Preprese para presentar su Plan de Negocio

Elabor su Plan de Empresa para

Convertir una idea en algo real Determinar a dnde quiere llegar Obtener seguridad y confianza Disminuir el nivel de riesgo Encontrar dinero para iniciar su negocio

Autodiagnstico

POTENCIAL
1 2 3 4 5

2 X

X X X X
1 1*2=2 Total 3 3*3=9 1 1*4=4

Cuente las "X" de cada columna y escriba el resultado Recuerde las calificaciones 1, 2 y 3 requieren de Plan de Accin para mejorar su Plan de Negocios

2+9+4=15

Convertir su idea en algo real

Comunicacin

Oportunidad Plan de Empresa

Recursos

Creatividad

Lder

Ambigedad Incertidumbre

Equipo empresarial

Entorno

Modelo Timmons Babson College

Identificacin de la oportunidad

(1)

Clientes con pedido Oportunidad Informacin sobre el entorno

Redes empresariales

Tecnologa

Recursos financieros Recursos humanos

Recursos naturales

(1) Varela R. Innovacin Empresarial

Clientes con pedido

Poltica de trasformacin productiva

Ms y mejor de lo bueno bajo estndares de clase mundial Evolucin dentro del mismo sector Agregacin de valor e innovacin Generacin de ms y mejores empleos Alto potencial de crecimiento en Colombia Sectores nuevos y emergentes de clase mundial Creciente demanda mundial Lo nuevo de Colombia en el mundo

Ms y mejor de lo mismo
Autopartes

Industria Grfica

Energa elctrica, bienes y servicios conexos

Textiles, confecciones, diseo y moda

Nuevos y emergentes
Servicios tercerizados a distancia (BP&O) Software y servicios de TI Cosmticos y artculos de aseo Turismo de salud

Ley Mipyme
Consejo Superior de la Microempresa Consejo Superior de la Pequea y la Mediana empresa El Fondo FOMIPYME, un importante instrumento de cofinanciacin del desarrollo de la micro, pequea y mediana empresa en el pas. Estableci incentivos parafiscales para la creacin de Mipymes. Redujo los aportes (SENA, ICBF y Cajas de Compensacin) durante los tres primeros aos de operacin de estas empresas. La Ley Mipyme cre el mbito para que las entidades financieras y las ONGs especializadas en crdito microempresarial dirijan sus recursos a este segmento. La Superbancaria a travs de las Circulares Externas No. 50/2001 y 11/2002 estableci la modalidad de microcrdito.

Cmo se clasificar su negocio?

Tipo de empresa
Microempresa

Nmero de empleados
Hasta 10

Activos SMMLV (2)

Hasta 500

Activos $ Millones
Hasta $233,75

Pequea

De 11 A 50

De 501 A 5.000

De $230,75 A $2.307,50

Mediana

De 51 A 200

De 5001 A 30.000

De $2.307,50 A $13.845,00

(1) Ley 590 de 2000, Ley 905 de 2004 (2) Salario mnimo 2008 $ 461.500 m

Requisitos para la creacin de empresa

Consulta Nombre de la empresa Marca Registros Licencias Actividad econmica Uso del suelo Diligenciamiento Documento de constitucin Inscripcin en el RUE

Resultados del estudio GEM 2008

Porcentaje de la poblacin, segn gnero, involucrada en empresas nacientes o recin creadas

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Caractersticas de la financiacin de nuevas empresas Promedio monto requerido 2006 2007 2008

$23.655.783

$24.355.444

$32.583.950

Valor requerido con mayor frecuencia Porcentaje de montos requeridos por debajo del promedio

$5.000.000

$5.000.000

$10.000.000

78%

76%

83%

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Qu caracteriza a las MIPYMES?

Las microempresas conforman el 96,4% de los establecimientos, las pequeas el 3,0%, las medianas el 0,5%, y las grandes 0,1%. Por personal ocupado, las micro representan el 50,3% del empleo, las pequeas el 17,6%, las medianas el 12,9%, y las grandes el 19,2%.

Qu caracteriza a las MIPYMES?

11 11%

39,1 39% Comercio Servicios Industria

49,9 50%

Las microempresas en su mayora son establecimientos que ocupan menos de 5 empleados y se dedican principalmente a desarrollar actividades del sector comercio (especialmente del comercio al por menor) y del sector servicios. Esta composicin sectorial no ha cambiado significativamente en relacin con la registrada en 1990.

Qu caracteriza a las MIPYMES?

