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Joint Ventures

Atributos, ventajas y desventajas de las Joint Ventures descritos en el artculo de Bruce Kogut: Joint Ventures: Theorethical and Empirical Perspectives.

Joint Ventures
Theorethical and Empirical Perspectives

UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACIN ESPECIALIDAD EN ALTO DESEMPEO

Arq. lvaro Coutio


Carnet: 1300-4393

Joint Ventures
Contenido
INTRODUCCIN ................................................................................................................................... 4 Resumen.............................................................................................................................................. 4 PRIMERA PARTE: ................................................................................................................................. 4 1 Antecedentes ................................................................................................................................... 4 1.1 Antecedentes histricos ............................................................................................................ 4 2 Marco terico ................................................................................................................................... 5 2.1 Definicin: Qu es una Joint Venture? .................................................................................... 5 2.2 Qu es el contrato atpico de Joint Venture? .......................................................................... 5 2.3 Objeto de las Joint Venture: ...................................................................................................... 5 2.4 Naturaleza jurdica de las Joint Venture: .................................................................................. 5 2.5 Elementos de las Joint Ventures: .............................................................................................. 6 2.6 Contexto geogrfico Joint Ventures: ......................................................................................... 7 2.6.1 Joint Venture nacional ....................................................................................................... 7 2.6.2 Joint Venture internacional ................................................................................................ 7 2.7 Tipos de contratos de las Joint Ventures: ................................................................................. 7 2.8 Rol o desempeo de los socios: ................................................................................................ 7 2.8.1 Joint Venture con un socio dominante .............................................................................. 7 2.8.2 Joint Venture de administracin y Operacin compartida ................................................ 7 2.8.3 Joint Venture Independiente ............................................................................................. 7 3 Proceso de formacin de una Joint Venture .................................................................................... 7 4 Caractersticas principales de las Joint Venture: .............................................................................. 8 5 Caractersticas funcionales de las Joint Ventures: .......................................................................... 9 5.1 Cooperacin horizontal ............................................................................................................. 9 5.2 Cooperacin vertical ................................................................................................................. 9 6 Ventajas, desventajas, motivaciones y limitaciones de las Joint Ventures: .................................... 9 6.1 Ventajas de las Joint Ventures: ................................................................................................. 9 6.1.1 Inters del socio extranjeros por las Joint Ventures: ....................................................... 10 6.2 Motivos para la Formacin de un Joint Venture: .................................................................... 11 6.2.1 Productos actuales y mercados actuales: ....................................................................... 11 6.2.2 Productos actuales y mercados nuevos: .......................................................................... 11 1

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6.2.3 Productos nuevos y mercados actuales ........................................................................... 11 6.2.4 Producto nuevos y Mercados nuevos: ............................................................................. 11 6.3 La principal motivacin para la integracin es la perspectiva de un beneficio econmico a travs de: ....................................................................................................................................... 11 6.3.1 Crecimiento de la produccin: ......................................................................................... 11 6.3.2 Aumento de la eficiencia: ................................................................................................. 11 6.3.3 Alteraciones estructurales: .............................................................................................. 11 6.4 Principales limitantes para la formacin de Joint Ventures: .................................................. 12 6.5 Principales acciones a ejecutar para contrarrestar los aspectos que impiden o cuestionan la formacin de Joint Ventures: ........................................................................................................ 12 6.5.1 Otros aspectos de importantes que hay que tomar en cuenta para la formacin de Joint Ventures son: .................................................................................................................... 12 6.6 Desventajas ............................................................................................................................. 12 7 Duracin de las Joint Venture ........................................................................................................ 13 8 Contabilidad de las Joint Venture .................................................................................................. 13 9 Responsabilidad de las Joint Venture ............................................................................................ 13 10 Control operativo de las Joint Venture ........................................................................................ 13 11 Riesgos que se presentan en las Joint Venture ............................................................................ 14 12 Contratos satlites de las Joint Venture ...................................................................................... 14 13 Terminacin del contrato de una Joint Venture .......................................................................... 14 14 Por qu debemos fomentar los Joint Venture en Guatemala? .................................................. 14 15 Factores de xito o fracaso de una Joint Venture: ....................................................................... 15 16 Principales errores en Joint Ventures: ......................................................................................... 15 SEGUNDA PARTE: .............................................................................................................................. 16 17 EL ARTCULO ................................................................................................................................. 16 17.1 Seccin 1 Teoras Joint Venture ............................................................................................ 16 17.1.1 Costos de transaccin .................................................................................................... 16 17.1.2 Comportamiento estratgico ......................................................................................... 16 17.1.3 Aprendizaje organizacional ............................................................................................ 16 17.2 Seccin 2: Motivaciones y tendencias de Joint Venture ....................................................... 17 17.2.1 Motivaciones .................................................................................................................. 17 17.2.2 Tendencias ..................................................................................................................... 17 2

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17.3 Seccin 3: Conclusiones ........................................................................................................ 18 17.3.1 Las Joint Venture en el exterior ..................................................................................... 18 17.3.2 Estabilidad ...................................................................................................................... 18 17.3.3 Vas ................................................................................................................................. 19 17.4 Tesis artculo.......................................................................................................................... 19 17.4.1 Tesis 1: motivaciones de las Joint Ventures ................................................................... 19 17.4.2 Tesis 2: aspectos de cooperacin de la Joint Venture ................................................... 20 17.5 Conclusiones finales .............................................................................................................. 20 Bibliografa ........................................................................................................................................ 21 18 ANEXOS: ....................................................................................................................................... 22 18.1 Anexo 1: Estructura investigacin ensayo: ........................................................................... 22

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INTRODUCCIN
En este ensayo se resumen los atributos, ventajas y desventajas de las Joint Ventures descritos en el artculo de Bruce Kogut: Joint Ventures: Theorethical and Empirical Perspectives.

