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E S R O
Persona realista, prctica y dotada para los negocios.
Los ESRO tienen las siguientes preferencias:

Extravertidos Sensoriales Racionales Organizados

SE ENERGIZAN COMO ATIENDEN COMO DECIDEN COMO VIVEN COMO

Introvertidos Intuitivos Emocionales Flexibles

En general, a los ESRO les gusta hacer cosas y para ello se arremangan, investigan y proceden a hacer el trabajo y terminarlo. Utilizan la lgica y el anlisis en todos los aspectos de su vida. Deciden con rapidez y hacen un plan de accin. Usan los recursos de forma organizada y calculada hasta finalizar el trabajo. Les gusta obtener un resultado. Se centran en las tareas a realizar, y son capaces de darse cuenta de los pasos necesarios para terminar un trabajo. Al hacerlo, ven lo que podra marchar mal y toman las precauciones necesarias. Estn siempre al tanto de los acontecimientos y se aseguran de que se cumplan las tareas, tanto propias como las de los dems. Se destacan en las situaciones que logran estructurar y requieren actividad, no contemplacin, y en las que se pretende la obtencin de un producto final. COMO VIVEN Los nios ESRO quieren que la vida sea lgica, prctica organizada y justa. Suelen ser responsables, de confianza y obedientes si las reglas tienen sentido. El cambio de reglas o la rutina puede alterarlos, sobre todo si no se explican los motivos del cambio. Les agrada que los dems expliquen con claridad sus decisiones. Los ESRO aprenden temprano a usar las frmulas establecidas para tomar sus propias decisiones. Los nios ESRO prefieren las actividades orientadas a la obtencin de resultados y suelen practicar deportes y actividades en grupo. Por ejemplo, una niita de cuarto curso formaba parte de un grupo de Girls Scouts. Como buena planificadora ESRO, dedicaba media hora todas las noches, despus de los deberes, a efectuar las tareas necesarias para ganar insignias. Debido a sus esfuerzos y constancia, consigui muchas, pero una compaera gan el mismo nmero de insignias sin aplicarse como ella. Para la ESRO eso era inexplicable. Los ESRO quedan atnitos cuando las personas de estilo desordenado logran resultados. Los chicos ESRO desean aprender a hacer las cosas bien y atienden si se les dan lecciones para ello. Por ejemplo, los chicos ESRO que aprenden patinaje artstico, quieren pasar por las distintas pruebas que conforman ese deporte. Esa es una forma de aprendizaje. Ni aprenden ni juegan al azar; son organizados y la planificacin hace que se sientan cmodos. El adolescente ESRO puede valorar las cosas propias de la adolescencia, como los deportes, la msica y los estudios secundarios. Si es habitual en la escuela jugar al ftbol, l jugar. Al ESRO le gusta el trato con sus padres y elige amigos para compartir sus actividades, aunque no comparta con ellos sus secretos. Pueden participar en organizaciones si les encuentran sentido. Debido a su capacidad para organizar y dirigir, con frecuencia son lderes. Los ESRO comienzan temprano a asumir responsabilidades. Piensan que es necesario ganarse el pan y, ya adolescentes, suelen trabajar algunas horas. Con esos empleos pretenden cumplir objetivos inmediatos como ahorrar dinero para cuando estn en la facultad o para comprar cosas tiles como un coche o ropa. Los adultos jvenes ESRO se centran en sus objetivos, tanto personales como profesionales. Van cumpliendo lo que se haban propuesto desde la infancia respecto de la educacin y el trabajo. Elegir una carrera o una compaera les causa menos confusin o dificultades que a otros tipos porque se concentran en algo y toman decisiones. Durante la guerra del Vietnam, un ESRO se enrol para cumplir con su deber. Cuando qued libre del servicio, se matricul en un curso de contabilidad de dos aos de duracin. No veo la necesidad de aprender francs ni literatura inglesa. No voy a aplicar nunca lo que aprenda, dijo. Cuando termin, consigui trabajo en un gabinete contable cerca de su casa y se cas con la novia que tena desde el secundario. Todo simple y directo.

