N1Ao 1, Edicin 02 Febrero 2012

SETIEMBRE 2011

3 5 8 10 14 17 19 24 25 27 29 32

Contenido
EDITORIAL ENTREVISTA

Esta es una Publicacin de: Tlf. (01) 619 9600 soldafono@soldexsa.com.pe Edicin General ALLPATHAYAPERU Tlf. (01) 2427370 revista@allpathayaperu.com Coordinacin General Libertad Ramrez Freyre www.soldexa.com.pe Tlf. 981062644 Edicin Periodstica Pedro Maldonado Santiago Tlf. 997634639 Diseo y Diagramacin Csar Ramrez Portella Tlf. 989085968 / 103*5942 Producido por: Grupo Per Industrial EIRL Por encargo de www.soldexa.com.pe Av. Nicols Arriola 767 -771, La Victoria Lima 13 Per, Casilla Postal 2260, Lima 100 - Per
Se autoriza la reproduccin de cualquier artculo siempre y cuando se cite su procedencia.

Gerente General y CEO de Soldexa, Iniciamos un agresivo plan de descentralizacin de operaciones ...
ENTREVISTA

Gerente General de Importadora Monterrey Socio estratgico de Soldexa en el mercado Boliviano

INFORME

Productos de Soldexa proveen el 33% del mercado de Soldadura en Bolivia

ENTREVISTA

Gerente Comercial de Serpetbol Per SAC Iniciativa de Soldexa con su servicio post venta ..., nos parece excelente
NOTA

La Importancia del Departamento Tcnico

ARTICULO

Reparacin de Equipos en Ingenios Azucareros

NOTA

Capacitacin en Ultrasonido SCI Control & Inspeccin S.A. - Espaa

ENTREVISTA

Directora Regional de Santanderes de West Arco Clientes Peruanos en Colombia tendrn el Respaldo de Soldexa a travs de West-Arco
ENTREVISTA

Gerente General de Soldaduras Megriweld Las Mejores Prcticas en cada pas quedan a nivel corporativo
INFORME

Nueva oficina Regional, Almacn y Centro Tecnolgico de Soldexa en Arequipa

NOTA

Soldexa: Reconocidos y Premiados en Perumin 2011

EDITORIAL
Qu significa para haber sido reconocido con el Minero de Plata
Para nuestra empresa el haber sido reconocida por los organizadores de PERUMIN EXTEMIN 2011 con el premio Minero de Plata al mejor stand en espacio libre, significa el resultado de un trabajo en equipo en donde han participado todas las empresas que componen el Grupo Soldexa: Soldexa (Per), Westarco Megriweld (Colombia) y Comelven (Venezuela). Como lo mencionaron en los discursos de inauguracin de nuestra sede de la ciudad de Arequipa, Don Mario Brescia Cafferata Director de Soldexa y los Gerentes Corporativo y de Per, seores Harold Gardener Ganoza y Jorge Merzthal Toranzo, lo ms importante de nuestro negocio es la capacitacin de nuestro equipo tcnico y de las reas de servicio, con la finalidad de ser diferentes, aportando una oferta de valor que sea percibida no solo por los usuarios finales, sino por la sociedad en un conjunto, ya que trabajamos para elevar el nivel tecnolgico del sector industrial en donde nos desarrollamos. Esta constante preparacin es lo que nos permite tener un liderazgo sostenido, logrando ofertar productos y servicios cada vez mas innovadores, de la mano con el desarrollo tecnolgico y siendo la venta final una consecuencia del acompaamiento permanente a nuestros clientes, asesorando, orientando y capacitndolos como expresin de ese valor agregado que viene con nuestros productos. As mismo, nuestra Visin de negocio se ha adaptado a las exigencias actuales como empresa regional, por lo que aspiramos a ser lderes en Amrica Latina ofreciendo soluciones integrales de unin y corte de materiales aportando progreso en los pases donde operamos, manteniendo nuestros valores corporativos: INTEGRIDAD, EXCELENCIA, COMPROMISO, TRABAJO EN EQUIPO E INNOVACION. Esta visin no solo nos compromete a mejorar nuestra presencia en los mercados en donde participamos 12 pases de la regin sino que nos permite competir con las marcas globales ms reconocidas a nivel mundial. Nuestros colaboradores hacen suyo este reto, quienes no dudarn en seguir aportando sus conocimientos, conductas y actitudes en beneficio de nuestros apreciados mercados.

ENTREVISTA

ESPECIAL

Iniciamos un agresivo plan de descentralizacin de operaciones en todo el pas

Gerente de Soldexa considera que el potencial de crecimiento del pas est fuera de Lima
El Gerente General y CEO de Soldexa, el Sr. Harold John Lem Gardener Ganoza, sostiene que cuentan con un equipo tcnico de clase mundial, buscando siempre innovar para mantener y expandir su liderazgo. En la siguiente entrevista, Harold nos habla de la perspectiva de la empresa, la misma que hoy se encuentra en su etapa de expansin regional.
Desde que aparecen en el negocio hace ms de 50 aos, hasta que adquieren denominacin propia como Soldexa, han experimentado una serie de cambios. Vindolo en un ciclo histrico, en qu etapa se encuentra la empresa? Podemos hablar que esta empresa ha pasado por tres grandes ciclos. El primero, desde su fundacin en el ao 1961 hasta el ao 1994, es en el que desarrollamos nuestras operaciones exclusivamente en el mercado peruano, logrando un importante liderazgo y enfocndonos en ser la lnea ms completa en soldadura y ofrecer el mejor servicio para nuestros clientes. A partir del ao 1995 hasta el 2007 decidimos expandir nuestro negocio a otros pases de la regin va exportaciones y seguir consolidando nuestro liderazgo en Per. Finalmente a partir del ao 2008 decidimos expandirnos y operar en otros pases de la regin. Para esto identificamos una serie de empresas que cumplan los requisitos que tenamos como posibles objetivos y terminamos adquiriendo las operaciones que hoy da manejamos en Colombia y Venezuela. Adicionalmente continuamos ampliando nuestra presencia en otros pases de la regin a travs de exportaciones y consolidamos nuestro liderazgo tanto en Per como Colombia, que son dos de los pases ms atractivos de la regin por las oportunidades de crecimiento que tienen. Se entiende que ahora estn ms focalizados y concentrados en el negocio de las soldaduras Qu labores inmediatas exige esta mayor dedicacin? Nosotros estamos en una continua bsqueda de eficiencias y creacin de valor. Creemos firmemente que la dedicacin y enfoque contribuyen a este objetivo, por eso es que la organizacin ha pasado por contnuas reestructuraciones hasta llegar a ser lo que es hoy en da, una empresa 100% enfocada en su negocio. Esto implica que el equipo directivo en especial, tenga todas sus energas puestas en el desarrollo del negocio, en la definicin e implementacin de la estrategia y en la bsqueda de oportunidades.

GERENCIA COMERCIAL

Qu planes tienen para los prximos aos? Cul es la perspectiva de la empresa en el pas en un escenario de mayores inversiones externas? Nos motiva mucho las oportunidades que hay en la regin, principalmente por el flujo de inversin extranjera que quedar en los prximos aos. En el caso de Per y Colombia, en particular, creemos que van a tener cifras de crecimiento importantes y nosotros ya venimos preparndonos desde ahora para

ESPECIAL
ese crecimiento. Adicionalmente creemos que muchas empresas peruanas, clientes nuestros, son lo suficientemente competitivas para ampliar operaciones en otros pases de la regin, por lo que estamos preparndonos para acompaarlos en su crecimiento regional y haremos las inversiones necesarias para ello. Por el momento creemos que estamos estratgicamente posicionados para poder atender la demanda de los pases en los que actualmente operamos directa e indirectamente, sin embargo, estamos atentos a nuevas oportunidades de inversin. Sabemos que estn ampliando su lnea de productos hacia sistemas de mayor automatizacin y mecanizacin. Cunto significa ello en trminos de inversin para la empresa? Es interesante lo que pregunta ya que nosotros siempre estamos en busca de innovacin en cuanto a productos, procesos y servicios para ofrecer al mercado, buscando posicionarnos como aliado estratgico de nuestros clientes para el largo plazo. En ese sentido la inversin ms grande para nosotros est por el lado del capital humano, nos esforzamos en tener el equipo tcnico mejor preparado y capacitado. Con toda seguridad le puedo afirmar que nuestro equipo tcnico es de clase mundial, preparado y entrenado con los ms altos estndares y en los mejores centros de formacin y entrenamiento. Adicionalmente, estamos presentes en todas las grandes ferias mundiales para conocer de primera mano las tendencias y novedades en la industria y estar en capacidad de ofrecer a nuestros clientes ese valor agregado. Cul es el aporte de Soldexa a las actividades econmicas del pas?

