A ESTRATGIA DO PONTO DE EQUILBRIO PARA AS EMPRESAS QUE ANUNCIAM EM SITES DE COMPRAS COLETIVAS

SIRLEY FERNANDES COUTO

Artigo Cientfico apresentado ao curso de ps-graduao Lato Sensu em

Controladoria e Finanas da PUC Pontifcia Universidade Catlica de Gois, em parceria com o IPECON, como

requisito parcial obteno do ttulo de especialista.

E-mail: coutocontabil@gmail.com

Orientadora: Prof Msc. Ivone Felix de Sousa

RESUMO

A estratgia do ponto de equilbrio vlida aos vrios ramos de negcios, inclusive s novidades apresentadas no mercado, como o caso das compras coletivas. A contribuio da controladoria; que enquanto cincia, possui suas razes nas teorias da deciso, da mensurao e da informao, apoiando-se em dados contbeis e financeiros como base para auxiliar na tomada de deciso; atravs da tecnologia da informao, dever estar focada aos novos mercados para sua aplicabilidade. Conhecendo a importncia do planejamento estratgico no negcio, este artigo objetiva-se a avaliar o ponto de Equilbrio como ferramenta estratgica para diagnosticar a viabilidade das empresas que anunciam seus produtos e servios em sites de compras coletivas. Foi utilizado pesquisas em sites, peridicos e livros para o desenvolvimento deste estudo e com o apoio documental por

parte de uma empresa (site), com a finalidade de se conhecer o ponto de equilbrio deste tipo de comercio no mbito empresarial atravs da web, este artigo analisou um caso real de uma empresa que anuncia em sites de compras coletivas. Concluiu-se ento que necessria a avaliao do Ponto de Equilbrio como ferramenta estratgica para diagnosticar a viabilidade de se anunciar em sites de compras coletivas uma vez que a empresa corre o risco de operar em prejuzo caso no consiga ating-lo.

Palavras-chaves: ponto de equilbrio. Compra coletiva. Mercado web.

___________________________________________________________________ Bacharel em Cincias Contbeis pela Faculdade Nossa Senhora Aparecida FANAP. Especialista em Controladoria e Finanas pela PUC Gois. Atua na rea de controladoria h 2 anos pelo Grupo Tecar Goinia-Go. E-mail: coutocontabil@gmail.com.br ___________________________________________________________________ junho 2011.

1 INTRODUO

A busca constante pela excelncia empresarial, desencadeia a necessidade de melhores informaes gerenciais extrapolando a viso de indicadores econmicos e financeiros apresentados pelo Balano Patrimonial e Demonstrao de Resultado do Exerccio para uma anlise sistmica das estratgias da organizao. Os controles internos exercidos pelas empresas so excelentes fontes de informaes para o gestor, possibilitando projetar cenrios e encontrar alternativas que resultem em tomadas de decises precisas e seguras para a organizao. A estratgia do ponto de equilbrio como fonte de informao tornou-se ferramenta indispensvel nas tomadas de decises.

Atualmente, o IBGE - INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATSTICA. IBGE contou 32,1 milhes de usurios da internet no pas. Disponvel em <http://www.ibgegov.br/home/.presidencia/ noticias /noticia_ visualiza. php

p?id_noticia=846>. Acesso em: 21 de abril de 2011, apontou 32,1 milhes de usurios da internet no pas. O levantamento realizado pelo IBGE, em parceria com o Comit Gestor da Internet no Brasil - CGI.br, apresentou a mdia de idade dos internautas, seus anos mdios de estudos, e, tambm, seu rendimento mensal domiciliar per capita (mdia de R$ 1.000,00/ms), sabendo tambm que, segundo pesquisa da FGV - Fundao Getlio Vargas. Poder aquisitivo de brasileiros aumentou, revela pesquisa da FGV. Disponvel em <www3.fgv.br/ibrecps/m3/midia/kc726.pdf>. Acesso em: 21 de abril de 2011, mais famlias passaram para a classe mdia devido ao crescimento dos seus rendimentos mensais, podendo consumir mais bens conforme o aumento do seu poder aquisitivo, aliados aos nmeros de acessos internet, explodiu no mercado Web uma srie de sites de compras coletivas. Com o crescimento da renda do brasileiro aliada aos crescentes acessos internet, trazendo como conseqncia o desempenho do mercado consumidor por meio da web, cabe controladoria manter-se focada aos novos mercados e negcios, s vantagens competitivas no meio empresarial e s situaes de riscos operacionais em decorrncia de custos para as empresas. Utilizar o Ponto de Equilbrio como ferramenta estratgica para diagnosticar a viabilidade das empresas anunciarem produtos e servios em sites de compras coletivas um meio para que as empresas no incorram em riscos operacionais ao optar por anunciar nesses sites.

