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12 LDERES / LU N E S 13 DE ABRIL DE 2009

infOrme
EN NUESTRA
WEB
www.revistalideres.ec
REPORTAJE MULTIMEDIA
EL FLORICULTOR VE EN LA
UNA NUEVA PLAGA
P I R AT E RA
Ecuador no solo cultiva y exporta flores,
tambin crea y mejora variedades de rosas
y flores de verano. Pero, al menos, 24
millones de plantas se cultivan ilegalmente.
ABR1!A!AVAS, IR!A!DO
M!DOZA, PA!!A1R!]O
1cuucc:vn _u:tv , 111111S
red accion@revistalid eres.ec
L
os pcqucos localcs oc vcnta oc copias
falsas oc CDoc musica y oc pcliculas cn
DVDocjaronoc scr clanocstinos. Alora
cstan cn ccntros comcrcialcs y lasta la-
ccn promocin oc su mcrcaocria. Si
licn la csccna sc la vuclto cotioiana, no ocja oc
scr prcocupantc quc una forma ilcgal oc comcr-
ciotcnga una accptacintangcncralizaoa.
a piratcria cncicrra una violacin a la propic-
oao intclcctual, cs occir, al lcgitimo ocrcclo quc
ticnc alguicn oc colrar por cl uso, rcproouccin,
oistrilucin y transformacin oc una invcncin.
l cspiritu octras oc csto cs quc un crcaoor rccu-
pcrc suinvcrsincninvcstigaciny ocsarrollo.
nconsccucncia, cualquicr rcproouccinilcgal
cac cn cstc amlito. Aunquc sucnc curioso, lasta
los floricultorcs lan sioo golpcaoos. sto ticnc
cspccial impacto si sc toma cn cucnta quc las flo-
rcs sc lanconvcrtioocnuna oc las cxportacioncs
no traoicionalcs oc mayor potcncial oc crcci-
micnto. Scgun xpoflorcs, cstc scctor mucvc
!SD+20 milloncs cn vcntas al cxtranjcro y alrc
ccrca oc 7000cmplcos oircctos.
as florcs mas cxpucstas a cstc tipo oc practica
son las rosas, quc ocupan cl 57 (2 500 la) ocl
total oc lcctarcas cultivaoas (5 S52 la). Piclin-
cla cs la provincia quc mas rosas prooucc, cn cs-
pccial, cnlas zonas oc Cayamlc y l Quinclc.
Santiago Bustamantc, alogaoo ocl cstuoio ju-
rioico 1olar & Bustamantc, cspccializaoo cn
asuntos oc propicoaointclcctual, cxplica quc tal
como sc clonan CD y DVD sin pagar un ocrc-
clo oc uso a sus crcaoorcs, lay quicncs cultivan
varicoaocs oc florcs sin pagar a los oltcntorcs las
rcgalias por supropagacin.
Al igual quc las cancioncs ticncn compositorcs,
las florcs ticncn crcaoorcs. stos son conocioos
como oltcntorcs y son quicncs rccilcn un pago,
llamaoo rcgalia, por cl lcclo oc scr los titularcs
oc las patcntcs oc la varicoao oc la flor. Por cllo,
propagar florcs sin la autorizacin ocl crcaoor oc
la varicoaoy, sinpagar rcgalias, cs piratcria.
n cuaoor, los oltcntorcs oc varicoaocs oc
rosas ocjanoc pcrcilir !SD23milloncs por cva-
sincncl pagooc rcgalias. l oatosc ocriva oc un
calculo scncillo: cl pais ticnc 2 500 lcctarcas ocs-
tinaoas al cultivo oc rosas. Dc acucroo con los
calculos ocl cstuoio 1olar & Bustamantc, un
15oc cllas (375la) sonilcgalcs. Si cncaoa lcc-
tarca sc sicmlran 5 000 plantas, las 375 lccta-
rcas incluycn 2+,37 milloncs oc plantas. Si cl va-
lor promcoiooc las rcgalias por planta cs oc !SD
0,95, sc ocjanoc pagar !SD23,1milloncs.
