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CUESTIONARIO DE COMERCIO INTERNACIONAL

1.- QU ES COMERCIO EXTERIOR? Cada pas fabrica sus propios bienes y servicios, pero tambin escasea de algunos insumos y activos (humanos, naturales, financieros e industriales). Precisamente el intercambio que existe entre dos naciones al exportar (vender), e importar (comprar) sus productos es lo que llamamos "comercio exterior". Ni los pases ms ricos son autosuficientes por s mismos, por ende, la idea es que cada uno de ellos pueda ofrecerle al otro lo que no posee o aquello de lo que carece, y viceversa, generando a su vez el bienestar y supervivencia de la poblacin. La comercializacin entre los pases se logra promoviendo acuerdos de cooperacin entre las partes, llevando a cabo reuniones frecuentes entre los diplomticos de las regiones, intercambiando conocimientos mutuos. Las empresas de cada pas deben impulsar las relaciones comerciales y suscribir proyectos enmarcados en el bien de la comunidad. 2.- QU ES TRANSA? Cuando hablamos de transaccin estamos hablando de una operacin de diverso tipo que se realiza entre dos o ms partes y que supone el intercambio de bienes o servicios a cambio del capital correspondiente. Si bien el trmino se puede aplicar a muchas situaciones y mbitos de la vida cotidiana, normalmente se lo utiliza para sealar operaciones de tipo econmico que implican el uso de capital o dinero para pagar el costo del bien o servicio adquirido. Uno de los elementos que caracteriza ms claramente a la nocin de transaccin es la idea del mtuo acuerdo entre las partes que llevan a cabo la operacin. Esto es as ya que para que se pueda realizar tal operacin es necesario que alguien disponga de capital y que alguien ofrezca un servicio o bien apropiado a esa cantidad de dinero solicitada. Por lo general, la transaccin se da por necesidad de una o ambas partes y puede o no generar ganancias. La transaccin puede tomar muchas formas, estilos y mtodos, pero siempre implicar el intercambio de algo por otra cosa. Las transacciones tambin pueden ser operaciones que no tengan que ver con la compra o la venta de productos o servicios. En este sentido, conocemos el trmino tambin en el mbito bancario en el cual numerosas operaciones son conocidas como transacciones: son acciones que puede realizar el cliente para invertir, reorganizar o conocer su capital. En otros espacios menos habituales en los que tambin se utiliza el trmino de transaccin pueden ser el informtico (cuando se habla de una transaccin de informacin de un puerto o destino a otro), en el de la psicologa (cuando se habla de anlisis transaccional que supone el traspaso de valores, formas comunicativas o

traumas desde una persona a otra). En todos los casos, se trate del tipo de transaccin del que se trate, se hace referencia, en definitiva, a un tipo especfico de operacin. 3.- CMO SE REALIZA EL COMERCIO EXTERIOR? Existen naciones que, por razones polticas e ideolgicas, tienen paralizadas sus actividades comerciales. Sin embargo, la clave est en que ambos pases sean capaces de aceptar sus diferencias, para comenzar a trabajar en pro de la integracin de sus economas. Existen diferentes reas en las que cada pas puede complementarse con el otro, de acuerdo a sus condiciones climatolgicas, la idea es saber cmo lograr esa integracin. Las normativas legales garantizan la proteccin de las inversiones, sin embargo, ese esquema de integracin est dormido entre algunas regiones. Es necesario que cada pas genere sus propios incentivos para contribuir a la formacin del recurso humano, investigacin cientfica y tecnolgica, seguridad, salud, educacin y alimentacin, entre otros. A travs del comercio exterior, se puede lograr el mejoramiento de la competitividad, promover las cadenas productivas, fortalecer la pequea y mediana industria, desarrollar actividades relacionadas con la conservacin, defensa y proteccin ambiental. Todo esto genera bienestar y calidad de vida. Es necesario dejar a un lado las diferencias y retomar las inversiones, las oportunidades que ambos pases tienen para brindar son variadas, principalmente en el sector agrcola, tecnolgico, energtico, infraestructura, telecomunicaciones y servicios. La idea es aprovechar esas cualidades. Beneficios del comercio exterior Cuando dos o ms naciones intercambian sus bienes y servicios, se producen innumerables ventajas. Algunas de stas son:

Impulso del bienestar econmico y social Estabilidad de los precios Disminucin de la tasa de desempleo Aumento de la productividad y competitividad Menor riesgo de prdidas econmicas