Resumen
As como se presentan los puntos de vista del autor, as como los aspectos prcticos y funcionales de las Joint Ventures, del marco terico que las explican, su estructuracin, el funcionamiento, las principales caractersticas, sus ventajas y desventajas, as como los factores de xito y de fracaso, en fin todos los elementos necesarios para que podamos analizar y verificar la tesis del artculo propuesto.

PRIMERA PARTE: 1 Antecedentes


1.1 Antecedentes histricos
El trmino Joint Venture proviene de Joint AdVenture y su origen se remonta a las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del siglo XIX. Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocs y que se utilizaba un siglo antes. La polmica carece de relevancia. Lo cierto que es el gran salto y la utilizacin masiva de los Joint Ventures proviene de los EE. UU en los que tienen gran repercusin, en virtud de un rgimen fiscal que favoreci su crecimiento. Durante la dcada de 1,950, los Joint Ventures se volvieron muy populares en los Estados Unidos como vehculo para la iniciativa comercial, y en 1,959, por lo menos 345 Joint Ventures locales eran manejados por las 1,000 empresas ms grandes de dicho pas. Estos primeros Joint Ventures a menudo eran acuerdos entre dos o ms competidores para compartir costos de la produccin. Las empresas se repartan entre s la capacidad del proveedor pues el nivel mnimo de eficacia de una planta en crecimiento sola ser tan grande que ninguna firma poda utilizar sola su produccin total. Adems, no se produca lo necesario al hacer funcionar dichas fbricas por debajo de su capacidad. En cualquier caso resulta atinado puntualizar que en los ltimos aos, su desarrollo ha sido enorme, y se constituye como parte de las opciones que las empresas tienen a su disposicin al momento de toma de decisiones de inversin en el mundo local o en el mbito internacional. Al respecto se puede decir que, las estrategias de internacionalizacin de las empresas a travs de Joint Venture, estn siendo utilizadas en forma creciente debido a otro aspecto importante de la economa internacional: la formacin de bloques econmicos. En efecto esto lleva a los empresarios a constituir empresas conjuntas para no quedar fuera del terreno de los negocios. Podemos concluir diciendo que a medida que los riesgos en los negocios y la competencia se vuelven ms sutiles, las firmas o empresarios han ido adoptando con frecuencia criterios 4

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cooperativos, pues la mejor estrategia consiste en aunar fuerzas para obtener resultados provechosos en aquellos asuntos que sin la intervencin de otro o varios participantes no pudiese tener xito.

2 Marco terico
2.1 Definicin: Qu es una Joint Venture?
Tambin se le conoce a este contrato como de: emprendimientos conjuntos, emprendimientos corporativos, uniones transitorias de empresas, agrupaciones de colaboracin, aventuras conjuntas, empresas conjuntas, grupos de inters econmico, co-venturas, riesgo compartido y por lo que en adelante nos referiremos simplemente como Joint Venture. Se puede definir como: La caracterstica que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran este contrato con el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es decir, realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurdica. La esencia de este contrato es el objetivo comn de las partes, donde la accin es determinada por dos o ms emprendedores, sin el nimo de formar una sociedad. (Wikipedia, 1979)

2.2 Qu es el contrato atpico de Joint Venture?

El contrato de Joint Venture es: un contrato mercantil atpico, ya que no se encuentra regulado en la legislacin guatemalteca, el cual consiste en una unin de dos o ms personas ya sea fsicas o jurdicas, nacionales o internacionales que se agrupan sin formar una persona jurdica, con el objetivo de llevar a cabo un fin determinado aportando recursos de diversa naturaleza cuya finalidad principal ser el lucro, este figura jurdica en espaol es conocida como emprendimiento conjunto, por lo cual a continuacin se desarrollar este tema y se indicar la aplicacin que se tiene del mismo en Guatemala. (Maguia, 2011)

2.3 Objeto de las Joint Venture:


El Joint Venture es usado para una gran variedad de proyectos econmicos que muchas veces, por su magnitud y alta complejidad, relacionados con el comercio la industria la prestacin de servicios tales como por ejemplo, la produccin y distribucin conjunta, la compra venta y construccin de inmuebles, la explotacin y desarrollo de recurso naturales, entre otros.

2.4 Naturaleza jurdica de las Joint Venture:


La vinculacin entre los partcipes es contractual cuya finalidad es la constitucin del acuerdo en miras de concretar un determinado negocio. En tal sentido, conforme a las realidades contractuales modernas, podemos calificar al contrato de emprendimiento conjunto dentro de: Los contratos denominados de colaboracin empresarial: entendiendo por ellos a los que tienen una funcin de cooperacin entre las partes en miras de lograr un objetivo en 5

