Está en la página 1de 23

UNIVERSIDAD POLITCNICA DE AGUASCALIENTES

MAESTRA EN CIENCIAS DE LA INGENIERA CON ESPECIALIDAD EN CONTROL Y AUTOMATIZACIN

MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA

MATERIA: FILOSOFA EMPRESARIAL

PRESENTA: Ing. Julio Csar Soledad Pasillas

PROFESOR: Mtra. Mnica Tern Daz

Aguascalientes, Agosto de 2012.

MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS 2012


SCAI Servicios de Control Ambiental para Invernaderos S.A. de C.V

Direccin: Av. Nazario Ortiz Garza Nm. 205, Fracc. Santa Anita, C.P. Aguascalientes, Mxico.

Fax: (449) 970-04-23. Telfono: (449) 970-04-30. e-mail: julio. soledad@scai.com.mx

sitio web: www.scai.com.mx

Director General: Ing. Julio Csar Soledad Pasillas.

INTRODUCCIN Empresa especializada en el control ambiental de invernaderos, ofreciendo soluciones integrales y novedosas, utilizando los conocimientos y herramientas de las tecnologas de vanguardia en el rea del control y automatizacin de los

procesos de produccin. Con el objetivo de aumentar el nivel de competitividad de las empresas clientes en el mercado, realizando el anlisis, modelado y control de sistemas para el control del ambiente interno en los invernaderos as como tambin asesora en la construccin y mantenimiento de los mismos. Aplicando las tecnologas ms adecuadas, que faciliten, minimicen tiempos y optimicen recursos en el proceso. Siendo nuestros clientes inciales las empresas industriales, empresas constructoras de invernaderos, as como organizaciones y productores del sector de la agricultura protegida que se localizan en la ciudad de

Aguascalientes y sus alrededores. Esta idea surge principalmente de la necesidad de los agricultores, de optimizar sus recursos de produccin, minimizar tiempo, costos y volverse ms competitivos en el sector agrcola. Esto de logra por medio de la generacin de las condiciones ptimas para el crecimiento de los cultivos.

La obtencin de materias primas y recursos necesarios para la produccin de los proyectos se realiza inicialmente mediante la propuesta del diseo para la solucin de un proceso ya antes determinado posteriormente con la identificacin y clasificacin de las materias primas e insumos que se utilizaran, despus se llevan a cabo las cotizaciones y evaluaciones de precio, luego se procede a la compra de los subproductos, seguidamente se ensamblan o modifican si fuese necesario, los proveedores de la empresa son: National Instruments, SIEMENS, INDELPIN S.A. de C.V,SERVIELECTRIC S.A. de C.V, ACISA S.A. de C.V, ELECTRO PARTS S.A. deC.V, COMPRES S.A. de C.V, INDUSTRIAS MECANICAS R.A.F. S.A. de C.V,PROVEEDORES INDUSTRIALES S.A. de C.V, REFLEX PLUS S.A. de C.V,CASA AMA S.A. de C.V, CSH INGENIERIA S.A. de C.V. , FREUND DE ELSALVADOR S.A. de C.V, ALM,ACENES VIDRI S.A. de C.V. Una vez que se tiene toda la instrumentacin, infraestructura, materiales directos e indirectos, se procede con el anlisis y obtencin del modelo climtico. Esto nos permite representar el comportamiento del ambiente interno del invernadero mediante una ecuacin matemtica, la complejidad de tal modelo depender de las
3

variables que se desee controlar. Posteriormente se elige y aplica la tcnica de control que ms le convenga al cliente.

RESUMEN EJECUTIVO El proyecto nace de las necesidades de los productores agrcolas y el auge de la agricultura protega, por el aprovechamiento eficiente de los recursos involucrados en el desarrollo de los cultivos as como el monitoreo y control de los parmetros climticos dentro de los invernaderos. Para producir cultivos de calidad, lograr un aumento significativo de la produccin y reduccin de costos. Adems de medir el impacto que tienen las variables climticas en las enfermedades de los cultivos, para desarrollar tratamientos ms eficientes para combatir las

enfermedades que afectan la produccin. El III Censo Nacional de la Agricultura nos muestra que el sector agrcola es un mercado creciente para incorporar nuestro sistema de control ambiental de invernaderos, puesto que el 41.1% de las unidades de produccin agropecuaria no tienen ningn tipo de asistencia tcnica. Para contribuir con la incorporacin de tecnologa en los invernaderos de cultivos desarrollamos dos productos, uno el AMC (Anlisis, Modelado y Control) cuya funcin es controlar los parmetros climticos dentro de un invernadero para mejor la calidad y la produccin en el cultivo de flores. El segundo producto es el MA (Monitoreo y Asesora) un producto dirigido a empresas donde se requiera hacer monitoreo remoto, estudios estadsticos o de investigacin de los parmetros o variables que se desea controlar, mediante un software de monitoreo y un modulo de transmisin de datos.

