TALLERES ADOC

Plan de introduccin al mercado internacional

1 Identificacin de oportunidades de negocio en el mercado internacional

MBA Luis Enrique Mndez

Lima, Febrero de 2012

Estrategia empresarial
Planificar el futuro de nuestra empresa, basndonos en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado. Las empresas de xito han desarrollado en un momento de su vida capacidades superiores en sus procesos de gestin bsicos.

Pyme peruana
Pequea y Microempresa tiene hasta 50 trabajadores y ventas anuales hasta 1,700 UIT (2131,800 dlares). En su mayora empresas familiares En su mayora empresas informales

Oportunidades mercado interno

1. Posicionar una marca 2. Vender franquicias 3. Tener un modelo de internacionalizacin 4. Aprender tendencias: benchmarking

Marcas latinoamericanas

Marcas extranjeras

CMO SE COMPONEN LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA

Metodologa plan de introduccin

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Identificar el producto exportable Seleccionar el mercado objetivo Seleccionar la estrategia de ingreso Identificar pases exportadores competidores Extraer estudios de mercado de estos pases Analizar los entornos internacionales Adaptar los estudios de mercado Elaborar el plan de marketing

Estudios de mercado de pases exportadores- Oportunidades

Estudios de mercado Siicex Per Icex/ Cadoex/ Docupais Espaa Prochile Chile Promexico Mxico Proexport/Productosdecolombia Colombia Exportapymes Argentina Universidades y otras Cmaras de Comercio

Pisco a Alemania

Cervezas Venezuela

Cervezas Venezuela

Cervezas Venezuela

Cervezas Venezuela

Cervezas Venezuela

Cervezas Venezuela

Cervezas Venezuela

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Duraznos a Ecuador

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Washington

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Mermeladas a Honduras

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Artesanas a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel a Los ngeles Usa

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Miel Blgica

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Pisco a Miami

Condimentos a NuevaYork

Condimentos a NuevaYork

Condimentos a NuevaYork

Condimentos a NuevaYork

Condimentos a NuevaYork

Muchas gracias
Luis Enrique Mndez Cabezas Gerente Comercial del CIE lmendez@cie.pe