1ooa nucva varicoao oclc scr patcntaoa y rc-
gistraoa cn cl nstituto cuatoriano oc Propic-
oao ntclcctual (P), cn cl caso ocl cuaoor, y
cn organismos similarcs cn .!!. y uropa. A
los 20 aos cxpira la patcntc y, a partir oc cnton-
ccs, sc convcrtira cn pullica y ocja oc gcncrar la
olligacinoc pagooc rcgalias por sucultivo.
Pcronotooos los floricultorcs piratas cultivan
cl 100 oc sus lcctarcas sin pagar. o usual cs
quc pagucn al oltcntor por un numcro octcrmi-
naoooc plantas y, cnla practica, cultivcnmas. .
Scgun gnacio Pcrcz, prcsiocntc cjccutivo oc
xpoflorcs, la piratcria oc florcs sc oa principal-
mcntc cn las plantacioncs pcqucas, quc no pro-
ouccn granocs cantioaocs, y quc no cstan agrc-
miaoas. Por cllo, sc la gcncraoo una sucrtc oc
alcrta tcmprana provcnicntc oc los mismos flori-
cultorcs quc si pagan las rcgalias y quc sc sicntcn
afcctaoos por aqucllos quc vcnocn su prooucto a
igual prccio, pcroconmcnorcs costos.
a cy oc Propicoao ntclcctual vigcntc cn
cuaoor cstipula sancioncs a quicncs incurrcncn
cl cultivo ilcgal. Sin cmlargo, la mayor partc oc
los casos no tcrmina cn las cortcs, sino quc sc rc-
suclvc cnuna mcsa oc ncgociacin.
DRS ponc a oisposicin oc los lcctorcs cl
prcscntc nformc cuyo oljctivo cs cxplicar cstc
fcnmcnoocsoc la visinoc oistintos actorcs.
OSD
23,1
milloncs sc
picrdcnpor
la piratcra dc
rosas.
Fotos: Pal Rivas/ LDERES
EnlahacicndaEl Chivn, cnEl Quinchc, propicdaddcHilsca1nvcstmcnts, AnaMaraQuinoncs dirigccl laboratoriogcncticoquccrcanucvas varicdadcs dcrosas.
Fuente: BCE, Sistema de Inteligencia de Mercados / LDERES
LDERES / LU N E S 13 DE ABRIL DE 2009 13
In fo r m e
EN NUESTRA
WEB
www.revistalideres.ec
EL ESPECIALISTA
El cambio
dc varicdadcs
vcgctalcs cs un
granncgocio
C!ACOPRZ
2HAIE@AJA @A -NFBHAI
E
n cl tcma oc la propicoao intclcctual
oc las varicoaocs oc florcs cn cua-
oor cxistcn oos prollcmas funoa-
mcntalcs. l primcro ticnc quc vcr con la
falta oc oifusin, por partc ocl nstituto
cuatoriano oc Propicoao ntclcctual
(P) accrca oc la forma cn la quc sc cs-
tanrcgulaoas por la cy, las activioaocs oc
los involucraoos cn la proouccin y co-
mcrcializaoor oc las varicoaocs vcgctalcs.
l scgunoo cs quc frcntc a la rcalioao
comcrcial ocl munoo, cl lrccoing (crca-
cin oc varicoaocs vcgctalcs) cs la mcjor
partc ocl ncgocio. Dc alli quc laya cicrtas
oiscrcpancias cn lo quc rcspccta a la fija-
cin oc las rcgalias quc sc oclcn pagar a
los oltcntorcs (oucos oc la varicoao).
Scgunla cxpcricncia ocxpoflorcs cncl
tcma y por cl lcclo oc quc nucstra cnti-
oao ticnc cn sus filas a 13 oltcntorcs, co-
noccmos quc cl porccntajc oc rcgalias
quc sc colra a los proouctorcs por rcpro-
oucir una varicoao va ocsoc cl 9lasta cl
12oc la proouccinpor planta.
