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INTRODUCCIN

Habindose llegado a la conclusin de que actualmente en el mercado dentro el instituto tecnolgico de Acapulco no existe una bebida a base de te con leche 100% natural, MR ha decidido lanzar al mercado . La implementacin mercadolgica har que el crecimiento de- estos dos productos sean un xito comestible y un estilo dentro del instituto mediante el posicionamiento de la marca en los consumidores. donde el desarrollo de estos dos productos se lleva a cabo en el mbito de los negocios, ingeniera y el diseo, que consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado. Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniera de producto; el otro, anlisis de mercado. Los responsables de la mercadotecnia consideran el desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestin del ciclo de vida del producto.

LA EMPRESA

MR

Es una empresa comprometida con gran energa y creatividad creada en 2008

dedicada al ramo de bebidas refrescantes a base de t con leche , con la confiabilidad y practicidad de igual manera con sus producto hacia el con sumidor final

NUESTRA SOLIDEZ
Nuestro xito se debe a un gran conocimiento de nuestros consumidores den y fuera del instituto de Acapulco , a una slida base financiera y a una filosofa de invertir en nuestras marcas a largo plazo, a travs de una estrategia integrada de mercadotecnia en las marcas de nuestros productos.

NUESTRA META

MR

Nuestra meta es convertirnos en la empresa lder en la comercializacin de

productos alimenticios y bebidas sin alcohol en el mercado de Mxico ., y el mundo entero. Para lograr este objetivo, x
MR

siempre busca nuevos intereses diversificados:

nuestra empresa propia, sociedades con otras compaas, distribucin y autorizacin para venta de otras marcas, elaboracin y embotellamiento de nuestra propia marca de fbrica, oportunidades en instituciones, servicios alimenticios y hospitalarios, Nuestro propsito crear un mundo de emprendedores con responsabilidad social, llevando la cultura mexicana al mundo.

MISIN
x MR

es el Importador y Distribuidor Lder de Bebidas de Marca dentro dentro del

nicho de mercado, Dar a conocer y comercializar un nuevo producto que provea ventajas nutricionales en la salud del consumidor a travs de Alianzas Estratgicas.

VISIN
Posicionar en la mente de los consumidores y en el mercado a y b como un producto 100%

orgnico.

OBJETIVOS GENERALES
Conquistar, posicionar y fidelizar el mercado de las personas que habitualmente consumen yogurt, buscando efectos positivos sobre su salud. Crear expectativa, deseo de consumo y decisin de compra de a y b, cambindose as, gradualmente los hbitos de consumo. Convertir como la mejor y nica alternativa en el mercado frente a la competencia como tambin dar a conocer y posicionar la imagen e identidad corporativa

OBJETIVOS

ESPECIFICOS

Disear, ejecutar y evaluar campaas publicitarias y promocionales agresivas de expectativa, recordacin, posicionamiento y fidelizacin en la mente del consumidor. Observar y evaluar el posible comportamiento del producto que se pretende lanzar al mercado para su posterior penetracin en el mismo.

NUESTRO PRODUCTO

Nuestro producto es una bebida refrescante llamada , la cual estar lanzando al mercado prximamente su nueva lnea Light.

Debido a esta situacin utilizaremos todas las armas que tenemos para posicionar a este producto en la preferencia de los consumidores.

Usaremos la marca debido a que esta cuenta con un delicioso sabor y la calidad que marca a grupo x
MR

dentro de la preferencia de los consumidores jvenes del

pas; sin embargo no es muy conocida esta nueva presentacin y es muy difcil de conseguir, regularmente se puede encontrar solo en autoservicios y algunas tiendas de

abarrotes

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

En este momento RED cola se encuentra en una etapa de crecimiento ya que hasta hace algunos meses su proceso de introduccin concluy posicionndose as como la mejor alternativa en el mercado de los refrescos de Cola por su tamao, precio pero sobretodo por su fabuloso sabor, sin duda un crecimiento importante desplazando a otros competidores que venan con fuerza a nuestro mercado.

ETIQUETA

Los medios utilizados sern:

1- Radio. Este es un medio masivo que permite informar a cerca del nuevo producto a los consumidores. Se elaboraran cuas radiales de 40 segundos para transmitirlos en la radio local 2. Publicidad exterior. Se colocaran afiches en los postes del servicio elctrico y telefnico. 3. Televisin. Mediante un spot de televisin dando a conocer el la empresa y marca de los productos. Los volantes sern de tamao largo 18cm y ancho 11 Cantidad 1.000 los cuales repartiremos de 76 apox en cada comuna se repartiran en la ciudad tratando de cubrir las trece comunas En el volante tendr la siguiente informacin * logotipo * slogan Principales caractersticas que lo hacen nico

* 100% natural * sabor y calidad , * dar a conocer el precio accesible para todo publico

PRENSA
Se publicar en el diario el Nuevo Da, todos los das durante 3 meses para generar recordacin en los consumidores, apoyados adems con los volantes, afiches, pendones y las degustaciones en sitios estratgicos. El contenido del aviso en la prensa, ser el mismo de los volantes

Estrategia de precio.
se lanza al mercado a un precio ms elevado que el de la competencia con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo, se invertir mucho en promocin con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios y excelencias del producto, restndole importancia al precio. La promocin facilitar o acelerar la penetracin del producto en el mercado; esta estrategia tiene las siguientes ventajas: * Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto. * Quienes se enteran de que ya existe, y estn impacientes por comprarlo, lo hacen al precio establecido. * x TM, tendr que enfrentar a la competencia potencial y necesita crear la preferencia de marca. Lo novedoso de los productos hace que se deba proteger con una patente, y que su precio de introduccin sea un poco superior al de los sustitutos de la competencia. Es decir se entrara a competir con precio e innovacin (dos ventajas competitivas importantes) ya que en cuanto a la segmentacin no se competira (se dirigen hacia al mismo mercado objetivo) la introduccin y establecimiento del producto ser de 16 pesos sin ninguna alza y costo de produccin de 13 pesos.