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comn. Los contratos de colaboracin tienen por partcipes, particularmente a las empresas. Contratos asociativos: dentro del gran gnero de los contratos de colaboracin, la especie seran los contratos asociativos. El concepto de contrato asociativo es abarcativo sin contornos delineados. En bsqueda de la concrecin de la finalidad se asocian, pero haciendo la salvedad de que esa vinculacin se lleva a cabo sin conformar una sociedad. En consecuencia, podemos decir que es un contrato asociativo no societario, puesto que los participantes se asocian pero sin absorberse individualmente ni creando un sujeto de derecho distinto de ellos. Contratos plurilaterales: son aquellos que tienen ms de dos partes. Dentro de los mismos se suele diferenciar a los plurilaterales estructurales: cuando el nmero de las partes debe, necesariamente, ser ms de dos; de los plurilaterales funcionales: pueden tener ms de dos participantes pero no como una necesidad sino como una posibilidad. Este contrato est considerado dentro de la categora de los plurilaterales funcionales. Contratos de duracin: entendiendo al emprendimiento conjunto como un contrato cuya ejecucin es impensable que sea nica o instantnea. La duracin, la permanencia del vnculo nacido entre las partes, es en miras al cumplimiento del fin propuesto, sin importar si la ejecucin es continuada, de tracto sucesivo o de ejecucin peridica. Contratos de organizacin: cuando para alcanzar el fin propuesto se necesita que se estructure toda una organizacin. En este contrato se determina su organizacin: forma, domicilio, objeto, funcionarios, remociones, manejos de los negocios, temas que requieren aprobaciones especiales, financiacin, ejercicio de derechos de voto, ley aplicable, competencia, procedimientos, opciones de compras, plazo de duracin, etctera.

2.5 Elementos de las Joint Ventures:


Personales: Para que exista un emprendimiento conjunto por lo menos deben participar previamente dos sujetos, estos pueden denominarse: Promotor y coaVenturero (CoVenturer), ya sea personas individuales o jurdicas. El promotor: es aquel que fomenta el contrato, el autor de la primera gestin, el verdadero patrocinador de la cooperacin. El coaVenturero: es aquel que posee capacidad de proporcionar una contribucin complementaria pudiendo consistir en capital, tecnologa, equipos, canales de comercializacin. Objetivos: La realizacin del proyecto u operacin determinada y la obtencin de las utilidades deseadas. Formales: Por ser un contrato atpico no existe formalidad alguna establecida por la legislacin para su celebracin pero es recomendable la forma escrita y realizada ante notario.

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2.6 Contexto geogrfico Joint Ventures:
2.6.1 Joint Venture nacional Son las creadas por socios con idntica nacionalidad y dentro de su pas de origen. 2.6.2 Joint Venture internacional Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se considera como socio local el que tenga el domicilio social en el pas donde se instale la Joint Venture.

2.7 Tipos de contratos de las Joint Ventures:


Proyectos manufactureros Industrias extractivas Industria de la construccin Proyectos comerciales Investigacin y desarrollo Actividades financieras Prestacin de servicios Actividades agropecuarias y agroindustriales Actividades de turismo Otros

2.8 Rol o desempeo de los socios:


2.8.1 Joint Venture con un socio dominante Significa que el emprendimiento est bsicamente controlado o dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo. 2.8.2 Joint Venture de administracin y Operacin compartida Significa que ambos socios juegan un rol activo en la administracin y gerenciamiento de la empresa. 2.8.3 Joint Venture Independiente Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El papel fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la administracin y operacin de la empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no proviene de ninguno de los socios.

3 Proceso de formacin de una Joint Venture


Identificacin de objetivos Seleccin del socio o socios venturistas Intercambio de informacin confidencial Preparacin de una carta de intencin Eleccin de la forma de negocio 7

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Identificacin de los problemas entre socios Redaccin del convenio de Joint Venture

4 Caractersticas principales de las Joint Venture:


Esta clase de contrato, posee caractersticas propias que lo individualiza y distingue de otro tipo de contratos de colaboracin de empresas, siendo estas caractersticas las que hacen que sea atractivo e ideal para negocios o proyectos de gran envergadura Autonoma: El Joint Venture no depende de otros contratos para su existencia. Atpico: Es decir sin una regulacin legal de los actos jurdicos que se efectan a travs de estos contratos, los cuales a pesar de que modifican o extinguen obligaciones, no lo contempla la ley especficamente. Conservacin de la identidad: Cada parte contratante en el Joint Venture conserva su individualidad ya que, mediante este contrato las partes no tienen por objeto conformar una nueva persona jurdica sino ms bien participar cooperando en un negocio determinado conservando cada una su independencia para as continuar realizando los negocios que tenan antes del Joint Venture o tambin involucrarse en otros. Contrato de colaboracin empresarial: Las empresas cooperan entre s para conseguir un fin comn sin necesidad de formar una sociedad nueva. Objeto especfico: las partes contratantes se asocian para llevar a cabo un negocio especfico y concreto. Informalidad: El Joint Venture no requiere formalidad alguna para su existencia y validez sin embargo, es recomendable que se plasme por escrito debido a la complejidad y magnitud del negocio. Aportes y comunidad de intereses: Las partes contratantes unen sus bienes, intereses, habilidades y riegos para que stos sirvan a la consecucin de los fines propuestos en el negocio comn emprendido. Control conjunto: El control conjunto del Joint Venture corresponde a todas las partes cabiendo la posibilidad de que una parte pueda asumir mayor responsabilidad en la direccin, gestin y administracin por delegacin de otra. Relacin fiduciaria: Es una de las caractersticas principales de este contrato es que una parte emprende el negocio comn basada en la confianza que le inspira la otra, lo que implica que ambas se deben el mayo deber de lealtad el mismo que debe manifestarse en el transcurso de toda la relacin contractual. Fin lucrativo: Las partes persiguen la obtencin mutua de beneficios econmicos; sin embargo, la doctrina hoy en da refiere que stos pueden tener tambin fines de carcter cientfico, tecnolgico, educacionales, de asistencia, entre otros. Contribucin de los Ventures: Las empresas cooperan entre s para conseguir un fin comn sin necesidad de formar una sociedad nueva. Ejecucin continuada y peridica: Ello en virtud de las obligaciones que estn a cargo de los co-Ventures (obligacin que constan pactadas en el contrato) se concretizacin a 8

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travs de una ejecucin continuada, peridica, de la misma forma se irn renovando durante el transcurso del tiempo de explotacin del negocio especifico concordado. Contrato plurilateral: El Joint Venture, es un contrato plurilateral pues que existen varias declaraciones de voluntad. Vale decir se constituye varias manifestaciones de voluntad dirigidas hacia un solo objetivo, el cual es explotar un objeto comn y a posteriori distribuir las utilidades pertinentes del mismo.

