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ANLISIS FODA

Oportunidades O1. Nuevos Servicios de atencin: Los servicios de atencin se amplan con el uso de la pgina web, por medio de la cual se puede establecer contacto entre el cliente y los miembros de la empresa. O2. Desarrollo del sector industrial en la zona norte del pas: Con la llegada de las nuevas inversiones en el sector industrial a nuestro departamento, crece la posibilidad de ofrecer los productos a ms clientes. O3. Mayor incursin de importaciones de China: Con lo cual se puede obtener precios ms bajos trabajando directamente con los proveedores principales. O4. Alta especializacin de la oferta comercial: Las normas actuales exigen que las empresas cumplan con exigencia las normas de seguridad, lo que es beneficioso ya que se solicitan los productos en mayor cantidad. O5. Mercado en crecimiento: Con las nuevas inversiones la demanda de productos de seguridad aumentan.

Amenazas A1. Ingreso de nuevos competidores al mercado: Que por las mismas necesidades de seguridad de la regin, otras empresas estn llegando a ofrecer sus productos lo que significa una competencia directa con la empresa. A2. Flujo de comercio inestable: Por lo que no todo el ao se presenta la demanda en cantidades iguales.

Fortalezas F1. Ser comercializadores y productores: Es una gran ventaja porque los costos de produccin son menores de lo que cuesta hacer pedidos a los proveedores mayoristas. F2. Disponibilidad y diversidad en su oferta: Siempre tiene producto disponible y cuentan con variedad de productos por lo que los clientes siempre puedes escoger lo que se acomode ms a sus necesidades. F3. Movilidad propia para entrega de materiales: Es ms barato pagar a un propio chofer y el combustible que se necesita para repartos que pagar a distribuidores externos. F4. Contar con Sistema de Informacin Propio: Lo que hace ms rpido y sencillo realizar algunas operaciones propias del negocio.

F5. Contar con inmobiliaria propio: Lo que reduce los costos de alquiler de maquinaria y equipos por poseer los propios. F6. Contar con ambientes de trabajo propio: Lo que reduce los costos de alquiler de local por poseer su propio local en cual desempea sus labores de produccin. F7. Contar con servicio delivery: Cosa que es un gran beneficio que tienen los clientes y significa un punto a favor de la empresa.

Debilidades D1. Concentracin del negocio solo en Piura: La empresa solo ofrece sus productos en Piura lo que deja abierta la posibilidad de generar ganancias en otras ciudades. D2. Desinters de mercado en ciudades capitales: Aun no se ha establecido ningn inters por parte de la empresa por extender su negocio a otras ciudades donde se podra tambin generar un beneficio por ganar clientes y renombre en mas lugares. D3. Locales actuales muy limitados: Los locales con los que cuenta en la actualidad son un tanto pequeos en relacin con el crecimiento que ha dado la empresa, lo cual limita su desempeo. D4. Falta de organizacin y divisin del trabajo: no se ha hecho una correcta coordinacin al momento de dividir las funciones a los miembros de la empresa, lo que algunas veces crea conflictos en lo que respecta a la administracin. D5. Falta de personal calificado en confeccin de prendas industriales: No s ha hecho una correcta seleccin del personal que se encarga de la produccin de las prendas industriales, lo que muchas veces demora la salida de productos. D6. Mala administracin en la empresa: Mal control administrativo, por no haberse definido bien las funciones a cada miembro de la empresa. D7. Falta de conocimiento en manipulacin en SI: No se ha instruido bien a la persona que maneja el sistema de informacin. D8. Ingreso de datos en precios sin autorizacin del encargado: No se ha definido bien los controles de usuario para el ingreso al sistema y manejo de algunos datos. D9. Falta de personal capacitado para el rea de marketing: No se ha establecido a una persona encargada para el rea de marketing (El encargado de ventas realizar varias funciones, incluyendo marketing).