Baja capacidad de innovacin Bajo uso de tecnologas de informacin y comunicaciones (TICs) Limitado acceso a financiamiento adecuado Problemas para la comercializacin de sus productos y la obtencin de insumos Limitada participacin en el mercado de la contratacin pblica

Usted ya defini su negocio

Misin Servicios Comercio Manufactura Visin Estrategias Planes de accin

Una empresa exitosa

es gerenciada por un
Saber Hacer

emprendedor exitoso
Factores emocionales y motivacionales

Conocimientos

Factores situacionales y de estructura organizacional

Fuente: Felipe Castro & Loreto Machan, Competencias (o Habilidades) Gerenciales: Una Herramienta Indispensable para el Desarrollo Organizacional,Chile , Editora y Compiladora: Loreto Marchant R. Patagonia Impresores Ltda , 2005, Pgs. 62-67.

Competencias empresariales
Capacidad de exploracin sensibilidad al entorno La capacidad de exploracin hace personas inquietas, observadoras, y bien informadas de lo que sucede en el entorno, con especial gusto por aprender cada da y con preocupacin por conocer

Competencias empresariales
Es creativo, tiene una idea de negocio diferenciada Es innovador, la idea la vuelve realidad Aprovecha el cambio, convierte los cambios en oportunidades para adelantarse y ser uno de los primeros en brindar soluciones

Pensamiento emprendedor

Competencias empresariales
Entendimiento estratgico organizacional Pensamiento estratgico Comprensin del entorno Conocimiento y del DOFA y apalancamiento en l Usted sabe a dnde quiere llegar con la empresa y cmo alcanzar ese objetivo Calidad del trabajo Resolucin de problemas

Competencias empresariales
Trabajo en equipo
Empoderamiento Comunicacin y contactos

Liderazgo
Inspirar con una visin clara, cmo se deben hacer las cosas Ganarse la confianza y el respeto de quienes lo siguen Transmitir energa y contagiar de entusiasmo al grupo en el logro de metas y objetivos

Competencias empresariales
Negociacin y relaciones
Negociacin Persuasin y venta

Orientacin a objetivos

Planificacin y organizacin Orientacin a resultados Orientacin al cliente

Competencias empresariales
Proactividad Habilidad personal

Competencias empresariales

Proyeccin social

Integridad personal

Cmo se califica usted?

Debe trabajar en el desarrollo o cimentacin de algunas de sus competencias?

Su empresa

Mercado de recursos

Consumidores

Empresas

Mercado de recursos

El Plan de Empresa

herramienta clave y fundamental para el xito del Emprendedor en la actual economa

Qu dice el Plan de Empresa?

Aspectos jurdicos y normativos Aspectos de mercado Aspectos tcnicos Aspectos administrativos y organizacionales Aspectos financieros Aspectos de relacin con el medio ambiente Para cada aspecto considera: Objetivos Estrategias Controles

El Plan de Empresa
Plan de Mercadeo Plan de Ventas

Presenta la integracin de

Plan de Compras Plan de Produccin Plan de Financiacin Plan de actualizacin tecnolgica Plan de manejo ambiental Plan de mejoramiento

Revise cada uno de los planes de su empresa los objetivos

Son claros? Son medibles? Fueron cuantificados? Son alcanzables? Son motivadores?

Revise las proyecciones financieras de su proyecto

Cul ser su rentabilidad? Cmo se compara con su sector? Cunto tardar en recuperar la inversin? Cunto dinero requerir para llevar a la prctica su proyecto? En qu momentos requerir ese dinero?

Los riesgos de su proyecto

Es atractivo su proyecto?

 Es el momento de vender su proyecto

Revise los anteriores aspectos, realice los ajustes necesarios y preprese para presentar, defender y ejecutar su Plan de Negocios

El proyecto a financiar

Actividades Productos Aspectos comerciales Aspectos de produccin Soporte tecnolgico Aspectos organizacionales Hoja de vida y experiencia de los emprendedores en relacin con el proyecto propuesto Balance General y Estado de Resultados proyectados, bajo dos escenarios de proyeccin Flujo de caja proyectado, bajo dos escenarios de proyeccin

Caso Choco Gourmet

Misin
Ofrecer un espacio para disfrutar de las diversas formas y productos derivados del chocolate a base de insumos de la ms alta calidad. El Choco Gourmet est enfocado a brindar un excelente servicio como invitacin a conocer cada vez ms sobre el chocolate, sus derivados, la forma de medir su calidad, y ante todo la comodidad del cliente. Los consumidores viven una experiencia por medio de la interactividad con el producto , consiguiendo satisfaccin a precios accesibles, diseo, modernidad y la integracin del autoservicio y el espacio de permanencia agradable.

Objetivos
Reunir las condiciones necesarias en el establecimiento comercial para lograr un espacio agradable de permanencia, combinado con la flexibilidad de acceder de manera rpida a productos para llevar. Ofrecer productos gourmet y un servicio de alta calidad que refleje la identidad del Choco Gourmet en el mercado. Expandirse a nivel nacional e internacional a travs de franquicias en el mediano y largo plazo.

