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Introduccin. La sociedad se constituye en el ao de 1970 colocndose como pionera en la industria de la climatizacin en Mxico.

El principal objeto de la sociedad, entre otros, es la construccin, reparacin de toda clase de equipo necesario para proporcionar calefaccin, agua caliente, purificacin de agua, aire acondicionado, ventilacin, congelacin y refrigeracin. Asimismo, brinda asesora y desarrolla ingeniera de los distintos sistemas de climatizacin, de acuerdo a las necesidades especificas de cada cliente. Tiene como Misin: Atender, proveer y satisfacer plenamente con soluciones de Climatizacin a los clientes nacionales y extranjeros, empleando tecnologas de punta y personal altamente capacitado. Su Visin: Ser el lder en Sistemas de Climatizacin en Norteamrica, Centro Amrica y el Caribe, siendo identificados como la mejor alternativa en el mercado del confort ambiental. Valores: Calidad, Servicio, Lealtad, Honestidad, Trabajo en equipo y Compromiso. Cuenta con ms de 1,700 colaboradores, entre ingenieros, tcnicos y personal de apoyo, especialistas en proyectos e instalacin en Hotelera, Industrias, Residencias, Edificios de Oficinas, Escuelas y otros. Entre sus principales clientes destacan: 873 sucursales bancarias 16 edificios corporativos 31 oficinas 305 Condominios de playa 3 Aeropuertos 7 Centros Comerciales 18 Locales comerciales 4 Restaurantes 3 Residencias. La empresa tiene presencia en Bahamas, Puerto Rico y Costa Rica, logrando en la actualidad la entrega de ms de 18,000 obras, convirtindose en uno de los lderes en la industria de la climatizacin en Mxico, Centro Amrica y el Caribe.

Proceso de trabajo para la realizacin de proyectos est basado en 6 pasos: 1. Uso del inmueble: conocer la arquitectura del proyecto, su ubicacin y el uso que se le dar al inmueble. 2. Anlisis y diseo: analizar las alternativas de los sistemas de climatizacin tomando en consideracin la ubicacin geogrfica, la temperatura y la humedad a mantener en el interior. 3. Diseo esquemtico: Presentar al cliente los diferentes tipos de Sistemas de Aire Acondicionado, Calefaccin y Ventilacin Mecnica aplicables a su proyecto, sus ventajas y desventajas, los costos aproximados de inversin inicial, de operacin y mantenimiento. 4. Proyecto preliminar: desarrollar los planos del sistema definido para observar de forma especfica las reas a utilizar y los requerimientos de otras especialidades; asimismo la posicin de otras instalaciones al proyecto y la potencia elctrica especfica. 5. Proyecto ejecutivo: elaborar el catalogo de conceptos y cantidades de la obra. 6. Memoria del Proyecto: entregar la documentacin del sistema de aire acondicionado o ventilacin mecnica. Para atender la creciente demanda de equipos adecuados para locales comerciales, la empresa desarroll un equipo para acondicionamiento de aire altamente flexible, que ha sido instalado en mltiples oficinas de sucursales bancarias. Cumpliendo con la misin de crecer y servir, recientemente la empresa construy e inaugur un nuevo edificio corporativo de uso mltiple, con 13,000 m2 en dos niveles, que alberga la Fbrica de Ductos, Almacn General y las Oficinas Generales, que comprenden las divisiones de Obras, Interiores, Residencial, Bancos, Automatizacin, reas de Apoyo y Direcciones. Para poder materializar esta obra, la entidad se vio obligada a contraer deuda para solventar las erogaciones resultantes de la expansin, renovando con ello gran parte de su equipo tecnolgico, y equipo de distribucin, augurando una eficiencia en sus procesos productivos. Aires Acondicionados de Occidente, S.A. de C.V. Balance General al 31 de diciembre del periodo |Activos |2008 | | |Activo Circulante |0 | | |Efectivo (Caja y Bancos) | $ 22,411,297.00 |7.64% | |Clientes | $ 164,020,464.00 |55.93% |

