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ESTUDIO YATACO ARIAS

ABOGADOS

BOLETÍN INFORMATIVO
SUMARIO

1. Normas Legales.
2. Noticias.
3. Artículos
4. Jurisprudencia
5. Entrevistas
6. Opiniones, etc…

Lima, 06 de Febrero de 2009.


ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS

BOLETÍN INFORMATIVO
06 de Febrero de 2009

NORMAS LEGALES

DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL VIERNES 06 DE FEBRERO.

Dictan Medidas Relacionadas a los Plazos para la Certificación Ambiental de los Proyectos
comprendidos en los Decretos de Urgencia Nº 047-2008 y Nº 010-2009
La norma establece disposiciones para reducir los plazos de ejecución de proyectos de inversión
prioritarios vinculados a la concesión de obras de infraestructura y de servicios públicos. (D.U. N°
017-2009, Pág. 390389)

Dictan normas para Promover la Inversión en Sistemas Complementarios de Transmisión


Eléctrica (D.S. N° 010-2009-EM, Pág. 390406)

Quinto grupo de medidas par la Promoción del Empleo y la Producción. (Pág. 1 al 8)

JUDICIALES
Nada Reseñable.

NOTICIAS

DIARIO LA REPÚBLICA
Fuente:http:www.larepública.com.pe

ECUADOR AÚN NO LEVANTARÁ RESTRICCIONES

Según ministra ecuatoriana, Medida podría durar un año.


Exportadores exigen al gobierno adoptar represalias como dejar de
comprar petróleo al vecino país. Ecuador no dará marcha atrás.

La delegación ecuatoriana presidida por la ministra de Producción de


ese país, Susana Cabeza de Vaca, afirmó que las restricciones a las
importaciones peruanas no se levantarán por lo menos en un año y
de ser necesario estas podrían extenderse aún más.

“Estas son medidas temporales de máximo un año de duración,


según la normativa de la Organización Mundial de Comercio (OMC), pero según el presidente Correa
a medida que nosotros solucionemos este desbalance en la balanza de pago se irá desmontando”,
aclaró la ministra.

En horas de la mañana, la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Araóz, admitió que
cualquier medida para levantar las barreras arancelarias impuestas por el Ecuador “serán a largo
plazo y no salidas inmediatas”.

Por ello José Luis Silva, presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), mostró su incomodidad
y exigió a las autoridades adoptar represalias. “El Perú podría dejar de comprar petróleo ecuatoriano
para de alguna manera compensar y ponernos en igualdad de condiciones”, sugirió el empresario.

CLAVES

La Asociación de Exportadores precisó que cerca de US$ 200 millones en exportaciones se han visto
afectados con las restricciones asumidas por el gobierno ecuatoriano.

En su descargo la ministra Susana Cabeza de Vaca aseguró que estas medidas no solo han sido
aplicadas al Perú sino a todos los países del mundo.
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DIARIO EL COMERCIO
Fuente:http:www.elcomercio.com.pe

PEQUEÑOS PROYECTOS SE AGILIZARÁN

Inversiones de hasta S/.1’200.000 deberán aprobarse en un plazo de diez


días. El Ministerio de Economía hizo cambios en el Sistema Nacional de
Inversión Pública (SNIP) para dar agilidad a la aprobación de los
proyectos de inversión. En la nueva directiva (que regirá desde el 10 de
febrero) los proyectos de hasta S/.1’200.000 podrán declararse viables si
cuentan con un perfil simplificado. Además, el trámite deberá tomar diez
días.

En los proyectos de hasta S/.6 millones se tendrá que presentar un perfil,


los que lleguen hasta S/.10 millones deberán contar con un estudio de
prefactibilidad y los que superen ese monto tienen que presentar un estudio de factibilidad.

Otro cambio importante es que las Oficinas de Programación de Inversiones (OPI) de cada sector
podrán aprobar los proyectos si estos no requieren de endeudamiento, también que con la norma
anterior, un proyecto era considerado menor si su costo llegaba hasta los S/.300.000 (barrera que
hoy se ha elevado hasta S/.1’200.000).

