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Caso de xito 1.

A-MAQ SA
Marcel Rueda Gerente Tcnico A-MAQ S.A. ANLISIS DE MAQUINARIA Vibration Analyst CII ISO 18436-2. Vibration Institute Telfonos: (574) 311 76 31 - 318 77 10 Fax: (574) 318 77 11 Celular 311 307 54 08 www.a-maq.com

mrueda@a-maq.com EN BUSQUEDA DE LA TECNOLOGIA COMO BASE DE LAS OPORTUNIDADES Las debilidades comerciales y administrativas fueron un obstculo duro de superar. De esta manera recuerda Jorge Marcel Rueda, emprendedor inquieto y creador de la firma A-MAQ SA, como fue la experiencia inicial de desarrollar una idea de negocio y convertirla en una realidad. BUSCANDO LA OPORTUNIDAD Todo comienza como estudiante de pregrado de Ingeniera Mecnica en la Universidad Pontifica Bolivariana de Medelln, cuando le asignan una tarea en la materia de Mantenimiento. Descubre que cada vez ms se investiga en tecnologas para la deteccin anticipada de fallas en las mquinas de los procesos industriales. Esto logra seducirlo de manera impactante e invita un grupo de compaeros a conformar un equipo de investigacin informal, como l lo denomina, el cual se dedica a investigar y encontrar cual es verdadero problema que se presenta en las fallas de operacin de las maquinas industriales y cul es el impacto negativo en todo el proceso industrial. La idea comienza a tomar forma, al entender que ofrecer un programa de prevencin y diagnostico, que detecte un aumento en las vibraciones de las maquinas por encima de lo normal, pueda corregir con anticipacin la falla y evitar un paro por dao que genere sobre costos, perdidas en los procesos industriales. INCUBANDO LA EMPRESA El proyecto toma fuerza, y requiere de una organizacin empresarial que los hace buscar como equipo, apoyo a travs de la Incubadora de Empresas de base Tecnolgica de Antioquia (IEBTA). En convenio con el Sena y la Incubadora IEBTA, son la base del soporte que da forma a la empresa y

permite desarrollar el modelo de negocio que hoy nos ha puesto en el mercado de manera competitiva, afirma con orgullo Marcel. Los recursos del SENA permitieron obtener asesora especializada para el montaje del proyecto de empresa incluyendo importantes reas en las que eran dbiles: Implementacin de la contabilidad, procesos administrativos, estructuras de proyectos segn estndares internacionales, constitucin legal de la empresa y la asesora legal para la constitucin y operacin.

A-MAQ SA UNA REALIDAD Desde 1996, A-MAQ S.A. desarrolla tecnologa para el anlisis avanzado de vibraciones, orientada a la gestin de confiabilidad en maquinaria industrial. La divisin de servicios de A-MAQ S.A. realiza medicin, anlisis y diagnstico de vibraciones y de otras variables dinmicas. Los productos y servicios impactan directamente en la confiabilidad de los procesos industriales, permitiendo una operacin ms confiable y segura de las mquinas, con soluciones tecnolgicas de excelente calidad para la deteccin anticipada de fallas. Nuestra motivacin es el permanente compromiso con la competitividad de nuestros clientes, define Marcel su propuesta de valor. EL TALENTO HUMANO LA BASE DEL XITO Todo este proceso no ha podido ser posible sin las competencias definidas del Talento Humano conformado por un equipo estratgico y que hacen parte de todo la estructura societaria. El equipo actualmente esta conformado por: Andrs Ballesteros Tobn: Gerente General; Jorge Marcel Rueda: Gerente Tcnico; Jorge Armando Osorio: Director de Proyectos; Andrs Felipe Gonzlez: Director de servicios; Luis Guillermo Valencia: Ingeniero Analista. El talento humano de A-MAQ S.A. cuenta con experiencia en: Construccin de equipos de medicin y anlisis de seales dinmicas en tiempo real, algoritmos de reconocimiento de patrones y diagnstico en tiempo real. Anlisis especiales en maquinaria rotativa y alternante.