ENTREVISTA
Nuestro negocio tiene que ver con todas las actividades de construccin y transformacin, reparacin y mantenimiento, por lo que podra decirle que estamos presentes en todas las actividades econmicas. Durante la semana de Perumin 2011, inauguraron en Arequipa una nueva oficina regional y un moderno Centro Tecnolgico. Qu impactos esperan con ello? Estamos apostando fuerte al desarrollo regional, creemos que el potencial de crecimiento del pas est fuera de la ciudad capital, as que hemos iniciado un agresivo plan de descentralizacin de operaciones en todo el pas. Arequipa ha sido destino inicial de este proyecto debido al gran crecimiento que ha tenido en los ltimos aos, as como por el potencial que tiene como macro regin y su importancia estratgica para nosotros. Habr nuevas oficinas regionales, centros tecnolgicos, almacenes, en otras regiones del Per? En lnea con lo anterior, seguiremos repotenciando nuestras sedes regionales, dotndolas de todas las facilidades para atender las necesidades de nuestros clientes. Estas sedes contarn con centros de capacitacin y enseanza terico y prctica de soldadura, almacenes de consumibles y equipos, talleres de reparacin y mantenimiento de equipos, show room, etc. Nuestra presencia a travs de nuevas oficinas tambin se dar en la medida que la relacin con nuestros clientes lo requiera. Usted forma parte del grupo empresarial desde 1994 con Exsa y asume la labor de Gerente General en el 2008. Cmo se siente al formar parte de la familia Soldexa? La verdad que me siento sumamente contento de trabajar en esta empresa y muy orgulloso de formar parte de la familia Soldexa. En estos aos he aprendido mucho del negocio de la mano del equipo de expertos y profesionales que, en mi opinin, son el grupo humano mejor preparado y que ms conoce de soldadura en la regin. Cul ha sido su mayor reto hasta al momento en las funciones que viene desempeando? Creo que los retos son muchos y permanentes. En nuestra cultura empresarial est muy arraigado el constante cuestionamiento de como y porque hacemos las cosas y por lo tanto estamos siempre buscando mejorar. Esa dinmica es retadora porque implica un crculo virtuoso en el que no hay fin, siempre habr algo que hacer mejor. Lo veo diariamente en nuestro equipo de colaboradores y en la ambicin de hacer siempre lo mejor para nuestros clientes, as como tambin en las metas y objetivos ambiciosos que nos trazamos como equipo. En Soldexa nos cuentan que todos han pasado por capacitaciones y entrenamientos en materia de soldadura. Cmo fue en su caso? Mi caso ha sido igual que todos los que entran a trabajar a esta empresa. Creemos firmemente que primero hay que entender bien lo que hacemos y cmo lo hacemos para luego poder ser embajadores de nuestra empresa y de sus productos. Yo tambin pase un tiempo en la fbrica aprendiendo el proceso de fabricacin de soldadura y aprend a soldar en el centro tecnolgico. Adems he tenido la oportunidad de visitar ferias de soldaduras y fbricas en Europa, Asia y Norteamrica, as como a nuestros clientes en distintos pases de la regin. Hoy da, con orgullo, puedo decir que nuestra empresa es de clase mundial.

ENTREVISTA

ESPECIAL

ESPECIAL

ENTREVISTA
siempre en esta fecha, entonces tenemos 03 centros de negocios, el primero es en Bolivia como centro principal del grupo con el nombre de Importadora Monterrey SRL, luego tenemos la filial en Per con el nombre de Inkaferro SAC y en Colombia trabajamos con el nombre de Inkaferro Colombia. El nombre de Imkaferro nace tratando de fusionar 02 culturas, Inka una palabra nativa de la cultura peruana y Ferro que significa Fierro en portugus. Cules son las lneas principales que comercializa Monterrey? La esencia de nuestras ventas en Per y Colombia est en el fierro de construccin, en el caso de Bolivia vendemos adems del fierro de construccin otros productos largos como los perfiles y caeras. Comercializamos tambin productos planos como son las planchas en diferentes medidas, adems, los productos de soldaduras se ha convertido en una de las principales lneas que manejamos en Bolivia, debido al alto nivel de ventas que tenemos junto a la gran aceptacin que tienen estos productos por su nivel de calidad. Uds. distribuyen los productos de Soldexa en Bolivia, desde cundo nace esa sociedad? Empezamos con nuestra primera importacin en abril del 2002, as que ya tenemos ms de 9 aos como Distribuidores de Soldexa, y en el transcurso de estos aos hemos alcanzado un crecimiento extraordinario en el mercado Boliviano, estando presentes en los diferentes segmentos del mercado, tanto en las principales empresas como en los usuarios pequeos. Considera a Soldexa un socio acorde a sus expectativas? Definitivamente, Soldexa e Impor-

ENTREVISTA

ESPECIAL

Importadora Monterrey: Socio Estratgico de en el Mercado Boliviano

Extraordinario crecimiento en el consumo de los productos de Soldexa.
Con ms de 23 aos de operaciones, la empresa Importadora Monterrey SRL, que desarrolla sus actividades en Bolivia, pero tambin tiene inversiones en el Per y recientemente ha llegado a Colombia, resulta ser un socio comercial de gran importancia para Soldexa distribuyendo sus productos desde abril del 2002. Entrevistamos al Sr. David Gonzles Antezana, Gerente General de Importadora Monterrey en Bolivia, quien nos habla de la sociedad estratgica que tiene con Soldexa, liderando la comercializacin de materiales de acero y construccin, con perspectiva de seguir expandindose en la regin de Amrica Latina.
Desde cundo y cmo empieza Importadora Monterrey en el mercado boliviano? Este 14 de setiembre Importadora Monterrey cumpli 23 aos de actividad en el mercado boliviano. Empezamos con una tienda en la ciudad de Santa Cruz vendiendo solo 42 toneladas de acero en el primer mes y con una planilla de solo 4 trabajadores, ahora somos lderes en el mercado, y en estos momentos tenemos 450 colaboradores solo en Bolivia contando con 8 almacenes en Santa Cruz y 1 sucursal en la ciudad de La Paz, desde estos puntos de venta proveemos de materiales de construccin a toda Bolivia; adems, somos representantes de los productos que fabrican las empresas de categora mundial como Arcelormital en acero y Soldexa en soldadura.

tadora Monterrey se han convertido en socios estratgicos, donde no slo nos dedicamos a vender sino tambin brindamos al cliente la oportunidad de desarrollarse tcnicamente debido a los diversos servicios que brindamos en conjunto, tal como capacitacin continua, demostraciones y eventos. Cmo responde el mercado Boliviano a los productos de Soldexa? El consumo de los productos de Soldexa en Bolivia ha tenido un crecimiento grande, esto significa no slo que somos buenos vendiendo, sino que la excelente calidad de la soldadura ha sido reconocida por los usuarios bolivianos, tanto en el sector industrial como en el sector cerrajero. Hemos entrado a este mercado con calidad y no con precio. Cmo ha visto el mercado del acero en Bolivia en este 2011? El crecimiento proyectado para este 2011 es de aproximadamente 5.2%. Si bien es cierto no se ha crecido en diversos sectores como se esperaba, la industria agropecuaria con su alto requerimiento de maquinaria agrcola y construccin de nuevas plantas ha permitido tener un buen consumo de

materiales de construccin. Podramos decir que el aumento en el consumo de soldadura resulta ser un buen indicador del crecimiento industrial en Bolivia. Cree Ud. que los eventos realizados con Soldexa tienen un gran impacto en el mercado? La alta expectativa que causan estos eventos en el mercado es el principal indicador del inters que se genera para los principales agentes econmicos y los diversos actores en el mercado para estar presentes en los mismos, esto se ha podido demostrar una vez mas en el 3er Congreso Internacional de Soldadura desarrollado en Santa Cruz en el mes de julio de este ao. En este Congreso se ha tenido la presencia y participacin de connotadas personalidades de la soldadura, quienes han mostrado su disposicin entregando un mayor aporte a los usuarios; aprovechando la estada de los expertos, paralelamente se efectuaron eventos en universidades institutos tcnicos, esto seala nuestro inters en aprovechar las oportunidades para aportar lo mas que se pueda al desarrollo tcnico de la soldadura en el mercado Boliviano e incluso a otras partes de la regin.

Pero tienen adems inversiones fuera de Bolivia, puede hablarnos de estas operaciones? As es, buscando nuevos horizontes encontramos un pas de Latinoamrica vecino nuestro y emergente. Es en Per donde hace 3 aos iniciamos operaciones tam-

bin un 14 de Setiembre en la ciudad de Lima y tambin este 14 de Setiembre del 2011 hemos iniciado operaciones en Colombia, especficamente en Barranquilla. Digamos que es como una cbala empezar nuestros negocios

ESPECIAL

INFORME
Ascenso en las Ventas A partir del ao 2002, desde que se convierten en Distribuidores las empresas bolivianas Importadora Monterrey SRL e Importadora Campero SRL, es cuando empiezan a subir con fuerza las ventas en Bolivia para Soldexa; estas empresas especialistas en las ventas de materiales de construccin, con muchos aos en el mercado boliviano y de amplio reconocimiento, permitieron llegar a los usuarios finales de dicho pas. La fuerte unin de Soldexa con estas empresas, manteniendo los mismos principios de llegar al usuario con productos de calidad y darle el valor agregado de capacitacin continua y desarrollo tcnico, permiti el incremento rpido de las ventas a lo largo de estos aos. Cabe resaltar el impulso realizado, principalmente, por la fuerza de ventas de Importadora Monterrey, encabezado por el Sr. Jhonny Carvajal, principal vendedor

INFORME
para toda Bolivia de los productos comercializados por dicha distribuidora. De las 110 toneladas exportadas a Bolivia en el ao 2001 por parte de Exsa, para el 2010 (como Soldexa) se export 1,235 toneladas, mostrando as un crecimiento exponencial a lo largo de estos aos, sin embargo existe una mayor perspectiva en razn que para el cierre del este ao 2011 las ventas a Bolivia se proyectan en 1,500 toneladas. Desarrollo Tcnico Para el Mercado Boliviano En el ao 2003 con la idea de mejorar la atencin al cliente boliviano se nombra como residente en Bolivia al Ing. Emilio Torres Krivic, quien se encarga de efectuar las visitas tcnicas a las empresas y usuarios en toda Bolivia. A lo largo de todos estos aos, se efectuaron demostraciones, cursos de capacitacin terico prcticos en todos los departamentos del pas vecino y en los talleres

ESPECIAL
de los principales demandantes y usuarios finales, tanto industriales como del sector de la agroindustria y de cerrajera. De manera conjunta con los Distribuidores, Soldexa ha organizado Congresos de Soldadura Internacionales tanto en la ciudad de Cochabamba como en Santa Cruz, donde se ha podido observar la alta expectativa causada por estos eventos, en razn de la calidad de los expositores, connotadas personalidades del mundo de la soldadura reconocidas a nivel mundial, que permitieron a los asistentes un mayor conocimiento sobre los ltimos avances en la tecnologa de la soldadura. Los miembros del departamento tcnico de Soldexa tambin han viajado continuamente a Bolivia, con el objeto de que cada experto de una determinada rea, capacite a las empresas clientes, esto ha permitido entregar al cliente soluciones ms efectivas a sus problemas cotidianos.