EX ASESOR JURÍDICO DEL MEF ES EL NUEVO JEFE DE LA SUNAT.

Manuel Fernando Jorge Carlos Velarde Dellepiane, quien hasta julio


pasado, y desde el 2006, fue director de Asesoría Jurídica en el
Ministerio de Economía, fue nombrado ayer nuevo jefe de la
Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat).
Velarde renunció al MEF, junto con varios otros altos funcionarios,
cuando Luis Carranza dejó el sector.

Antes, entre abril del 2003 y julio del 2006, fue consultor de la
Oficina de Asesoría Jurídica del MEF, encargado de temas de
endeudamiento soberano, renegociaciones de deuda pública,
privatizaciones, concesiones e inversión extranjera. A la vez, integró el equipo negociador para el
capítulo de servicios financieros en el TLC con EE.UU. El nuevo jefe de la Sunat —abogado de la
Universidad Católica, con maestría en Londres y mención en derecho bancario y tributario— ha
trabajado en el ámbito financiero en Bruselas y Nueva York.

La Cámara de Comercio de Lima confía en que la Sunat consolide la cultura del diálogo con los
contribuyentes, a fin de mejorar la formalidad y el nivel de recaudación en el país.

DIARIO GESTIÓN
Fuente:http:www.gestion.com.pe

EL TRIBUNAL FISCAL VERÁ MENOS CASOS MUNICIPALES.

Las reclamaciones tributarias que interpongan los contribuyentes


contra las resoluciones emitidas por las municipalidades distritales
serían resueltas en segunda instancia por el alcalde provincial, y
solo en última instancia por el Tribunal Fiscal (TF), para agilizar el
trámite de los expedientes de impugnación ediles.

Ello, si se aprueba el proyecto presentado por el Ejecutivo para


modificar la Ley orgánica de Municipalidades y evitar que se
incremente la carga del TF.

Según la exposición de motivos, actualmente la carga procesal del TF se ha visto incrementada y los
contribuyentes no pueden obtener un fallo en el tiempo oportuno, pues salvo que se trate de
procesos sumarios (quejas, tercerías o comisos) el proceso es asignado por orden de antigüedad y
por la alta carga un proceso ingresado en febrero de 2008 podría resolverse en el año 2012.
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La propuesta cumple con el requisito de razonabilidad exigido por el Tribunal Constitucional, ya que
al constituir la comuna provincial un ente ajeno y distinto a los intereses del distrital no se generaría
una medida que represente un privilegio del Estado.

DIARIO CORREO
Fuente:http:www.correoperu.com.pe

Gasoducto al sur cuesta unos US$1,350 millones

Kuntur Transportadora de Gas (KTG) está negociando con organismos


internacionales un esquema flexible de financiamiento para tender el
gasoducto Andino del Sur (Camisea, Cusco, Juliaca, Puno, Arequipa,
Matarani, Ilo), de modo que le permita solventar una inversión
superior a los US$1,350 millones, aseguró su gerente general,
Alejandro Segret. Dijo que ya se iniciaron los trabajos preliminares
del Estudio de Impacto Ambiental, que estará listo en enero del 2010,
cuya aprobación estaría en seis meses e inmediatamente comenzar la
ejecución de la obra.

Así, se espera que el tubo esté operativo en octubre del 2013, con capacidad de transportar 400
millones de pies cúbicos. Por lo pronto, KTG tiene casi asegurados 25 potenciales compradores
(principalmente generadoras de energía eléctrica, industria petroquímica, mineras, etc.). No
podemos ignorar que la crisis ha paralizado proyectos y complica el panorama pero a la vez lo facilita
porque finalmente los bancos tienen necesidad de colocar sus fondos, comentó.

Segret también se refirió a la disponibilidad de reservas de gas para el proyecto, señalando que el
Perú tiene reservas certificadas por 13.5 trillones de pies cúbicos, principalmente del Lote 88
(Camisea y el cual abastece actualmente el mercado de Lima). Dijo que el contrato de concesión de
Camisea señala que éste es básicamente para consumo local.

JURISPRUDENCIA

JURISPRUDENCIA CONSTITUCIONAL

¾ ACCIÓN DE AMPARO

SENTENCIA Nº 03499-2008-PA/TC DE FECHA 04 DE FEBRERO DE 2009.

