INVENTARIO PARA VENDEDORES. INSTRUCCIONES: En las pginas siguientes encontrar cierto nmero de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas.

Se le pide que escoja una alternativa para cada pregunta; la que de manera espontnea le parezca preferible. En algunas cuestiones estar usted personalmente implicado; por ejemplo. - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre Qu preferira? A. Una casa en el campo con un gran jardn. B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad. C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequea ciudad. Otras se refieren a personas ajenas, como: J... est comprando en un gran almacn cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su Jersey. Qu hace? a.- Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre. b.- No hacer nada porque piensa que no es cosa suya. c.- Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. En realidad, no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcin de su carcter, de sus intereses, etc. Responda lo ms espontneamente y sinceramente posible con la contestacin que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rpidamente sin reflexionar demasiado. Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfurcese entonces en elegir la que crea mejor en las alternativas que se ofrecen. No hay tiempo lmite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta. En la hoja de respuesta escriba la letra que indique la respuesta que considere ms apegada a su forma de pensar y actuar, por favor no deje pregunta sin responder. Para cualquier duda consulte al aplicador del cuestionario.

1.- T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. Sobre cul de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T... para que el viaje resulte mejor? a.- Su estilo de vida. b.- Los puntos que tengan en comn. c.- Su actividad y responsabilidades profesionales. 2.- Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas. Cul es el que tiene probabilidades de xito? a.- El que presente las ltimas novedades. b.- El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. c.- El que posea una buena capacidad de convencer. 3,- B... tiene un proyecto importante para la promocin de un nuevo producto y va a exponer su vida ante el comit de direccin. Cul de las siguientes cualidades le ser ms til para persuadir a su auditorio? a.- Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del tema. b.- Capacidad para modificar sus razonamientos segn la actitud del auditorio. c.- Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones. 4,- Se enva a G... contra su voluntad, a un pas extranjero por el cual no se siente atrado en principio para una estancia de varias semanas. Cul ser su actitud? a.- Estimar que la duracin de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse. b.- Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este pas y vivir ms a gusto con l c.- No tener ms que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. 5.- Segn su opinin, las personas que dicen siempre "su" verdad a los dems aunque esta sea desagradable, lo hacen, en general, porque: a. No saben controlar sus impulsos y dicen espontneamente lo que piensan. . b. No les gusta la hipocresa. c. Piensan que esto simplifica las relaciones. 6.- Un buen amigo de C... haba comenzado bastante brillantemente su carrera profesional pero las posibilidades no han sido las que cabra esperar y termin teniendo numerosos fracasos. Qu piensa C acerca de esto? a.- Que las condiciones no le han sido favorables. b.- Que no estaba a la altura necesaria. c.- Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.

7.- B encuentra, en casa de unos amigos una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. Qu opinara B? a.- Posiblemente ha encontrado en la vida lo que le convena b.- Tiene buena suerte, es cuestin de naturaleza. c.- Seguramente ha tenido una vida fcil. 8.- Para expansionarse, S decide aprender judo. Despus de unos meses de entrenamiento se da cuenta que progresa muy lentamente. Cul sera su reaccin? a.- Pensando que realmente no est hecho para el judo, elegir otro deporte. b.- Convencido de que no est dotado para las actividades corporales, buscar otra forma de actividad. c.- Continuar sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente sern un da coronados por el xito. 9.- B... se acuesta una noche muy fatigado pero no puede dormirse por que los vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. Qu har? a.- Subir y advertir a sus vecinos. b.- Dar con la escoba algunos golpes en el techo. c.- Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste lo que cueste. 10.- G... que carece de telfono, llega a una oficina de telgrafos para enviar un telegrama a la lora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. Qu har G? a.- Ir a casa de un amigo que tiene telfono para poner el telegrama por telfono. b.- Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. c.- Ir a una oficina de telgrafos que cierra ms tarde. 11.- X... hace un viaje de turismo en que es costumbre discutir los precios. Cual ser su actitud? a.- Har pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. b.- Har numerosas compras, incluso un poco intiles, porque le encanta discutir. c.- Convencido de que lo timaran preferir los almacenes de precios fijos. l2.- Sin tener en cuenta la formacin y competencia necesaria. Cul de las siguientes direcciones de servicios le gustara asumir? a.- Gestin. b.- Personal. c.- Publicidad. l3.- Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio planeta. Qu cree usted que preferir hacer? a.- Escribir menos y aprovecharse de su xito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad. b.- Intentar escribir una obra maestra. c.- Dedicarse a la pintura e intentar triunfar tambin en ella. l4.- Si usted se encontrara en una situacin de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, Cul escogera? a.- Un tema ampliamente tratado con el que tiene, casi la plena seguridad de alcanza la nota media necesaria.

