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CARISMA

CMO WCRAR
f ESA MAGIA ESPECIAL,
Agradecimientos
Milll!l'llllecimn:nto dpca&l a tru hlJlL
d onimal de m a qwen ensd4!
y dt:. quien apmldl a mtdldla que
e.tJ)C."rieoctu y c_f'fllmOll y nlllllur.lb:unos junlll.S.
Mi mM pro.fumlll &f'CithiUIII Clw'\h.' por sllj!
y Ju
Clnclas tle todo COI'1U6n u Melvtn PuweB. ml e4lilor
y11111io, por su ctOtLurnte apoyo y
y Kamie por JIU cxpt'riencia
y MI nutlvadoru -ri_q_
Prlogo
Put:Uts llc:gllr a al lnJI&Ia crsptt'ial,.'l wPor
que dice Mw'Cia Onul, autora de Carl>mtl.
Y c:uenUI con dlncos. llllo5 de eXpt"
nc:ndlly .cntidn comn Pill1l u aOrma:in. Mllteta
e unil COIIOClda iiSCiiODI de lm;gen que dlnge >
liOb<e c:l lelrul del cunqnJI y C!ISmo conseguulo.
Hll con\'c:rtldo a mudtO$ adultos Llmidos. inuu''l!tlldo y
JKICO en pcullqoll5 Cmo $C<C!OM1ue
e'<tn mljglu q el lt'rllll de: uto:. libro,
Su es 50r(l"'ndentc:ma:ntc: c:IIU'tl: el no
tiene n.1da que: 'cr col'l lo. cnts ni ron la suerJC, El curlsmu
c:s un dcl'llcl!o de nuclnnento. un don narurnl que LOdcl!. reci
Pt-ro sa esta :lfirmxicln a ciMa. por lo
tAn poc:al penorw? Porque la ma)oa de los ClLSO!I ti
cariMna pcnnancce donnldo en ailcnc:lo en elantedar de lu
pcr$CIIIalo. IKUIIO, tqlrimld.l y sin dl:'lii'I'Otlllr,
HMIO llhor.l 005 dllfciJ c!11 d Cllri5-
mll y pqr qu6 h\ poseen
mlc111'lls que ha m11yora lle los llemll$ tictneo muy flOC!ll o
CIII'Ccen lotblmeme de 61 Y belllO$ contx:jdo t1 peaw-
que ue11en carisma 51enlkl ninm pero ckspuh lo
dcn. cumc) 01111$ que lu adquieren m4s wrde. ;;Y ha)
de que olo lo llenen en 111trtas Eo el
crabsJO. por cJCillplo. pero no en un cmtteaco SQclal o. -
llltslti. sf en el escetl3nO pero no fuc:m de
9
ll!.w de.sveb tSIOS mi!lrnos y nos eo.<iea cmo
lA c:aruuultic:ll que IOdos posetmOS. c6mo au-
menlllr u pbdet y cmo conservar u magiL tolos dicl: que el
doarrollo ele: cari$1Ddtko ts una hllbillcbd
.ue I)Qdcrnos practjCIU, dormnar e incluir en nud
1111 pen.onaJ1dlld. Cun,lqoltr 11'\fiiOI\& put:d cOAA:guirlo. y
'"uohus yo lo han hecho lguiCJidO
los plllOS dcl efectivo Prrgromo Dt-.Mrrollo JJI Cori.fiJW
ele: Marcia Ol'l'd..
En qu COIIslltc: tstc pi'QII'IUII* que: puede: ayudar 11 una
fi''NN trrnid a11dquirir c:oonana c:n $1 m$mll. a una per
- ap4tk a 1 ganar una persona aburrida
d .._ ele: uoa mml6n y a I!Uilqulml a \101!1J01ar su mapc:-
Iimo IIIIUWI? La 11111ora a un enfoque multidimcn
1111o!&U. Explora y anllil1.a las milluples plczu que forman cl
pla'Llc:. del cllri$ma porque tocJu y cada ullll de cllas es nc:ce-
r.aria pita pertumieniO$. IK'Iitutlell. pcrccpc:II?-
MM. w.mporuniient'QI ..uunlldild,
CT1ka y hbi101 Nos lncrta a poner IL prueba.
C!IICidiW y caminar el que de DO$OU05
10$ dctnis y cl mundo que puedan bloquev el dcsa
11'01Jo de nlle:$U'O cukma Dll\11'11 Entonc:c:s pR'PI
l'1ldo. pll'll c:tl1pez.llr 1 aahivar 101 ldliit05 para
con.wurr- magia e$JlCClAI, Hallar muc:bas reelxlo-
MJ< ll:l!tc4 de w comporlllmlento cotldiaiiCI y
nlcu que tt ayudllfn a poner en pnktll:ll las actitudes, las
nraUdruler y los propio;; de Wl4 pc:BOll" c:on
c.rmna. CWilldo tu dum11ll1S. tstaJ tknklas runc:Jonan auto-
""'lc:amcme. a nivel subconsciente. Se: oonYic:ni:n en una
s-ru= rntcual de w ter.
hbro rdlqa cl tspeclhrl doa de su autora. C!U)'O entu
y que la gencc: pue<k camblJr ins
pi'Jido 1 liiS mudlcltJ lllum1101 y chn lc$. Los mismos Up
10
cm eon.se.JOS y llpQYO continuado que han si<lo deran YUior
para c:Jigs ahonl tsllfn IL IU clliposlc;j6:n, l.et:tor.
Me corupl:ate especblmetrti! presenlJir ti llbfo de MArcia
JlO't!U<' he Ido testigo de: los Mtrprendcntes I'I!SUllados ele: sus
lienTcu. Funelonilll. Sus lllumno$ esWI nbont conviniendo
suc:IIUI! tm renliclnd. Y lo mismo que les ha oc:urridQ 11
ellos podrfa oc:urrirte u tL
No necesiUIS confonnane con lo que
<omo siempre! has deseado ser. seguro de tl ml.smo. capaz de
contsvl4r huaclones y vitnl y esu-
muhune paro lO$ dem. Pueclts consegwr que: se fijen en 11.
J!II$1M a IOS-dc:m4.l y que bu5quen ru compailla.
e a que dese; OClll()r y consc.J.IUr que ror-
men p:rrtt de tu vida. Puede$ mantener rclllc::loots que tmtc5
condclc:111bns fuera de: tu aiCMC!e, y wdll 1:3J1111. de apro..-e
op<1!1un1dadl:s proftslonnlel jrunM sot'lad:rs.
SI ,;lo un l!blt<."'o tf'Upo llc clcido.s
Sdor1 Un pQdcfOSO majnetsmo personnl y qut, duifltdnda
mente, ul no c:t1IS uno de cll06, estlls a pun1o de iniclllr un
y n:vc:ladnr vo.JC Nu "' llllllgitutr todo kl
que te la eon.'it!OKIII de mclc!$ los objeli'os y np
ntelonc:t que eonsidmab;aJI unpo!i_lbles c:s tu oponuni-
dad de comcrwar ele: nuevo. cranlonnnrtc c:n ID1ll. nueva y
tncjor pell'Oma. dwrutar de una nueva y mejor vida. Tt clc::Ro
qve todos ws objetivos con
Melvln PowClrs.
Editor. Wil.lllltr. Boolt. Ctnpnny
11
PARTE 1
EL SECRETO
DEL CARISMA
CAPfTULO 1
De la pobreza
a la riqueza emocional
L. -'J" r ( = st..., k<a r 1
t/4 14 ,.. ,,
9
... '-tt ,. e....
lA M cGlftblcr lltut('D. ttcmo. old&l ClU alirmKi6n
l'qiCUilu eca y c:rtci'IIOt q.c es CIC1lll. ,petO 110 lo o
Po- ltaNforrnamos aa la pmooa que \amtpn:
qiiCrillo su Por muy cbfkU qae haya sido 1\Uc:JU'a idA CJI el
puado o lo -en el por mudlo que
ftiCJOOII 1MB obiCJiu de lol demit .. rc$pucltl que ddca
IIIOa. con.cplrlo
1
Cada U110 de IIOio04.rOa lime d
podlr de cvebi- a 11 m-. c:ambiar ..... 1 d dCCIO
qK prud-=c ni ... dan. llrpn de cllcl porque )'O
- c:OIIVa de todaf ... apec:tMJva ) a lblabn-
dorea ot-culol e infomm.- 1111
dad y nn 'da c:nmo ;&IM.i crcf que Desde
cnonce Cll!ldllldo a muchll$ ocn' ptnonu n l)su:cr lo
ml1rno. y nil me cabe nlnaunn dudo de que al yo pude
lo)' Jllldlcronluu:crlo..
1
ulllllnb1tn purclCs corLK&Uirlol
Qu.cro iruo:IV e.: hl!ro compUIJc:ndo eoo el lcctiH' m1
qw - pcnau6 ,..., 1a pot.cu.a
a la n.ueu NMCIOUI. - bl$sona cuc caaflo te oupua.
ti p1ft COD\MU1C al IOdo aqwllo M&.l C111Q de -y
le I'"JIIOrCIOCIC la fllCna IICCI at\a jMB eA
,,
e.p:cual quo e..iMc ck111ro <k tl. esxnndo que la

Yi> fui la pnlll<".ra hija do mi MI padre, que
tomla dh.roiocho alkli. p;atle) hooin Eun>p:t pllt11 luchlll cm
ba i!llem& pocu de que yo nllllleMI, dt modo jjile su
ndolesrenre espb$1 ' 'lo oblipdia ll adelante sola.
AlejadA de f U marido y de sus anugos. que emn solteros y
pcartJdpab:m IICIJ\1U1lCDic en la gucm1. cledkaha los d!as a
hACer ele madte y pauba lu oocbts UOI'IIIldo.
Mi !QIIdn: no cra la l1o1ca que esttalNI dc su$ coe
tdnc!!. Recuerdo que yo pai!Abn lnl,enninn
!!los horas l'C.nmc.lb en el pfllll de pbo de $egunda
mAno sintii!ndoltlC mnrli'Uidll. indefl!nblc y mkn-
uu los ru.pos dc Alegru niftos que j ugaban en
c:J J)lllio de laiJijll'Ckna itwwiA alllldo de m1 casa. Mlm:tdrt
inlentiS ll!1ldw - papr JIIU'Il que yo pudiera j ugllr con
Ita dcm.h nillol t,luraotc d m:reo. pero el duc:&> de la &Wll'
dula se negaba siempre liiJumcnuarull) la falta de platas.
Siendo uno nifto wl on un mundo aduho. nprendl o
convinil!ndome en la 4\l(:rl'e:cta sdorita..
de upi'CI8ItllC mcjllr que rualquitr nioo de mi edad.
Finalmomte. ml plldn: n:grcs6 ll - y ambo!. asum11110$
Jl'lldu:ahnc:ole nue>ln);\ n:spcctio1 papcld ele padre e hija.
l y mi llllldre. prdaltameot<: dos estr&llo$. aprcnd1eron a
conotSe ele nue\'0.
Cuu.ndo uptcron que ml hennana estaba en camino. 1101
a unn pcquc.no cosa en un blliTlo cercan('), donde
e_mpecf ll Ir a 111 Clieut:Ja prltnarla. Me IWUIIJibll tllD diffall
rdadorw:me coo lot clc.nW\ nilloJ que todos lO$ dfu il): a
c-r casa. Siempre: que la mao:stra prcl!untaba algo ca
ciD:. nu coou.6n k ) nu dalll 1emblaba. a
pesar ele que OOfmlllmcntc Sllbf4 la respuesta c:orrecua " Jus
prql!RIIIS. Yo m1 dcnllWado delpc!M p11t11 'liuswme a los
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CMones de b mod;a de la tpoca. y l:a oblipd:l c:olu ele cb:l
llo hxfa que m delicado rorro lodava ndr
pequcflo. Deseab4 m y tena la de c:tt
cer y lCC henn.D$11 y anor.confiann en mi rniJmo como
,.,.trcllu dc cinc qu" utmo me gllSinba udmrnr en lns romn
tlc:u pe! !\lulas a.:
una fiUIIIlla, con nuestrl jardfn coo fru-
U.Ieo y eorUIW de cqu.ndl Lu que nc. falla.bl tn dl.r.ml. Jo
supiiAJMS ton lniO(. MI mlllln: siempre: C$lllba aUI pan
comparur ntis triunfot y calmar ml dolor. pac.lre
me declA que pusiera lo IIICJOI' de mi miunu todo aquello
que cmprenditnl, y me ver el or&ullo que
us que lo hecthl), Yo ensall! u
mis bcmtnas meiiQI'U a hacer el pino. a c.lunune
lns fiestas de mis p:utres y, en &t1li:tal. a por el
mundo.
Prro, obvillmen!C. nuCilrll familia no era Mis
bcmtanas y yo llUDbi6n nos y muchllS pcn-
s:ab4 lo que piensan los nlOJ: que llls rcJas eran
dc!masiado sevcrus, o que. padre$ (uvorc:d wt a uno eJe m5
hmnu.nas ntd$ que a mr y adcmlb estaba lb cklloro$4 inse-
uncbd de haber crecido en una !pQCa que los
J)III'' emn muy cslrictos, ckcldllll poc 5US hijO!' y les (lld.
c:aban dcblan actuar y hnblllr. quE upec:t.o debCa.o ttnu
y quE wuir y pc.nsv.
A lo,u dqee W!os, en ci!Knphnf ck palto.
RectJCI'!Io perfectamente el p\lniCCI me invud(u cuuoo
mb plllftes me hablabAn a del micrfono lns1nllldo en
urut venCJIJiiL de cristal de la ula de :tislluniento, =do !1011-
!I el IMOpOnab.le alar de 1 toa!IIIS que l:a 1lcrmAn!a JCen.ny
hcn{a y c.lap!li$ me colocaba SOIK'c el CU<'rpo. y =mc;to
a la\ enfermeras protegidas mn gllllqtcs y lliiiSCanllu que
urub:t.n todo lo que Yll hubfA tocadO. Recucu-do la eJroi\:J
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seru.ecin que M:ail (UllJido mO\er la plemil y no
pude y, finalmente. ID que me mvadl6 c:unndo,
yA prepll"'lda pat:1 abandoDM el ho$pinal, comprob6 que no
podCa lltlCbr. Y tambio la minlda de ha Jenk la pri
l1lCI1I a qt.e me 1 l1lOllni'IDC en pdbJico M:D!ad3 en
una lrll.t de RICdu.