Proceso de Amparo

Que el Código Procesal Constitucional en su artículo 9 prescribe que: “En los procesos
constitucionales no existe etapa probatoria. Sólo son procedentes los medios probatorios que no
requieren actuación, lo que no impide la realización de las actuaciones probatorias que el Juez
considere indispensables, sin afectar la duración del proceso. En este último caso no se requerirá
notificación previa”. En el presente caso el recurrente, al no presentar todas las resoluciones que
cuestiona en la demanda, hace que se configure la insuficiencia documental.

Para mayor información visite la siguiente página:


http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2009/03499-2008-AA%20Resolucion.html

¾ HÁBEAS CORPUS

SENTENCIA Nº 03523-2008-PHC/TC. LIMA DE FECHA 04 DE FEBRERO DE 2009.

Prescripción de la Acción Penal.

En lo que respecta a los extremos de la demanda que se refieren a: a) que el delito por el cual el
actor ha sido condenado es, de acuerdo al criterio esgrimido por la sala suprema demandada, de
naturaleza permanente, a pesar que de acuerdo a la dogmática penal dicho injusto tendría más bien
naturaleza instantánea; b) que la sala suprema expidió la ejecutoria cuestionada cuando ya había
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vencido en exceso el plazo de prescripción de la acción penal; debe manifestarse que, conforme a lo
señalado anteriormente por este Tribunal, la prescripción, desde un punto de vista general, es la
institución jurídica mediante la cual, por el transcurso del tiempo, la persona adquiere derechos o se
libera de obligaciones. Y, desde la óptica penal, es una causa de extinción de la responsabilidad
criminal fundada en la acción del tiempo sobre los acontecimientos humanos o en la renuncia del
Estado al ius punendi, bajo el supuesto de que el tiempo transcurrido borra los efectos de la
infracción, existiendo apenas memoria social de ella. Dicho de otro modo, en una Norma
Fundamental inspirada en el principio pro hómine, la ley penal material otorga a la acción penal una
función preventiva y resocializadora, en la cual el Estado autolimita su potestad punitiva; orientación
que se funda en la necesidad de que, pasado cierto tiempo, se elimine toda incertidumbre jurídica y
se abandone el castigo de quien lleva mucho tiempo viviendo honradamente, consagrando de esta
manera el principio de seguridad jurídica.

Así, la ley considera varias razones que permiten extinguir la acción penal, en virtud de las cuales el
Estado autolimita su potestad punitiva: causas naturales (muerte del infractor), criterios de
pacificación o solución de conflictos sociales que tienen como base la seguridad jurídica (cosa
juzgada o prescripción) o razones sociopolíticas o de Estado (amnistía).

Para mayor información visite la siguiente página:


http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2009/03523-2008-HC.html

PRECEDENTE JURISPRUDENCIAL ADMINISTRATIVO

TRIBUNAL FISCAL

RESOLUCIÓN Nº 07205-7-2008 DE FECHA 10 DE JUNIO DE 2008.

Ampliación de Resolución.

Se declara improcedente la solicitud de ampliación presentada respecto de la RTF 2690-7-2008 que


declaró infundada la queja formulada por iniciarse en forma indebida el procedimiento de cobranza
coactiva de una resolución de multa, en atención a que conforme con lo previsto por los artículos
153° , 157º y 158º del Código Tributario en concordancia con lo dispuesto por el numeral 202.5 del
artículo 202° de la Ley del Procedimiento Administrativo General, no procede solicitar, en la vía
administrativa, la nulidad de una resolución emitida por el Tribunal Fiscal, sin embargo en atención a
lo dispuesto por el artículo 213 de la LPAG corresponde calificar al escrito presentado por la quejosa
como una solicitud de ampliación de la RTF 2690-7-2008, criterio establecido por la RTF 4861-2-
2002, señalándose al respecto que lo que la quejosa pretende es la modificación de dicho fallo, lo
que resulta improcedente conforme con lo establecido por el artículo 153° del Código Tributario.