Se cuenta con el personal altamente calificado en las tecnologas avanzadas en el rea de control, programacin, automatizacin, diseo CAD y control de procesos; conociendo diversidad de tcnicas de control aplicables a la industria protegida haciendo de todo esto una combinacin para tener como fin proyectos que conviertan a los procesos ms ptimos y confiables para lograr un control optimo de las variables climticas. Nuestros principales clientes son las pequeas y medianas empresas que se encuentren en el sector de la agricultura protegida. En el estado de Aguascalientes, con la opcin de crecer a cualquier regin del Pas. Actualmente nuestra
4

competencia se encuentra enfocada en toda empresa que realice automatizacin de invernaderos. Actualmente nuestro proyecto se encuentra en proceso de conformacin lo que incluye el refuerzo de conocimientos y especializacin, tanto acadmico como en la prctica laboral de cada uno de los miembros que conformamos la iniciativa.

INFORMACIN SOBRE LA EMPRESA Misin: Integrar las distintas tecnologas avanzadas para ingeniar y crear soluciones optimas de control en la industria de la agricultura protegida. Visin: Ser una empresa competitiva a nivel nacional, lder en el desarrollo de proyectos innovadores de climatizacin para invernaderos, destinados ala sector agrcola. Valores: Honestidad: Trabajamos con la verdad para obtener resultados reales. Calidad: Nos esforzamos para garantizar las exigencias de

funcionalidad y durabilidad de nuestros proyectos en la industria, rigindonos por las normas tecnolgicas establecidas, tanto nacionales como internacionales. Integridad: Nos dedicamos a realizar de manera adecuada las diferentes actividades a lo largo de los procesos de desarrollo de nuestros proyectos, desde el inicio hasta el final de la operaciones, esto garantiza la reduccin de errores o fallas en el proceso. Responsabilidad: Desempeamos nuestras labores muy

conscientemente, aceptando los resultados de nuestros actos, conociendo la importancia de terminar los proyectos en el tiempo establecido. Filosofa: Somos una empresa con un personal altamente capacitado para el desarrollo de implementacin de sistemas de control, para la climatizacin de invernaderos.

Objetivo: Analizar, modelar y controlar las variables climticas involucradas en el ambiente interno de los invernaderos, para optimizar los recursos en el crecimiento y desarrollo de los cultivos.

Historia Las ventajas de la agricultura protegida son significativas en comparacin con la explotacin a cielo abierto, ya que los rendimientos pueden incrementarse de manera gradual, con una mayor seguridad en la inversin realizada. En una agricultura se llega a producir en promedio 75 toneladas al ao por hectrea con una gran cantidad de agua utilizada y desperdiciada por evaporizacin e infiltracin. En invernadero es posible producir ms de 200 toneladas por hectrea aprovechando al mximo el agua, esto, siempre y cuando los productores utilicen la tecnologa adecuada y tengan los conocimientos necesarios. Sin embargo para que las bondades de la agricultura protegida puedan surtir efecto, es necesario realizar un buen control de las variables climticas que intervienen en el ambiente interno del invernadero. Para esto se debe realizar un anlisis apropiado del sistema, para posteriormente obtener un modelo matemtico del mismo y finalmente realizar un control adecuado. Sin embargo, un problema comn, es que actualmente el control del ambiente interno de un invernadero se realiza mediante un control on-off o aun peor, de manera manual, esto ocasiona que no se generen las condiciones ptimas para el crecimiento de las plantas. Debido a esto, se decide formar una empresa que pueda abordar este problema y as dar un servicio y asesora de calidad, para el control de las variables climticas en los invernaderos. La empresa nace 15 de Agosto del 2012 como una sociedad annima para dar servicio y asesora en el control ambiental de invernaderos. El servicio es ofrecido a todo tipo de empresa en el sector de la agricultura protegida por mayoreo y menudeo. El propietario de la empresa es Julio Csar Soledad Pasillas, quien tiene como formacin profesional Ingeniera Mecatrnica y actualmente estudia un posgrado en Control y Automatizacin. Tal persona tiene experiencia en el uso de sensores, actuadores, programacin, dispositivos electrnicos as como sistemas de control.

