Ests en: Inicio > Estrategia empresarial > El analisis del entorno Entorno: factores externos o internos que

pueden ejercer una influencia sobre la empresa. Factores estratgicos del entorno:

Entorno general. Entorno especfico.

ENTORNO GENERAL.

Factores econmicos generales: inflacin, nivel de paro, los tipos de inters, el proceso de las materias primas, etc. Factores poltico-legales: la poltica monetaria y fiscal que lleva a cabo el gobierno, la legislacin vigente, etc. Factores sociolgico-culturales: la importancia de defensa del medio ambiente, las variables educacionales, el nivel de formacin, el clima social, etc. Factores tecnolgicos: el desarrollo de las comunicaciones, la rapidez en el cambio de la tecnologa.

ENTORNO ESPECFICO. Hace referencia al anlisis del sector industrial en el que compite la empresa. Este sector va a venir delimitado por cinco fuerzas competitivas:

Competidores potenciales. Proveedores. Competidores actuales. Clientes. Productos sustitutivos.

COMPETIDORES POTENCIALES. Barreras de entrada: conjunto de factores que hacen que las empresas instaladas en el sector tengan control sobre las empresas potenciales. Entrantes: economas de escala; cuando se incrementa los costes de produccin, se reduce el coste unitario. Constituye barrera de entrada:

La empresa no alcanza los volmenes de produccin que le permitir tener esta, desembolsar una cantidad importante. Producir un volumen de produccin menor, desembolsar un coste.

Diferenciacin del producto: constituye una fidelidad, barrera de entrada, lealtad al producto para ver que el producto ya existe. Requerimiento o necesidad de capital: para entrar en un nuevo mercado hay que incurrir en nuevo coste. Acceso favorable a los canales de distribucin, este canal es hacer llegar el producto al cliente. Otras ventajas en costes: distintas a las economas de escala. Poseer una tecnologa patentada:

Acceso a materias primas. Ubicacin favorable, una posible barrera de entrada. Acceso privilegiado a los capitales necesarios. Recursos humanos formados e implicados.

Poltica gubernamental: establece licencias, subvenciones a empresas nacionales, se fomenta los monopolios. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES. Intensidad de la rivalidad existente: hay mayor o menor competencia entre las empresas. La diferenciacin del producto. Costes del producto, precio y calidad del producto, crecimiento del sector ocurre que tiene capacidad para todas las empresas, cuanto ms concentrado esta el sector hay menos rivalidad. Cuanto disminuye el nmero de empresas existente y aumenta el grado de concentracin, menor es la rivalidad entre las empresas. Crecimiento del sector: aumenta el crecimiento del sector y disminuye la rivalidad existente.

Falta de diferenciacin del producto: afecta al grado de rivalidad, disminuye la diferenciacin del producto, aumenta la rivalidad, la diferenciacin del producto aumenta la rivalidad, en caso contrario disminuye la rivalidad. Capacidad extra por ampliacin: ampliar la instalacin por aumento de la demanda, si esta cae amortizada, hace que las empresas vendan por debajo las unidades.. Existencia de barreras de salida: son factores que hacen difcil que la empresa salga del sector activos fijos especializados que sirven para esa actividad. Costes fijos de salida: incluir recesin de contratos con proveedores. Barreras legales: interviene el gobierno, dispuesta a que no se cierre esa actividad. Barreras de movilidad: son factores que hacen que las empresas tengan dificultades, para entrar en otro grupo estratgico sin incurrir en altos costes de cambio.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS. Tcnica o fsica, cumple la misma funcin del producto que estamos considerando (ej. t y caf). Grado de diferenciacin de los productos del sector: cuanto ms diferenciado menor ser la amenaza del producto sustitutivo. PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES. Grado de concentracin y volumen de compra:

Grado de concentracin (muy pocos clientes). Volumen de compra ms poder de negociacin.

Oferta de productos poco diferenciados: ofrece un producto poco diferenciado, menor grado de diferencia de los clientes, mayor grado de negociacin. Cuanto menor son los costes de cambio de proveedor, mayor es el poder de negociacin de los clientes. PODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORES. Concentracin de proveedores: monopolio. Productos del proveedor diferenciados: si aumenta la diferenciacin disminuye el poder de negociacin de los proveedores. Marca del proveedor importante: si es muy importante para el producto, mayor es el poder de negociacin. Existencia de costes por cambio de proveedor: los costes de cambio por proveedor son mayores, aumentando el poder de negociacin de proveedores. Amenaza de integracin vertical hacia delante: cuanto mayor sea la amenaza de integracin vertical hacia delante, mayor ser el poder. El proveedor asume la etapa de delante. METODOS DE PREVISIN Y PROSPECTIVA.

Mtodos de ayuda para comprender lo que puede ocurrir en el futuro con ciertas variables del entorno (asistencia en el anlisis del entorno). Aplicabilidad en funcin del tipo de entorno: Entorno estable: previsin. Entorno turbulento: prospectiva. Previsin: conveniente en entornos con cierta estabilidad. Definicin de la evolucin de unas variables hacia un horizonte dado, existiendo una probabilidad de ocurrencia asignada a partir de datos del pasado. Mtodos de previsin: Mtodos objetivos o estadsticos. Mtodos causales o explicativos. Aspecto a destacar: el resultado de los mtodos de previsin es un nico futuro. Crticas:

Suponen una visin parcial del entorno. Utilizan informacin de tipo cuantitativa. Inexactitud de los datos que se utilizan. Hiptesis estructural: futuro nico.

Prospectiva: Conveniente en entornos de mayor inestabilidad: Los determinismos del pasado. Anlisis del comportamiento de los agentes que influyen en el escenario futuro. Mtodos de prospectiva:

Mtodo de Delphi. Mtodo de los impactos cruzados. Mtodo de los escenarios.

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