VOTO SINGULAR: La nulidad de una resolución del Tribunal Fiscal sólo cabe ser invocada mediante
la formulación de un medio impugnatorio, el que no procede en la vía administrativa según el artículo
153° del Código Tributario, y habida cuenta que la demanda de nulidad de dicha resolución sólo
corresponde ser presentada ante el Poder Judicial mediante el proceso contencioso - administrativo,
en concordancia con los artículos 157° y 158° del Código Tributario, corresponde que se declare
improcedente el pedido de la recurrente en los términos expuestos.

Para mayor información visite la siguiente página:


http://apps.mef.gob.pe/TribunalFiscal/busq_rtf.jsp

ARTÍCULO

LA SENCILLEZ NO TIENE POR QUÉ ESTAR REÑIDA CON LA AMBICIÓN.

Thibaut Deleval,
Fundador de Lextra, consultoría de marketing y de gestión para despachos de
abogados.

Cada vez son más numerosos los despachos que se dan cuenta de la importancia que tiene una
estrategia comercial y de marketing para triunfar en el mercado de la asesoría legal.
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En los últimos meses he tenido la oportunidad de trabajar y de intercambiar ideas con muchos
abogados. He podido darme cuenta de que muchos desbordan literalmente de entusiasmo a la hora
de entrar en el mundo del marketing. Todos quieren potenciar el negocio de su despacho mejorando
su gestión, desarrollando planes de marketing y de comunicación muy ambiciosos.

Hasta aquí sólo puedo felicitarles y apoyar sus iniciativas. Sin embargo, me gustaría atraer su
atención sobre un elemento muy importante. Cuando uno se aventura en terreno desconocido, es
mejor que vaya preparado, acompañado y sobre todo que sea consciente de sus limitaciones.

La inmensa mayoría de los abogados carece de tiempo. Entre el trabajo puramente jurídico para los
clientes y la gestión diaria del despacho (facturación, supervisión del trabajo de los abogados con
menos experiencia, etc.) hay que reconocer que queda muy poco tiempo para las tareas de
desarrollo de negocio. Algunos despachos tienen recursos económicos para contratar a una o varias
personas que se dedican exclusivamente a estas tareas. Sin embargo, estos despachos representan
una muy pequeña franja del mercado. Todos los demás tienen que encontrar momentos de "libertad"
para diseñar e implementar su estrategia comercial y de marketing. Y estos momentos, por
desgracia, escasean.

Teniendo en cuenta esta realidad, salta a la vista que además de adaptar su estrategia a los recursos
financieros disponibles, hay que mantener un buen equilibrio entre el tiempo del que se dispone y las
tareas de desarrollo de negocio que se planea poner en marcha. De nada sirve preparar un plan cuya
ejecución requiere el trabajo de una persona 7 horas al día cuando sabemos que sólo le podremos
dedicar 3 horas a la semana.
Por esta razón recomendamos entrar en el mundo del marketing con mucha humildad, con objetivos
sencillos y realistas. No existe nada peor para la motivación que unos objetivos inalcanzables que
sólo generan frustraciones e incluso pueden llevar al abandono puro y simple del plan diseñado: "ya
que no vamos a poder con todo, lo dejamos". Para ayudarle a empezar con buen pie le voy a dar 4
consejos básicos.

I. RESERVAR 3 HORAS A LA SEMANA

Pensar "voy a hacer marketing cuando tenga un hueco" es muy arriesgado, en la mayoría de los
casos esto lleva a no hacer nada. Lo mejor es reservar un momento de la semana para las tareas de
desarrollo de negocio. Según mi experiencia existen 3 momentos "menos malos":

• 3 horas durante el fin de semana (si su familia le deja)

• el lunes entre las 9 y las 12 de la mañana (todavía no se ha acumulado el trabajo)

• el viernes entre las 5 y las 8 de la tarde (el teléfono ya no suena)

II. DIVIDIR POR 2

Le invito a diseñar un plan anual de desarrollo de negocio, haciendo una lista con todas las acciones
de marketing que le gustaría emprender. Una vez preparada esta lista, haga una copia y en uno de
los ejemplares quite la mitad de las acciones (las más complejas deberían ser las seleccionadas en
primer lugar). Ya tiene un plan más realista. Si por casualidad, llegando a finales de octubre se da
cuenta de que ha conseguido desarrollar todo su plan, siempre estará a tiempo de ir a buscar la
copia del plan inicial y de elegir de entre las acciones que había eliminado dos acciones más que
desarrollar antes de finalizar el año.

