BUSINESS PLAN

Introduction

I-

PRESENTATION DU CGA/CNP

1- Objet : cration du CGA/CNP Le CGA/CNP est une association dont la constitution et le fonctionnement sont conformes aux dispositions de la loi de 1901 sur la libert dassociation et dont lobjet est daider ses adhrents en matire de gestion et de tenue de la comptabilit. 2- Opportunit

Le CGA/CNP met la disposition de ses adhrents les outils ncessaires la bonne gestion de leurs affaires. Ladhsion au CGA/CNP permet de bnficier des avantages fiscaux et de nombreuses aides utiles dans la gestion et la prvention des risques conomiques et fiscaux des entreprises. 3- Intrt conomique et social

La cration du CGA/CNP permettra dassainir lenvironnement conomique national. Lun des rles du centre est de raliser un diagnostique personnalis sur trois ans pour permettre ladhrent de ragir face des risques conomiques et financiers que le centre aura dtects. 4- Prsentation du promoteur IIDESCRIPTION DU MARCHE

1- Prsentation du service Le CGA/CNP fournit ses adhrents tous ses services en matire de gestion, consistant analyser les tats financiers et les documents de gestion des adhrents. Dans les six mois de la clture de chaque exercice, le centre remet chaque adhrent un dossier de gestion comprenant obligatoirement et selon la priode : - Les ratios et les autres lments caractrisant la situation financire et conomique de lentreprise ; - une analyse comparative des comptes dexploitation de lentreprise ; - une analyse comparative des bilans. Le CGA/CNP a aussi la charge : - dlaborer pour ses membres qui le dsirent, les dclarations fiscales affrentes leur exploitation ; - dexaminer les documents comptables en sassurant que les tats financiers qui lui sont transmis sont complets et ne comportent pas derreurs matrielles ou danomalies apparentes que peuvent comporter les dclarations de rsultat au moyen dune tude approfondie des informations recueillies lors de la confection du dossier de gestion ;

de se rapprocher de ladministration fiscale pour obtenir des claircissements pour le compte de ladhrent dont il labore des dclarations fiscales ;

2- Analyse de la demande Le centre regroupe actuellement une centaine dentreprises adhrentes et des experts comptables qui travaillent en troite collaboration. Ces adhrents sont installs sur tout le territoire national principalement dans les grandes villes mais se retrouvent surtout concentrs Cotonou, ville dintenses activits conomiques. Les membres du CGA/CNP relvent de tous les secteurs : btiment, artisanat et des services. Le centre se propose de sensibiliser les entreprises de linformel comme le font les premiers centre que sont le cbace lamacg dans le but dassainir le paysage conomique du Bnin.

3- Analyse de loffre Au Bnin peu dentreprises tiennent une comptabilit fiable et sont souvent confrontes des difficults avec le fisc. Face cette situation, le CGA/CNP se donne la priorit dassister ses membres dans le domaine comptable et fiscal consistant : - fournir ses adhrents tous ses services en matire de gestion notamment lanalyse des tats financiers ; - faire figurer dans le dossier de gestion, diffrents ratios et procder leur commentaire. laborer pour les membres qui le dsirent les dclarations fiscales affrentes leur exploitation ; - sassurer que les tats financiers qui lui sont transmis par les adhrents dont il ne tient pas la comptabilit sont complets et ne comportent pas derreurs matrielles ; - etc.. 4- Adquation de loffre la demande Le CGA/CNP a un nombre non moins important de membres. Il aura percer le milieu des oprateurs conomiques qui voluent dans linformel, afin de les amener mieux grer leurs entreprises. Les tudes ont montr que peu dentreprises tiennent une comptabilit fiable, ce qui ne rend pas crdibles les agrgats conomiques quoffre le pays. Le nombre dadhrents attendu dpasse la centaine et la politique pour atteindre voire dpasser cet effectif est de constituer des quipes qui feront des travaux de vulgarisation afin damener tous les acteurs conomiques se convaincre des avantages de CGA/CNP qui a lobligation de les assister dans leur gestion. 5- Les prix des produits ou services Composition des prix de vente actuels Les adhrents sont soumis une cotisation annuelle. Pour les prestations qui leur sont fournies les adhrents paient un prix promotionnel du fait de leur qualit de membre de lassociation. La composition des prix en flancs CFA est la suivante : - cotisation annuel de chaque adhrent : - tenue de la comptabilit dun adhrent : - laboration des tats financiers :

200 000 200 000 100 000

Les autres assistantes, particulirement les dclarations fiscales et les analyses conomiques sont gratuitement donnes aux membres. 6- Stratgie marketing La stratgie de communication est la suivante : - vulgarisation travers tout le territoire national ; - sensibilisation des femmes de nos marchs surtout celles du march Dantokpa. - les dbats tlvisuels et radiophoniques ; - les formations.

