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SECRETARA DE LA REFORMA AGRARIA

SUBSECRETARA DE POLTICA SECTORIAL


DIRECCIN GENERAL DE COORDINACIN

CONSIDERACIONES GENERALES PARA LA ELECCIN DEL TIPO DE PROYECTO PRODUCTIVO A IMPLEMENTAR


AGOSTO/OCTUBRE 2012

Elabor: Coordinacin de Supervisin.

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


COMO DETERMINAR ADECUADAMENTE EL GIRO DEL PROYECTO?
PUNTOS QUE SE DEBEN CONSIDERAR : 1- INTEGRANTES 2- ENTORNO DEL LUGAR

3- MERCADO

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


1.- INTEGRANTES INTERES COMUN DEL GRUPO Quin debe decidir el giro y actividad del proyecto? Y Por qu? Cules son los beneficios resultados de esta actividad?

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


1.- INTEGRANTES CONOCIMIENTO Qu importancia tiene que el grupo tenga conocimiento de la actividad a realizar?

Cules serian las consecuencias ante la ausencia de este conocimiento?

Qu alternativas se encuentran ante dicho problema?

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


2- ENTORNO DEL LUGAR

CONDICIONES CLIMATICAS Y DE INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR: Servicios e infraestructura adecuados, Factores biticos y abiticos (en caso que el proyecto lo requiera).

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


2- ENTORNO DEL LUGAR SERVICIOS La comunidad donde se pretenda establecer el proyecto (independientemente el giro que se haya elegido), debe de contar con todos los servicios que este requiera como lo pudiesen ser: Agua, Energa Elctrica, Drenaje, Telfono, Internet, Vas de comunicacin.

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


3) MERCADO MERCADO: Que exista suficiente oferta y demanda para garantizar la comercializacin del producto. DETECTAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


3) MERCADO

OFERTA Qu entendemos OFERTA?

como

Qu directrices y variables debemos tomar en cuenta para identificar la Oferta local? Para que nos sirve este anlisis durante la formulacin de un proyecto?

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


3) MERCADO DEMANDA Qu entendemos por DEMANDA? Qu directrices y variables debemos tomar en cuenta para identificar la Demanda local? Para que nos sirve este anlisis durante la formulacin de un proyecto? Qu relacin encontramos entre la Oferta y la Demanda local?

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


1- INTEGRANTES 2- ENTORNO DEL LUGAR 3- MERCADO

RIESGOS

Qu es un riesgo? Se puede entender como La variacin que se puede producir en los resultados esperados de una situacin dada, dentro de un periodo determinado Son necesarios considerarlos por que pueden ocasionar un dao a las personas, provocar un dao a la propiedad, afectar significativamente la cantidad, la calidad y/o los costos de produccin, es decir INDICES DE PRODUCTIVIDAD. Qu tipo de riesgos pudiese tener el proyecto de acuerdo al giro ya determinado? Alto (perdida total o muerte lesiones severas), Medio (daos parciales o incapacidad temporal) o Bajo (pequeas lesiones o daos menores) Una vez identificados Qu debo de hacer junto con el grupo?

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


Cules son los factores que pueden determinar la viabilidad del proyecto? Y Por qu? Cules son las medidas preventivas que se pudiesen poner en marcha para evitar el fracaso del proyecto?

ELEMENTOS PARA UN DIAGNOSTICO DE PRE-PROYECTO


Una herramienta eficaz para elaborar el diagnostico es el desarrollar un anlisis FODA donde se analizan:

SECRETARIA DE LA REFORMA AGRARIA


SUBSECRETARIA DE POLITICA SECTORIAL

CONTENIDO GENERAL DEL ANEXO B

ANEXO B (FORMULACION DEL PROYECTO PRODUCTIVO)


Definiciones:
Proyecto Productivo: Actividad econmica y socialmente rentable, que es ejecutada de manera organizada por un Grupo, de acuerdo a lo establecido en la Formulacin del Proyecto Productivo, de nueva implementacin para producir, comercializar u otorgar servicios a terceros. Formulacin del Proyecto Productivo: Estudio diseado por el Tcnico/a Habilitado por la Secretara, el cual deber contener las especificaciones tcnicas, financieras, comerciales y de sustentabilidad ambiental, requeridas para la generacin de productos o servicios que se traduzcan en un beneficio directo a favor de quienes lo desarrollan. Este estudio debe presentarse con el Formato para el ingreso de proyectos productivos FAPPA/PROMUSAG tambin llamado Anexo B de las reglas de operacin.