b.- Un tema que le permita, con un mnimo de conocimientos, pero con mucha lgica e imaginacin. c.- Obtener una calificacin muy buena pero, quiz muy mala. 15.- Entre las siguientes actividades de descanso fsico en la naturaleza. Cul prefiere usted? a.- Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado. b.- Un bao de sol en la playa de arena fina, en un da hermoso de verano con el aire en calma. c.- Un paseo por el campo en primavera. 16.- Qu es, a su juicio, lo que atrae ms gente en los viajes o estancias en el extranjero? a.- Los paisajes nuevos. b.- El descubrimiento de otra civilizacin artstica. c.- El contacto de costumbres muy diferentes. 17.- P camina rpidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerles unas preguntas extraas, pero divertidas. Qu hara P? a.- Rehusar con firmeza a contestar las preguntas. b.- Responder rpidamente, porque lo encuentra divertido. c.- Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo. 18.- L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. Qu opina usted de ellos? a.- Que ser muy difcil obtener informacin. b.- Que con los "rumores de pasillo", eso no constituye un problema. c.- Que de hecho, es muy fcil estar informado; bastar conocer algunas personas bien situadas. 19.- Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos estacionados en la calle, algunos de ellos sobre las aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir un coche, parece que no tiene llave y utiliza un desatornillador. Cul ser la reaccin de P? a.- Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. Y si yo llamase a la polica? b.- Alguien ha quedado atrapado en acera y trata de mover un coche para salir. c.- Qu est haciendo? Parece que utiliza un desatornillador. 20.- Cuando un nio ha cometido una gran tontera. Cul es, a su modo de ver, la reaccin? a.- Castigarle, explicndole por qu se hace. b.- Explicndole la significacin de su tontera situndola en su contexto. c.- Apelar al amor propio del nio. 21.- B... tiene varios hijos y ha decido intervenir en la educacin sexual de cada uno de ellos. Qu procedimientos le parece a usted que adoptar probablemente?

a.- Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervencin que luego mantendr con los dems hijos. b.- Seguir su intuicin o sus sentimientos. c.- Adoptar un modo de proceder distinto de cada hijo. 22.- Cul es para un nio la manera ms "astuta" de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes? a.- Ensearlas lo antes posible para librarse de ello. b.- Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. c.- Presentarlas en el momento en el que pueda aportar, adems, alguna compensacin. 23.- El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que ste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes, G... furioso, le da un golpe. Qu pensar G... algn tiempo despus? a.- Que un buen golpe de vez en cuando no viene mal. b.- Que tal vez se excedi un poco. c.- Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. 24.- Una persona con la que D se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada. Cul es la relacin de D? a.- No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le ser difcil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. b.- No dice nada porque piensa que el dao causado es tal vez menor del que haba credo. c.- Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. 25.- N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinin que se le ha escapado, acaba de provocar una situacin tensa en el grupo. Qu le parece a usted qu ser para l lo ms desagradable? a.- El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el grupo. b.- El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observacin. c.- El disgusto de haber hablado sin pensar. 26.- P... esta jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. Cul es, segn usted, su reaccin ms probable? a.- Despus de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganar la prxima vez b.- Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien. c.- Realmente no estoy en forma esta tarde. 27.- R... est sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. Qu har R...? a.- Rogarles que se callen. b.- Cambiar de lugar. c.- Concentrarse ms en la pelcula para evitar molestarse.

