Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Szubotin Pter
Tartalom
Tartalom
Bevezet .................................................................................................................................................. 4 Sokasg sszettele................................................................................................................................. 5 Nemek szerinti sszettel ................................................................................................................... 5 letkor szerinti sszettel ................................................................................................................... 6 Lakhely szerinti sszettel ................................................................................................................. 7 Vgzettsg szerinti megoszls ............................................................................................................. 8 Eddig ledolgozott veinek a szma?.................................................................................................... 9 Van jelenleg folyamatosan vgzett (legalbb napi 4 ra) munkja? ................................................ 10 Folyst az llam nnek munkanlkli elltst? ............................................................................... 11 A sokasg sszettelnek sszefoglalsa .......................................................................................... 12 Munkahelyekkel kapcsolatos krdsek ................................................................................................. 13 Milyen ipargban tevkenykedett utoljra? ..................................................................................... 13 Korbbi beosztsa?............................................................................................................................ 15 Milyen foglalkoztatsban volt az elz munkahelyn?..................................................................... 17 Mennyi idt tlt llskeresssel? ...................................................................................................... 18 Hol keres munkt?............................................................................................................................. 19 Amennyiben interneten keres llst melyik portlt nzi a leggyakrabban? ..................................... 20 Milyen ipargban szeretne elhelyezkedni? ....................................................................................... 21 Milyen beosztsban szeretne elhelyezkedni? ................................................................................... 23 Teljes vagy rszmunkaids foglalkoztatst vllalna a kvetkez munkahelyn? ............................. 25 Jelentkezse esetn n szerint hogyan fogja a leend munkltatja megkeresni?......................... 27 Milyen gyakran olvassa az e-mailjeit? ............................................................................................... 28 A korbbi s leend munkahelyek sszefoglalsa ............................................................................ 29 rtkestssel kapcsolatos ltalnos krdsek...................................................................................... 30 Elvllalna egy rtkesti munkakrt? .............................................................................................. 30 Amennyiben elvllalna egy rtkesti munkakrt, az milyen felttelekkel tenn? ........................ 31 n szerint mennyi egy rtkest tlagos havi nett jvedelme? .................................................... 32 A ltalnos, rtkestssel kapcsolatos krdsek sszefoglalsa ..................................................... 34 A Multi-level marketinggel kapcsolatos krdsek................................................................................. 35 Ismeri a Multi-level marketing koncepcijt (MLM)? ....................................................................... 35 2
Szubotin Pter
Kerestk mr meg MLM-alap munkalehetsggel? ....................................................................... 36 Dolgozott mr MLM rtkestsi rendszerben? ................................................................................ 37 Dolgozna MLM rtkestsi rendszerben? ........................................................................................ 38 Hatkonynak tartja az MLM rendszert? ............................................................................................ 40 Az MLM rtkestsi rendszerrel kapcsolatos krdsek sszefoglalsa ........................................... 42 Egyszer teljestmnybres rtkestsi rendszerek kapcsolatos krdsek...................................... 43 Amennyiben az rtkestsi munka utn teljestmnybrt kapna, de nem lenne MLM tagja vllalna ilyen llst? ........................................................................................................................................ 