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Introduccin: La empresa CMPC tiene una cartera diversificada en trminos de productos y mercados, se sustentan en su robusto perfil de negocios, reflejo

de una estructura de costos altamente competitiva; la diversificacin geogrfica de sus ingresos y operaciones, as como de su cartera de productos; y un fuerte posicionamiento en sus principales mercados y reas de negocio. Asimismo las clasificaciones consideran su conservadora poltica financiera que se refleja en un moderado perfil de endeudamiento y slidos indicadores crediticios. con ms de 20.000 clientes en todo el mundo lo que otorga flexibilidad comercial y una significativa dispersin del riesgo. Esta rea en la cual quisimos enfocarnos, corresponde a una de las filiales de este conocido Holding. Esta rea de CMPC que se dedica a la fabricacin y comercializacin de productos Tissue en Chile, Per, Argentina, Colombia, Uruguay, Ecuador, Brasil y Mxico, a travs de marcas que han logrado situarse con un importante liderazgo en cada uno de estos mercados. La fabricacin de sus productos que contemplan, servilletas, papel higinico y pauelos de papel que llega a 310 toneladas al ao aproximadamente; y con una elaboracin de productos de papeles sanitario desechables, como paales de nio, adultos y toallas femeninas que llegan a una cifra de 1600 toneladas por ao. Estimaciones entregadas por la compaa. Es uno de los sectores con mayor proyeccin a nivel nacional e internacional. Sus fbricas cuentan con dos modernas plantas en Chile y dos en Argentina, una de las cuales representa la mayor produccin en Sudamrica. A dems, posee una planta productora en Per, Uruguay, Colombia y tres en Mxico. Sus productos estn compuestos por papeles higinicos, servilletas, paales desechables y productos higinicos especializados para el consumo en instituciones y lugares pblicos. CM PC Tissue cuentas con dos fbricas en Chile, ubicadas en la regin Metropolitana en las comunas de Puente Alto y Talagante. Planta Puente Alto Ubicada en Chile, en la comuna de Puente Alto, Regin Metropolitana, tiene por objetivo principal la fabricacin de papel tissue y la conversin de papel higinico (Confort, Noble y Preferido). Adems, fabrica paales desechables marca Babysec. Esta planta cuenta con una instalacin con mquinas papeleras, una planta de papel reciclado y lneas de conversin, con las cuales fabrica y convierte principalmente rollos higinicos, utilizando como materia prima celulosa y papel reciclado, representando este ltimo el 93% del total del insumo fibroso. Planta Talagante Situada en la comuna de Talagante, se dedica a la fabricacin la industria de productos forestales, lo que genera importantes ventajas comparativas asociadas a las sinergias entre las diferentes reas de productos de papel tissue y conversin de papel higinico, toallas de cocina, servilletas, pauelos y faciales (Elite, Noble y Nova). Establecida en 1995, cuenta con una moderna mquina papelera, una lnea de reciclado de alta tecnologa, y mquinas de conversin para elaborar los requerimientos del mercado. Cabe sealar que CMPC Tissue se dedica a la produccin y comercializacin de papeles higinicos y dispensadores especializados diseados para satisfacer las necesidades de todo tipo de empresas. La calidad de sus productos en este caso papeles higinicos, toallas de papel, servilletas, etc. Abastecen a empresas en el rubro de la salud, instituciones, hoteles y restaurantes e industriales. Y productos Hogar a nivel nacional, produccin de Confort, Servilletas, fabricacin de paales y toallas femeninas. Abasteciendo a empresas de distintos rubros como por ejemplo: hoteles y restaurantes, oficinas e instituciones, salud e industria. Los principales competidores para esta empresa, son los supermercados, ya que a nivel nacional cada uno de ellos cuenta con sus propias marcas en los diferentes productos que ofrecen. Como es el caso de Hipermercados Lder, Tottus, Santa Isabel, Unimarc, entre otros. CMPC Tissue en el transcurso del tiempo ha tratado de incorporar a sus funciones y elaboraciones, usar productos reciclados y materia prima de primera lnea, y sobre todo no dejar nada al azahar, para continuar manteniendo la confianza de accionistas, clientes y proveedores. Es por esto mismo que es una compaa que comercializa sus productos bajo marca propia, las cuales han logrado un alto nivel de reconocimiento por parte de los consumidores.