Caso Choco Gourmet

Metas Ventas mensuales por $35 millones a partir del segundo ao, bajo un escenario conservador Margen neto del 13% el primer ao y del 25% el segundo ao
Acompa amientos Comidas Bebidas Especializades Cacao "Choco Gourmet" Chocolate Hug Fondue de chocolate Trufa helada Brocheta Chocolate del da Chocolate Caf (y sus variedades) T y sus variedades Jugos na turales Malteadas Cervezas Sandwichs Wraps Ensaladas Crepes Anillos de cebolla Papas Almojbanas y pan de yucas De chocolate Littles Sin licor

Utilidades superiores a $305

Cocteles

millones a partir del quinto ao

Proyecciones financieras
Choco Gourmet Flujo de Caja proyectado Ao 0 Ingresos por ventas Egresos por gastos generales y de operacin Efectivo generado en la operacin Gastos financieros Abono a capital Pago IVA e ICA Pago impuesto de renta Efectivo disponible en el perido Saldo inicial de caja Cancelacin de deuda Prstamos Intereses sobre prstamos Saldo final de caja Ao 1 394.240 274.613 119.627 3.758 6.636 45.612 0 63.621 16.371 0 0 0 79.992 Ao 2 574.464 320.941 253.523 5.835 14.953 64.631 18.154 149.950 79.992 0 0 0 229.942 Ao 3 745.237 380.373 364.864 3.277 17.511 83.279 68.502 192.295 229.942 0 0 0 422.237 Ao 4 862.579 424.171 438.408 552 10.899 96.140 104.696 226.121 422.237 0 0 0 648.358 Ao 5 996.752 473.570 523.182 0 0 110.854 128.792 283.536 648.358 0 0 0 931.894

TIR TIO VPN

101,00% 17,82% 317.133.628

Proyecciones financieras

Choco Gourmet Estado de Resultados proyectado Ao 0 Ventas Costo deventas (insumos y Mano de Obra) UBV Gastos operacionales Utilidad operacional Gastos fnancieros Utilidad antes de impuestos Imporrenta estimado Utilidad Neta Ao 1 339.862 96.779 243.083 191.551 51.532 3.758 47.774 18.154 29.620 Ao 2 495.227 148.568 346.659 160.555 186.104 5.835 180.269 68.502 111.767 Ao 3 642.446 192.733 449.713 170.919 278.794 3.277 275.517 104.696 170.821 Ao 4 743.603 223.081 520.522 181.042 339.480 552 338.928 128.792 210.136 Ao 5 859.269 257.780 601.489 191.929 409.560 0 409.560 155.632 253.928

Mercado objetivo
Estratos 1y2 3 4 5y6 TOTAL Poblacin % Poblacional 2.901.946 44,19% 2.834.834 43,17% 486.459 7,41% 343.393 5,23% 6.566.632 100,00%

Jvenes entre 16 y 35 aos, pertenecientes a los estratos 5 a 11

Estrato 3 4 5y6

% Objetivo # Mdo Objetivo 25% 708.709 50% 243.230 100% 343.393 TOTAL 1.295.332

Proyecciones financieras
Choco Gourmet Balance General proyectado Ao 0 Caja Inventarios Total activo corriente Maquinaria y equipo Muebles y enseres - Depecia cin acumulada Total activos fijos Otros activos - Diferidos Total Activo 16.371 0 16.371 34.845 18.452 0 53.297 40.313 1 09.981 Ao 1 79.992 706 80.698 34.845 18.452 -2.858 50.439 0 131.137 Ao 2 229.942 706 230.648 34.845 18.452 -5.646 47.651 0 278.299 Ao 3 422.237 706 422.94 3 34.845 18.452 -8.437 44.86 0 0 467.80 3 Ao 4 648.358 706 649.064 34.845 18.452 -11.226 42.071 0 691.135 Ao 5 931.894 706 932 .600 34.845 18.452 -13.995 39 .302 0 971 .902

Pasivo corriente Pasivo largo plazo Total pasivo

26.617 43.364 69.981

33.107 28.410 61.517

86.013 10.899 96.912

115.595 0 115.59 5

128.791 0 128.791

155.630 0 155 .630

Capital Utilidades acumulada s Total patrimonio

40.000 0 40.000

40.000 29.620 69.620

40.000 141.387 181.387

40.000 312.208 352.20 8

40.000 522.344 562.344

40.000 776.272 816 .272

Total pasivo + patrimonio

1 09.981

131.137

278.299

467.80 3

691.135

971 .902

Excelente trabajo el que hemos hecho

Muchas gracias