Dc.spu& vrno C!l ceni.IO de rebabililllri6n ClOn duiO!-
C!JcrclciOII de knlpta poolan OlliJIJ rol debilidad.
ID Owtraoln y me remldo.n a la rnevlllble pre-
gunta: Por cu yo? Recuerdo a bl CSQuiAdom ollrnplaa JIU
Klnmoottumbadll en unu aama collllgua a In mra. pamlliada
debido a un de squl se corncn16 mucho en la
p!"nsa (e i01plr6 el libro y la pel!cUia Tite Oliru Sltfe oft/uo
Mormun - El 01m lado th /4 lfJlJJIJIJJ-), IOIIrleotlonlc y
d4ntlomc 4111111011. Ja.mlJ olvidMt su fuuza y cmo me
ayud a la m!L
Duro.nk de semana que pOda csw coo mr rami
ha. m .uJa de ruedas chocaba CCKIU1IIodo en nuestnl peque-
Al casa. Y los domhlos por luardc. cuando debla volver al
bospiral. Jmlllft babia 14dm F"malmmll: consecllf lllpe-
1'111' la difrnlu U'IAJiclooe$. pt oero a lu mulew y desput.
101 pwmanos del hosp1w. O>jcaba. pero por fin podfa
llliiiM iOia.
a 111 e&alcla y, al principio la cojem u.
OOtl)Q una maldlcl6n para mr. votvf a bxef 11111lp y
ponerme 1 dla m clase. TC!II. tos llUSillOl\ sucfros q"" tiene
cuakultr lldolesc!cnre: w ta IJ:rnc"' eJeglW. pAra bol111t c:on ctl
IIClloc Mmllloso en los blle!; de estudiantes y nn.,mitir lo
misma trnlllllll 11<! AeJUrljlad que. Wll chas qlle bullnban dldll
c:on un chico difemtte. Queria la de
la$ m'- fOQ'IlJll' pnr11: de una pnndlllll.. 111\tl
de Lts que COOSIJuen 01111 vlc:IQria llbrumadon en l:ssdei-
illc la csc:ucla por muy flUIIl!slicas. que sean nales.
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Sin embalo, por motivos que no podfa compn:111kr,
nunc:a ma la prilllCill a quiCll) Jtthdmban para bailar. tener
una cr&a.o compartir un.a am!Jfld. Y en Lts elccciocld
de. e5tudlantea en que me preserul. quedt en oceguoda pt)\1
cf6o de una de ciiU: una clUca de $llueta curvilf
nea. ojolnules y una rubia cota de caballo que balaneu-
ba a.tnet!VUJnCnte numln5 se pavoneliba ante los demdJ por
su vit:toria.
Mi f1111!Ua so mud y cllnsdtnto en un nuevq
barrio. lA m(lyoriu de antlgas que JI ice eran mkmbi'Oll de
AnCir.l. un club duprccllldo por las mieJtlbros de Qnce, el
dub clcldo por las cblciiS m4s populares. f'urecta que
b8 condcnlldu u Ot;Upilr una posR!t.r ioferlr IL la de:
lo gente tlcpnlc y de st mi;llllll que tllnto me
intimidilh!L Enlrt en Anura potque me ofn:ta acguridlld
cmoc:ion:al y Mldal.
A pe$11' de que dolano.t me eligieran
ID y al&UIIO$ de mis comp&llmls probablemente
que as aaplcn, yo aesura sintihdomc la se:pod:l mejor
tnttrut dr.scubnr bada dikrcmes a loll miembros de
Dan &e. por qut crefan que. ct111 mejores que: los dc!m. pav
la respuesta siempre fue un misterio para mr.
Durante mi Qlumo allo m t'l iiiStiwto, Clllnod 11 un cJ>Iu-
dianto que so convctdrla m ml ptinclpe azul Pronto nueltlnt
amlwd adquiri una nueva dimensin: el a.mor y la pa5t6n
se lmp(!nlan con Cqmo tubfll un.a gran dcmunda de
mac.ni'OII y el hol'llrio do trnbajo Cl'll muy aprop.IJido unll
m u jet que querfa y tentrhljos, decid(
tetio.
Una noche de junla. ya baslllllle llllde. IDl prlncipc y yo
de$pl:rtamos a miJ padres p<ll'll eomu.oinlrtcs qur hllbriiiiiOS
dc:cidJdo IIIICSU'II vid:l en comlltt. Qut:arnos Cf.1llt'IIOS
en septlcmllrt. dos lliiiCS de que 6 c:mpcw-a lUS
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a la facultad de mcdidna. Yo ClUidilU'fa mapSterio
(J.acMo la mllyorfa ele enucfuu\tts de mc:dlcina casaban
maesi:IW?) basta que: me gtadwma en cni:I'C). A paniT de
cntollces arabl\arfo mirnaru el sus e$ludiO$.
Pugar1nmos 111 Hfpoteca, tendrllf1l05 un.u f.mllla y vlvmumos
muy re.t llle$.
Mis pallrn le quo:rfan como al htjcl que no wvieron.
NUe$Ua boda fue marnlllosa: 111 luna cle mid fue inc.luso
meJor. &amos ccl sdor y la sei!Ora loamentc C!llliiD(lnl
d<lu. dlspu;s1011 o comernos el mundo. Nos lnsa:alomos en un
pequello pl.w y lo lh!nlinl.U de muebles Wlclllos y muchp
111nor. Yo CB e6tudlanae dO mgisa.crlo. x:.io mi rol preferido
Clll tJ de ama de la lii:IIORI Limpia. Me cota.otaba
deJenlprJiar p11pel.
Poco deslub. mb P*ite$ orgmizaron UOJI gnm rteSta
p11t11 ml nlduacl6o y el IUtllllCIO ele nueStto primer
hijo. que hA!Ifa de nacer en agusao Mi c:ucnao de b.adAs-pnr-
licltiiU' ,se c:smbll eonvll'llendo en rellldlld. !Sslllba cnambrllll4
a.lc un bmbl'l! pronto lendrfa.nm$ un hijo y C:IU
ba lmpacicmc por disfrutar de una vida de fclicdid y
ridad.. Lo todo.
La mayora. de ll<lt'OO w pasaba bac:ien pndilllo en
la o1o cle e$lAr m cnuu ma pnetpe c:srudlllba en su gmn
tseniOrlo de llllldcrll tltuado el c:enaro de la bllbirDCin.
Culllldo oo cemlbamoc en casa de mh padR.
a boSe de p151.11. eilrne. risu.' y lllltill)S. lbamos al cine dfa.
en que lo enlnlda cm mi!J banua o jugbamos eon
aJgunoslllligos. l...os sbados por la mAIIono 110$ re:pnnfamos
quellllc:etcS drntitlcos y por las wdes ti estudiaba
yc iba de (OmptU. bacia y preparaba mis
el-.
NOJ 1 un piso de dos hablllriones que podfa-
moti mantener coq dlOcultod. Una noche de men aras
tcnfamos invitados en cua, se prescn.UU"OO los dlorcs de
partO. 1bdos. fuimos al hospital pan clpn IICOill"iiUlalll>.
Nuestro bljo mlCi6 con un pequ.ello problemA 6c rcsp!n-
cln. El pediatra nos asegur que mcjotllrla en horu.
pero no rue 1151, slno que empeores. MI\ trasladaron a uno
lndMd111l donde mi marldo y yo
durante dOI largO$ das CQD JUS IIOdles. En una bahitaclOn
replcra de nOte$. J)obol y ttclllos. wwl1dos y a punao de
penler las el eotUUC.Io en el
otro. Luego lodo amnin6. M.l euento de
empez a rallar.
MI marido se tom dot IIWltnu de -rooes de au
empl eo de verano vendiendo lltTies de foorancrla y regresa-
DIO$ IIOIOS & 110$l0 pls.Q de donde mi eletoiJIIOiada madre
hahfa reiJBdo IOdai lu tosas del Nos amamos y 0011
COIUlOlamos cl uno al otro. y llon! ba5ta quue me 1ICibaron
1u 14atfnll$.
LiliO me recomendarc!n que me quedan ttnbilt
tan pronto como ('uent posible y seguimos su consejo .
Un seundo bbla de nacer en agosao del slguleo-te
allo.
MI marido regn:$6 a la unl\et:tldld y yo entn! a lrlbajar
en una emprua el6cttica.. Oan:tba que siendo maestnt..
J)CTO no podla 50pOitllr all'llhajllr con nib pequdlos.
Como no lulbfamos podtdo permlttmos un seguro mbliro,
tuvimos que pagar a poco 1115 considenables fcwtura$
teaUIIlllltes dl'llntenao de ulviU' a nuestro hijo.
Cu1111do todalrf me por Jupenar la mucm d
oue$tro pnmer hijo. de$cubrf que acnfa un nuevo probiCllia.
La coovlttln de m mlltfdo cle llegar su rnEdleo empc_l6
a prnkr mtendad '/ deupa.reci por- complcro clWido
abMdooo e51udios y DCC(M un empleo como \cndedor.
EJ CIIC!nto de bAilas $e dc.muegraha Clkla ve, mlb,
21
Nuesua hiJa naci con salud. Lo ft-licldad que:
Upt'nmentamos nos ayud" Sllll1lt la bmcla de la pdicla de
nUdft'O primer bl!b6. Mi marido cambi varias de
empleo c:.n un inlt.nto de sanar 6Ufi<::leon, para pagar
deudQ. Nuema vida era dificil eo algunos aspec-
tOS'. P"ff tenramos ala bija que wuo hii!Mamos clcscado. dis-
del tiempo libre j!lDtCl5 y del wnor que aenllafllO$
c:l uno por el ouo. Por un cmpo pareci '' todo aque.
Uo sulk-lcntc, P"ff no lo ero. vida 11e llen de
y 014.\trofc
Poc!ti dcJ nllcimlcnto de nuestro tcrccrr hJo. un
nlllo, me IIUIC um e111fmllcdad difjQil deconuolar. a pCiillr de
ing.n:.1W' en el ho')llllll. se u ir Ullll C$lrlotli dletlll
y 1011\llt fuc.rtes MI marido wvo quc: JO!IIC!tcr
<e 1 una opcn;cin de apendicitis de y pakclcl vanOll
lllllql:lt':s. de dlCUIOll que 1108 oblipronll. rellllur C!WL-
tm o cinco (quiln puede IK'Oftbr.le?) c:arrcras hlcia
c:l 'Jlunb1t0 IUvimocc que JUIW!r olui!U Yb;i145 de
al hotlltll ddldo a lliiC:S110S inchl)endo Ul\11
quc: pcoque6a hija dej de de tcpt'll
aquellos dos. = fllmha 1411\blc!n SQbn,\ 1vi"
11 11m c'Killc:i6n ele ClWido un tcm11101o CliU$6
impottantes nllesltll cza y 11011 milaro;;a-
rnc:ntc de un illndlo en un hotel.
E!ltaba, n:sentlcla porque la vida t'rD tan injusta y t.cna la
csrcranza de que al o o me rtS<!Ararfa de "'!Urllm lnu
cabablc de ptoblcm:ls y llolor que p;tn:cla pcrse-
um"*. Mili que nunca. me Jelt! a lu 11nte &UaJ>ll
y CkJIUIIC C!U)'U vidas parec:fllll tan pcrfccus CQmo IU 1\l>pt't'
10
Dvlllnte lo. a6os .slguieo!e$ no ocum6 rwla P"
c.almelltc neahvo y todos n!lauviUDCtltc bitn.
colabontba como voluurmia t:11 UD bospilal y cmpc:c a rta
bajar de nuevo c:omo a media jorrwta 1lunbib
esa:ihl UD lbnl de c:oci11.1 bli$3do en la dieta que: 'YO mblllll
babfa roofea:ionado pc1111 conu:ohu: mi Sin
mnbatO. SOirpfendcntemcnte. pmec que a medilb que
oues1111 ulud y JQS nlllo$ crt:ebn. nUC!In\ vida
unlbr se de!Crlcnbe. Con frecocnc:ia 5CIIIfa que vMa eon
UD cbconocldo. un rrilllble descooocido. Hi toc!o5 lS
esl'ucrzos pm lntc11tar que Lultuacl6n me}onnl.
pero no funciOn.
Bn un inumro de llbcwme de lll1C05n, me IIKI'ibf a
aptt"ndl 111 teots y coma con rtjuliui
dad, pero tOdM t:liiM adiv1dudeul(l !IIC! propo,rc:lollaban UD
alivio Despuc!s hu, OOAS f!le111n erupeurando.
Un cllmin t:IIIJC6 C:OIIInl ml oochc. de paw do1l
scman115 en el tuvo: que sorueu:one a UD IA('Io 01111
mimto de y sopon111 uo mu:nso dol.
Nueve ,_. despuH. cuando el dolor c:mpel. a dcUpll
1\':Cff y yo intentaba rcanudllt m! vidll de IIIJCVO, aufrf 011'0
acc:ldcnte de wrom6vll. Oc nuevo tu\-e que puar por el 1106-
pital. la terapia de n:cuperadcl. el 11o1ot y. esw
va, la falip cmocloo&!.