La posicin de la industria en el mercado, para este ao 2012 ha sido un ao de crecimiento en volumen y de consolidacin de participaciones de servicio. Sin embargo, se debi afrontar una importante alza en los costos por aumentos en el precio de las principales materias primas. En Chile, Per y Uruguay se obtuvieron resultados de acuerdo a lo presupuestado. Se destaca la posicin alcanzada en Per, donde se mantiene el liderazgo en el mercado mejorando la rentabilidad. Los niveles alcanzados en la operacin de este negocio, sitan a la empresa como el segundo productor en Latinoamrica y el undcimo a nivel mundial. En materia prima de inversiones esta filial complet en Brasil el proyecto de inversin ms importante desde la adquisicin de Melhoramentos Papeis la ampliacin de la capacidad productiva consistente en la instalacin de una mquina papelera doble, sus operaciones estn contempladas a principio del 2013. Durante el 2012, las mquinas papeleras de Colombia y Mxico lograron alcanzar las capacidades de diseo, luego de su puesta en marcha en el segundo semestre del 2010. Adems se inici la produccin productiva en el mercado de productos sanitarios en Brasil, con la puesta en marcha de la produccin de paales de adultos en la planta de sanitarios, ubicada en Caerais, Sao Paulo y durante el 2012 se incorporaran mquinas de paales de bebe y de toallas femeninas. Adicionalmente, en Mxico se instal una nueva mquina paalera y en Argentina una mquina de toallas femeninas. El 2013 se pondrn en funcionamiento mquinas de paales de bebe en chile y Argentina y una mquina de toallas femeninas en Mxico. En Brasil, se continu avanzando en el mercado de Tissue ampliando la participacin. En Mxico, Absomex logr mejorar sus resultados lo que junto a su notable crecimiento, permite proyectar una operacin de CMPC cada vez ms rentable y relevante en esta regin de Latinoamrica. En Argentina, papelera del plata instal sus nuevas oficinas de administracin en la localidad de Tortuguitas, al norte de la ciudad de Buenos Aires. En este predio, tambin comenz a operar un nuevo centro de distribucin. En Uruguay se debe destacar el importante aporte de Ipusa al abastecimiento de productos en el Mercosur. Durante el ao, el 45% de la produccin se destin a exportaciones al Mercosur. Finalmente, en Ecuador se logr un gran avance en el desarrollo, de la categora paales y se ha consolidado una participacin de mercado superior al 20% en productos Tissue. Datos de venta: 511 tonelas ventas de productos Tissue. (Entre todo sus productos)

Argumentos para Competir El negocio tissue est tomando cada vez ms protagonismo en CMPC. De esta manera, la compaa se estrategia de negocio desarrollando una divisin de destacar como factores claves: la extensa variedad de productos en los distintos segmentos en los que participa, el alto reconocimiento de sus

marcas por parte de los consumidores, sus centros de distribucin propios, -ligada al grupo Matte- logra contrarrestar la cada en el precio de la celulosa. Esta estrategia se mantiene por su fuerte sistema administrativo y de organizacin empresarial a travs desu Holding encabezados por Sociedades annimas y dirigido de manera individual con el respaldo deempresas filiales.acomoda bastante al conglomerado, que este ao tiene una importante cartera de proyectos, dentro de los cuales est aumentar su capacidad en Chile en el negocio tissue, que incluye papeles higinicos, pauelos y paales desechables, servilletas, entre otros productos.

Fortalezas

-Productor de celulosa de bajo costo a nivel


mundial. . -Diversificacin de productos y mercados. . -Importante base forestal . -Fuertes posiciones de mercado. . -Sinergias entre filiales del conglomerado. . -Moderadas polticas financieras.

