INVENTARIO PARA VENDEDORES.

INSTRUCCIONES: En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas. Se le pide que escoja una alternativa para cada pregunta; la que de manera espontánea le parezca preferible. En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo. - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre ¿Qué preferiría? A. Una casa en el campo con un gran jardín. B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad. C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad. Otras se refieren a personas ajenas, como: J... está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su Jersey. ¿Qué hace? a.- Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre. b.- No hacer nada porque piensa que no es cosa suya. c.- Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. En realidad, no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc. Responda lo más espontáneamente y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente sin reflexionar demasiado. Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor en las alternativas que se ofrecen. No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta. En la hoja de respuesta escriba la letra que indique la respuesta que considere más apegada a su forma de pensar y actuar, por favor no deje pregunta sin responder. Para cualquier duda consulte al aplicador del cuestionario.

en general.. 6. c.. lo hacen.Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional pero las posibilidades no han sido las que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. b.Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. .Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse... b. c. 2. tratando de conocer el estilo de su cliente. ¿Qué piensa C… acerca de esto? a. porque: a.. 5..Que las condiciones no le han sido favorables.Los puntos que tengan en común..Que no estaba a la altura necesaria. ¿Cuál será su actitud? a.. b..... ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T..Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto con él c. c.. b.Se envía a G. 4. c..Su estilo de vida.. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan...Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo..Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas. las personas que dicen siempre "su" verdad a los demás aunque esta sea desagradable.. para que el viaje resulte mejor? a.Su actividad y responsabilidades profesionales. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? a. contra su voluntad..T.. b. 3. ... b.B... No les gusta la hipocresía..Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones. se interese por su modo de vida.El que presente las últimas novedades. a un país extranjero por el cual no se siente atraído en principio para una estancia de varias semanas. tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su vida ante el comité de dirección.Un buen amigo de C. Piensan que esto simplifica las relaciones.El que.... ¿Cuál es el que tiene probabilidades de éxito? a.El que posea una buena capacidad de convencer. c..1.Según su opinión.

Subir y advertir a sus vecinos.B.... es cuestión de naturaleza”. ¿Qué hará? a.Gestión. c. S… decide aprender judo.... l3. que carece de teléfono.Publicidad. se acuesta una noche muy fatigado pero no puede dormirse por que los vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa.7. l4.. ¿Qué cree usted que preferirá hacer? a.“Tiene buena suerte. 10. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta que progresa muy lentamente.. c. c. ¿Cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir? a.X. incluso un poco inútiles... que va a cerrar. b.Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. c.Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde. ¿Cuál sería su reacción? a. b. buscará otra forma de actividad..Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir. en casa de unos amigos una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene.Hará numerosas compras.Convencido de que lo timarían preferirá los almacenes de precios fijos.Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. recibir a la gente y hacer una vida de sociedad.Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.. El encargado le dice que es demasiado tarde.. hace un viaje de turismo en que es costumbre discutir los precios... ¿Qué hará G…? a..Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas. l2.Para expansionarse.. c. casi la plena seguridad de alcanza la nota media necesaria.Personal. b..Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella.G.. c..Un tema ampliamente tratado con el que tiene. llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la lora de cerrar. c... porque le encanta discutir.. b.. 9..“Seguramente ha tenido una vida fácil”.. ¿Qué opinaría B? a. ¿Cuál escogería? a..Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre.Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. ¿Cual será su actitud? a. b.Dar con la escoba algunos golpes en el techo.Sin tener en cuenta la formación y competencia necesaria. b.. 11......“Posiblemente ha encontrado en la vida lo que le convenía” b. .. elegirá otro deporte.Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio planeta.Convencido de que no está dotado para las actividades corporales.Pensando que realmente no está hecho para el judo.Intentar escribir una obra maestra.B… encuentra... 8.