CooseuJ lentamane y volvf 1 IDCOfPOI'IIJ'
me a mi vidll llOf1!W lo mejor que pude. pero ntle-\tra CIICII
pareciendo u01 ton.:a de gDm'IL So me el
estmago. lo nft01temblaban y todos. OOSC$fordbumos por
mllntcncr la cal mil Yo tena li, espc:ram:a de que la ltuac.6n
mej(lfllrlA. pero 11n luar de eso se de$Cocadenlll'l)n uno
de crlsu, m.b proplu de UDII tcleserie que de la vida real,
que supnU'Otl con Ju dificultides de. los anleon:s
ollos de mattinlQllio. y agOIIIT toda5 de
ayuda JIO'iblcs, me dl eucnw de que DIIC$UO matrltnonlo
deba tcmoar. Mi prlncipt' a.wJ SI! ma.rcl!6. y un dolomso
vado ocup6 liU lun.
loY'IIdlda p0r bo y el db;ll!ln al que mi
qucndo Qll:lltO de h4du ese haba en pectnns.
segor mi ,,cb Jin un compaJkro. Ms in5egura que
nuO-ttll. vol v( u enlnlf mundo de COSit que
no haba .eo.Jl!ltimt11mo.k> clc,o;d" mi poc11 en el lnsdloto.
C<mlll l!n aquello> nlkiX. me $Cnlfn fi'Uiill'lldu )' cnndlbu
suene: cupat'U <k atl'ller a quc11 dl:se-
aran. pmonu .. r.esw no lenbn que viaja
fn:.cruc.nlC:S ala lllCI5aJ de comida o al bfto p;mtlleDtitse oc:u-
p.'ldll5. Etlllornbn! m4J atnact.l"o siempre le
l!lcnlnu: 11 1111!1 pcrsna. Cunndo c:oMc:uia c:.onocer a
ll.lguicn podll jnrcn:sllrmc. en:ll $le:mpre dl!ma
,fado nc:niO J.llltil mlmrle a IM y na dig;trnD!I paro que
se 111e oo:onienultw ing,emow que dc:dr.
Al puecet. mucllu VCtts que tocar fondo
de 1otr de lldmnjr que uuewa fonnA de 'idA no run-
coona. El dolor c:mociooll putde lmpulsamo. a aoazar
-nuc:.\tro in1omor y nuOitiiS villas. Yo o punto y,
111 myudu ile una compreMivallnil&u y un mugoffico tempc:u
111. consclenciu de lus pirolll\l3 de cxpo-
rioncras y I'IJb mcclones M te dlns.
La VJda me babia lt'llllldo con durua. y yo hllba luchado
1;()111111 ella. me IWJfa b.md:a y habla pcJUJitido que
lenlllmCAU.t me cloprimictra y me tlesuo;cara. Pero por mudlo
que sufriena. nlldie vinll e I'I:.!ICIIIllm'IC ni me ayud a superar
mu dcsgrru:ill5. NtWe cll!t\IYO el dollll\ Pinalmemc 1lf'ron16 el
de qllC nll(!ie lo hurb ,ni podrln hncerln Tenfn
que hrlctrlo yo lnlSmll..
a releer DIJUUUS libros de autOayudA y
CiliOS IIIJCIIOJ COII oidet Ctnlai de IIUIOI)'ud:l. n:
axd.! q110 la &cnte me bllbta contad" IICaO de
vicay 'u ec:thud. y pms! en el de Jitl Kinmon1.
.oni'L'Ill y su ncrclblc entusiasmo por vivn. 1 pc$1r
tc:mblewlldo fisco. PI'IXliO me d1 cueu" de que
baecr algunos c:unbiO' en n L'1itud h:lc:ia mf mlimll.
fontm en que penrlblll la vida y miJ n:lac:lonc pcrl(ln;alcs.
que. la fehcl<llld que hnblt
do no e. oigo que se pueda pen;euir m eJulr. Cuando e-11m
bici mi (orma de perelbr IUJ c:usas. mmbi!n c:ambi11toa lo
IO;nllmicmos hacia rnl misma y mi mundo. Tru mem
me $tll in\'ldidl por ullll huella ,relieldad, ea
feliCidAd qtn: te hact -rdr tiWido no 1c lllldle y canw-
SOIM- Para mi sorm:s;. unapny
un nteriQrcs que jnm4s hllbn uperimenl:udo
la cnpncldud de aceplllr con. enntlill.,lllOlll v1du 1111
eomb se prcscrn11111: buenn o mnltt. r4cil o dificil. Obluve
fuerza de toda$ lns duru upcCJIC'iu de mi hll61aquc
ml ln1erior ildquiri(i una corul<krablc. $011dn y rest!i!cnda.
AJmndlaaceplal'lle llll COillil) ma.a gu.ulm'IC, a clliftulllrdc
mi incluso a admlnmne de en cuando.
rcllletnnes con miS padres y miS bcrmllnlll enn
routho cuo.ndo dt:nloSir mi R\lVll tupllcldad de
cqmprc:nder y c.-nmpnrrir, Se mue.ho por "'
C#tllblo ntdial que k hobfa pmducidll c.n m!. ul iual que
mis Wlll&os. 11 quienes tt ult dirldl ctrer que \lgull'll
ieodo la infe:lb y rohblcb que hAblan cxmo-
ddo durante llilm. Mis h1j0!1 empel310n 11 llamanne su
nueva mlliM. La &<nlc empct u fij11rse en mi y
mi compilfll. M nueva anJc la Vill.o. me hndn seruir
bien y. tamhi611 cqnACufll que
dcm41! \e sintillrun igual. Me comprobar que
obl'cnla mpuestas muy posilYM di! tos dcmlb Mis t!xl1os
micutles desperlllroo mi apelito para COI\Squir
m4$. Empcet a pl'egnnllrmc St podra llenr a convenirme:
en unu de esas que h:Jbl3
dc:leadv lier.
OI>Wvubu atcntlllllelllil: 1 aquellas individuos que:
que renran un pci"SQIIIII. Me
fljub:t -en Uldos los de11alles de su I&Sj)CClO y .su tflmporta
mlcnto en pblico, y me wrc:v! ll hablAr con de. elloS'
paro mlls Ketn de u eapxldlid de atrlli:r u la encc.
Cuanto mb escudlab11. m# mo conve'IC.{a dl: que e.l
es unu euiiiJdad que puede dewnlli*-
Seguf con ccnvicd6n m.i prognarna de mejoru perronul.
c:ombinandb difcnntes teotns pslc:olglcas. ampliando nlgu
lUlS y desclli1.Wldo Otras; )<:rimc:n:t nuevos formas de pen-
w. en prtlctic:a nuevos C()Jilportllllltnto! y tn1baj6 para
mi IISJIOCtD lls!oo. Finalmente fui capu de c:xpe.ri-
mentllf plenamencc y opriartodlls las faeetall de mi misma
y del mun.do que me rqdc:aba, *SI' como cotnp;ltlir ml vetdll-
denl peaonalidnd y mi.noevu ilusin de vi" ir.. ffllhfla de5clu
biGttO el -to de cnmr carumD, ht magia que wnto babfa
pm;etT.
Y u no tenia que preocuptmne por cmo ni dode (Qn!ICt'l'
a genw. empect a conocer a mucllall perronns en Pllf
tes. Ml agenda de comproml5os socilllet eatb:l rtplctll. En
las fiesw sol!luer el centro <k 3tenci6n. preclsunente. '1Qmo
las cblCIIS que tanto habla obscrvodo y envldlado desde un
rinen,
LA 11p01tunidades profi:$1Qnales abundlll!an lllDtO coma
has sociulu. La$ ofertltS pam ocup11r intcrcsentcJ cargos o
potticipar en buenO$ neg.oclos presentaban oulllldo
menos lo e.peroba. Acept algunns propuestas y algJ.nu
resultaron ten.er mucho xito. MJ nueva actitud cmnende-
dor '1 psitlva favotccfu \IDD reaccin riml.lar en los
dems. y gracias a c.Uo mis proyecto$ ten.fan una mayor
probaltildad de llevorse a cabo ta.n eil.'l:i todo pan:-
cfa posible. incluso que lllgunll $ueilos .e
hicieran rcnlidnd.
Sin embargo. tl he<lJw de haberme convertido en .. lu
nucvu y(> nl me garantizaba que disfruiarlo de vida lln
problcmlll!, En los aos que han seguido a esa poca be ten1
do que superar duras s.lruoc:i011<15 que b.on puesto 11 pruc.ba
mis fue.mll!, mi confianza en m! misnlll y mi fe en la !ltlbidu-
rla del universo. Te si todavfa soorfo cuando
nBdle me ,.e y canturreo. cuando estoy 110111... Por supOCJIO
que $11 Y ullllmbil!n puedes ha.aerlo.
Desorroll4r tu propia o<magia especinl,. puede 1iel" la
ms importlUl,tc de tu un esfuerzo que te
ptn.nd.za unu fctlompeol!ll mudto mayor que aJDlguier otnl
labor quc.l!mpl'llodu. Cncidete'la oponunidltd d: tener uno
vldu mejor. Todo la que slmpre ball ntlr espe-
nlnd()tc. )Ahora ticnl!$' la oportunidad de re:cllll;l'ladol
CAPtruLo 2
Qu es el carisma?
El secreto desvelado
1\et' 1.- #lll .t ealfws'
.t. 1.114.1 l -t/ttM Hrrc' tt .t. t. HJia.
Sin lUJAr D dud:tJ. lll' has vmo: esas ptrso1111.1 C$p:Ciales
cuya men preJCncla puede clcctriDt wtll habiUICin llena de
Tranwlu:n tanta conrwua rn ( miiml.1 que alt'IIC:n lt
LcK dcm n- 5U altcdedor mlbck:t.,..,. por
cada p&labn que din. 'N \'e% n mismo u: bu scnlldo faa
cm.do por alJUDII de ow )' u: resulla dificll !den
uficar por que produce 1111 dec10 ID4ico en tl Es powblc
que aras que c .. pa-. NICl6 COA la apw:ulad de alt'IIC:r
como 11110 con los 0.)01!1 wale. o w piCI'IW W.u
t.abcm<ll que oo no es oeno. La incrdble que
l!leanor Roo.ech cjcn:f ICll:m! los: demis no se manofcst
hasta que fue una pct'JOIII lllhtha. Por ou:a parte, alunu pcr
sonll!l po"cn cJR CUIIIfd.lld Jlendo niilos ptro plll'a:cn ptl\ler
11 crtc.:cn.
Mucbol polfncos y lfdcttl ctflmwala
ea esta lllaJII lamethaumeak nos 'icnen a la mcruc los
DOIIIblu ck Jolln P. Kuncdy. Robctt E\ota
29
r6n. Jncqu.:line Kenn.:dy Onwl 'i Onndhi. Y
camblto IOJ de esc:rdlas de cinc C:Oil\0 Eliubclb Ttylor )'
Roben Redford o 1011 oancantu Ncil Diunond. Frank
Sicaua. El m Preste y y Midlul Jclson, Alsunu
de la telc"i$i6n noneamcncana Phil Donllhuc,
Joh.nny Canwn y Muv Oriffin lum con.scJUdo que la
audoen(aa se mancuvim fiel a IIIJ prolfllllll3
wos hlln he!chll.ado n lll genio c:on

Qut c111 fUCTJ'.JI magntrca (lue permlle ca algunas per
IOIW y rcteoet la ateDCio del pdbUco? E.t carismA,
ese mlstciiO!<O .Wgo que imcanllncamente
co alvtlll$ pmottllli de (01'11\1 ln.,llmdnu.
Lol pie!JS definan el cmnlno c:ons:ma como un don
dlvtoo. co1n0 por ejemplo el pcxter de curar o predecir el
rucuro. Ya en e$ siglo. e.l economiJta y JOC:l6Joco a1em4o
Mn Weber tcdffinl d c6rmino c;omo .una eualidad
de la pc:nonalldlld eJe on Individuo le dlfcrcncia de los
nonnalet y bDCc que a le lllltc corno si escuvim
dolado de o cualid&clu sobrt'nawralcs. sobrchum
110$ o 111 mcnO!I cspedlicamc:nte & l!\1$
UlCIUO$ escricos sobre el te:nlll. Webtr 11111pll el aooccpto de
cam1111 pana incluir a o
ras que 111rvn a seguJiloi'Cs. a pesar de que oo
poseer IIIIguna grada cbvina. En la ll:fWilidad. el lmino
CilrUma !.lene U1l sentido n\ s.cnmll debido JSlllSC! hcc:ho
pqr .odloos y psK6losoa. SuJ mlllllple,sacepc!iones ndu-
ycn el mngnctl$mo pcr.IOIUil. el Cl1(alllo, 111 eualidlld de des
IIICW y la de ciiunfador.
El ca.rbma es u:n fenmctiO tiene vanas flo(clas. En
tos pdbflcc511Clquicrc muthu formas en funcin
de la c:ombtnucl6n de difo:rencacompooenc.es. 8a:nol admi
nado a lideres poUtkos que ofttcfan csp.ruDVI err poeu
30
JI
CJpiriWitln. - por- ejemplo el de estirnubll:in.
divena6n y bciiCZIL
Sa IMcn es dcrtD que nucsll'l prupaa Jatuacin psfquica
CRI el entumo lld:uiMJo donde (IIICdc' (nnnat$1: Ul) lfder
aui$rn41itu. pana allbl&tn ru:nacriva 111mbil!n"
de illt,unt)l de pc:rsonlllldlld b'A!II
COJ. De l.o con.tns.rlo. rodas pen;onAA que a.firmllllln
cener un11 misin o unA solllllan que no$ benelic:illl:ia. o que
pnrmcr1111 de oyud1mos de ldgurua rorm11, ser/1111
eariun4tleas.
Aunque no lOdos los llefH JXl$Cten exacta
m.:nre la mim;a comblnaan de cualtdades. al Ji
alunu comunes en IOdos los C1>SQS. Muchas peti!O-
Ms Ucn(n uno o m4s de esroJ arbutos. pero los indvldii<)S
1:1lmm4!lao- rlendcn 11 pogerlor en cantidades enraordina-
cmc:a'lfll. Yi\nlidni!. saenldlld I.'IIM
smedllo a uno tp'lln lemlln), indivldunl15rno
1
ffiCUII CIIIJ"'lS. del Qt\jetiyQ O lo.' Y COII
finnra y (mpMG en
La C1S que maenuu que 11 nosotn)S nos austa
admuar. y 1111 va IDQ\1m' un al por
ti(IIOS lodi\-idoos carism4tlc:Qs, nQ!I altka ITIUt'ho mis CUliJ\
do poclemos. llf mismo tiempo. reladOCIAmll!l e idcotificamot
dios corno SCTC5 humillO$. IICntir que C"IJos
UU!lbi.!n !In. en c:letlo modo. per.!OllliS normales y tQI'rienlcll
a;omo nowtl'O!l.