Especficamente, ha trabajado con dispositivos Allenbradley y National Instruments, que son una tecnologa especializada y ampliamente empleada para la realizacin de proyectos de este tipo. Adems ha realizado proyectos, donde aplica tcnicas de control tipo PID, Control ptimo y Robusto.
6

La empresa SCAI ofrece un servicio de calidad, que garantiza un control ptimo de las condiciones ambientales en un invernadero, de esta manera, los clientes quedan satisfechos al ver los resultados de adquirir nuestros servicios. Tales resultados se ven reflejados en un aumento de la productividad, calidad de los productos, y

disminucin de los recursos naturales usados, as como en la disminucin de plagas y enfermedades que afectan a los cultivos. Los beneficios antes mencionados, nos hace posicionar nuestro producto entre los mejores del mercado, adems de que el precio de tal servicio es relativamente bajo comparado con la competencia. Es importante mencionar que nuestra empresa brinda asesora y soporte tcnico de manera gratuita a todo cliente que contrata nuestro servicio.

EL MERCADO Tamao del Mercado y Tendencias Los servicios de nuestra empresa, estn encaminados hacia micro, pequeas y medianas empresas que tengan procesos relacionados a la agricultura protegida, que se encuentren en el estado de Aguascalientes. Posteriormente se pretende expender a toda la republica Mexicana y finalmente ser reconocida como empresa mundial. Clientes ACEA: Asesores en construccin y extensin agrcola S.A. de C.V. hemos desarrollado la ms alta calidad en la construccin de invernaderos, equipos y accesorios necesarios para practicar para practicar una agricultura altamente productiva. METALISER: Somos una empresa mexicana reconocida a nivel internacional por nuestra habilidad y experiencia en el diseo, fabricacin e instalacin de invernaderos agrcolas industriales. El xito de nuestros invernaderos es el resultado de una constante inversin tanto en investigacin como en desarrollo de nuevos productos y procesos.

Premier Invernaderos: Empresa de vanguardia, competitiva y de desarrollo permanente, innovando las tcnicas de produccin para aumentar el rendimiento de sus cultivo.

AMCI: Somos una Asociacin que cada vez tiene mayor representacin en la Industria de la Agricultura Protegida en Mxico. INVERCA: Empresa dedicada desde la dcada de los 80s al estudio y

diseo de proyectos de invernaderos. SAGARPA: La Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin, es una Dependencia del Poder Ejecutivo Federal, que tiene entre sus objetivos propiciar el ejercicio de una poltica de apoyo que permita producir mejor, aprovechar mejor las ventajas comparativas de nuestro sector agropecuario, integrar las actividades del medio rural a las cadenas productivas del resto de la economa, y estimular la colaboracin de las organizaciones de productores con programas y proyectos propios, as como con las metas y objetivos propuestos, para el sector agropecuario, en el Plan Nacional de Desarrollo. PRODUCTORES: Otro de los clientes no menos importantes, son todos aquellos productores que cultiven mediante la tcnica de la agricultura protegida.

COMPETENCIA Actualmente la competencia, es uno de los factores que se analizan a detalle, ya que nos da pauta para ofrecer un servicio de calidad y con caractersticas tales, para sobresalir de las dems empresas en el ramo. Nuestra empresa SCAI tiene ciertas ventajas que nos hacen colocarnos entre los principales del sector, es decir hasta ahora no se conoce como tal una empresa que realice el modelado matemtico del comportamiento de las variables climticas, ni tampoco se utiliza una tcnica de control elaborada como lo es un control PID, control robusto, control optimo, entre otras tcnicas. Ya que la mayora de las empresas en este ramo, solo aplican controles on-off mediante timers, seales de entrada y salida de sensores y actuadores respectivamente. Es decir, no se tiene un modelado matemtico que nos represente la variacin dinmica del sistema ambiental interno, lo que propicia que
8

