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5.6.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Es un plan de utilizacin y de asignacin de los recursos disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada. Los componentes de una estrategia empresarial son: 1. Los objetivos de la Accin empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida, normas, horizonte temporal). 2. El plan de accin en el mbito de la empresa total y en el mbito de las divisiones. 3. Los programas funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una de las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa. 4. Los recursos requeridos para llevar a cabo los programas. La estrategia empresarial puede ser estudiada segn diferente puntos de vista: Cul es la estrategia de la empresa X? Esta pregunta se puede responder por medio de la descripcin de los componentes de la estrategia (planteamiento descriptivo). Cmo fue elaborada la estrategia de la empresa X? Esta interrogacin puede contestarse mediante el estudio de los mecanismos que conducen a la formulacin de una estrategia en el seno de la empresa (planteamiento organizacional). De qu informacin dispone la empresa X para formular una estrategia? Para responder a esta pregunta se examinan las necesidades de informacin relacionadas con el proceso de elaboracin de una estrategia (planteamiento informacional). Dentro de la estrategia empresarial o corporativa de una firma puede distinguirse cuatro clases de estrategia, las cuales son: ESTRATEGIAS OFENSIVAS DE CRECIMIENTOS Buscan la consolidacin de una empresa en su mercado. Las ms comunes son: 1. CONCENTRACIN: Cuando la empresa se especializa en producir, comercializar o vender un solo producto o servicio, o lnea de producto. Para trabajar con altos niveles de productividad, eficiencia y eficacia, ejemplo: Produccin de Software para negocios. 2. DIVERSIFICACIN CONCNTRICA: Cuando la firma decide implementar su negocio produciendo productos y servicios relacionados con su especializacin primaria. Continuando con el ejemplo anterior la firma decide producir equipos de oficina. 3. INTEGRACIN VERTICAL: Cuando una empresa decide agregar una etapa a la cadena de su proceso actual de produccin o de servicios puede ser hacia atrs (antes de sacar el producto), hacia delante (despus de sacarlo) ejemplo: producir su materia prima, o su red de distribucin. 4. DIVERSIFICACIN DE CONGLOMERADOS: Cuando una firma especializada decide entrar en nuevas lneas de productos servicios no relacionados con su primera actividad. Ejemplo: la empresa decide entrar en el negocio financiero estableciendo una compaa de financiamiento comercial.

5. ADQUISICIONES: Es la compra que hace una compaa de otra, pero aquella sigue operando como independiente. Ejemplo: Editorial Norma y Voluntad. 6. FUNCIONES: Es la combinacin de operaciones de dos empresas en una sola. Su principal razn es el afecto sinrgico producido por la combinacin de la nueva fuerza de trabajo establecida. 7. OPERACIONES CONJUNTAS: Cuando dos o ms empresas se unen para realizar un proyecto que ninguna de ellas poda hacer sola. Ejemplo: Construccin de Aeropuertos o Carreteras. 8. INNOVACIN: Bsqueda permanente de nuevos mercados y productos. 9. ALIANZAS ESTRATGICAS: La unin de fuerzas para lograr efectos sinrgicos sin que cada aliado pierda su identidad. Ejemplo: Aces Avianca.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Se aplica para anticipar problemas y evitar las catstrofes que puedan afectar la organizacin. Dentro de la gerencia estratgica se han definido cuatro. a. Reduccin o ennichamiento: Consiste en disminuir el nmero de las operaciones de una empresa para mejorar su productividad. Ello ocurre cuando deben disminuir costos o personal para poderse mantener con eficiencia y eficacia en el mercado. Ejemplo: Minerales de Caldas. b. Desinversin: Cuando una empresa cierra o vende parte de su operacin para concentrarse en las tareas bsicas de su misin. Esto ocurre cuando la empresa entra en una diversificacin sin direccin. c. Liquidacin: Vender sus bienes, generalmente ocurre cuando su negocio ha llegado a niveles altos de ineficiencia, que ya no es posible de recuperar su tarea empresarial. Ejemplo: Arrow, nica. d. Recuperacin: Cuando una empresa emplea estrategias dirigidas a detener el declive y colocarla en condiciones para que sobreviva y d utilidades. ESTRATEGIAS CONCNTRICAS. Afectan a toda la organizacin, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes reas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estn presentes e influencien la vida organizacional. 1. INNOVACIN: Capacidad de desarrollar ideas y enriquecerlas, de acuerdo con las necesidades de la empresa o sus reas. 2. ENFOQUE EN EL CLIENTE: Es la actitud de cada empleado para programar y realizar sus actividades pensando en cmo satisfacer las necesidades del cliente interno y externo. 3. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE: Actitud de apertura a nuevos conocimientos y formas de trabajo, que se apliquen de forma rpida a cada una de las reas de la organizacin. ESTRATEGIAS GENRICAS

