PLAN DE MERCADO

ANDRS FELIPE GMEZ MARA SALOME VERGARA JUAN PABLO BERRUECOS JUAN PABLO CANO JOHN ESTIVEN BETANCUR

ALBERTO ESTRADA PROFESOR

INSTITUCIN EDUCATIVA COLEGIO LOYOLA PARA LA CIENCIA E INNOVACIN EMPRENDIMIENTO- 10*1 MEDELLN 2012

INVESTIGACIN DE MERCADOS

OBJETIVO GENERAL Desarrollar un sistema automatizado que permita llevar un inventario de las frutas y verduras, enviando un informe inalmbricamente a travs de una red Xbee hacia un computador en beneficio del desarrollo e impulso tecnolgico en los puntos de venta en Colombia.

OBJETIVOS ESPECFICOS Identificar los componentes de un sistema de inventariado; para efectuar un proceso de ingeniera inversa de manera que se puedan reducir costos y proporcionar al propietario un buen servicio.

Incorporar un gel anti-bacterial en el dispositivo con el fin de crear una conciencia social y ambiental al momento de manipular los alimentos.

SECTOR SECUNDARIO (CONSTRUCCIN E INDUSTRIA) Nuestro producto se centra en los sectores secundario y terciario, ya que esta transformando los recursos naturales o materias primas en un producto final, en este caso el sistema de inventariado, por otra se encuentra el sistema de comunicacin el cual proporciona un servicio que informa al propietario de la cantidad de frutas y verduras que posee, adems estamos reduciendo costos en la mano de obra, ya que estos sern sustituidos por sistemas automatizados, al igual que estamos impulsando un desarrollo tecnolgico con la implementacin de nuevas tecnologas.

Aporte al PIB Uno de los ndices que evidencian el mayor o menor grado de desarrollo de un pas es la participacin del sector manufacturero en el PIB total. La creciente participacin de la industria y el sector servicios indica mayor grado de desarrollo, lo cual no quiere decir que en la produccin (en trminos de volumen y valor) sea baja en aquellos pases que tienen una alta participacin de la industria en su PIB. Sector industrial: Otras maquinarias y aparatos electrnicos: Principales productos o subsectores (participacin en el total) 2009: Cables y alambres aislados para instalaciones (18%), Transformadores para distribucin de energa (9%), bateras para automotores (9%), juegos de cables de encendido para vehculos (8%), transformadores para transmisin de energa (6%), cable coaxial (4%), interruptores elctricos (3%). Tasa de apertura exportadora 2009: 37% (promedio industria: 18%). Principales destinos de exportaciones 2010: Ecuador (21%), Venezuela (18%), Estados Unidos (13%), Per (13%), Mxico (4%). Porcentaje de materias primas importadas 2008: 28,3%. Principales insumos (porcentaje importado) 2009: Alambrn de cobre (57%), conectores y terminales para sistemas elctricos de automotores (0%), cables y alambres aislados para instalaciones elctricas (2%), plomo en bloques y lingotes (75%), lmina magntica (99%), chatarra de metales (0%).

Sector de servicios: El sector ha ganando participacin en el PIB durante los ltimos aos. Incluyendo el sector construccin, el aporte al PIB en 2009 fue del 68,5%

DISTRIBUCIN DE LA PRODUCCIN Y EL CONSUMO Un punto ideal de sostenibilidad en la venta de nuestro producto, es el desarrollo de un conjunto de estrategias nacionales e internacionales, teniendo en cuenta las diferentes necesidades de los consumidores: La principal estrategia es vender nuestro producto a 24 cuotas de 30.000 $, con las cuales el cliente pueda adquirir de una manera ms accesible nuestro sistema de inventariado.

La siguiente estrategia es arrendar nuestro producto teniendo en cuanta el tipo de fruta y los kilogramos que se logren inventariar por da, en base a estos se logra dar un presupuesto final del costo del arrendamiento.

Frente al mbito internacional nuestro producto puede ser vendido a cualquier parte del mundo sin ningn costo de envi con la nica condicin de comprar mnimo 15 unidades y con la restriccin de no poder realizar ningn tipo de proceso de ingeniera inversa al producto.

Cdigos CIU 3190 Fabricacin de otros tipos de equipo elctrico ncp 3312 Fabricacin de instrumentos y aparatos para medir, verificar, ensayar, navegar y otros fines, excepto equipo de control de procesos industriales. 3313 Fabricacin de equipo de control de procesos industriales. 3320 Fabricacin de instrumentos pticos y de equipo fotogrfico. 6422 4543 Servicio de transmisin de datos a travs de redes. Trabajos de instalacin de equipos.

PROBLEMAS E IMPACTOS Una gran problemtica que se podra presentar es la creacin de nuevas

empresas que desarrollen un sistema de inventari similar al nuestro, pero con ciertas modificaciones que proporcionen un mejor desempeo en el mercado. El mayor impacto que podra tener nuestro producto es la automatizacin en los servicios prestacionales del inventariado, venta y compra de las frutas y verduras.

ANLISIS DE MERCADOS En Medelln hay alrededor de 9500 pymes surtidores de frutas y verduras, por ende surge una cantidad notable de posibles compradores de nuestro sistema, sin embargo, se debe tener en cuenta que muchos de estos no poseen la suficiente capacidad econmica para poder acceder a la compra de nuestro sistema. Por otra parte en el rea metropolitana existen alrededor de 5 grandes almacenes de cadena nacionales e internacionales vendedores de frutas y verduras en donde se haya una gran gama de posibles compradores, ya que estos poseen una mayor exigencia a la hora de tener un informe de inventariado por tener una mayor capacidad de almacenaje y demanda.