Productos de proveen el 33% del mercado de Soldaduras en Bolivia

Se ubican en el 2 lugar con 1,500 Toneladas vendidas para el 2011.
Siendo Bolivia un pas donde la principal lnea de soldadura que se comercializa es la marca Conarco, donde compiten adems otros oferentes y productos como Indura, Lincoln, e incluso se llega a comercializar productos de origen chino aceptados por sus bajos precios, es destacado el hecho de que las soldaduras fabricadas y comercializadas por Soldexa tienen una excelente aceptacin en el llamado pas del altiplano, tal es el caso de los productos de la marca Oerlikon, introducidos hace muchos aos en el mercado de soldaduras de Bolivia y que hoy estn plenamente identificados.
Los productos Oerlikon han logrado posicionarse como los segundos proveedores de soldadura en dicho pas, abarcando actualmente (en promedio) el 33% del mercado. Soldexa comercializa en Bolivia casi toda su lnea completa de soldaduras, que abarca a los electrodos convencionales, teniendo principalmente al Overcord 13 Bolivia y Supercito 18 Bolivia (productos diseados exclusivamente para el mercado boliviano). Tambin vende toda su lnea de electrodos especiales, los cuales son bastante reconocidos por su alta calidad, comercializando los electrodos inoxidables, recubrimientos protectores, fierro fundido, aluminio, bronce, etc., y finalmente tenemos los alambres para los procesos Mig-Mag, Tig y Arco Sumergido que son bastante requeridos. El destino de las ventas abarcan prcticamente todos los segmentos del mercado, as tenemos como importantes consumidores a los principales Ingenios Azucareros (Guabir y Unagro), en el mercado del cemento tienen como clientes a Coboce, Fancesa y Soboce, en el sector minero se encuentran la Minera San Cristbal y las diversas minas situadas en el departamento de Potos. En resumen el sector industrial a nivel general reconoce la calidad de los productos Oerlikon. Comenzando Las operaciones de exportacin a Bolivia se iniciaron en el ao 1982 con la empresa Gundlash; las ventas con ellos se realizaron por espacio de 04 aos. Tambin se iniciaron operaciones con la empresa Hansa Ltda., una de las empresas comercializadoras de productos industriales mas reconocidas en Bolivia en esos tiempos y con sucursales en casi todos los departamentos del pas. En el ao 1984 Hansa Ltda. se convirti en el Distribuidor exclusivo de Soldexa (en ese entonces EXSA S.A.) para toda Bolivia durante 18 aos (hasta el ao 2002). Con Hansa empezaron a incursionar en el mercado industrial de Bolivia, a travs de un trabajo arduo y de hormiga, desplegado por todos los departamentos de venta de Bolivia, tocando puerta por puerta para poder demostrar las bondades de los electrodos. El departamento tcnico de EXSA encabezado por el Sr. Ramn Neyra Parra empez a viajar al mercado boliviano y a efectuar visitas tcnicas en conjunto con el personal de ventas de Hansa que tena amplio conocimiento del sector industrial por las lneas de productos que manejaban. Este mecanismo de trabajo les permiti visitar empresas importantes en toda Bolivia, introducir y hacer conocer el producto, adems les permiti realizar cursos de capacitacin y entrenamiento de los usuarios en sus propias instalaciones.

10

11

ESPECIAL
De manera adicional, a los principales clientes en Bolivia se les ha otorgado becas para que su personal pueda capacitarse en la ciudad de Lima, en el Centro Tecnolgico de Soldadura, cercano a la oficina principal de Soldexa. Tambin se entregaron becas de capacitacin para cursos a distancia y se mantiene siempre las invitaciones para que participen en los diferentes Simposiums, Congresos y eventos en soldadura que se realizan en Per. Es importante recalcar la presencia que tiene Soldexa con sus

INFORME
Distribuidores en las principales ferias de Bolivia, como son la Fexpocruz que se realiza en la ciudad de Santa Cruz y la Feicobol que se efecta en la ciudad de Cochabamba. Este ao 2011, debido al aumento de los usuarios y clientes, Soldexa cuenta con un tcnico adicional, la Sra. Ibon Chvez Godoy, encargada de brindar los servicios de asesoramiento y capacitacin en las ciudades de La Paz, Oruro y Potos, esto ha permitido mejorar an ms el servicio al cliente de parte de los distribuidores de Soldexa. Como puede verse, el xito de Soldexa en Bolivia se debe al esfuerzo desplegado por todo el departamento tcnico, por las polticas adoptadas por la Gerencia General y la Gerencia de Comercializacin de Soldexa, as como por el mpetu y compromiso de lo Distribuidores con su fuerza de ventas y con sus directivas gerenciales que han comprometido en conjunto entregar al usuario no slo un producto de calidad sino tambin un paquete que incluye capacitacin y desarrollo tcnico de los usuarios.

3er Congreso Internacional de Soldadura Santa Cruz Bolivia 2011.

1er Congreso Internacional de Soldadura Cochabamba Bolivia 2008.

Curso de capacitacin a clientes en instalaciones de Importadora Monterrey SRL.

Capacitacin de Ing. Jorge Merzthal - Gerente General Adjunto a personal de Importadora Monterrey SRL.

12

13

ESPECIAL

ENTREVISTA

ESPECIAL
res con las condiciones ptimas para realizar los trabajos. Por qu vinieron al Per? Uno de los familiares del grupo accionario decidi hace 9 aos iniciar operaciones en el Per, aprovechando la apertura del mercado y el gran potencial de proyectos de inversin que se venan. Actualmente la actividad de la empresa se centra en hidrocarburos principalmente, que representa un 70% del negocio, y hace unos dos aos ya estamos trabajando firme en minera. Cul es el nivel de facturacin entre las operaciones de Per y Bolivia? A la fecha estimo que Serpetbol Per debe estar en los mismos niveles de facturacin que Serpetol Bolivia. Aunque no le puedo dar las cifras, desde el ao 2002 que empezamos en el Per hemos crecido en ingresos cada ao, y tenemos la perspectiva de seguir creciendo. En Per, para este ao, esperamos llegar a facturar un 40% ms que el ltimo ao, dependiendo del clima econmico y poltico en el pas. El crecimiento en el Per es mucho ms acelerado y permanente que en Bolivia, sobre todo en los ltimos cinco aos con excepcin del 2008 y 2009 producto de los impactos de la crisis mundial. Cmo ha sido la adquisicin de equipos para hacer frente a los servicios que ofrecen? Puedo decir que se ha invertido una suma considerable en la compra de equipos, se ha fortalecido el nivel y condiciones de los mismos. Normalmente trabajamos con un porcentaje importante de equipo propio, por lo que a medida que aumenta la facturacin est creciendo el equipamiento en la misma pro-

ENTREVISTA
porcin, lo que implica que se est invirtiendo mucho, y se est apostando a futuro. Qu planes de inversin tienen a futuro? Estamos estudiando abrir operaciones en pases vecinos para el 2012, pero estamos caminando a paso lento, ya que en Per estamos creciendo y hay que ser organizados y slidos para saber crecer. Cmo llegan a trabajar con Soldexa y qu tipo de acuerdos han logrados desarrollar hasta la fecha? Con Soldexa trabajamos hace muchos aos, principalmente por nuestras operaciones como constructores de ductos, sobre todo con Camisea, para lo cual tenemos una gran cantidad de equipos de soldar. Si bien estoy encargado del rea comercial, trabaj en algunos proyectos internos dentro de la empresa, lo que me ayud a acercar-

ESPECIAL
me a Soldexa y conocerlos ms, es as que a finales del 2010 firmamos un convenio (un acuerdo de complementacin) para la capacitacin de casi 35 soldadores, donde ambos aportamos recursos, tiempo y personal (trayndolos desde diferentes provincias o regiones del Per, como as tambin del exterior). En esta capacitacin la mayora aprob con xito y ahora estos soldadores estn en etapa de calificacin para trabajar con nosotros, ya que hace poco tiempo iniciamos un proyecto importante, el cual requiere de una cantidad importante de soldadores para la construccin de un ducto de 50Km en la zona de Camisea. Necesitan capacitar soldadores para cada nuevo proyecto? Culminado el proyecto en Camisea, este personal normalmente queda libre, es decir pueden trabajar en otros proyectos o empresas. El objetivo es formar personal que quede en la empresa, o que puedan salir a trabajar a la in-

Serpetbol Per: La iniciativa de con su servicio post venta para capacitar y homologar soldadores, nos parece excelente
Servicios Petroleros Bolivianos Ltda. (Serpetbol Ltda) fundado hace 43 aos en Bolivia, es una de las principales empresas de servicios de construccin en la industria petrolera y minera. En el ao 2002, sus accionistas deciden apostar al Per fundando Serpetbol Per SAC, posicionndose en el mercado petrolero, en los servicios de construccin civil, mecnica y electromecnica. Ahora tienen planes de expandir sus operaciones y servicios, tanto a nivel nacional como internacional, lo que demuestra un crecimiento sostenido del grupo empresarial. Cada ao se logra incrementar facturacin y volumen de negocio, as lo sostiene el gerente comercial de Serpetbol Per, Sebastin Moyano, quien viene trabajando en el Per desde hace un ao y medio.
Hblenos un poco de Serpetbol y la especialidad en que estn orientados. Serpetbol es una empresa que ya tiene ms de 40 aos dedicado a la construccin en el sector de hidrocarburos y es uno de los principales protagonistas en el sector de la construccin petrolera y minera. Recientemente se ha logrado en Per la certificacin de las normas ISO 9001, ISO 14001, y OHSAS 18001, lo que demuestra que se trabaja bajo estndares internacionales de calidad, salud, seguridad y cuidado al medio ambiente. Al encontrarnos en la actividad minera y petrolera no nos especializamos simplemente en hacer caminos o en hacer gasoductos, las actividades son integrales, en razn de enconde la selva, por lo cual debemos hacer de todo; es decir somos constructores civiles, mecnicos, metal mecnicos, instrumentacin y soporte logstico, entre otros. Somos una empresa de servicio integral dentro del rubro de la construccin. Nuestra especialidad es trabajar en lugares remotos, de complicado acceso, y de condiciones difciles. Hoy por hoy tenemos ms de 2,500 personas en la zona de selva (Camisea en Cusco), como as tambin en algunos proyectos mineros (como el caso de Toromocho), a 5,000 metros sobre el nivel del mar. Tenemos un buen manejo logstico y de procura. Si bien trabajamos en lugares difciles nuestra mayor preocupacin es nuestro personal, por lo que trabajamos con esmero para mantener a nuestros trabajado-