no se generen las condiciones ptimas para el crecimiento de los cultivos. Este es el principal problema que nuestra empresa ataca. Adems nuestra empresa SCAI, brinda soporte y asesora tcnica, para proveer al cliente la tcnica de modelado y control, de acuerdo a las necesidades, es decir tomando en cuenta el tipo de cultivo, regin del pas, extensin del invernadero ente otros factores. A continuacin se presenta una lista de algunas empresas que compiten en el ramo: Munters: Munters es el lder mundial en el control de Humedad con servicios y productos para la restauracin de daos por agua o fuego,

deshumidificacin, humidificacin y enfriamiento de aire. REGAR: Ubicados en Mxico ofrecemos una alternativa seria, confiable y de calidad en la venta, comercializacin y prestacin de servicios de riego por goteo, aspersin, microaspersin, sistemas de riego

mecanizados, fertiriego, control climtico. SIEMENS: Empresa trasnacional con alta influencia en la automatizacin industrial, con soluciones innovadoras en los campos de la electrotecnia y la electrnica.

DESARROLLO Y PRODUCCIN Actualmente, la empresa est iniciando, lo que implica una planeacin de todos los aspectos importantes como lo son infraestructura, contratacin de personal,

investigacin de mercado y fuentes financieras, logstica, entre otras cosas. En cuanto al servicio que se desea ofrecer, es decir el objetivo de la empresa, se estn analizando y realizando pruebas con sistemas que tienen un comportamiento

similar a la temperatura de un invernadero. De esta forma se pretende corroborar dudas, y as establecer un mtodo para la parametrizacin y obtencin del modelo matemtico del comportamiento de la variable temperatura. Posteriormente tambin se realizarn pruebas para ver si la tcnica es adecuada para las dems variables involucradas en el clima interno. Una vez teniendo el modelo matemtico del ambiente interno del invernadero, se puede proponer una tcnica de control para tal modelo y as generar las condiciones optimas.
9

Ejemplo A continuacin se muestra un ejemplo de lo que se ha realizado a la fecha: La elaboracin del proyecto, implica el uso del software Labview 11.0. La versatilidad, flexibilidad, facilidad de programacin entre otras caractersticas, hacen que este software sea una herramienta adecuada para aplicaciones de este tipo. Es importante mencionar que Labview es compatible con varios otros software de programacin como por ejemplo Matlab R2010a, que es el otro software que tambin se usa como herramienta para la realizacin del proyecto. A continuacin se presenta una lista del hardware as como de los dispositivos que se emplean: PC CompactRIO 9022 Chassis 9114 Modulo 9476, 9205, 9264, 9495. WSN Gateway 9791 WSN NODO 3212 WSN NODO 3202 CABLE ETHERNET SENSORES LM35 MOTO REDUCTORES

Los dispositivos antes mencionados cuentan con su fuente de alimentacin, as como elementos de acoplamiento.

CONEXIN DE CompaqRIO 9022 Antes de realizar la conexin, el CompactRIO debe estar armado y tener todos los drivers necesarios instalados, para que el dispositivo pueda funcionar correctamente. Todos los dipswitch del CompactRIO deben estar en la posicin de OFF. Posteriormente se pueden seguir los siguientes pasos, para la conexin y configuracin:

1.- Ejecute el software de configuracin MAX (Measurement & Automation).


10

3.- Conecte la fuente de alimentacin al CompactRIO. 2.- Conecte el cable de Ethernet (cruzado), en el CompactRIO as como en la PC. 3.-Despliegue el men de Remote Systems en MAX, y espere a que sea detectado el CompactRIO, si no hay deteccin, presione F5 para actualizar. 4.- Una vez que se ha detectado el CompactRIO, acceda a la pestaa de networks settings, seleccione la opcin de static IP y asigne una IP , tambin puede configurar el nombre y comentarios esto dos ltimos son opcionales. 5.- En el dado caso de que este conectando el CompactRIO mediante un switch, hay que elegir la configuracin DHCP y el sistema asignara una IP automtica. 6.- Ahora solo es necesario dar click en la pestaa save para aplicar los cambios y esperar a que el dispositivo se reinicie.