5 Caractersticas funcionales de las Joint Ventures:


5.1 Cooperacin horizontal
Una firma puede formar una Joint Venture que crea un competidor a nivel horizontal, para expandir el alcance de su mercado, expandir o disminuir sus lneas de productos o racionalizar. La innovacin puede ser el principal motivo para la cooperacin. Ejemplo. Cuando los socios relacionados horizontalmente unen fuerzas para crear un canal de suministros o distribucin. Los temas vinculados a la cooperacin horizontal son crear una competencia ms fuerte disuadiendo a potenciales. Ejemplo. Un Joint Ventures horizontal.

5.2 Cooperacin vertical


Los Joint Venture vertical, son los que estn en una etapa distinta de la cadena de transformaciones que la de sus integrantes, a menudo son formados para disminuir las dependencias de terceros y salvar las imperfecciones del mercado. Tambin pueden usarse para desarrollas industrias jvenes, a veces los competidores unen sus fuerzas para construir plantas de suministros. Es probable que los socios lo hagan por que el control de calidad depende de las buenas relaciones entre las tapas de produccin. As los proveedores o compradores, pueden formar un emprendimiento cooperativo para mejorar la calidad de las materias primas o componentes, para disear nuevos productos.

6 Ventajas, desventajas, motivaciones y limitaciones de las Joint Ventures:


6.1 Ventajas de las Joint Ventures:
Pueden ser utilizadas para una cantidad ilimitada de proyectos e inversiones, en los distintos sectores productivos: minera, hidrocarburos, pesquera, navegacin, industrias y sectores comerciales en general. El espritu que rige la creacin o constitucin de una empresa conjunta es: la unin de esfuerzos, de dos o ms sociedades para conseguir los mejores resultados. Todo ello en relacin directa con las capacidades econmicas y productivas de cada empresa, y tambin con referencia al objetivo que se proponen. Permite a los participantes cambiar su aptitud y capacidad tcnica, para llevar a buen trmino el proyecto para el cual se han unido. 9

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Resultan ms llevaderos los riesgos y los cargos financieros del proyecto. Se pueden realizar obras, que por su costo y complejidad, no podran realizar una sola empresa. Tratndose del emprendimiento conjunto internacional resulta muy atractivos los beneficios para el participante extranjero, pues se facilita el acceso al mercado y puede contar con mayores conocimientos del ambiente cultural, poltico y de negocios del pas en donde piensa llevarse a cabo el proyecto. Agiliza la realizacin de proyectos, debido a la simplificacin de formalidades para su celebracin. Permite colaboracin del capital nacional y del capital extranjero. Se abarcara nuevos mercados, lo que aumentara las ventas y ganancias. Ahorrar dinero compartiendo costos de operacin, publicidad, marketing, carga de trabajo, clientes, informacin. Es un medio que facilita la realizacin de proyectos y el logro de una gran concentracin de recursos financieros, econmicos, tecnolgicos y de conocimientos y habilidades para la realizacin de proyectos de construccin a gran escala y de todo proyecto de implique grandes esfuerzos. Acceso a nuevas tecnologas, conocimientos, patentes y marcas extranjeras. Mejoramiento de las capacidades de gestin y cultura empresarial Mejoramiento de la capacidad de I + D (+I)

6.1.1 Inters del socio extranjeros por las Joint Ventures: Acceso al capital local Acceso a la financiacin local Acceso a la direccin local Acceso a mano de obra de bajo costo Acceso a infraestructura de planta ya construida Acceso a contactos e influencias del socio local Facilidades en las aprobaciones gubernamentales En resumen: Las Joint Venture permiten mucho ms rpido y menos costoso el acceso a los mercados extranjeros, esto puede lograrse mediante la compra una empresa existente en la jurisdiccin donde se pretende establecer la empresa o mediante el inicio de una nueva empresa de Joint Venture, con socios locales. Las Joint Venture proporcionan un acceso rpido a los canales de distribucin, y ayudan a las empresas no residentes a obtener conocimientos del mercado local, aumentando considerablemente las probabilidades de xito de la empresa Otro factor a tomar en cuenta es que el socio residente tambin a menudo tiene las relaciones existentes con los principales proveedores y clientes, dominio del idioma local y las costumbres. 10

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Por lo que es un hecho el considerar a la Joint Venture como una estrategia ideal para introducirse en mercados externos, o para captar socios extranjeros para un proyecto de inversin a desarrollar dentro de un pas o regin.

6.2 Motivos para la Formacin de un Joint Venture:


6.2.1 Productos actuales y mercados actuales: Fortalecer los negocios actuales Conseguir economas a escala. Materias primas y componentes I + D Marketing y distribucin 6.2.2 Productos actuales y mercados nuevos: Introducir los productos actuales en nuevos mercados Mercados cerrados Mercados abiertos 6.2.3 Productos nuevos y mercados actuales Promover las importaciones MKT y distribucin Desarrollo de tecnologa Plantas de ensamblaje Incorporacin de la tecnologa del socio extranjero 6.2.4 Producto nuevos y Mercados nuevos: Diversificarse hacia nuevos negocios Aprender del socio Aprender con el socio.