43 Dolgozott mr teljestmnybres rtkestsi rendszerben? ........................................................... 44 Egyetrt a teljestmnybres munkltatssal? ................................................................................. 45 n szerint hatkony a teljestmnybr? ........................................................................................... 46 Az teljestmnybres rendszerrel kapcsolatos krdsek sszefoglalsa .......................................... 47 Teljestmnytl fggetlen rtkesti brezs ...................................................................................... 48 n rtkestene olyan krlmnyek kztt, hogy a teljestmnye nem befolysolja a havi brnek nagysgt? ......................................................................................................................................... 48 n leginkbb hogyan motivln beosztottait ilyen esetben? ........................................................... 49 n szerint hatkonynak tekinthet a teljestmnytl fggetlen brezs? ....................................... 50 A teljestmny-fggetlen rtkestsi rendszerrel kapcsolatos krdsek sszefoglalsa ................. 51 Telefonos rtkestssel kapcsolatos krdsek .................................................................................... 52 Vsrolt mr telefonon rtkestett termket? ................................................................................ 52 Dolgozott mr telefonos rtkesti munkakrben? ........................................................................ 53 Dolgozna telemarketinges munkakrben? ....................................................................................... 54 n szerint hatkony a telemarketing? .............................................................................................. 55 Az telefonos rtkestsi rendszerrel kapcsolatos krdsek sszefoglalsa..................................... 56 sszefoglals, konklzi ........................................................................................................................ 57 Mellkletek ............................................................................................................................................ 58 1. mellklet: Ipargak listja .............................................................................................................. 58 2. mellklet: internetes portlok listja ............................................................................................ 59 3. mellklet: a korbbi s leend iparg szerinti megoszls ............................................................. 60
Szubotin Pter
Bevezet
A felmrst amely ennek a jelentsnek a tmja a magyar munkavllali vlemnyek feltrkpezsre ksztettem 2012.10. hnapjban. A felmrs kln kitr a munkavllali hajlandsgra az rtkestsi szakmban s azon bell is 4 f terletre: Multi-level marketing, teljestmnybr, teljestmnytl fggetlen br s telemarketing. Ezen fell krdseket tettem mg fel a munkakeressi mdszerek tanulmnyozsa cljbl. A mrs sorn anonim krdvek segtsgvel szondztuk a sokasgot. A sokasg jelents hnyada a kzssgi mdia segtsgvel tallt a krdvre. A mrsi fzis 2012.10.25.-tl 2012.10.28.-ig tartott. Ebben az idszakban 347 szemly adott vlaszt a krdvre.
Budapest, 2012.10.30.
Szubotin Pter
Szubotin Pter
Sokasg sszettele
Az els rsz demogrfiai s ltalnos munkavllalsi krdseket intz a vlaszadhoz.
Az n neme? F Frfi N sszes 126 221 347 Megoszls 36,3 63,7 100,0
Szubotin Pter
A kitltk tlagos letkora 39 v (38,65) a leggyakrabban pedig 56 vesek vlaszoltk meg. A legfiatalabb kitlt 18 ves, a legidsebb pedig 71 ves volt. Az letkorok tlagtl val eltrse tlagosan 12,5 v.
Amennyiben 10 ves hosszsg kategrikra bontjuk a sokasgot a legtbb ember 21 s 30 v kztt tallhat.
100 F 0 20 40 60 80
20
30
40 letkor
50
60
70
Szubotin Pter
A megkrdezettek legnagyobb hnyada (24%) a budapesti agglomerciban lakik. A msodik legtbb kitlt pedig a XI. kerletbl kerlt ki.
84
80
71
Frequency
40
60
27 22
25 20 13 18
20
18
20
8 1
7 3 3
10 15 Az n lakhelye?
20
25
Szubotin Pter
Lthat, hogy a legtbb megkrdezett kizrlag rettsgivel rendelkezik (152 f, 43,8 %). A legritkbb vgzettsget tekintve a 8 osztly s a tudomnyos fokozat egyarnt 18-18 fvel (5,19%-5,19%) kpviseli. 8 osztlynl kevesebb kpzettsggel senki sem rendelkezett.
150
152
131
Frequency
50
100
28 18 18
k s
gi
ly
os zt
tts
m a
za km un
re
ip lo
id
te m
is ko l
Iskolai vgzettsg
ai va g
Tu
do m n
eg ye
yo s
fo
ko z
at
Szubotin Pter
Ledolgozott vek szma tlag Leggyakoribb vlasz Szrs Minimum Maximum 19 0 12,64 0 52
A ledolgozott vek szmt tekintve az tlagot 19 vben hatrozhatjuk meg. Ugyanakkor a legtbben, sszesen 21 f vlaszolta azt, hogy 0 vet dolgozott eddig letben. Teht a legtbb kitlt plyakezd. A legtbb idt ledolgozott ember 52 vet tevkenykedett letben. Ez az sszefggs az letkor s a ledolgozott vek kztt:
Az n letkora?
20
30
40
50
60
70
10
50
Szubotin Pter
25.94
74.06
Nem
Igen
10
Szubotin Pter
Lthat, hogy a vlaszadk kzl 36 ember, azaz 10,37% rszesl munkanlkli elltsban.