MATRIZ FODA

OPORTUNIDADES O1 O2 O3 O4 O5 E01. Ampliar el mercado para no ofrecer los productos y servicios solo en Piura, sino a toda la zona norte del pas y posteriormente a todo el pas. E02. Brindar atencin especializada para ofrecer informacin de manera inmediata y de manera dinmica, a travs del servicio telefnico, va Pgina Web o por proformas brindadas por el personal de venta de la empresa. F1 F2 F3 FORTALEZAS F4 F5 F6 F7 E03. En base a las necesidades de las nuevas inversiones en la regin debera enriquecer su lnea de produccin para satisfacer a todos los clientes. E04. Investigar acerca de las nuevas oportunidades de compras de producto al extranjero, reduciendo los costos de abastecimiento. E05. Ampliar sus locales y sus niveles de produccin para satisfacer a una mayor parte de la demanda. E06. Promocionar el nombre de la empresa para hacerse conocida entre los clientes y as conseguir hacerse una marca conocida en el mercado.

AMENAZAS A1 A2 E07. Dar a conocer las ventajas, calidad de los productos y servicio de la empresa frente a los competidores. E08. Elaborar planes de contingencia para poder vender sus productos en pocas donde no se venda igual que el resto del ao. E09. Implementar en el sistema de informacin un mdulo donde pueda predecir segn los reportes de ventas de aos pasados en que poca se va a vender que cantidades para no sobre estoquearse. E10. Promocionar las ofertas y los beneficios que brinda la empresa para mostrar sus ventajas sobre la competencia.

OPORTUNIDADES O1 O2 O3 O4 O5 E11. Pensar en creer y ampliar sus horizontes, extendindose hasta toda la zona norte, no solo en Piura, para abarcar al creciente mercado que llega con las inversiones extranjeras. E12. Implementar sus locales para que estn a la par con el creciente mercado en la regin y poder competir D1 directamente con las grandes empresas que llegan junto a D2 las inversiones extranjeras. D3 D4 E13. Capacitar al personal en el uso del sistema de D5 informacin para poder usarlo de manera eficaz y de la DEBILIDADES D6 manera ms adecuada para evitar prdida de tiempo y D7 fallas en los clculos. D7 D8 E14. Delegar bien las funciones de cada trabajador de la D9 empresa, especialmente en el rea administrativa, para poder hacer un buen control y direccin por parte de la gerencia. E15. Contratar a un agente especializado en lo que concierne a publicidad y marketing para realizar campaas en las cuales se d a conocer los productos que la empresa ofrece.

AMENAZAS O1 O2 O3 O4 O5 E16. Capacitar al personal dedicado a lo que es la produccin y compras a proveedores para que realicen un buen control de los productos que se venden y as hacerle frente al flujo inestable del comercio. E17. Capacitar al personal de todas las reas de la empresa para que puedan ofrecer un producto de calidad, con la atencin adecuada a los clientes y as lograr posicionarse en el mercado y competir con los grandes productores del sector. E18. Ampliar sus locales y su capacidad para poder incrementar su produccin y mantener un stock disponible siempre. E19. Extenderse a horizontes mayores, mirando hacia las ciudades capitales, para que no solo se centren en ofrecer su producto en Piura sino que tambin se extienda a otras ciudades del norte.

OBJETIVOS ESTRATEGICO STRATEGIAS E01, E11, E19 E02 E03 OBJETIVOS Extender el negocio a otras ciudades. Ofrecer mayor informacin a los clientes por medio de los nuevos servicios como son internet y la telefona. Ampliar su lnea de produccin, hacindola ms variada. Ampliar los locales y hacer su produccin ms variada para abarcar un mayor mercado. Estar preparados para los cambios de demanda del mercado y saber cundo aumentar la produccin. Capacitar al personal para ofrecer una atencin al cliente de calidad y hacer del producto el mejor del mercado. Buscar oportunidades de compra de producto en el extranjero para reducir los costos. Promocionar a la empresa para hacer conocido su nombre y ganar clientes y mercado. PERSPECTIVA Cliente Cliente Financiera Procesos Internos Procesos Internos

E05, E12, E18 E08, E09 E13, E16, E17 E04

Procesos Internos Procesos Externos Procesos Externos

E06, E07, E10, E15