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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE GUADALAJARA

MAESTRIA EN ADMINISTRACIN

MATERIA: TEORIA ADMINISTRATIVA

RESUMEN DEl LIBRO: LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

ALUMNO: ICC

Oaxaca de Jurez, Oaxaca Mayo 2008.

INTRODUCCIN. La competencia entre empresas por un mercado determinado o sector de clientes, es en la actualidad de un nivel tan encarnizado que cada vez hay menos posibilidades de sobrevivir.

RESUMEN. Chan Kim y Mauborgne exponen los resultados de un estudio hecho en empresas estadounidenses que han trascendido los ocanos rojos y han tenido xito en ocanos azules, en el ejemplo con el que inicia, ejemplifica de manera muy clara lo que es la estrategia del ocano azul, esta es una organizacin de la industria circense canadiense Cirque du Soleil, esta empresa se fund apenas en 1984, cualquiera que estuviera enterado del mundo del circo en esos das dira que crear uno bajo las condiciones prevalecientes deba ser un autntico suicidio, este mercado estaba dominado desde hace 100 aos por Ringling Bros, y Barnum & Bailey, la presin de las sociedades protectoras de animales hace que cada vez sea ms difcil contar con estos como instrumentos de trabajo, el cuidado de los animales que est reglamentado acarrea elevados costos, pues hay que contar con servicios de todo tipo incluyendo veterinarios. El mercado de la industria del circo est representada casi en su totalidad por nios, que por otro lado encuentran en los juegos de video una solucin ms expedita y barata a sus necesidades de entretenimiento, para lograr que ellos apaguen su computadora y acudan al circo debe prometerse un buen espectculo, en general, el negocio del circo s que es un verdadero ocano rojo. Cirque opto por definir su circo, elimino la presencia de animales, un circo sin animales! Adems aadi nmeros musicales al estilo del teatro tradicional, de esta manera se convirti en un circo que no lo es, su mercado no es el infantil sino un mercado maduro y ms preparado para espectculos quiz de mayor cultura con la posibilidad de pagar su admisin, que es de un costo considerablemente elevado, Cirque en sus primeras producciones llev por ttulo Reinventamos el Circo. Navego por aguas tranquilas aun sin explorarse, sin competencia decidi no enfrascarse en una lucha casi perdida contra los amos del mercado donde quiz el nico destino fuera derramar ms sangre al ocano, en lugar de esto Cirque innovo y ofreci algo que nadie antes haba dado, se dirigi a un pblico no atendido, su movimiento estratgico consisti en trazar su propio ocano azul.

A 20 aos de su existencia, amasa utilidades similares que a Ringling le llevo mas de 100 aos obtener, su movimiento estratgico conquisto los objetivos clave de quien sigue una estrategia de ocano azul. Narra Chan Kim y Mauborgne el estudio del lanzamiento de 108 nuevos negocios el impacto que tiene la creacin de los ocanos azules sobre el crecimiento de una compaa, tanto en lo relacionado con los ingresos como en las utilidades, se descubri que 86% fueron extensiones de lneas existentes, es decir mejoras dentro del espacio conocido del ocano rojos, estos lanzamientos representaron solo el 62% de los ingresos totales y apenas un 39% del total de las utilidades, el otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear ocanos azules y genero el 38% de los ingresos y el 61% del total de las utilidades. Chan Kim y Mauborgne mencionan empresas estadounidenses que han trascendido sus mercados para colocarse en ocanos azules, algunas son: Ford Motor Company, Apple Computer y Nickelodeon, ejemplos de cmo sus movimientos estratgicos los han llevado a no participar en la guerra de los ocanos rojos, sino navegar en ocanos azules con gran xito en sus respectivos giros, Chan Kim y Mauborgne aceptan que las estrategias de ocanos rojos, no dejaran de existir, y que las de ocanos azules han coexistido con las primeras por dcadas, sin embargo recomienda a los estrategas que debieran diversificar sus pensamientos y comprender la lgica de ambas tcnicas, afirman que la necesidad de crear estrategias de ocano azul se intensifica cada vez mas. La estrategia del ocano rojo frente a la estrategia del ocano azul. Estrategia del ocano rojo Estrategia del ocano azul Competir en el espacio existente del Crear un espacio sin competencia en el mercado. mercado. Vencer a la competencia. Hacer que la competencia pierda toda importancia. Explotar la demanda existente en el Crear y capturar nueva demanda. mercado. Elegir entre la disyuntiva de valor-costo. Romper la disyuntiva de valor costo. Alinear todo el sistema de las Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la actividades de una empresa con el decisin estratgica de la diferenciacin propsito de lograr diferenciacin y bajo o del bajo costo. costo.

ANALISIS: Chan Kim y Mauborgne sugieren que los estrategas de negocios desarrollen mas su creatividad y menos su espritu blico, ms que pensar en cmo hacer que sucumba el enemigo y quedarse con su porcin de mercado. La aplicacin prctica de esta lectura, impacta sobre todo en la corta visin que tena en relacin a que nicamente miraba el mercado en el que se encuentra insertada la empresa para la que laboro, me doy cuenta que existe una tierra virgen en el que la competencia no es importante, veo que existe un mundo de posibilidades donde no hay enemigo a vencer, en el que no hay, sangre que derramar, es decir un ocano azul.

CONCLUSIONES:

Con la lectura de la Estrategia del Ocano Azul, se asimila una nueva propuesta de pensamiento estratgico, con la cual seguramente se tendr la oportunidad de crear con mayor frecuencia estrategias de ocano azul, al aplicar los cuatros principios: crear nuevos espacios de consumo; centrarse en la idea global y no en los nmeros; ir ms all de la demanda existente; asegurar la viabilidad comercial del ocano azul.

BIBLIOGRAFIA: LA ESTRATEGIADEL OCANO AZUL Autor: W. Chan Kim Rene Mauborgne

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