Sincmlargo, cstc cs unoatoquc manc-
ja xpoflorcs, por scr cl grcmio, asi como
los oltcntorcs y algunos proouctorcs, pc-
ro no cl pullico cn gcncral. Por cso, sc
pucoc oar lugar a confusioncs oalusos.
l unico oato cicrto y vcrificaoo cs quc
cl tcma oc la piratcria oc florcs cs un lc-
clo cn cuaoor. s un fcnmcno quc sc
oa con frccucncia,
tal como ocurrc
con la piratcria oc
CDooc pcliculas.
s prcciso aclarar
quc tamlicn sc oa
cn plantacioncs
constituioas, quc sc
ocjan tcntar por la
vivcza criolla. a
piratcria cs una lacra lorrillc quc lay quc
crraoicar no solamcntc porquc pcrjuoica
a los crcaoorcs oc las varicoaocs, sino al
pais cntcro.
!aoa sc pucoc laccr sin rcmitirsc a la
cy. sto ticnc quc vcr con cl papcl quc
ocscmpcan caoa uno oc los involucra-
oos cn cl munoo floricultor ccuatoriano.
os proouctorcs a mcnuoo sc qucjan oc
quccsta protcgcmas al oltcntor (crcaoor
oc varicoaocs) quc al proouctor. o quc
llcva, oc cicrtomooo, al aluso.
so si, lay quc aclarar quc no tooos los
oltcntorcs son igualcs, lay unos mas flc-
xillcs quc otros. stos suclcn oar plazos
oc pago oc cinco, oc oos aos; pcro tam-
licn lay aqucllos quc cxigcn un pago in-
mcoiato. Posillcmcntc cstas cosas son las
quc rcprcscntan la tcntacin para los
proouctorcs y cstolcs llcva a oclinquir.
Si oc algo cs culpallc cl P, cs quc no
la sioo ocl tooo cficicntc a la lora oc oi-
vulgar la informacin rclacionaoa con la
propicoaointclcctual.
A pcsar oc quc cstc organismo cmitc
mcnsualmcntc una pullicacin accrca oc
cstc tcma, csta no cucnta con la informa-
cin complcta. Por cjcmplo, no csta ac-
tualizaoa la lista oc las nucvas varicoaocs y
oc aqucllas quc sonpullicas y quc sc puc-
ocncultivar lilrcmcntc.
P RO C E S O
LOS CREADORES Y PRODUCTORES
DEFIENDEN POSICIONES OPUESTAS
S
i quicrc rcgalar rosas, lay muclas
opcioncs: rojas, amarillas..., oc oifc-
rcntcs tcxturas, contallos mas largos,
con lojas mas grucsas... Sc las pucoc
comprar cnunccntrocomcrcial, cnla flo-
rcria y lasta cnla csquina oc una callc. Pc-
ro, quicncsta octras? os oltcntorcs
llos, scgun cl articulo 2+0 oc la cy oc
la Propicoao ntclcctual, son quicncs
crcaron una varicoao vcgctal. n cstc
contcxto, sccnticnocpor crcar a la oltcn-
cin oc una varicoao vcgctal mcoiantc la
aplicacin oc conocimicntos cicntificos al
mcjoramicntolcrcoallc oc las plantas.
os principalcs oltcntorcs oc florcs son
originarios oc olanoa, Alcmania y sta-
oos !nioos. stos paiscs invirticronticm-
po y oincro cn invcstigacin y ocsarrollo.
Por cllo, para ofrcccr sus olras macstras
organizan fcrias y sc rcuncn con los flori-
cultorcs oc tooo cl munoo. n cuaoor
lay 15 cmprcsas oltcntoras cxtranjcras y
trcs ccuatorianas: Agrogcnotcc y Brown
Brccoingy ilsca nvcstmcnt.
Anorcs Romcro, gcrcntc gcncral oc
iglControl, una floricultora ocl Crupo
Rono, ulicaoa cn 1alacunoo (nororicn-
tc oc Quito), cxplica quc los floricultorcs
ccuatorianos visitan las fcrias y cscogcn la
varicoao oc su gusto y oialogan con cl
ouco oc la varicoao. as ncgociacioncs
sc laccn ali o sc rccogcn contactos para
ccrrar contratos lucgoocl cvcnto.