Anlisis en estado transitorio. Balanceo dinmico especial. Localizacin de anomalas acsticas en aeronutica. Aumento de velocidad en lneas de produccin a travs de anlisis de vibraciones. Montaje de programas de anlisis de vibraciones orientados a gestin de confiabilidad para la gran industria LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS A-PREDICTOR MVIL Es el sistema de medicin y anlisis de vibraciones, que realiza en tiempo real, la deteccin prematura de problemas tales como desbalance, holgura mecnica, desalineacin, lubricacin inadecuada, distensin de bandas, fallas en motores, fractura de engranajes, daos en rodamientos y mucho ms. El software A-PREDICTOR DESKTOP facilita la revisin de la gestin histrica de cada mquina, e igualmente, soporta la estrategia de Gestin de Confiabilidad en la cual Analistas de Vibraciones y Ejecutores del Mantenimiento se comunican y retroalimentan mutuamente a travs de Internet. A-SPECTROGRAM Es el sistema de Adquisicin Multicanal, para anlisis tridimensional de seales dinmicas en estado transitorio, localizacin de resonancias, anlisis de modos de vibracin, anlisis de fases relativas, anlisis estructural y problemas acsticos, elctricos, hidrulicos y aerodinmicos. A-SPECTROGRAM hace sencilla la medicin simultnea de variables tales como vibraciones, sonido, corrientes dinmicas y presiones dinmicas, entre otras. Los anlisis incluyen entregados por el software incluyen forma de onda, espectros, niveles overall relativos, bods, polares, orbitales y espectrogramas. A-BALANCE Es el sistema especializado en la realizacin de Balanceos Dinmicos de rotores en uno o mltiples planos con corridas de prueba y correccin. A-BALANCE cuenta con diferentes mtodos de balanceo para cada situacin especial. La medicin y la realizacin de clculos es extremadamente sencilla, slo basta con un clic.

A LA MEDIDA Desarrollos a la medida de las necesidades industriales como Equipos de medicin completos de varios canales con toda la lnea de software de A-MAQ SA Equipos de medicin ajustados a las necesidades empresariales. Soluciones de monitoreo peridico o continuo. Diseo y desarrollo de software y electrnica orientado a la confiabilidad de procesos.

El servicio continuo y el compromiso de estar presentes 24/7 le ha dado un posicionamiento en el mercado a pesar de estar compitiendo con multinacionales de gran envergadura en este tipo de servicios. Las fortalezas estn en el buen producto tecnolgico, personalizable y confiable, y el personal certificado internacionalmente. Soporte local rpido y comprometido, soluciones completas para todas las necesidades y todos los presupuestos, y haberse convertido en desarrolladores hace de su portafolio todo un mundo de oportunidades para el mercado. Todos podemos mejorar siempre y creo que la mejor jugada es un exigente proceso de autoevaluacin. As enva Marcel un mensaje a todos aquellos que tienen la ve4na del emprendimiento y que con el compromiso de no desfallecer se logran las metas propuestas.

Caso de xito 2.
INDUSTRIA DE ALIMENTOS NUTRITIVOS LTDA - ALNUT LTDA Calle 4N # 15 - 27 Telfono: (7) 6713193. Bucaramanga - Santander www.alnut.com.co comercial@alnut.com.co UN CONCEPTO SOCIAL PARA UNA GRAN IDEA DE NEGOCIO El hambre y la mala nutricin en la poblacin, aparte de ser una necesidad apremiante, no deja de ser una simple noticia comn, sino por el contrario es lo que motiva a Anbal Gonzalez Sanchez, Ingeniero de Alimentos a emprender en la idea de buscar una repuesta nutritiva y alimentaria en solucin a esta necesidad. En compaa con un grupo de emprendedores con experiencia en ingeniera qumica, nutricin y diettica, unen conocimiento, voluntad y recursos, aprovechando la convocatoria hecha por el SENA, para ofrecer parte de la solucin a una necesidad sentida de la poblacin. LA IDEA La inseguridad alimentaria y nutricional, especialmente el hambre oculta o anemia ferropnica, se han convertido en un problema de salud pblica y no ha sido tratado adecuadamente desde la disponibilidad y el acceso a los alimentos que la prevengan. La falta de unos buenos hbitos alimentarios y el objetivo principal de la FAO en disminuir la mitad el hambre en el mundo, es lo que se toma como directriz para iniciar el negocio y brindar productos de alta capacidad nutricional con acceso a todas las edades de la poblacin. A partir de la experiencia adquirida en diferentes cargos relacionados con la industria de alimentos, as como las competencias del equipo, hacen que la idea se fortalezca y en bsqueda de soporte, encuentran a travs de la Corporacin Bucaramanga Emprendedora, la cual les ayuda al fortalecimiento y creacin de empresas de base tecnolgica, conforme la Ley 344 de Ciencia y Tecnologa. Asi mismo en el procesos de aprendizaje y asesora por parte de la incubadora, entran en el programa de cofinanciamiento del Sena para programas de emprendimiento, donde los apoyan con recursos econmicos, logsticos y humano y la creacin y fortalecimiento de la empresa. De igual manera los co-emprendedores creadores y gestores de ese proyecto, aportan dinero, trabajo, conocimiento y gestin. Todo esto con el apoyo administrativo de la Corporacin Bucaramanga Emprendedora y la auditora financiera y tecnolgica de la Universidad Nacional de Colombia. De esta manera nace la empresa INDUSTRIA DE ALIMENTOS NUTRITIVOS LTDA ALNUT LTDA, una empresa constituida en Bucaramanga, resultado de un proceso de incubacin de empresas de base tecnolgica, que disea, desarrolla, produce y comercializa soluciones alimenticias para consumo humano con los ms altos estndares de calidad, enmarcada en el cumplimiento de la legislacin y la normativa tcnica vigente en Colombia, con el propsito de facilitar la diferenciacin de la