Sebastin Moyano, Gte. Gral. de Serpetbol Per SAC

trarnos en zonas poco accesibles o remotas, como es el caso

Serpetbol: operaciones en zona de selva

14

15

ESPECIAL
dustria, siendo una ventaja para los soldadores, que gracias a la capacitacin elevan su nivel profesional. En general, en el rubro soldaduras, los que trabajan no estn ligados a una sola empresa, la mayora realiza trabajos independientes, de esta forma cuando se requiere para obras grandes se demanda o se consigue de diversos lugares, desde Colombia, Argentina, Bolivia, como as tambin de distintos departamentos del Per. En esas condiciones es bueno que Soldexa ofrezca capacitar soldadores? Estos acuerdos entre Soldexa y Serpetbol Per son buenos en materia de capacitaciones y en materia laboral, porque hay una escasez de tcnicos y especialistas en el Per, para la actividad hidrocarburfera sobre todo. Necesitamos no slo que sean buenos profesionales, sino que muestren experiencia en el trabajo de campo y que puedan trabajar en lugares extremos; de esta manera, hacer nuevos proyectos similares como fue la capacitacin de soldadores que se tuvo con Soldexa es un xito y seguir siendo un xito. El ao que viene se demandar ms personal, as que hay que ir preparando profesionales en distintos rubros. Estoy convencido que seguiremos trabajando juntos. La iniciativa de Soldexa con su servicio post venta para capacitar y homologar soldadores, nos parece excelente. A nosotros nos sirve esta forma de hacer negocios de Soldexa, que otorga un servicio integral, que nos venden los insumos y productos, pero a la vez a travs de sus escuelas capacitan a los que trabajarn en el proyecto.

ENTREVISTA

NOTA

DEPARTAMENTO TECNICO

La importancia del Departamento Tcnico

El aporte del Departamento Tcnico de Soldadura al desarrollo de las operaciones de Soldexa, bajo la jefatura del Ing. Leonardo Rodrguez, se esta realizando de una manera constante, sobre todo en momentos en que la empresa pasa por una situacin de Consolidacin Regional, creciendo ms en el pas y en otros pases de Amrica. Hasta la fecha han realizado ms de 4,500 calificaciones a soldadores, operadores, sobre procedimientos de soldadura, pero lo ms destacado fue la premiacin obtenida sobre el mejor stand del EXPOMIN 2011, en la ciudad de Arequipa, durante la quincena del mes de setiembre. Como se sabe el Departamento Tcnico cumple un papel clave para el servicio integral postventa que Soldexa ofrece a sus clientes, es por ello que su exigencia no slo se relaciona a mantener un servicio continuado sino tambin de manera especializada y al tanto de las nuevas innovaciones que se presentan en el mercado. Los clientes logran satisfacer sus necesidades en la unin y corte de materiales con los diferentes servicios y actividades que se realizan en conjunto con nuestros distribuidores o directamente con el usuario final. Este ao tambin es importante recordar la relevancia que se le bilidades en cualquier empresa del mundo, de la misma manera las empresas pueden publicitarse que cuentan con soldadores certificados a nivel internacional y con alta confiabilidad, todo esto es debido a que las personas calificadas se encuentran en la pgina web de la AWS y todo el proceso es avalado por ellos. Cantidad de calificaciones En estos momentos ya se ha pasado la cantidad de 4500 calificaciones, en los marcos de procedimientos de soldadura, soldadores, operadores de soldadura y apuntaladores. A partir del cual se aprecia que cada ao las empresas van tomando de una manera ms seria su trabajo y se observa tambin la necesidad de las empresas que demandan personal calificado segn los requerimientos en las obras donde se encuentran. Es importante recalcar que no solo se realiza una calificacin sino que se desarrolla todo el asesoramiento tcnico que requiere cada uno de los clientes, as como el seguimiento del personal evaluado despus de la calificacin. Simposium de Soldadura Se realiz el 13er Simposium Internacional de Soldaduras, con la participacin de destacados profesionales y especialistas de

Soldadores de Serpetbol capacitados por Soldexa

Cunto es el ahorro y el costo para Serpetbol de estas capacitaciones? Si bien por ahora no podemos medir el ahorro que nos va a generar estas capacitaciones de soldadores con Soldexa, porque recin estamos empezando el proyecto, pero estas capacitaciones para nosotros constituyen una inversin, porque tambin hemos asumido ciertos costos al tener un personal (35) durante varios meses que no realizaba labor directa a la empresa, adems de cubrir los gastos de pasajes, viticos, hospedaje, y considerando que ello significa una universidad gratis para los trabajadores. Qu tipo de capacitacin necesitan los soldadores? Nos interesan sobre todo soldadores capacitados en soldaduras 6-G, que son para construccin de ductos. Aparte de las capacitaciones con Soldexa, qu otras acciones vienen realizando para conseguir personal especializado? Como Serpetbol Per estamos viendo mecanismos para realizar un proceso de capacitaciones

de manera permanente. Estamos ya en conversaciones con algunas universidades, como es el caso de la Universidad Nacional de Ingeniera, ya que estamos haciendo planes de carrera para jvenes profesionales. La idea es que nosotros mismos los capacitemos y formemos como tcnicos, tanto para la parte de ingeniera civil e ingeniera mecnica, incluso para la parte administrativa y rea contable, ligada a la actividad petrolera. En general, la idea es tratar de tener disponible personal especializado para todas las reas de la empresa. Quines constituyen sus principales clientes? Cuando se lleg al Per comenzamos trabajando con Pluspetrol. Fuimos demostrando seriedad, confiabilidad y agilidad, por lo que fuimos incrementando volumen de negocio y diversidad de clientes. Hasta la fecha hemos trabajado con Repsol, Hannover, Hunt Oil, Chinalco, entre otros. Creemos estar bien posicionados y esto se ha logrado demostrando confiabilidad y seriedad.

ha dado a cuidar el medio ambiente as como contribuir al desarrollo del pas. Para mencionar algunos logros este ao por el Departamento Tcnico, como parte de su labor en el Servicio Post-Venta, podemos mencionar: Calificacin de soldadores bajo la AWS - ATF Con la acreditacin que tiene el Centro Tecnolgico de Soldadura (rea especializada que en conjunto con el Departamento Tcnico realizan la labor de post venta) ya comenzaron a calificar soldadores bajo los procedimientos establecidos en la AWS (American Welding Society) y Soldexa. Con esto, los soldadores ya pueden demostrar sus ha-

16

17

DEPARTAMENTO TECNICO

NOTA
po desarrollado por todas las reas de la empresa, se logr obtener el premiado del MINERO DE PLATA. La acogida de los participantes del evento con la empresa fue multitudinaria, las demostraciones de los equipos, los asesoramientos tcnicos, informacin tcnica y las propuestas de optimizacin en la unin y corte de materiales fueron las ms solicitadas. Sin duda se gener la expectativa en la presentacin de Soldexa en un prximo evento. Desarrollo social con la industria privada Como en aos anteriores, se continan las escuelas de soldadores con nuestros clientes con el fin de tener un staff de personas de un grado de instruccin ptimo y as brindar muy buenas oportunidades de trabajo a la sociedad. Durante el presente ao los requerimientos han venido en mayor cantidad de las compaas mineras y sus contratistas; hasta el momento ya se tuvieron 8 promociones con un mnimo de 10 personas por escuela. Los procesos que se usaron en la capacitacin fueron un 60% en soldaduras semiautomticas, tales como GMAW y FCAW. Otras escuelas ms especializadas se han trabajado con los equipos de mecanizacin para los clientes que se han convencido de los avances que se tienen en soldadura. De la mano con la juventud Soldexa desarroll charlas de motivacin y visin de proyectos con diversos institutos en Lima, en ellas el Departamento Tcnico, gracias a la visita del profesor Samuel Colton, se realizaron exposiciones en diferentes institutos de soldadura para mostrar a los alumnos las oportunidades que tienen dentro y fuera del pas; con esto se consegua el objetivo de aportar con el desarrollo del pas. De la misma forma se foment el cuidado del medio ambiente sembrando, de manera simblica, un arbl en cada centro educativo. Saliendo del Per Soportando la consolidacin regional de la empresa, el servicio post-venta tambin esta presente en el exterior, desarrollando simpoiums de soldadura, curso tericos prcticos, calificaciones de personal y asesoramientos tcnicos; para este ao se ha tenido un trabajo slido en Panam, Costa Rica, Bolivia, Paraguay y Chile.

