producto final, es importante sealar que su comercializacin incluye desde los mayoristas, despus a los minoristas y finalmente al gran pblico consumidor.

La oferta de caf mexicano se integra de un 95%, destinado a la venta internacional y nacional y 5% destinado a variacin de inventarios; por su parte la Demanda se integra de un 85% destinado a la exportacin y 15% al consumo domstico. Quiere decir que el Caf mexicano es un producto de exportacin, y que influye en la regulacin del precio del tipo de caf que exporta.

En la produccin del Caf, desde el ao del 2010 nos enfrentamos a un mercado muy voltil y azaroso , la demanda tuvo una baja muy considerable debido al precio del producto, ya que desde el 2010 por las inclemencias del tiempo y la poca cosecha que tuvimos en el pas y la Exportacin de la

misma, hizo que todos los oferentes tuvieran problemas de demanda de sus productos , debido a factores como al alza del dlar , la escases del grano y la volatilidad en los Mercados Internacionales.

INTRODUCCIN
Investigacin desarrollada por: Andrs Popritkin sulenar@ciudad.com.ar El tema principal que voy a desarrollar en esta monografa es el de OFERTA Y DEMANDA, con todos sus componentes y los componentes de una mercado de competencia. A continuacin el nombramiento de los temas a tratar. Oferta y demanda Los mercados: Competencia perfecta Competencia imperfecta Determinacin del precio Economa de mercado. Oferta y demanda: El sistema de economa de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los dems. Con estas caractersticas tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones. Competencia perfecta: Un mercado es perfectamente competitivo cuando hay muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien informados, existe libre entrada y salida de empresas y decisiones independientes, tanto de los oferentes como de los demandantes. Competencia imperfecta: Una empresa es de competencia imperfecta cuando las empresas oferentes influyen individualmente en el precio del producto de la industria. Las empresas concurrentes no actan como precio-aceptantes, sino como precio-oferentes, puesto que, de

alguna forma, imponen los precios que rigen en el mercado. Recurdese que la caracterstica fundamental de la competencia perfecta es que, debido a la diversidad de empresas participantes, ninguna tiene capacidad para incidir sobre los precios, de forma que actan como precio-aceptantes. Determinacin del precio: El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. Economa de mercado: El sistema de economa de mercado o sistema capitalista se caracteriza porque los medios de produccin son propiedad privada. Las decisiones sobre que producir como producir y para quien producir las toma el mercado.

CAPITULO I
Introduccin:

El sistema de economa de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema econmico: qu producir? cmo producir? para quin se produce? Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultneamente en el juego de la oferta y de la demanda. La interaccin de ambas determina los precios, siendo stos las seales que guan la asignacin de recursos. Los precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar informacin y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que, actuando en su propio inters, hagan que el conjunto del sistema funcione eficazmente.

EL MECANISMO DE MERCADO Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar anteriormente otros conceptos, por ejemplo el de mercado, ya que sobre lo que nosotros no interesa saber realmente, se maneja en un mbito, el cual se denomina mercado. Aunque es concebible disear una economa que responda a un modelo puro de mercado a la hora de tomar decisiones fundamentales ante determinado tipo de problema econmico. El sistema de produccin capitalista moderno con alto grado de divisin del trabajo necesita de un conjunto donde se compren y vendan los bienes producidos. Un mercado es una institucin social en la que los bienes y servicios, as como los factores productivos, se intercambian libremente. La existencia del dinero modifica la forma de intercambio, ya que un bien se cambia por dinero, y este posteriormente por otros bienes, a esto se lo llama intercambio indirecto. En el intercambio se utiliza dinero, y existen dos tipos de agentes, los compradores y los vendedores. En los mercados de productos es tpico distinguir entre consumidores y productores. En los mercados de factores existen quienes desean adquirir factores y quienes desean vender o alquilar los recursos de la produccin que poseen. DETERMINACIN DEL PRECIO Los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien de

forma que se producir el intercambio de cantidades determinadas de ese bien por una cantidad de dinero tambin determinada. El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien. Fijando precios para todos los bienes, el mercado permita la coordinacin de compradores y vendedores y, por tanto, asegura la viabilidad de un sistema capitalista de mercado. TIPOS DE MERCADO En la mayora de los mercados los compradores y los vendedores se encuentran frente a frente. Pero la proximidad fsica no es un requisito imprescindible para conformar un mercado. Algunos mercados son muy simples y la transaccin es directa. En otros casos los intercambios son complejos. En todos los casos, el precio es el instrumento que permite que las transacciones se realicen con orden. El precio cumple dos funciones bsicas, la de suministrar informacin y la de proveer incentivos. Al analizar los mercados es frecuente establecer la siguiente divisin: Mercados transparentes (A). Mercado libre (C). Mercado de competencia perfecta (E). Mercados opacos (B). Mercado intervenido (D). Mercado de competencia imperfecta (F). A) Cuando hay un solo punto de equilibrio. B) Cuando, debido a la existencia de informacin imperfecta entre los agentes hay ms de una situacin de equilibrio. C) Cuando son sometidos al libre juego de las fuerzas de oferta y demanda. D) Cuando agentes externos al mercado, como, por ejemplo, autoridades econmicas, fijan los precios. E) Cuando en un mercado existen muchos vendedores y muchos compradores, es muy probable que nadie, por sus propios medios, sea capaz de imponer y manipular el precio. F) Cuando sucede lo contrario al punto anterior, o sea, cuando hay poco vendedores, o solo uno, y estos ponen el precio que ellos desean para el beneficio personal.

C A P I T U L O II
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Este punto ser explicado con ms detenimiento en el Captulo III

LA OFERTA Y LA DEMANDA El sistema de economa de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el

libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los dems. Con estas caractersticas tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones. LA DEMANDA Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la renta o ingresos en ese perodo, los precios de los dems bienes y, sobre todo, el precio del propio bine en cuestin. Si consideramos constantes todos los valores salvo el precio del bien, esto es, si aplicamos la condicin ceteris paribus, podemos hablar, de la tabla de demanda del bien A por un consumidor determinado cuando consideramos la relacin que existe entre la cantidad demandada y el precio de ese bien. CUADRO 1: Tabla de demanda: cantidad demandada del bien A a diversos precios.

Precio A Demanda A
2 4 6 8 8 6 4

2 Bajo la condicin ceteris paribus y para un precio del bien A determinado, la suma de las demandadas individuales nos dar la demanda global o de marcado de ese bien. Es claro que la demanda de mercado del bien A seguir dependiendo del precio del bien, y, por lo tanto, tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien A. LA TABLA DE DEMANDA La tabla de demanda, dado un conjunto de circunstancias del mercado, para cada precio, ofrece informacin sobre la cantidad que el mercado absorbera de cada uno de los precios. Esta tabla de demanda mostrara que cuanto mayor es el precio de un artculo, menor cantidad de ese bien estara dispuesto a comprar el consumidor, y ceteris paribus cuanto ms bajo es el precio ms unidades del mismo se demandarn.