. la reacción? a. en un día hermoso de verano con el aire en calma. 20. eso no constituye un problema.. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial.El descubrimiento de otra civilización artística. ¿Qué opina usted de ellos? a. pero con mucha lógica e imaginación. c. porque lo encuentra divertido.Los paisajes nuevos.Un paseo por el campo en primavera.Castigarle. 21.Rehusar con firmeza a contestar las preguntas.. ¿Qué procedimientos le parece a usted que adoptará probablemente? . 18..Que será muy difícil obtener información.. 17.Alguien ha quedado atrapado en acera y trata de mover un coche para salir. es muy fácil estar informado. ¿Qué haría P…? a. P..El contacto de costumbres muy diferentes..Responder rápidamente.. 19.. a su modo de ver... b...Un baño de sol en la playa de arena fina. tiene varios hijos y ha decido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. c. parece que no tiene llave y utiliza un desatornillador.. b.Un tema que le permita..¿Qué está haciendo? Parece que utiliza un desatornillador. ¿Y si yo llamase a la policía? b.Apelar al amor propio del niño.¿Qué es.Excusarse de no tener tiempo para responder.. a su juicio. quizá muy mala.Explicándole la significación de su tontería situándola en su contexto. ¿Cuál es.. bastará conocer algunas personas bien situadas.Son las once de la noche. 15. lo que atrae más gente en los viajes o estancias en el extranjero? a. ve desde su ventana a uno que trata de abrir un coche.Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado. b.. c. c..L. 16...b. Hay numerosos vehículos estacionados en la calle. b... con un mínimo de conocimientos..Probablemente es un ratero que trata de robar un coche.. ¿Cuál prefiere usted? a.Que con los "rumores de pasillo". sintiendo de verdad no poder hacerlo. ¿Cuál será la reacción de P…? a.. pero divertidas. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerles unas preguntas extrañas. explicándole por qué se hace.Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza.B... c...P… camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa.Obtener una calificación muy buena pero. c.. b. algunos de ellos sobre las aceras... c.Cuando un niño ha cometido una gran tontería.Que de hecho.

alguna compensación. pero se da cuenta de que le será difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. algún tiempo después? a. además.Seguir su intuición o sus sentimientos. ¿Cuál es... 25.Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.N..El disgusto de haber hablado sin pensar.¿Cuál es para un niño la manera más "astuta" de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes? a. furioso.. b.. b.Concentrarse más en la película para evitar molestarse.El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación. el juego de las cartas no se me da bien. ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido. b.....P. 24. ¿Qué pensará G. 26.Reflexionar sobre el asunto y preparar...Una persona con la que D… se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada. c.... 27. b.Después de todo. asiste a una comida.Realmente no estoy en forma esta tarde. 23..Siempre ocurre lo mismo. c. 22. a causa de una opinión que se le ha escapado. con el hijo mayor.Cambiar de lugar. a pesar de sus esfuerzos..No muestra ninguna... ¿Cuál es la relación de D…? a.. le da un golpe..Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.. b..Que un buen golpe de vez en cuando no viene mal. un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos.? a. c. c.. esta tarde he aprendido bastante. esta jugando a las cartas con sus amigos.R..a. según usted.El hijo de G. y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. ¿Qué le parece a usted qué será para él lo más desagradable? a. acaba de provocar una situación tensa en el grupo.El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el grupo..Adoptar un modo de proceder distinto de cada hijo. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.Rogarles que se callen...... G. c. b.. c. pierde varias veces seguidas... ¿Qué hará R..Que tal vez se excedió un poco. ..Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo... su reacción más probable? a. Seguramente ganaré la próxima vez b.Presentarlas en el momento en el que pueda aportar..No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído. Se da cuenta de que... c..

...28.. c. 30..Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que lo vendan a crédito. c.Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás.Visitar una región del país que no conoce.¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos? a.. b. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.Ser convincente.. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones.. nunca se consigue la unanimidad.Posee una fuerte personalidad.. 33.Un buen ambiente.. ¿A cuál de las cualidades siguientes dará M. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas? a... c. A la puerta del almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. 32.Ser justo. caminar y descansar. c. b. b. 29. ¿Qué elegiría? a..Tratar de justificar su posición ante sus colegas. a.La posibilidad de comer el plato de la casa.Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio.Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.Está mal educado...Pensando en la mecánica y en la seguridad.Entre los siguientes estilos de conducir en carretera.. ...Replantarse el problema. b. Sin tener en cuenta el tiempo que dispone.Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es mejor que los descansos.Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado de prisa.Pasará un mes en la costa para poder leer.....¿Qué es lo que más valora cuando va a un restaurante? a. c.. .M. 34. Han efectuada algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas... trabaja en una gran empresa.Una buena cocina.Pensar que... b. Teniendo en cuenta el echo que tendrá responsabilidades jerárquicas..M..Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa..T. b.Volver a casa a buscar lo que ha olvidado. a su parecer. en cualquier caso. c.Tener autoridad.. adelantan a los vehículos que les obliga a ir lentamente. está soltero... b.. más importancia? a. 31.. c. debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. ¿Qué piensa usted que hará? a. ¿cuál es..