|Inventarios | $ 73,617,792.00 |25.10% | |Deudores Diversos | $ 3,521,731.00 |1.20% | |Documentos por cobrar | $ 2,989.00 |0.00% | |Impuestos por recuperar | $ 1,111,999.00 |0.38% | |Total de Activo Circulante | $ 264,686,272.00 | | |Activo Fijo |0 | | |Edificios | $ 16,662,199.20 |5.68% | |Equipo de Transpote | $ 8,331,099.60 |2.84% | |Maquinaria y Equipo | $ 16,662,199.20 |5.68% | |Depsitos en Garanta | $ 666,423.00 |0.23% | |Depreciacin Acumulada | $ 13,741,937.00 |4.69% | |Total de Activos Fijos | $ 28,579,984.00 | | |0 |$-|| |Total de Activos | $ 293,266,256.00 |100.00% | |Pasivos |0 | | |Pasivo Circulante (Corto Plazo) |0 | | |Documentos por pagar | $ 1,203,641.00 |0.79% | |Cuentas por pagar | $ 129,117,112.00 |84.57% | |Impuestos por pagar | $ 17,320,410.00 |11.35% | |Acreedores Diversos | $ 4,709,923.00 |3.09% | |Total de pasivo Circulante | $ 152,351,086.00 | | |Pasivo Diferido (Largo Plazo) |0 | | |Deuda a Largo Plazo | $ 315,677.00 |0.21% | |Total de Pasivo Diferido | $ 315,677.00 | | |0 | $ - | | |Total de Pasivos | $ 152,666,763.00 |100.00% | |Capital Contable |0 | | |Capital Social | $ 15,000,000.00 |10.67% | |Utilidades por aplicar | $ 106,161,741.00 |75.51% | |Utilidad del ejercicio | $ 19,422,113.00 |13.81% | |Reserva Legal | $ 15,639.00 |0.01% | |0 | $ - |0.00% | |Total de Capital Contable | $ 140,599,493.00 |100.00% | |0 | $ - | |

|Total de Pasivos Mas Capital Contable | $ 293,266,256.00 | | |0 |0 | | |Total de Activos | $ 293,266,256.00 | | |Total de Pasivos mas Capital | $ 293,266,256.00 | | |Comprobacin | $ - | | Balance General al 31 de diciembre del periodo |Activos |2009 | | |Activo Circulante |0 | | |Efectivo (Caja y Bancos) | $ 37,573,014.00 |9.31% | |Clientes | $ 229,098,313.00 |56.77% | |Inventarios | $ 52,259,576.00 |12.95% | |Deudores Diversos | $ 7,422,625.00 |1.84% | |Documentos por cobrar | $ 107,715.00 |0.03% | |Impuestos por recuperar | $ 9,088,968.00 |2.25% | |Total de Activo Circulante | $ 335,550,211.00 | | |Activo Fijo |0 | | |Edificios | $ 26,072,716.95 |6.46% | |Equipo de Transpote | $ 18,623,369.25 |4.61% | |Maquinaria y Equipo | $ 29,797,390.80 |7.38% | |Depsitos en Garanta | $ 11,393,749.00 |2.82% | |Depreciacin Acumulada | $ 17,894,627.00 |4.43% | |Total de Activos Fijos | $ 67,992,599.00 | | |0 | $ - | | |Total de Activos | $ 403,542,810.00 |100.00% | |Pasivos |0 | | |Pasivo Circulante (Corto Plazo) |0 | | |Documentos por pagar | $ 14,571,812.00 |5.93% | |Cuentas por pagar | $ 196,347,317.00 |79.85% | |Impuestos por pagar | $ 19,175,660.00 |7.80% | |Acreedores Diversos | $ 14,946,185.00 |6.08% | |Total de pasivo Circulante | $ 245,040,974.00 | | |0 | $ - | | |Pasivo Diferido (Largo Plazo) |0 | | |Deuda a Largo Plazo | $ 863,403.00 |0.35% |

