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SBADO 20 DE OCTUBRE DEL 2012

ECONOMA

EL COMERCIO . B3

Empresas esperan crecer a dos dgitos durante esta campaa navidea


Para algunas compaas, la colocacin de sus productos se ha adelantado. En otros rubros se est retrasando.
MIGUEL BELLIDO / ARCHIVO

CONSUMO
CLAUDIA PAAN

Octubre. A partir de este mes comienza la cuenta regresiva para una de las festividades ms comerciales del ao: la Navidad. Y, como era de esperarse, ya se siente el optimismo de las empresas participantes, sobre todo en aquellas de los rubros de comidas y regalos (ver cuadro). Jos Vera, gerente comercial de Redondos, estima que en esta campaa sus ventas crecern entre 20% y 25% frente al 2011. Es por ello que estn criando 22% ms pavos que el ao pasado. La inversin en esta bandada ha sido de US$7 millones. Pero no solo el pavo ser la estrella en las cenas navideas: los consumidores tambin estn optando por el pollipavo (pollo de unos 5 kilos) y los lechones. Gloria tambin espera una buena campaa este ao. La empresa de la familia Rodrguez Rodrguez prev crecer aproximadamente 15% durante las festividades. En su caso, la demanda no solo la concentra el panetn, sino tambin otras categoras como tabletas de chocolate de taza, vinos espumantes, conservas de frutas y leche. Al respecto, Pedro Mercado, gerente comercial de Incasur, comenta que con su oferta de tabletas de chocolate instantneo Sol del Cusco proyecta crecer este ao 28%. La campaa navidea, explica, concentra el 50% del total de sus ventas. Para lograrlo, Incasur ampliar su oferta hacia los chocolates instantneos y ser ms agresiva con la

En el campo de electrodomsticos, Paola Osterling, gerenta de Producto de Lnea Blanca de Samsung, dice que gracias a la oferta promocional sus ventas crecern por encima del 15%. A distintos ritmos Aunque la mayora de empresas consultadas siente que este ao la campaa navidea est comenzando dentro del calendario habitual, otras no lo ven as. Para el caso de Redondos, Vera explica que la demanda de pavos ha comenzado en julio, dos meses antes de lo habitual. Esto se debe a que muchas emCAMBIO

GASTOS. De acuerdo a GFK, los limeos gastaron en promedio S/.183 en regalos por persona en la campaa anterior.

El Mercado Central es el punto de mayor venta en la campaa, pero Gamarra y los malls repuntan.
presas no se quisieron quedar sin pavo para sus trabajadores, cosa que s se vio el ao pasado. La campaa tambin se adelant en el Mercado Central, uno de los puntos de mayor venta en estas fechas, segn GFK. Desde hace un par de semanas, los mayoristas ya ofrecen sus productos de la temporada. Mientras tanto, en el caso de chocolates, Incasur ve que la colocacin de productos se ha retrasado por un mes. Mercado explica que este ao los clientes han retrasado sus compras. Caso distinto es el de Tai Loy. Segn Crdenas, entre los planes inmediatos de la compaa tienen programadas ciertas actividades que buscan adelantar la demanda. As, desde setiembre tienen showroom navideo destinado a incrementar sus ventas corporativas.

oferta promocional. Mercado adelant que no competirn estas fiestas en el mercado de panetones. Quieren buscar un valor diferencial para relanzar el producto. Adems de las empresas de alimentos, los retailers tambin esperan una noche buena. Johann Ramberg, gerente comercial de Tottus, proyecta un incremento en sus ventas de alrededor del 23%, cifra que est muy de la mano con el crecimiento anual de la compaa. Como en otros aos, la cadena del grupo Falabella ofrecer productos propios de la fecha. Mercedes Crdenas, gerenta comercial de Tai Loi, estima que su venta de juguetes va a crecer 30%. Esta cifra estar impulsada por la apertura de nuevas tiendas, mayores ofertas y surtido de juguetes.

MOVIMIENTO COMERCIAL

En qu cosas suele gastar en Navidad? Base mltiple


2010
100 80 60 40 20

2011

98% 86%

85% 89% 45% 48% 28% 18% 25% 12%


Actividades recreativas

16%

6%

Regalos

Comida

Adornos navideos

Pago de deudas

Ahorro

Qu regalos comprar esta Navidad? Qu regalos espera recibir? Base mltiple


Regalos que dar
80 60 40 20

Regalos que espera recibir

80% 69% 38% 5%


Juguetes Vestimenta

32% 10%
Tecnologa

7% 8%
Accesorios (ropa)

17% 6% 4%
Perfumes/ colonia

12% 0
Dinero en efectivo

3%
Joyera/ relojes

FUENTE: GFK Group