ARTICULO

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Reparacin de Equipos en Ingenios Azucareros

Castillos de Molienda o Vrgenes
En los ingenios azucareros la caa que llega del campo es colocada en unas mesas alimentadoras donde son lavadas y posteriormente conducidas a travs de unos transportadores a una zona donde sern trozadas y luego desfibradas. La caa ya desfibrada pasa luego al trapiche donde a travs de una serie de estaciones (molinos) que constan de un juego de cilindros (mazas) se extrae el jugo que contiene la sacarosa, materia prima de la produccin del azcar. ticas de mantenimiento y realizacin de soldaduras, originan la aparicin de fisuras que ponen en riesgo la integridad de su funcionamiento. Procedimiento de Reparacin Paso 1: Determinacin de la Falla y Sanidad del Equipo Antes de realizar cualquier reparacin o mantenimiento de una pieza, primero debemos determinar el grado de sanidad de la misma, para ello deben utilizarse los ensayos no destructivos pertinentes (inspeccin Visual, lquidos penetrantes, partculas magnticas, ultrasonido, etc.). Los ensayos realizados deben mostrarnos claramente la ubicacin de la falla, su tamao y su complejidad; este anlisis previo nos permitir tomar una decisin correcta sobre la posibilidad de la recuperacin de la pieza o su descarte.

Brasil, Argentina, EEUU, Colombia y Espaa. Al evento asistieron ms de 1,000 personas, entre ingenieros, supervisores e inspectores. A travs de este evento los participantes conocen nuevas tecnologas de unin y corte de materiales. En esta oportunidad en las cabinas demostrativas se tuvo nfasis en la mecanizacin de los procesos GMAW y FCAW, la optimizacin del proceso SAW para la fabricacin de elementos circulares. Jornada de Soldadores Una vez ms, Soldexa cont con la presencia del reconocido profesor Samuel Colton del Arizona Western College de USA y el Ing. Sergio Ferrero de Hypertherm Argentina, para la 10ma Jornada Internacional de Soldadores. En este evento tecnolgico, el ms importante desarrollado en el pas, logr tener una asistencia superior a 1,400 tcnicos en soldadura; as tambin se tuvo las instalaciones de cabinas demostrativas para que los soldadores vean en la prctica todo lo mencionado durante la parte terica de la jornada. Expomin 2011 Con una anticipacin de ms de 8 meses y un buen trabajo en equi-

Proceso de extraccin del jugo de la caa de azcar.

Los molinos estn constituidos cada uno de ellos por tres o cuatro mazas metlicas de acero o hierro fundido. Estas mazas pesan entre 4 a 8 toneladas cada una, son configuradas o montadas en una estructura de acero fundido llamada Castillo de Molienda o Virgen.
Empleo de Lquidos penetrantes en la ubicacin y caracterizacin de la falla.

Configuracin de un Molino (Mazas montadas en el Castillo o Virgen).

Los castillos de molienda son sometidos a grandes esfuerzos, no solo por los pesos propios de las mazas sino tambin por las fuertes presiones que se originan al pasar el colchn de fibra de caa entre ellas. Estos esfuerzos, muchas veces, unidos a sobrecargas, fatiga del material, defectos propios de la fabricacin de piezas fundidas y en conjuncin con malas prc-

Paso 2: Caracterizacin del Material Base Determinada la posibilidad de reparacin del equipo, el segundo paso consiste en identificar el material base que vamos a recuperar, para ello se emplean diversos ensayos como anlisis qumicos, ensayos metalogrficos y ensayos de dureza. En este sentido, Soldexa cuenta con un laboratorio certificado por Indecopi y con los equipos adecuados para realizar la caracterizacin de materiales. Este servicio es ofrecido a lo clientes como parte del servicio post-venta. Los castillos de molienda son estructuras construidas normalmente bajo estndares ASTM A 27, ASTM A 148 SAE 1030. Los aceros mencionados tienen diferentes estructuras y propiedades por lo que siempre se debe tomar una muestra y realizar un anlisis

18

19

PRODUCTOS Y SERVICIOS

ARTICULO
Una vez determinado el tipo de material de la pieza a reparar el siguiente paso ser determinar el grado de soldabilidad de dicho material, para ello deber consultarse toda la informacin pertinente disponible. En este caso al tratarse de un acero utilizamos el diagrama de Graville cuyos parmetros de ubicacin son determinados por el contenido de carbono del material en anlisis y de su carbono equivalente que es una frmula experimental expresada en funcin de la composicin qumica del material: C.E. = %C+1/6(%Mn+%Si)+1/15(%Ni+%Cu)+1/5(%Cr +%Mo+%V) De acuerdo a los clculos realizados segn la frmula anterior, se determina que el valor del carbono equivalente es de 0.40 para el material del Castillo de Molienda. Con los valores del carbono y carbono equivalente se ubica el material base en el Diagrama de Graville para determinar el grado de soldabilidad. De acuerdo al grfico, el material en anlisis presenta alta templabilidad por lo que se debe tener los cuidados recomendados al momento del soldeo del material. Paso 4: Determinacin del Procedimiento de Soldadura En este siguiente paso se procede a determinar todas las variables esenciales que incidirn en las propiedades mecnicas y en la calidad del cordn de soldadura depositado. La prctica ASTM A488 Standard Practice for Steel Castings, Welding, Qualifications of Procedures and Personnel, brinda pautas para la calificacin de procedimientos de soldadura y calificacin de soldadores de aceros fundidos. En base a esta recomendacin se realiza la leccin de las variables ms importantes a tomar en cuenta al momento de la reparacin por soldadura del Castillo de Molienda. Temperatura de Precalentamiento Para evitar zonas frgiles y reducir la posibilidad de fisuracin en fro, este tipo de acero debe precalentarse a cierta temperatura y mantenerla dentro de un rango determinado durante todo el soldeo. Para calcular dicha temperatura existen diversas frmulas y recomendaciones, en este caso se utiliza el mtodo de Zeferian aplicable para aceros al carbono y aceros de baja aleacin. Siguiendo el caso, el espesor del castillo de Molienda es de 50 mm y segn la formula anterior tenemos una temperatura de precalentamiento de 150C. Seleccin del Material de Aporte Como se observ previamente, los aceros empleados en la fabricacin de este tipo de estructuras Castillos de Molienda son considerados de alta templabilidad, esta condicin unida a la presencia de hidrgeno es uno de los causantes principales de la fisuracin inducida por hidrgeno. Una de las medidas fundamentales para contrarrestar esta condicin es justamente el empleo de los electrodos conocidos como De Bajo Hidrgeno. Soldexa ha desarrollado una lnea Plus dentro de su lnea de electrodos de bajo hidrgeno, siendo la clasificacin AWS de estos productos del tipo EXX18H4 lo que significa que el contenido de hidrgeno no supera los 4 mililitros por cada 100 gramos de metal depositado.

ARTICULO

PRODUCTOS Y SERVICIOS

qumico; asimismo, para saber si la pieza ha sufrido algn tratamiento trmico se debe realizar un barrido de dureza a la superficie que se va a recuperar. Cabe destacar que Soldex cuenta con un equipo porttil EQUOTIP 3 para la medicin de dureza, este moderno equipo facilita la inspeccin y caracterizacin del material base en aras de un mejor servicio a los clientes.

Debido a que el pase de raz es el ms complicado en este tipo de reparaciones, se recomienda usar el Supercito 100 Plus debido a su buena resistencia y sobretodo alta elasticidad, lo que permite responder mejor al alto grado de embridamiento que se presenta en este pase. Para los pases de relleno y acabado deberemos usar el Tenacito 110 Plus debido a la gran resistencia a traccin y fatiga necesarias para el tipo de trabajo solicitado. Es importante mencionar que la conservacin adecuada de este tipo de electrodo es fundamental, los electrodos, una vez abierto su envase, deben ser almacenados en hornos estacionarios a una temperatura mnima de 120C-150C. Para el soldeo propiamente dicho, estas soldaduras en mnimas cantidades deben ser transportadas y mantenidas en hornos porttiles. Preparacin de la Junta de Soldeo La preparacin de la junta es crtica ya que la mayora de las veces solo hay acceso por el lado exterior de la

Equipo Equotip 3 para Medicin de Dureza.

A continuacin se muestra los resultados del anlisis qumico realizado en un ingenio azucarero y cuya labor de supervisin fue encomendada a Soldex:

En este caso el material a soldar es un acero de bajo carbono y se ubica dentro de la clasificacin ASTM A 27. Adems los valores de dureza que se obtuvieron corresponden a un acero sin tratamiento trmico; toda esta informacin ser de mucha importancia al momento de disear el procedimiento de soldadura. Paso 3: Determinacin del Grado de Soldabilidad del Material Base

Diagrama de Graville indicando el grado de soldabilidad del Castillo.

20

21

PRODUCTOS Y SERVICIOS

ARTICULO
tar un cordn de soldadura para revenir la zona afectada trmicamente (ZAT) del cordn o los cordones previamente aplicados. Con un control adecuado de los parmetros de soldadura en cada pase, se logran obtener propiedades mecnicas aptas para la operacin del componente reparado sin la necesidad de emplear un tratamiento trmico posterior a la soldadura. Como se observa en la figura anterior, la Zona Afectada Trmicamente generada por el primer pase de soldadura, produce en el material base una zona de grano grueso (Zona Oscura) aledaa a la lnea de fusin. Cuando se realiza la segunda capa de soldadura observamos que el calor producido por este pase realiza un revenido a la zona de grano grueso que dejo el primer pase en el material base, este tratamiento trmico hace que el tamao del grano disminuya mejorando su resistencia mecnica. Consideraciones Finales: Los soldadores que realizarn el trabajo deben ser calificados bajo la prctica en mencin ASTM A488 Standard Practice for Steel Castings, Welding, Qualifications of Procedures and Personnel. Antes de reparar estos equipos en lo posible debe aislarse la zona con la finalidad de evitar corrientes de aire que puedan generar enfriamientos bruscos del cordn de soldadura; de esta manera se evitarn zonas frgiles susceptibles a fisuracin. Una vez iniciado el proceso de soldeo, este no debe detenerse hasta culminar la reparacin total del mismo. Al finalizar el soldeo la zona debe cubrirse con una manta trmica por un periodo no menor de 24 horas. Debe contarse con un supervisor durante todo el proceso de reparacin con la finalidad de vigilar que se cumplan estrictamente todas las recomendaciones aqu mencionadas. Es necesario realizar un ensayo de Lquidos Penetrantes y Ultrasonido para comprobar la sanidad del cordn de soldadura y de la zona afectada por el calor.

