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Alianza Estratgica

Las Alianzas estratgicas son acuerdos Cooperativos en los que dos o ms empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no alcanzaran por s mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Para participar con xito en un mercado, en el cual existen las fuerzas ya mencionadas que mueven la competencia, el poseer una o ms ventajas competitivas, es un factor determinante. Estas ventajas son: - Producto (cantidad) - Precio - Calidad - Servicio - Crdito a clientes - Diseo - Imagen - Informacin - Estrategia competitiva, que tiene 3 estrategias genricas: liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque. Caractersticas esenciales En las alianzas estratgicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo comn de largo plazo. Criterios para clasificar a una alianza como estratgica: - Que alcance metas estratgicas - Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten - Aprovechar recursos valiosos Las alianzas representan una parte de la extensin de una empresa; no se trata de algo interno o externo, sino de algo ntimamente conectado. Factores determinantes para considerar que una relacin es una alianza estratgica: - Que exista un engranaje operativo firme entre aliados. - Que exista un real inters en el futuro del aliado (si l gana, yo gano). - Considerarse como un asunto estratgico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas. - Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los altos ejecutivos.

- Que exista un estilo de interaccin en la administracin altamente colaborativo y de coordinacin. Ejemplos de beneficios de las alianzas estratgicas Potenciar fortalezas y compensar debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reduccin de costos Incorporar nuevas tecnologas Penetrar nuevos mercados Desplazar competidores Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido Generar ms utilidades para reinversiones Responder oportunamente a cambios en la demanda

Consorcio de Exportacin Es un conjunto de empresas integradas con un objetivo comn que actan en forma interdependiente potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional Licencia de Exportacin Es el documento que permite la exportacin de aquellos bienes sometidos a restricciones cuantitativas o cualitativas. La Licencia debe ser utilizada en el Puerto de Embarque que en ella se seale, y solo ampara una cantidad determinada. La vigencia de la Licencia es de un (1) ao, pudiendo usarse fraccionadamente. Alianzas Estratgicas Verticales Son los acuerdos cooperativos verticales y reciben este nombre porque integran en la alianza a proveedores y/o a clientes de la cadena de produccin y comercializacin. En este tipo de alianzas se busca la complementariedad entre los factores que participan en el mercado, sin necesidad de que una sola empresa se integre de forma vertical para aprovechar ventajas de estos esquemas de crecimiento, sin la inversin y el riesgo que conllevan para una sola compaa. Estos acuerdos se refuerzan, ya que durante los ltimos 50 aos, los bienes/servicios de proveedores externos se han triplicado (de 20% a 60%, respecto al precio total de venta). La integracin vertical se ha reducido en forma significativa. Por su caracterstica de complementariedad, ms que de competencia, son de hecho una instrumentacin natural.