Bl UCIO lk rcconOI!I!r D Dllluicn COIIID eS mi!ll
una cmocjomal que una dccin lntelecnuil. y por
ello ntensamenle ftenle a individuos que
nuwros scn1imlen1os mh prorundc:ls. Pw ute
I11IJclw coalidades que pocltfan consickrarsc ncsa-
11\'U en rrlllidad eoMiucn realz.ar el c:arwn.; de una
'Ullll.
32
eoo iodividuOJ que llenen pequcllos
defectcn. y aqufllos cuyos derecro. 1011 mayores despierbln
nuc:srn Al comprobar que es ulnc-
nahle temimos que es aal. cunndc> ck lo cootnuio podriamos
penw que es dcnwiado perfecta. Lllludul de una per!IOIIa
pr (llpc:rar problemas o cui)Qdonales pue& con-
tribuir 11 Aurnonw no&ab:lami::nlc su carbmll. 111 igual que uo
1cmible roce c:on la muerie.
La .JII.a de ruedas de Franklin Dchmo ROO$CVell. pru-
blcliW de C5plllda de John Kc!ancdy, el balbuceo
de Willilon Churcbill lo piante rragllidid de MIILil )'n
Molll1lC y la enorme l1.lti2 de Jimmy Oui'ulil fiiCI'OII elemen-
tos que el attisllbl de IOdO!. e.sto6
Eltl,rrn muc:hlls Otras Clltli(ICffslicu que p<Jedcn aumen
tar el oomma dc una personA. Un occnto o rasgo cxtnuljffc!
- pnktlcamente cualquier cosa q11e.110n clltlcA o
sa- 1111!1 rntrga.. Un auru. de poder. nJl 8f110 o la
popul,ridad pueden ravor"cr 111 del Clllli.ro11 111
igual que un llllmo iousu:d, ellcepcional o
una IJllll Las persornu que p:Cn CSIO$ atrib\11011
110$ impnlS.Ioo:m y. c:wm1o m te dctoanollan o potePCiaa,
mayor es ciiiii1U:tivo del incbviduo.
Se posr un ioteMO mancusmo peiSOna.l sin lo
ayuda de tJIOII lli.I:bUIO$? S!. porque. el
curisma no slo depende de la po<lcin .coc:ial. clllllento. el
coc:fieientc lnr.electWd o Se puedt (lesa
rrolla:r on podeCOliO $n la IIYUcla de: QUIIIidadl:J que
parc:xcon sobrehurniUIU; ineu111blct o cxccpclonales. Bl
carlsm1 pued: gtnct.u:se dcs4mlllando el po1encallf que eJUs-
tc. en c:ldll uno de 110501ro11. o lmlOflSC!ienkiDCllle,
probablemente 111 ya bu expc.nm.:nlldo IU propio carima en
va:as OIClL'Iionc.' u u.istcnda CJ el prim.:r puo
p:u11 y poceoclarlQ.
33
Pstculo-<llrisiiUI
polllicos. or'IICiom. lldtadore,, y
Otro. pro(C$loMic:s ddlcn al ptlblc:o p11111
41Cl10 aprenden pone_r en nmn:h;t. u carumlt QIAndo C$
nccuuno. Con fruMda lA capacllbd de hu.:r-
110$ eontiar o CR>Cr en individUO$ saben que su
f(lml de mlnr, h,abl.ar, movene e lnchl50 pcn11ar detmnlnn
la fll<!ru del impllto qut pruduoeq l!n IIOSOII'05. Ulilll.lln el
carisma como herramienta que. 1 ptmiilc el obje-
thro
Muchas pcnonas tarn!,in utilizan el pseudo-carisma en
111 vid:J coddiona pA111 impi'CSionarllljefe. para precipitar una
cful o lor &:mts companan JU.t miflnoc dese
M . A "eccl notamos que el cari$11 de una de c.UC
tipo no m4s que una lmllgen estudiada y conwuidl de
fonna anlfioal Esta 1hw6o puede ser muy cJccva. al
nxnos
Ctrrls11U1 siJilGCioiUJJ nt
En alsunu una per5on11 de$11rrpJI&I' su
carimua en (uncin de la JitlliiCin. lo que cst' hllclendo o lo
que a su Culllldo esto ocurre a unA
KIWindo sobre un esc.tnorio, por ej<omplo, 5I! dc:jm
llcva.r por lll tm6$fera de la siwoo.in y se co11llaht de su
Pero t, lA no llemprc
sea de acnerw esta c.ttimulanteentr11Ja en otras

Un preM:nwdur de televisin coment que le reJultntm
fikltatJ'llef la alcnct6n de fu audiroca ele todo el pab. pero
que na un UU pcntldt> en culllquler Oesl4. Muelw per-
del mundo del conffim en si miimas cuan
do csdn co el csecllllo pero son mid:Js cuando eat4n fuera
de B. un hotnbn: o una.Jlll!U de puede
IIIO!ilnii'Se firme en u.111 reuniD en una Cita. o
uno puede kr muy caUado en cl uabcljo pct11 rntmlum.ane
y encandilar a to. dcmts ciWido babia de un lema que lo
apui0.111 o pi'Kfica 1u puaticmpo favoriiO.
El c:arisiiiJI aituiiCional real es cl JUUIIlldo de kntrac
bren con uno mismo en una dcl<!!inada
siiWicin Lo cxpcrimenta.rnos CWII!(Io n<K sentirnos apta
Clils y apn:clado!. al iunl que culllldo CIWIIOI'lldo.
nM udtndcn o algo ele lo que nos .r.tnli!IIOII espe-
r:Jalmenlt Of1111110i1Qs. El estot nuwm
ma umenta ncxoblemcnte e inOuye en la l>nn en que IM
lkmrl.s nos perciben.
Hu vblo alguna a Wlll pcr$0n& conocida que acabe
de locamente y te has dado cuenta de que estaba
cxperimcnlllllllo alo nwavinoso y 8J111fitanU:? Tal vu
prcunlaSIC por qiM! CA ptno.111 u:nfa un .spec10 1a11 rw:liln
u: y si cuitliCllbaba de n:mar de una --
o le habla lOCada la loteda. mova
con ms aplomo y m'-s alta y m4s scura des! misma
que ante, y &u vo;e era ms animada y ms ojos u:nfan Ull
OUC'O y brillo.
Los indivldu<lS que poseen c:11"'"'a ahulldonal tt!al
tran.miten espontt!oeamcntc Sil$ senlimlc.nlOS en
algunas son incapaces de n:produclrlos y
aompart i rl 0$ vo 1 un uoi 11.{(\(!nk.
gtnuino
1.ot lnd1Yklt.m que pcl01CCtl carisma genuino liOO
de llliUitt'llcr una au:oei6n badlt JICISOII' quc supe111 d
unpamo p<mtvo nicllll y moment4oco q-ue producen en loJ
dem4s y la es1rm.ulaci6.n de siluadones temporal!:$. Su cuit-
JS
ma partte ru un1 parte ntrfosica de ellos &lO$
lncliiduOlt Aben cmo procludr ) n:produclr c:anama. Han
clom1nar la magia. y tlwnbll puedes hacerlo.
Ell aiJiln momc:n1o de vl<bs. lodo$ hemos Jent!.
do que t:ll pafC('Ia armona con nosouot 11\JSmos
y con el IQIO del mundo. Durante un minu10. una han o un
dla. un n:splllldoJ pcllriljvo c:olon:a n-
blleicndo que IICMI mc:jQJ e: i\Ouyendo en nuestro
c:omponamlento. En CSIOi momo:n1os. '"'- los
dem4J que nonnalmente.
Nuc:Jtro earismo depende 1\IJ pntte de la durncl6n del
momcntD on que uptrimenwnos e,1o$ po11hl
va. "' ndo o itlten5ldlld '1 cuin Ubrd I10fo &ttlllmos para
CIOmpanlrlu con lO$ demlb.
Slo 'JO mol abu.niclo& y SOSO$ C'Uando es1&n10S dcmasia.
do cohibidos o tenemos rmedo de Ul(btJar nueslnl ,.Ct'dlldera
pmonalfdld an1e dcm. Conswinx. bamru pslcol-
sic:as que bloquean el O u jo de nuestro carbma nDJural.
11SJ1CC10 dlfc:n:nclal de nUCSllll pet;SOOlllidad que: los dem
pueden coasiclenu el m4s fu:iname. El carisma m
DUC{tro lnteor y, .ti apn:nderoos a llbtr111'1o y deurrollarlo.
pllede eyud4nlojla otnw a los derll.
Por 9u6 a mucilos nbl cue&\11 taniO llbcintt carl-
ma? OcJg;raeladJUDcnt&. a OOll educan pant que lo
ocultemos ante lOi dem, cducadon:& noa c:ondl
donan con fr&liC$ como w:oo toqDCS., o como
una mayar, y $e noJ. tc:onseja que COO(rolemM
nuewu c:moc:lonu. Reprimimos potencial de cariJ
ma nalUBI consttu)"endo daboradu defcnsu para protc:&CI'
11011 de los pcquc:tlos de la vida.
36
Rncd- Ullllintivammue ante las pc:niOIW que aa
atrevc:n 1 tnOMI'IIIlC abkmas. diettldlt$ o espolll4ntaJ sin
miedo a que: )( les ju;tuc: o =hllcc. y que 111111.\mhc:n uA t in
cao y cntlllilbsa lo1er!s por los dc:m4s y por el mundo que
k s rodea. TodoJ bu5c:amos a este lipo de pmonas pOrque
animan OUC$1ru idA."' IIOS ayudan a supc:nv el abummiemo
dmvado de: los UJ*(O$ tediosos de b vllb y. poruD08 IM-
tanccs. no. hlll!en olvidllt las ptt'QCupaciones de: eliiI dl11. Su
te$plnndor Interior au chhpa les lulcen ru
n:(n:st:amo:s y eslimulanlt$. &ms peiSOiliiS .son
tncnle Bl W:IQ de su OI('lll y sbundAnte
vilnlidrul Interior es el rnyo duo! que .l!Wluna u!UI hQbt:ld6n
culUld entrllll en ella.
lnmedll.lmc:nt pc:rtlbJmos las vibratlnno:s pflllV1111
que ellllnan de: persona. Puede liCr un vendedOC', un
ble $01!10. un amio o un amanle. cualquier persona.
Conocemos a Qll pmona r atllom4ticamenle $1 00!1
gusta o no. En caso de que nos guste. es muy plbablc que
c:stemos rc:si)Oildtt:ndo 111 su11l poder que emma 5io esfueno
do 4U alrl(llva pc.-noooldad. CWilldo b pen;ona no llOJ
gusua. cstamQS n:dbit:ndo vibnlcionc:.s nc:ptivu, c.s decir, d
CIUU1111 lleU1A o la inverJA. N\H:$1n) inruili.,.o 5eUO ac:nlido
mucho que: ver con la n::lllc16n apaienl1:mente autom
den y que ame unn
peto no es el que. influye en 13 impn:s16n-que
nO$ los dctTit\1
1
Et. "E."'MJJNO O& UNA PJUMJUt A IMPRESIN
CARISMTICA
Cuando ronoeeroos a alguto:n. m primer lupr no< Oja
1110:1 en su aspecto. lA primero que detel'!llnAmos es u cdail
y el color de w ptcl A c:cntinuaciilnos lltrt.mos c:n 01108
37
alri.butos ffsleus COt'IIO la altun. el pesq. la cottuci611 ffsi.
ca, d y OtrOS muebojl como por ejem-
plo la forma de ve;tir, que conStituyen imporllln!e$ eltlllC'II
lOs del aspecto flsico.
Obsct'\<amos y l'tllttlOIWIIOt ante 111 c:ApruicSn r Kia1 y el
lenguaJe COf'JIO'al de un ondlvtduo. incluyendo el eonJaC:tO
IIII!Otlllll. el u,.o del pcQOIUIJ y d
111ero. Elt!M elementO$ constituyen un dnc:utntll y dll(o por
elenco de la primera que una periiQnn causa en los
dcm,
A conunuacl6n no.s lijunor en lo que ofi'IIM.. Ellimbre.
la d 1000 y la c:mod6n de la \'Ol y el modo de
lU1ic:utar tu constituyen otro 38 por clmto del juJ.
elo que blll%moll SQbre unll
la que pr<muocla
un indivlduo- coll$lltuye el 7 por ciento Ilnal del lmp3(!t0
lllidaJ que una pmduu eo 01na.
ss ...
OOMUNICACIN
COMPONENTE
NO VERBAL VOCAL VI!IUIAL
facil Modo en que S1gnifltlldo de
Lenguaje Cl.lrporul emiten las palabfnj l41dbruJ
acthud ) nuc:sua fonrua de muv, hllb!W y
determinan cmo 110$ lo$ clem. Si DO
\lltiJfa<:e11104 11.$ de los dcm$ algllllll\pl:e
10. !Jbre tO<Iu du111nte los cruclkll!ll
pu&i de conocet u lllguien, nos lltic!gamos 11 d&<enca.n
ta:D a los dcm. Y CllliDdo hemos causado un JlfJMnl
impresin ncptova. rc:sullll m11y dlfrdl. li no imposible.
Q3mbiarla.
A todos nos ha oc:unido o:n lllguru1 oca.o que pema-
mos que alauJeo e: fanttstlco hablamos con ti por
tcltfooo. pero nuesll"ll.!l iluslone4 ac dc:suecco al vedo pcw

Es posible que us restos bruscos, su dnwida
do. Slll tics nerviosos o cualquier otn CWllidad o cornpor-
tamicnt.o ocpdvo nos \'lec'epelonc y dlmi'nc lnttr!s que
previamente KOUamos por tk lndhiduo. O tal vcx cooo-
eernos o una alnt'loYI e YC$-
tida pero 1105 \Cntimos dcc!cpclonlldos QlaodQ babia pcw eJ
tono rnoo6rooo dt su vor o llllllncras palabras.
