Proyecto de exportación de Vinos a la República Dominicana 1 1 Proyecto de Exportación de Vinos Finos en botellas a la Republica Dominicana 1 1.

1 Análisis FODA de la exportación de vinos finos 1 1.2 Principales Competidores: 1 1.3 Características del mercado Dominicano: 2 1.4 Nichos a penetrar: 2 1.5 Objetivos: 4 1.6 Perfil de los importadores: 4 1.6.1 Plan Estratégico para lograr la penetración en el mercado : 4 1.7 Aspectos legales, aduaneros y arancelarios en Argentina 5 1.7.1 Aspectos legales 5 1.7.2 Posición arancelaria, retenciones, ingreso de divisas y reintegros de exportación. 6 1.8 Aspectos legales y arancelarios en la Rep. Dominicana. 6 1.8.1 Requisitos de Importación. 6 1.9 Logística del Transporte Internacional. 8 1.10 Embalaje y Presentación 8 1.11 Canales de distribución 8 1.12 Comercialización 9 1.13 Datos Estadísticos: 10 1.13.1 La exportación de vinos desde 1995, en millones de dólares: 11 Datos estadísticos adicionales: Archivo Exel Est. Export Hectol / Est. Export USD. 11 1.14 Cotizaciones solicitados para la elaboración del costo de exportación: 11 1.14.1 Cotizaciones Transporte Internacional. 11 Gastos en Buenos Aires FULL CTN: 12 Gastos en TERMINAL FULL CTN: 12 1.15 Cotización depósito fiscal 15 1.16 Fuentes de Información 18

1 Análisis FODA de la exportación de vinos finos • Fortalezas : Orientación creciente de las bodegas al mercado exportador Excelente calidad de los vinos producidos, particularmente la alta relación calidad / precio. Aumento de la cantidad de vino fino exportado respecto de los vinos comunes. Mejora en la organización de los Departamentos de Comercio Exterior de las bodegas. Mayor apoyo del estado a la exportación de vinos. (Ej. Fundación Exportar) • Debilidades : Mantenimiento de oferta exportable constante (por la dificultad de acceder a la materia prima uva de calidad premium). Baja velocidad de implementación concreta del apoyo estatal para promoción de las

inflación moderada. R. como también algunas bodegas Argentinas que ya lograron una participación importante en el mercado. • Oportunidades : Mayor demanda mundial por vinos finos del Nuevo Mundo. . Ser uno de los últimos mercados nuevos inexplorados por la demanda mundial. Falta de un Plan Estratégico. Identificación con Chile como bloque de "vinos sudamericanos". reservas y balanza de pagos).exportaciones. Dichos países tienen una fuerte presencia y un buen posicionamiento en el mercado de vinos Dominicano. • Ha mostrado altas tasas de crecimiento. 3 Características del mercado Dominicano: • Durante la década de los noventa.Dominicana y resto de países del Caribe. Italia) los cuales tienen una fuerte presencia en el mercado y reconocimiento por parte de los consumidores. tasas de desempleo decrecientes y una posición externa manejable (deuda externa. como también de los países denominados tradicionales (España. Mejorar la imagen de la marca como un producto de exportación. Detalles que se ampliarán en el Anexo I. Apertura de nuevos mercados. el cual es presentado a continuación. Altos costos operativos y logísticos. 2 Principales Competidores: • España • Chile • Italia • Francia • Panamá • Portugal • Alemania • Estados Unidos Los vinos importados originarios del listado anterior son de muy buena calidad y un precio competitivo. • Amenazas : Competencia muy alta de los países emergentes mejor posicionados. Este punto favorece a nuestra Bodega dado que ya es reconocida la calidad de los vinos procedentes y originarios de Argentina. la República Dominicana ha sido una de las economías de mejor desempeño en el mundo. Compensar la reducción de la demanda en el mercado interno. principalmente Puerto Rico.

Dominicana. el vino tiene una participación en el consumo del 40% del total de estas bebidas. • La población de clase alta (10% de la población) es más afecta al vino que a otras bebidas alcohólicas.por ejemplo . el crecimiento durante el primer trimestre del 2002 fue del 4%. Demostrándose los atractivos de este mercado en pleno auge. sin embargo. una de las más altas de América Latina. • La población de clase media (30%) es tomadora de distintas bebidas alcohólicas. • Para el 2002 se había proyectado un crecimiento del 2.franceses de alto precio. • El mercado se encuentra en constante crecimiento. .8%. principalmente vinos de calidad premium. • En Santo Domingo existen locales especializados en la venta de vinos de origen . observándose en las datos estadísticos que se adjuntan a continuación el incremento constante de la importación de vinos finos en la Rep.• En el quinquenio 1996-2000 la tasa de crecimiento promedio del PBI fue de 7.9%. articipando el vino con el 70% del mercado de bebidas alcohólicas en la preferencia de estos consumidores de clase alta.