|Total de Pasivo Diferido | $ 863,403.00 | | |0 | $ - | | |Total de Pasivos | $ 245,904,377.00 |100.00% | |Capital contable |0 | | |Capital Social | $ 15,000,000.00 |9.52% | |Utilidades por aplicar | $ 124,918,854.00 |79.24% | |Utilidad del ejercicio | $ 17,703,940.00 |11.23% | |Reserva Legal | $ 15,639.00 |0.01% | |Total de Capital Contable | $ 157,638,433.00 |100.00% | |0 | | | |Total de Pasivos Mas Capital Contable | $ 403,542,810.00 | | |0 |0 | | |Total de Activos | $ 403,542,810.00 | | |Total de Pasivos mas Capital | $ 403,542,810.00 | | |Comprobacin | $ -| | Estado de Resultados al 31 de diciembre de los periodos: |Conceptos |2008 | |2009 | | |Ventas | $ 755,923,953.00 |100% | $ 738,459,251.00 |100% | |Costo de Ventas | $ 610,189,545.00 |80.72% | $ 550,241,398.00 |74.51% | |Contribucin Marginal (UB) | $ 145,734,408.00 | | $ 188,217,853.00 | | |0|0 |0 | | | | |Gastos Generales | $ 140,532,738.00 |18.59% | $ 155,933,265.00 |21.12% | |Otros Gastos |-$ 20,173,804.00 |-2.67% |-$ 10,367,416.00 |-1.40% | |Total de Costos Operativos | $ 120,358,934.00 | | $ 145,565,849.00 | | |0|0 |0 | | | | |Utilidad de Operacin | $ 25,555,474.00 | | $ 42,652,004.00 | | |Resultado Integral de Financiamiento | $ 1,259,537.00 |0.17% | $ 18,211,041.00 |2.47% | |Utilidad Antes de Impuestos | $ 24,295,937.00 | | $ 24,440,963.00 | | |Reparto de Utilidades |-$ 3,157,537.00 |-0.42% | $ |0.00% | | | | |- | | |Impuestos | $ 8,031,361.00 |1.06% | $ 6,737,023.00 |0.91% | | Utilidad Neta (Ingreso Neto) | $ 19,422,113.00 |2.57% | $ 17,703,940.00 |2.40% |

El punto de equilibrio se utiliza para determinar el nivel de ventas necesario para lograr una utilidad deseada |PEU = |CFT | | |P-CV | |PE$ = |CFT | | |1-(CV/P) | | PEU = |$ 145,565,849.00 |Punto de Equilibrio Operativo Unidades = 0 | | |42,652,004.00 -$ 550,241,398.00 | | |||| |PE$ = |$ 145,565,849.00 |Punto de Equilibrio en Moneda = $12,231,688.15 | | |1-($ 550,241,398.00 /42,652,004.00) | | Apalancamiento Operativo y Financiero Al mejoramiento de la rentabilidad de una empresa a travs de su estructura financiera y operativa se le llama apalancamiento. Los elementos que forman la estructura financiera de la empresa pueden ser generados por la operacin, aportados por los accionistas, o tomados en prstamo. Estas palancas son instrumentos tiles para incrementar los flujos de efectivo y las utilidades, facilitando el crecimiento de la empresa. Para efectos del estudio se utilizarn 2 mtodos para determinar el apalancamiento operativo y el apalancamiento financiero, de acuerdo a las siguientes formulas: |Ventas - Costo Variable | |Ventas - Costo Variable- Costo Fijo | |Apalancamiento Operativo | |Ventas | $ 738,459,251.00 | |Costo Variable | $ 550,241,398.00 | |Costo Fijo | $ 145,565,849.00 | ||| |Apalancamiento Operativo |4.4129 | |Utilidad Operativa antes de Intereses e Impuestos | |Utilidad Operativa antes de Intereses e Impuestos - Intereses |