2 COMPRA COLETIVA

Essa idia que j sucesso h bastante tempo em pases como os EUA, chegou ao Brasil e vem tomando cada vez mais espao entre os sites de comrcio eletrnico. Hoje, quase impossvel abrir a caixa de e-mails e no se deparar com uma lista de sites oferecendo produtos e servios com descontos bem maiores do que os que normalmente so praticados na praa. O primeiro site de compras coletivas no Brasil surgiu em maro

de 2010, inspirado em sites americanos, de l para c j ultrapassam a casa dos mil portais, todos com caractersticas idnticas seguindo o mesmo modelo de negcio. Segundo fonte de pesquisas - Fascculo impresso: Bambucha: compra coletiva uma nova e rentvel forma de conquistar novos clientes, (Goinia, p.2, 3, n. 02, 2011). Material impresso referente ao site: www.bambucha.com.br. A idia de funcionamento deste tipo de negcio bastante simples: um determinado anunciante deseja divulgar o seu produto ou servio; para isso, ele deve criar uma oferta com desconto que pode variar de 50% a 90%. O anncio colocado em um site de compra coletiva e ficar no ar por um perodo mdio de 24 horas. Para que a oferta tenha validade necessrio que ela seja adquirida por um nmero mnimo de pessoas, caso contrrio, a oferta no efetivada. Para garantir que esse nmero mnimo seja atingido, o site de compra coletiva divulga a oferta para todos os seus usurios cadastrados, que tambm ajudam na divulgao atravs de emails e redes sociais, levando-a a um nmero ainda maior de pessoas. Quando a oferta validada e o prazo de compra encerrado, todos os compradores recebem um cupom para adquirir o seu produto ou servio com desconto, dentro do prazo de validade estipulado no site. Para o anunciante, ao contrrio do que muitos pensam, em um primeiro momento, o objetivo em questo no a obteno de lucro com esse tipo de anncio. O principal benefcio desse sistema a possibilidade de trazer clientes ao seu estabelecimento aos quais no teria acesso sem um investimento pesado em marketing e propaganda. O site de compra coletiva se encarrega de fazer todo o trabalho de divulgao atravs de anncios, tanto em mdias off line - como outdoor, panfletagem, rdio, televiso quanto em mdias on line propagandas em sites e redes sociais, e-mail marketing, entre outros. Outro ponto interessante neste tipo de proposta que o cliente tem a oportunidade de fazer a experimentao do produto ou servio ofertado e conhecer mais sobre o estabelecimento anunciado. Cabe ento ao anunciante aproveitar a oportunidade para apresentar aos seus clientes todas as qualidades e pontos positivos que faro com que, clientes captados, tornem-se fidelizados ao estabelecimento, indicao de autoria: ECommerce: Entenda o que Compra Coletiva e Clube de Compra. Disponvel em <http://www.oficinadanet.com.br/artigo/e-commerce/solucoeseme-commerce_enten da _o _que_e_compra_coletiva_e_clube_ de_compra>. Acesso em: 23 de abril de 2011. Evidentemente, a estratgia de divulgao por meio dos sites de compras coletivas tem um custo que representado pelo desconto real oferecido ao cliente somados ao percentual da receita pago ao site. Esse comissionamento cobrado pelo site pode variar de

