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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA TRABAJO TUTORA 5

PRESENTADO POR

RINCON ALDANA HERNEY ALEXANDER RODRIGUEZ GAMBOA YEFRY DANILO ULLOA BENITO CESAR AUGUSTO

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES II VIII SEMESTRE

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA TRABAJO TUTORA 5

PRESENTADO POR

RINCON ALDANA HERNEY ALEXANDER RODRIGUEZ GAMBOA YEFRY DANILO ULLOA BENITO CESAR AUGUSTO

PRESENTADO A MARTHA CECILIA PACHON

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES II VIII SEMESTRE

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA TABLA DE CONTENIDO Pg. INTRODUCCIN 1. OBJETIVOS 1.1 GENERAL 1.2 ESPECFICOS 2. JUSTIFICACIN 3. FICHA DEL RESUMEN 4. ANLISIS DE LA EMPRESA 4.1 Resea Histrica 4.2 Constitucin 4.3 Servicios Ofrecidos por la Empresa 4.4 Capacidad instalada 4.5 Estrategias de Comercializacin Actual 4.6 Clientes Potenciales con los que cuenta 4.7 Intencin Exportadora 4.8 Pases de Exportacin 5. PROCESO EXPORTADOR 5.1 Requisitos para la Exportacin 5.2 Entidades Involucradas en el Proceso Exportador 5.3 Prestacin del Servicio a Nivel Nacional 5.4 Prestacin del Servicio en el Pas Destino 5.5 Pases que Exportan el Servicio en el Pas Destino 5.6 Balanza Comercial del Servicio 5.7 Principal Pas Destino de Exportacin del Servicio 5.8 Requisitos de Tipo Legal 5.9 Requisito Econmico 6. PAS DESTINO 5 6 6 6 7 8 9 9 9 10 10 10 10 11 11 12 12 14 15 19 20 21 22 23 24 25

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 6.1 Descripcin 6.2 Caractersticas del Pas Destino 6.3 Justificacin 6.4 Indicadores Macroeconmicos 6.5 Caractersticas del Servicio a Exportar FUENTES DE FINANCIACIN CONCLUSIONES RECOMENDACIONES GENERALES POR PARTE DEL GRUPO BIBLIOGRAFA Y CIBERGRAFA 25 25 26 26 27 28 28 29 30

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA INTRODUCCIN La exportacin de un producto es un tema que permite a los empresarios conocer mucho mas del amplio mundo de los negocios, esto es un factor que est generando un proceso de creciente integracin al mundo en trminos de economa, infraestructura, comunicaciones, relaciones sociales y culturales, adems de que el tema de poder exportar es una realidad para que nuestros productos se puedan mostrar a niveles internacionales, generando ms desarrollo en nuestro pas. El empresario capacitado en este tema podr desarrollar en el futuro mejores tcnicas para la comercializacin de su producto, utilizando todas las herramientas que le ofrece las nuevas tendencias en el mercado.

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 1. OBJETIVOS 1.1. Objetivo General:

Asesorar a la empresa MQL MANUFACTURAS, dndole a conocer al empresario nuevas y mejores tcnicas de produccin, de mercadeo que generen un impacto dentro del desarrollo econmico de su microempresa y los posibles vnculos con otras empresas multinacionales, demostrando su importancia en la construccin de la economa de nuestro municipio a mediano y largo plazo. 1.2. Objetivos Especficos.

Estudiar diferentes conceptos del mercado del cuero en Colombia y en el exterior con el fin de documentarnos sobre el tema. Entender la importancia de la exportacin de un producto y el impacto que generara en el interior de la empresa. Conocer los aspectos beneficiosos que le genera tener una empresa con todos los requisitos legales exigidos por la normatividad vigente. Tener en cuenta la influencia de la globalizacin en nuestro pas en cuanto al desarrollo econmico del mismo.

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 2. JUSTIFICACIN

Esta accesoria se realiza con el fin de obtener un mejor conocimiento de las exportaciones a pases de mercados con nuevas tendencias los cuales buscan satisfacer expectativas de sus consumidores, teniendo en cuenta el impacto que generara una exportacin de su producto a otros pases.

Las diferentes reas productivas estn aumentando el mercado en todo el territorio nacional, demostrando que son una competencia fundamental la cual debemos tener en cuenta para la supervivencia de nuestra empresa.