6.3 La principal motivacin para la integracin es la perspectiva de un beneficio econmico a travs de:
6.3.1 Crecimiento de la produccin: Esto en funcin de la especializacin con menores costos, como consecuencia de las economas a escala. 6.3.2 Aumento de la eficiencia: Esto a consecuencia de la competencia interna, lo que conllevara a mejorar los trminos e intercambio con el resto del mundo. 6.3.3 Alteraciones estructurales: Inducidas por la integracin, afectando la cantidad y calidad de los insumos de factores tales como flujo de capital y avances tecnolgicos.

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6.4 Principales limitantes para la formacin de Joint Ventures:
Falta de consistencia en las reglamentaciones que regulan la inversin extranjera. Procesos administrativos engorrosos y burocrticos para las autorizaciones de la constitucin de la inversin extranjera. Poltica crediticia y financiera inadecuada. Abrumadora carga tributaria. Existencia de un mercado informal creciente. Infraestructura bsica inadecuada.

6.5 Principales acciones a ejecutar para contrarrestar los aspectos que impiden o cuestionan la formacin de Joint Ventures:
Incentivos legales. Incentivos financieros Incentivos no financieros

6.5.1 Otros aspectos de importantes que hay que tomar en cuenta para la formacin de Joint Ventures son: Estabilidad poltica. Estabilidad jurdica Estabilidad social.

6.6 Desventajas
Las ms importantes y que inmediatamente se observan son las de la difcil convivencia de las sociedades que pretenden asociarse, ya que cabe la posibilidad de que una de ellas, con una estrategia comercial fuerte, no pueda convivir fcilmente con otra de estrategia diferente. Por tanto, las dificultades ms importantes son las de gestin y control comn. Estas son las causas ms importantes de la ruptura del equilibrio entre las partes, y sobre todo tiene incidencia especial en las empresas conjuntas participativas ya que las desavenencias en este caso producen directamente la finalizacin de la Joint Venture. Conflictos de soberana, tradicionalmente los emprendimientos conjuntos se usaban como medio de expansin internacional, cuando las firmas no queran otorgar sus ventajas competitivas a compaas del pas hacia el que deseaban expandirse, pero cuyas leyes locales prohiban a las firmas extranjeras tener la propiedad mayoritaria. As el conflicto estado-versus empresa se manifiesta desde distintas perspectivas respecto al momento oportuno de explotar innovaciones o transferir tecnologa. Prdida de autonoma y control, adems de los problemas de regulacin locales, muchos conflictos dentro de estos contratos mercantiles surgen del simple hecho de que hay ms de un dueo. Cada dueo quiere coordinar las actividades del emprendimiento conjunto con las propias, cuando frecuentemente no han creado los mecanismos adecuados para resolver los puntos muertos cotidianos en la toma de decisiones. Los socios a menudo se

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preocuparn por su propia prdida de control sobre el capital invertido, los recursos tcnicos y otras ventajas que podra pasar a terceras partes. Falta de conocimiento de que por parte de la empresa no residente del mercado local, los problemas con la infraestructura, tecnologa, normas, regulaciones, debido a La falta de planificacin y estrategia. Diferencias entre los socios, derivados de diferentes filosofas de gestin, as como tambin diferentes expectativas y el no tener la flexibilidad suficiente para cambiar y adaptarse a las nuevas necesidades de la Joint Venture. Falta de compromiso, financiacin, inversin e incluso enfoques diferentes, pueden derivar en un amento de riesgo de la joint Venture y desencadenar en una ruptura anticipada. Creacin de un competidor potencial derivado del interior de la Joint Venture.

7 Duracin de las Joint Venture


La duracin prevista est referida al logro de los objetivos propuestos; no obstante, los Joint Ventures, pueden sealar un plazo mximo definido, pudindose extinguirse la relacin an no concluido el objeto de la misma.

8 Contabilidad de las Joint Venture


Una caracterstica de estos contratos es que los Joint Ventures podrn llevar contabilidad independiente de los socios o de las partes contratantes, tanto para el manejo de la gestin del negocio como para la informacin a la SAT. As, el Joint Venture con contabilidad independiente es una entidad distinta de las partes contratantes y por consiguiente las operaciones que realice con ellas se reputarn como operaciones realizadas con terceros. Tambin tenemos el caso del Joint Venture sin contabilidad independiente, por el cual las partes contratantes controlarn en sus propias contabilidades, las operaciones realizadas en la ejecucin del contrato, de modo que los ingresos, gastos y costos sern asumidos ntegramente por cada uno de ellos.

9 Responsabilidad de las Joint Venture


En el contrato se debe especificar el marco de responsabilidades de las empresas integrantes de Joint Venture. La responsabilidad de cada uno de los miembros integrantes del Joint Venture por los actos que deban desarrollar y ejecutar y por las obligaciones contradas por la entidad frente a terceros es mancomunada, salvo que se pacte expresamente la solidaridad.

10 Control operativo de las Joint Venture


Uno de los aspectos de mayor importancia en la formacin y operatividad de un Joint Venture consiste en cmo se ejercita su control. Este es un importante factor dentro del proceso de negociacin, previo a la celebracin del contrato.

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En la prctica, algunas empresas aplican tcnicas de control basadas en la presentacin de informes de las actividades y la revisin de resultados y estrategias aprobadas, que con frecuencia permiten fiscalizar de cerca las operaciones de la empresa conjunta. Otro sistema de control utilizado frecuentemente, es incluir dentro del personal de gerencia y tcnico, a personal de confianza de cada una de las partes que intervienen en el contrato, quienes darn la informacin de las actividades y resultados obtenidos, que servirn para la fiscalizacin respectiva.