20% a 50%, dependendo da negociao. Exemplo: uma lanchonete que oferea um sanduche com 50% de desconto e pague 40% da receita das vendas ao site de compra coletiva, receber lquidos 30% do valor normal do produto, o que eventualmente at menor do que o prprio custo de produo - Fascculo de uma publicao peridica: Bambucha: compra coletiva uma nova e rentvel forma de conquistar novos clientes, (Goinia, p.2, 3, n. 02, 2011). Material impresso, referente ao site de compras coletivas <www.bambucha.com.br>. Com isto, se faz necessrio, portanto, analisar o custo e o retorno obtido com a campanha. A proposta analisar o Ponto de Equilbrio do Produto e no apenas o Custo do mesmo. Esse Ponto de Equilbrio, que o valor de comercializao necessria para que no haja prejuzo para a empresa, dever cobrir os custos e despesas operacionais, porm, a empresa no ir realizar lucro. Como esse mercado ainda novidade no Brasil, aps a fase de expanso dessa nova modalidade de comrcio eletrnico, no tardar para que alguns sites se consolidem no mercado. Nesta fase de consolidao, sites menores devero ser absorvidos pelos maiores ou subsistiro para dar lugar s lideranas de mercado. No final do ano de 2010 o IBOPE divulgou pesquisa onde aponta que apenas 14% de usurios de internet acessam sites de compras coletivas, ou seja, menos de 3% da populao brasileira - RONCOLATO, Murilo. 5,6 milhes acessam sites de compra coletiva. Disponvel em: <http://blogs.estadao.com.br/link/tag/compra-coletiva/>. Acesso em 18 de maio de 2011. Os sites de compra coletiva so objetivos e populares e sua principal estratgia ofertar promoes impossveis de se encontrar no mercado convencional. Outro diferencial a questo da comodidade oferecida ao consumidor em avaliar o produto ofertado no conforto do seu lar, navegando e obtendo informaes sobre o produto ofertado e ao mesmo tempo comunicando-se com outras pessoas de suas redes sociais e assim divulgando o negcio. Agilidade, economia e eficcia geram a expectativa de que haja no Brasil um crescimento imensurvel em nmeros de acessos e negcios atravs destes sites. Por traz desses sites encontra-se vrios tipos de empresas, desde micro que no oferecem segurana adequada ao e-consumidor como tambm empresas consolidadas com razo social, certificado de segurana (HTTP:// ou HTTPS://), endereo fixo e telefone para atendimento aos clientes e consumidores. A principal funo dessas empresas (sites) captar as melhores ofertas ao consumidor atento s mega-promoes e vantagens

econmicas - PEREIRA. Srgio Silva. E-Commerce: Entenda o que Compra Coletiva e Clube de Compra. Disponvel em <http://www.oficinadanet.com.br/artigo/ea_o_que_e_compra_coletiva_e_clube_d

commerce/solucoeseme-commerce_entend e_compra>. Acesso em: 23 de Abril de 2011.

Enquanto, de um lado, milhares de consumidores esto realizando alguns desejos de consumo, do outro lado est a empresa que expe seus produtos ou servios a preos jamais praticados comumente no mercado. A controladoria vem ento a questionar: a empresa que anuncia nestes sites, a preos impraticveis consegue chegar a um ponto de equilbrio, sabendo que este, segundo Foster (1999), aquele nvel de atividade em que as receitas totais e os custos totais se igualam, ou seja, o lucro igual a zero. Uma boa estratgia para as empresas que anunciam em sites de compras coletivas seria a utilizao do Ponto de Equilbrio como ferramenta estratgica para diagnosticar a viabilidade de se anunciar nesses sites, uma vez que, poucas se utilizam de planejamentos estratgicos de negcios e acabam operando com prejuzos.