III. HOJA DE TIEMPO

Tiene que considerar que cuando hace marketing trabaja para un cliente: su propio despacho. Le
animo a registrar su tiempo de manera sistemática. Esto le permitirá al final del año sacar unas
conclusiones interesantes, comparando el tiempo que lleva la ejecución de una tarea específica con
los resultados que ha dado en términos de adquisición de nuevos clientes y/o incremento de la
facturación.
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IV. SABER DELEGAR

Finalmente, le quiero recordar un concepto económico básico: el coste de oportunidad. Ningún


profesional debería dedicar tiempo a la ejecución de tareas que otro profesional puede ejecutar de
igual o mejor manera por un precio inferior. No dudo de que usted sea capaz de imprimir 500 cartas,
de preparar 500 etiquetas con direcciones, de pegarlas sobre los sobres y de meter las cartas en los
sobres antes de finalmente hacer media hora de cola en correos. Sin embargo, si suele facturar su
trabajo de asesoría jurídica alrededor de 100€ por hora, estoy seguro de que le resultará más barato
mandar un email con el modelo de la carta y el fichero de las direcciones a una empresa que se
dedica a los envíos de mailing.

La sencillez es el mejor camino para hacer realidad sus ambiciones. Dedique tiempo al marketing,
fíjese unos objetivos razonables, controle su tiempo y no dude en pedir ayuda. Ya verá, el éxito está
a su alcance.

OPINIÓN

MI EMPLEADO NO RINDE.

David Baquero Pérez


Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia Bolivariana de
Medellín. Fue Visiting Scholar de la Cátedra Garrigues de Derecho Global
y es investigador del Gertrude Ryan Law Observatory. Su investigación
científica esta centrada en los principales aportes introducidos al Legal
Management por parte de la teoría general de la administración de
servicios profesionales, poniendo especial atención a los planes de
Marketing, las estrategias de expansión, la puesta en marcha de nuevas
áreas de negocio y las estructuras corporativas de las principales firmas
de abogados (Equity and Non-Equity partnerships).

El capital humano es, sin duda, el mayor activo que posee una organización. En el caso de los
despachos, esta verdad es, si se quiere, más acuciante que en otro tipo de servicios, ya que los
encargos que hacen los clientes a sus abogados versan sobre asuntos complejos y, en muchos casos,
trascendentales para sus vidas. El personal de un bufete debe sumar a sus cualidades académicas,
una capacidad de entrega personal que no es fácil de encontrar.

En un mercado hipercompetitivo, el bajo rendimiento de un profesional debe activar estrategias


proactivas de retención del talento. Los despachos deben dejar de ser parte del problema, dar un
paso adelante, y convertirse en generadores de soluciones.

Si a esto le agregamos que la oferta de servicios jurídicos ha experimentado un incremento


exponencial en los últimos años, tenemos un panorama donde se deben extremar las medidas para
conseguir y, sobre todo, retener el talento.

Normalmente, se ponen en marcha planes tendientes a reforzar el compromiso de nuestros


empleados (aumentos de sueldo, compatibilizar la vida familiar, etc.), pero la mayoría parten de la
base de que las relaciones despacho-empleado están bien y se pretende garantizar que continúe así
en el futuro. Pero hay deficiencias en la retención del personal cuando las circunstancias son menos
propicias. Las cosas pueden ir mal, sin que eso signifique, necesariamente, que la decisión más sabia
sea cortar por lo sano.