Para lcgalizar cl trato, cl oltcntor otor-
ga al floricultor una liccncia quc lc pcrmi-
tc cxplotar csa varicoao vcgctal ourantc la
vioa util oc la planta (cntrc scis y sictc
aos). sc oocumcnto ampara al crcaoor
cn caso oc quc alguicn la usc sin pagar rc-
galias ola mcjorc gcncticamcntc.
ntonccs, calc cl conccptooc piratcria
aplicaoo a cstc scctor? Si. stc ocurrc
cuanoo los ingcnicros quimicos ouplican
la planta o la mcjoran, sin la autorizacin
ocl oltcntor, y olticncnunlucro.
Por cllo, floricultor y oltcntor ncgo-
cian cl pago oc rcgalias -quc sc lacc una
sola vcz- para un pcriooo oc cntrc uno y
trcs aos, pucs son montos importancs.
!o cs una rcgla rigioa, ya quc caoa ncgo-
ciacin ticnc sus maticcs, cxplica Alfrcoo
Corral, oircctor oc la macstria oc Propic-
oaontclcctual oc la !. oc las Amcricas.
l crcaoor vcnoc al floricultor la planta
y la tccnologia para ocsarrollarla Dc ali
quc sca cl quicnponc las rcglas y
la vcnoa al mcjor postor. Aqui
lay oiscoroia cntrc cl floricultor
y cl oltcntor -scgun Corral-.
Para los oucos oc las fincas, al-
gunos oltcntorcs colran rcga-
lias ocmasiaoo altas; sin cmlar-
go, cl staoo no pucoc laccr
naoa ya quc las ncgociacioncs
son privaoas y las lcycs nacionalcs c intcr-
nacionalcs amparana los crcaoorcs.
Quicn ocsarrollc una nucva varicoao
oclc rcgistrar sus propicoaocs lajo la fi-
gura oc propicoao intclcctual vcgctal, cn
cl nstituto cuatoriano oc Propicoao
ntclcctual (P). Caso contrario, aun-
quc cxista un contrato firmaoo oc por
mcoionocstara protcgioo.
Para cumplir cstc proccso, sc oclc prc-
scntar una solicituooc patcntc cncl P.
stc oocumcnto cs un trataoo intcrna-
cional aoministraoo por la Organizacin
Munoial oc la Propicoao ntclcctual
(Ompi) y csta suscrito por mas oc 125
paiscs, cntrc cllos, cuaoor. l oocumcn-
tocucsta !SD1100.
Corral cxplica quc solo pucocn patcn-
tarsc varicoaocs nucvas, cs occir, aqucllas
quc lan sioo mcjoraoas gcncticamcntc a
un punto tal cn quc layan camliaoo sus
caractcristicas morfolgicas. Si los cam-
lios noaltcranla cscncia oc la flor, noson
susccptillcs oc scr patcntaoas.
Scgun Victor Poncc, cspccialista ocl cs-
tuoio 1olar & Bustamantc y rcprcscn-
tantcocla oltcntora Roscn1antau, cs oi-
ficil cvitar quc sc cultivcn florcs quc no
pagucn las rcgalias. !ucstra cstratcgia
para crraoicar csta piratcria cs cl oialogo
con los oucos oc las fincas -cxplica Pon-
cc-. l oljctivocs laccrlcs comprcnocr cl
oao quc causan al oltcntor y a
los oucos oc otras fincas quc si
cstanpaganoolojusto.
Por cllo, lay una sucrtc oc
control cmpirico oc los piratas,
pucs los mismos afcctaoos oc-
manoanalos ilcgalcs. Cuanoosc
ocsculrcn plantacioncs piratas,
las sancioncs van ocsoc la parali-
zacin oc la proouccin a la qucma oc la
cosccla. Sin cmlargo, las partcs ncgo-
cian para cl pago oc las rcgalias atrasaoas
mas una multa, cn funcin ocl ticmpo cn
quc sc laya violaoola cy y solrc cuantas
lcctarcas. l pagosc lacc cnunao.