III-

MISSION DU CGA/CNP

1- Description du processus La mission du Centre porte sur plusieurs points.

2345-

Description des infrastructures et des quipements Amnagement, agencement, installations Planning de ralisation des installations Personnel de formation Composition du personnel Le Centre est compos dun Direction, cadres, personnel qualifi, non qualifi, etc. Ressources en main duvre Dfinition des profils de personnel recruter ainsi que le degr de formation ou dexprience souhaite Programme de formation Organisation propose (stage, sminaire) Nature de la formation envisager Dure de formation, etc. Encadrement et animation FINANCEMENT DU CGA/CNP

IV-

1- Cot dinvestissement Evaluation de lensemble des cots du projet, sans oublier les frais de 1er tablissement, les frais de dmarrage, les intrts intercalaires, le besoin de fonds de roulement, le cot de la formation. Etalement des investissements dans le temps : calendrier des dpenses Imprvus et divers 2- Plan de financement des investissements initiaux Fonds propres-prciser la composition de lactionnariat envisag Autofinancement ventuel

 Ressources extrieures (sources, conditions de taux, de dure des emprunts de diffrentes origines) Garanties proposes VLES PROJECTIONS FINANCIERES

1- Comptes dexploitation prvisionnels Analyse des charges par nature Achats (matires premires, produits finis, etc.) Travaux, fournitures et services extrieurs Frais de transport et dplacements Frais divers de gestion Impts et taxes lis lactivit Frais de personnel : salaires +charges sociales Dotation aux amortissements Les frais financiers. Dtermination prvisionnelle des produits Prvision de recette par produits ou gamme de produits 2- Etude du prix de revient par produit 3- Tableau Financier des Ressources et Emplois (sur la dure des emprunts) Trsorerie prvisionnelle tenant compte notamment de laugmentation ncessaire du besoin en fonds de roulement, du renouvellement des matriels et de la distribution de dividende. 4- Bilan prvisionnel (sur la dure des emprunts) 5- Analyse financire Analyse du point mort Test de sensibilit : au prix de vente, aux charges principales, au cot dinvestissement Taux de rentabilit interne et rentabilit financire Ratios de rentabilit et de structures financires.

I- ETUDE COMMERCIALE 1.1Description des services

1.1.1- Tenue de la comptabilit Le CGA/CNP peut tenir pour le compte de ses adhrents, la comptabilit en procdant par : - la centralisation des pices comptables de ladhrent ; - le classement chronologique desdites pices ; - les imputations appropries - leur saisie

La rmunration des travaux du CGA/CNP est fix un niveau trs bas par rapport aux taux pratiqus dans la profession comptable en raison de son caractre associatif.

1.2- Clientle cible La clientle cible est compose en grande partie de socits membres du CNP. Ce centre tendra son action vers les structures de linformel. 1.3- Analyse de la concurrence La concurrence nest pas de taille dautant plus quil nexiste que deux CGA et le CGA/CNP qui vient complter ce nombre dispose plus datouts pour rassembler beaucoup dadhrents. En effet les premiers adhrents appartiennent dj une corporation qui est le CNP compos de plusieurs membres et le CGA/CNP leur est en priorit cr en leur intention. 1.4- Analyse de la demande Le produit est destin lexportation ; il nexiste aucune usine de transformation du Cacao au niveau local. Les socits exportatrices de Cacao sont sur place et ne demande que la production grande chelle. 1.5- Part de march Le promoteur envisage dtenir une importante part de prs de 20 25% de la demande exprime, soit 100 150 tonnes par an. 1.6- Objectifs de production

Daprs les techniques de production, le rendement dun ha de production de cacao est dune (01) deux (02) tonnes de cacao brut. Celui de la banane est de 2.500 rgimes par ha en 1re anne puis 5.000 rgimes compter de la 2me anne. En supposant un rendement minimal dune (01) tonne par ha nous avons les prvisions ci-aprs : Rubriques Superficie (en hectares) Production de Cacao (en tonne) Production de banane (rgimes) 1 150 0 375 000 2 150 0 750 000 3 150 0 750 000 4 150 150 0 5 150 150 0