28.- T... trabaja en una gran empresa. Han efectuada algunos cambios en la organizacin del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. a.- Tratar de justificar su posicin ante sus colegas. b.- Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad. c.- Replantarse el problema. 29.- Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse a los adultos? a.- Est mal educado. b.- Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los dems. c.- Posee una fuerte personalidad. 30.- M... debe contratar a un colaborador que se encargar de la direccin de un servicio. Teniendo en cuenta el echo que tendr responsabilidades jerrquicas. A cul de las cualidades siguientes dar M... ms importancia? a.- Tener autoridad. b.- Ser convincente. c.- Ser justo. 31.- Entre los siguientes estilos de conducir en carretera, cul es, a su parecer, el ms frecuentemente adoptado por los automovilistas? a.- Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehculo. b.- Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado de prisa, adelantan a los vehculos que les obliga a ir lentamente. c.- Toleran de mala gana no tener va libre y adelantan sistemticamente a los vehculos que van delante de ellos. 32.- Qu es lo que ms valora cuando va a un restaurante? a.- Una buena cocina. b.- Un buen ambiente. c.- La posibilidad de comer el plato de la casa. 33.- Una seora va de compras a un almacn que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacn se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo que dispone, Qu piensa usted que har? a.- Volver a casa a buscar lo que ha olvidado. b.- Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que lo vendan a crdito. . c.- Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio. 34.- M... est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisin sobre sus vacaciones. Qu elegira? a.- Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar. b.- Visitar una regin del pas que no conoce. c.- Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es mejor que los descansos.

35.- Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar para un hombre que trabaja todos los dems das? a.- Reunirse con sus amigos. b.- Ir al cine. c.- Leer. 36.- Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. Cul elegira de las actividades siguientes? a.- Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. b.- Participar en una carrera automovilstica Madrid-Bombay. c.- Visitar el mayor nmero de pases. 37.- Un empleado administrativo incorporado recientemente a la empresa, pide a X uno de sus compaeros, que le preste una suma de dinero hasta el mes siguiente. Qu har X? a.- Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en ningn aprieto. b.- Le prestar el dinero porque a l le gustara que le hicieran lo mismo si lo necesitara. c.- No le dar el dinero, considerando que su compaero tiene, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle. 38.- B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. Sobre cul de los criterios siguientes basara su eleccin? a.- Su reputacin de elocuencia. b.- Sus buenas relaciones con la magistratura. c.- Su perspicacia psicolgica. 39.- E ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerrquicas importantes. Qu actitud tomar probablemente frente a sus subordinados? a.- Modificar su forma de mandar segn las personas y circunstancias. b.- Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idntico para todos. c.- Basndose en la experiencia, dejarse guiar por su intuicin. 40.- R tiene que hablar sobre informtica ante empleados que no tienen ningn conocimiento en este campo. Cul de las siguientes alternativas le plantear menos problemas? a.- Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. b.- Interesar al auditorio y mantener su atencin. c.- Hacer participar a todos los asistentes. 41.- L... asiste a un partido de futbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al mximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo. a.- L... se contenta con aplaudir las jugadas ms brillantes. b.- L... es dominado por la agitacin general: grita y gesticula como los otros. c.- L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

42.- B... atraviesa por la calle por un paso de peatones con el semforo en rojo. Un coche a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centmetros de B... Cul va a ser la reaccin inmediata de este? a.- Har una observacin irnica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. b.- Dar airadamente su opinin al conductor sobre su manera de conducir. c.- Lanzar al conductor algunos insultos que no puede reprimir.. 43.- A su modo de ver, Cul es, entre los siguientes aspectos, el ms desatendido actualmente por su hijo? a.- La aceptacin de responsabilidades. b.- El gusto por el trabajo bien hecho. c.- La capacidad para desenvolverse rpidamente. 44.- T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son tiles en la vida. Qu responder el? a.- Se ve que no ests en mi lugar, yo preferira no pasar por esto. b.- Puede que tenga razn. c.- Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difcil de aceptar. 45.- L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe muy bien que la mayora de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. Qu piensa usted que har? a.- Evitar toda discusin. b.- Provocar la discusin. c.- Dar su opinin si no puede evitarlo. 46.- Qu cualidad le parece ms til en las relaciones sociales'? a.- La tolerancia. b.- La sinceridad. c.- La aceptacin de compromisos. 47.- M acaba de modificar totalmente su departamento. Invita a sus amigos a la inauguracin. Entre los cumplidos que le hagan, Cul ser para l el ms agradable? a.- Una felicitacin sobre su buen gusto. b.- Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposicin de las habitaciones. c.- Una alabanza a su originalidad porque su decoracin no se parece a ninguna otra, ya vista. 48.- S llega en el momento de una discusin entre dos personas a las que conoce poco. El tema de que hablan, muy especfico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. Cul es su reaccin? a.- Interviene para informase, a un riesgo de parecer ignorante. b.- Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. c.- No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.