10.37
89.63
Nem
Igen
Amennyiben azt vizsgljuk, hogy milyen sszefggs van a munkanlklisg s a munkanlkli segly kztt az albbi tblt kapjuk:
Lthat, hogy a munkanlkliek kzl 36 ember (40%) kap munkanlkli elltst s 54 ember (60%) nem. Annak kett oka lehet, hogy 54 ember nem kap munkanlkli seglyt. Az egyik vlasz, hogy nem jogosult r (nem volt elegend eltlttt munkaideje az elz munkahelyn) vagy az, hogy mr nem folyst neki az llam elltst (tllpte azt az idt ameddig az a munkanlklieknek jr). 11
Szubotin Pter
Ezek alapjn az tlagos kitlt: N 39 ves A budapesti agglomerciban l 19 ledolgozott v ll mgtte Legmagasabb iskolai vgzettsge az rettsgi Van munkja Nem kap munkanlkli seglyt
A tblzat alapjn lthat, hogy egyes letkor-kategrinknt milyen a nemek szerinti eloszls.
12
Szubotin Pter
44
40
30
30
31 29 27 27 22 22 22
Frequency
21
20
19
20 18
11
10
0
0
25
13
Szubotin Pter
Lthat, hogy a legtbb vlaszad (44 f, 12,68%) az rtkestst/kereskedelmet jellte meg. A krds szerint a kitltknek egsz vre kellett kerektenie a ledolgozott idt. Ezrt lehetsges az is, hogy olyan emberek is jelltek meg ipargat, akiknek nincs egy egsz ledolgozott munkave, teht a ledolgozott vek szma nulla. Annak megoszlsa, hogy a egyes ipargat megjellk kzl mennyien munkanlkliek (ez esetben a megjellt vlasz korbbi iparg) s hny ember dolgozik legalbb napi 4 rban (ez esetben jelenlegi iparg):
A legtbb munkanlkli a vendglts, idegenforgalom kategribl kerlt ki: 13 f, 14,4%-os megoszlssal. A dolgozk kzl pedig a korbbiaknak megfelelen az rtkests, kereskedelem kategria kapta a legtbb (36) vlaszt, ez az sszes dolgoz 14%-a.
14
Szubotin Pter
Korbbi beosztsa?
A kitltk korbbi (vagy jelenlegi) beosztsai.
A szellemi dolgozi beoszts kimagasl rtket mutat 195 vlasszal 56,2 %-ot.
56,2 %
15
Szubotin Pter
200
195
Frequency
100
150
83
50
33 18 18
ka id ol go z
ze
ze
ol go
Ve
pv e
el le m id
Fi zi
Sz
Korbbi beoszts
Hasonlatosan az elz kategrihoz itt is meg kell hatroznunk azt a megoszlst, amely a dolgozkmunkanlkliek arnya.
A dolgozk esetn a szellemi munksok arnya 140 fvel, 54,47 %. A munkanlkliek kztt kizrlag fizikai s szellemi dolgozk tallhatak. Ezek kztt a szellemi dolgozk arnya a magasabb, ez 55 vlasszal, 61,11%.
Fe
ls
ve
ze
/T
ul
aj d
on
os
16
Szubotin Pter
A vlaszokat tekintve a legtbben a teljes munkaidt jelltk meg. sszesen 319 vlasz rkezett erre a lehetsgre, ez az sszes vlasz 91,93 %-a.
17
Szubotin Pter
Termszetesen itt is el kell vgeznnk a korrekcit az alapjn, hogy kiknek van a vlaszadk kzl munkja s ki munkanlkli.
A foglalkoztatottak s munkanlkliek kztt is egyarnt a teljes munkaid a dominns. Ez az arny a munkanlkliek kztt 94,44%, a foglalkoztatottak kztt pedig 91,05%.
Lthat, hogy a vlaszadk tbbsge (153 f, 44,09 %) heti rendszeressggel kutatja az j llsokat. Ez adhat tmpontot arra, hogy milyen eredmnyt vrhatunk egy-egy feladott hirdets utn.
18
Szubotin Pter
Ha megvizsgljuk azt, hogyan alakul az llskeressi id annak fggvnyben, hogy van-e vagy nincs munkja a szemlynek. Ekkor lesen lthat, hogy akinek van munkja az ritkbban nzi az llsokat. 135 f heti egy nap nzi az llsokat, tovbbi 89 heti 1-2 nap s 33 f 3-5 naponta nzi a hirdetseket. Azok kzl pedig, akiknek nincs llsa tbbszr nzik a hirdetseket. 54-en minden nap nzik, 18-an pedig naponta tbbszr is olvassk a hirdetseket.