Les ventes prvisionnelles du Cacao et de banane au cours des cinq (05) annes dexploitation du projet sont les suivantes (en FCFA) : Rubriques Quantit (en rgime) P.U Montant Quantit (en tonne) P.U Montant Total 2012 375 000 1 300 487 500 000 487 500 000 1.7- Plan marketing 1.7.1- Politique de prix Les prix des produits offerts par le projet seront dtermins en fonction de la qualit et des charges. Ils se situeront constamment en dessous de prix pratiqus sur le march. Les prix pratiqus par le projet sont en dessous de ceux pratiqus par les concurrents. Bien quil existe de srieuses raisons denvisager une augmentation des prix, il est fait dans un souci de prudence, lhypothse de prix constants sur les cinq (05) premires annes dexploitation du projet. 1.7.2- Politique de produit Le projet propose ses clients des produits locaux de qualit meilleure. 2013 Banane plantain 750 000 1 300 975 000 000 Cacao 975 000 000 2014 750 000 1 300 975 000 000 975 000 000 2015 150 1 200 000 180 000 000 180 000 000 2016 150 1 200 000 180 000 000 180 000 000

II- ETUDE TECHNIQUE 2.1- Investissements de production Dsignation Terrains (ha) Constructions Btiments (usine, bureau & magasin) 3 10 000 000 30 000 000 Quantit 150 Prix unitaire 1 000 000 Montant 150 000 000

Puits (forage) Autres constructions Matriels agricoles et industriels Petits matriels agricoles Tracteur Motopompe Matriels d'irrigation Motoculteur Dessouchage du terrain Matriels roulant Motos Camionnette Mobilier de bureau Bureau Chaises Armoires de rangement Total

2 4

2 000 000 1 000 000 -

4 000 000 4 000 000 3 000 000

1 1 1 2 150 2 1 3 20 2 -

12 000 000 500 000 500 000 2 000 000 200 000 500 000 15 000 000 200 000 10 000 100 000 -

12 000 000 500 000 500 000 4 000 000 30 000 000 1 000 000 15 000 000 600 000 200 000 200 000 255 000 000

2.2- Tableau damortissement technique (en milliers de FCFA) Dsignation Dure (an ne) 0 20 10 Valeur dorigine 150 000 000 38 000 000 20 000 000 2012 2013 2014 2015 2016

Terrain Constructions Matriels agricoles et industriels Dessouchage du terrain Matriels roulant Mobilier de bureau TOTAL VNC

0 1 900 000 2 000 000

0 1 900 000 2 000 000

0 1 900 000 2 000 000

0 1 900 000 2 000 000

0 1 900 000 2 000 000

10 5 5

30 000 000 16 000 000 1 000 000 255 000 000 255 000 000

3 000 000 3 200 000 200 000 10 300 000 244 700 000

3 000 000 3 200 000 200 000 10 300 000 234 400 000

3 000 000 3 200 000 200 000 10 300 000 224 100 000

3 000 000 3 200 000 200 000 10 300 000 213 800 000

3 000 000 3 200 000 200 000 10 300 000 203 500 000

2.3- Dtermination des cots 2.3.1- Cot de production du Cacao Daprs les objectifs de production, le cot de production dun ha de cacao est le suivant : Rubrique Achat de phytosanitaires Achat d'engrais quantit produits 1 5 Prix Unitaire 200 000 13 000 Montant 200 000 65 000

Transport de l'engrais Sarclage Entretien des plantes Rcolte Transport des produits TOTAL

1 2 1 1 1

10 000 25 000 25 000 40 000 10 000

10 000 50 000 25 000 40 000 10 000 400 000

Cot de production dun 1 hectare de banane plantain Le cot de production dun 1hectare de banane par an se prsente comme suit (en FCFA) : Rubrique Labour Dfrichage et nettoyage Piquetage et trouaison Achat de rejets Transport de rejets Achat de Fumure de fonds (fientes) Achat de carbofuran Achat de TOPS N-M Achat d'engrais Transport de l'engrais Planting Sarclage Entretien des plantes Irrigation Achat de support Rcolte Transport TOTAL quantit 25 25 2 500 2 500 6 125 1 5 9 1 2 500 3 25 25 2 500 2 500 2 500 2 500 Prix Unitaire 8 000 1 600 100 400 20 000 1 500 12 000 3 000 13 000 30 000 100 25 000 2 000 600 200 100 100 Montant 200 000 40 000 250 000 1 000 000 120 000 187 500 12 000 15 000 117 000 30 000 250 000 75 000 50 000 15 000 500 000 250 000 250 000 3 361 500