A las inspcccioncs van los rcprcscntan-
tcs oc los oltcntorcs, uninspcctor ocl -
P y unpcritooc la Policia. ucgosc oicta
una mcoioa cautclar y sc prolilc la vcnta
oc las rosas. Si no lay acucroos cntrc las
partcs, sc pucocn ocstruir las plantacio-
ncs y lasta rctirar la maquinaria.
REPORTAJE MULTIMEDIA
EN GENE-
RAL, LA LEY
BENEFICIA AL
O B T E N TO R
MS QUE AL
P RO D U C TO R .
OSD
0,95
por planta cs
cl promcdio
dc rcgalas.
El obtentor pone las reglas en la negociacin de patentes. La licencia
para explotar una variedad est vigente por siete aos aproximadamente.
14 LDERES / LU N E S 13 DE ABRIL DE 2009
In fo r m e
EN NUESTRA
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REPORTAJE MULTIMEDIA
EL ESPECIALISTA
El obtcntor
ponc las rcglas
dc jucgocnla
ncgociacin
AIRDOCORRA
1::. Jucst::u cn 1:v. 1ntc!cctuu! 111.)
L
a ncgociacin cn cl uso oc patcntcs
cs unoolor occalcza para cl floricul-
tor ccuatoriano. Dcpcnoicnoo oc su
poocr oc ncgociacin, cl proouctor po-
ora sacar vcntaja y rccupcrar la invcrsin
cnla comcrcializacinoc sus rosas.
l oltcntor invicrtc ticmpo y oincro cn
cl proccsooccrcacinocunavaricoaovc-
gctal. sc privilcgio lc pcrmitc tcncr la
sartcn por cl mango cn cl momcnto oc
ncgociar conlos floricultorcs.
l oucooc la varicoaoasigna cl valor y,
lamcntallcmcntc, los oucos oc las fincas
noticncnotraopcinqucaccptar las con-
oicioncs oc ncgociacin. Caso contrario,
cl opta por otrocompraoor.
ncstc csccnario, cl pagooc rcgalias rc-
sultamuyaltoylos proouctorcs scsicntcn
cnocsvcntaja al ncgociarlas.
n las ncgociacioncs oc 1rataoo oc i-
lrc Comcrcio (1C) sc trat cstc tcma.
Sincmlargo, cl staoonopucoc intcrvc-
nir cn csta instancia. Para licn o para mal,
las lcycs intcrnacionalcs amparan al crca-
oor, lajocl argumcntooc quc ticnc cl oc-
rcclo a rccupcrar cl capital oc su invcr-
sin cn invcstigacin. n csc scntioo, los
floricultorcs noticncnlas oc ganar.
Comocrcaoor, cl oltcntor cjcrccsuoc-
rcclo a travcs oc accioncs lcgalcs a quic-
ncs piratcan las florcs. l motivo cs scn-
cillo: las rcpcrcu-
sioncs cconmicas
pucocn scr muy al-
tas y las pcroioas,
incalculallcs.
Actualmcntc, sc
trata oc ncgociar
mcjorcs conoicio-
ncs para los agricul-
torcs. Sincmlargo,
los crcaoorcs ocvaricoaocs quicrcnmcjo-
rar sus ocrcclos. as lcycs ccuatorianas, a
oifcrcncia oc otros campos, soncficicntcs
cntcmas oc propicoaointclcctual.
Por cjcmplo, loy csta vigcntc para cl
cuaoor un sistcma jurioico munoial oc
la Organizacin Munoial oc Propicoao
ntclcctual (OMP). sta acta oa al agri-
cultor un privilcgio para usar una scmilla
sin la autorizacin ocl oltcntor y usarla
para su propia cosccla. Pcro, actualmcn-
tc, sc csta oiscuticnoo cl acta oc 1991. Si
sc aprucla csta propucsta, cl agricultor ya
notcnoria csc privilcgio.Por alora, cl ol-
tcntor pcrmitc onocl usooc suscmilla.