En la actualidad, su vida contina por el mismo camino. Cuando le instaron a aceptar un trabajo en otra parte, dijo: No considero oportuno cambiar de empleo. Me han ascendido Y me gusta trabajar all. Para qu a cambiar si todo est bien como est?. Es tpico. El ESRO suele tomar sus decisiones con criterio prctico y realista; y no es probable que se arriesgue con algo que le parezca inseguro, frvolo o peligroso. En la vida adulta, el ESRO asume sus papeles con toda seriedad como padre, encargado, empleado o miembro de la iglesia. Toma los compromisos y acepta las responsabilidades inherentes a ellos. Son capaces de dividir la vida en compartimentos y tener la responsabilidad que exija cada uno: la familia, el trabajo y la distraccin. Los ESRO conquistan frecuentemente el respeto de los dems por su decencia, constancia y por su modo constante de trabajar. Pueden llegar a ser pilares de la familia, la comunidad, la iglesia o los negocios. Como, por lo general, los ESRO tienen mucha antigedad en los lugares en que trabajan, sus necesidades financieras se satisfacen cuando se retiran de la actividad laboral. Pero necesitan planificar cuidadosamente el nuevo tiempo libre. Son del tipo de personas para las que es vlida la expresin: Si eres lo que haces, qu eres cuando no haces?. A menos que tengan un plan de vida y relaciones para la poca del retiro y hayan desarrollado la personalidad como para ser flexibles y espontneas, la transicin al retiro puede ser difcil. Una ESRO retirada mantena ocupada su vida de esta manera: Los lunes visito a Clara, mi vecina, que est recuperndose de un ataque cerebral. Los martes voy al centro de jubilados y voy a la ciudad con tres amigas. Los jueves atiendo a mis nietos por la maana, y por la tarde hago las compras para la casa. Los viernes voy de compras con tres amigas. Y los fines de semana... son los das peores. Durante el fin de semana recuerdo a mi marido y las cosas que hacamos, y le extrao mucho. Pero para pasar el tiempo veo en la televisin los partidos de bisbol o de ftbol, como hacamos juntos. Eso me mantiene ocupada y adems, no tengo otra cosa mejor que hacer. Con esta respuesta se demuestra su tendencia a las actividades planificadas. COMO APRENDEN Los ESRO aprenden mejor en situaciones ordenadas en las que los objetivos estn claramente establecidos. Optan por planes y horarios que les permitan planificar. Para ellos es importante saber cunto tiempo va a requerir el aprendizaje, el contenido del curso, las exigencias y los periodos de presentacin de informes y proyectos. No les basta con saber que uno de los requisitos es un informe breve. El ESRO quiere tener empleos de uno o dos temas apropiados para el informe, el nmero de pginas y la fecha de entrega. A los ESRO les gusta tener bastante informacin por anticipado y no aceptan de buen grado los cambios de planes. Pero una vez establecida la autoridad del profesor, pueden tolerar los cambios que ste haga. Su idea de un buen maestro es alguien que sea firme, justo y orientado a la aplicacin de los conocimientos. Los ESRO pueden ser buenos estudiantes si se esfuerzan y dedican el tiempo necesario. Ellos pretenden que lo que aprendan sea til. Una de sus cualidades es la constancia hasta terminar lo que han iniciado. A los ESRO les gustan las actividades relacionadas con el aprendizaje como los viajes al campo, los experimentos y cualquier cosa que les haga desarrollar una actividad relacionada con lo que aprenden. Por su inclinacin realista pueden dedicarse tanto a la realizacin de una actividad, que pierdan de vista lo que dicha actividad significa. Los ESRO pueden atascarse si atienden solamente a los hechos aislados sin advertir que forman parte de un todo coherente. Un ejemplo es la estudiante del secundario a quien en un examen escrito de historia le pidieron que explicara las causas de la revolucin: record algunas que aprendido de memoria cuando estudiaron la revolucin rusa y se puso contenta por su capacidad para recordar tanto de aquella situacin histrica. Pero su alegra desapareci cuando obtuvo una nota muy baja porque no se haba dado cuenta de que la revolucin china haba sido diferente. El comentario que escribi el profesor sobre la aprueba fue: No relacionas hechos con conceptos. COMO TRABAJAN Cuando una empresa necesita puntualmente un trabajo, siguiendo planes y especificaciones estrictas, los ESRO pueden hacerlo. Contribuyen con su manera lgica y

