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Maestría en Mercadeo
Maestría en Mercadeo

Aspectos del Plan de Mercadeo

Laurindo Fernández M

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¿Qué es Realmente un Plan de Mercadeo?

Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto

En el plan de mercadeo se analiza la situación actual de la empresa para identificar hacia dónde debe dirigirse. Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias de mercadeo a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocios. Entre otras cosas, el plan de mercadeo describe el producto (diseño y características), el precio del producto; y la promoción y distribución del mismo. Además, establece el presupuesto necesario para el desarrollo del plan, así como el proceso de evaluación e implantación.

El contenido al presentar un plan de mercadeo es el siguiente:

I. Resumen Ejecutivo. Presenta un panorama general de la propuesta de plan para una rápida revisión administrativa

II. Situación de mercadeo. Presenta los datos más relevantes del mercado, actual productos, competencia, distribución y macro-entorno

III. Análisis de oportunidades. Identifica las principales oportunidades/amenazas, y aspectos específicos cualidades, defectos y características que afronta el producto

IV. Objetivos. Define los objetivos a los que quiere llegar el plan en lo que se refiere a volumen de ventas, porción de mercado y ganancias

V. Estrategias de Mercadeo. Presenta el enfoque de mercadeo general que se utiliza para lograr los objetivos del plan

VI. Programas de acción. Responde a: ¿Qué se hará? ¿Cuándo se hará? ¿Cómo se hará? Y ¿Cuánto costará?

VII. Estado proyectado de ganancias y pérdidas. Pronostica resultados financieros que se esperan obtener del plan

VIII. Controles. Indica cómo se dará seguimiento al plan

Ilustrar mediante un esquema al menos dos procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo.

1. Procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo

de Mercadeo. 1. Procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo 2. Plan Estratégico de Mercadeo. (cadena

2. Plan Estratégico de Mercadeo. (cadena de valor Porter)

de Mercadeo. 1. Procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo 2. Plan Estratégico de Mercadeo. (cadena

Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.

Pienso que para la realidad actual en nuestro mercado es necesario ser muy exhaustivo en revisar la matriz DOFA, los cambios bruscos que ha venido nuestro contexto tanto social como económico es importantísimo a la hora de seleccionar cual será nuestro merado meta. Adicionalmente la parte interna de la empresa también ha cobrado una importancia relevante en especial al clima/compromiso para llevar adelante la actuación del plan con eficiencia y eficacia. Existen actualmente normativas y leyes que dificultan una ejecución estándar

Por lo anterior es relevante determinar:

A. Análisis del entorno interno

a.

Eficiencia

b.

Organizacional

c.

Psicológico

B. Análisis del entorno externo

a. Micro-entorno:

i.

La competencia

ii.

El mercado

iii.

EL público

iv.

Los distribuidores

v.

Los proveedores

b. Macro-entorno:

i.

La tecnología

ii.

Demografía

iii.

Factores culturales

iv.

Factores económicos - político

v.

Factores del tipo jurídico

Por lo anterior el primer proceso presentado es el más relevante para la realidad actual en el país