|Apalancamiento Financiero | |Utilidad Operativa antes de Intereses e Impuestos | $ 42,652,004.00 | |Intereses | $ 18,211,041.00 | ||| |Apalancamiento Financiero |1.7451 | Ecuacin Du Pont La ecuacin Du pont es una frmula que proporciona la tasa de rendimiento sobre los activos, multiplicando el margen de utilidad por la rotacin total de los activos; es decir, esta herramienta coadyuva al determinar las relaciones que existen entre el rendimiento sobre la inversin (ROA), la rotacin de los activos, el margen de utilidad y el apalancamiento | | | |Rend S/Cap Cont | | | | | | |80.47611% | | | | | |ROA % | |Activos/Cap Contable | | | | |4.39% | |18343.6888 | | ||||||| | |% | | |Rotacion en Veces | | | |2% | | |1.829940301 | | |Utilidad Neta |Ventas | | |Ventas |Activo Total | | $ 17,703,940.00 | $ 738,459,251.00 | | |$ 738,459,251.00 | $ 403,542,810.00 | ||||||| |Ventas |Total de Costos | | |Activo Circulante |Activo Fijo | | $ 738,459,251.00 | $ 720,755,311.00 | | | $ | $67,992,599.00 | | | | | |335,550,211.00 | | ||||||| |Costos Variables |Gastos Fijos | | |Inventario PT |Efectivo | | $ 550,241,398.00 | $ 145,565,849.00 | | | $ | $37,573,014.00 | | | | | |52,259,576.00 | | ||||||| |Depreciacin |Intereses | | |Inventario PR |Valores | | $ | $ 18,211,041.00 | | | $ | $ 16,619,308.00 | |- | | | |- | |

La utilizacin de herramientas para el anlisis financiero y la aplicacin de diversas tcnicas que contribuyeron a establecer un diagnostico situacional de la empresa Aires Acondicionados de Occidente, S.A. de C.V., podemos argumentar las siguientes conclusiones: 1. La empresa cuenta con muchas utilidades por aplicar, observndose en dicha cuenta un incremento en 2009 con respecto a 2008. Dichos recursos fueron aplicados principalmente en inversiones en acciones, ya que lo que busca es generar otras fuentes de financiamiento para cubrir los pasivos de la compaa. 2. La empresa se endeudo en un 60% para realizar fuertes inversiones en activo fijo, debido a la expansin de sus instalaciones, as como la renovacin y adquisicin de maquinaria y equipo; as mismo duplic su equipo de transporte para cubrir la demanda en Mxico y Centroamrica de equipo de climatizacin, acrecentar su cartera de clientes, mantener su liderazgo y buscar posicionarse en el mercado norteamericano. 3. La expansin de sus instalaciones, la adquisicin de maquinaria y equipo, y de equipo de transporte le permitieron disminuir los costos de venta de la empresa y obtener una utilidad bruta mayor en 2009 con respecto a 2008, a pesar de una disminucin de las ventas. 4. El entorno econmico registrado durante el 2009 afect a la compaa en una notable disminucin en las ventas, utilizando como estrategia la disminucin de costos y as afrontar la fuerte crisis econmica. 5. La empresa cuenta con buena capacidad de pago a corto plazo y a su vez un excedente de capital de trabajo para efectuar nuevas inversiones en el corto plazo. 6. La compaa muestra que durante el 2009 roto sus inventarios 11.68 veces para abastecer sus ventas y consumo de materiales. 7. La administracin de activos es muy buena ya que cuenta con una efectividad en el uso de los mismo de 11.12. 8. A pesar del endeudamiento que registra la compaa este ao, esta muestra que es solvente en un 64%.

En el 2010, Aires Acondicionados de Occidente, S.A. de C.V. deber aumentar sus ventas y seguir disminuyendo en lo posible sus costos a efecto de generar mayores mrgenes de utilidad, y cubrir parte de los pasivos generados por las fuertes inversiones de activo fijo, a efecto de convertirse en una empresa poco solvente. Aunque la empresa ha logrado disminuir exitosamente sus costos de venta, deber cuidar el aumento en los gastos de operacin que est registrando, as como buscar estrategias para disminuir sus cuentas por cobrar y afrontar sus compromisos de pago.

Bibliografa. Mondy, R. Wayne y Noe, Robert M. (2005). Administracin de recursos humanos. (9 ed.) Mxico: Pearson Educacin.