La globalizacin es un fenmeno que esta recorrido terreno y esta encerrando en un gran crculo la economa y negocios de las naciones como internacionales, generando un vnculo que permite satisfacer las necesidades en cualquier rea comercial, encontrando as un tema muy interesante y que es clave fundamental para tener en cuenta como Administradores, ya que debemos estar siempre alerta a la vanguardia de todo lo nuevo que se presenta.

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 3. FICHA DEL RESUMEN FICHA DE RESUMEN NOMBRE DE LA EMPRESA: MQL MANUFACTURAS

NOMBRE DEL EMPRESARIO: Sandra Patricia Castro Mndez

CARGO DEL FUNCIONARIO CONTACTADO: Gerente General

DIRECCIN: Pacho Cundinamarca Barrio Centro.

TELFONO DE CONTACTO: Celular: Fijo: 311 866 51 90 (091) 260 59 86

CORREO ELECTRNICO: qlmanufacturas@yahoo.com.es

PGINA WEB: No tiene

PRODUCTOS/SERVICIOS: Fabrica de Artculos En Cuero: Talabartera, Peletera, Marroquinera y Sintticos (Bolsos, Billeteras, Zapatos, Maletas, Chaquetas Etc.)

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 4. ANLISIS DE LA EMPRESA 4.1 Resea Histrica Esta empresa se constituyo en el ao 2001 por el seor Gilberto Quintero en la ciudad de Bogot D.C. esto como consecuencia de la experiencia que el posea debido a aos trabajando en el medio ya que su familia se ha dedicado a esta labor del manejo del cuero, comenz como una empresa familiar, donde contrataban la mano de obra por das ya que no contaban con el capital para tener personal con las prestaciones de ley; a medida que el negocio se fue consolidando, se adquirieron nuevas maquinas se contrato personal por ms tiempo hasta que en el ao 2005, se conformo como tal la empresa QL MANUFACTURAS con NIT 52.600.836-4 rgimen comn; esta constitucin de la empresa legalmente se dio por la exigencia poder vender los productos fuera del pas ya que se tena una gran demanda de los productos manufacturados, para este momento contaba con una nomina de 20 empleados la cual tuvo que ser aumentada por los requerimientos de los clientes y no se contaba con un inventario suficiente para las exigencias del mercado. 4.2 Constitucin MQL MANUFACTURAS NIT 52.600.836-4 Ao 2.005 Rgimen Comn Manufacturera

[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 4.3 Servicios Ofrecidos por la Empresa Manufactura, diseo y comercializacin de productos en cuero, desarrollando diferentes tcnicas tales como: TALABARTERA PELETERA MARROQUINERA SINTTICOS 4.4 Capacidad instalada El volumen de produccin de esta empresa es de 24 productos terminados (bolsosmaletas) en un da de produccin, con un promedio mensual de 480 productos, cuenta con tres maquinas, tres operarios y un jefe de produccin; ya que se comercializan pedidos de ms de 400 productos al mes. 4.5 Estrategias de Comercializacin Actual El empresario cuenta solo con una estrategia de comercializacin la cual es asistir a ferias comerciales realizadas por ACICAM (Asociacin Colombiana de Industriales
del Calzado, El Cuero y sus Manufacturas), para exponer sus productos y ofrecerlos al mercado y as generar una satisfaccin al consumidor.

4.6 Clientes Potenciales con los que cuenta Esta empresa cuenta con dos clientes potenciales a los cuales desea ofrecer su producto y poderlo comercializar y as incursionar en nuevos y mejores mercados; estos clientes son: PAVILLONUSA CLAVACORUSA

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 4.7 Intencin exportadora (qu ha averiguado la empresa frente al proceso exportador), pas, contacto. En el caso de que actualmente no exporte. El proceso de exportacin se realiza mediante un intermediario el cual es el encargado de gestionar todo lo relacionado sobre este proceso. El pas al cual se est exportando es Estados Unidos a la ciudad de Miami. El nombre del contacto del pas importador no est disponible ya que el empresario manifest que esta informacin es de carcter confidencial para su negocio. 4.8 Pases de Exportacin El pas al cual se est exportando, es Estados Unidos a la ciudad de Miami. Posibles pases para exportar Mxico - ciudad de Mxico.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5. PROCESO EXPORTADOR 5.1 Requisitos para la Exportacin

Segn el Decreto 2685 de 1999, La Sociedad de Intermediacin Aduanera (SIA) cuyo objeto social principal es el ejercicio de la Intermediacin aduanera, es la nica que puede llenar las formalidades aduaneras cuando la exportacin supera los US$ 10.000, si la cifra es menor el exportador podr realizar directamente los trmites aduaneros.