ANEXO B (FORMULACION DEL PROYECTO PRODUCTIVO)


ANEXO B
Datos Generales Justificacin, Objetivos y Metas

Anlisis de Mercado

Ingeniera del Proyecto Da a conocer: el lugar de ubicacin del proyecto, infraestructura, maquinaria, equipo, insumos, proceso de obtencin del producto o presentacin del servicio, plan de trabajo riesgos y normatividad que se deben presentar durante el desarrollo del proyecto.

Anlisis de Impacto al Medio Ambiente

Anlisis Financiero

Indica Qu vender? Cunto? Dnde? la promocin, el precio, muestra la distribucin del producto hasta el consumidor final.

Se mencionan los efectos positivos y negativos que se generan por la implementacin del proyecto sobre el medio ambiente, as como las alternativas para disminuir los efectos perjudiciales.

Es el reflejo numrico de los tres perfiles anteriores para dar a conocer la rentabilidad del proyecto.

I. DATOS GENERALES
Nombre del proyecto

Estado

Municipio

Ncleo Agrario

Giro del Proyecto

Producto Final

Nombre del grupo

Nmero de Integrantes

Programa

Monto Solicitado

Nombre del Tcnico

CUHA

II. JUSTIFICACIN, OBJETIVOS Y METAS. (1 cuartilla mximo)


a. Justificacin. 1. Por qu realizar este proyecto productivo. (beneficios)

b. Sealar 3 objetivos del proyecto productivo (Cualitativos).

c. Sealar 3 Metas del proyecto productivo (Cuantitativas).

d. Especificar cmo participaron las mujeres en el diseo de los objetivos del proyecto productivo tomando en consideracin la experiencia, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las mismas.

III. MERCADO
a. Descripcin y anlisis de los productos y/o servicios.
Cul es el producto servicio final a ofrecer? Existen subproductos? (si existen subproductos, considerarlos dentro del desarrollo del proyecto). Definir claramente el producto o servicio que se ofrecern: Ejemplos: Servicios y comercio: venta de abarrotes, servicio de Internet, guisos y comida tpica, papelera en general, servicio automotriz (lavado y engrasado de motor). Industria rural: Tortillas, huaraches (calzado), quesos. Agropecuarios: manzanas var. red delicious, lechugas, leche de cabra, lechones.

III. MERCADO
Cules son las caractersticas fsicas de dicho producto(s) y/o servicio(s)? Servicios, industria y comercio: Tortillas de harina o de maz, tamaos de la tortilla, ciber la velocidad de Internet, papelera productos no maltratados, servicio automotriz completo en dos das. Pecuarios: leche de cabra pasteurizada o bronca, quesos frescos o madurados, becerros de la raza suizo ceb con 7 meses de edad y 180 kg de peso. Agrcolas: manzanas golden deliciuos sin golpes ni manchas, con sabor dulce madurada.

III. MERCADO
En que presentacin (empaque y embalaje) ser ofertado el producto? Es la forma en que se muestra el producto o servicio al cliente. Becerros en pie o en canal, quesos empacados al alto vaco, rejas o cajas, por pieza, trato al cliente, platillos para el consumo en el local y venta a domicilio. De acuerdo al segmento de mercado indicar la calidad en la que se cataloga del producto y/o servicio. Calidad del servicio (atencin al cliente en tiempo), hortalizas de primera segunda y tercera calidad, Peces con distintos pesos de venta, leche libre de impurezas

III. MERCADO
b. Caractersticas del mercado local:
Plaza o Mercado: En que comunidad(es) y/o municipio(s) se va a comercializar el producto(s) y/o servicio(s)? Lugar especfico donde se comercializar el bien o servicio, no se debe hablar del mercado nacional o internacional, cuando el punto de venta sea local exclusivamente.

Ejemplo: El proyecto plantea la venta de sus productos en la cabecera Municipal de Tlalmanalco, Estado de Mxico.

III. MERCADO
b. Caractersticas del mercado local:
Dentro de esa comunidad (es) o municipio (s) cual ser el punto de venta y a quienes se les ofertar el producto (s) y/o servicio (s)? El punto de venta en un local, en algn tianguis o mercado, central de abasto, a puerta de corral. Y si se trata de intermediarios o al consumidor final. Esto tambin define el precio de venta.