estructura; la forma y dimensiones de la junta debe ser tal que se use la mnima cantidad de soldadura pero a la vez permita trabajar al soldador de la manera ms cmoda y con la mejor accesibilidad hacia el fondo o raz de la junta. Para fisuras pasantes la experiencia nos ha mostrado que un bisel en V de 60-70C, sin taln y una separacin de raz de 3 a 4 mm cumple con los requerimientos mencionados lneas arriba. Para fisuras no pasantes realizar igual un bisel en V de 70 con una separacin en el fondo de 4 mm. Si se emplea Chamfercord o Arcair para la remocin de la fisura y/o preparacin de bisel, la superficie final debe ser esmerilada con la finalidad de limpiar cualquier residuo de escorias y tambin eliminar capas superficiales duras generadas por el enfriamiento rpido en el proceso de remocin del material base. Tcnica de Soldeo Debido al tamao de la pieza y su dificultad de realizar tratamiento trmico post soldadura, se aplicar la tcnica de pase de revenido o Temper Bead Welding con la finalidad de obtener buenas propiedades de tenacidad especialmente en la zona afectada trmicamente. Esta tcnica viene aplicndose ya desde hace varios aos con buenos resultados; este mtodo busca aprovechar la energa empleada al deposi-

Diagrama de Graville indicando el grado de soldabilidad del Castillo

Finalmente podemos indicar que Soldexa ha recomendado, realizado y supervisado varios trabajos de reparacin de Castillos de Molienda en diversos ingenios azucareros de nuestro pas, con resultados satisfactorios.

22

23

AVANCES DE MERCADO

NOTA

ENTREVISTA

AVANCES DE MERCADO

Capacitacin en Ultrasonido SCI Control & Inspeccin S.A - Espaa

El pasado mes de diciembre de 2011 nuestro Ing. Andy lvarez Borja viaj a la ciudad de Madrid - Espaa para recibir una capacitacin en Ultrasonido Nivel II. Esta capacitacin fue brindada por la empresa SCI Control & Inspeccin, la misma que desde 1985 se dedica a realizar ensayos no destructivos (NDT por sus siglas en ingles) y hoy es considerada como una de las ms importantes a nivel mundial en el mencionado rubro. SCI Control & Inspeccin tiene presencia en los principales proyectos de pipeline del mundo donde se emplea principalmente Ultrasonido Automatizado (AUT). El Ing. lvarez es la primera persona que adquiere la certificacin de Inspector de Ultrasonido nivel II en nuestra empresa bajo la prctica recomendada SNT-TC-1A. Dicho acontecimiento corresponde al objetivo de ofrecer a nuestros clientes un mejor servicio, no solo en soldadura, sino tambin en otros temas relacionados a este rubro como son los ensayos no destructivos, aspecto tan importante en la fabricacin de estructuras. Consideramos que este es el inicio de un vnculo entre ambas empresas para complementar los conocimientos de las mismas; por tanto, desde este portal, queremos agradecer de manera muy especial a la empresa SCI Control & Inspeccin S.A por el apoyo brindado y felicitar a nuestro Ing. lvarez por el logro obtenido

Clientes Peruanos que vayan a Colombia Tendrn el Respaldo de a travs de West-Arco

La empresa Soldaduras West Arco Ltda. de Colombia, con ms de 42 aos de existencia, tiene una importante cartera de clientes en el mercado colombiano, sobre todo destaca su atencin en la industria petrolera. Conversamos con la Ing. Martha Alicia Rueda, Directora Regional de Santanderes, quien nos seal que de manera corporativa, a partir de que Soldexa adquiere West Arco en el 2008, tienen una inmensa fortaleza para atender a sus clientes, gracias al crecimiento regional del grupo; adems sostiene que no pueden desconocer que cada da el nivel de exigencia en el mercado son nuevas tecnologas, para lo cual trabajan con un aliado que es Miller Electric.

Cul es el aporte de West Arco a la industria colombiana? El aporte de West-arco a la industria colombiana, sobre todo petrolera, es enorme, porque tenemos presencia en casi todos los proyectos que se desarrollan, no slo con Ecopetrol sino con los contratistas de Ecopetrol, por lo tanto desarrollamos un trabajo fuerte, bastante tcnico, apoyndoles en la parte de soporte, procedimiento de soldadura, en la calificacin de los soldadores, definiendo qu tipo de soldaduras se deben aplicar en determinadas operaciones, definir los procesos, as como el de la capacitacin de gran parte del personal de nuestros clientes. Por qu dice que es un trabajo fuerte y tcnico a la vez? Como nosotros estamos introduciendo tecnologa de punta con la marca Miller y stos son equipos que entran por prime-

24

25

AVANCES DE MERCADO
ra vez a Colombia y son poco conocidos, entonces nuestro trabajo es coordinar las capacitaciones para el uso de estos y otros equipos. Muchas compaas pueden estar interesadas en determinados equipos y procesos de soldadura pero si no les enseamos a los empleados de esas compaas a utilizar los equipos correctamente buscaran algn inconveniente para no comprarlos. Son este tipo de situaciones a las que debemos estar atentos siempre, toda vez que se ofertan buenos equipos de alta tecnologa pero que tal vez el cliente debe aprender a usarlos bien. El ao pasado en diciembre tuvimos un caso en Barrancabermeja, en el departamento de Santander, donde nos compraron 5 equipos que sirven para aplicar pase de races con alambre slido, resulta que el contratista nos llam diciendo que no servan los equipos, entonces fuimos a ver lo que pasaba y result que como los procesos son rpidos nos dimos cuenta que le cambiaban los parmetros a la mquina, entre otras cosas que no captaban an para darle un buen funcionamiento. Entonces nosotros estamos para darles esas facilidades, capacitarlos y as hacerles ver a los representantes de las empresas que si no conocen el funcionamiento de los equipo o de las soldaduras, pero ellos saben que son mejores, entonces nosotros podemos capacitarlos. Es bastante exigente el mercado colombiano? S es bastante exigente, tecnolgicamente es un mercado con mucha exigencia.

ENTREVISTA
Qu ofertas tienen con desarrollo tecnolgico? Al mercado hay que estar renovndolo, se debe llegar a los clientes con cosas nuevas con tecnologas que mejoren los procesos, y eso lo tenemos. Nuestra fbrica est enfocada en electrodos, en el proceso de electrodos revestidos que nunca desaparecer, pero no podemos desconocer que cada da el nivel de exigencia son nuevas tecnologas, para lo cual nos estamos apalancando con uno de nuestros aliados que es Miller Electric, en equipos, alambres tubulares, en los metalcort, de tal forma que si la competencia lo ofrece, nosotros tambin lo frecemos pero mejor a la vez. A qu tipo de clientes atienden principalmente? Un 95% son clientes dedicados a hidrocarburos. Nosotros atendemos la zona de Santanderes (compuesto por los departamentos de Santander, Norte de Santander y Arauca) desde nuestra sede en Bucaramanga, all est la Refinera Barranca Bermeja, que es la principal refinera de Colombia, a la cual le damos atencin; hay otra refinera en Cartagena, aunque es ms pequea, pero tambin es atendido por nosotros. En estos casos nuestra participacin es absoluta. Cmo se realizan las negociaciones con los clientes en Colombia? La negociacin en Colombia en este mercado de soldaduras es de hace muchos aos, de manera particular lo estoy manejando desde hace 18 aos, pero ya haba un trabajo desde antes que yo estuviera, es decir es un trabajo que tiene que ser constante y permanente, con mucho acercamiento con el cliente, y al decir cliente estamos hablando de mucha gente, porque una petrolera tiene mucha gente. Tal es as la compenetracin, que cuando entro a Ecopetrol, piensan que trabajo all. Similar situacin se da con los contratistas, a tal punto que uno recibe llamadas de ellos sin ir a buscarlos, de contratistas nuevos, que a travs de terceros se van pasando la voz y piden que nosotros les atendamos. En Bogot tambin nos conocen como en muchas otras ciudades, entonces esto hace que en cierta manera todo el poder de negociacin sea ms slido al momento en que vayamos a cerrar una oferta. Qu perspectiva le ve a Westarco como parte de Soldexa para los siguientes aos? En 5 a 10 aos el crecimiento ser ventajoso para todo el corporativo. Es as que clientes de Soldexa en Per prximamente tendrn negocios en Colombia, as les gusta la idea de que al llegar a otro pas tendrn el respaldo de Soldexa a travs de West-arco, esto les ayudar a estos clientes y futuro clientes apalancar sus negocios all en Colombia. Estas figuras ayudan al grupo corporativo, y pienso que esta ser una de las fortalezas que vamos a tener en el mercado. Cualquier cliente de Per, sean cementeras, petroleras, elctricas, u otros, que vaya a Colombia van a sentir el apoyo nuestro.