11 Riesgos que se presentan en las Joint Venture


Financiero: problemas en balanza de pagos, variaciones en las tasas de cambio, inflacin, tasas de intereses Poltico: expropiaciones o estatizaciones. Normativo: surgen de los diferentes sistemas jurdicos, y jurisdiccionales.

Aun cuando existe una variedad de estudios para identificar y evaluar los riesgos, las empresas extranjeras no siempre estn dispuestas a enfrentarlos individualmente, por lo que buscan socios en el pas donde van a operar, recurriendo al Joint Venture.

12 Contratos satlites de las Joint Venture


Para viabilizar una operacin de Joint Venture, es necesario una serie de acuerdos suplementarios como los de licenciamiento, compra y comercializacin, contabilidad y administracin de cuentas, de acuerdo a la complejidad del contrato o a la intencin de las partes esbozada previamente. Uno de esos contratos es el de Know-how, el cul que tiene por objeto, la transferencia de tecnologa, asistencia tcnica y entrenamiento de personal aportado por uno de los socios. Tales acuerdos versan normalmente sobre una licencia en particular y se regulan los mecanismos de produccin, administracin y control, as como las regalas y otros derechos.

13 Terminacin del contrato de una Joint Venture


Logro del objeto o del negocio previsto. Incumplimiento de algunas de las condiciones contractuales. Mutuo acuerdo entre las partes. Vencimiento del contrato cuando fue celebrado a plazo determinado.

14 Por qu debemos fomentar los Joint Venture en Guatemala?


Atrae la inversin extranjera Mecanismo de penetracin de mercados y competitividad Fuente de Inversin I+D nuevos productos Mejora la capacidad productiva para el comercio exterior Ayuda en el desarrollo de productos Puede ser una forma de tener acceso a ventajas tributarias 14

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Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin. Incremento de rentabilidad. Participacin conjunta en capitales.

15 Factores de xito o fracaso de una Joint Venture:


Las probabilidades de xito de una Joint Ventures es del 50%. Las probabilidades de encontrar problemas en el inicio de su funcionamiento es muy alta, los problemas financieros y de funcionamiento, as como la falta de flexibilidad, son los factores principales que inciden en el fracaso de las Joint Venture. Esto hace de gran importancia el uso de contratos con alcances muy bien definido para lograr la expansin de actividades, as como el ingreso a nuevos negocios no contemplados desde el inicio de la formacin de la Joint Venture. Una Joint Venture cuya administracin o gestin est dominada por una de las partes y que estn comprometida su gestin por falta de comunicacin es una probable causa de fracaso, por lo que autonoma de gestin es un factor de xito en las Joint Ventures. El equilibrio de fuerzas y poder es un factor determinante para el xito o fracaso de las Joint Venture, ya que fuerzas complementarias funcionan mejor que si existen un desbalance entre los socios.

16 Principales errores en Joint Ventures:


Falta de objetivos claros y compartidos: Una empresa en una asociacin donde el objetivo principal es ganar dinero, una relacin gana-gana, por lo que todos los participantes deben de estar contentos y ganar su parte, como resultado de un equilibrio de fuerzas. Por lo que el error sera un desequilibrio en las utilidades de los participantes, lo que desembocara al final en la ruptura de la Joint Venture. Falta de estrategia de salida, esto es esencial debido a que las Joint Venture son de duracin temporal. Falta de planificacin: cuando se toman decisiones apresuradas, o por aprovechar las ventajas del mercado en un momento de oportunidad, normalmente no se toman las decisiones basadas en una investigacin y planificacin. Es necesario el tener un compromiso mutuo para darle el tiempo a que se desarrolle la Joint Venture, as como el mantener una capacidad de negociacin y flexibilidad constante, ya que la carencia de estos elementos pueden hacer fracasar la Joint Ventures. Falta de comunicacin: es muy importante el estar comunicados en lnea con todos los niveles de la organizacin, la informacin y la toma de decisiones durante todas las etapas de los procesos son indispensables en el xito de la Joint Venture. Es mejor alejarse de un mal acuerdo: al igual que en toda transaccin comercial, debe de haber un punto donde es mejor el alejarse de la Joint Venture que llegar a un mal acuerdo. Por ltimo: Evitar el tringulo fatal: Mal acuerdo, mal socio y malos objetivos. 15

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SEGUNDA PARTE: 17 EL ARTCULO
17.1 Seccin 1 Teoras Joint Venture
17.1.1 Costos de transaccin Definicin: Son aquellos costos derivados de la bsqueda de informacin, de la negociacin, la vigilancia y la ejecucin del intercambio. (Wikipedia, 1979) Por lo que los costos de transaccin no se incorporan directamente a los precios sino en los casos en que es posible determinar anticipadamente su magnitud aproximada. Estos, en consecuencia, son mucho mayores en situaciones donde no existe un mercado amplio y competitivo, cuando no hay seguridad fsica o legal para realizar las operaciones comerciales o cuando la inestabilidad poltica y social aumenta la incertidumbre sobre el resultado de las transacciones. Conclusin: La existencia de altos costos de transaccin es un factor que estimula a las empresas a buscar la integracin vertical.