CONEXIN de WSN Ethernet Gateway 9791 Antes de realizar la conexin, el Gateway debe estar armado y tener todos los drivers necesarios instalados, para que el dispositivo pueda funcionar correctamente. Posteriormente se pueden seguir los siguientes pasos, para la conexin y configuracin:

1.- Ejecute el software de configuracin MAX (Measurement & Automation). 3.- Conecte la fuente de alimentacin al Gateway. 2.- Conecte el cable de Ethernet (cruzado), en el Gateway as como en la PC. 3.-Despliegue el men de Remote Systems en MAX, y espere a que sea detectado el Gateway, si no hay deteccin, presione F5 para actualizar. 4.- Una vez que se ha detectado el CompactRIO, acceda a la pestaa de networks settings, seleccione la opcin de static IP y asigne una IP, tambin puede configurar el nombre y comentarios esto dos ltimos son opcionales. 5.- En el dado caso de que este conectando el Gateway mediante un switch, hay que elegir la configuracin DHCP y el sistema asignara una IP automtica. 6.- Ahora solo es necesario dar click en la pestaa save para aplicar los cambios y esperar a que el dispositivo se reinicie.

11

CARACTERIZACIN DE LA PLANTA POR MNIMOS CUADRADOS Cuando se desea realizar el control de cualquier sistema, lo primero que se tiene que analizar es el comportamiento de tal sistema. Para esto, es necesario obtener el modelo dinmico y as expresar mediante una expresin matemtica, la respuesta del sistema cuando se somete a una fuente de excitacin. Existen varias tcnicas para realizar lo antes mencionado, sin embargo en este trabajo se emplea la tcnica de mnimos cuadrado para obtener los parmetros del sistema. Antes de obtener los parmetros del comportamiento de la temperatura en el invernadero, se realiza un ejemplo donde se obtienen los parmetros de un sistema llamado tnel de viento. Tal sistema tiene un comportamiento similar a la temperatura en un invernadero, y ambos sistemas se modelan como una planta de primer orden con retardo. Debido a esto la prueba preliminar de la que se habla, permite corroborar el funcionamiento, aclarar dudas, realizar ajustes y establecer conclusiones de la tcnica de mnimos cuadrados, y as evitar problemas que pudieran surgir al trabajar directamente con la planta real.

Seal de Excitacin
VENTILADO

FOCO

Respuesta
SENSOR

de la planta

Fig 1. Diagrama del Tnel de Viento.

12

Fig 2. Construccin del Tnel de viento.

Para la construccin de nuestra planta se emplearon los siguientes materiales: Ventilador de 0 a 8v. Foco de 120vca a 100w. Sensor LM35 (10mv/C) a la salida y alimentacin de 5v. Caja de triplay de 19cm x 19cm x 19cm. Tubo de 15cm de largo con dimetro de 1in.

OBTENCIN DE PARMETROS MEDIANTE RESPUESTA AL ESCALN

Para obtener el modelo matemtico de la planta, se elabora un programa en Labview. Que permite observar la respuesta de la planta, cuando es sometida a una seal de excitacin. Para cumplir con este paso, se le aplica a la planta una seal de entrada tipo escaln. Al mismo tiempo es encendido el foco.

13

Fig 3.- Diagrama de bloques. El programa simula el comportamiento real del tnel de viento. Se obtiene el modelo matemtico continuo y discreto, as mismo genera archivos de texto con los datos obtenidos de la seal de entrada, para posteriormente importar y procesar tales datos en Matlab.

14

Fig 4.- Panel frontal Labview (Respuesta real de la planta).

Se observa que el tiempo de estabilizacin de la respuesta es Ts=700s y un retardo h=1.5s. Es importante mencionar que la respuesta refleja una temperatura inicial (temperatura ambiente) de 26 grados y final de 39 grados. La entrada escaln tiene efecto a partir de los 2.6v (ventilador sin encender) y hasta 8v (ventilador a mxima potencia). Se analizan las seales de entrada y salida en base al mtodo de la respuesta al escaln y se obtuvo el modelo de la planta.