49.- R... llega con retraso a una reunin de copropietarios. Qu es lo que probablemente le molestara ms? a.- La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tornar una decisin con la que l no est de acuerdo. b.- El temor de tener la dificultad para integrarse a una discusin. c.- La perspectiva de parecer descorts. 50.- Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo posible sobre su modo de ser. Quin decidir l que lo haga? a.- Su mujer. b.- Un grupo de amigos. c.- El mismo. 51.- X... quiere construir una casa. Cul de las siguientes soluciones elegir'? a.- Llamar a un arquitecto. b.- Hacer los planos el mismo y trabajar directamente con un consultor. c.- Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. 52.- T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a ltima hora le permite tener una maana libre totalmente imprevista. Cmo cree usted que la utilizar? a.- Aprovechar para levantarse pronto y pasar la maana practicando su deporte favorito. b.- Har balance de la semana que acaba de pasar. c.- Constituye para l una ocasin poco habitual de poder "perder su tiempo" y la aprovechar. 53.- D... va a ir a un pas del que no conoce nada, para preparar su viaje. Qu cree que har? a.- Leer libros y guas sobre ese pas. b.- Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pas. c.- Esperar a estar en el pas para ver e informarse. 54.- Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles estn abarrotadas, ningn peatn se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. A qu cree usted que se debe esta conducta? a.- A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los dems. b.- Al miedo ante una situacin inesperada. c.- Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. 55.- Una seora va a consultar a un mdico sobre una infeccin que le parece bastante simple, sin importancia. El mdico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta por supuesto a las preguntas, pero en el fondo qu pensar? a.- En su lugar, yo comenzara por hacer el examen y preguntara despus. b.- El debe intentar conocer en qu circunstancias he cogido esa enfermedad. c.- Esta bien que me haga preguntas, pero hay algunas que no veo la relacin alguna con lo que yo tengo.

56.-C tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. Qu mtodo emplear? a.- Tener una entrevista con los candidatos. b.- Examinar su currculo vitae y sus referencias. c.- Hacerles una prueba prctica en el trabajo. 57.- El mejor delegado de personal en aquel que: a.- Es un buen negociador. b.- Est convencido de la justicia de la reivindicacin. c.- Est bien integrado con el personal. 58.- La seora D... trata intilmente de hacer que coma su hijo de cinco aos; ste se resiste violentamente. Qu har ella? a.- Forzarle a comer considerando que el nio lo hace por capricho. b.- Hacerle un pequeo chantaje del tipo "Demuestra a mam que eres bueno y que la quieres. c.- Deja al nio, pensando que comer ms en la comida siguiente. 59.- Se habla frecuentemente del respeto a las "reglas del juego" en general, se trata de: a.- De una disposicin profunda, estable y claramente definida. b.- De la aceptacin a desempear en cada instante el papel que conviene. c.- De una sumisin sincera a las costumbres de un grupo. 60.- C que es aficionado a hacer arreglos en su casa, decide tapizar l mismo un silln valioso cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre peligro de fracasar en su intento. Cul ser su decisin? a.- Confiar el silln a un especialista que realizar un trabajo impecable. b.- Deshacer lo que ya ha hecho y empezar otra vez desde cero. c.- Dejar por unos das su trabajo para reemprenderlo cuando est en mejores condiciones 61.- C... va a ir con su mujer al campo durante los das de pascua. Previendo la influencia ha reservado boletos. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la estacin les hace perder el tren. Cmo cre usted que reaccionar? a.- Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes esto no hubiera ocurrido esto. b.- Se han fastidiado las vacaciones no me gusta viajar de pie en tren. c.- Que le vamos hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en casa. 62.- A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos a: a.- Incapacidad b.- coincidencia de las circunstancia negativas. c.- Fallos ocasionales. 63.- F ha encargado un refrigerador. En su ausencia lo depositan en la casa del conserje. La caja est estropeada, por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daos. F decide hacer una reclamacin ante los servicios del flete. De qu forma se comportar? a.- Escribir a los citados servicios, conservando una copia de la carta.