prctica en la evaluacin y seguimiento de los programas. Son directos y decididos, sobre todo cuando advierten un error. Prefieren organizar el trabajo y los recursos paulatinamente. Realizan la tarea con dedicacin, especialmente a los hechos que se presentan. El lugar de trabajo Los ESRO prefieren un lugar orientado a lo concreto, organizado y donde haya muchas personas muy trabajadoras. Quieren estabilidad, cosas predecibles y eficiencia. Slo hay que recompensar a los que obtienen resultados en el tiempo calculado. Las sorpresas y los cambios no les agradan pero los toleran si tienen sentido y si se mantiene la organizacin general. El estilo de organizacin El estilo de organizacin de los ESRO es plantearse un objetivo y hacer los planes necesarios para advertir de inmediato cundo se ha terminado el trabajo. Inicialmente, se atienen a lo que el plan requiere hasta en sus menores detalles, ideando sistemas para poder cumplir con lo propuesto. Cuando todo est en orden, comienzan la accin. A los ESRO les gustan las listas de cosas para hacer porque cuando tachan lo que han hecho, saben en qu etapa estn. Definen prioridades con naturalidad y sin tener en cuenta el significado emocional de las cosas. Para el ESRO la eficiencia es muy importante. Por ejemplo, un padre ESRO tiene que vigilar a los chicos y hacer diligencias. Antes de salir hace la lista de lo que tiene que hacer y los lugares a los que debe ir y planifica la mejor ruta. Es probable que no se aparte del plan ni siquiera cuando los chicos le pidan que se detenga un momento en la heladera. Esa parada no figura en la lista y no hay tiempo que perder. Para el ESRO es importante cada paso. Y lo da aunque otros le ofrezcan resistencias. Las ocupaciones Para desenvolverse bien en el trabajo, las personas pueden usar las ocho preferencias en el momento apropiado y cuando la situacin lo requiera. Sabiendo esto, tienden a elegir ocupaciones que les permitan usar las preferencias que les resultan ms naturales. Los ESRO prefieren ocupaciones que exijan una tendencia a la lgica, la organizacin y lo prctico, as como un uso efectivo del tiempo y los recursos. Prestan atencin a las jerarquas y emplean la poltica y el procedimiento que ms les ayude a realizar sus tareas. Les gusta tomar decisiones y tratar con hechos concretos, especficos. Si bien los ESRO pueden ocupar cualquier cargo, algunos les resultan ms atractivos que otros. Segn las ltimas investigaciones, las ocupaciones que encuentran ms atractivas son: funcionario pblico, agente de seguros, asegurador, juez, gerente, militar, administrador de asilo, profesor comercial o de escuela tcnica y otras ocupaciones que permiten al ESRO ver la tarea cumplida. La lista no es exhaustiva pero sirve para ilustrar algunos campos atractivos para los ESRO. Si su ocupacin o la que le interesa no figura en la lista, piense en sus caractersticas generales y vea si es apropiada para usted. COMO DIRIGEN El estilo de direccin de los ESRO es el que adoptan muchas empresas norteamericanas. En las situaciones que requieren un lder, el ESRO se hace cargo rpidamente de la situacin y hace advertencias directas, se las pidan o no. Cuando una situacin sale de su cauce, el ESRO quiere saber qu ha ocurrido, por qu, y cmo va a arreglarse. Las opiniones de los ESRO sobre lo que debera hacerse dependen de sus experiencias. Estn ms orientados hacia las tareas que hacia las relaciones y por eso pueden parecer duros, repulsivos y sin corazn ante los dems. Son rpidos, fuertes y directos para llegar al quid del asunto y, si bien invitan a opinar a los dems, esperan que respeten su decisin final. Le encargaron a un ESRO la fusin de un hospital recin adquirido en una organizacin ya existente. La empresa quera cambiar el servicio de hospital por un servicio de asilo. El objetivo final era obtener ganancias a dos aos vista, pero hasta que el hospital se incorporara totalmente se contaba con prdidas. Como el ESRO tena dos aos para lograr el objetivo, pens en todos los pasos necesarios: cmo unir los programas de beneficios e ir