15

El modelo matemtico de la planta est representado por la siguiente funcin de transferencia. ( ) OBTENCIN DE PARMETROS MEDIANTE MNIMOS CUADRADOS El mtodo de mnimos cuadrados es una aproximacin estadstica para encontrar una funcin que describa satisfactoriamente un conjunto de datos experimentales. La intencin de este mtodo estadstico es que se disminuya la funcin de prdida, es decir, la varianza. Por eso se le conoce como mnimos cuadrados, se busca la mnima diferencia cuadrada. Para lo cual es necesario estimar los valores de la siguiente ecuacin: ( ) ( ) ( ) ( ) (1) De manera tal que la funcin de prdida sea mnima

(2) Esto se logra aplicando el siguiente teorema ( ) (3)

16

Aplicando esta tcnica al modelado de plantas discretas, la aproximacin sera la siguiente. Se define de manera general la funcin de transferencia como ( ) ( ) ( ) ( )

(4) Despejando, se obtiene la ecuacin de la curva que se va a aproximar como: ( ) (5) Para aplicar esto, primero se debe decidir el orden del sistema a modelar para definir y con ello darle forma a las ecuaciones (4) y (5) para la aplicacin especfica definida. Una vez hecho este paso, se definen los valores mximos m, n y d. Posteriormente, con los datos obtenidos acomodados como (6), se define la matriz como se muestra en (7) y se aplica el teorema (3) para obtener un resultado como el mostrado en (8).

) (6)

) (7)

17

) (8)

La matriz

( ) fue obtenida con los datos generados a partir muestreo de la

respuesta al escaln que se realizo en el programa de Labview (Fig. 3). Tales datos son importados y procesados en Matlab para obtener la matriz resultado del teorema mtodo de mnimos cuadrados. , as como el

Fig. 5 Mtodo de Mnimos Cuadrados, programado en Matlab.


18

Una vez realizado el programa se obtuvieron los siguientes resultados: TCNICA PARA OBTENCIN DE PARMETROS. Respuesta al escaln. Mnimos Cuadrados ( ) ( ) ( ) ( ) Funcin de Transferencia Continua Funcin de Transferencia Discreta

Tabla 1 Funciones de Transferencia Obtenidas.

Step Response 0.14

0.12

0.1

0.08
Amplitude

0.06

0.04

0.02

200

400

600 Time (sec)

800

1000

1200

Fig. 6. Respuesta experimental (Rojo). Respuesta estimada por mnimos cuadrados (Negro). Respuesta al escaln (Magenta).

En la figura 6 se puede observar que la estimacin de parmetros por mnimos cuadrados, permite obtener una respuesta estimada ms aproximada a la respuesta real de la planta. Es por esto que dicho mtodo es elegido para realizar la caracterizacin del invernadero. Otra ventaja del mtodo de mnimos es cuadrados

19

es su aplicacin en tiempo real, es decir permite recalcular los parmetros cuando la planta presenta variaciones. Como se comento anteriormente, este solo es un ejemplo, y muestra la obtencin del modelo matemtico, de un sistema que tiene un comportamiento similar a la temperatura en un invernadero. Tal modelo, se obtiene mediante dos mtodos diferentes que es respuesta al escaln y mnimos cuadrados. El siguiente paso, sera realizar algo similar, con las dems variables. Una vez teniendo un modelo matemtico integral (de todas las variables involucradas), se propone una tcnica de control. Proceso de Servicio El proceso que se sigue o seguir, una vez que la empresa este operado de manera normal es el siguiente: 1. Solicitud de Servicio: Es importante mencionar que en primeras instancias, la empresa estar ofreciendo servicio y promocionndose, con el afn de atraer a los clientes. A medid que la empres comience a crecer y ser reconocida, ahora si se reservar a recibir solicitudes. Es aqu donde el cliente nos contacta para realizar una sita y escuchar lo que el cliente requiere. 2. Contacto con Cliente. Se entrevista al cliente para a escuchar cuales con sus necesidades. Se le informa de todo lo que abarca el servicio, desde el inicio hasta la culminacin y lo que se le puede ofrecer. 3. Anlisis. Se evala el proyecto, de acuerdo a lo que el cliente requiere, y se le hacer una cotizacin. Es aqu donde se le informa de los beneficios cuantitativos y el por qu de la tcnica de control que se le propone, forma de pago, fechas de entrega entre otras cosas. Tal informacin se le hace llegar al cliente, y se firma contrato si las dos partes estn de acuerdo, de lo contrario se hacen ajustes en algn aspecto si hay la posibilidad. 4. Pruebas. Se realizan pruebas por parte de la empresa, es decir ya directamente relacionado con la simulacin, y modelado tanto del sistema, as como la tcnica de control. As mismo se realiza la

