Está en la página 1de 5

FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

LAS POSICIONES AL NEGOCIAR. SEPARAR LAS PERSONAS DEL PROBLEMA.
CURSO : NEGOCIACIÓN CONFLICTOS DOCENTE : MG. CARLOS ALBERTO PASTOR CASAS . INTEGRANTES : CÓRDOVA ALEMAN, ANA ROSA. DÍAZ CHÁVEZ, GABRIELA. GARCÍA CERNA, JANETH. GUEVARA QUIROZ, CLAUDIA. NARVÁEZ SICCHA, KARIN. REBAZA SÁNCHEZ, MARYLIN. SÁNCHEZ FERRER, LUZ CRISTINA. TUMBA CARLO, ANALUISA. VALDIVIEZO ALBUQUERQUE, ANA LUCÍA. VENEROS RODRÍGUEZ, STEFANIE. Y RESOLUCIÓ N DE

10 de noviembre de 2012 TRUJILLO- PERÚ

3 3 ¿Cuáles son loslas ¿Cuáles son dos estilos de negociación funciones del basado en posiciones? lenguaje?  El suave  El duro . se debe mostrar las cualidades y habilidades. ¿Cuáles son de las pautas de conducta útiles para definir una situación de comportamiento? 2 Trabajar con los demás • La situación de trabajo en equipo • Evaluar para progresar • La acción de transformación.1 1 1. 2 ¿Cuáles son las ¿Qué significa Aprender a conocer funciones del a los demás para lenguaje? dirigirles? Identifica a la persona midiendo su grado de autoridad en una institución.

 Frenado ideológico.  Superabundancia información más menos útil.4 4 ¿Cuál es la alternativa para la negociación basada en posiciones?  La negociación basada en principios. 5 5 ¿Cuáles son las ¿Cuáles son los tipos funciones del de información? lenguaje?  Información general  Información profesional o promocional  Información motivacional  Información operativa 6 6 ¿Cuáles son los ¿Cuáles son las funciones del obstáculos lenguaje? tradicionales para la circulación de la información?  Insuficiencia información. de las de o .  Lentitud de comunicaciones.

7. de acogida. mientras que ponerse de acuerdo es crear el orden por medio de esfuerzos continuos Permite adquirir un conocimiento continuado de las personas e implicarlas en un proceso constructivo. 5. determinar las reglas del juego. Adoptarse una actitud receptiva. ¿Cuáles son las 2 funciones que el animador debe atender frente a la producción de ideas? 3. Interesarse por la persona misma antes que por problema en sí.7 7 2. 6. Facilitar la comunicación. 2. Luchar por dominar o negociar es sufrir el desorden. 8 8 ¿Cuáles son las 2 razones para buscar el desarrollo de la concentración? 1. FACILITAR EL TRABAJO DEL GRUPO: Organizar el debate. 8. ¿Cuáles son las 5 reglas en las que se basa la técnica de la entrevista? . Centrarse en lo vivido por el otro y no limitarse a los hechos que expone. administrar el tiempo del grupo y de cada uno de sus miembros y establecer intervalos regulares REGULAR LOS INTERCAMBIOS ENTRE LOS MIEMBROS DEL GRUPO: estar en condiciones de superar las dificultades psicológicas de unos. porque hablan demasiado. con el fin de permitirle que exponga su problema con la mayor soltura posible. 9 9 4. Respetar a la persona y manifestarle una consideración real.

¿Cuáles son las tres categorías básicas en la problemática de las personas?  Emoción.10 10  Percepción. 11 11 ¿Cuáles son las partes que está compuesta el análisis transaccional?  El estado del yo padre  El estado del yo adulto  El estado del yo niño 12 12 ¿Qué hacían los antiguos guerreros para ganar?  No cometían errores .  Comunicación.