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7 Claves Para Ganar Dinero con Su Propio Negocio - Cuarta Clave

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CUARTA CLAVE - MINI-CURSO GRATIS 7 CLAVES PARA GANAR DINERO


EN SU PROPIO NEGOCIO

Crear la Fuerza Que Puede Propulsar Tus Ganancias y xito hacia las estrellas
Presentado por Charles Denney
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Charles Denney Empresario, Autor y Asesor de Negocios Norteamericano

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Por qu debo comprarte a ti y no a tus competidores? Esa es la primera pregunta que yo hago a un cliente cuando le aconsejo cmo atraer a ms clientes y multiplicar sus ventas y ganancias. Y yo casi siempre oigo una respuesta dbil y genrica como... "Tenemos los mejores productos" o "tenemos el mejor servicio" o "tenemos los mejores precios". Disclpame por favor, mientras me duermo... Permteme ser directo, en el ambiente ultra-competitivo actual del negocio, esta clase de aburrida y sencilla respuesta no har nada ms que hacer bostezar a tus clientes y entonces dar su dinero ganado con sudor a tu competencia. Todos han odo y ledo "Somos el mejor" tantas veces que ya no tiene absolutamente ningn impacto en ellos, sino que los hace durmientes y aburridos. Si quieres encender tus ventas y llevar al mximo tus ganancias, entonces debes dar absolutamente a clientes futuros, una o ms convincentes razones para negociar contigo en vez de negociar con la competencia. Es decir, necesitas desarrollar una "Unique Selling Proposition" o USP por sus siglas en ingles. Esta frase significa "Proposicin Extraordinaria de Venta" en es paol. Cundo se ha hecho correctamente, una USP ser la fuerza que

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propulse tus ventas, las ganancias y el crecimiento de tu negocio o profesin por muchos aos en el futuro. La funcin primaria de tu USP es diferenciar o distinguir tu negocio, tus productos y/o servicios de la competencia. Es decir, ayuda a crear la percepcin que tu negocio es diferente y especial a los ojos de tus clientes y/o prospectos. Tu desafo ser de comunicar efectivamente esa USP a tu mercado objetivo va tus esfuerzos de marketing y el desempeo del negocio. Tener una USP (Proposicin Extraordinaria de Venta) es muy importante si operas un negocio en un mercado sumamente competitivo o saturado.
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As que, que es exactamente una Proposicin Extraordinaria de Ventas?


Su USP es la cosa o idea nica que diferencia tu negocio favorablemente de tus competidores. Es una declaracin de ventajas extraordinarias o beneficios que provees a tus clientes que tus competidores no ofrecen. Tu USP debe ser el centro de atencin alrededor del cual el xito y la capacidad de ganancia de tu negocio son construidos, y entonces debes poder comunicarlo y cumplirlo efectiva y coherentemente. Tu USP siempre debe ser expresado en trminos de los beneficios que les entrega a tus clientes. Considere con cuidado las preguntas siguientes...
"Qu es la cosa nica que hace de tu negocio algo extraordinario

y distinto?
Por qu deben comprarte las personas a ti y no a tus

competidores?
Prometes gran valor, beneficios o servicio"?

Las ventajas podran incluir los factores como una amplia gama de seleccin del producto, superior servicio de atencin al cliente, calidad ms alta, mejores precios, etc.

Los componentes de una Efectiva USP


Al formular y aplicar tu USP, es crucial asegurarte que tienes en cuenta los componentes siguientes: 1. Tu USP debe ser verdaderamente extraordinaria. 2. Debe ser poderosa y suficientemente convincente para llamar la atencin de tus clientes objetivo y motivarlos a hablar acerca de tu oferta con entusiasmo.

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3. Debe ser difcil y costoso de imitar o copiar. Enfrentemos de cerca el asunto, cualquiera puede reclamar que ellos proporcionan el mejor servicio en el mundo - "Somos el Proveedor de Repuestos Nmero Uno En Amrica". Piensas que esto es creble? Claro que no. Est es una promesa vaca e indiferente porque no la puedes medir ni cuantificar. Una Proposicin Extraordinaria de Ventas (USP) tal como esta puede daar tu negocio en vez de ayudarlo. Para tener xito, tu USP necesita realmente dar un poderoso golpe entre los ojos de un comprador potencial. Ahora, echemos una mirada a algunos ejemplos de USPs victoriosos que ayudan a resolver un problema para consumidores: El ejemplo #1: Industria de Envos de Paquete El problema: Necesito estar seguro que este paquete ser entregado maana sin falta .