empresa y sus productos y la fidelizacin de sus clientes y consumidores, las cuales se traducen en ventajas competitivas en el mercado, con beneficios claros para la relacin empresa-cliente-consumidor.

LOS PRODUCTOS El proceso de diseo, desarrollo y produccin de las soluciones alimenticias de ALNUT LTDA, tiene un alto grado de especializacin con capacidad de articular y dinamizar la produccin limpia y amigable con el ambiente, las cadenas agrcola y pecuaria, la comercializacin, el abastecimiento, el consumo, la seguridad alimentaria y nutricional, el bienestar y la salud pblica, en armona con la bsqueda del aseguramiento de la calidad y la satisfaccin total. El valor agregado de la diferenciacin le otorga ventajas competitivas que se traducen en fidelizacin, ms ventas, ms cobertura y distribucin, mayor diversidad de clientes y consumidores, debido a la innovacin nutricional y funcional de alimentos para consumo humano. Los alimentos desarrollados por ALNUT LTDA., a base de cacao y frutas, ofrecen beneficios nicos para el consumidor.

Los alimentos desarrollados por ALNUT LTDA., a base de cacao y frutas, contempla variedades como: - Alimento en polvo para preparar bebida instantnea, alta o buena fuente de protena (alto valor biolgico), fortificada con hierro orgnico (Alta bio-disponibilidad), zinc y vitaminas. - Alimento en polvo para preparar bebidas con fruta, postre de frutas, gelatina con fruta y mezcla para el yogur, con fibra dietaria (Prebiticos Fructo oligo sacridos FOS) y fortificada con vitaminas. - Alimento en polvo para preparar bebida aromtica con fibra dietaria (Prebiticos Fructo oligo sacridos FOS), fruta y vitaminas. - Galleta buena fuente de fibra (Prebiticos Fructo oligo sacridos FOS) y fortificada con vitaminas. - Galleta fortificada con hierro orgnico (Alta bio-disponibilidad) y vitaminas. - Caramelo blando a base de frutas, chocolate o leche, fortificados con hierro orgnico (Alta bio-disponibilidad) y vitaminas. - Chocolate, para consumo directo y de taza, fortificado con hierro orgnico (Alta biodisponibilidad) y vitaminas. SORTEANDO LAS BARRERAS Las barreras del mercado, se han dado con la competencia, donde la gran capacidad financiera, tecnolgica, logstica, comercial y administrativa de las multinacionales con productos similares, dificultan el crecimiento, sumadas a la gran dificultad de cambio en hbitos y tradiciones alimentarias de la poblacin, y poder adquisitivo limitado. Para esto ALNUT con el soporte de las organizaciones como el SENA, las enfrenta con toda la motivacin que requiere un emprendedor en grande. En cinco aos se perciben comercializando a nivel nacional con proyeccin exportadora. Mantener los ms altos estndares de calidad, disear y desarrollar soluciones alimenticias que satisfagan necesidades crnicas, actuales y futuras.

Avanzamos con estrategias financieras, comerciales y de mercadeo focalizadas y masivas que nos permitan penetrar espacios que la competencia no ha aprovechado o an no llegan. De esta manera define Gonzalez su visin de la empresa y como se re direccionan las estrategias para mantener el proceso del crecimiento empresarial. LOS CLIENTES Por el paradigma que se presenta en lograr cambiar los hbitos alimenticos en la poblacin, ALNUT ha identificado unos sectores donde puede incursionar con xito como son las empresas e instituciones del sector privado y pblico, fuerzas de seguridad del estado, que comercialicen alimentos o estn interesadas en la Seguridad Alimentaria y Nutricional, la salud y el bienestar de sus integrantes o de la poblacin sana o no sana. En estos sectores se han definido los siguientes consumidores con edades en nios desde 1 ao hasta adultos hasta 150 aos: Nios y nias escolarizadas o des escolarizadas. Jvenes en edad de rpido crecimiento. Deportistas. Mujeres en edad frtil, gestantes o lactantes. Adultos mayores o personas en general con alguna patologa. Personas con problemas de anemia y desnutricin.

