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Cinco Fuerzas de Porter Determina la rentabilidad potencial en el sector y la intensidad competitiva.

La estrategia busca encontrar una posicin para poder defenderse de estas fuerzas competitivas. AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS (Se refleja: P vta / cto fabricacin, calidad =rentabilidad) Barreras de entrada: 1) Economas de escala: - Oferta: Entrar con alto vol o produciendo menos/ CF / Especializacin / Inventario / Si se alcanza fcilmente la ec de escala NO es una barrera. - Dda (efectos de red): Disposicin a pagar a medida que n consumidores de la marca. 2) Diferenciacin del producto: Empresas que ya operan Identificacin de marca y lealtad/ Nuevos Alta inv para establecer reputacin. 3) Requisitos de capital: Altas inv para poder competir/a veces irrecuperables (publicidad, IyD) 4) Costos de cambio (p el consumidor) 5) Acceso a canales de distribucin: Nuevo Debe lograr a entrar (estrategia conveniente para el canal para aceptar) y a bajo cto / o canal propio. 6) Polticas o protecciones gubernamentales restrictivas: Licencia, patentes, leyes, reglas medioambientales, seguridad, barreras por entregar subsidio o ff, restriccin de IyD. 7) Acceso a factores claves: Know how, tecno, MP, ubicacin, etc. (nuevos tengan desv en cto). Reaccin: Historial de represalias / Poseen recursos para defenderse (liquidez, cap de endeudamiento o productiva sin usar) / Crec sector lento No facilidad p absorber nuevas (fuertes represalias) / P p mantener participacin o exceso cap. Dif establecidas y nuevas: Know how, relaciones con proveedores y cliente, cto cambio y hundido. RIVALIDAD INTERNA Origina: Comp por P(fcilmente igualable), batallas publicitarias, int nuevos prod, aumento servicio al cliente y garanta. Gral, Se compite a travs de: P (disminuye margen)/Diferenciacin (Aumento CF y Mg, new prod) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) Muchos competidores o muy eq Crec lento del sector: PLT participacin es imp, la cuidan, atentos a cualquier accin. Altos CF: Necesitan operar a max cap/cap produccin disponible Presin bajar P Difcil o caro almacenar: Pesca langosta y produccin qumicos peligrosos. Baja diferenciacin (producto homogneo): Lealtad baja PTL cualquier cambio = Rivalidad. Cto de cambio: Altos baja rivalidad / Prod homogneos = Cto cambio bajo = Rivalidad. Incremento imp en la cap: grandes ec de escala o caract proceso productivo = Gran cap de produccin disponible = Mayor rivalidad (como min cap ociosa) 8) Competidores diversos: PLT decisiones estratgicas adecuadas para uno, no lo sean para otro/Dueo exigen menos rend de k q otras = Menor renta p industria = Fuerte rivalidad. 9) Altas barreras de salida: Act especializados, CF de salida, interrelaciones estratgicas (contratos?), barreras emocionales (via propia), restricciones sociales y gubernamentales.

AMENAZA DE SUSTITUTOS Limitan renta potencial del sector industrial (techo en los precios y genera rivalidad) Sustitutos fuertes = Control en fijacin de P (traspaso de consumidores, ante fuertes alzas) 1) Atractivo precio-calidad 2) Bajo costo de cambio 3) Gran cantidad y disponibilidad 4) Elasticidad precio de la demanda 5) Cambio tecnolgico PODER NEGOCIADOR: COMPRADORES (CLIENTES) Fuerzan P a la baja / Negocian por mejor calidad, mas servicio, etc. 1) Concentrado o compra altos vol: En comparacin al tamao que vende el proveedor (Sodimac) 2) Transa parte imp de sus ctos: Esfuerzo x tener mejores condiciones (Chancho salchicha) 3) Compra prod homogneos: Busca el que le entregue mejores condiciones (bencina) 4) Bajos ctos de cambio para el cliente: Tallarines, harina. 5) Inserto en industria con bajas ut: Se esfuerza en sus actividades de compra. 6) No le imp calidad del prod que compra: Buscar mejores condiciones. 7) Tiene inf total: Mayor conocimiento de la industria proveedora, podr pedir max benef. 8) Amenaza IV hacia atrs (creble) PODER NEGOCIADOR: PROVEEDORES Amenazan que elevaran P, disminuirn calidad o transfieren sus costos. 1) Pocos y ms concentrados que los compradores: Menos opciones para el comprador. 2) Tienen pocos o no sustitutos: P / Difcil almacenar: urgencia para el cliente de comprar 3) No dep de esos clientes para sus ingresos: No sa mejores condiciones (atienden mas sectores) 4) Venden insumo imp para comprador o gran cant 5) Habilidad para discriminar precios 6) Amenaza creible de IV hacai adelante 7) Hay cosots de cambio

Barrera de entrada Baja Alta

Barrera de salida Baja Alta Rendimiento bajo y estable Rendimiento bajo y riesgoso Rendimiento alto y estable Rendimiento alto y riesgoso