Pucoc sonar ouro, pcro si cl cuaoor
no cntra a csa ncgociacin, la proouccin
pucoc cacr. Calc rccoroar quc milcs oc
pcrsonas tralajan cn las floricultoras y cl
inoicc oc ocscmplcopucoc clcvarsc.
ayqucrccoroar quclos costos ocpro-
ouccin son altos cn cl pais. star oolari-
zaoos cs una ocsvcntaja frcntc a Colom-
lia, aunquc la calioao oc las rosas ccuato-
rianas sca rcconocioa munoialmcntc.
ncasooc quc nosc tomc la accin, los
oltcntorcs tcnoran mayor rcsguaroo ju-
rioicooonoc cl vccinoinvcrtira alla.
a calioaopasara a unscgunoonivcl y cl
alorro cn caoa paso proouctivo oc florcs
scra octcrminantc y cuaoor pcrocra.
LEY DE PROPIEDAD INTELECTUAL
1
Art. 248.- Sc
protcgc mcdian-
tc cl otorga-
micntodc un
ccrtiIicadodc
obtentor a todos
los gneros y espe-
cies vegetales culti-
vadas que impli-
quen el mejora-
miento vegetal he-
redable de las plan-
tas. No se protege
a las especies silves-
tres que no hayan
sido mejoradas
por el hombre.
2
Art. 251.-
Ona varicdad
cs nucva si cl
matcrial dc
rcproduccin
odc multipli-
cacin, o un
producto de su
cosecha no fue
vendido o
entregado de
otra manera l-
cita a terceros,
por el obtentor
o su causaha-
biente para su
explotacin.
3
Art. 259.- La so-
licitudpara cl
otorgamicnto
dcl ccrtiIicadodc
obtcntor de una
nueva variedad
vegetal deber pre-
sentarse en la Di-
reccin Nacional
de Obtenciones
Vegetales y tendr
los requisitos de la
direccin.Los inte-
resados deben ir al
Instituto Ecuatoria-
no de Propiedad
Intelectual (IEPI).
4
Art. 264.- El
titular dc un
ccrtiIicadodc
obtcntor ten -
dr un derecho
de prioridad de
12 meses para
solicitar la pro-
teccin de la
misma varie-
dad en Ecua-
dor. El plazo se
contar a partir
de la presenta-
cin de la pri-
mera solicitud
entregada.
5
Art. 270.- El
obtcntor dar a
sutitular la Ia-
cultaddc iniciar
las acciones admi-
nistrativas o judi-
ciales a fin de evitar
o hacer cesar los
actos que constitu-
yan una infraccin
o violacin.
Ellos tienen dere-
cho a ejercer las
medidas de com-
pensacin o de in-
demnizaciones co-
rrespondientes.
6
Art. 288.- La
violacindc
cualquicra dc
los dcrcchos
sobre la propie-
dad intelectual
dar lugar al
ejercicio de ac-
ciones civiles y
administrati -
vas. Sin perjui-
cio de las accio-
nes penales a
que hubiera lu-
gar, si el hecho
estuviese fuera
un delito.
GENTICA
LA NATURALEZA DA BELLAS FLORES
Y LA CIENCIA LAS PERFECCIONA
A travs del breeding se puede crear nuevas variedades de flores. En
Ecuador, la empresa Hilsea Investments lidera este procedimiento cientfico.
L
as activioaocs ocl scctor floricultor
no solo incluycn la sicmlra, cosccla
y comcrcializacinoc las florcs. Otra
tarca tanrcntallccomolas antcriorcs cs cl
lrccoing, cs occir, cl mcjoramicnto gc-
nctico oc varicoaocs oc florcs para ocsa-
rrollar nucvas cspccics.
Mcoiantc cstc proccso, sc pucoc intcr-
vcnir cn cl color, cn la intcnsioao ocl mis-
mo, la tcxtura y la cantioao oc los pctalos,
cl largo oc los tallos, la forma oc un lo-
tn, cuanoo sc alrira y lasta cl ticmpo
quc ourara la flor alicrta cnunflorcro.