CMPC Tissue tiene una cartera de proyectos superior a los US$165 millones. Esta cifra contempla una nueva mquina de papel tissue de doble ancho en Chile, lo que significar un aumento del 40% en nuestra capacidad local. A esto se suma varias inversiones en conversin, logstica y marcas a lo largo de toda la regin en todos los pases donde tenemos presencia, explica Gonzalo Garca, secretario general de la compaa. El negocio tissue ha estado creciendo significativamente debido al consumo masivo en este ltimo tiempo en CMPC. En los resultados del primer trimestre del grupo, el negocio de tissue y forestal representaron el 41% de la compaa, versus el 25% evidenciado el ao pasado. Mientras que el negocio de la celulosa descendi del 60% al 33%.

EL MERCADO AZTECA Tan atractivo se ha transformado el negocio tissue para la Papelera, que el brazo forestal de la familia Matte busca potenciar el mercado mexicano, a travs de su filial Abosormex, adquirida en 2006 al empresario Csar Montemayor. Mxico tiene el mayor mercado de papel tissue en Latinoamrica. Su tamao es seis veces el chileno, por lo que es bastante atractivo para la compaa. Adems, es un pas desarrollado en lo que se refiere al consumo y al conocimiento de este tipo de producto, comenta Gonzalo

Garca. En CMPC revelan que la principal tarea en Mxico pasa por optimizar la logstica y distribucin, adems de crear una mayor conciencia de nuestras marcas, comenta el secretario general de la compaa. Tras los resultados del 2011 de CMPC Tissue -que arrojaron un Ebitda de US$181 millones y ventas por 511.000 toneladas-, el crecimiento en este negocio situ a la firma como el segundo productor de Latinoamrica y el undcimo a nivel mundial. Pero hay ms oportunidades de crecimiento: Brasil, sindicado como el segundo mayor mercado Latinoamericano de este tipo de productos y donde la compaa ya piensa en maximizar la produccin de Melhoramentos Papeis El consumo per cpita de papel tissue en Brasil es del orden de los 5 kilos, bastante por debajo de los 9 kilos per cpita de Chile, 15 de Espaa y 25 de Estados Unidos. Por lo tanto, las inversiones desarrolladas en Melhoramentos apuntan a capturar todas las oportunidades que presenta este pas, puntualiza el ejecutivo del grupo Matte. La empresa es el principal productor de papel tissue en Latinoamrica, estando presente en Chile, Argentina, Uruguay, Per, Mxico (desde 2006), Colombia (a partir del 2007), Brasil y Ecuador (ambas desde el 2009). La compaa mantiene fuertes participaciones de mercado que alcanzan a 77% en Chile, 50% en Argentina, 53% en Per y 84% en Uruguay. En la estrategia de negocio desarrollada en esta divisin, destacan como factores claves: la extensa variedad de productos en los distintos segmentos en los que participa, el alto reconocimiento de sus marcas por parte de los consumidores, sus centros de distribucin propios, la buena relacin que mantiene con los canales de distribucin, la eficiente estructura de costos asociada al abastecimiento de papel reciclado a travs de filiales en Chile y Argentina y la avanzada tecnologa de sus plantas productivas.

Principales Clientes CMPC Tissue es la filial que produce y comercializa papel higinico, toallas de papel, servilletas, papel facial, paales para nios y adultos y toallas femeninas. Orientada al consumo masivo, es una de las principales compaas de productos Tissue en Latinoamrica. Los productos se comercializan bajo marcas propias, las cuales han logrado altos niveles de reconocimiento por parte de los consumidores. Elite es la marca regional. Asimismo, Confort y Nova en Chile, e Higienol y Sussex en Argentina, son marcas lderes en sus mercados en las categoras de papel higinico y toallas de papel, respectivamente. Los paales desechables de nios, adultos y toallas femeninas son comercializados bajo las marcas Babysec, Cotidian y Ladysoft. Productos Empresas Productos de papel tissue y dispensadores especializados, diseados para satisfacer las necesidades higinicas de todo tipo de empresas. La calidad de nuestros papeles higinicos, toallas de papel, servilletas blancas, servilletas impresas, sabanillas y jabones aseguran siempre los mejores resultados.

Categoras Papeles Higinicos Toallas Rollo Paos de Limpieza Toallas Dobladas Servilletas Blancas Servilletas Impresas Sabanillas Coberto WC Faciales

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