Un caso paradigmático es la disminución en la productividad de un empleado. Lo normal sería, una


vez detectado el problema, citar inmediatamente al implicado y hacerle ver las falencias que se han
detectado en su trabajo. Esta es una forma muy cómoda de afrontar el problema, porque dejamos en
manos del afectado toda la responsabilidad, mientras el bufete se cruza de brazos. Como hemos
dicho, el horno no está para bollos. Hoy, los despachos no deben capitular en su empeño de reforzar
su capital humano, y retener el talento es una estrategia invaluable en la consecución de este
cometido.
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La salida de un profesional implica que el dinero y el tiempo que hemos invertido en su capacitación
y las redes de contacto establecidas por él, en gran medida, se perderán. Por si esto fuera poco,
existe la posibilidad de que el resto de la plantilla asuma posiciones defensivas (con razón o sin ella)
ante eventuales despidos, lo cual implica un serio traspiés para los planes de ascensos y delegación
que tenga en marcha el despacho.

Una aproximación diferente al problema de la disminución en la productividad de un empleado, es


atacarla antes de que sea notoria y problemática. He aquí una de las cualidades que debe tener un
buen líder: conocer a tal punto a las personas que conforman su grupo, que la más leve variación en
el rendimiento no pase desapercibida. Después de detectado el problema, el paso siguiente es asumir
una actitud proactiva en la búsqueda de la solución. El despacho no puede ser neutro ante esta
situación, ni mucho menos sumar problemas a un profesional que pasa por un mal momento.

Llegados a este punto, el manager debe indagar en las razones que llevan a un profesional a
flaquear. Existen innumerables causas para una súbita baja en el rendimiento (tantas como casos
hay), pero dos grandes expertos en el tema, como son, Patric J. Mckenna y David H. Maister, han
definido 4 situaciones que parecen englobar muchas casuísticas particulares:

• El profesional ya no encuentra el trabajo interesante o desafiante.


• Falta de interés en invertir mayor energía o tiempo en el trabajo.
• Problemas familiares.
• Reveses puntuales en el trabajo, como: un caso perdido, la queja de un cliente, etc.

En su libro, "First Among Equals", los autores acuñan un consejo que debe quedar grabado en la
mente de quienes lideran equipos profesionales: "La tarea de cambiar la improductividad de una
persona, consiste, casi siempre, en ayudarle a encontrar un significado a lo que hace".

Un líder proactivo debe escuchar las razones que su subordinado esgrime para explicar su desapego
al trabajo y poner todos los recursos a su alcance para devolver la ilusión al profesional. Ello incluye
una comunicación directa con el departamento de RRHH, con el fin de actuar coordinadamente en la
búsqueda de soluciones. Es en este momento en el que, partiendo del caso concreto, se pueden
implementar las medidas necesarias para ayudar al empleado a subsanar su problema de ineficiencia
(flexibilizar el horario laboral, un cambio en el perfil laboral, aumentar el sueldo, etc.). Todo el
proceso deberá contar con un seguimiento exhaustivo, de manera que se verifiquen lo avances
alcanzados.

Si se logra que el problema sea reconocido por el profesional afectado, y su jefe inmediato, a la vez
que lo motiva, logra flexibilizar algunos asuntos que están más allá del control del individuo,
estaremos en el buen camino para lograr retener un talento que, de otra manera, estaríamos
dejando a la deriva. Un apunte final. Los despachos que ponen su empeño en compartir los
problemas que impone la vida diaria a sus empleados y se la juegan por retener a sus profesionales,
aun cuando todo salga mal (a veces la solución, desafortunadamente, es que el afectado busque
nuevos aires en otra parte), envían un claro e invaluable mensaje de compromiso con la plantilla.

ENTREVISTA

“EL MARKETING AYUDA A LOS DESPACHOS A CONSOLIDAR SU POSICIÓN EN EL MERCADO”

En esta entrevista le presentamos a Francisca Alonso, con más de 14 años


de experiencia en el Marketing de servicios, se siente satisfecha de haber
asumido el reto de trabajar en un despacho de abogados. Actualmente es
directora del Departamento de Marketing y Desarrollo de Negocio de DLA
Piper en España, y que gustosamente nos brinda las siguientes líneas.

¿Cómo llegó a dedicarse al Marketing de despachos?