Az egyb s a munkagyi kzpont lehetsgekre egyltaln nem rkezett vlasz. A hipotzis amely szerint a vlaszadk tbbsge az interneten keres munkt igaznak bizonyult. A vlaszadk 85,6%-a az internet segtsgvel keresi meg az j llst.
5,19 % 9,22 %
85,59 %
Aprhirdetsi jsgokban
19
Szubotin Pter
Tbb portlra egyltaln nem rkezett vlasz. Az adott vlaszok kzl 59,25 %-ban a profession.hu kapta a legtbb vlaszt.
20
Szubotin Pter
A legtbb ember (11,82 %) a bankszektorba szeretne munkt vllalni (a jelenlegi ipargnl az rtkests/kereskedelem a meghatroz, a vlaszok 12,68 %-ban).
41
30
40
29 25 25
28 24 24 22 20 16 25
28
Frequency
20
19
19
10
20
21
Munkavllali hajlandsg felmrse 2012. Amennyiben megvizsgljuk azok szmt akik el kvnjk hagyni a jelenlegi ipargukat:
Szubotin Pter
A legtbb vlaszad az rtkests/kereskedelem ipargat akarja elhagyni (msodik legtbb az adminisztrcit kvnja elhagyni). Ezen fell, ahogy a kvetkez tblzat mutatja, azok az ipargak, amelyekbe a legtbben szndkoznak ipargvlts utn munkt vllalni, sorrendben: 1. Bank, biztosts 17,6 % 2. Jog, llamigazgats 10,19 % 3. Oktats, kutats, tolmcsols 9,26 %
22
Szubotin Pter
Mint az lthat, az elz munkahelyhez hasonlan a leend munkahelyen is a legtbben (65,13%) szellemi dolgozk szeretnnek lenni. Ezen fell a kzpvezetk s felsvezetk szma ltvnyosan vltozott. A kzpvezetkre adott vlasz a rgi beoszts 33 megjellshez kpest 70, mg a felsvezetk/tulajdonosok lehetsgnl ez megduplzdott (18-rl 36-ra). rdemes mg kiemelni, hogy leend beosztsknt senki sem jellte meg a fizikai munkt.
23
Szubotin Pter
A vlaszadk kztt 53,6% szeretn, ha a kvetkez munkahelyn ms beosztsban dolgozhatna, mint a jelenlegi alkalmazjnl.
Lthat, hogy a legtbben a fizikai dolgozi beosztst kvnjk elhagyni (44,62 %). Ezen fell a felsvezeti/tulajdonosi beosztst senki sem akarja feladni.
A tblzatbl kiderl, hogy az sszes korbban fizikai munkt megjellt vlaszad szellemi munkt szeretne vgezni.
24
Szubotin Pter
Frequency
100
200
300
15
a)
a)
r a)
la l
ap i
(n ap i
ap i
ka v l
m im un
(n
(n
ka i
ka i
ka i
s zm un
s zm un
m un
lje
Te
Al
ka l
te tl e n
un ka i
25
Szubotin Pter
A vlaszadk kztt alacsony azoknak a szma, akik meg akarjk vltoztatni a foglalkoztatottsgukat. Ez a szm 19, ami az sszes vlaszad 5,48 %-a.
26
Szubotin Pter
A legtbben azt vrjk, hogy telefonon keresztl fogja megkeresni a leend munkaadja, ez 59,94 %.
E-mailben
27
Szubotin Pter
A napi rendszeressgnl ritkbb vlaszokra nem esett jells, gy a vlaszokbl kiderl, hogy ha egy munkltat e-mailben keresi meg a leend munkavllalt, az 100%-ban aznap mg rtesl rla. (Ms, esetlegesen htrltat tnyezket kizrva. Pl. kommunikcis hiba.)
200
192
Frequency
150
100
103
50
52
5 eg ys ze r
5 3. in t 4 al ka
m m
on a
N ap
2-
al k
al o
ap on t
N ap
on ta
bb ,m
lo m
m al
1.