Requisitos dentro de la empresa: Clasificacin del producto en una posicin arancelaria. Estudio de Inteligencia de Mercados. Definicin del INCOTERM a negociar. Consecucin de clientes y envo de la cotizacin internacional. Cotizacin y contratacin de Agentes de Aduana y dems terceros que participen del proceso exportador. Preparacin del producto para exportar. Despacho de la mercanca de acuerdo a condiciones negociadas y / o prestacin del Servicio. Recepcin del pago.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA Requisitos ante organismos competentes: Con el DEX (Declaracin de exportacin) se debern adjuntar los siguientes documentos: Elaboracin de la Declaracin de Exportacin. Factura Comercial Lista de Empaque (si se requiere) Registros Sanitarios o Vistos Buenos Documento de Transporte Registro de la Cmara de Comercio y posterior obtencin del NIT ante la DIAN. (la cual se debe renovar mensualmente) Inscripcin en el Registro nico Tributario, RUT. (DIAN) Poder Aduanero Carta de Responsabilidad Solicitud de Certificaciones y/ o vistos buenos (si aplica). Diligenciamiento del Certificado de Origen, (Formulario 02). Autorizacin despacho de la mercanca. Diligenciamiento de la Declaracin de Cambio. Otros documentos exigidos para el producto a exportar. Hay que tener en cuenta la importancia de las SIAs pues son quienes finalmente tienen la responsabilidad de que la salida de la mercanca se lleve a cabo exitosamente, es as como se debe ser cuidadoso en la eleccin de la SIA para concluir satisfactoriamente con el proceso de exportacin. Nota: A pesar de que las exportaciones valgan menos de USD $ 10.000 las personas naturales se ven obligadas a contratar con Agentes de Aduanas.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.2 Entidades Involucradas en el Proceso Exportador DIAN (Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, Tramitar el Registro nico Tributario - RUT, Ley 863 de Dic. 2003 adiciona el Artculo 555-2. Al estatuto tributario) CAMARA DE COMERCIO: la empresa debe estar registrada ante la Cmara de Comercio y dentro de su Objeto Social estar habilitada exportadora. Agencia Aduanera (AGENCIA SERVAL NIVEL 2 S.A.S Sociedad por Acciones Simplificada Actividades de asesoramiento empresarial y en materia de gestin BOGOTA CL 25 G 75 55) Aerolneas (AMERICAN AIRLINES) Polica aeroportuaria como

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.3 Prestacin del Servicio a Nivel Nacional

De acuerdo a los clculos de la UMS - Direccin de Estudios sectoriales ACICAM (Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas), la produccin bruta de la cadena de cuero en Colombia (industria del cuero y marroquinera), en el ao 2010 (dato ms reciente) fue de 16.917.292 de dlares (valor de produccin no comercial, claramente subestimado teniendo en cuenta el nivel de ventas) generando empleo formal directo a 6.314 colombianos. Al desagregar estas cifras encontramos que la produccin de la industria de manufacturas de cuero fue de US $11.278.195 y la de produccin de cuero, como materia prima, de US $5.639.097, generando 3.888 y 2.426 empleos respectivamente. La produccin nacional de manufacturas de cuero, estuvo representada en un 43,2% por carteras y artculos de marroquinera, el 31,5% maletas para equipaje y artculos conexos, el 23,2 % estuches, artculos decorativos y para adorno y 2,0% por aperos y arneses. La actividad industrial a nivel nacional se centra en los departamentos de Antioquia con un 30,7%, Bogot 29.7%, Valle 17.8 %, eje Cafetero 12.7% y 4% Santander, 9,1% Atlntico y 1,1 %6. En los ltimos aos se ha presentado un mayor nivel de especializacin en la produccin hasta constituirse en un sector independiente al calzado: es as como las empresas ms representativas del sector han dejado de manufacturar como parte de una estrategia de economa de escala en la