MAGNITUD DE LA NECESIDAD En los grandes supermercados de cadena se presenta una gran problemtica a la hora de realizar los rigurosos inventarios, los cuales generan una gran prdida de tiempo lo que puede costar a la empresa altas sumas de dinero, sin embargo, con el sistema que queremos implementar damos solucin a los gastos innecesarios de tiempo, dinero y personal al momento de realizar el inventario de la mercanca.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES Para efectuar las exportaciones se realizaron estudios de patentes a nivel mundial, al igual que se analizaron productos relacionados con el nuestro en los pases que poseen mayor avance tecnolgico a nivel mundial. Luego de hacer una bsqueda exhaustiva de los productos similares se logro analizar que ninguna empresa posee una patente que tenga relacin con nuestro producto, adems en el momento de realizar la exportacin el cliente debe de firmar un acuerdo que especifique la restriccin de uso del dispositivo. En el mbito de importacin los productos necesarios para la construccin de nuestro producto son provenientes de diferentes partes del mundo y los adquirimos por medio de empresas mediadoras que se encargan del manejo de estos.

NICHO DE MERCADO Nuestro nicho de mercado se centra en las empresas que tienen la necesidad de realizar inventarios exhaustivos de su mercanca, para que de esta manera no se produzcan alteraciones o errores en la cantidad de productos que poseen, se analizaron grandes empresas como Carrefour, xito y Carulla; estas presentan caractersticas similares, ya que poseen la necesidad de realizar grandes inventarios los cuales llevan un gran gasto econmico.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO: Nuestro producto se basa en la creacin de una gramera de 25 kilogramos con comunicacin serial, la cual adems cuenta con una interfaz grafica, con el fin pesar y realizar un inventariado de frutas y verduras.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN: Nuestras estrategias de distribucin a nivel nacional y municipal constan mayoritariamente de un canal directo por el cual las empresas de comercializacin de frutas y verduras se den cuenta de la importancia de nuestro producto, adems vamos a comercializarlo a travs de Internet, va telefnica y ms mecanismos y/o estrategias de difusin del producto.

ESTRATEGIAS DE PRECIO Y PROMOCIN Nuestras estrategias son variadas, ya que el precio de lanzamiento ser de $499.000 por cada unidad, sin embargo, posteriormente para poder alcanzar un favorable punto de equilibrio, se aumentara el precio a $572.000, de esta manera poder generar una ganancia ms equitativa, respecto a las condiciones de pago que se vern afectadas dependiendo de la estrategia de venta antes especificadas. Para clientes que prueben nuestros productos y empiecen a adquirir una amplia cantidad de sistemas, a partir de la compra de 15 unidades en adelante, son considerados como clientes especiales; estos pueden participar en la entrega de varios incentivos o premios los cuales consisten en la posibilidad de adquirir todo un sistema a mitad de precio; con la compra de 30 unidades se podra llevar uno totalmente gratis y dependiendo de la cantidad se puede ir ganado muchos incentivos. En la seccin de los impuestos tuvimos en cuenta solamente el IVA del 16% lo cual viene incluido en el total de nuestro producto final, si en algn momento nuestro producto presenta algn tipo de falla hacemos

la reparacin de este y lo revendemos como producto de segunda mano en nuestros outlets. Para establecer todo el precio final, lo primero que realizamos fue un anlisis a cada componente que tenia nuestro sistema para establecer un precio total de este, seguidamente al precio final le sumamos el 16% de IVA para poder cumplir con los impuestos nacionales. Respecto al mbito geogrfico, inicialmente se tiene planeado iniciar nuestra empresa en la ciudad de Medelln y ms adelante se pretende crear varias sucursales en diferentes partes del mundo como Europa, Asia, y Norte Amrica, ya que son lugares en donde se pueden tener un gran potencial de adquisicin de este como tal. El costo de la promocin y lanzamiento de nuestro productos de aproximadamente $7.000.000 para tener todo previamente planeado con los costos de transporte, presentacin y publicidad de nuestro producto.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN Nuestra estrategia se basa en la presentacin de nuestro producto por medio de presentaciones en 3D y de la prospectiva de nuestro proyecto, adems se repartirn volantes con informacin referente al sistema, como lo son sus caractersticas y el fin que tiene, esto se hace para que las personas conozcan nuestro producto y se hagan la idea de en que van a invertir su dinero, adems con los volantes se puede abarcar una mayor extensin del territorio nacional e internacional, tambin se har una presentacin de este en diferentes tipos de ferias de negocio, para buscar un mayor nmero de clientes o personas que se interesen por nuestro producto.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO: La garanta que proponemos para nuestro producto es de 12 meses, sin embargo, tambin ofrecemos la garanta extendida con un costo adicional que depender de cul sea el nmero de meses que se desee ampliar. Los mecanismos de atencin al cliente serian mediante la implementacin de lneas telefnicas y asesora por internet las cuales se realizaran a travs de empresas subcontratadas, si el dispositivo sufre algn dao se ofrece un servicio de tcnicos especializados que viene con la garanta aunque si est ya no est en vigencia tendra un valor adicional.

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

Para garantizar la cobertura de las necesidades de la empresa proponemos modelos de aprovisionamiento continuo en los cuales los precios de adquisicin serian de $572.000 aunque tendramos descuentos por volumen del 2%.