2.
al
28
Szubotin Pter
Az tlagos kitlt jelenlegi/korbbi munkahelye: rtkestsben/kereskedelemben dolgozik Szellemi dolgoz Teljes munkaidben dolgozik Heti egy napon nzi az llshirdetseket Interneten keres j llst A leginkbb a profession.hu-n keresi az j munkahelyt
Az tlagos kitlt kvnt leend munkahelye: A bankszektorban szeretne elhelyezkedni Szellemi dolgoz akar maradni Teljes munkaidben akar dolgozni
A kommunikcis mdszere: A megkeresst telefonon vrja Naponta tbb, mint 4 alkalommal nzi az e-mailjeit.
29
Szubotin Pter
A korbbi elvrsokkal ellenttben a megkrdezettek 80,12 %-a mondta azt, hogy elvllalna egy rtkesti llst.
Nem
Igen
30
Szubotin Pter
Amennyiben megvizsgljuk, hogy a vlaszadk kzl milyen az rtkesteni hajlandak s a munkval jelenleg is rendelkezk arnya lthatjuk, hogy kimagasl (59,37 %) azon emberek szma, akik jelenleg dolgoznak s vllalnnak rtkestst.
Ez gyakorlati szempontbl azt jelenti, hogy amennyiben az rtkests mellkllsban is vgezhet, sokkal nagyobb embertmeg rhet el egy llshirdetssel.
A korbbi vrakozsok ellenben a legtbb vlasz (59,37 %) a fix s jutalkos brre esett.
10,66 %
29,97 %
59,37 %
Fix s jutalkos br
31
Szubotin Pter
Ez a lehetsg biztost a vlaszadk szmra egy lland sszeget s egy teljestmnyarnyos rszt. A legkevesebb vlasz a kiszmthatatlan kizrlagos jutalkos rendszerre esett (10,66 %).
206
Frequency
150
200
50
100
104
37
.5
Fix br
1.5
Fix+jutalkos br
2.5
Kizrlag jutalk
A vlaszadk szerin (tlagosan) 195 ezer forintos brt kap egy rtkest havonta. Az tlagtl val eltrs krlbell 64 ezer forint ami azt mutatja, hogy a kitltk vlaszai tlagosan 64 ezer forinttal trtek el az tlagkeresettl (195.000). A legkisebb vlasz 60 ezer, a legnagyobb pedig 400 ezer volt.
32
Szubotin Pter
100
83
80
76
Frequency
60
56
40
27
20
0
0
-1 00
10 115 0
15 120 0
20 125 0
25 130 0
100
200
300
30 1-
33
Szubotin Pter
A megkrdezettek tlagos vlaszai: Dolgozna rtkestknt Megosztottan fix s jutalkos brt szeretne kapni Vlemnye szerint 195 ezer forintos br kap egy rtkest
34
Szubotin Pter
A vlaszok alapjn 242 f, azaz a megkrdezettek 69,74 %-a ismeri az MLM mkdsi elvt.
30,26 %
69,74 %
Nem
Igen
35
Szubotin Pter
A vlaszok valban azt mutatjk, hogy a megkrdezettek nagy tbbsgt (86,17 %)kerestk mr meg MLM-alap munkalehetsggel.
13,83 %
86,17 %
Nem
Igen
Lthat, hogy a legtbben azok vannak, akiket mr megkerestek MLM-alap munkalehetsggel s ismerik is a rendszer mkdst. 36
Szubotin Pter
Habr a megkeressek szma igen magas volt (86,17 %), csupn a vlaszadk 19,88 %-a dolgozott mr valamilyen MLM rendszerben.
19,88 %
80,12 %
Nem
Igen
A legtbben lthatan azok vannak, akiket megkerestek mr MLM lehetsggel, de nem dolgoztak mg benne. Ugyanakkor a megkrdezettek 19,88 %-t megkerestk s dolgozott is MLM-ben. Az, hogy valakit nem kerestek meg MLM-alap munkalehetsggel s dolgozott ilyen rendszerben 0 vlaszt kapott. 37
Szubotin Pter
A vlaszadk 85,88 %-a mondta azt, hogy nem dolgozna MLM-alap munkahelyen. Ez leginkbb a mr emltett korbbi tversek s negatv tapasztalatok miatt lehet.