ENTREVISTA

AVANCES DE MERCADO

Sobre Soldexa en Colombia:

Las Mejores Prcticas que se hacan en cada pas quedan a nivel corporativo
En entrevista con Mnica Martnez Restrepo, Gerente General de Soldaduras Megriweld de Colombia, una empresa que fabrica y distribuye productos de soldaduras bajo control del grupo Soldexa, nos expone que vienen creciendo cada ao en participacin de mercado, en ventas e inversiones. Slo en la parte de Megriweld, para el cierre del 2011 estaremos creciendo un 12% en nuestras ventas; la gerente nos seala adems que a partir de la presencia de Soldexa en Colombia, la empresa trabaja como una multinacional y se han desarrollado sinergias aprovechando lo mejor de todos.
Qu significa Megriweld? Somos dos empresas en Colombia, West Arco, una empresa con instalacin de plantas grandes y nosotros (Soldaduras Megriweld). Nosotros somos una distribuidora, no una comercializadora, que vendemos productos de la marca Oerlikon y otras tres de fabricacin propia que son Megriweld, Soltrode y Gristar. Slo como Megriweld, en Colombia tenemos presencia en Bogot, Pereira, Itagi, Ccuta y Barranquilla. Quines constituyen sus principales demandantes o clientes? Tenemos varios canales, son la industria, los ingenios, cementeras, mineras, y en general, todo el sector industrial metalmecnico colombiano. Llegamos a nuestros clientes tambin a travs de distribuidores. Cada sector a que nos dirigimos tiene su mercado, es decir tenemos el negocio de las soldaduras especiales, que son de mantenimiento para la industria metalmecnica, este mercado no es de grandes volmenes, pero si es rentable para nosotros. En el caso de las soldaduras para comercio hay un mayor volumen de productos comercializados. Entre West Arco y Megriweld tenemos una participacin del 75% del mercado colombiano. Debe saberse que el grupo empresarial tambin tiene una empresa distribuidora en Venezuela, parecida a nosotros de nombre Comercializadora de Electrodos Venezuela C.A. (Comelven C.A.) Piensan ampliar esa cuota participativa en el mercado? Claro, somos bastante agresivos en ventas y comercialmente. Cmo lo lograran? Tenemos un programa llamado evoluxin que busca llegar en facturacin a 200 millones de dlares en cinco aos, para ello toda la compaa aportar para llegar a esa meta, y cuando me refiero a la compaa me refiero de manera integrada a toda Amrica Latina, donde Colombia y Venezuela deberan alcanzar 110 millones de dlares y Per unos 90 millones de dlares. Por ahora slo en la parte de Megriweld, para el cierre del 2011 estaremos creciendo un 12% en nuestras ventas. Qu cambios se generaron a partir del control accionario de Soldexa en Megriweld? Culturalmente cambio todo porque ahora trabajamos como una multinacional con nuestra matriz en

26

27

AVANCES DE MERCADO

ENTREVISTA
ese aspecto vemos que hay un mejor aprovechamiento. Lo mismo sucede en la parte administrativa, financiera, servicios, donde en general, las mejores prcticas que se hacan en cada pas quedan a nivel corporativo. Sucede ahora que las dos empresas son bastante tcnicas, tienen ingenieros de alto nivel para otorgar el mejor asesoramiento, de esta forma damos primero el asesoramiento en toda la parte tcnica y lo que vendemos es la consecuencia de hacer un buen servicio. Tenemos una oferta grande de servicios y un valor agregado que entregamos a nuestros clientes que hace que nos prefieran Siendo Ud. mujer, asumiendo la gerencia general, cree que en el plano laboral ac en Per falta una mayor cuota de mujeres? A nivel de nuestro grupo empresarial, en Per se ve algo raro que las mujeres ocupen un cargo ejecutivo pero en Colombia no es as. En la compaa hay bastantes mujeres laborando, soldadoras, promotoras, pero es llamativo que las mujeres sean gerentes o funcionarias; por ejemplo nos vieron y pensaron que somos modelos o promotoras de ventas, pero cuando se enteran de los cargos, los hombres un poco que se asustan. Entonces lo que veo es que a nivel operativo hay bastante presencia de las mujeres, pero, tanto en la parte tcnica, de conocimiento, gestin y gerencia, las mujeres tambin somos preparadas para asumir esas responsabilidades como cualquier otro. Qu perspectivas ve a la actividad minera y los impactos para el negocio de Uds. en soldaduras? El Per es lder de la minera en Sudamrica y tiene aun mucho potencial con posibilidad de crecer ms y eso es bueno para nuestro negocio, para tener una idea el 50% de los clientes de Soldexa han estado en la feria de Perumin 2011. En el caso de Colombia tambin se tiene mucho potencial, ahora hay tres mega proyectos importantes y nosotros estamos presentes con ellos. Especficamente en Colombia cul es la perspectiva de su negocio? Cules seran las limitaciones para superar? En Colombia hay mucha inversin extranjera, y aunque puede ser un clich, el hecho de que haya en el pas mucha violencia, presencia del narcotrfico, y otros factores, debe verse que empresas como Ecopetrol funcionan y hacemos negocios con ellos, tambin funcionan las empresas mineras. No he visto que ninguna empresa o industria haya cerrado, las gestiones de gobierno en el pas, tanto del anterior gobierno como el actual estn permitiendo que el clima de inversiones se mantenga y por el contrario de manera personal no tengo ninguna historia trgica y seguimos haciendo negocio, movindonos por todos los pozos petroleros del pas. Hombres y mujeres van a la selva a hacer sus trabajos de capacitaciones, entrenamientos, asesoras y ayudas en mantenimiento, entonces, digamos que el pas est en un buen momento socioeconmico para recibir cualquier inversin extranjera, y por tanto no creo que los seores Brescia no hayan analizado ese aspecto para decidir invertir en nosotros. Qu significa para Megriweld haber participado en el Perumin 2011 en la ciudad de Arequipa? En primer lugar queremos mostrarle al mercado que hemos crecido y somos una corporacin, pues tenemos presencia en varios pases y no slo es Per. Esto es de gran impacto porque Soldexa ya tiene 55 aos y si bien nosotros podemos ser las primeras marcas en el exterior, seguimos con la misma filosofa de un mayor acercamiento al cliente, dando asesoras en la parte tcnica con apoyo permanente, ofrecer un valor agregado en cada venta; es decir los ejecutivos tenemos la misma formacin.

INFORME

AVANCES DE MERCADO

Nueva oficina Regional, almacn y Centro Tecnolgico de Soldexa en Arequipa

No solamente vamos a vender lo que vamos a hacer es darles un servicio

En una noche de mucha concurrencia y algaraba, la familia Soldexa empezaba a recibir a los invitados en el local donde funcionara la nueva oficina regional y el Centro Tecnolgico de Soldadura en la ciudad de Arequipa. Era 13 de setiembre del 2011, y despus de 20 aos de permanencia en la ciudad Blanca y extendindose en la regin sur del pas, el Grupo Soldexa inauguraba una nueve sede como parte de la consolidacin regional que est viviendo hoy la empresa lder en soldaduras en el Per Con ms de 50 aos en el mercado, el grupo empresarial ha desarrollado el negocio de soldaduras adquiriendo denominacin propia como Soldexa, han experimentado una serie de cambios, en cuanto a la estructura organizacional, escisiones, delimitaciones del negocio, as como algunos cambios legales y de nombres. Vindolos en un ciclo histrico, Soldexa ha pasado de ser una empresa local a un grupo regional, siguiendo el desarrollo estratgico de ser la Lnea ms completa en Soldaduras hasta ser Lderes en la tecnologa de unin y corte de materiales. Es en este marco que debe verse lo que signific la denominada

Per, la estructura organizacional cambi con gerencias corporativas. Estamos sper organizados, en materia organizacional se ha invertido todos los recursos necesarios para tener motivado al personal, as como se ha invertido en materia tecnolgica, lo que impulsa tambin cambios e intercambios de conocimientos. En Colombia trabajamos muchas mujeres, ingenieras, metalrgicas y dems, en cambio en Per son ms hombres. Ac son demasiado tcnicos y en Colombia nos inclinamos ms al servicio, a relaciones cercanas. Se tiene muchas diferencias, con la planta de produccin, costos, etc., pero tambin se produjeron sinergias; por ejemplo en Colombia se tena una poltica de compras de una manera y en Per de otra, entonces nos juntamos todos, el rea comercial, logstica, produccin, entre otros, y al agruparnos hacemos las cosas de manera conjunta y se sac el mejor provecho de toda la corporacin, desde Mxico y toda Latinoamrica. La sinergia ha sido en todo, en manejo de mano de obra, en la etapa productiva, para producir de mejor manera, haciendo compras de logstica trasversal, usamos as los mejores proveedores, las compras se certifican porque el volumen de compras ya nos es lo mismo que antes; en

Noche Soldexa, y lo que significa hoy esta inauguracin de una nueva oficina regional, que en palabras de sus directivos ha sido pensado para los prximos 20 aos. Aprovechando adems la semana de la convencin minera ms importante del pas, PERUMIN, evento de relevancia internacional en Sudamrica y a nivel mundial, con las palabras del gerente general, Harold Gardener Ganoza, as como del gerente general adjunto, Jorge Merzthal, y con la emblemtica presencia de Mario Brescia, uno de los fundadores y vicepresidente de Soldexa, se daba comienzo a la ansiada ceremonia de inauguracin.

Este ao cumplimos tambin 20 aos de permanencia en Arequipa, fundamos a comienzos de 1990 el primer almacn regional, acompaando as el crecimiento de nuestros clientes, hoy les invitamos a acompaarnos en la inauguracin de esta oficina regional pensando en los prximos veinte aos ms, as lo manifestaba con mucho entusiasmo el gerente general de la empresa, Harold Gardener Ganoza. Gardener sostena tambin que era la vocacin de servicio de Soldexa que los llevaba a estar cada vez ms cerca de sus clientes y el compromiso de la empresa es acompaarlos en su crecimiento, hacia donde vayan.