registrando todos los cambios y adaptaciones. El plan principal ya contena todos los pasos detallados, en un orden lgico. Cada paso tena fechas anotadas y marcadas en el calendario. Por ejemplo, se haban establecido pasos para determinar las necesidades de personal del asilo. Primero, el ESRO anot el nmero de camas que se ocuparan en un perodo determinado en esa instalacin y el nmero de personas necesario para atenderlas, as como el desgaste probable de la gente del equipo durante dicho perodo. Controlara los pasos y hara un anlisis para decidir lgicamente si deba despedir o contratar gente. Tambin pens en cmo mantener alto el nimo de la gente durante los dos aos y elabor programas especiales que deban cumplir los empleados durante ese tiempo. Se sinti en su ambiente durante este perodo porque poda encargarse de muchos detalles y estructurar la fusin. COMO SE ENTRETIENEN Los ESRO anteponen el trabajo al placer y generalmente mantienen separadas esas actividades. El tiempo libre existe slo despus del trabajo y debe ganarse y orientarse hacia algn objetivo, como mantener excelentes relaciones familiares y un buen estado de salud. Los ESRO no salen a caminar espontneamente: el paseo debe tener un propsito, como bajar peso o conversar con un miembro de la familia. Si hay un viaje de negocios a un lugar de vacaciones, el ESRO puede combinar los dos aspectos de forma eficiente. Los ESRO suelen considerar el tiempo de ocio como una recompensa por su trabajo. A los ESRO les gusta pasar el tiempo libre realizando u observando cosas que requieren la accin, como los deportes por ejemplo. Les encanta enrolar a todos los miembros de la familia en alguna actividad de grupo organizada, como una excursin. Los hombres ESRO suelen practicar actividades tpicamente masculinas como la caza, la pesca, el camping y el golf. Las mujeres ESRO optan por entretenimientos que satisfacen varias necesidades. Las madres ESRO que estn criando a sus hijos, prefieren las actividades que gustan tambin a los chicos. Y muchas esposas ESRO realizan las mismas actividades para entretenerse con sus cnyuges. COMO AMAN Para el ESRO el amor significa estabilidad y constancia. Pero cuando se enamoran por primera vez son espontneos y abiertos a las posibilidades del momento. Es tpico que gocen asistiendo a fiestas, a acontecimientos deportivos o, simplemente, caminando juntos. Los ESRO dan y exigen, en la relacin, seguridad y lealtad. Cuando un compromiso se rompe, los ESRO se sienten perturbados porque exigen a los dems la misma constancia que ellos ofrecen. Como son lgicos, saben que la relacin tendr altibajos. Pero creen con firmeza que con una buena base, sus relaciones sobrevivirn en los malos tiempos. Como esto es lo que esperan, pueden no plantearse ayudar a su pareja o en examinar bien la relacin. En algunos casos su inaccin puede minar la relacin; y en otros casos, no. Una mujer casada durante cuarenta aos con un ESRO, relat un incidente ocurrido al poco tiempo de casados. Ella estaba pasando por un perodo de duelo, pues haba muerto un miembro de su familia, y pensaba que debera pedir ayuda a un psiclogo. Su marido, ESRO, se centr en las necesidades prcticas de la familia y no en el estado personal de su mujer. Sin pensarlo, reaccion ante la idea de consultar a un psiclogo dicindole que esperara hasta que pagaran el nuevo coche deportivo. Cuando se dio cuenta de lo que haba dicho, crey que ella poda pensar que no la quera. Le pidi disculpas y la alent para que buscara la ayuda que creyera necesaria. Ya se arreglaran de alguna manera para pagar todo. Cuando los ESRO se sienten desdeados, pueden no advertir enseguida sus sentimientos heridos. Pero son supersensibles al rechazo aunque no lo digan a los dems. Continan haciendo como si nada hubiera pasado cuando, en realidad, los cambios les han afectado. Una estudiante ESRO haba estado saliendo con un joven desde que estaban en la escuela secundaria. Un da, inesperadamente, l le dijo: Creo que no deberamos vernos ms. La ESRO tom dichas palabras al pie de la letra y termin la relacin. En lugar de manifestar sus necesidades y sentimientos y expresar que se senta muy ofendida, la ESRO acept la situacin como una verdad absoluta y sin alternativas. Se dedic intensamente a sus estudios y no volvi a ver ms a su amigo. Aos despus, durante un encuentro casual con l, se enter de que lo que l se propona era probar sus sentimientos y producir una reaccin amorosa. La ESRO haba