14,12 %
85,88 %
Nem
Igen
sszefggsek feltrsa:
38
Szubotin Pter
Azok kzl, akik ismerik az MLM koncepcijt a legtbben (93,8 %) nem dolgozna ilyen rendszerben. Tovbbi 71 ember (az sszes vlaszad 20,46 %-a) anlkl mondana nemet az MLM-alap munkalehetsgre, hogy nem ismeri az rendszer mkdst. Ugyanakkor a legkevesebb azon vlaszadk szma, akik ismerik az MLM koncepcijt s dolgoznnak is ilyen rendszerben.
A vlaszadk tbbsgt kerestk mr meg MLM-alap munkalehetsggel, de nem dolgozna ilyen rendszerben.
Ennl az sszefggsnl is kitnik az a vlasz, hogy a megkrdezettek tbbsge nem dolgozott mg MLM-alap munkahelyen, viszont ezen fell nem is szndkozik ilyen rendszerben tevkenykedni (70,32 %). Lthat, hogy csupn 15 vlasz (4,32 %) dolgozott mr MLM rendszerben s dolgozna tovbbra is hasonl krlmnyek kztt.
39
Szubotin Pter
A vlaszokbl kitnik, hogy a majdnem egyenl azok szma akik nem tartjk hasznosnak az MLM rendszert azokval, akik nem tudjk ezt megtlni (nincs elg informcijuk hozz). Ugyanakkor csupn a megkrdezettek 19,88 %-a tartja hatkonynak az MLM-et.
38,9 %
41,21 %
19,88 %
Igen
40
Szubotin Pter
Az MLM ismerete s hatkonysg gondolata kztti sszefggs. Lthat, hogy azok kzl akik ismerik az MLM koncepcijt 125 f (51,65 %) nem tartja azt hatkonynak. A koncepcit nem ismerk kzl (ismeretlenl) 18 ember mondta azt, hogy nem hatkony az MLM s 87 azt, hogy nem tudja.
Ha azt vizsgljuk milyen sszefggs van a korbbi MLM-ben vgzett munka s a hatkonysgrl alkotott vlemny kztt lthatjuk, hogy a vlaszadk 36,02%-a nem tartja hatkonynak ezt a rendszert, noha mg nem dolgozott ilyen koncepcij cgnl. Tovbbi 38,9 % nem tudja megtlni a hatkonysgot ksznheten annak, hogy nem dolgozott mg MLM-ben.
Azok kzl,akik dolgoznnak MLM rendszerben 34 f (69,39 %) mondja azt, hogy nem tudja mennyire hatkony ez az rtkestsi mdszer. Kiemelend mg, hogy 101 ember (29,11 %) nem dolgozna MLM-ben gy, hogy nem is ismeri a hatkonysgt.
41
Szubotin Pter
A megkrdezettek tlagos vlaszai az MLM-el kapcsolatban: Ismeri az MLM koncepcijt Kerestk mr meg MLM-alap munkalehetsggel Nem dolgozott mg MLM-ben Nem dolgozna ilyen rendszerben Nem tartja hatkonynak az MLM rendszert.
42
Szubotin Pter
Amennyiben az rtkestsi munka utn teljestmnybrt kapna, de nem lenne MLM tagja vllalna ilyen llst?
A krds leginkbb arra irnyult, hogy hogyan befolysolja a teljestmnybres jutalmazst az, hogy az MLM-ben vagy egyszer teljestmnybrben trtnik.
A vlaszadk 60,23 %-a vlaszolta azt, hogy rtkestene olyan teljestmnyalap rendszerben, amely nem multi-level marketing.
39,77 % 60,23 %
Nem
Igen
43
Szubotin Pter
Ha megvizsgljuk, hogy hogyan viszonyul egymshoz az egyszer teljestmnybres rendszer s az MLM lthatjuk, hogy 192 f (az sszes vlaszad 55,33 %-a) nem vllalna munkt tbbszintes rtkestsi rendszerben, de egyszintesben igen.
Lthat mg, hogy van 106 f, akik sem MLM-ben, sem unilevelben nem hajlandak rtkesteni. Ennek rszletei a teljestmny-fggetlen brezsnl kerlnek kifejtsre.