Las estrategias corporativas tambin pueden ser globales, ellas sealan la direccin por reas en la organizacin, los siguientes aspectos deben ser tenidos en cuenta por las organizaciones que desean tener un desarrollo con miras al crecimiento en el mercado. 1. Productividad laboral: Lograr la descentralizacin, asignar las distribuciones que competen a cada nivel. Cada unidad productiva deber asumir la responsabilidad de su eficiencia y eficacia con las respectivas consecuencias. 2. Modernizacin tecnolgica: Se tomarn todas las acciones y se harn las inversiones que le permitan mantener un liderazgo tecnolgico, la existente deber ser usada ms eficientemente. Crear y mantener una cultura de informacin ser una estrategia corporativa que exige un plan de accin concreto. 3. Orientacin al Mercado: Se debe dar mucha importancia a las reas relacionadas con el conocimiento del mercado, el cliente, la evaluacin y desarrollo de productos. 4. Comercio Internacional: Aprovechar oportunamente las posibilidades y campos de accin que abre la apertura econmica, para ello es preciso investigar y desarrollar los servicios que requiera el mercado internacional. MERCADEO CORPORATIVO INTERNO: Busca llegar y comprometer a su primer mercado: El cliente interno integrando programas de capacitacin, creando sistemas de divulgacin y comunicacin institucional, se debe informar oportunamente sobre polticas y objetivos, delegar y descentralizar el proceso decisorio, velar por el bienestar y buena calidad de vida de los integrantes de la organizacin, con ello se espera una excelente respuesta en la asesora y servicio prestado al cliente externo. ANALISIS VECTORIAL DEL CRECIMIENTO: Examina diferentes alternativas de productos en relacin con las opciones de mercado de la empresa. Un producto actual en un nuevo mercado plantea posibilidades y oportunidades diferentes a los de un producto nuevo en un mercado existente. Este anlisis revelar las condiciones competitivas y las oportunidades de crecimiento no exploradas y por ello es una buena herramienta para definir las estrategias de una empresa. Parte de una funcin inicial en la que la empresa est en un mercado actual, con unos productos actuales y a partir de all la empresa puede analizar las siguientes opciones estratgicas. 1. Crecimiento vectorial horizontal. 2. Crecimiento vectorial vertical. 3. Crecimiento vectorial combinado. Para esto se deben emprender estrategias que exigen penetracin de mercado, investigacin y desarrollo.

PRODUCTOS PRODUCTOS EXTENCION PRODUCTOS ACTUALES MEJORADOS DE LINEA NUEVOS MERCADO ACTUAL MERCADO EXTENDIDO

PRODUCTOS ACTUALES

NUEVO MERCADO NACIONAL NUEVO MERCADO INTERNACIONAL DESARROLLO DE PRODUCTOS


GRAFICO: La integracin de las diferentes opciones estratgicas permitir definir el vector estratgico y poder establecer los proyectos y estrategias que conduzcan a su materializacin. Ejemplo: la empresa decide: 1. Penetrar los mercados de hoy y productos actuales. 2. Ampliarse a mercados extendidos con productos actuales. 3. Penetrar nuevos mercados nacionales e internacionales, con productos nuevos. Para esto se deben emprender estrategias que exigen penetracin de mercado, investigacin y desarrollo.