CARACTERSTICAS POBLACIN OBJETIVO

Edad: en un rango especfico de 20 a 30 aos.

Sexo: Ambos gneros. Razones de compra: Valor nutricional novedoso nico y sabor.

Sitio de compra: dentro del instituto . Mediante la concesionaria de venta autorizadas en los locales que se encuentran en la plazuela de los edificios cienes. Precio: con un costo de produccin de 13 pesos , se ofrecer al mercado con un precio no mayor de 16 pesos .

Consumo tipo de productos: Comercial. Nuestro propsito: Crear un Mundo de Emprendedores con Responsabilidad

Administracin
competitividad
Conviene

Comportamiento

Del

Producto

COMPORTAMINTO EN EL MERCADO

Aclarar que las cifras de participacin de mercado pueden variar segn la fuente y al dinamismo enorme que est sufriendo la industria, as como por los sesgos de ataques competitivos y legales entre las compaas.

Competidor o competencia seria, el

con su caf a con leche en sus diferentes

presentaciones, como tambin la variedad de galletas ya establecidas a precios por igual. Pero por se r muy diferente nuestros productos ofrecidos y la manera de accesibilidad de nuestros productos dentro del instituto y no fuera donde dificulta el acceso adquirir productos de la competencia.

x para la generacin y creacin delos productos sometio un proceso muy extenso y satisfactorio donde:
TM

1 Generacin de ideas ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento de Investigacin y desarrollo , competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales. 2 Filtrado de la idea

eliminacin de conceptos que no encajan donde como empresa y marca nos hicimos tres preguntas:

el mercado objetivo se beneficiar del producto? es tcnicamente viable fabricar este producto?

generar beneficios el producto? 3 Desarrollo del concepto y prueba

desarrollar los detalles de marketing e ingeniera


cul es el mercado objetivo qu beneficios proporcionar el producto cmo reaccionarn los consumidores al producto cmo se producir el producto qu coste tendr producirlo

probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qu piensan de la idea 4 Anlisis de Negocios

estimar aproximadamente el precio de venta estimar los volmenes de venta

estimar los beneficios 5 Test de mercado y test Beta producir un prototipo fsico probar el producto en situaciones tpicas de uso hacer ajustes donde sea necesario

producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar la aceptacin del consumidor 6 Implementacin Tcnica

iniciacin del nuevo programa


7

estimacin de los recursos necesarios redaccin de los requisitos planificacin de las operaciones de ingeniera distribucin de tareas por departamento colaboracin necesaria de los proveedores publicacin del plan de recursos revisin del programa y seguimiento

planificacin de posibles contingencias 7 Comercializacin lanzamiento del producto presupuesto de publicidad y diseo de la misma; distribucin de anuncios y otros tipos de promocin diseo del plan de distribucin respecto al producto anlisis del camino crtico es til a este nivel

-Fortalezas: Producto nuevo en el mercado Es un producto en el cual se pude aplicar un sin fin de creatividad as poder sorprender al cliente, Tener acceso a los clientes con los que cuenta Mostar Tiene costos de produccin muy bajos, Es un producto comestible, tomando en cuenta esto nos hace un producto con mayor posibilidad de ventas. La relacin que tiene los directores de la organizacin con instituciones a quienes ofrecer el producto. El acceso a la actual tecnologa y las innovaciones que puedan darse en el producto. -Oportunidades: Es un mercado que est en crecimiento en la zona: hay mayor cantidad de personas que viven en Urbanizaciones, estn en desarrollo y estn necesitando de este producto. El hecho de que sea una zona de alto movimiento comercial favorece al consumo del servicio por clientes no habituales como son los jvenes (recordemos que el segmento al que se apunta son jvenes hombres y mujeres de todos los 4 alumnos que estudian actualmente en el instituto tecnolgico de Acapulco).

Por el momento es el mejor producto el cual tiene capacidad de acceder el consumidor objetivo. -Debilidades: Producto totalmente innovador, que puede originar un lento crecimiento en las ventas

Conclusin
Como empresarios, debemos proyectar la imagen de una pastelera al servicio de la comunidad y cambio para la satisfaccin total de nuestros clientes. Avocados a este motivo, en el que hemos plasmado todos nuestros conocimientos teniendo como un objetivo bsico el posicionar un nuevo producto x la mente de los consumidores habituales y captar, mediante una combinacin de estrategias de publicidad, relaciones pblicas y promociones, a aquellos consumidores potenciales que todava tienen un significativo porcentaje de indecisin al optar por un nuevo producto. Es tambin un objetivo de este Plan de Negocios el identificar el verdadero segmento al que se avocar el producto posicionarlo a travs de una estrategia de segmento

mltiples con un diseo adecuado de las variables del Marketing (Producto, Precio, Promocin, Distribucin) para alcanzar los objetivos generales de la empresa (Filosofa Corporativa) y los que propiamente planteamos en este Plan de Negocios

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