3 PONTO DE EQUILBRIO

Nomenclatura que nasceu da conjugao dos Custos e Receitas Totais. O ponto de equilbrio ocorre quando as Receitas Totais englobam seus Custos e Despesas Totais, assim, representa o faturamento que a empresa deve atingir para que no venha a ter prejuzo, mas que, neste ponto tambm ainda no estar tendo lucro. Este equilbrio, quando atingido, chamado de ponto de equilbrio contbil. representado pelo volume de vendas suficiente para cobrir todos os custos no qual o lucro nulo, ou seja, no h lucro e nem prejuzo. Conforme VanDerbeck e Nagy (2003, p. 415) que define o Ponto de Equilbrio como o ponto no qual a receita de vendas adequada para cobrir todos os custos de manufatura e da venda do produto, sem obter lucro. Apresentada pela equao seguinte:

Receitas de Vendas (no ponto de equilbrio) = Custo de fabricar + Custo para Vender. Figura 1: Equao do Ponto de Equilbrio

Fonte: Adaptao de VanDerbeck e Nagy (2003)

Para efeitos de anlise do Ponto de Equilbrio, considera-se os custos fixos e variveis, obtm-se ento a seguinte equao:

Receita de Vendas (no ponto de Equilbrio) = Custos fixos + Custos Variveis. Figura 2: Equao do Ponto de Equilbrio para efeitos de anlise Fonte: Adaptao de VanDerbeck e Nagy (2003)

Quando a gesto est diante de vrias alternativas, pode utilizar-se da anlise do Ponto de Equilbrio para ajudar a selecionar uma ao, baseada nas condies de que os custos variveis iro variar em constante proporo com o volume de vendas sabendo que os custos fixos permanecero fixos sobre a amplitude pr-estabelecida ou relevante da atividade. Para mercados absolutamente lineares as representaes, tanto das receitas quanto dos custos e Despesas, do-se numa demonstrao grfica do Ponto de Equilbrio da seguinte forma:

Figura 03 Grfico do Ponto de Equilbrio Fonte: <http://www.fluxo-de-caixa.com/fluxo_de_caixa/ponto_de_equilibrio.htm>

At a demarcao do Ponto de Equilbrio, a empresa estar tendo mais Custos e Despesas que Receitas encontrando-se na faixa do Prejuzo. Acima dele, entra na faixa do lucro. O ponto de equilbrio poder ser definido tanto em unidades (quantidade/volume) como em moeda (R$) (MARTINS, 1979, p. 236).

3.1 TIPOS DE PONTO DE EQUILBRIO ALM DO CONTBIL

3.1.1 Ponto de equilbrio econmico

O ponto de equilbrio econmico representado pelas receitas totais iguais aos custos totais acrescidos por um lucro mnimo de retorno do capital investido. A empresa deve estabelecer um retorno desejvel de lucro e realizar as vendas dentro das hipteses estabelecidas para que consiga cobrir seus custos e obter o retorno desejado. Trata-se do faturamento que a empresa dever obter para remunerar o capital prprio investido na mesma, considerando-se os valores de mercado. Teoricamente, o lucro auferido deveria ser igual remunerao do capital prprio. Esse lucro desejado poder ser definido pela empresa durante o processo de elaborao do oramento. Considera-se um lucro desejado e determina-se o ponto de equilbrio (SANTOS, 2005, p. 61).

3.1.2 Ponto de equilbrio financeiro

O ponto de equilbrio financeiro desconsidera a soma dos gastos que no representam desembolsos financeiros para a empresa. Para encontr-lo, deve-se desconsiderar os gastos com depreciaes, exaustes ou amortizaes j que estes so gastos que no representam desembolsos da empresa. Para encontrar o volume financeiro das vendas no ponto de equilbrio, basta multiplicar a quantidade vendida pelo preo de venda (BRUNI e FAM, 2003, p. 252). Para isso, d-se a seguinte frmula:

Quantidade = (Gastos Fixos Gastos Fixos no Desembolsveis / Preo Gastos Variveis Unitrios). Figura 4: Frmula do Ponto de Equilbrio Financeiro. Fonte: Adaptao Bruni Fam (2003).

Estima-se o ponto de equilbrio financeiro a partir da soma dos gastos fixos excluindo-se os no desembolsveis.

