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Productos y Servicios
Fernando Mar
Flexibilidad Estratgica
El panorama de negocios contemporneo esta caracterizado por:
Compresin de tiempo y costo en la vida del producto y ciclos de diseo Acelerados adelantos tecnolgicos Voluble lealtad de los clientes Productos y servicios adaptados e intensivos en conocimiento Entrada inesperada de nuevos competidores y reposicionamiento en el mercado Redefinicin de industria y fronteras organizacionales Volatilidad del mercado mundial
Motivadores de Valor de TI
Motivadores de Valor de Negocio Excelencia Operativa Producto Excelente
Innovacin Estratgica
Servicio Excelente
Ejecutivo Corporativo
Gerencia de Negocio
Gerencia de TI
Motivador Valor de TI
Arquitectura Empresarial
Estrategias de Integracin
Vertical
Integrando estructuras Integrando procesos
Horizontal
Divisin entre posicin formal y procesos Divisin entre redes relacionales y habilidades
Tipos de Estrategias
Estructuras formales de integracin Procesos formales de integracin Estructuras relacionales de integracin Procesos relacionales de integracin
Formalizacin: el grado en el cual la toma de decisiones y actividades de monitoreo siguen reglas y procedimientos estndar, i.e.:
Balanced scorecards de TI Modelos de alineacin Factores crticos de xito
Fernando Mar
filtro
Resultados del negocio
contexto
Atributos
Pensamiento de Marketing
Cul es nuestro negocio? Quin es nuestro cliente? Qu valora el cliente? Quin depende de nuestro servicio? Cmo utilizan nuestro servicio? Por qu son Valiosos para los clientes?
Composicin de Valor
Con un estilo de pensamiento de marketing, es posible entender los componentes de valor desde la perspectiva del cliente Desde la perspectiva del cliente valor consiste dos elementos primarios
Utilidad
Apto para un propsito, es percibida por el cliente por los atributos del servicio que tiene un efecto positivo en el desempeo de las tareas asociadas con los resultados deseados
Garanta
Apto para su uso, es derivada del efecto positivo de estar disponible cuando se necesitan, en capacidad y magnitud suficiente y sea confiable en trminos de seguridad y continuidad
Utilidad y Garanta
OR
Apropiado para el propsito? Valor creado
AND AND
V/F Apropiado para el uso? V: Verdadero F: Falso V/F
Retorno en Activos
Los clientes esperan ver una fuerte relacin entre la utilizacin del servicio y el efecto positivo en el desempeo de sus propios activos, llevando a un alto retorno en activos (ROA)
Retorno en Activos
+
Promedio de desempeo
Servicio
Utilidad
+
Variacin de desempeo
Garanta
Comunicando Utilidad
Desde la perspectiva de negocio, los proveedores de servicio soportan las estrategias de negocio de sus clientes eliminando o relajando cierto tipo de restricciones
Manteniendo activos no principales y subutilzados RoA Riesgo de inversin # Costo de oportunidad debido a la capacidad limitada y sobrecargada de activos desempeo
Comunicando Garanta
La garanta asegura que la utilidad del servicio esta disponible como se necesita con capacidad, continuidad y seguridad suficiente Los clientes no obtienen el valor prometido de un servicios que es apto para el propsito cuando no lo es para su uso La garanta se indica en trminos de disponibilidad, capacidad, continuidad y seguridad de la utilizacin de servicios.
Disponibilidad
Es el aspecto ms elemental de aseguramiento de valor a los clientes Garantiza a los clientes que el servicio estar disponible para usarse bajo los trminos y condiciones acordadas Es la atributo que da mejor lectura desde la perspectiva del usuario Un servicio esta disponible solo si los usuarios pueden accederlo de la manera acordada Percepcin y preferencias varan con el contexto del cliente y negocio
Capacidad
Es la seguridad que el servicio soportara un nivel determinado de actividad de negocio o demanda a un nivel determinado de calidad Los clientes realizan actividades de negocio con el aseguramiento de una capacidad adecuada Variaciones en la demanda se encuentran dentro de un rango acordado Es de particular importancia donde la utilidad del servicio surge del acceso a recursos compartidos Sin un manejo efectivo de la capacidad, los proveedores de servicio no son capaces de entregar utilidad de la mayora de los servicios
Continuidad
Asegura que el servicio continuara soportando el negocio durante fallas importantes o eventos de interrupcin Los proveedores de servicio mantienen los activos de servicio que proporcionan suficiente nivel de contingencia y recuperacin Sistemas especializados y procesos aseguran que el nivel de servicio recibido no caiga por debajo del predefinido Aseguramiento tambin incluye la recuperacin o normalizacin en tiempos predefinidos para limitar el impacto general de una falla o evento
Seguridad
Los activos del cliente dentro del alcance de entrega y soporte de servicio no sern expuestos a ciertos riesgos Cubre los siguientes aspectos de reduccin de riesgo:
Uso autorizado y contabilizado de los servicios como se especifico por el cliente Proteccin de los activos del cliente de accesos no autorizados o maliciosos Zonas de seguridad entre los activos del cliente y los activos de servicio
La seguridad del servicio tiene retos impuestos por las siguientes caractersticas de administracin de servicios
Los activos de servicios normalmente se encuentran compartidos El valor es entregado justo a tiempo a travs de la orquestacin de varios activos de servicio La accin o pasividad del cliente es una fuente de riesgos de seguridad
Alto impacto en resultados del negocio pero con baja certeza (valor desbalanceado)
Bajo Utilidad
Alto
Sin embargo, adoptando una visin de marketing cada proveedor se enfoca en diferentes aspectos de resultado esperado por el cliente o creacin de valor. El Slogan Puedes orme ahora?
Diferencia el valor basado en el deseo del cliente por garanta: disponibilidad sin importar la ubicacin