credo, sin embargo, que l haba tomado una decisin y que ella deba seguir viviendo a pesar de sus sentimientos. COMO PIERDEN Cada uno de los tipos puede abusar de sus preferencias. Y eso suele suceder en situaciones de estrs. En esos momentos pueden llegar a actuar de forma inhabitual en ellos. En los siguientes prrafos se describen algunas de las maneras como los ESRO pueden perder, adems de las estrategias para volver al buen camino. Una manera de perder est relacionada con la forma directa de asumir el trabajo. Tienden a decidir con demasiada rapidez el mtodo para trabajar y opinar, sobre el modo de realizacin de las cosas. Cuando stas varan o cambian, los es necesario que y se debe originales, pueden no resultarles tiles. El ESRO suele atenerse al plan originario y resistirse al uso de nueva informacin. El resultado de esa actitud es que llegan a sentirse arrinconados y pierden la llegada a la meta. Como estrategia, el ESRO debe recordar que es posible cambiar una decisin. Quiz un cambio de planes, basado en la nueva informacin, le permita terminar, antes el trabajo. Tambin puede servirles morderse la lengua, pedir consejos a otros, escucharlos, dejar de dar directivas y de tomar decisiones al instante. Otra forma de perder de los ESRO es cuando no ven la necesidad de un cambio. Se atienen al punto de vista original y son muy rgidos sosteniendo sus principios, Deberan esforzarse para advertir los beneficios de un cambio, para decidir si sus planes son factibles an en el nuevo contexto. Deberan evitar quedarse estancados en su camino porque lo hayan hecho as siempre. Los ESRO descubrirn entonces que los cambios pueden ser positivos y hasta mejores que el plan original. Pueden perder tambin cuando pasan por alto los aspectos agradables del trabajo con otras personas. Son duros con ellos mismos y con los dems, olvidando decir gracias y por favor. Deben hacer un esfuerzo para demostrar que aprecian el trabajo de los otros y para animarles a tomar parte en el proyecto con entusiasmo. Tambin los ESRO pierden cuando se muestran emocionales. Como son tan conscientes, responsables y orientados hacia la accin, los ESRO no tienen en cuenta a veces las necesidades de los dems, ni las propias. Como ignoran sus sentimientos, algn incidente mnimo puede provocar una explosin emocional. Una madre ESRO estaba preparando la cena para las seis. Los chicos menores estaban jugando en la cocina y exigiendo su atencin. Cuando uno de los nios le pidi algo para comer, ella se puso furiosa, aunque ms tarde reconoci que la reaccin haba sido desmedida. En esas situaciones los ESRO deberan poner en prctica el consejo de contar hasta diez. Tambin podran evaluar la situacin (servir la comida justo a las seis puede no ser importante) y recuperar el control poco a poco. Dnde se apoya el ESRO: en la lgica; puede pasar por alto los sentimientos y valores propios, y de los dems. Un estudiante ESRO haba logrado adelantar un semestre en la facultad as que podra licenciarse seis meses antes. A l le pareca lgico para ahorrar tiempo y que sus padres ahorraran dinero. Decidi hacerlo a mitad de ao sin pensar en que perdera la fiesta de graduacin y un semestre de compaerismo. Tampoco pens que a sus padres les hubiera gustado ir a la fiesta y recibir las felicitaciones. Despus se dio cuenta de que su decisin no haba sido acertada. No haba valorado las prdidas ni las relaciones que dejaba atrs. Tampoco haba pensado en que a su familia le hubiera gustado tener la oportunidad de enorgullecerse y alegrarse en la fiesta de graduados. Cuando los ESRO optan por la buena senda, centran sus energas en ordenar las cosas de una manera lgica, usando el anlisis crtico para encontrar un buen modo de proceder segn sus principios. Son incansables para hacer el trabajo y terminarlo.

EN RESUMEN

Caractersticas
Lgicos Decididos Sistemticos Objetivos Eficientes Directos Prcticos Organizados Impersonales Responsables Estructurados Conscientes