Todo fue una casualidad. Tras una vida profesional de más de 14 años dedicada al Marketing de
servicios, acepté la oferta de un despacho de abogados. Este proyecto tan novedoso, y lleno de retos
para mi vida profesional, supuso un cambio total en mi aproximación profesional, así como personal,
al Marketing que hasta ese momento había estado desarrollando.
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El cambio que recuerdo con más nitidez es el de estar acostumbrada a trabajar en un Departamento
de Marketing en el que cada función tenía su responsable, en el despacho pasé a ser yo la
responsable y ejecutora de todas las áreas.

Este cambio implicó un complemento perfecto para mis capacidades, introdujo grandes perspectivas
en mi visión profesional y, con el paso del tiempo, creo que ha sido muy positivo el cambio y me
siento muy satisfecha.

¿Cuál cree usted que es el principal aporte del Legal Marketing a la teoría general del
Marketing de servicios profesionales?

Fundamentalmente el Marketing Jurídico, lo que pretende, entre otros objetivos, es la búsqueda de la


marca por encima del individuo. Lograr crear, a través de los abogados, una imagen de marca es una
tarea difícil y que supone romper los tópicos del marketing de abogados hasta este momento.

Asimismo, crear unos estándares de calidad de marca es otro de los puntos que diferencia, en gran
medida el Marketing Jurídico vs el Marketing de Servicios Profesionales. Es un objetivo complicado
pero asumible.

¿Considera que los despachos han superado sus reticencias con respecto al
Marketing/legal management?

Todo despacho, grande, mediano o pequeño que tenga una visión empresarial de su negocio no
puede desdeñar la idea de incorporar la función, interna o subcontratada, de Marketing. El Marketing
Jurídico es una disciplina y herramienta que abarca una compleja variedad de actividades y análisis
encaminados a la consecución de los objetivos de negocio de una estructura empresarial con fines
lucrativos.

La falta de planificación y estrategia, en cualquier actividad económica, está abocada al fracaso al


medio/largo plazo. El Marketing ayuda a los despachos a consolidar su posición en el mercado y a
establecer prioridades a través de la estrategia.

¿Siguen existiendo algunas áreas del despacho reacias a adoptar estrategias de


Marketing/legal management? ¿Por qué cree usted que siguen resistiéndose?

En DLA Piper en España, y a nivel global, todas las áreas reconocen la validez y eficacia del
marketing Jurídico. No hay ninguna resistencia.

¿Cree usted que los nuevos abogados son más receptivos con respecto al Marketing/legal
management?

Nuestros abogados, en general, son muy receptivos. Los jóvenes tienen la ventaja de que pueden
tener formación en esta materia en sus cursos de postgrado por lo tanto pueden verlo más natural
pero no por ello son más receptivos, diría que incluso los no tan juniors son más entusiastas con un
Departamento de Marketing en el Despacho como consecuencia de los resultados obtenidos.

Con respecto a la formación en las Universidades ¿Qué aspectos del Marketing


recomendaría usted que fueran impartidos en las aulas?

Los abogados deberían recibir una instrucción sobre los aspectos claves del Marketing en Despachos
de Abogados como: con qué herramientas cuentan, locales e internacionales; qué es noticiable;
redacción comercial; imagen corporativa, entre otras.

¿Cree usted que el Legal Marketing dada la complejidad de los productos jurídicos, debe
ser encargado a abogados?

Justamente, y como consecuencia de la alta especialización, no es imprescindible que un licenciado


en derecho realice la función de experto en Marketing Jurídico. Son necesarias otras competencias
técnicas y personales para el desarrollo del puesto.
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¿Qué aporta España al Legal Marketing?

España está inmersa en un proceso de globalización, no solo las propias empresas que son clientes
de los despachos de abogados, sino de los propios despachos de abogados. Su aportación es un lugar
en el mercado europeo como una práctica que evoluciona en la misma dirección que el resto de los
despachos Europeos y globales.

DICCIONARIO LEX

TERMINOLOGÍA LEGAL

GRAVAR
Imponer alguna carga impositiva o tributaria a los bienes.

JUEZ "ADQUEN"
El superior jerárquico que conoce el recurso de alzada interpuesto a una resolución emitida por un
inferior jerárquico.

JURISPERITO
El que posee un especial conocimiento de las leyes, sometiéndolas a estudio. En sentido general igual
a jurisconsulto.