3.2 LIMITAES QUANTO AO PONTO DE EQUILBRIO

Os resultados da anlise do Ponto de Equilbrio devem fazer parte de um conjunto de outras informaes, nunca devero ser tomadas isoladamente. Consideraes quanto s limitaes anlise do Ponto de Equilbrio, a saber, a gerncia deve usar a anlise como auxilio s suas funes de planejamento e tomadas de decises no curto prazo, levando em considerao hipteses simplificativas (LEONE, 2000, p. 427). Leone apresenta uma srie de pontos importantes para a anlise: 1. Suposies bsicas denominadas de limitaes quanto anlise ou hipteses

simplificativas. 2. Uso da anlise do Ponto de Equilbrio nas decises gerenciais: - quanto ao aumento ou diminuio no preo das vendas; - quanto ao aumento ou diminuio dos custos variveis e fixos; - alteraes nas combinaes de produtos; - modificaes nos estoques finais de produtos acabados; - adoo do Ponto de Equilbrio Financeiro; - anlise dos lucros quando o custo fixo varia por etapas.

Os custos, receitas e despesas, alm de inconstantes, podem sofrer influncias de fatores diferentes. Dadas as situaes e as flutuaes do mercado, importante analisar o ponto de equilbrio num curtssimo prazo para no prejudicar sua eficcia (COGAN, 2002, p. 40).

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Como alternativa h a determinao do ponto de equilbrio de cada produto distribuindo os custos fixos pelos diversos produtos existentes atravs do mtodo de custeio ABC custeio baseado em atividades - j que, alm da questo das receitas e despesas no se comportarem de forma retilnea num processo, tambm os custos fixos no se comportam constante na integra e os custos variveis podem, em algumas circunstncias, no variar proporcionalmente ao volume (COGAN 2002, p. 40).

3.3 PONTO DE EQUILBRIO PARA EFEITO DE ANLISE

Ao se utilizar o Ponto de Equilbrio para anlise, indispensvel fazer o clculo desse ponto. Para tal, se faz necessrio o estabelecimento de premissas sobre o comportamento linear dos custos e das receitas da empresa, determinados, criteriosamente, dentro de um intervalo que ser analisado no nvel de atividade. Classifica-se os custos: fixos, variveis, conforme o nvel da atividade, para o pleno conhecimento de seu comportamento, analisando at que ponto os custos fixos permanecero constantes, sabendo que a variao dos custos variveis dependente do nvel da atividade e os demais fatores: preo de vendas, mtodos e o grau de eficincia da produtividade, onde esses no oscilaro, pois o volume de sadas o fator que afeta diretamente os custos (FIGUEIREDO e CAGGIANO, 2004, p. 168). H trs mtodos comumente empregados para resolver os problemas do Ponto de Equilbrio: Mtodo da Equao, do Grfico e da Margem de Contribuio. O Mtodo da Equao trata a relao das vendas dos custos fixos e variveis e o lucro.O Mtodo do Grfico ou Grfico do Ponto de Equilbrio apresenta as sadas ou as unidades de vendas representadas no eixo horizontal do grfico e os valores monetrios no eixo vertical (FIGUEIREDO e CAGGIANO, 2004, p. 168). O mtodo da Margem de Contribuio demonstra quanto cada unidade produzida e vendida contribui para que a empresa consiga pagar os seus custos fixos, conforme orientado por Fiqueiredo e Caggiano (2004, p. 169) Este mtodo utiliza-se da margem de contribuio por unidade de sada de produo necessria para cobrir os custos fixos.

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3.4 MARGEM DE CONTRIBUIO

Entende-se por Margem de Contribuio, conforme Cogan (2002, p. 25) a diferena, para mais, entre o preo de venda e as despesas variveis referentes s unidades vendidas. Assim, Margem de Contribuio so os resultados positivos, obtidos atravs da Receita, menos os Custos Variveis. Este resultado (que a Margem de Contribuio) dever ser igual aos Custos Fixos para que se chegue ao Ponto de Equilbrio. Cada Margem de contribuio unitria contribui para a cobertura dos Custos e Despesas Fixas afim de se chegar ao Lucro, ento, as unidades produzidas e vendidas daro um lucro equivalente soma das Margens de Contribuio de X unidades que ultrapassarem o Ponto de Equilbrio. Os produtos que apresentam maior margem de contribuio, supostamente, so aqueles mais rentveis para a empresa (COGAN 2002, p. 25).