4.- QU SE DEBE REALIZAR PARA PARTICIPAR EN EL COMERCIO EXTERIOR? Hay innumerables maneras de llevar el producto al consumidor final. Algunos criterios para elegir la forma adecuada de entrar al mercado: Objetivos generales de exportacin: depende de cunto, cmo, dnde y con qu recursos, la empresa quiere exportar. Sistemas de distribucin existentes: vara de acuerdo con el pas. En algunos la distribucin es ms sencilla porque hay muchas tiendas, como en Italia; mientras que

en otros, est muy desarrollado el sistema de franquicias, por ejemplo, Estados Unidos y Brasil. Tipo de mercado: Suiza o Luxemburgo, Costa Rica o Dinamarca requieren formas distintas para entrar al mercado, debido a que cada uno de ellos tiene su propio perfil. Volmenes de ventas previstos: si quiere vender bolsos para dama con marca reconocida y en pocas cantidades a precios inaccesibles para la mayora de las personas, es probable que escoja como canal de distribucin a las boutiques. Legislacin del pas importador: si un pas impone altos impuestos de importacin, entonces podr preferir una eventual asociacin con una empresa local para una fabricacin en el mismo lugar o tal vez un despacho del producto en partes y piezas para un ensamble local. Costos de promocin: si desea exportar billeteras finas con su propia marca, tendr que incurrir en los altos costos de promocin, posiblemente tenga que elegir vender sin marca, por medio de un agente. 5.- OTROS: RESUMEN QU SE DEBE HACER PARA VENDER UN PRODUCTO EN CHINA, ITALIA O ESTADOS UNIDOS? Esa es una pregunta que se formulan los empresarios que aspiran a establecerse en un mercado objetivo en el cul vender su oferta. Es importante para tener xito, la seleccin de un nicho especfico donde bienes y servicios puedan penetrar y consolidarse. Debido a la importancia que reviste este tema para el futuro de las pyme con vocacin exportadora, en esta oportunidad trataremos cmo llegar a un destino potencial. CULES SON LAS ETAPAS PRINCIPALES DE LA SELECCIN DE INGRESO AL MERCADO? Una vez est clara la seleccin de la forma de ingresar al mercado, se deben considerar las etapas principales de la seleccin: Determinacin de las exigencias del exportador: fijar unos objetivos primordiales para la exportacin y establecer el perfil de su contraparte. Es importante saber lo que se quiere y saber con qu tipo de contraparte desarrollar el proceso de internacionalizacin. Determinacin de las fuentes de informacin: en el mercado internacional es importante el manejo de la informacin. La calidad y la cantidad debe ser cuidadosamente seleccionada. Seleccin y evaluacin de las formas de ingreso a un mercado: existen diversas maneras de ingresar al mercado, por eso, es importante saber cules son y estudiar si son favorables o no. Encuentros y procedimientos de trabajo: cuando ya se tienen varios candidatos, exjales un plan de accin. Luego, defina con la contraparte seleccionada un plan de trabajo. CULES SON LAS FORMAS DE LLEGAR DE MANERA DIRECTA?

En las formas directas, el exportador se hace cargo de contactar al importador y esto permite un mayor grado de control con las ventajas de: conocimiento del mercado, control del flujo regular de ventas e influencia directa en la seleccin de los colaboradores, entre otros. Vendedor directo: es un funcionario de la empresa exportadora, que residiendo en el pas importador promueve y realiza las ventas. Filial de venta: es una divisin comercial del exportador, ubicada en el pas importador. Sus ventajas son estar constantemente en contacto con los clientes, mejorando as el conocimiento del mercado, y controlando muy de cerca la competencia y aprender de ella. Ventas por correo: exportaciones de poco volumen tienden a efectuarse por correo o por servicio de mensajera. Este tipo de ventas se realiza por catlogos de productos. Consorcio de exportacin: esta es una forma muy prctica y econmica para entrar al mercado internacional, que congrega sinergias con otros productores. El consorcio es muy importante para la pequea y mediana empresa. Agente en el exterior: es una de las formas ms empleadas para el ingreso a otros mercados. Es una persona fsica o jurdica, que vende en representacin y a nombre de su mandante, pagndole una comisin sobre el monto total vendido por medio de un acuerdo. Las principales caractersticas que un agente debe poseer son: conocimiento del producto-mercado, confiabilidad y capacidad financiera, y profesionalismo. Administracin de venta con un sistema de distribucin rack jobbing: esta forma de venta seala que slo el exportador administra un espacio de un almacn de un comerciante local, y contacta y vende directamente a los compradores locales. El propietario de la tienda le cobrar una tasa por el uso del espacio y la estructura, punto de venta. Distribuidor: casi siempre es una persona jurdica, quien compra el producto a su nombre, custodia la mercanca y la vende a terceros empleando un sobreprecio. De esta forma, cubre los gastos y consigue la ganancia necesaria. El manejo de un distribuidor tiene ventajas, como mantenimiento de inventarios listos para ser vendidos.