Aunquc no cxistc un oato cxacto oc
cuantooincromucvc cl mcjoramicntooc
varicoaocs cncl munoo, sc salc quc cs un
millonario ncgocio frccucntcmcntc pcr-
juoicaoopor la piratcria oc florcs.
n cuaoor, la cmprcsa mas ocstacaoa
cn csta arca cs ilsca nvcstmcnts, partc
ocl gruposmcraloa Iarms, quc nacicn
Colomlia y lucgo instal lacicnoas cn
Pcru, Costa Rica, Mcxicoy cuaoor.
Actualmcntc, ilsca ticnc scis lacicn-
oas floricultoras cn cuaoor, quc suman
200la oc cultivo, cnlas zonas oc Cayam-
lc y l Quinclc, al nortc oc Quito.
nuna oc cllas, l Clivan, ilsca insta-
l, lacc alrcocoor oc 10 aos, un lalora-
torio oc mcjoramicnto oc varicoaocs oc
florcs, quc oirigc Ana Maria Quioncs.
as varicoaocs oc florcs quc crca csta
firma sc lasan cn la ocmanoa munoial
ocl mcrcaooocflorcs, quccs muycxigcn-
tc y muy oinamico cn gustos -cxplica
Quioncs-. Al tcncr nucstro laloratorio
oc liotccnologia poocmos cumplir con
cstas cspccificacioncs y compctir.
l proccso oc mcjoramicnto gcnctico
cs largoy cmpicza conla mczcla ocl polcn
quc scrvira para la fccunoacin oc una
flor; siguc con la sicmlra, cl lrotc oc los
lotoncs, la cosccla y la prucla oc los oc-
tallcs luscaoos. 1ooo cstc proccso pucoc
ourar lasta un ao y mcoio, aunquc cl
proccso complcto (lasta lanzar la varic-
oaoal mcrcaoo) taroa lasta scis aos.
!o tooo cs gcnctica y cstctica cn cl
asunto ocl lrccoing. 1amlicn cucnta cl
proccso oc lautizar la varicoao invcntaoa
con un nomlrc sugcstivo, ganaoor y quc
rcflcjc las cualioaocs oc la flor.
asta la fccla, ilsca la ocsarrollaoo
50 varicoaocs: +5 oc florcs oc vcrano y
cinco oc rosas, scgun cucnta Pallo Vitc-
ri, gcrcntc gcncral oc ilsca nvcstmcnts
cn cuaoor. Aocmas, cn las lacicnoas oc
lacmprcsasccultivangcrlcras, gypsopli-
lias, astcr, lypcricum... 1ooa la proouc-
cin oc cstas ultimas cn lan sioo crcaoas
cncl laloratoriooc la compaia.
Alli tralajan 110 pcrsonas cntrc lilo-
gos, agrnomos y pcrsonal aoministrati-
vo. Cracias a cl, ilsca alorra alrcocoor
oc !SDS00 000 al ao, pucs no ncccsita
comprar las plantas a otrooltcntor.
Conmuchocuidado, yconlaayudadc
unpinccl, sccolocacl polcncnlarosa.
El primcr pasocs limpiar ysccar cl po-
lcnconcl qucscvaapolinizar laIlor.
LizcthChczacscogcunarosaparapo-
linizarlaycrcar unanucvavaricdad
Fotos: Pal Rivas / LDERES
ScgnPabloVitcri, conscguir unarosa
amarillanocs unproccsoscncillo.
LOS OBTEN-
TORES TIENEN
VENTAJA PA-
RA NEGOCIAR
CON LAS FLO-
RCOL AS.
LDERES / LU N E S 13 DE ABRIL DE 2009 15
In fo r m e
EN NUESTRA
WEB
www.revistalideres.ec
M E RC A D O S
ECUADOR EST ENTRE LOS TO P 10
DE UNA GRAN SUBASTA DE FLORES
Holanda concentra ms de la
mitad del mercado mundial
de flores. Ecuador vende all,
en la subasta ms grande.