28

29

AVANCES DE MERCADO
Hoy presentamos esta oficina regional con toda la oferta de servicios completa y a partir de hoy da con esta oficina regional no slo manejamos la regin sur sino a la vez tenemos almacenes regionales en Ilo y Puerto Maldonado para atender a todo el sur del Per Jorge Merzthal: Hitos importantes El gerente general adjunto, Jorge Merzthal, precis que efectivamente Soldexa ya tiene 20 aos en la regin sur y nos hizo recordar algunos hitos importantes: Fuimos una de las primeras empresas que apost por una real descentralizacin y llegamos a esta linda tierra no slo a vender productos sino sobre todo a contribuir al desarrollo. En estos 20 aos hemos podido establecer vnculos fuertes con toda la industria y lo hemos acompaado en una serie de proyectos. Este almacn tambin es una respuesta al clamor y al pedido de ellos, de seguir creciendo y aumentando nuestra oferta de servicios. Ac tenemos la escuela de soldadura, una de las ms

INFORME
modernas en el Per y que tiene incluso una acreditacin internacional, porqu esta en nuestros network de escuela de soldadura, acreditada por la AWS, como International Facillity, es una escuela que puede y va a dar certificacin a nivel internacional que es lo que buscamos. Tenemos 14 cabinas, un rea de esmerilado que est totalmente insonorizada, subterrnea, que es una innovacin que hemos hecho en este tema de capacitacin. Nuestro almacn regional va a tener la capacidad de atender a toda la regin sin ningn tipo de problema con todos los tipos de productos que tiene actualmente nuestro portafolio. En esta oficina no solamente vamos a vender, nosotros creemos que eso es una consecuencia, lo que vamos hacer es darles un servicio y ese servicio va a responder siempre a las necesidades que todos y cada uno de los clientes solicitan. Siempre sus sugerencias van a ser bienvenidas, este almacn recoge esas sugerencias. Hemos tratado de usar los estndares de seguridad, as como los estndares de reglamentos de calidad ms altos como los que tenemos en la matriz. Esta empresa efectivamente tiene ms de 50 aos y en esos aos nos hemos extendido en toda la regin latinoamericana. A la fecha nuestra empresa se encuentra entre las tres ms grandes de Latinomrica en capacidad de produccin de electrodos. Tenemos operaciones en Per, Colombia, Venezuela, Panam. Atendemos a todo los pases de la regin de Latinomrica. En la regin sur tenemos el gran orgullo de decir que donde hay una soldadura estn nuestros clientes y estamos nosotros presentes y eso queremos agradecer. Esto no sera posible sin la presencia de Uds. y sobre todo sin ese apoyo permanente y constante. Quiero aprovechar para agradecer a nuestros proveedores que ahora nos acompaan; han venido de Taiwan, Italia, Argentina, Chile, para acompaarnos especialmente en esta ceremonia. El agradecimiento es profundo porque ellos nos han dado tambin un apoyo incondicional para poder llevar a delante este proyecto con los estndares que tenemos. Adicionalmente nos hemos preocupado de las personas. Las personas han recibido una capacitacin y entrenamiento especial desde la jefatura a todas las reas de servicio y esperamos que eso redunde en el mejor servicio que van a recibir cada uno de Uds.

INFORME

AVANCES DE MERCADO

Nuestro Compromiso con Arequipa es Quedarnos y Contribuir en su Desarrollo

Mario Brescia: Vicepresidente del Directorio de Soldexa*
Estimado amigos: Es grato para m encontrarme en esta tierra generosa, que una vez ms nos acoge con su caracterstica hospitalidad en el marco de la edicin 2011 de PERUMIN. En esta ocasin hemos querido compartir con Uds. la inauguracin de la nueva oficina regional de Soldexa, un centro de operaciones, capacitacin y servicio al cliente que constituye el reflejo de nuestro firme compromiso con el desarrollo y crecimiento del pas y expresa nuestra confianza en la pujante renovacin industrial y comercial que vive Arequipa liderando el sur del pas. Nuestra presencia a travs de Soldexa en esta ciudad data de casi 20 aos atrs, durante este tiempo hemos logrado notables vnculos con la industria local y de igual manera hemos podido tener fuertes asociaciones estratgicas con nuestros distribuidores y clientes directos. Esto con la conviccin de acompaarlos en sus desafos y construir juntos un mejor futuro para todos. Permtanme aprovechar para agradecer su presencia y estos 20 aos de fructfera relacin; mucho de los que hoy nos acompaan comenzaron con nosotros y son testigos de nuestro esfuerzo por estar a la altura de sus requerimientos, y de la misma forma nosotros podemos atestiguar sobre su compromiso con Arequipa y con el Per. Arequipa es para nosotros ms que una gran ciudad, es nuestro slido vnculo con una de las reas ms pujantes y a la vez ms emprendedoras del pas. Es por eso que hemos querido tambin aprovechar PERUMIN, la Convencin Minera ms importante de Sudamrica para reafirmar nuestro compromiso con la minera y especialmente con toda a industria del sur del Per a travs de la apertura oficial de nuestra oficina regional, que como ya lo mencionaron los ejecutivos que me han antecedido tienen una serie de facilidades como capacitacin, calificacin, servicio de reparaciones, automatizacin, etc. En esta oficina encontrarn tambin a un grupo de profesionales multidisciplinarios con una excelente formacin y preparacin para atender a nuestros clientes de toda la regin. Finalmente quiero reiterar nuestro agradecimiento en nombre de todos los que conformamos la empresa y decirles que muchos de Uds. recordar que el nombre de Arequipa viene del quechua: Ari + Quipay, que significa, quedaos, y eso es lo que nosotros tenemos como grupo, nuestro compromiso para con esta linda tierra, quedarnos y contribuir en su desarrollo; y le pedimos igualmente a Uds. que se queden y que esta noche disfruten de la velada. Muchas Gracias.
(*) Discurso completo en la inauguracin de la nueva oficina regional de Soldexa en Arequipa.

30

31

EVENTOS

NOTA

NOTA

EVENTOS

: Reconocidos y premiados en Perumin 2011

Soldexa ha tenido durante el 2011 muchos logros, destacando el reconocimiento en Perumin 2011 con la premiacin al mejor stand en espacio libre, as como la inauguracin de una nueva oficina regional en Arequipa, con lo cual la empresa se expande ms hacia las regiones del sur pas. Como se sabe, la 30 Convencin Minera en Per, PERUMIN, es el evento de mayor trascendencia en el mbito minero de nuestro pas y Sudamrica. Este evento se dio cita en la ciudad de Arequipa del 12 al 16 de setiembre de 2011 y cont con la participacin de empresas mineras del mbito nacional e internacional, as como un gran nmero de proveedores de ms de 40 pases de diferentes partes del mundo. La afluencia a este evento se estima cercana a las 50 mil personas. Dentro de las actividades de esta convencin se realiz la exposicin tecnolgica minera, EXTEMIN, que cont con la participacin de 760 empresas, las cuales expusieron lo ms representativo de ellas. Soldexa, particip tambin de esta exposicin con un stand de innovador y prctico diseo, mostrando equipos de avanzada

el giro de las operaciones de la empresa dedicada a la fabricacin de soldadura y comercializacin de equipos de soldar y corte. Precediendo a este singular episodio, se escuch las palabras del Sr. Harold Gardener, gerente general, prosigui el Ing. Jorge Merzthal, gerente general adjunto; finalmente y para cerrar, las palabras del Sr. Mario Brescia. Todos ellos recibieron jubilosos aplausos de nuestros invitados. Luego de la inauguracin los ambientes de Soldexa fueron invadidos por la alegra de los invitados, pues al ritmo de la mejor orquesta de Arequipa, dieron realce a este evento. Nuevas Instalaciones Premios obtenidos El despliegue, orden y trabajo en equipo que demostr el personal de Soldexa, consolidaron a esta empresa como una de las ms importantes dentro del EXTEMIN, la movilizacin de 55 personas especialistas en reas de soldadura, automatizacin, y mquinas dieron al Stand un completo dinamismo. En estas modernas instalaciones, se encuentra un taller de entrenamiento para soldadores con capacidad para albergar a 26 alumnos distribuidos en cabinas especialmente diseadas bajo estndares estrictos en seguridad y calidad, implementadas con modernos equipos de soldadura, donde se capacitar en diferentes procesos, as SMAW, FCAW, GTAW, GMAW, PAC, OFC, adems cuenta con un rea de habilitado de material (esmerilado) de 10 cabinas, esta es subterrnea con la finalidad de aislar el ruido. Se cuenta tambin con un moderno y confortable auditorio equipado con todo lo necesario para dar capacitacin audio visual a 100 personas. El taller de reparacin y mantenimiento de equipos, es el ms moderno en el sur del pas, pues est equipado con todas las herramientas necesarias para brindar un excelente soporte post venta; finalmente se cuenta con un almacn principal cuya capacidad es de 900tn, as como modernas oficinas administrativas.

tecnologa, tanto para unin como corte de materiales; dentro de los que destacan una mesa de corte ProArc, que en conjunto a una fuente de poder Hyperterm, logra corte de hasta 44mm. Estos dos equipos consiguieron realizar demostraciones de cortes en vivo de diversas y singulares figuras. Tambin se exhibieron y demostraron equipos especialmente diseados para trabajos en todo tipo de proyectos metal-mecnicos. Por otro lado, se instal una cabina de soldadura, con la finalidad de interactuar con los visitantes y clientes; fue una dama quien realizaba los trabajos prcticos, obteniendo por parte del pblico gran atencin y ganas de participar. As mismo, Soldexa, siendo una empresa peruana lder en unin y corte de materiales, tuvo una importante participacin en varias conferencias dictadas por especialistas de diferentes lneas de negocio vinculadas a la empresa, tales como Cemont, Hyperterm y Miller; es importante mencionar que las conferencias brindadas por Soldexa fueron de gran acogida por el pblico.

De esta manera, el esfuerzo por tener un Stand dinmico y bien consolidado dio fruto al conseguir el premio Minero de Plata, por ocupar el primer puesto al mejor stand en espacio libre, el mencionado premio fue recepcionado por Jess Estrada, Charles Salazar y Martin Corigliano, que a su vez compartieron la alegra y festejaron el triunfo con todo el personal. Noche Soldexa En la noche del martes 13 de setiembre en la ciudad de Arequipa se inaugur la ms moderna instalacin de Soldexa, un almacn de 2000 metros cuadrados, donde se fusiona centros de entrenamiento, capacitacin, reparacin de equipos, almacenes y oficinas administrativas. Todas ellas equipadas con los ms avanzado dispositivos, a fin de brindar un excelente servicio a todos los clientes. La ceremonia de inauguracin, tuvo un singular estilo, pues fiel a nuestro sentido innovador se reemplaz la cinta de tela por una placa de acero. Se dej de lado las tijeras por una moderna mquina de corte por plasma dando a conocer con nfasis

32

33

LA NOCHE
34