III. MERCADO
b. Caractersticas del mercado local:
Cuntos habitantes tiene la comunidad(es) y/o municipio(s) donde se comercializara el producto(s) y/o servicio(s)? Alguna fuente de consulta para conocer la cantidad de habitantes puede ser el INEGI.

III. MERCADO
c. Anlisis de la oferta y demanda:
Cuntos son los clientes potenciales del producto(s) y/o servicio(s) y cul es su poder adquisitivo en promedio? De la cantidad de habitantes que se define en la pregunta anterior cual es el nmero potencial de clientes para el bien o servicio (puede definirse por edad, preferencias, sexo) y determinar su poder adquisitivo (cuantificarlo) que garantice la venta de los productos o servicios ofrecidos

III. MERCADO
c. Anlisis de la oferta y demanda:
Cuntos competidores ofertan el mismo producto en la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? Cuantificar el nmero potencial de personas que se dedican a la misma actividad (tanto locales como forneos) y ofrecen el producto al mismo segmento de mercado.

Con que frecuencia se consume el producto o servicio? Definir si el producto es de consumo diario, por temporadas o es ocasional, en funcin al mercado meta.

III. MERCADO
d. Anlisis y fijacin de precios:
A que precio en promedio oferta la competencia? Cul es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar? Determinar el precio al que se comercializar el producto y la metodologa empleada para la fijacin del mismo, adems, sealar el precio establecido por los competidores. El precio debe coincidir con el mercado meta, la calidad y presentacin del producto o servicio, y este debe emplearse en la proyeccin de ingresos de la corrida financiera

III. MERCADO
d. Anlisis y fijacin de precios:
Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar? Cmo, Cundo y Porqu se presentan? Justifica tambin los precios de venta de algunos productos, si la venta se plantea por temporada y esta coincide cuando las fluctuaciones son altas, se explica un precio alto de venta, pero si la produccin es constante a lo largo del ao se debe tomar un promedio de esas fluctuaciones. Ejemplos de venta por temporada: La venta de esferas de navidad, pavos, algunos frutales como el mango. Ejemplos de venta alta y baja por temporada que conviene tener el precio promedio: cibercaf, papeleras, uniformes escolares.

III. MERCADO
e. Estrategia de comercializacin:
1. El producto se vender de contado o a crdito? De que manera se dar a conocer el producto (s) y/o servicio (s)? (promocin y difusin).

III. MERCADO
e. Estrategia de comercializacin:
2. Cul es la cadena de distribucin en la que se encontrar el producto(s) y /o servicio(s)? desde la produccin hasta el consumidor final (identificar el eslabn en que se ubica el proyecto) Solo definir el o los eslabones que el proyecto ocupa dentro de la cadena de comercializacin, esto tambin ayuda a justificar los precios de venta de los productos o servicios.

Algunas de ellas conllevan costos (reflejarlos en la corrida financiera)

III. MERCADO

f. Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con el recurso solicitado al programa. Para proyectos pecuarios, estas debern ser de proveedores que cumplan con el certificado de que el ganado est libre de enfermedades (Firmadas, Escaneadas e insertadas en el SICAPP incluyendo la razn social, del proveedor, direccin y telfonos). Que no sean hechizas, esto demerita la calidad de los proyectos.

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


a. Localizacin
1. Macro localizacin (Estado, Municipio, Ncleo Agrario, Comunidad)

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


a. Localizacin
2. Micro localizacin (rutas, vas de acceso, croquis y descripcin de colindancias, referencias y distancias).

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


b. Descripcin tcnica del proyecto.
1. Condiciones climticas y servicios: Cules son las temperaturas Mximas y mnimas y en que meses se presentan?Cul es la poca de lluvia y cual es la precipitacin promedio? Cual es la humedad relativa en promedio y el tipo de suelo que existe donde se establecer el proyecto? Y Cules son los servicios con los que se cuenta? (Algunas de estas preguntas solo son aplicables para algunos giros de proyectos. No copiar toda la monografa del municipio en el Internet)

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


2. Diagrama de distribucin de reas (indicar superficie del terreno, superficie de infraestructura, dimensiones y distribucin de mobiliario y equipo).