17.1.2 Comportamiento estratgico Segn (Ordaz, 1996) El conjunto de conocimientos de las empresas y ms concretamente la capacidad que posean de generacin o desarrollo constante de stos, se erige como el recursos clave que permite y condiciona la creacin de innovaciones en el interior de la empresa y la posibilidad de comercializacin de las mismas en los mercados con cierta garanta de xito. Conclusin: El conjunto de conocimientos que presenten las caractersticas descritas para dar un rgimen de apropiabilidad fuerte a las empresas, le permitir desarrollar innovaciones o productos y procesos diferenciales, que contribuyen a la evolucin y desarrollo del sector en el que se encuentra inmersa, as como la posibilidad de comercializar sus conocimientos sin peligro a ser imitados y obteniendo rendimientos superiores,

17.1.3 Aprendizaje organizacional El aprendizaje organizacional es un proceso mediante el cual las entidades, adquieren y crean informacin, con la finalidad de transformarlo en un recurso de la empresa, que le permita a la organizacin adaptarse al cambio. El Desarrollo Organizacional lleva implcita la necesidad de que la organizacin aprenda en forma continuada y sostenida, lo que es condicin necesaria aunque quizs no suficiente para sostener su ventaja competitiva (Eric Gaynor Butterfield Congreso de Desarrollo Organizacional, Argentina, 2003). 16

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Por lo que la nica forma de conservar una ventaja competitiva es asegurarse de que su organizacin aprenda con mayor rapidez que la competencia. Cuando una organizacin sabe qu es lo que funciona mejor, utiliza ese conocimiento para crear productos y servicios superiores que los clientes elegirn siempre.

Conclusiones Las tres teoras son importantes y vlidas y deben de ser capitalizados por las empresas de manera individualmente y sobre todo en la bsqueda de socios con capacidades complementarias y as formar Joint Ventures que cumplan con las expectativas para lo cual fueron creadas. Por lo consiguiente, el aprendizaje organizacional, as como los costos de transaccin y el comportamiento organizacional son elementos clave a tomarse encuentra a la hora de decidir sobre la formacin de una Joint Ventures.

17.2 Seccin 2: Motivaciones y tendencias de Joint Venture


17.2.1 Motivaciones Como ya vino en las secciones anteriores en las que las motivaciones para formar una Joint Ventures son tan variadas como las empresas mismas, pero podemos mencionar que la capacidad de financiamiento, el compartir costos y riesgos, la obtencin de tecnologa, know how, y procesos de gestin, as como conocimiento del mercado y uso de marcas y patentes son motivaciones de gran importancia para formar una Joint Venture. 17.2.2 Tendencias Las Joint Ventures se estn volviendo cada vez ms comunes, el intercambio tcnico, la explotacin mutua de derechos de patente, la coproduccin, los vnculos de venta y distribucin, los programas conjuntos de desarrollo de productos, o la creacin de Joint Ventures cuyo capital se distribuye entre los socios nacionales e internacionales. Por otro lado, la necesidad de interaccin con el entorno y la bsqueda de estructuras ms flexibles o convenientes para competir ha perfilado una serie de tendencias que las organizaciones aprovechan de forma creciente. Estas tendencias organizativas son vehculos para cristalizar estrategias y lograr objetivos. Por lo consiguiente, la tendencia actual para crecer o ingresar a nuevos mercados son las alianzas estratgicas, Joint Ventures, fusiones, adquisiciones, y franquicias. Conclusiones Son una realidad y tendencia los acuerdos de Joint Venture entre empresas, estos pueden ser complementarios o en un momento dado entre empresas que fueron competencia y se unen para ingresar a un nuevo mercado o desarrollar un nuevo concepto de mutua conveniencia.

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17.3 Seccin 3: Conclusiones
17.3.1 Las Joint Venture en el exterior Definicin Multinacional; La Multinacional y su filosofa es de un concepto global, mantienen un punto de vista mundial en sus negocios y sobre los mercados (clientes), servicios y productos, bajo el cual conciben al mundo entero como su mercado objetivo. Estas empresas se caracterizan por el empleo de trabajadores tanto del pas de origen como del pas en el que se establecieron. (Wikipedia, 2013) Hoy en da las Multinacionales se extienden en todo el mundo, abren sus puertas a personas (usuarios) de todo el mundo, sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades de todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes fuera del de su origen, poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de productos, utilizan nuevas tecnologas, organizacin industrial, mercadotecnia y publicidad. Son fuertes inversiones en investigacin y desarrollo para las comunidades, tienen un conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los mecanismos polticos de los pases donde estn implantadas. Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los procesos de fusiones y adquisiciones, por lo que sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es iniciadamente producido, as lo transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado. Y a otra para ser comercializado. Conclusiones Consecuencia de la globalizacin, las empresas tratan de explotar y desarrollar las capacidades estratgicas para poder ingresar a los mercados de todo el mundo, ya vimos en los incisos anteriores los beneficios que estas asociaciones pueden adquirirse mediante la creacin de una Joint Ventures las cuales permiten de una manera econmica y eficaz el obtener resultados, el ingreso a mercados, patentes, marcas, entre otros.

17.3.2 Estabilidad Los ndices de xito de una Joint ventures son del 50%, estos van de acuerdo al balance de fuerzas y poder entre las participantes, es ms probable que una asociacin de joint ventures tenga ms xito si son fuerzas complementarias y de igual poder, que si por el contrario el balance no es el adecuado o similar. Las probabilidades de que las joint Ventures tengan problemas en el inicio tambin son muy altas, debido a la falta de entendimiento, planificacin o estrategias comunes, stas pueden ser aminoradas si las empresas tienen enfoques y compromisos de inversin similares. La autonoma de gestin es fundamental as como la flexibilidad y el alcance y contrato de las Joint Venture.

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Conclusiones Joint Venture entre socios fuertes son mejor que joint Ventures con socios en desbalance de poder, igualmente Joint Ventures con socios de fuerzas complementarias funcionan mejor que socios con fuerzas encontradas.

