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Cuando un licor de manzana encaja en la estrategia

La Cuenta Ganadora del BBVA Continental mezcla RSE y rentabilidad


BBVA CONTINENTAL

JULIO PREZ LUNA

A cuatro horas de Lima, en Mala, est Viscas. En febrero, el chef Gastn Acurio fue a esa localidad para hacer su Aventura culinaria y se encontr con las peruansimas manzanas Delicia, que se cosechan en ese centro poblado. En You Tube, veo el momento crucial del programa: Nosotros llegamos hasta la cosecha, somos malos vendedores, dice uno de los productores de Viscas y Acurio responde: Y si yo les mando a un amigo para que juntos desarrollen un licor de manzana?. La gerenta de Publicidad del BBVA Continental, Luciana Olivares, estaba viendo el programa. Dice que en segundos llam a Gastn para decirle que el banco quera ser ese amigo del que hablaba. Inmediatamente nos contactamos con mucha gente que nos ayud a desarrollar el licor, trabajar la marca Viscas y en julio estuvo todo listo. Les hemos

SIEMBRA. La idea de producir el licor de Viscas surgi luego de ver un programa de Acurio.

comprado tres mil botellas y luego ellos [los productores de Viscas] van a poder manejar su producto, comenta Olivares. Esa es la historia de la nueva promocin de la Cuenta Ganadora, que ya cumple cuatro aos participando en el proceso de creacin de novedosos productos gastronmicos y lanzndo-

los para enganchar nuevos clientes. Estuvieron, por ejemplo, el caf Tunki y el cacao de Oro Verde, que ahora compiten en el mercado. Como una manzana, la pregunta cae de madura: por qu un banco se involucra en propsitos como estos? Hablamos de responsabilidad social? Olivares responde: El principal

MS DATOS PROMOCIN

Los que abran una Cuenta Ganadora podrn participar en el sorteo de una de las cavas y S/.1 milln.
PLATA EN LA MESA

Desde el 2009, el banco ha gastado S/.90 millones en la gastronoma peruana.

objetivo de las empresas con fines de lucro no es salvar al mundo, pero estoy convencida de que s puedes incorporar dentro de la estrategia mecanismos que permitan hacer el bien y, a la vez, ser rentable. La Cuenta Ganadora es un ejemplo de esto: le da a la audiencia lo que necesita, el banco obtiene buenos resultados de negocio y a la vez contribuye con la mejora de las personas. No obstante, las promociones tambin son sostenibles debido a los valores que el BBVA ha ido construyendo alrededor de su marca y de la gastronoma peruana. La Cuenta Ganadora claramente muestra manifestaciones de ese Nuevo Per, nuevo banco [el eslogan de la marca]. Por un lado est el nuevo territorio gastronmico del pas, sobre el que trabajamos a largo plazo; y, por otro, el banco antiguo no se hubiera atrevido a hacer un licor de manzana y creer que la gente lo iba a recibir tan bien. Mientras el licor de Viscas agota su stock nos preguntamos cul ser la prxima aventura culinaria del banco?

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