3.5 MARGEM DE SEGURANA

Margem de Segurana Operacional como o diferencial entre o total de vendas normais e as vendas no ponto de equilbrio de uma empresa, corresponde quantidade de produtos ou valor de receita que se obtm acima do Ponto de Equilbrio. Quanto maior, maior a capacidade de gerao de lucro e maior a segurana de que a empresa no obter prejuzos. Numa situao em que o Ponto de Equilbrio fique muito prximo das vendas totais, obtm-se uma Margem de Segurana muito frgil, pois, qualquer reduo de atividades coloca a empresa em situao de lucro nulo ou em rea de prejuzo (SANTOS, 2005, p. 62).

3.6 ALAVANCAGEM OPERACIONAL

Alavancagem operacional decorre dos gastos fixos relacionados aos investimentos e atividades operacionais da empresa. Considera o uso potencial de custos operacionais

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fixos para alavancar os efeitos das mudanas nas vendas sobre os lucros da empresa antes do chamado LAJIR (lucro antes dos juros e do imposto de renda) (BRUNI e FAM, 2003, p. 241).

4 APLICAO PRTICA DO PONTO DE EQUILBRIO

Os dados para fins de anlise do Ponto de Equilbrio de uma empresa podero ser levantados a partir da Demonstrao de Resultados da empresa.

Estrutura da Demonstrao do Resultado: + (-) = (-) = (-) = (-) = Receitas de vendas Custo varivel total Margem de contribuio total Custos operacionais fixos Lucro operacional Despesas financeiras Lucro antes do IR Proviso para o IR Lucro Lquido

Figura 5: Demonstrao de Resultado do Exerccio Fonte: Adaptao de Bruni e Fam (2003).

4.1 Vendas pelo valor de mercado

Anlise do Parceiro: Show - ingresso de show - (dados fornecidos e permitidos pela empresa-site www.bambucha.com.br referente ao anncio da venda de ingressos de Show

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atravs deste site) A empresa anunciante vendendo os ingressos no mercado convencional sem oferecer descontos aos seus clientes obtm os seguintes resultados:

Dados:

Custo de Divulgao: R$ 20.000,00 Custo do aluguel do espao (gasto fixo): R$ 8.000,00 Custo varivel Unitrio (produo e outros): R$ 5,25 Gastos com impostos em %: 8% Capacidade mxima: (lugares) 2007 Lucratividade pretendida: 60%

Tabela 1 Demonstrao de Resultado do Exerccio DRE Receita: Impostos: CV: DF: Resultado: (100% vendido) 120.420,00 9.633,60 10.536,75 28.000,00 72.249,65 % 100% 8% 8,75% 23,25% 60%

Nota: O valor da Receita se refere aos 2007 ingressos vendidos a R$ 60,00 a unidade Fonte: Dados referentes s vendas de 100% dos ingressos de shows

Para este clculo, utiliza-se o preo normal de venda por volume praticado no mercado: PV = R$ 60,00 Ao localizar o ponto de equilbrio contbil em quantidades necessrias para serem vendidas, pelo valor praticado no mercado, para que a empresa opere sem prejuzos, obtm-se:

PECQ = Gastos fixos / (Preo - Gastos Variveis Unitrios)

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PECQ = 28.000 / ( 60,00 ( 5,25 + 4,80 )) PECQ = 28.000 / 49,95 PECQ = 561 ingressos

O Ponto de Equilbrio em Quantidades aponta que a empresa consegue cobrir seus custos sem obter prejuzos ou lucros, ou seja, seu ponto de equilbrio apresentado so 561 ingressos, acima dessa quantidade ela comear a obter lucros nas vendas.