17.3.2.1 Seccin 4: Investigacin futura 17.3.3 Vas Como lo mencionamos en los incisos anteriores, las empresas de joint ventures son asociaciones, que funcionan mejor si todos sus integrantes obtienen los mismos beneficios o por lo menos en similares circunstancias. Es importante el desarrollo de una estrategia de entrada y salida debido a que la naturaleza de una empresa en participacin tiende a menudo a ser temporal y limitada en su duracin. La falta de planificacin es una de las principales causas de fracaso en las Joint Venture, esto puede ser debido a la emocin y prisa en que el proyecto se desea poner en marcha o para aprovechar las ventajas de una supuesta oportunidad de mercado. Por lo que la principal va para la creacin de las joint venture es el estudio a conciencia de las capacidades y necesidades de la empresa, as como del conocimiento a la perfeccin de los socios y de los valores ticos en los que se van a fundar sus compromisos para la buena gestin de la Joint venture.

17.4 Tesis artculo


17.4.1 Tesis 1: motivaciones de las Joint Ventures 17.4.1.1 Reduccin de costos de transacciones Como lo hemos mencionado en los incisos anteriores, Las Joint Ventures tienen una mezcla de beneficios importantes para los participantes, entre los cules podemos mencionar la reduccin de costos de transaccin, pero a la vez hay que tomar en cuenta que estos son valederos solamente en mercados grandes. 17.4.1.2 Mejora posicin competitiva Efectivamente hemos mencionado los beneficios que las Joint Ventures le ofrecen a sus integrantes, estos son variados y van desde el acceso a tecnologas, know how, capacidades administrativas, marcas, patentes, capital, entre otros, as como todos estos elementos y factores mejoran la posicin competitiva en el mercado. A la vez, tiene debilidades y riesgos, como la prdida de informacin y la posible creacin de competidores, todos estos elementos deben d ser evaluados sobre la mesa de anlisis y puestos por escrito. 17.4.1.3 Transferencia de conocimientos Como lo mencionamos en diferentes partes de este documento los beneficios que producen las joint Ventures para sus integrantes son importantes, de manera que el tener acceso a estos fuera imposible, hay que hacer un anlisis de costo beneficio para analizar 19

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objetivamente los alcances y riesgos que estos pueden tener, en definitiva la globalizacin y la competencia actual requiere de Joint Ventures donde den acceso a nuevas tecnologas y conocimientos para la innovacin, los cuales no podramos tener acceso sin esta figura. Conclusiones Tesis 1 y 2 Todas las asociaciones conllevan riesgos y oportunidades de negocios, de inversin, la pregunta es si valen la pena correrlos y cmo podemos tener accesos al capital, tecnologas, conocimientos, que sin esta figura nos sera imposible el tener acceso a ellos. El que no arriesga no gana, claro est que para eso existen los contratos de entrada y salida, estos deben de ser documentos donde su arquitectura sea acordada por las partes, no unilateralmente y se tomen en cuenta todos los componentes bsicos del acuerdo en lo relativo a gestin, ingresos, beneficios, riesgos, entre otros.

17.4.2 Tesis 2: aspectos de cooperacin de la Joint Venture 17.4.2.1 Incentivos entre los socios Los principales incentivos para los socios en una Joint Venture son: Beneficios econmicos, transferencia de conocimientos y tecnologa, reduccin de costes, know how, reduccin de riesgo, acceso a capital, conocimiento del mercado y proveedores, marcas, patentes, entre otros. Este tema fue tratado en diferentes partes de este documento, pero en resumen podemos mencionar que cuando las empresas no tienen las competencias que otras empresas poseen es inteligente el realizar Joint ventures con el fin de complementar esas deficiencias que son necesarias para competir en los mercados internacionales. 17.4.2.2 Rivalidad competitiva en la industria Las competencia es buena, nos lleva a buscar soluciones e innovar para la bsqueda de mayores beneficios o tecnologas que no tenemos, en el caso de las Joint Ventures es importante que los participantes tengan un balance similar con poderes complementarios en lo posible, los objetivos comunes y los valores ticos son de suma importancia con el buen desarrollo de la alianza, dos industria competitivas en sectores complementarios pueden lograr el xito esperado y una solucin a sus necesidades de ingresar a nuevos mercados. Los contratos son de vital importancia para definir los alcances de las mismas, as como los acuerdos de salida y entrada y de solucin de conflictos.

17.5 Conclusiones finales


Las Joint Ventures proporcionan enormes oportunidades a los integrantes de las mismas, esta con llevan riesgos, pero los beneficios son an mayores, las empresas deben de ser conocer sus necesidades y tener claros sus objetivos para realizar la bsqueda de otras empresas con necesidades complementarias o con competencias adicionales en la bsqueda o adquisicin de tecnologa, financiamiento, know how, que les permita tener acceso a mercados mayores. No hay que perder que todo proyecto tiene riesgos y estos deben de ser evaluados conforme los beneficios que estas alianzas pueden dar. La globalizacin es una oportunidad de ingresar al mercado mundial, de tener acceso a la tecnologa, innovacin, servicios de todas partes del mundo, lo que se requiere es un 20

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estudio integral de nuestras fortalezas y debilidades para buscar los mecanismos apropiados para mejorar la balanza y posicionarse en el mercado mundial con las mejores probabilidades de xito. En un mundo competitivo no hay otra alternativa que competir, a nuestro alcance est el lograr Joint Ventures, alianzas estratgicas, fusiones, adquisiciones, en fin existen una variedad de opciones que se deben de evaluar, el riesgo existe pero las probabilidades de xito tambin, lo peor que puede hacerse es el no hacer nada, y ser solo un espectador del Prximo Escenario Global.

Bibliografa
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18 ANEXOS:
18.1 Anexo 1: Estructura investigacin ensayo:

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