36,02 %
63,98 %
Nem
Igen
44
Szubotin Pter
Ha megnzzk az sszefggst a korbbi teljestmnybre munka s a leend teljestmnybres foglalkoztats kztt az albbi tblzatot kapjuk:
A legtbb megkrdezett (39,77 %) nem dolgozott mg teljestmnyarnyos brezs mellett s nem is szeretne gy tevkenykedni. Ugyanakkor figyelemre mlt az, hogy a korbban teljestmnybres foglalkoztatottak 59,81 %-a nem kvnja elhagyni az ilyen jutalmazst.
A vlaszadk 55,04 %-a egyetrt, teht alkalmazn ezt a mdszert maga is.
15,27 % 29,68 %
55,04 %
Igen
45
Szubotin Pter
20,46 %
23,92 %
55,62 %
Igen
sszefggsek:
A ftlban tallhat szmok a leginkbb dominnsak. Ez azt jelenti, hogy ebben s az elz krdsben a vlaszadk nagy rsze (74,64 %) ugyangy vlekedik.
46
Szubotin Pter
A korbbi teljestmnybres foglalkoztats s hatkonysg kztti sszefggs. Lthat, hogy a legtbben (31,12 %) dolgoztak mr teljestmnybres munkahelyen s hatkonynak is tartjk azt. Ezen fell azok kzl akik nem dolgoztak mg ilyen jutalmazsi rendszerben 37,39 % mondja, hogy nem hatkony a rendszer s 38,3% jellte az igent.
Ha a teljestmnybres foglalkoztatsban val hajlandsgot vizsgljuk, lthatjuk, hogy a kett leggyakoribb vlasz: 45,53 % dolgozna ilyen rendszerben s hatkonynak is tartja 19,31 % nem tartja hatkonynak a teljestmnybrt s nem is dolgozna gy
A megkrdezettek tlagos vlaszai a teljestmnybrrel kapcsolatban: Dolgozna teljestmnybres rendszerben Mg nem dolgozott ilyen rendszerben Egyetrt a teljestmnybrrel Hatkonynak tartja ezt a rendszert
47
Szubotin Pter
n rtkestene olyan krlmnyek kztt, hogy a teljestmnye nem befolysolja a havi brnek nagysgt?
A fix brezsre val hajlandsgot vizsgljuk az els krdsben.
A vlaszok rdekes mdon kiegyenltett eloszlst mutatna ugyanis a nem (teht, hogy nem dolgozna fix brrel) csupn 1 vlasszal lett tbb.
200
174
173
Frequency
50
100
150
-.5
Nem
.5
Igen
48
Szubotin Pter
Megvizsglhatjuk mg azt, hogy hogyan alakul a fix brezsre val hajlandsg annak fggvnyben, van-e munkja az illetnek.
Annak, akinek van munkja a tbbsg (53,7 %) nem vllalna fix bres rtkestst. Azok kztt viszont, akiknek nincs jelenleg munkja (60 %) vllalna el rtkests fix brezssel.
24,21 %
4,9 %
67,72 %
Jutalommal Mindkett
A legtbben (67,72 %) jutalmazssal motivlnk az alkalmazottaikat olyan esetben, ha a brezssel nem tudnk.
49
Szubotin Pter
rdekes eredmny, hogy a vlaszadk tbb, mint fele (54,18 %-a) nem tartja hatkonynak azt a fajta rtkesti brezst, amelyben a kifizetett br nem fgg a teljestmnytl.
10,37 %
35,45 %
54,18 %
Igen
50
Szubotin Pter
A legtbb ember vlaszt tekintve a legtbben (29,39 %) habr nem tartjk hasznosnak a teljestmnytl fggetlen brezst dolgozna gy.
Amennyiben megnzzk, hogy milyen arnyban hajlandak a vlaszadk teljestmnybres (egyszer teljestmnybr s MLM) s fix bres rtkestssel dolgozni:
51
Szubotin Pter
24,78 %
75,22 %
Nem
Igen
52
Szubotin Pter
A nemek szerinti eloszlsban lthatjuk, hogy a telefonon vsrlk kztt tlnyom rszt nket tallunk (67,44 %).
A vlaszokbl az tkrzdik ki, hogy csupn 18 szemly, az egsz soksg 5,19 %-a dolgozott telemarketinges munkakrben.