B'n cieno ml)do, CUida uno dt n0$0\J'0s liC J!fOJIIOC:Iona a
ml.lmo al igual que se promociona un pndiii:IO c:IW!do se
lanza al rnen:ado. Por ejemplo, un libro puede 'ICr' 111111 ver-
dadera obnl maestra lll.crari&. peto si el tulo y la pocuda no
$011 CJ posible que poc:u pcBOIW lltIICJI a des-
cubrir la beltc:u del interior. Por el ronmuio. tamhiin cs
muy pthable que nos1111'1\ig un libro por su por-
ladA o su es!lmulantc tltulo pero, ai lu conumido no u
o dlfucniC, no cooseguW maniCOCt" intcr4
cuando lo lc:amot.
Nuestro Upec:lO mrnbota srvc pu1t attau la altndo de
los 1:1. oponurudlld de nunt.ras
cualltladd cru/llldlldu quo rewn nuestro 11$pc:c
lo. porque nUCSU'O andar, poSIUI'll, c.presiQl:le$ (acalel, vox y
convc:rpcjcSn refleJan nuestro estlldo emocional El cuerpo y
la lntlnwnente n:!ac:loolldos.
Los indlvoduos que su poder d.c AU'IIer
a los dems depende de su habilidAd pua. proyccw los
mejol'C5 de$( lliBrnos. lllnto inteQios c:omo cxtcr
39
1)05, Cllllndo la I!Kcn, son Cllp;ICU de 1 tos
tomo por de mqla
NQSOitOI tamblln podemos llcclar 1 IOJ clem4s
clando los eleme11tos necesanos pana una pri
mma imprest6o con y cmtu.sl.t..\1110
interiores. lA udl!lllcln de bo Cllpkidlll de retaciaome c:on
los y la vitalicbd !Wund pueden ronuibuiT 1 aU$At
una buenll lmpn:sl6n :. alguiu q11e Ul'l llfM carism11.
CARISMA I.NSTA!'ITNW: EN QUt CONSISTE
LA MAOIA?
li.n IJU6 1 magia que be(hl't.ft a la gentd tan
c:omo el (Cllmc:no de sentir la !k
11tukn que noJ detm. Ea tan Indefinible
rl amor y el upitu humano. Sin embarJo puede
apmtdcr a drspcnar su poder.
apmlllf en h2ft dtscubieno que. CWUido
e;qxnmemamoa una olllcnSIIlllr'lled6n p alguien.
en IWieWO orpnilotno $C deY ocw\en>n Ul'lueric ele n:xdOI'IC$
que pM'OCmuna dd ritmo aenlllca y
respliiOrio. lAII elt:mc:niJ)f qumlcos que ClW.WI e5IJIS 191X'io-
noes $11JC'n drvu!Mdo por nueslro cuerpo. CISitmulando t'l 5lSIC-
m;; ntrvla.o e inrSll'leando y prokmgando 14 ucolllllin lu
ciD!. Todi'!$ a provnr en lO$ denul.\ estM
rtncc:)onesqurmlctMcorpontles que puedeil tnmHforrmtrsu fnie-
!'$ 1110111C!OIIIric:o tn una por
Lll inten$n y plnr11eno. de stnti
00.< puede e:_,. tu cxC"hadl!n odgimd que dcsencrilknnr6 el
p-JlslnlgtCo. Podremos ct'C4r 18 magiu de lo
tnnl<'lhora 1 <'llmtguoltiO$ t'Oiuconar hliSUI Ul'l puntu tn que
!odWey cJtcu'b.anres que produccrl piKer y t&ta.<
c:opcadu por de: tos dtJnis.
El c:a.nlma es unA aJtKc:ln creadA por un
dc.Hcado cqu1libno entre Qlas podciOsas seilalcs tmhld
por un Individuo y su rcpc:in subconJdc:nte por parte clc
01ro mdivtduo Aunque somos capaces clc cjeteer una &lniC
co6n sa dlRintos oh eJe - inteleauaL o ff.c.ro-.
esw $<m m4s efectivas C'Uillldo son c:l resulllldo 1111al
de: la esencia de: cmo se mueve. r;o comporto.
vJtc, pocng y riente.
Algun.u de dltllll pcm"bcn dc: ftlmUI nstlUiuinca,
m.ien111is que 50<1 IJIC!fiOS evidente& Si bien en el
S<". cons.ldcmb:ln fwti)CJI()!l misteriosos. la .::imiCUI aqualacep-
tllla 011\las OJieflll!licas

descruIIS
trl(lll.'l jli)ShlvoJ y ncn11va.,, como p:111t dC:I JK'OC('J!O vital La5
wnllucldas por d ccn!bro y 111 li,Clivldld
mUJfCUiilr .e pueden medir oon 11\wnmentll!t rlectrlllcO$.
h:l y documt.ntdo qur a nivel celular 1\t pnxtuce
uDD nlplda OIJCfUIII::ill eJktncas postlvu y ncp-
tivu. El !Miodo llanudo focognuo de Kirtlan ha becho visible
el IIClllllllllliCIIIc 1lllpC'l'Cq)loble campo que
e.diu: alrededor de lodoll vhw. CkntfKXII! clc todod
mundo lwl ublenldo inl4cnes de C$1.05 Cll1llpOS o llllru, cmO
a IIC! dc:nominan. Las rcvdWI que ulitJSIIO!i
son cut invisibles mlc:lliJUS que ottouon mucllo m4s
bQllllftlCl '/ Las varao:tones de mtensldld '1 rro-
C'IItncla tm S prpduren o.ndlvidUO$ dJICrontcs.
l)ilc J)il<Cdcrn m la mAnin J)CC'OO!In m
- mi.llnetiiOI.. Sct CI\.'C qllCI In enerfoa nhc:n:ntc In Vllllosu e
lnlmht1blc fiiCI'lll de lit vldll emite Ul'lbs tjuc Cf'tll.ll el
OUI'II de UOll pen!OniL Cunndo dc$1m>Ullll;I08 y hhc:ranJc)ll
mt c:lll!l'(a inlcnOI', podenlos aUJilCIImr la Intensidad de esw
eltrlca, 1(1 cual podtJ1 w .. vllneioncs 11
la. que tonto DOJ rc:rcrimns y a bs que todos inoonsdc:nlc:mcn-
IC! I'CIIIonrutiOiJ
41
Sea. cunl IQ naiUnlleza -14 de la llll'aecip cl!lk-
miC:!, un individuo que deslllt"OIIe y lll capaci-
dad de emitir los d!en:olei' de sellnltiS positiYII$
millclJI:t.IU'4 su potendal carlsmAilt,
CUALQUlli:tl PERSONA

.m carl$rnn es tUIB combinaco de h.abilldlldes reJacioon-
das entre -sf com la al:titud, fslCIIS y per
y el compoflamiento Al igual qtJe todlls lu
hablUdlldc$, puede con la pnlctica. Podemos en-
p;uv. ser clllism4tiCQS .lll igual que podemos llpn!D
de.r a esorlbir a mAquina. bailar; jugar .al tenis o IOC!Ilr el
ptiiJlo. Aunque. a algunas- personas IC$ resulte mds ,er,.;Uio
a Ot:I'IIS, con persevenrnda todo .:1 mundo pw:.de mtjorar
n.tableiiM!lllc. !!U eapacldad de a los y tanarse
su y su estima.
42

CAPtrULO 3
Cmo despertar el poder
carismtico que hmJ dentro
de ti: el Programa
de Desa-rrollo del Carisnza
Et e.JSmd. N ,. ,., '' tk ee.trwer . 1
SM. u. crefce.t
CMO S.8 .OOCl m. PROGRAMA DE D ESARROLLO
D&. CARL'iMA
Origlnalmeme, dt:.sM"Oll6c el ptotrama 1111 un dfticn.o por
aumentnr mi prOJ)III cnpaddl!d de a lO$
adopt! y cuidudosnrncnte ullc: lB$ mejores p;i-
c:nlgicas que tt'll!a a mi disposicitln: doce.nll$ de libfQ.ol de
QUIGa)'dl1 y !M"utllesima.' tcnicas para OlfrnetiiM lB atl!OCSI
mn y el que aprcndl tn ,emjnnrios
y C'Qil$ullliS p.<iloolgltas. Y Mf CTc un:t de eJerciciO$
pemudO$ pum oofl$e.gulr y
rionncJJtc cooserVllr esa aura crutl!mli\lta l3n dcsc.adA.
Cl\10 SE PROB EL PROGRAMA Y SE OF.MOSTR
SU EJ'ICAClA
Como p.ubJioim. compar' "'"ss tcnlc:m; c:on varios
dScritores tiu111n1.e m4$ dl: dnC!o lli\o$, m.itmt= trabnjllba con
43
ellos p11r.1 reforzar $u!l cllsm4ticu. En muchos
c:IISO$. 111! vidas de qtaS !Xf5onllli enpezaron a mejorar sen-
siblemcme a medidD que aprendfan a -emplear diver.sns for-
lllllS de pe Mili' y lllllunr, romo obtener el tllJI)'Of partido posi-
de pi>SiUYI)$ y OCUIIllr los mll$
fonunllilos y rolO( ponet pr4otlc:a con dif.:rentes
'/ mmJeJi. Lo$ Q!!C Oll M
doruuun desarrollllf unll! pe"qnali
<Jades que lt., ayudaron a nuevas :unlstrufes y nue.
vm romMces, rev.italiZIIt rclaclones yo
1!4r su ll'libilj.. aumcu!M ru producvidl1d y ecmltibulr enor-
memente 11 su ftllcldild y bienestor cm
etmo de$arr()llur el caJI1UI a e.'ltudiames lldolescen
le$ do la zcna de Angelts. Dijo sobre el tema y
ofi'C'1.CO conferencias a grupos y empresas.
1151Dl15 tcnlcas que: sil 11!Yelaron tan efiencu eo el caso de
mis cUenu:s oseritt'lt'U
'l're$ mese. de 11,\irur a uno de rni'
una ehlcu de ueintA y dos aos de edlld a quien yo
r'CC1)rduba petl;ona agntdttb.le perQ buwuc
enll' en mi dc,opilclJo con unu inteni11 miroda b
lllllllc. He venido porque tenia que eootn('IC lo que me t$1.4
pasliOdo. Que yo m:u.erdc. siempre he de.seado
IIClllirolc e4ipcclal J que lu gente &e fljam en n.
Bllno. mi ffnalmenle lia Coli\'Ct1do JI reuli
dnd. Anoche M a unn fiJ:.'Stll sin c:onl)eer, a casi nadie, y me
m111tth6 cuQoeendo tQdo el mundo. Todos se
acercmbnn 11 n paro cbnrlar o bailar. M o esblba mnsunndnml
ton'IO realmntc.soy y a todos les enc.ont;lba,
mn marolliiiOilitl Y no <Sio CliQ: 11)(10 me va muy liien.
Di.KfruiO n\s dc. lo.s Sasde coda dw, como hmblur con orro:l
cUcoteit en el me1C4dO o 1X!rl lu deptndlenf4 lnehao fT1I)
IJy erte saludar o.. In ge.otc deooe. mi ventanilla de cajc:m en el
44
bil.nco. Me parece coma sl viera la vida c:on UOO$ ojOl; Clife-
rcntes, mAs felicet.,.
El Programa de Dea:uroiJo del Carisma que oyud o
Kmn ba sido muy dtil pwu profes'ionalos del
muntJo, del esp&:mcul(), la pollu, los ncsoolos y OlrO$
y prJ aquellas !Xf50IIll4 que llenen unas neetsida
de Imagen
1'(1 EllES UN DEPSr.I'O DE POTENCIAL
lNEXPLORAOO
Aunque ltrcn eonsidenr.bn lncupa.:t de
c:u:ismo, que en realldad em un de
porcndal inexplorndo, y l rnmbln lo t'lt$, La
va nu1s nl.aresaolt es que nadie pueda prcdevir. exru:I
mente en consiste c!f(! poltlnchtL Es itim.itado. Coando
ll!ll'e.ll 111 p.uerta de tu pqdtt oatismtlllo y lo utilizns a tu
f11vor. todos loJ qbjetlvos que te propongu 6Crn alClln%-
bles.
qui no viVir todos lOS dl!i$ de ru vida al mi\Jtimo7
Por qu6 no mantener las g,.,tiucantcs relaciones de..amor y
amln.d que UIJJIO has-deseado y alemzar el Ex.ito en_ !U vida
prQfesl.onal7 Puedes olvldane de las limitaciones de.l pUlido
y el de aleam.ar tu uplracione.s mJ$ anbe
ladlls.
Quiere$ ser ms aiJ'a<;tfvo de. lo quc"C"res ahora? Thl vn
quieres de$cubrlr los seoretos de desarrollur uott fa$clnan-
te persoo.lllidad que re myudnnl a disfrutar mAs de tu cosas
bucnu d11 la vid111 d aprecio. el Ql!IOI', el reeonoei:miento y
las recompc:MU.
Sta CUIII el motlvo prinolpal por el que deseas ser
una persona c:Wmlltlu, la $Ui il influencia de este poder
lmpre8JUU"II y t:nriqucce todos los upecros de tu vida.
4S
'fRANSFRMATE EN LA QUE SU:MPllE
HAS .DF.SliW)() SER
posible que hay.a$ lddcl quo cualquier individuo
puede una de vencedor y ser 1liJ'aC.
tlvo, eocantlldar e.interesanm. sin embBIJO. por lllgdn moti
vo, d)ldas de tu <;apacidad pW1 proyiiCillr estas carncterfsti-
cu. Tal vez. ha:$ llltmtlldo ser l1lll$ populru: o C!411ibiJir tu
ospecto o facetas de tu pillliOtlltlidJid ptl'll lrit.cntBt mej\)rlll" la
que 1.'1lll$IIS a dem4$. pero nq tw obtc:aldo bub-
nos re!lldtlldus. Ah0111 tmnsformarte en In
que 1iempre luas de.seado ser siguiendo un
nuevo programa muy efectivo disedado pQ.l'll llumentar tu
capacidad de litnler li la gcnu.