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA produccin de calzado. El cuero tradicional sigue siendo la metera prima por excelencia, sin embargo, a travs de imponindose productos autctonos los los aos ha perdido textiles, participacin, cueros materiales

sintticos y regenerados, combinados con semillas, fibras vegetales y

El volumen de ventas para el ao 2010, fue distribuido de la siguiente manera: Ventas nacionales. US $ 136.986.786 Ventas al exterior..US $ 141.765.369 (FOB) Total de importacin US $ 32.593.609 (CIF) Principales competencias nacionales: Trianon Calle 7 # 33 - 22 Ventas = U$ 2.379.194 - 3.97% Con 65 aos de trayectoria en el mercado, Trianon es una de las marcas de mayor prestigio y recordacin a nivel nacional. La planta de produccin y administracin est localizada en un rea fsica de 2.500 M2 en la zona industrial de Bogot. Produce 500.000 unidades anuales de pequea Marroquinera. Cuenta con 3 puntos de venta directa en la ciudad de Bogot: CC. Galeras, CC. Unicentro, CC Iserra 100. y distribuidores a nivel nacional.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA Our Bag Claudia Restrepo Gerente de Mercadeo Cra 4 # 9-46 Bogot Tel.2823155 Email: ourbag@visat.net.co www.bootsnbags.com Ventas = U$ 4.558.538 7.61% del total de las ventas de marroquinera.

Su marca comercial es Boots & Bags; fabricantes de bolsos, ventas de maletas, maletines, billeteras, marroquinera y accesorios, destinados a mujeres de segmento alto; el valor agregado de su producto se centra en el diseo: maneja lneas en cuero y material textil. Cuenta con 22 puntos de venta directos en los principales centros comerciales del pas. Exporta a Venezuela, Per, Ecuador, Estados Unidos.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA PROCESO PRODUCTIVO CADENA DEL CUERO Y SUS MANUFACTURAS

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.4 Prestacin del Servicio en el Pas Destino

Las exportaciones del sector, representaron el 2% del total de las exportaciones totales (tradicionales y no tradicionales), El 40% de las exportaciones tuvieron como destino Estados Unidos, el 30.47% Italia, el 22.9% Venezuela, y el 5.72% China. El producto de la cadena mas exportado por Colombia en el 2010, fue el Wet Blue (Cueros curtidos al cromo con un alto contenido de agua y sin ningn tratamiento posterior.) con una participacin del 17,8% y un crecimiento del 370% frente a 2009. El segundo lugar fue ocupado por bolsos de mano con una participacin del 13.7% y un crecimiento del 55,7%, seguido por pieles apergaminadas caninos 7%. En cuanto a la eficiencia agregada del sector, de acuerdo a las estadsticas publicadas en el BPR Reingeniera (BPR: Business Process Reenginering), la rotacin de cartera para el 2010 fue de 90 das, la rotacin de inventarios fue de 112 das y el pago promedio a proveedores de 66 das. La rentabilidad bruta del sector para el mismo ao estuvo en el orden del 23.7%, la rentabilidad sobre ventas 0.6% y rentabilidad sobre activos 0.7%, con una participacin del 8.7% y juguetes

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.5 Pases que Exportan el Servicio en el Pas Destino

En 2010, el valor de las exportaciones de cueros y pieles lleg a EE.UU. $ 1,9 mil millones de cueros y $ 526 millones de wet blues. China / Hong Kong contina creciendo y representa el 48 por ciento de las exportaciones de EE.UU. las exportaciones de cueros a China / Hong Kong slo representaron el 31 por ciento de las exportaciones de cueros total. Corea del Sur sigue siendo el segundo mayor mercado de pieles de EE.UU., la importacin de $ 389 millones de pieles de bovino y $ 13 millones de wet blues en 2010. Sin embargo, Corea del Sur, las importaciones de pieles de EE.UU. han disminuido de manera constante, lo que representa el 16 por ciento de las exportaciones de EE.UU. se esconden en 2010 en comparacin con el 27 por ciento en 2002. Noventa y siete por ciento de todas las exportaciones de cueros de bovino ira a siete pases (China / Hong Kong, Corea del Sur, Taiwn, Mxico, Italia, Tailandia y Vietnam).