Interesar al auditorio y mantener su atención.L.Basándose en la experiencia. c.Leer. pide a X… uno de sus compañeros..L...Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos. c.. b.. b. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados? a.. buenos amigos dispuestos a ayudarle.L..B.L.Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes.Ir al cine. c..35. se ha puesto. b. 39.Modificar su forma de mandar según las personas y circunstancias.Reunirse con sus amigos. sin quererlo.. c.Sus buenas relaciones con la magistratura.. que le preste una suma de dinero hasta el mes siguiente. la mejor manera de descansar para un hombre que trabaja todos los demás días? a.R… tiene que hablar sobre informática ante empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. 37. dejarse guiar por su intuición.Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.. c. 38..Su perspicacia psicológica. b..Visitar el mayor número de países. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo..Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay. ¿Cuál elegiría de las actividades siguientes? a..Su reputación de elocuencia. a... ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas? a.. c. b... probablemente...Hacer participar a todos los asistentes. a su modo de ver. . fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda.¿Cuál es. considerando que su compañero tiene. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros.....Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. b. b. 36..No le dará el dinero... El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo.Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en ningún aprieto. c.. ¿Qué hará X…? a. 41..E… ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas importantes..Un empleado administrativo incorporado recientemente a la empresa.... ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basaría su elección? a... 40.. asiste a un partido de futbol entre dos equipos muy conocidos. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

b.. a un riesgo de parecer ignorante. Invita a sus amigos a la inauguración.Se ve que no estás en mi lugar. c. ¿Qué responderá el? a.. 47..La sinceridad.. 48. c. c. c..S… llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco....M… acaba de modificar totalmente su departamento.Una felicitación sobre su buen gusto. ya vista.. ¿Qué piensa usted que hará? a.Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir. 46.L.No interviene.. ¿Cuál será para él el más agradable? a. b..La tolerancia.Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir.La aceptación de responsabilidades. b. c. yo preferiría no pasar por esto..Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. 45. se encuentra en una reunión amistosa. b. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de este? a. que cuando ocurre es difícil de aceptar.La aceptación de compromisos... por lo menos..T.B. acaba de fracasar en un examen. muy específico.¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales'? a.Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones.. Un coche a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. el más desatendido actualmente por su hijo? a. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. El tema de que hablan.La capacidad para desenvolverse rápidamente. 44..Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.. Entre los cumplidos que le hagan.42.Dar su opinión si no puede evitarlo.Una alabanza a su originalidad porque su decoración no se parece a ninguna otra.Provocar la discusión. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la vida...Interviene para informase... b. Sabe muy bien que la mayoría de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. entre los siguientes aspectos.A su modo de ver.. le es totalmente desconocido y apenas le interesa.... b.. ¿Cuál es.Admite. 43.Evitar toda discusión.. b. c..El gusto por el trabajo bien hecho. c....Puede que tenga razón.. ..... atraviesa por la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. ¿Cuál es su reacción? a.

para preparar su viaje. b.Se ha pedido a F.. sin importancia. ningún peatón se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades.Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito....X.. 54.. 55. b. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. un momento en que las calles están abarrotadas. 51. c. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla.Esperar a estar en el país para ver e informarse. llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Quién decidirá él que lo haga? a.Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde. 52.Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa...Hacer los planos el mismo y trabajar directamente con un consultor. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado.Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. 53. ¿Qué cree que hará? a..R. ..... b. b. yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después.Su mujer...En su lugar... pero en el fondo ¿qué pensará? a. pero hay algunas que no veo la relación alguna con lo que yo tengo.... c...D.El temor de tener la dificultad para integrarse a una discusión.. b.A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás.49. quiere construir una casa. b...Llamar a un arquitecto..La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tornar una decisión con la que él no esté de acuerdo. c. ¿Cómo cree usted que la utilizará? a. Ella contesta por supuesto a las preguntas.Leer libros y guías sobre ese país.Hará balance de la semana que acaba de pasar.Esta bien que me haga preguntas..Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante simple. 50..Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.La perspectiva de parecer descortés. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá'? a. c.Un grupo de amigos..El debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esa enfermedad.. c..... ¿A qué cree usted que se debe esta conducta? a.Al miedo ante una situación inesperada. c. c. Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Qué es lo que probablemente le molestara más? a. va a ir a un país del que no conoce nada.T.El mismo.... b..Constituye para él una ocasión poco habitual de poder "perder su tiempo" y la aprovechará.