Si $uc:'ilas con :ser popular. que te aa:ptcn cm los li"U{IQ$
m4s ccchutvO$. te obSerVen. te admiren y tu com-
pi\{a. o $J lnOucnda. podu o autoridad en tu
vida personlil o profeslonnl. Wa es tu op.aaunidad de conse-
uir que tus hagan Thoto Ji desea.S ejei"
eer uiUI atnoecln ccmo si dt:seas CIIIUivlU" de un modo
activo. no te cle5l1Jlimes. TQCI:Is-las pci'JC)IW pueden lle-
gar a ser cari!l!114ticllll. Muel!os .hombrell y mujeres. jvc:De$
y CModos y y 4nonimos han
alcanzado us objetivos y han.reafizado.siiS 111 lllm
bi6n hacerlo.
Qut ES .21. P1toGRAMA DE DF.SAJlROLW OEL
CAIUSMA?
El objetivo de.Jprognuna consiste en ayudar al ind.i viduo
a desarrollar.su propio potencial CJU'im.tltico, Putde od!lptar
se a tipos de carlw11. y11 cue 1(1 nlsmo que puede
una de mullma ep el caso de
una persona puede l'l!!lUhur Btilficilll e ineficn en el de
l)lrll, Su OtxiblldJid lt permite satisfuccr Yllr:itldos nceesidn
des y n partir de cllrerentcs grados de de$liiTQJI!). El
progrnrnacsal pen$lldo pm ayutlllr 11 adquirir '1 mejorurcnda
elemento del curlsmu
Blenumtos da cari.ITIUI gmuirw
Cl)odd:.d <k
.......
oo:lllnlc1ltc
El Clfnotl u la IYIOIJ!k11J pllltdU tlit liJ combinaddn
4ltmtnto., & 111 116 pM]'<CI'tJJ' l
mtjor d llDsDim.r mi'!Mr a , lvtl fUicu, fmiJ(;/f)IUJI,
y de comportDmlrnuo.
llJ progwnn se d.ividc en dos panes. La primct11 parte se
c:enlr.l en de$llm)LIO de la per:sonAiidad interior y se di vid.:
l!n dos filses_ La prlmel'fl fast consiste eo identiri:llr y libe
rursc de las nciltuilcs que :1 uliJI pc!lliOnA " rcprimt
47
c:ar.- IIIICvnl La qlllllb pone ua blfa:w nprual
n la pct'IOIUilJd.lo af a1a10 anr y _ _, a
....
La parte dd Jlf''IJaDa K OC1Ipll dd daown>llo
eC<of de la pmon;a. i11duyca.lo l6aUcao J*11 la
ccomunoao: i6o 'crllaJ )' 110 .-erboll ) lll Qq*tda.l dc
nane ca IOC'ccld uf como mctodO> mejorar el Upt'CIO
flt4CO pmonal
lm&JIIY lo Q\IC cte procn.ma puede 1*111 u SI
lw decodldu u111nc a lo. que
de su pan a-ccc:r comO pcNllllll. ll'ft'P'
nuc para una e:mocioruuue ncntu111l
PARTE 2
MEJORAR
TU INTERIOR
CAPfruLo4
Identificar las creencias
que b(oquean tu carisma
1
7 .. e. nM
t J. IJM. te e,.. ..
FranciJ ttc:rlbl en una ocasin que no la
pena uulb.ar lxKn p11pcl p11111 cmpapclar Wll paml mal eaye-
Jada. Slauiendo d mb.mo criterio. es ,_,;o preparar y
cuidar lldccuadamente loa acmnnos daade se apoya cJ llrK
UYO 0e UOII pcr--. Aphar moques )' .......... supctfK'la
b 1 la pn!pl& DO suve.de uda Sllllla 80-
M-dc$pmlcbdo de las aCUICias aepnvu que bloqoeu
OUCSUO QfUIIII nllunl &us (-piU1C de UD t6IJdo la.
19\11 de creCI!Oaa que se acoode bajo noatw mlOCIOMJ y
comporumlen10.
C11!1 eJ el onam de eaw aeenou? Dllnu1te los pn
mcros 11101 de nueatra vida, confiiiDIOf tn los dem
tamOJ lo que cUeJ11ln de n(!$()U'o' y <Id m11ndo.
Nor aftmmow a utas infantiles IW!In UIIDI
mente l!mSntu en el momflliO en quesc formlUI o pkrdllll su
1doneldad COII IOf camblOJ que se prodUcen oon el fllO de
los aJios. Sin emblro. lu re(QrDJDOS cooveocl6odonos de
cuc son y IC1IWDOS tn consecucncJL Al *PW
C$.11 cutud. en FI'Qfcdu de n:altl.td6ll per
-.1 ser lo que cree-
mos que 50mll$ y que oaunlo que que
01;uma. I'Qr ejmlplo. las persollliS M: infn\111onn a 1
miimAr puedm eviw qu ... les-pmmtirfu upen
ml'IIW el boto. Empmtdc:n tfmidAmcnte nuevos con
nn ln$cguriibd. pero no hlcw todo lo que pu ... deo por
miedo a 110 hacerlo bien. lAs resuhlldot. que
lllactuar de estt tnOCio n:fumu c:rncll ori&inlJ de quc
no pudCan h11Cef1o bleo. Este cirado victos.o que censlstt' en
refon:llt creenei:u neptivu se. una y Olnl va c:onde-
n4ndl ol indivld\IO 110 li:beral'k jamM de la thnlde7., la
lrgurldlld, la inatillkel6n y/o la JnfeiJcklad.
A pesar de que 1:111\s antiguO$ y jams c:ueni;:nadu cro-
ctoola$. actitudc$ y Olo$0fr9S sean capac:cs dc: envenenar
nuestra vida y nuestro espftu. normalmente
pmnititnol que sigan inlaC'W y not impidan lM:I' todo lo que
que 11011!0!1 upacer de Uepr a ser.; Alg.unu de =-
clu nos hiCCII 1!'1'11diat una inu:n.sa C!OftlCa nepllva que
- rqelc a b dem y favoo:ce un de OO'Viommo y
tensin.
TU capacldad de atn1er a los dem depende de tu capa-
- cidad de analizar cdles SOC1 mscreenclas y cmo te llfecun.
El prioncr paso que pan cambiu mlactilud y ml
c;onportlmiento cont1Jli6 en elabclnr una lista de mis c:re-
enc:lar bicaJ. Ailos m tmle, cuandO trabaJaba Okri-
tOJU, me di aue01a de que mue hu per$0DIIK se afttmn a las
mismaJ crecnciu tltlca$. 6nronc:es deai dl hacer una reCQ-
pllmn dc: las m'' comunes y dividf en ttu cate_orfAs:
valon.ction01 de u:n miJmo, exptctativu irrc:allstu y cna-
1105.
RcOcJciona aaeru de cada una de las siguiente$ ueenc:las
de bloquear t\l wisma y decide si fonnari p11te de w
de cn:cnc:lu.. Si csds de ICliCtdo la uiOCDII de$-
c:ta. te idcntif>CU con dla. piemas que en m caso q dcru o
afCCII tu ('(JmpoctamleniO, una &ellal en lll lrna 'lruada
junto al ndmcro. SI por d .:unuario no =coda. no
llene nada que v c:ontlo o oo que influya enw
deja la linea m bb.oco. Alguoas de: lu ere,.
encas IOD lllllpie5 u opiniones que mucbcls de ooso-
II'OJ pero fe convietlen en UJ)_ problema C1JllniJo lfC
y cntrDn en juego las tc:nso o
"debctf11>o. Anallu el gmd<J de de cada una de o:lla.t
cuandO decidus cu41eJ pueden oploaii'Se en ro caso.
C REENC'lAS QUE BLOQIJeAN EL CARISMA
l'illoraclones de uno mismo
rn Es pteciJ<J (no s,dlo me que: todo"' mundo
me llpT\Idlc, me y/o me quimL
Cuando 1.0$ una opinin de u. te
ilc:niCS de mara villa, pero cmndo tiCIICD una rml11 opt
nn. te deprimcJ lentes muy mal La opinin que
tlcneJ de tl depende de lll opinin que lo.t tlenW
tenpn de ti
capu de llegar muy lejos pua obtenu 13 apro-
bad6n y eva1ar la desaprobacin fingiendo o htlt'nllllldl>
kr como dems quien:n que asumlclldo nrio.
papeleo$ y viviendo en f'uncin de utereotipO$ lmpuCSIC!lo
por IM derruls, antcponlemlo llls necesldadc:s y lo$ 4c>
de todt, cl mundo a los myos proproS\ En ueasron"
tu apetito de amor y acepmcl6n p)ICdellliJ'CCer inwaable.
Te valon1s. CODJtanreiiiCdte bUAndotc en 111 opinin
dchdem'-
(I1 Ttll&> que (oo quiero) todo bien. OebuCa
tener r.I(n y no c:ometer
53
CUDNlo llaces bien una cosa.ac 6itnt" bil:n contlao
mbmu: pero c:uando no lo hace$ del todo bien. eor11CICS
un error o no comipes hliCC:r aiJO. te lnillll.
Te ruullll drffml _,. deci5IODC$ y dudas lnlef de
lntc:nlal' hacer alp nue\'0 porque no qu m:s amc:saanc a
o parecer rnapu de baedlo.
Te valora consW1trmenic badndotc: en cl hito o el
rracuo de tus IC<5.
(1] Me J u u bud"ndoroe e el !.\tema de de IQJ
tlctnll:! y C!OOlpalfndoroe cocr O\l'IIS person:u.
Q los de:m bl$l{ndome en mi siNlcma de valom y
oc:mtplll'4lldtiles
Dtbfrfu w de. wy.
CU.ndo te comparas oon los demlb 1
que cres oomo rllos. te sicmtes-brco. tceptable. CuAndo
leuuperu. Ir drntcs supc:nor. el mejor del mundo. Pr10
cuaodo te tuptrao a li. te .sienta infmor. de eguo
dJ y mi!'l!rable.
Dlldii!'IIJ mucbo tlcmpo y 1 pc:tfettlon:ute.
,rcmn luchando para ser bueno. mejor. el mejor Te
numldrado por los que cMn m diiiC!l1). polll-
dn. pdc:r, popularubd, hrllezo o intcUgcnda que t
Sientes- ht imperiosa ncttsidad de poseer las nune
riuJes que Oti'O$ poseen o $]cnl:$ ellrTtpriml.ble lmpul .. ,
1\41 modA -ya 11ea en el e1110 de rop11 de un tlisc
i!Ad!lr o un do vestir un detemc1nnd3
.. de outomvll. un trpo do dccoruln pn!ll el hQg.ar
o unluar de v11C11ci-!i6Jo porque erul de moda. sin
plll'lrtc a pcnl'llr $1 realmente te produC:isil plaeu.
NCJitai fonnar parte dd grupo.
Tal ,pieru.u debcriu ser m ntcltpte. mis
artf!'tico o ..,tntJfico. mds 1:.\UUvtnido o m re>er
vado de lo q11e rres. aunque vayatomlmcnu: en contra de
tu nalllrlle-a.
Th valoras badncJote en loJ dem y
en esu:raotipoc cslablccidos.

las autovalorucloc!Q se basan tt1 la ooovlcci&! de que
debes aumeotM y/o delQIISU. w ,,.or cons!Xntemrnte.
eres porque $<:11$ inferi91. sino ponjuc
contlnullmentc to compll'ilt con tos cltm y te jutgas ..
r!1llnoSple(liiJldo w vali.W' cuando crc:s no esl4.$ a la. altu
ra de IOJ demfs. LA opinin de lO$ dcm, )1) bien que
zas careu y 11 hnport!mcia quc daJ a IQ; valOR:$
de tu lnfG.Dcla o !011 de IOl! dems dmrmrudn ai te sccpw
Y te gU.Stll$ o te 1 te dcsprec:lu en un mumeruo
dcuennnAdo. Mlcnuu tu autoesma suje\1 a C$laS
inOueotill) pctTI1.IIl<lCCf auapldo c:n una 1J1011t1fta
rusa emoclol1al que :cctri puvcrnente w moral y 1t impe
si6o 'Jue a los deams.
PUedes detener CSk vertlain0110 viaje re
Aecpw que estAs *ncialmcnu: biea 1.1.1 CQ:DO eres; per
fec1o ounquc fialible, con pul)tos fucncs y dble-.. que a
como dehr ser.
Silbes que, aunque tll va deseas mejorar, no ucnlll$ que
scr m4s. meJor o dlfercnr.c de Jo que llhona, Tcl ere$
cll, y eso C$ CKaCfJIIDcnte lo que Jebes ser.
Confla nr propla profiriendo se11ulr e u pro-
pio c::riterlo on lugllr del do cm pc:nona y arricsar;tc o
cometer tul propios errom;,
Cuenta pana su,pcntr los momentos dlffcnc:s
en UCUIODeS n:sulte muy duro). $abltndo que
puede$ ayuillnc ti mismo tn c:Wilqulcr situcl6a. por
muy complielda que sea.
55

0115trva, lpo!Clia admrrM las cuaJI.
111 incmut'. esa p;snede 11 que tt ha ser lal)tr.
liNI
nlla oprniII de lai tiem6. no un posible fracA
.o pondrin en peli&JO tu fe en 11 mismo y la convtl6n de:
que m:1 un.:1 pti'SOII:I alio$11. dij;llll' de confiiJWI 'f amor.
i"t DIWI.blts
(I] Lo5 dcnjs ckbl!rfan pensar. $Ciltlr y hllccr cugM
OOI\l<l 'JO QUJI!I'O.
Con fti!Wencla lu y IO!f lll!tM de
dc:mlls y lkntti el impul$0 de cmg.frloll, SI l1>1
ck1n !le y 119 conslg.ucs c:onvcnct'i'k$ o manl
pulatle< IU forma de ptnsr. te rn1).
tm y ' " enfllll4s.