20

compra del software, hardware as como de los materiales y elementos auxiliares que se utilizan para la elaboracin del proyecto. 5. Implementacin. Finalmente, se realiza la instalacin de la

instrumentacin y se implementa el proyecto. Se evalan y realizan ajustes si es necesario. As mismo se informo que por recibir el servicio, el proveedor puede recibir soporte y asesora tcnica si as l requieres, tal aspecto tambin se establece en la cotizacin y contrato. 6. Liquidacin. Se realiza la entrega del proyecto y finalmente se liquida la suma total por parte del cliente, por concepto del servicio recibido. A grandes rasgos, es el procedimiento para ofrecer el servicio. Sin embargo cabe resaltar que uno de los principales problemas que la empresa podra presentar es, la fase de posicionamiento en el mercado, ya que es una empres nueva, y necesita darse a conocer para posteriormente ser reconocida y confiable ante los clientes.

VENTAS Y MERCADOTECNIA De acuerdo con el estudio de mercado realizado, el medio por el cual nos daremos a conocer ser en su mayora visitas a las empresas, segn los datos obtenidos en las encuestas realizadas el 92% de los encuestados respondieron que las visitas son el medio por el cual ellos conocieron a las empresas deservicios industriales con los que ahora trabajan, y el 100% contestaron que las visitas seria un medio esperado para seguir conociendo sobre estos servicios, debido a esto haremos llamadas a las empresas para pedirles tiempo de su jornada laboral para poder visitarlos, estableceremos una ruta y horario de visitas a las empresas, la cual estar enfocada en un principio al rea de Aguascalientes, en horas tempranas del da para promocionarnos y dar a conocer detalles de nuestros servicios a los gerentes de produccin y jefes de planta en la industria. No obstante un 60% de las encuestas reflejan que tambin estaran interesados en recibir correos electrnicos para conocer sobre estos servicios, en base a esto nos promocionaremos por medio de nuestra pgina web y hacindoles llegar correos electrnicos a las empresas que constituyen nuestros clientes potenciales. En esta etapa de promocin se le har mencin al cliente de las ventajas que ofrecemos en comparacin a la competencia,

21

as como los costos que son relativamente bajos, as como de los grandes beneficios que podra n obtener si contratan el servicio. DIRECCIN PRESIDENCIA Toma las decisiones sobre el rumbo que ira tomando la empresa y velar por su correcto funcionamiento, encargado de la gerencia general, evaluando el desempeo de cada funcin especfica por parte de los departamentos a la hora de elaborar los proyectos y servicios. Gerencia de Mercadeo Encargado de los planes estratgicos de mercadeo con el fin de generar publicidad, aceptacin de nuestros servicios en el mercado y trato con los clientes. Gerencia de Calidad Encargado de inspeccionar las caractersticas adecuadas de nuestros insumos as como tambin el de su buen estado y finalmente la calidad de funcionamiento de nuestros proyectos. Gerente financiero Encargado de la administracin econmica utilizando la informacin contable para generar balance de resultados, flujo de caja y estado de fuentes y usos. As mismo utilizar la informacin para toma de decisiones que fortalezcan la empresa. Jefe de proyectos. Encargado de sistematizar y organizar las tecnologas necesarias para la gestin y diseo de los proyectos, adems de la toma de decisiones para optimizar el funcionamiento de los proyectos y servicio para cada empresa Jefe de Instrumentacin y Automatizacin Encargado de analizar e instalar los sensores, actuadores y dispositivos ms convenientes para realizar los proyectos, as como de gestionar la compra y adquisicin de los mismos.

22

Jefe de Control y Programacin Encargado de coordinar los proyectos, en cuanto al anlisis, modelado y programacin de los dispositivos involucrados, adems de la implementacin y reajuste de los controladores.

CONCLUSIN El impacto de la tecnologa creada y orientada hacia el control de las variables climticas en un invernadero va en crecimiento, ya que los productores y empresa del sector de la industria protegida, en general siempre estn buscando producir la mayor cantidad con el mnimo precio, sin dejar de lado la calidad ya atencin al cliente. El desarrollo de proyectos de este tipo propicia una economa en crecimiento constante por lo que el servicio y/o producto tendr una gran aceptacin. Sin duda alguna el plan de negocios es un documento esencial en la creacin de cualquier tipo de empresa ya que se consolida como una herramienta de trabajo, por medio del cual se hace una evaluacin de que tan factible es el negocio para la elaboracin de un producto y/o.

23