. 63.Que le vamos hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en casa.Está bien integrado con el personal. 62. dispone de poco tiempo.. Previendo la influencia ha reservado boletos. pero un embotellamiento en los alrededores de la estación les hace perder el tren.De una disposición profunda.Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable.Deja al niño... ¿De qué forma se comportará? a.Fallos ocasionales. se trata de: a. La caja está estropeada..Hacerles una prueba práctica en el trabajo. c.. c.Tener una entrevista con los candidatos. c..De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene.Dejar por unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones 61...Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho. 60. c. ¿Cómo creé usted que reaccionará? a. b..La señora D.Está convencido de la justicia de la reivindicación. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años.A su juicio.Es un buen negociador. b..Se han fastidiado las vacaciones no me gusta viajar de pie en tren..Siempre pasa lo mismo. 59.. b..-C… tiene que contratar empleados de oficina..C… que es aficionado a hacer arreglos en su casa. b. ¿Qué hará ella? a.... En su ausencia lo depositan en la casa del conserje..Se habla frecuentemente del respeto a las "reglas del juego" en general..De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo. b. va a ir con su mujer al campo durante los días de pascua. .... la mayoría de los fracasos son debidos a: a.El mejor delegado de personal en aquel que: a. 58.Hacerle un pequeño chantaje del tipo "Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres”.C. 57.Examinar su currículo vitae y sus referencias.. c. pensando que comerá más en la comida siguiente..coincidencia de las circunstancia negativas.. c. Si hubieras estado preparada antes esto no hubiera ocurrido esto..56.Incapacidad b. por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daños. conservando una copia de la carta. Salen de su casa a la hora justa.. c. F… decide hacer una reclamación ante los servicios del flete. b.Escribirá a los citados servicios..F… ha encargado un refrigerador.. ¿Qué método empleará? a. éste se resiste violentamente.. estable y claramente definida... decide tapizar él mismo un sillón valioso cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre peligro de fracasar en su intento.Deshacer lo que ya ha hecho y empezar otra vez desde cero. ¿Cuál será su decisión? a.

c. descubre un monumento que le interesa mucho visitar..Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en un escuela... A juicio de usted ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? .. c.R. b.El hecho de tener que esperar sin moverse ni hacer nada. empleado de esa empresa.Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles que hagan la visita con él. hace un viaje con algunos amigos. va hacia el trabajo por su camino habitual.. ¿Qué hará? a.b..Le trae sin cuidado porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz. L… tiene que encargarse del niño con carácter definitivo.Confía en el buen carácter del niño.Gerente de una pequeña empresa..Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático. c. c.Busca otras alternativas para el niño.. b... Acostumbra hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. b. b.. 65.G… trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. A lo largo de esta tarde.Esto le amarga. R.. ¿Cómo cree usted que reaccionará? a.Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás. 66. en parte sus vacaciones y propone que en la próxima ocasión se irá con amigos... llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. b. Una camioneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.. c...Irá personalmente a reclamar. 69... c. A juicio de usted. 68. que intervenga...Con ocasión de un viaje organizado.. ¿Qué cree usted que decidirá? a. T.. aun a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. 67. ¿Cuál será lo más desagradable para T…? a..Director adjunto de una empresa internacional. Al cabo de unos días se da cuanta que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. inútiles de otros automovilistas. b..Rogará a uno de sus amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. pero si lo hace. ¿Cuál será la actitud a este respecto? a... 70..T.No aceptar....¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable? a...La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. c...Asesor científico de alto nivel. B… se encuentra con personas que no conoce. nunca ha practicado la vela.Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también.Un amigo propone a T. 64.Los toques de claxon. le será imposible llegar a la cita...Aceptar pensando en que podrá desenvolverse.Teme verse obligado a revisar su sistema educativo. ante el temor de ser molestia para su amigo.

se ha encontrado con amigos.Según su criterio..Permitir a todos expresarse..R.Vigila el departamento.. c...Permite sentirse menos solo.. b. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad? a.. 71.Conozca sus antecedentes profesionales y si está contraindicado para él en este momento..Estimando que se ha invitado a sí mismo.Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce.... Desearía una formación interesante para todos..... b.Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases están definidas de antemano. a. Al enterarse se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la que él estima poco.En el transcurso de una reunión en que S.No consagra suficiente tiempo al enfermo. 76. 73.. 77.El director de una cárcel debe contratar a un nuevo maestro.Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado porque no concibe el deporte de otra manera.Lamenta haber hablado demasiado alto. c. ¿A cuál de esras cualidades dará más importancia? a....Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. es preferible que: a.. pueda hacerse comprender por su interlocutor.Da demasiada importancia al dinero.. .... tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento.Realiza todas las actividades propuestas pero sin esforzarse demasiado..Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro... c.Ser irreprochable y poder servir de modelo. no se ocupara de ella en toda la noche.. c.N. ¿Qué elegirá? a. pero a la vez eficaz y rentable.Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión medica.Cuidar que a nadie le falte nada.a. b... porque tiene un trabajo cansado. les propone terminar la velada en su casa. Para que R. tendrá ocasión de conocer mejor a esa persona... c.Tener buenos conocimientos pedagógicos.. ¿Cuál escogería? a. b.Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. 75. b. c..Según su opinión.. 72.Un plan que tenga en cuenta a cada participante.Piensa que después de todo. c.Saber escuchar 74.Sepa cual es su formación académica. b... b. ¿Qué es más importante en una persona que da una fiesta? a. b.

