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Programa de Incentivos I

Comisiones sobre Ventas Descripción:
Este programa consta del pago de comisiones sobre las ventas realizadas, ya sea en trabajo individual o en equipo. Las comisiones ayudan a los vendedores a mantener un nivel adecuado de ventas, siempre y cuando se tenga un salario base mínimo; ya que si el salario base es muy alto los vendedores no necesitarían realizar muchas ventas para recibir su pago. Estas comisiones se mantendrán en una escala de uno (1) a cinco (5), donde la calificación uno (1) es la más alta otorgada a un vendedor. La comisión de grado cinco (5) es la que comprende las ventas superadas en un 10% y 20% de la cuota de venta asignada, y la remuneración será el 1% del total vendido. La comisión de grado cuatro (4) es la que comprende un nivel de ventas superado de 20% al 30% sobre la cuota de venta asignada, y la remuneración será del 2% de las ventas alcanzadas. La comisión de grado tres (3) es la que comprende un nivel de ventas del 30% al40% sobre la cuota de ventas asignada, y la remuneración será un 5% del total de las ventas alcanzadas. La comisión de grado dos (2) es la que comprende un nivel de ventas de 40% a 50% superior a la cuota de ventas asignada, y la remuneración será un 7% del total de ventas alcanzado. La comisión de grado uno (1) es la que comprende un nivel de ventas de más de 50% sobre la cuota de ventas asignada, y la remuneración será un 10% de las ventas totales alcanzadas.

gracias al esfuerzo de la fuerza de ventas. y ellos al no desempeñarse bien en sus tereas de ventas. Alcance: Lo que se pretende alcanzar con este incentivo es motivar a la fuerza de ventas a realizar y conseguir mayores niveles de ventas. Crear en los vendedores un espíritu de esfuerzo. las utilidades de la compañía bajan y pueden ocasionar despidos debido a la situación que podría encontrarse la empresa. Mantener una comunicación constante entre la gerencia y la fuerza de ventas. Este es un incentivo progresivo en el cual se fomenta al vendedor a alcanzar su máximo esfuerzo. Objetivos: Incrementar las ventas de la empresa. para que su desempeño sea mucho más alto que lo normal y de esta manera mantener una competitividad constante en el mercado actual. Resultados: El mayor resultado a obtener es un incremento en las ventas generales de la compañía.Esta comisión es de la de mayor grado en este programa de incentivos. Lograr que los vendedores alcancen la cuota de ventas asignada. Que cada vendedor se sienta a satisfecho con su desempeño y con lo que aporta a la empresa al vender los productos en cuotas reales de ventas. Que las comisiones pagadas a los vendedores son producto de las ventas realizadas por ellos. Lo primordial dentro de la empresa son los vendedores. Por lo tanto las compensaciones y comisiones son necesarias para mantener la motivación del vendedor elevada. .