E
l tcrccr ocstino oc las cxportacioncs
oc florcs ccuatorianas, lucgo oc
.!!. y Rusia, cs olanoa. s cu-
rioso, pucs cstc pais curopco tamlicn cs
un gran proouctor y uno oc los principa-
lcs ocsarrollaoorcs oc varicoaocs vcgcta-
lcs cncl munoo. Pcrolay unpor quc.
Bucna partcoclas florcs qucllcgana csc
pais sololaccncscala, pucs cntrana cnor-
mcs sistcmas ocsulastas, ysonrccxporta-
oas a tcrccros paiscs. Dc ali quc olanoa
conccntrc poco mas oc la mitao ocl mcr-
caoomunoial oc cstc prooucto.
Iloraollanocs la sulasta oc florcs mas
granoc oc los Paiscs Bajos. Mucvc mas oc
+ 000 milloncs oc curos al ao y cucnta
con 5 +00 micmlros, 10 000 provccoo-
rcs, un portafolio oc 5 500 clicntcs y una
nmina oc +700cmplcaoos.
n csta granoc liga figura cuaoor, cn
cl cuarto pucsto ocl top tcn oc cxporta-
oorcs a csta sulasta. Participa ocl ,+oc
csc mcrcaoo, cquivalcntcs a +3 milloncs
oc curos (alrcocoor oc !SD 5 millo-
ncs), y cs la unico pais latinoamcricano
ocl ranking. os trcs paiscs quc compar-
tcn cl pooio son: Kcnia (37,S), sracl
(13,2) y tiopia (12,2).
as principalcs varicoaocs quc cuaoor
comcrcializa cn cstc cspacio son rosas,
gyps, lypcricum, oiantlus/Anjcrs y flo-
rcs oc vcrano, la mayoria oc cllas pcrtcnc-
ccna oltcntorcs lolanocscs.
Scgun voccros oc Iloraollano, con-
tactaoos por DRS via corrco clcc-
trnico, la sulasta nocucnta conpcrsonal
paraquccontrolcsi las florcs qucingrcsan
al sistcma pagaronrcgalias.
l proouctor csta olligaoo por cy a
pagar rcgalias a los oltcntorcs. Son cllos
quicncs ticncn pcrsonal propio para con-
trolar csc proccso. Si cstc no sc cumplc,
pucocnpcoir cl apoyoocl Scrviciololan-
ocs oc nspcccinCcncral. l pagooc rc-
galias cs un asunto cntrc oltcntor y pro-
ouctor, cxplica cl comunicaoo.
stc scrvicio cs partc ocl Ministcrio oc
Agricultura y su funcin cs ascgurar quc
las cmprcsas cumplan rcglas amlicntalcs
y oc scgurioaopara cl intcrcamliooc lic-
ncs. Por cllo, cstanautorizaoos para octc-
ncr c inspcccionar cualquicr vcliculo o
contcncoor, solrc cl cual laya sospcclas.
l 70 oc las florcs comcrcializaoas cn
Iloraollano cs prooucioa cn olanoa.
stos provccoorcs, al igual quc los cx-
tranjcros, oclcn cumplir cuatro rcquisi-
tos: 1. Scgmcntos oc alta calioao, 2. Aoc-
cuaoo ciclo oc vioa. 3. Capacioao oc
alastccimicnto rcgular +. Practicas oc
cultivoamigallcs concl amlicntc.
l proccoimicntooc sulasta cs oc cstilo
nccrlanocs, cs occir, partc oc unprccioal-
toy va lacia alajocnunlimitc oc ticmpo.
Asi, las florcs ccuatorianas pasan por o-
lanoa para alcgrar la vioa oc sus compra-
oorcs cncualquicr partc ocl munoo.
Foto: cortesa FloraHolland
Onodclos scis ccntros dcsubastas conquccucntaFloraHollandcnHolanda.
REPORTAJE MULTIMEDIA
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