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


3. Componentes requeridos para la ejecucin del proyecto (infraestructura, superficie de terreno, mano de obra, materiales, descripcin de equipos, variedades, razas y otros. Incluir y describir lo solicitado al programa y la aportacin de los socios. (debe corresponder con el presupuesto de la corrida financiera)

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO

c. Desarrollo del Proceso Productivo y/o Comercializacin.


1. Cmo se llevara a cabo el proceso productivo o de comercializacin desde la adquisicin de los insumos hasta la venta del producto final? NOTA: La informacin consultada en Internet para el proceso productivo, es valida, siempre y cuando se tomen nicamente parmetros tcnicos que se adapten a las caractersticas del lugar y del proyecto. Y se citen las pginas consultadas en la bibliografa. En este apartado debe realizarse toda la descripcin tcnica etapa por etapa (sealar cada una de las actividades y como se realizarn) NO ES VALIDO SOLO INCLUIR DIAGRAMAS, NI INFORMACIN COPIADA Y PEGADA DE INTERNET.

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO

Determinacin del tipo de queso, origen de la leche (bovinos, caprinos), caractersticas de la leche (fra, caliente, bronca o pasteurizada). Recepcin de la leche, caractersticas de la misma, equipo para la recepcin de la leche, anlisis de la misma (mtodos a emplear, as como reactivos) Manejo de la leche en el almacn. Pasteurizacin (si se requiere), seleccin del tipo de cuajada para los distintos tipos de queso, equipos necesarios, materiales para la acidificacin (dependiendo del tipo de queso), utensilios necesarios.

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO

Cuajada de la leche, adicin de la cantidad del cuajo en funcin al volumen requerido, dependiendo del tipo de queso: a) tiempo de calentamiento, b) cortada de la cuajada, c) desuerado, d) adicionamiento del cultivos o de otros ingredientes, e) tipos de moldes, f) prensado salado, g) calentamiento para la obtencin de la hebra.

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


TIPO DE QUESO PANELA OAXACA RENDIMIENTO 100:15 100:9

Tipo de empaque, almacenamiento (periodo, temperatura y humedad), transporte, medidas de higiene durante todo el proceso, es muy importante que dentro de la descripcin del proceso productivo definir los PARAMETROS esperados de acuerdo con: el propio proceso de produccin o transformacin, la calidad de los materiales a utilizar, periodo de almacenamiento, mermas por contaminacin y caducidad, entre otros factores, que afecten directamente el nivel de produccin.

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


d. Programa de trabajo para la instalacin, puesta en marcha y operacin del proyecto (Ejemplo: Desde la habilitacin del lugar donde se llevara a cabo el
proyecto y servicios {agua, energa elctrica}, compra de insumos e infraestructura para inicio de operacin del proyecto hasta el final de la proyeccin).
PERIODO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6

Actividad
Formulacin y elaboracin del proyecto Cotizacion Aprobacin del recurso Compra de materiales para acondicionamiento Acondiconamiento de corral Compra de insumos Adquisicin de animales Manejo de recepcin

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

e. Identificacin de proveedores de materia prima e insumos.


CONCEPTO PROVEEDOR UBICACION FRECUENCIA

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


f. De acuerdo a los requerimientos del proyecto.
De acuerdo a la experiencia, necesidades, habilidades, destrezas y disponibilidad de tiempo de las y los integrantes del grupo, indicar: I. Programa de administracin de recursos humanos para la operacin.
ENCARGADO ACTIVIDAD JORNALES REQUERIDOS SALARIO JORNAL POR

II. Programa de capacitacin y asistencia tcnica


TEMAS OBJETIVOS DURACIN NOMBRE DE RESPONSABLE

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


g. Proyeccin de los posibles riesgos que pueden presentarse en el proyecto y acciones para solventarlos (Identificar los factores climticos,
condiciones del suelo, financieros, econmicos, etc. Cmo pudiesen afectar al proyecto? Qu acciones se tomaran para mitigar el dao latente cada riesgo identificado).

h. Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y rea de influencia del proyecto (Normas Sanitarias, Fitosanitarias, Zoosanitarias, Ambientales,
comerciales, fiscales, etc.). De las normas citadas que procesos o acciones aplican al proyecto productivo? Qu acciones se tomaran para el seguimiento de esta norma