5,19 %
94,81 %
Nem
Igen
53
Munkavllali hajlandsg felmrse 2012. Az sszefggs a telefonos vsrls s telemarketinges munka kztt az albbi:
Szubotin Pter
A legtbben nem dolgoztak telemarkertinges munkakrben s nem is vsroltak gy (75,22 %), ugyanakkor csupn 18 ember (5,19 %) az, aki vsrolt is gy s dolgozott is telefonos rtkestknt. Kijelenthetjk, hogy aki dolgozott telemarketingesknt az vsrolt is mr ilyen mdon.
19,6 %
80,4 %
Nem
Igen
54
Szubotin Pter
Az sszefggst az albbi tblzat mutatja, hogy a kitlt dolgozott-e illetve dolgozna-e telefonos rtkesti munkakrben:
rdekes ltni, hogy akik korbban voltak telemarketingesek azok mind dolgoznnak tovbbra is ebben a munkakrben. Ezen fell a telemarketinges munkakrben korban nem tevkenykedk kzl 15,2 % vllalna el egy telefonos rtkesti llst.
A megkrdezettek 75,22 %-a nyilatkozott gy, hogy szerinte nem hatkony a telemarketing. Tovbbi 19,6 % nem tudott nyilatkozni s csupn 5,19 % tartja gy, hogy a telefonos rtkests hatkony.
19,6 %
5,19 %
75,22 %
Igen
55
Szubotin Pter
Az sszefggs a telemarketinges munka elvllalsa s a hatkonysg gondolata kztti sszefggs a kvetkez tblzatban lthat:
Lthat, hogy senki nem tartja hatkonynak a telemarketinges munkt. Mg azok sem, akik ebben a munkakrben dolgoznak, st akik ebben dolgoznnak. Ennek lehet oka az is, hogy a telemarketingnl hasznosabb mdszert is tudnnak az rtkestsre. A legtbben nem tartjk hatkonynak a telefonos rtkestst s nem is dolgoznnak ilyen munkakrben.
A megkrdezettek tlagos vlaszai a telefonos rtkestssel kapcsolatban: Nem vett mg telefonon rtkestett termket Nem dolgozott telemarketingesknt Nem is dolgozna ilyen munkakrben Nem tartja hatkonynak a telemarketinget
56
Szubotin Pter
sszefoglals, konklzi
sszegzsknt elmondhat, hogy a munkakeresk igenis elvllalnnak rtkesti pozcit, viszont nem akrmilyen felttelekkel. A telefonos rtkests s az MLM alapveten kerlend. A leginkbb kvnt jutalmazsi rendszer, ha a br egy rsze fix (teljestmnytl fggetlen alapbr) s a msik rsze a teljestmny utni juttats. Mivel a legtbb vlaszadnak jelenleg van munkja, hasznos lehet, ha az rtkestket alkalmazni vgy cg mellkllst is meghirdet. A legtbb vlaszad a budapesti agglomerciban l, teht a hirdetsnl Budapesten fell rdemes Pest megyt is megjellni. A hirdetst az interneten kell feladni a legnagyobb hatkonysg rdekben, azon bell is a profession.hu oldalon. Fontos mg, hogy a munkakeres a megkeresst telefonon vrja, de az e-mailjeit is naponta tbbszr ellenrzi.
57
Szubotin Pter
Mellkletek
1. mellklet: Ipargak listja
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Adminisztrci, irodai munka Bank, biztosts Biztonsg, rzs-vdelem Egszsggy, gygyszeripar, vegyipar ptipar, ingatlankezels rtkests, kereskedelem Hztartsi, hz krli munkk HR, TB, munkagy Informatika, telekommunikci Jrmipar, alkatrszgyrts Jog, llamigazgats Knnyipar, gyrts, szervzels Mezgazdasg, lelmiszeripar Mdia, marketing, PR Mrnk Mvszet, kultra Nehzipar, bnyszat Oktats, kutats, tolmcsols Pnzgy, szmvitel, kontrolling Szlltmnyozs, logisztika Szpsgipar, wellness, sport Vendgltipar, idegenforgalom Egyb Munkanlkli
58
Szubotin Pter
59
Szubotin Pter
60
Szubotin Pter
61