Rcapitulatif Rubriques Quantit PU Montant Quantit P.U Montant Total

2012 2013 2014 2015 2016 Entretien phytosanitaire des bananiers 100 100 100 3 361 500 3 361 500 3 361 500 336 150 000 336 150 000 336 150 000 Entretien des cacaoyres 150 150 150 150 150 400 000 400 000 400 000 400 000 400 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000 60 000 000 396 150 000 396 150 000 396 150 000 60 000 000 60 000 000

2.3.2- Services consomms 2.3.2.1- Dplacement et Transport Il est fait une dotation forfaitaire de 600.000 FCFA par an pour les frais de transport et dplacement 2.3.2.2- Carburant Il sagit de lessence et du gaz oil qui sera utilis pour les motos, le tracteur et le vhicule. Ainsi il est fait une provision de 200 000 FCFA par mois soit 2 400 000 FCFA par an. 2.3.2.3- Entretien et rparation Les frais dentretien et de rparation des quipements sont estims 100 000 par mois: 2.3.2.4- Tlphone Le tlphone sera utilis pour ngocier avec les fournisseurs et les clients et tout autre appel dans le cadre de lexploitation du projet. Il est fait une dotation forfaitaire de 50 000 FCFA par mois, soit 600 000 FCFA par an. 2.3.2.5- Charges diverses Les charges diverses comprennent les droits et taxes, les frais de scurit et la gestion de leffet du projet sur lenvironnement. Elles slvent 500 000 FCFA par mois. NB : augmentation de 10% des services partir de la 3me anne. Rcapitulatif des services consomms (en FCFA) Rubriques 2012 2013 Transports dplacements Achat de carburant Entretien et rparation Tlphone Charges diverses Total & 600 000 2 400 000 1 200 000 600 000 6 000 000 10 800 000 600 000 2 400 000 1 200 000 600 000 6 000 000 10 800 000

2014 660 000 2 640 000 1 320 000 660 000 6 000 000 11 280 000

2015 660 000 2 640 000 1 320 000 660 000 6 000 000 11 280 000

2016 660 000 2 640 000 1 320 000 660 000 6 000 000 11 280 000

Consommations intermdiaires Rubriques 2012 Cots de production Services consomms Total 396 150 000 10 800 000 406 950 000

2013 396 150 000 10 800 000 406 950 000

2014 396 150 000 11 280 000 407 430 000

2015 60 000 000 11 280 000 71 280 000

2016 60 000 000 11 280 000 71 280 000

2.3.3- Ressources humaines 2.3.3.1- Effectif et charges salariales Rubriques Effectif Promoteur 1 Charg de la production Tractoriste Chauffeur 2 1 1

Salaire mensuel Salaire annuel 120 000 1 440 000 100 000 65 000 60 000 2 400 000 780 000 720 000

Secrtaire /Caissire Ouvriers permanents Total

1 25 31

50 000 50 000 445 000

600 000 15 000 000 20 940 000

NB : Le salaire augmente de 10% partir de la 3me anne. Rubriques Charges du personnel 2012 20 940 000 2013 20 940 000 2014 23 034 000 2015 23 034 000 2016 23 034 000

Rcapitulatif des charges dexploitation (en FCFA) Rubriques Consommations intermdiaires Charges du personnel Total 2012 406 950 000 20 940 000 427 890 000 2013 406 950 000 20 940 000 427 890 000 2014 407 430 000 23 034 000 430 464 000 2015 71 280 000 23 034 000 94 314 000 2016 71 280 000 23 034 000 94 314 000

Cotonou, le 23 Avril 2012 CGA/CNP

Le Prsident du Centre de Gestion Agr du Conseil National du Patronat A Monsieur le Directeur du Centre National de Formation Comptable (CENAFOC) Cotonou

Objet : Demande dagrment de Centre de Gestion Agr

Monsieur le Directeur, Nous avons lhonneur de solliciter de votre bienveillance, lautorisation de nous accorder lagrment en tant que Centre de Gestion Agr conformment au dcret n2001-271 du 27 Juillet 2001 portant conditions de cration, dagrment, dorganisation et de fonctionnement des Centres de Gestion Agrs (CGA). Le Centre au titre duquel lagrment est sollicit est dnomm Centre de Gestion Agr du Conseil National du Patronat (CGA/CNP) dont la mission est de faire bnficier ses adhrents, des aides utiles dans la gestion et la prvention des risques conomiques et fiscaux. Veuillez agrer Monsieur le Directeur, lexpression de nos sentiments distingus.

PJ : Exemplaire de dossier de demande dagrment2