b.- Ir personalmente a reclamar. c.- Rogar a uno de sus amigos, empleado de esa empresa, que intervenga. 64.- Con ocasin de un viaje organizado, B se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos das se da cuanta que la mayora de las personas le tienen poca simpata. Cmo cree usted que reaccionar? a.- Le trae sin cuidado porque para l lo importante es que el viaje est bien organizado y que el gua sea eficaz. b.- Est un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar ms simptico. c.- Esto le amarga, en parte sus vacaciones y propone que en la prxima ocasin se ir con amigos. 65.- R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa despus de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R... descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero si lo hace, le ser imposible llegar a la cita. Qu har? a.- Hace la visita porque piensa que no tendr ya ocasin de volver a este lugar y que de todas maneras habr otros que llegarn tarde tambin. b.- Renuncia a esta visita porque le parece ms importante no hacer esperar a los dems. c.- Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles que hagan la visita con l, aun a riesgo de desorganizar la ltima parte del viaje. 66.- Cul de estas profesiones le parece a usted la ms envidiable? a.- Gerente de una pequea empresa. b.- Director adjunto de una empresa internacional. c.- Asesor cientfico de alto nivel. 67.- A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un nio pequeo, L tiene que encargarse del nio con carcter definitivo. Cul ser la actitud a este respecto? a.- Teme verse obligado a revisar su sistema educativo. b.- Confa en el buen carcter del nio. c.- Busca otras alternativas para el nio. 68.- Un amigo propone a T... llevarle en su velero a hacer un pequeo crucero. T... nunca ha practicado la vela. Qu cree usted que decidir? a.- Aceptar pensando en que podr desenvolverse. b.- Arreglrselas para hacer antes algunas horas de vela en un escuela. c.- No aceptar, ante el temor de ser molestia para su amigo. 69.- T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una camioneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio de usted. Cul ser lo ms desagradable para T? a.- La perspectiva de llegar con retraso a su despacho. b.- El hecho de tener que esperar sin moverse ni hacer nada. c.- Los toques de claxon, intiles de otros automovilistas. 70.- G trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio de usted cul es su actitud en el curso de esta sesin?

a.- Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. b.- Realiza todas las actividades propuestas pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado. c.- Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado porque no concibe el deporte de otra manera. 71.- Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad? a.- Permite sentirse menos solo. b.- Favorece la ocasin de caminar un poco cada da paseando al perro. c.- Vigila el departamento. 72.- En el transcurso de una reunin en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse se une a ellos una persona que se mantena alejada del grupo y a la que l estima poco. a.- Piensa que despus de todo, tendr ocasin de conocer mejor a esa persona. b.- Estimando que se ha invitado a s mismo, no se ocupara de ella en toda la noche. c.- Lamenta haber hablado demasiado alto. 73.- El director de una crcel debe contratar a un nuevo maestro. A cul de esras cualidades dar ms importancia? a.- Ser irreprochable y poder servir de modelo. b.- Tener buenos conocimientos pedaggicos. c.- Saber escuchar 74.- Segn su opinin, Qu es ms importante en una persona que da una fiesta? a.- Permitir a todos expresarse. b.- Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses. c.- Cuidar que a nadie le falte nada. 75.- R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que: a.- Sepa cual es su formacin acadmica. b.- Conozca sus antecedentes profesionales y si est contraindicado para l en este momento. c.- Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. 76.- Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin medica, Cul escogera? a.- No consagra suficiente tiempo al enfermo. b.- Da demasiada importancia al dinero. c.- Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. 77.- N... tiene que escoger un plan de formacin para las personas de su departamento. Deseara una formacin interesante para todos, pero a la vez eficaz y rentable. Qu elegir? a.- Un plan organizado en funcin de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estn definidas de antemano. b.- Un plan que tenga en cuenta a cada participante.