ALNUT busca el posicionamiento desarrollando productos de gran calidad, el cual satisface las necesidades alimentarias y nutricionales, supera las expectativas de los consumidores en cuanto a sabor, diversidad de beneficios nutricionales, variedad de presentacin del producto, de fcil preparacin, lo pueden consumir en cualquier momento y el precio est al alcance de todos y dentro de los estndares para la venta y distribucin de un producto tan completo.

Caso de xito 3. PLC INGEN IERIA LTDA CARRERA 86 #35-16 MEDELLIN COLOMBIA Juan Alejandro Paris Londoo alejoparis@gmail.com Tel :(574)252 6937 LA TECNOLOGIA: Una experiencia para el emprendimiento. Toda una experiencia como ingeniero en Montajes de maquinarias industriales, la participacin como socio en compaas de automatizacin a nivel local e internacional, hacen de JUAN ALEJANDRO PARIS LONDONO, Ingeniero Elctrico y Electrnico, con especializacin en automatizacin y sistemas automticos de control, identificar oportunidades en la industria que no han sido resueltas por el mercado para ofrecer servicios de monitoreo, captura de datos, sistemas automticos de dosificacin y sistemas automticos de cheques. A partir de la investigacin y el conocimiento se construye un modelo de negocios basado en el conocimiento altamente diferenciado. Se ofrece una alta inversin en nuevas tecnologas y se desarrollan productos especializados con valor agregado. LA ESTRATEGIA Ser partcipe del programa en la Incubadora CREAME de Medelln, quienes le han brindado todo el soporte en el desarrollo empresarial, ha logrado construir como estrategia una red de colaboradores por proyecto y en modalidad freelance, para afrontar los negocios. Adicionalmente, el buen manejo financiero apalancndose con pagos anticipados en gran volumen, le da una ventaja operativa sobre sus competidores, manteniendo su capital de trabajo cubierto con generacin de resultados ptimos que son reconocidos por sus clientes. LOS PRODUCTO Y SERVICIOS Cada producto ha sido diseado con base en la identificacin de necesidades de sus clientes, los cuales han recibido con bastante satisfaccin y confianza y continan de manera recurrente utilizando los servicios de PLC ingeniera LTDA. Sus productos desarrollados sobre plataformas tecnolgicas son: Monitor: Sistema remoto monitoreo de cadena de frio

Planilla Electrnica: Dosificador: Chequeador de peso

Captura de datos de produccin en tiempo real Sistema Industrial de dosificacin de slidos y lquidos. Sistema automtico de cheque

LOS CLIENTES Entre sus clientes se encuentran firmas grandes donde la estrategia de precios no es cuestionada, sino por el contrario esta dispuestos a pagar un mayor precio a favor de resultados ptimos y reales que solucionen de manera eficiente todas las necesidades actuales. Otra parte de la estrategia est en la evaluacin de proyectos con estudios de pre factibilidad, que ayuda a definir el rumbo hacia donde se deben orientar las soluciones y garantizar que la inversin de sus clientes no se ver afectada con sobrecostos. Esto ha sido un componente de confianza y fidelizacin reconocido ampliamente por los clientes. Uno de los servicios ms novedosos que lo han diferenciado de la competencia ha sido realizar la valoracin de puntos de productividad en la presentacin de los proyectos. EL SENA UN ALIADO EN EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL Con la experiencia en el desarrollo de la empresa a travs de la Incubadora, conoce de los programas del SENA y encuentra un apoyo directo, bastante eficiencia en los trmites para acceder a los recursos y una respuesta efectiva y sustancial a las necesidades de crecimiento. LA COMPETENCIA La Competencia aunque ha sido muy agresiva con estrategia de ofrecer grandes descuentos, Paris ha identificado que esto no est generando sostenibilidad debido a que la mayora no tiene la experiencia suficiente para cumplir los compromisos y ofrecimientos hechos a las empresas. PLC ingeniera, tiene claro que para crecer necesita construir una red de aliados estratgicos, ser mas participes y ser parte de la cadena de valor de sus clientes en las reas de investigacin y desarrollo para posicionar la empresa como una de las ms importantes en soluciones tecnolgicas eb le mercado.

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