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.6 Balanza Comercial del Servicio

Balanza Comercial en Colombia: Es la variable de medicin que refleja la diferencia entre las Exportaciones e Importaciones realizadas por un pas en un perodo determinado. Cuando el valor de las Exportaciones es mayor que el valor de las Importaciones hay supervit en la Balanza Comercial del pas. Cuando el valor de las Exportaciones es menor que el valor de las Importaciones hay dficit en la Balanza Comercial del pas. Balanza Comercial del Servicio en Colombia: La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la recuperacin de la inversin privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayora de los sectores presentaron crecimientos por encima de lo previsto el pasado ao, destacando la minera, construccin, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio minorista. En materia de precios, en los ltimos aos se ha mantenido una tendencia hacia la reduccin del IPC, cerrando el pasado ao en 6,49%, an por encima de las previsiones iniciales (6%). La previsin oficial para 2011 es del 5,5%.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.7 Principal Pas Destino de Exportacin del Servicio De acuerdo a los estudios realizados de mercado, se puede decir que los cuatro pases, destino de exportacin del producto a saber son: Israel, Grecia, Espaa y Portugal ya que tienen buen potencial de mercado para los accesorios de cuero y prendas de cuero, excepto Israel, que es un mercado muy pequeo para la importacin de prendas de cuero. En estos pases, servicios de expertos profesionales del marketing se deben tomar para optimizar el negocio.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.8 Requisitos de Tipo Legal

Algunos productos tienen que cumplir con una serie de normas tcnicas para poder ser comercializados en Colombia. El encargado de crear estas normas es el Instituto Colombiano de Normas Tcnicas (ICONTEC), pero es a la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) a quien le corresponde determinar si estas normas sern o no de obligado cumplimiento. En cualquier caso, el cumplimiento de las normas, se consideran un reflejo de calidad. Sello de calidad ICONTEC: Con esta Certificacin la empresa demuestra de forma permanente que sus productos cumplen con las Normas Tcnicas Colombianas o normas internacionales, bajo sistemas de calidad eficiente y confiable. El Sello ICONTEC facilita la comercializacin de los productos ante las entidades estatales que deben exigir en sus compras la certificacin del producto 1993. de acuerdo con lo establecido por la Ley 80 de

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 5.9 Requisito Econmico

Apalancamiento: El cliente actual (PAVILLIONUSA y CLAVACORUSA) gira un 15% del costo del producto para empezar la produccin, usando el mtodo de muestra y contra muestra. De acuerdo a lo expuesto por el empresario las empresas compradoras del producto usan un sistema el cual ellos estn subsidiando el apalancamiento.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA 6. PAS DESTINO 6.1 Descripcin Los estados unidos es un pas ubicado geogrficamente al norte del continente Americano, posee la economa ms poderosa del mundo puesto que cuenta con una poblacin de 320 millones de estadounidenses, con un prcapita aproximado de cuarenta y seis mil dlares anuales (US$46.000), con una extensin geogrfica de aproximadamente 9.826.675 km2, repartido en 52 estados cada uno de ellos con una economa autnoma con una capacidad de responder frente a los retos del mercado mundial, tanta as que el estado de california es considerado la cuarta economa del mundo, la economa americana esta basada en su poderosa produccin agrcola que junto de la mano de la ciencia a superado los retos climticos y la escases de tierras. Tambin es este pas donde se concentran las bosas ms importantes del mundo, al igual que los bancos y puertos, adems de que all estn las sedes principales de las empresas ms importantes del comercio mundial; ejemplo el banco mundial la OPEC la OEA etc. 6.2 Caractersticas del Pas Destino Percapital:

Producto Interno Bruto (PIB) Per $46,700 $48,300 (2008 est.) capita: $47,400 (2009 (2010 est.) est.)

Cuenta con las cuatro estaciones climatolgicas. (invierno, otoo, primavera y verano)

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA El americano promedio es caracterizado por ser un comprador impulsivo, hecho este que algunos de los especialista se atreven a decir que por esta razn tienen una economa tan solida, en comparacin a otros pases como la china la unin europea los cuales producen mucho y no consumen tanto. 6.3 Justificacin

Es imprescindible conocer al posible cliente. Muchas empresas inician relaciones comerciales con empresas extranjeras o personas fsicas conociendo muy poco de las mismas. Debe de investigarse de antemano sobre la solvencia econmica y moral de su potencial socio comercial, facilitara hacer llegar el producto. 6.4 Indicadores Macroeconmico Actualmente Estados Unidos es la economa ms grande del mundo con un GDP nominal de 13.25 trillones de USD, 3 veces ms grande que su ms cercano competidor. Estados Unidos tiene un dficit muy grande (esto porque son el socio comercial ms importante en la mayora de los pases). De acuerdo con el BIS, el USD est involucrado en el 89% de las transacciones de divisas. La Reserva Federal (o FED, banco central de US) tiene dos objetivos principales: 1. Estabilidad de precios 2. Crecimiento constante adems se cuenta con muchos ms contactos en este pas los cuales son clientes potenciales a los culs se les