PorqMI ti lrrroli:uJbh tSia
Ei imlllllhl ponue la vme en de
de xucrdo coo su uaturalaa, il!lkpcndieo
lemente de lo que tO digas o hagll.f. Su
pn:fcrencias y deseos se bulln en )
xt11Ude derivllds de $U pmpjo ronoermiento y sus
uperienclos Y norma).mente saben lo que 4:1mvlcoe
mcjOf que n1. Si en tu mento d." h1n1crlcs pen
w o u,cru;tr COill9 Ul qulm:s, pmbhunmte (! m<Mtnll'dn
y no Importa quien une. f!n
1uier cn!IQ. nndic beneficiado.
Al lgulll que tu sincma de y tus
pU<cn no ser \'IIUdos parn los derulls, los uye ttttnpo
c:o 'lknen por qu6 adecuados p;va No neceslta.r
hacer .ultdad los Uf*VIIS de los dem!' ni dejtu que
didttn que! 1e. hllr.S feli2. Slo Ul puedes didJr lo que
es roejor p;mll. T4 nico que oblcndr los beoe
lic:IOll o wfriris las consc.cucncms de dcciiJcmts.
Todn el mundo ik:be bwat ID felicidad en (undn de
propia n.awlllkrJL
m lrlliQIIIIO comu quiero que me traten
Pien.'os que los dt:mJs ofn:ente lo que u 11 te
y ckbl!n lnlt:ane cmo tii mete-
a <;; aprttatte. coofilll en ti O vn plen
te deben IL)'\Ida, apoyo. a tendn o
anl(r.
Cunndo no de los dcm4s lo qucelipemb3S, te
turntcs hendo, ofendido o utflludo.. Clln
pictsu que dOJidt\ m do lo que =!bes. Protestas.
le quejos o te cm rada' y reueciooos con agte;d "idid.
qul ato l'.tfNtllllir'O'/
Porque aunque pjen.sq que mctttes un buen 11'1110,
IOll demJb le ven a lr.tvl!s de sus propiOS ojos. de lO$ fil.
rros de sus Jl'OP'Oll prejurcaos y pref<'l'ml"'u. Re..:clonan
ttnle tJ en fund!! de 511! propias .anude$. crecmdu.
Yaloi\'S )'
Culllld<l que te 1n11m de una fonna
determinuda. ce 10nlll a sufrir frecuentes.
Cuanto nxnos e!pen:$, lllQJot resuJiliTII po111 todo el
mundo. Cuando poco y recibllJ mudlo. tcndJ'dj
llnu IIWOdllble cuando no no tnnm muy bien,
c41)P7, de nnullur la iluo.cin con ealmn y m111.nr
los neceArlcu p:1111 en lugnr de
nulu inichtndQ Ull4 c1Lceusio o guardandQ rencor.
m 01'/Horfa lo que QUietO de ID \'ida.
que dc:J'IIIIho a obtener de 11 vida UJdo lo
que dcs.t. ya fcllddad y reallzxin peraonal,
lxcna wud obito m"atctrial. Cuaodo la \ida no te lo plt)o
pcniOI!a. SKDWI detilllSrOOado y la Culpas pof JeT
IIIJII$UI O ckJnaslado dura. 1':1.1 \-a p!CIUB que l<llllknds
IOdo lo q deseaa..
CKes ql)e la vul.lno debelfa IJti{'QarriC Mda qur nt
110 J"'O'kmll$ t> , ........ .,os. llllb a&llld o IOlcdad.
por CIWido w OOiU van como dt:Kariu.
lll&ldiJ 111 c1estJno y ID mala IIICJ1C. O QIJe 110 e.J
liSIO que nlteau UDl vida 11111 dJfkJJ cwando lo. ckmh
p.-IC!JICI'Ia Uln lkll.
4
/'or qul ts dta uptNoll\'fl?
No llcll!ltc a la vida con PJOillCt.W de juJtiolt. U!
ll.ldo no te Sllflllllla ni dl!be nllll4- S41o Id
mocklar tu vldt. SI que ru vida mejona al C!am
biiU'llll liiUII&S COAS. debuetfonane para reaUzv CJIIOll
camb os. Slte llml!at a desear desespcnMIAIIIo:nu: que la
11:.1 jQo cooseuir de mtlt
elliOt'IOnaleJ l.lc:bar C:OOtn 1M ltuatiOneJ tiUIIlerabln
et hbrw UM blltaiJA que "'" pcrdid.t de
atlli:IIWIO. uaa forma de despadtw la mcr&l que
podn.u ulliiDT plt&illtJUl*i tt1 Ylda y de ttlalbllr actlhl
del '-tJies que repeleD IOdo lo bueliO.
U JC'IIC que alcaftU d ilo ba CfCidu &\1 propiA
ron previsin y se 111111 ctforudo
Pll'l e...w en el lu:pr lldeewldo en d momento oponuno
y han ((ll)ado su envidiable con dllieneo y
detcnnlnllCin.
El'-lar lu txl u:Calilas lrrealluallell
W UpctUlllVU im:&llz.ahle -len COUIIIr
Cuando obtener ayuda o tmor lo.,
dc:ll\4s. o QJud, nquaa o felirjdw! de la vida. no lo fe\:rbrrtJ
ea ebun.Wrera porque lo dtsces S1 $61o era
IUl y WS csigtodaa pucdca COCI\d\lnt
SI
en n:alld'ld. lo que scntlne cbpttllldo
)' en(rcnUitlc tternamtllk a Ll decep6uck no b11ber rmbt-
do meao.. de lo que espcrabu.
Espera QUO! le dc:mb - - -. que -
con av propa IWJmllm y sus prCIPIOl rla-
<>CR$. Elnonccano te dccqlc-m tc:aW la nCJidad
de: q\lie compon.:e coa10 no ucdca Jurjoctlo o
)amAs bartn
Sr 110 obtlenu lo que cbel.l dt la vida. buJta la form1 de
cambrar lo situacin, COPvlmete en d arquicetto de tu p;ro-
pia viCia y luchD por ulisfooer los deseos de ru C\)1'112.1'\n.
comprllbar que la. impotencia 'J lo beJIIIda(J
deMparen. No pemllla) que lo que no li.cU'IC$, lo qu" nu
redbeJ de ICK o lo qu;: no obdtne'll tic la vidQ te hnpl
da disfrutar lo que
Eltgalios
m S6\<) ft.IJt CUiodo
No feht porque-.
Slo -' fch7 por ejemplo, 1
alpicn a qukn amu, con quien Cll3&riC o de qureo
c:wte. te aJCICIIdan o teops mts dinero Tal 'ct
6Cr (t"ht en el futuro porque alto l lo impide en pre-
una pierna rou. unm enfennodad cr6nrca. un tl'llb4
jll que no te (IU$ta IJ unn reltJCln tcnJil con tu enju(lc,
o ptulrc\. Thl eres dckr rol! un cl1rc
dc:bld<l a problemlU o decisiones del pnAodo. tllniO
por ejemplu una fracllSIIda o la ruptun de una
relacin senumcnlal
,CMID t# dtdt
Sr Clii vivir alo en el fUfU
m. pcndol que enii*CI lu COAS iatn dri'CRIIIC$ )'
60
rMjbres'o pOdrds w en el presc.nte. y eso lo
Onleo que dcnes segu10. 1\'Un 1fUpOnlendo qu.e finnlmen
toaleatl(IU el que hadt propoKiortll/te la felici-
dad, pue<kul wglr problcmll$ que impidan la
reaJiuunn de tu.suel1o. Tal v.ez. lo que hus constgurdo ya
no t$ lo qull quieres o no u lo que pcnsabus que sea.
1'1 t:n:es que IIJcanmr un objetivo
difm:nte para ser fe!k En1re m111o, no hlis podido d15-
truuu de 1115 alc:grlu de la vida eoddlana por-
que slo qus capaz de Ver las grande6 l11$4ttsfllc:o!onc:$.
SI jugnndo o c:spem In llictdad. puedes cspcror
du'rttnte LOdit!u vicln, porque 111 como
tu Si has detidido vivir 1J111lglt!ilnl!do el prcSI!n-
te conlando con qucs d futuro $Cn mejor. recuo:J'Iio: Si el
cumln 110 projofcionu lu felictdad. el destino tampOco

SI te con el pasado. lamcnumdo
e-. deseando poder revivir momentos de tu v1da y
reprochndote no hnbenprov(l(!blldl! buQ.IIIU oportunida
des. etJW JlcnMdO tu presente de 'J cre<m
d un I\UCY1l pwjadll que lamntar
El p.uado y11 termin. no puede:$ ni nc:ceslw t(l(!upe-
rarto. Piensa en del pasadQ c:omo elqHlriea-
clu que Le bnn eQnvt:tl;ido en lo que eres. S11bore11 los
aprende de tus errores. atcptliiU$ fra.
casos y udelwue.
Si midgl!$1AS el prcse"te o pRWup4ndotc
por el futuro y oell'hrando o lllrntntlllldo el
eonsegulrds el aboru. euando llegu el mailllllll;
cmo tlnycr que estlls tTClllldtJ en este pre
cl$o instante? Batt conBti'Uycndo nuevos t(I(!U.crdll!l
COIIaRIC111CDJC. zSerin mmruvilfoS\)S O te lientlr.1 mru
-cuundo pitnses en
Las pcmonns que menlltlmcnte viven en d plimdo o
cm el ruturo 01'1 ll'eltllll sunuhtnle at<Jicin ni pr1!.1:ente
pMI que la vicln d11 puedA ser mlsf1lttoria y gn-
tific:Jmtc.
[]] Ho.lln.r6 la seguridad pcrsonlll eonfillndo en los dems.
'1\t se&nridad depende de sabct con certczll que pue-
de$ conuu co.n idgultn que te oulde, te y
111u dil;posioJn. Esta.pc.r5oiUI puc&.ser el
el novio o 111 novi11. el padre, la madre o 1111 hijo. cual-
qulera.que espctet que te bllgasentir seguro.
Cmo te e.mls mgoan'do 1
Mientm cspc.ret q11c los dcrruis te proporcionen
seguridad. des su$ de$eo11. SU$ llmltw:iones y
su de nimo. El hecllo de tener hijot o
apclllr a-Ja lcahad de 01111 peDJ -ni $qulera reciA-
mur ms dcrec.hos-- no puede.n gamnilune ulUI segu-
ridnd reaJ. Ln autntica seguridal:i slo se consigue dn
elote eul!.ntt de que ut eres la el! qui'Go m pue-
des connar '1 que puclles eonuu conligo pa.'IC lo que
pl!S4.
[1] l:.oJ detnd' tienen 111 culpa de mf:s; pTObtCIIIJIS y yo DO
puedo h.'lc nada al rcspcc10.
Piensas que tu vida esllUa bjen si nb fct'll
alguien te c:tea problcmli$, c:om.o por ejemplo u.na entro-
tnetlilll bel'lllllllliiiTII. un lllDanrc edoso o unll madre
nlA!iipuldora. La inteerencia de individuo en 1u
villa parece ser inevitable e incontrQ!able.
C6nw ottaando?
Sj pctmites que indi.viduos probleJnilicos se i:nmi.s<
CU)'lln en w vida, te rnllltnlll!:n o te utilicen, flo ul ues
ruRponnblc de ello. TO llenes el poder de permitirlo o
61
no. Bn la mayora de l&.c casos. anu: esl8.8' Jitua.ciones
siempre la oportunidad de dclidlr;
Sin embargo. con dcm41t no Ht ver
dladc:n fuente de problemas. A vecct culpar ll
los slo es una fm\11 de llllumlr nueSJtU rell
poosablldnd por Coll$ldct:ar qllc olm
persona es n:spormlble de nuestros errnn:s o fracasos es
una actimd muy dtsuuctlva que evita. que podamos
cxpcrimcmar el creoimiento emq:!l'iomil que 1111 CQIISigue
lll llfroo1ar nuesltOIJ propios errare&
JlO 1 No puedo evit;lr scodrme triJte la mayqr pane del liem-
po.
COn fn:cuenllia te sieoldl maL 'Iltl vez e.sl.s preocu
fruslJ'lldo. l!Mioso. irritable o deprimid!). '1\1 morlll
eAt4 bj1 con fn:cueoolo de lo que desearfJIS y te
$1enex in\Uipaz. de mejorurla.
0411W engai1Dttdo1
Esquiv110do llrRSponsabilfdlad por w eswlo emocio-
rml l.lmdr6s pocu oportunidAdes de mejorarlo. Puec!U
de las emoc;lones ncl:ttivllll ideotifledhas.
admitiendo 11 cxpre$4ndoiJil\ afrontlllldo
$U$' CllU$\S.
l l l j Cada cosa time su lugar. Cada pn:guoa liene su m-
pue.sCL L.u ClOSU son de u1111 forma. o de ooa y deben
bacet$11 de un modo determinado. Los oamblos S<)ll pcli
gro801: es mejor CQmo
Ttendes a cluificar 111.!1 las pcQOOU col<dn-
dolcs cuJdadopmerue prceonaebid.as.
&msiderns que C!IISl todas lu srtuaaioneuon bi!IDCll$ o
nt&ras. buenos o llllllas. y te nlegU' anlllind.s eon
mayor prolundidad. C9n rn:cueocla iu ley do:l to<lo o
nadA .. te condena a rincones desde donde debes luchr
pnl proteger; y refonu tuA illllmoYibles pun-
tos d "illla. Exugi:rlln11o la y la fiDlllldad de
tus decisioneS co11Si&lles ctUr ul11 gran
Vives unA rutina que h4s creado, pero no e
gusta debdo a la monotonfa de. tu mundo. Te. sient:CS mlls
tdmodo cvilllndo cJrpcr:iencillli y los Cru:nbtOS
que Q pcnetrut en tem:no
zC6mo te
Apu'l:ntclnente, la ri&ldet en ll fontlll de pe.r1$:tr y
vMr proporciona clerto grudo de 6eguridad emoc:lonal
pero. en gencrlll. $uc.le causar-nn!s problemas ele los que
.soluotona. Cuando la mentaJfdad cemda de una petron4
limita $11 rn:ntivldad, imagjnaal()n y espontBDcidad, d
nJ>ummJentn y la apatla pueden fipodernrse de su vida.