USP: "Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar all el da siguiente ". (FedEx)

El ejemplo #2 - Industria del Alimento El problema: Los nios mueren de hambre, pero la Mam y el Pap estn cansados tambin de cocinar! USP: "Su Pizza ser entregada caliente en 30 minutos o es gratis". (Dominos Pizza) Esta USP ha ayudado la empresa de Domins Pizza a vender m s de $1 MIL millones de dlares en pizzas . El ejemplo #3: Industria de bienes races El problema: Personas quieren vender su casa rpidamente sin perder dinero en el trato.

USP: "Nuestro Sistema del Marketing de 10 Pasos Vender Su Casa en Menos de 30 Das... Garantizado! "

El ejemplo #4: Industria Dental

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El problema: Muchas personas no quieren ir al dentista a causa del dolor y la larga espera. USP: "Garantizamos que usted tendr una experiencia dental libre de dolor y nunca tendr que esperar ms de 15 minutos o pagaremos por su prxima visita".

Los ejemplos ya mencionados son buenos ejemplos de un a USP poderosa. Como puedes ver, es posible medir realmente los resultados y hacer la compaa responsable p or los resultados que te proporciona. Puedes imaginarte teniendo esta clase de Proposicin de Venta Extraordinaria ? Qu podra hacer por ti y por tu compaa? Definitivamente te dar una ventaja grande sobre el 99 por ciento de la competencia que ni siquiera sabe lo que es una USP. Muchos dueos de negocios a menudo se preguntan por qu ellos debern ser extraordinarios. Ellos preguntan que es lo que est equivocado siendo un negocio genrico , como cualquier otro . Lo cierto es que si eres nico y extraordinario, casi te es garantizado superar y sobrepasar la competencia. Es tambin un hecho que un negocio "genrico" tendr que bajar sus precios y ganancias porque no tiene ninguna otra manera de justificar a compradores por qu es mejor o diferente a todos los dems. Ahora permteme a m hacerte una pregunta: Debes empezar o expandir tu negocio antes de identificar y formular tu USP? Yo NO lo recomiendo. Si ya tienes una pequea empresa, entonces necesitas urgentemente formular un a USP tan pronto como sea posible para sobrevivir y conseguir una buena participacin d el mercado actual. Aqu. Permteme explicarte por qu: Abres una cafetera en un rea donde ya hay otras cuatro cafeteras funcionando. La cuota actual del mercado es compartida por las cuatro cafeteras, y fuera de la cuarta, las otras tres luchan por sobrevivir. Abriendo tu cafetera en la misma rea, significa que la cuota actual del mercado tendr que ser dividida entre los cinco participantes. Qu te hace tan seguro que tu cafetera ser rentable si no eres extraordinario y operas del mismo modo que todos los dems?

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Lo cierto es que las probabilidades estn ya en tu contra porque negocio no es diferente del resto de tus competidores.

tu

Haz click aqu para compartir este Curso Gratis con un amigo No tienes una ventaja competitiva extraordinaria. As que las oportunidades son que luchars y fallars finalmente. Es triste, pero veo este mismo error estratgico siendo cometido cada da por el 99 por ciento de los dueos de pequeas empresa s y personas que trabajan para s mismos. Los das cuando las empresas compitieron en el precio y servicio , se han ido porque clientes potenciales siempre pueden conseguir lo que tu ofreces en un precio mas bajo y con mejor servicio al cliente en otra parte. Qu necesitas realmente para ser diferente y extraordinario con el fin de superar y derrotar a tus competidores ? Ya puedes ver cun poderos a una USP puede ser para tu negocio. Como te dije en el principio, es el centro de atencin estratgico alrededor del cual tu negocio debe ser construido. Te obliga a definir claramente y comunicar exactamente qu ventajas pueden esperar tus clientes al negociar contigo. Adems, esto acelerar tus esfuerzos de marketing y tendr un impacto profundo en tus ingresos y ganancias. Afortunadamente, creando tu USP no te cuesta dinero, apenas algn tiempo para pensar, cuando sabes cmo hacerlo correctamente. Si quieres aprender mi frmula especial para crear una poderosa proposicin extraordinaria de ventas, te sugiero que visites www.MaximasGanancias.com No pospongas este paso crucial en el desarrollo de tu negocio . Tu calidad de vida y tu cuenta bancaria , ambos se beneficiarn mucho de la accin que tomes en este momento.

Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas.


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