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA El USD es percibida como una de las monedas ms fuertes y confiables en el mundo, como resultado muchos pases (la mayora en desarrollo) fijan sus monedas al USD. 6.5 caractersticas del servicio a Exportar Este producto se caracteriza por su calidad en la manufactura su materia prima que proviene de proveedores con aos de experiencia y credibilidad en el mercado haciendo este conjunto de cosas que los productos exportados cuenten con la garanta de que el cliente adquirir un producto de calidad. Adems los diseos se hacen sobre pedido permitiendo que este cuente con una exquisita elegancia y finos acabados. Otra caracterstica importante es que los productos son hechos en Colombia con mano de obra colombiana y 100% x 100% manufacturado.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA FUENTES DE FINANCIACIN BANCOLDEX BANCOMEX FINANCIERA COMPARTIR S.A. COMPAA DE FINACIAMIENTO COMERCIAL FINAMERICA S.A. LEASING COLOMBIA S.A. LEASING BOLIVAR S.A. FINDETER CONCLUSIONES

El desarrollo de un proyecto de exportacin, implica que la empresa debe cerciorarse que est en condiciones de exportar, asimismo debe realizar un auto anlisis de los productos.

analizar si una vez satisfecha la demanda del mercado local, puede responder a los requerimientos de sus posibles clientes extranjeros; en cuyo caso debe considerarse la exportacin como un objetivo claro y permanente.

Creemos que para ser una empresa tan pequea y de poca infraestructura se desenvuelve muy bien en el tema de los pedidos para sus clientes, ya que estos son muy exigentes y le dan poco tiempo para cumplir con los requisitos exigidos.

RECOMENDACIONES GENERALES POR PARTE DEL GRUPO El primer paso que todo Empresario debe tener en cuenta para poder realizar un proceso de Exportacin es el Estudio de Mercado, este anlisis le

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA permite identificar las Oportunidades Comerciales que puede tener con su producto o servicio en los mercados Internacionales. Se debe realizar una preseleccin de mercados de exportacin, para lo cual debemos identificar los pases a los que actualmente se estn destinando las Exportaciones del producto, lo que permite identificar y evaluar los posibles demandantes del producto, es decir, su oferta y demanda internacional. Luego de esto se efecta la seleccin del mercado, deben analizarse todas las variables macroeconmicas y microeconmicas. Es necesario establecer los medios de transporte que se utilizan para el acceso de mercancas al pas de estudio, de igual forma es importante conocer exactamente los requisitos sanitarios, normas tcnicas, de marcado, de embalaje y dems exigencias del pas de destino para la introduccin de los productos. La empresa como tal est legalmente constituida, pero se le recomienda al empresario crear una misin, una visin y tener unos objetivos claros que apunten hacia lo que de verdad quiere generar como con su producto. Analizar los tratados comerciales y las estadsticas econmicas.

Normalmente estos se presentan por productos, categoras o pases. Estas estadsticas proveen informacin sobre importaciones y exportaciones en perodos de tiempo. Estadsticas demogrficas y generales presentan informacin tal como tamao de la poblacin, ingreso percpita, niveles industriales de produccin local; lo cual puede ser un excelente indicador del potencial local de las compaas que producen el mismo producto.

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[ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EMPRENDEDORES] UNIVERSIDAD DEL TOLIMA BIBLIOGRAFA Y CIBERGRAFA: Las principales fuentes consultadas para la elaboracin del presente trabajo fueron: Empresa MLQ MANUFACTURAS Departamento Nacional de Estadstica - DANE Departamento de Aduanas Nacionales - DIAN Superintendencia de Industria y Comercio Ministerio de Industria y Comercio Consejo Superior de Cmaras, SICEX, BPR, Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado, el cuero y sus manufacturas ACICAM Asociacin Nacional de Empresarios de Colombia ANDI Entrevistas con industriales, distribuidores y comercializadores del sector comercial en pacho. CIBERGRAFA: Pginas web consultadas: www.proexport.com.co es.wikipedia.org/wiki/Exportacin www.productosdecolombia.com/main/guia/Exportaciones.asp www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view... www.monografias.com Economa camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?conID=3824

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