b. ¿Cuál tiene más posibilidades de influir en el público? a.La falta de atención a aspectos que el cree fundamentales.Pedir el parecer de otros pasajeros del comportamiento. lo que más le desagrada es: a...c..Proponer que se aplace esta invitación para más adelante cuando acabe su régimen.. 80. Existen varias posibilidades.Visitar a una persona mayor cada persona... D... se encuentran en un compartimiento lleno.. 82.M… no está satisfecho con la seguridad social.Entre los siguientes argumentos publicitarios. ¿Qué hará? a.. su vecino fuma y el humo le molesta. toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. 79.En el transcurso de un viaje en tren.Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.Tratar por todos los medios de convencer a los demás. ¿En cuál de ellos empleará más dinero? a.Acompañar a las personas ancianas durante el paseo. b.Aceptará la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen. precisando que le ha preparado su plato favorito. c. ¿Cuál será la reacción de M…? a.-. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas? a.. ¿Cuál será la que adopte? a. .El testimonio de una estrella.La muestra... c. sin resultado.Y. Por supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento. 81.La gran dificultad de atenderse a la complejidad de su reglamentación.. 83...Hacer colectas para la construcción de un hogar de ancianos.. 84. b. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que citan a continuación. Entre las actitudes siguientes..El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. c. c..... c.Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar.Abrir la ventana. b.En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.En la investigación de envases y presentación.....En publicidad para dar a conocer su producto.. b. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer.M… acaba de tener hepatitis. b. Un plan que incluya de manera modular exámenes de control.. ya le ha rogado que deje de fumar.El slogan. 78. ha decidido dedicar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad...B..

c. 86. .....b. b.La falta de algunos atractivos de la vida anterior. b. c...Ofrecer de ordinario modelos clásicos.Divertirse simplemente en el juego de la discusión.La soledad. c. Puede escoger entre varias políticas comerciales. lo que probablemente le planteará menos problemas? a. C… llega sólo a una isla desierta.Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.. ¿Qué tipo de plato prefiere? a. ¿Cuál elegirá? a.El carácter nuevo e insólito de la situación.J… dirige una importante firma automovilística..Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. ¿Qué es a su modo de ver.Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.Después de un naufragio...Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. b...Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco definidas. 87. 85.La especialidad de la casa.. c..Cuando usted va un restaurante.

. 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6) ( 7) ( 8) ( 9) ( 10) ( 11) ( 12) ( 13) ( 14) ( 15) ( 16) ( 17) ( 18) ( 19) ( 20) ( 21) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 22) ( 23) ( 24) ( 25) ( 26) ( 27) ( 28) ( 29) ( 30) ( 31) ( 32) ( 33) ( 34) ( 35) ( 36) ( 37) ( 38) ( 39) ( 40) ( 41) ( 42) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 43) ( 44) ( 45) ( 46) ( 47) ( 48) ( 49) ( 50) ( 51) ( 52) ( 53) ( 54) ( 55) ( 56) ( 57) ( 58) ( 59) ( 60) ( 61) ( 62) ( 63) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 64) ( 65) ( 66) ( 67) ( 68) ( 69) ( 70) ( 71) ( 72) ( 73) ( 74) ( 75) ( 76) ( 77) ( 78) ( 79) ( 80) ( 81) ( 82) ( 83) ( 84) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) 85..( 87. Día: _____Mes: ______ Año: _________ Preparación: ____________________ Empresa:__________________________________________Puesto:___________________________ INSTRUCCIONES: Escribe en el paréntesis la letra que corresponda a tu respuesta. (IPV) Nombre: __________________________________________________Edad:_____ Sexo: _________ Fecha de nacimiento..( 86.( ) ) ) .HOJA DE RESPUESTA DEL TEST INVENTARIO PARA VENDEDORES.

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