c.-. Un plan que incluya de manera modular exmenes de control. 78.- M acaba de tener hepatitis. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Por supuesto que este plato est contraindicado para l en este momento. Cul ser la reaccin de M? a.- Aceptar la invitacin pensando que por una vez no har caso de su rgimen. b.- Proponer que se aplace esta invitacin para ms adelante cuando acabe su rgimen. 79.- M no est satisfecho con la seguridad social, lo que ms le desagrada es: a.- Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. b.- La gran dificultad de atenderse a la complejidad de su reglamentacin. c.- La falta de atencin a aspectos que el cree fundamentales. 80.- Y... ha decidido dedicar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. Cul elegir en ltimo lugar cuando no hay otras alternativas? a.- Acompaar a las personas ancianas durante el paseo. b.- Visitar a una persona mayor cada persona. c.- Hacer colectas para la construccin de un hogar de ancianos. 81.- Entre los siguientes argumentos publicitarios, Cul tiene ms posibilidades de influir en el pblico? a.- La muestra. b.- El slogan. c.- El testimonio de una estrella. 82.- En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentran en un compartimiento lleno, su vecino fuma y el humo le molesta, ya le ha rogado que deje de fumar, sin resultado. Qu har? a.- Pedir el parecer de otros pasajeros del comportamiento. b.- Abrir la ventana. c.- Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar. 83.- El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que citan a continuacin. En cul de ellos emplear ms dinero? a.- En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores. b.- En publicidad para dar a conocer su producto. c.- En la investigacin de envases y presentacin. 84.- B... toma parte en una discusin muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, Cul ser la que adopte? a.- Tratar por todos los medios de convencer a los dems.

b.- Divertirse simplemente en el juego de la discusin. c.- Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco definidas. 85.- Cuando usted va un restaurante, Qu tipo de plato prefiere? a.- Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. b.- La especialidad de la casa. c.- Un plato extico que usted desconoce en absoluto. 86.- Despus de un naufragio, C llega slo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetacin le permitir encontrar el alimento necesario. Qu es a su modo de ver, lo que probablemente le plantear menos problemas? a.- El carcter nuevo e inslito de la situacin. b.- La soledad. c.- La falta de algunos atractivos de la vida anterior. 87.- J dirige una importante firma automovilstica. Puede escoger entre varias polticas comerciales. Cul elegir? a.- Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales. b.- Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular. c.- Ofrecer de ordinario modelos clsicos.

HOJA DE RESPUESTA DEL TEST INVENTARIO PARA VENDEDORES. (IPV) Nombre: __________________________________________________Edad:_____ Sexo: _________ Fecha de nacimiento; Da: _____Mes: ______ Ao: _________ Preparacin: ____________________ Empresa:__________________________________________Puesto:___________________________ INSTRUCCIONES: Escribe en el parntesis la letra que corresponda a tu respuesta.
1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6) ( 7) ( 8) ( 9) ( 10) ( 11) ( 12) ( 13) ( 14) ( 15) ( 16) ( 17) ( 18) ( 19) ( 20) ( 21) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 22) ( 23) ( 24) ( 25) ( 26) ( 27) ( 28) ( 29) ( 30) ( 31) ( 32) ( 33) ( 34) ( 35) ( 36) ( 37) ( 38) ( 39) ( 40) ( 41) ( 42) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 43) ( 44) ( 45) ( 46) ( 47) ( 48) ( 49) ( 50) ( 51) ( 52) ( 53) ( 54) ( 55) ( 56) ( 57) ( 58) ( 59) ( 60) ( 61) ( 62) ( 63) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 64) ( 65) ( 66) ( 67) ( 68) ( 69) ( 70) ( 71) ( 72) ( 73) ( 74) ( 75) ( 76) ( 77) ( 78) ( 79) ( 80) ( 81) ( 82) ( 83) ( 84) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 85.- ( 86.- ( 87.- ( ) ) )