PEC$ = Preo X PECQ PEC$ = 60,00 X 561 PEC$ = 33.660,00

O Ponto de Equilbrio em Valores (R$) aponta que para a empresa conseguir cobrir seus custos sem obter prejuzos, ela dever alcanar uma receita mnima em moeda no valor de R$ 33.660,00, acima desse valor comear a obter lucros nas vendas.

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Figura 5: Frmula do Ponto de Equilbrio Financeiro. Fonte: Fonte: Adaptao de VanDerbeck e Nagy (2003)

Analisando o grfico: se a empresa conseguisse vender todos os ingressos disponveis 2007 unidades o impacto dos custos no total da receita relativamente baixo j que precisar vender apenas 28% dos seus ingressos para atingir o Ponto de Equilbrio, acima dessa quantidade, a empresa comear a obter lucros. Com folga a empresa conseguiria atingir seu lucro almejado de 60%.

Sabendo que a empresa possui uma capacidade ociosa de 70%, vendendo os ingressos ao preo de mercado, sem descontos, com os mesmos custos, aps levantado os dados da capacidade de ocupao de 30% da empresa, ou seja, 602 ingressos vendidos, obteve-se o resultado apresentado:

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Tabela 2 Demonstrao de Resultado do Exerccio DRE Receita: Impostos: CV: DF: Resultado: (30% vendido) 36.126,00 2.890,08 3.251,34 28.000,00 1.984,58 %

100% 8% 9% 77,50% 5,5%

Nota: O valor da Receita se refere a, aproximadamente, 602 ingressos vendidos a R$ 60,00 a unidade. Fonte: Dados levantados sobre as vendas de 30% dos ingressos de shows

PECQ = Gastos fixos / (Preo - Gastos Variveis Unitrios) PECQ = 28.000 / ( 60,00 ( 5,25 + 4,80) ) PECQ = 28.000 / 49,95 PECQ = 561 ingressos

Assim, para que a empresa consiga cobrir seus custos sem obter prejuzos, ela dever vender 561 ingressos, dos 602 disponveis, conforme sua capacidade ociosa de 70%, acima dessa quantidade a empresa comear a obter lucros sobre os ingressos vendidos.

PEC$ = Preo X PECQ PEC$ = 60,00 X 561 PEC$ = 33.660,00

Para que a empresa consiga cobrir seus custos sem obter prejuzos, ela dever alcanar uma receita mnima de valor Real R$ 33.660,00, acima desse valor comear a obter lucros

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nas

vendas.

Figura 6: Frmula do Ponto de Equilbrio Financeiro. Fonte: Fonte: Adaptao de VanDerbeck e Nagy (2003)

O grfico demonstra que quando a empresa deixa de obter receita, ela perde margem de contribuio para cobrir seus custos fixos, o que contribui para a formao dos seus lucros. Para uma receita total no valor de R$ 36.126,00, o grfico aponta que a empresa comea a obter lucro a partir do Ponto de Equilbrio que equivale a R$ 33.660,00. Neste caso analisado, os custos fixos so de extrema relevncia na tomada de decises.

4.1.2. Vendas atravs do Site

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Anlise do Parceiro: Show ingressos de shows (dados fornecidos e permitidos pela empresa-site www.bambucha.com.br referente ao anncio da venda de ingressos de Shows atravs deste site) A empresa anunciante ofereceu um desconto de 70% aos clientes no valor do ingresso e pagou ao site um valor fixo de R$ 4,00 de comisso por ingresso vendido. Clculo do PV utilizado nas vendas pelo site: (lucro 18,47% sem custo fixo com divulgao + custo site 4,00)

PMV = (CF +CVU X Q) / Q / (1- %CVV - % LL) PMV = (8.000 + 9,25 X 2007) / 2007 / (1- 17% - 18,47%) PMV = R$ 18,00

%CF = Participao dos Custo Fixo sobre Preo de Venda %CVV = participao dos Custos Variveis sobre Venda (Impostos + desp. Com venda) %LL = Lucratividade Lquida

Comisso unitria do site: R$ 4,00 Ingressos vendidos: 2007 Custo varivel unitrio: 5,25 Valor unitrio de impostos: 1,44

Tabela 3 Demonstrao de Resultado do Exerccio DRE Receita: Impostos: CV: Site: DF: (Preo R$ 18,00) 36.126,00 2.890,08 10.536,75 8.028,00 8.000,00 % 100% 8% 29,17% 22,22% 22,14%

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Resultado:

6.671,17

18,47%

Nota: O valor da Receita se refere aos 2007 ingressos vendidos a R$ 18,00 a unidade Fonte: Dados levantados das vendas dos ingressos de shows atravs do site.