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO


h. Normas Oficiales Mexicanas:
S e c r e t a r a del Medio Ambiente (SEMARNAT) Ambiental Recursos Naturales Secretara del Trabajo (STPS) Seguridad e Higiene Secretara de Energa Eficiencia Energtica Manejo de Material Radiactivo Especificacin de Gas Natural y Gas L.P. Instalaciones Elctrica (utilizacin) Secretara de Salud Salud Ambiental Prevencin y Control de Enfermedades Secretara de Economa (Antes SECOFI) Mtodos de Prueba Materiales de Construccin Secretara de Comercio y Fomento Industrial Secretara de Transporte (SCT) Transporte de Residuos Peligrosos Comisin Nacional del Agua (CNA) Agua (CNA) Instituto Mexicano de Normalizacin y Certificacin (IMNC) Sistemas de calidad Sistema de Administracin Ambiental Secretara de Agricultura, Ganado , Rural, Pesca y Alimentacin (SAGARPA) Materia Fitosanitaria Materia Zoosanitaria Petrleos Mexicanos (PEMEX) PEMEX Exploracin y Produccin (NRF-PEMEX)

V. IMPACTO AL MEDIO AMBIENTE

a. Valoracin de los posibles impactos al medio ambiente.


Detallar las prcticas a implementar para contribuir a la conservacin o mejora del medio ambiente en: 1. El manejo de desechos orgnicos e inorgnicos. Cules son los desechos orgnicos e inorgnicos que genera el proyecto o la actividad y que manejo se les dar? El manejo de estos desechos lleva algn proceso? Describir el proceso de manejo (compostas, lombricompostas etc. )

V. IMPACTO AL MEDIO AMBIENTE


2. La fuente de abastecimiento de agua, De dnde y cmo se abastecer el proyecto de agua? Este abastecimiento tiene algn costo? Proponer medidas o tecnologas que el proyecto pudiese aplicar para el ahorro de este recurso

3. La conservacin y uso adecuado del suelo: Si el proyecto tiene algn impacto negativo sobre el suelo, Qu acciones se realizarn para mitigar el impacto negativo.

V. IMPACTO AL MEDIO AMBIENTE


4. Flora y/o fauna nociva. Cules es la flora y/o fauna nociva de la regin que pudiesen afectar al proyecto? Qu medidas de prevencin y/o control se implementarn para mitigar su efecto en la produccin?

b. El aprovechamiento eficiente de Flora, Fauna u otros recursos: En la actividad a realizar dentro del proyecto productivo afecta a la flora y fauna local? Por qu? En caso de que afecte qu medidas se tomaran para mitigar el impacto negativo

VI. ANALISIS FINANCIERO (archivo de Excel)


a. Presupuesto de inversin: diferenciar y desglosar la aportacin del programa y de los socios/as. b. Clculos tcnicos. 1. Memorias de clculo de las necesidades de insumos y/o materias primas acordes a los volmenes de produccin (Indicar concepto, frecuencia, volmenes y precio de compra, volmenes de produccin) 2. Proyeccin de costos (de produccin, de distribucin y ventas, administrativos, de mantenimiento). c. Proyeccin financiera mnima a cinco aos: 1. Costos Totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales. 2. Proyeccin de ingresos. (Determinando volmenes y precios). 3. Estado de resultados. 4. Flujo de efectivo. d. Anlisis de rentabilidad. 1. Clculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas. 2. Calcular la VAN (Valor Actual Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno). y Relacin Beneficio / Costo utilizando la tasa de actualizacin mnima del 10%. 3. Esquema de Capitalizacin (ECA) para proyectos que seleccionaron la opcin. ARCHIVO EXCEL

NOTAS

Bibliografa consultada acerca del giro del proyecto (3 consultas ms importantes).

NOTA: EL PROYECTO PRODUCTIVO DEBER TENER UN MINIMO DE 10 Y UN MAXIMO DE 17 HOJAS; DEBERAN PRESENTARSE EN TEXTO EN WORD SIN INDICE (CON LETRA ARIAL NMERO 11 INTERLINEADO SENCILLO). DEBER RESPETAR EL NMERO DE HOJAS PROPUESTAS PARA DESARROLLAR EL PROYECTO DADO QUE SER CONSIDERADO DENTRO DE LA EVALUACIN. LOS ESTADOS FINANCIEROS SE DEBERAN PRESENTAR EN EXCEL (CLCULOS MATEMTICOS VINCULADOS) Este anexo B deber elaborarse con los programas de la paquetera Office: Word y Excel. Con un peso NO MAYOR A 500 Kb.