PECQ = Gastos fixos / (Preo Gastos Variveis Unitrios) PECQ = 8.000 / (18,00 (5,25 + 4,00 + 1,44) PECQ = 8.000 / 7,31 PECQ = 1.095 ingressos

Conforme clculos levantados do Ponto de Equilbrio em quantidades, a empresa consegue cobrir seus custos sem obter prejuzos ou lucros com a venda de 1.095 ingressos utilizando o desconto de 70% oferecido ao cliente atravs do site a partir dessa quantidade vendida ela comear a obter lucros nas vendas.

PEC$ = Preo X PECQ PEC$ = 18,00 X 1.094,391 PEC$ = R$ 19.699,04

Com a venda dos ingressos utilizando o desconto de 70% oferecido aos clientes atravs do site, a empresa consegue cobrir seus custos sem obter prejuzos e lucros quando alcana uma receita mnima de R$ 19.699,04, que o seu Ponto de Equilbrio em moeda (R$).

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Figura 7: Frmula do Ponto de Equilbrio Financeiro. Fonte: Fonte: Adaptao de VanDerbeck e Nagy (2003)

Aps anlise do grfico, notvel que com a utilizao do site, a empresa evita o custo de divulgao esta uma das funes do site: eliminar o custo de divulgao da empresa O desconto exorbitante de 70% concedido aos clientes reduz significativamente sua receita total, ainda assim, a empresa atinge um Ponto de Equilbrio quando alcana 55% das vendas dos ingressos disponveis. A partir do Ponto de Equilbrio apontado no grfico a empresa obter lucro. O grfico aponta que para a empresa no operar em prejuzo, dever vender no mnimo 1.095 ingressos, obtendo assim uma receita de R$ 19.699,04, acima disso, aumentar sua margem de segurana, garantindo lucros empresa.

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5 CONSIDERAES FINAIS

O trabalho teve por finalidade analisar o Ponto de Equilbrio para auxiliar s empresas que anunciam seus produtos em sites de compras coletivas. A empresa em questo utilizada para anlise trouxe resultados confiveis, pois, para o modelo utilizado, existia um nico produto a ser comercializado, que um dos fatores essenciais para se chegar a um Ponto de Equilbrio confivel. Os dados confiados neste trabalho e as anlises levantadas levam a crer que o anuncio no site, com a finalidade de se obter lucros, no a melhor opo devido ao valor elevado de vendas de ingressos para atingir o Ponto de Equilbrio assim como a reduo das receitas obtidas. A poltica implantada pelos sites apresenta uma nova modalidade de captao de clientes, oportunidade de divulgao, seduo do consumidor atravs dos baixos preos; ou seja, a compra pela oportunidade e no pela necessidade; compensao das quedas de demanda comumente no mercado; maior oportunidade de competio com as grandes marcas. Com o apoio da controladoria, o empresrio dever levantar em seus planejamentos, quais as suas intenes quanto ao mercado consumidor, qual o tipo de cliente ele deseja alcanar, dever ainda, fazer o levantamento dos custos e receitas, essencialmente, do Ponto de Equilbrio e riscos operacionais antes de tomar deciso de anunciar seus produtos e servios em sites de compras coletivas. Existe um mercado publicitrio forte e competitivo neste negcio de sites de compras coletivas, a controladoria indica aos estudantes do Marketing e propaganda o levantamento de estudos especficos para as vantagens s empresas anunciantes neste ramo de negcios uma vez que as vantagens financeiras no sero o ponto forte para o empresrio anunciante.

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