La se ame.tJll! a: padecer una gran ten-
Sfn porqueae empella en ela$1ficar todllli las miiD-
tcocrlas en lugar y convcrcerse aaf misma y a los11em4.s
de que debe = a.d.
AHgual que los irtmcbs de Ju pallllt!t1l$st romperill)l
culll'ldo soplara un ftlel'ie viento rl no fueran flcxlllcs. la
presln 'uponc WUI terrible itmeni!UI pliJ'IIIll.!l peOI<lflulid
des gidJis. El muntcnmienlo de la integridad de la
esltuttura, de nuC$1.ru personalidad requiere un gru.n
esfuerzo. Ham que no aceptl!mos que todo en tu vJdu es
de dlftr'tltc$ tonos grlset y C11111bla. cn$m:ntemenre, 110
utilizar nudlra vulma cncrslm r.\ra c!Wulllt
del c:ulido$0pio de mara"lllosaJ e:xierlencia!l de ls Yitla.
l l 2 j 1'engo que cumpltr con todn.' mis obligaciones con los
dems UJitcs de bace1' cunlquier colla [I<)T mt
CM] eleglrenrre htct'f algo
pc.I'$011Jl o ulgo por ti ml":mo, declde$ haoo1r l Tu
vida C$tJit llena de obtlg11eiones que: a penas
tiencytiempo libre disfrullltlo ClOmO qU\c:al;, A veces
ii)Ciuso ce tluclc un pooo !ICr wn pot11 eJlClfsca,
Cmo MJs tm;<ronn'!
C:uom.lo l!ncepone$ lliB ne<!eSldlldes y los de
los dcnw a lol tuyos propio esci!S llluvlsm, unll
qdmlnble cualidad que nos hWl enSClilido ll di:5Mrolllll'.
Te sientes obligado a a llill de loS
dems. DediO!llS tu dcrupo ll hacercOSM para el
lnccrts egofsca de ot:ms pcnonas. Te gusroti'o que los
lllll lnlet'e$cll a los suyos. sin embar-
to, cullllllo lo hnce:n. ellO$ kC enflldan y c_uandu
no lo huolc:n. td te ellos. Te samfluas por
eJlps y espetaS ellos h;lgMlo pq11 ti. EStnlll!ti-
cud no f_aVOfe4e laJellcidad de-msde:
Ttl c.l'd quien mejor fiftbe lo que ce bm!c feliz. y
poll5llbllldlld de

es slo wyu. Si oreo,< 1u .pro-


po relic:idad sntiafa.elCI!do egostunenll! UlS y
concagiw a denutS lu f1111ulsth:o estwlo
de nimo. H;u:er a,lgo por los deJIW ya nO" !ler una obli-
gacin. sino una opcin. Puedes ser amable con lo.
de.mis y oyudlll'les sin dejar de preocuJllUie por ti mismo.
Ser uo pote! eJorsta es ll.e.tario y buCI'lo, no mAlo.
1131 En e$1e mundo muy poe115 personas bucna.t y
lliOables,
Pienw que lo llll\yorft ile la gente es antlp4ti011,
instmlble y egocntrica, Casi se pona bien ll01l los
i.lcmh. Slp lnll!Dilln conseguir todo lo que pueden y, ,
tienen la uponunidud. de ti.
i. C6m11 oo;aanifot
En este mundo exiliten mut.hll5 buetUI$ y
rnucbns costiS Si Jo bocoo. seguro que ltl
enconuurs. Sin eml)atjo. 51 bu.'leU lo rruilo. lo vcniS o.llf
donde C!Xisw y lo crcur# uur dondo no c:xiSia. Mii'CI
doodo mires. siempre cncontrrll4s lo$ llsptos ms ncp-
tivos de cualquier cosa o situacin. Si ob.'lervll5 el mundo
desde un punto de vi.su n.egntivo, eS muy fdcil quedar
acmpudo en un clre'ulo vlcO!lo de hO"Stllfdlld. LA gente
que mantiene uno ru:tiwd }'O c:ontra el VM por
In vida bu$C!Uld algo o alguien c:oninl qucn luhllr, y
normlllmente lo encucmn\u,
A de que la sud edad actuul que nlgunos
eludada'nos $0 protojnn dc tos dtlrn4S en c:iertu oc:u.sio-
nC$. no pOdemos 'M:nnl'tir que In \'leso:onfinnzo $e lmpon-
gn en nucstrll relacin con las dem6s. Cuando ocurre
C$1o. nuescra llctitud puco amlstOSll y defensiva pone de
manifiesto nu.e$trw; peores uuaUdodcs. reforzando ll$f
nuesll'D oplni6n de que loo dems son mezquinos y no se
puede con.ar en nadie.
Sin embargo. u.nn posillvA y nmlsiOSil JKII\Ode
mMiflc:sto nuC$11'11$ mejcns eu:alldodet, re!orundo 1"'
opinin dcqu.ouna penona y se lnltl'C$ll por
los demb. Ya que puedes elegir. pq qu- oo vives cm un
mundo rebosallle de cosas positVIIS'Z
Ahora que ldentlCII.do 1115 etecll(:ll$ que bloquean, tu
el p\SCl pal'll d.wrrolbsr -genuino CtriNmll
consiste en Ubenirsc de MIQ$ pt:eceploS y los acdwdes.y sen-
- tlmlentos ne&nth-os que- sedcrlvan do ellos. No bosta I!On
creencias o m fonun de pensar o acroar,
com bTen Sllbrs si alguna. Y c.?. hll$ lnn:otodo sin ElciiO obli-
garle a hocer algo {dejar de fumar. lldelgi.Zllr o Rr ms fellz,
por ejemplo). 1\fortunlldarru!nt. eid.sce una forma ms eficaz.
de liberur IU nlllgnet:iSUUl ptlliO.nal JJODIO.
CA.PfTULo 5
Desbloquear
tu potencial carismtico
't ....
4lt*J'" ..._ !trttc".
r1l& 'lt.Ur
tt-sU.
..,., ....., tr . eJ.
J:t,.tntl. t..-.... "e,_...._. litu. clte6t4
.,. ,
mic:ninl$ espcrobll pat11 unas
cnltlldu, or la de d)s hombres que
justO dolllnuo de ml. Pocos de
u la. c:ola, uno de ellos dijo: Anoche en una fiesJa
I11CTCible. El g(Upo que IOCab:l cml (ubuloso. el C!8lltantc et11
J<!nlal y CQJIf o mucha gente iniCI'CSilnl;. Me acll$i6 il ll
d(ls de !JI mlldrugada.
Co)l Y07. I'C!nca .y profunda. que en cieno m,odo reflejaba
mrbacln. el o!J'O hombre respondl: Tendra que haber ido
contigo. Yo estuve en una fiesta. pero fue un dcsas
1rc. Lll nuWe<d eslllbll demil3iodo .Alta y tu. gente cea anlipili
<!" y llburda. Me de pe:n:lcr el tiempO '1 me fui ll Cll8ll
u hu nueve y mtdla.o
l$ d95 hllmbre' pronto que ambos
IL'IIloido.a la mlmll
67
AJ esc:uchu equtlla convt.tsadn, en una amiga
dcllnMJtuso a la que llomllrt Und:l. La cocontr6 d mes pasa-
do mientniS CS1.IIbo hllclc:ntlo h!. coro.,...: no - hablamos
viMO dddc que tmniwunQJ el Oectdirom ir 11
nfpldlunente 1*'1' que deopui:s tadA una plldlct11 mn-
idacotidiimL
Yo ;b(o por Mtip comunes quc Lmcb esmbll c::asada y
que su mlll'ldo. Mlko. habla resuhudo n.vemcnte hendo en
un 11d:ldcnte de m0111 que le caus6 un11 partlills parcilll. A
pWtr de tQdll, no prtparl\d11 paro Lo que
Unda radicalmcnlc y ya no era la ale:-
gre y lleno de vhalldnd que yo Jino que so
convertido c:llunn muJer mue- y abauaa. Me corn6 que el dla
que $C tnii!I' de que Mib estaba colldl1nlldo a Ir en 51Jia de
rucdu pw.ra siempre, supoque$u vida $Cibab(a amlinlldo, Ya
no en capu de recordar qut 5inilkllba bien o estar
altp. y pensaba que probablei'IK1!tt.j&nW volvC'rf& a ex
rimcotlltlo de nuevo.
Tm y mlentras me dut&fa haaa el
mle:l\10, no pude evilllr pensar en mi vcd.a Paro cuyo IIIIDdo.
Jl*k la enf'ennedad de Plrtinson y depc nde casi
IOUlrncnte de ciiL A pesar de que su viWI debo de ICt muy dura
en 11111Cho5 aspeclll6. a P:un todavla le guJII jupr al bndJe.
di.Cruta cuidando 1011 I'QSftJes de .su jlltd{n y s;e alera mucho
culllldo su hijo y S\1 familia venen a vlslwla ArixOOL Y.
llu cJmpat!Do rostro $e il.wnlna oo.n c:se rlpu de
IIC h11001 uno se de COIIOC&'rla.
Ea. MISTEltlO OP, LAS I!M.OCfONliS
Y llL COMI'ORTAIIUENTO
Por Unda 't Pam. C!U)'OS marldoc cJdn
dw:apaciladol. de l'oona 1a11 diferente 111111 una
68
SIWacln pllfecmla? Y por qu;! los dos bombrc.t <lt la cola
upcrunenwon la ml$1114 fiestA de distinw?l.a I'C'JI
pue511 ea externos no 500 le caflst dt=11 de
las eltMKliOnea y cJ compcn:amicniO de las pctSOnu. StU ae-
entlu y su perccpdn de los- 'IOn lQll mponsabl"'
ele IIUJ $1:1\dmicntos y su actirud.
E!n IU$ !Ue.I.'OIIC$ 'J iu tOmpon.mlieniO pue-
lkn su un ml.stmo lllf.'luso para . >omllementc no uisuo
nath\ peor que la de 110 sabet 10$ provoca )
que ear'n fuera ele w eoiW'Ill. En 111$
rnfenii!N y tlene.n un.l upllcwi6n. wn en cieno
y. lo lllll)'(lrla de lbS pueden c:on-
tro!Jtrse. ro y aculo.' en funci-n de lo q11e co116fclera.l
oicmo aeera. de ti mb1110 y de tu mundo. Te sicnlcll triste o
por cl b111n de IUS o en contra !k
tiiOl. dependiendo mAs ele cmo ve5 ha hituadn que de
e6mo ea en tC'Aiidad. La pcrccpd6n de el mimlo y de 111
mundo era la rulldAd eu que viVC$. Tu vl.da ca uu proyte
de tUJ pellJalllJentos y tus m:eeuciu
E&1o que. aunque l.lKaJ!IIZ de eambtar la
de tu pei'SO!Iatidod o lo.s circuoSWiciu de la vida.
puedes mejorar nouahlcmt'llk la apcricncla cle ambu
tnuafonnando rodu IWI tn!Cncias negadYUS, dC)truCtiYIIS o
en p0$i1i,vas. constructivu y bcncnci()o
..,,,
UN Mt TOOO I'ARA CAMIIJA.R LAS Cll:RENCIAS
QUE 8LOQVP.AN l!t. CARISMA
Si el l't()Onoclmlento lntelecrul\l ele un problema
wdo lo par1 comblar lo Conna de !iClldr y Kt.Ullt
ok un probablcmeme bDsiDA CQII una ntca
11 :11 sl461oo o al mquill.tm pam cruJ'IIl>o a la nuyoria de
69
San em'-Jo que: oo es uf Au.nque
10mc:n101 COCIICCIIcI de los brndlc:JQf ck dJ
nunar u111 CToc:aa et"I'6QQ o nqativa. y peAl de que 1011
cambios c:mocle>nales y de 'lC uperimen,
to:n Ulmbibt con ll'llll raJKia. los cambiO$ u la roona ck
ptnsar ser tds kntll$.
La. cmoaoncs IS ucmpo y pma'mU!da
para IK'qiiQillldCva iofl.'lm\lci6o que d lntd&o Al aJUAI
que un eambto la roona de pensar ptVCluce un cambio de
componamknco. una modaflcadn del C()Jilpon&mio:n&o
cnmbatn ayuda a mOI.IaOCUT t11 pern1.1macnco. Las fonnll.\ de:
pltiW!r, ICI'IIir y IIQIUBt C:l!tiln nlel'l"eiDdOnrtdCill. Colll<l Cft!ln
un lnOuyc en IIUI ck-mU. d mtodo rdpnlo y c:fc:ccivo
pan11 cambiar en cada probl<'l'llll desde
pcfttpte'UVU dJftltllla tnlcJ'ual, c:mocaonal y de eotll
portarniauo
Yo con !*ll-.plrlo y
flnalltiCl\1<' e.sublc.cl un m6\)do muy prktico basa
en dos rii<IIOflas pr.acoi6Jjcu muy unponan-

La c. la TmlpiA Rac:ilJNIJ-Emc>uva. del doctor
Alben Ellls. que: u sido obpo de owd10 por mucho. pr.t
clop en d CQIIIj)Onllnc:lllu bum&IICiy c:n la
.etual..t.d 111 Ullll.uan miles de profeJlqmdco de 1 $llllld
tll pAril lnUU'll lll p:Etcntet.. f. posat>lc: que fUOIIOI,A;Jt\ que
hJ CllnQepcos oorti1ltuycn bl<e de lu Wllilid
ro11nhlvli$ y 1..1 111oso1Ta ej 11 que el dile
ltlt UpoiJC c:n \U corKICidll ol)nl Pyoho
e )'brrnetK.
Rccom.icndo la lectura de: Nn. Gtm lo Rotlonul
Llvl111. del dotnw Ellu. ) Psydu>-C'*mmu. del doctor
M11lu Amh&J obra.J Ull a)llld.tdo m11d.._,. de ui ICCI()fe$ 1
lRb \'tdu
70
Puc*s Ol'dcmr tu al igual Qllc: onkurlu ua
III1IWio Oc:shaz:lc de codo lo Jtucd.l pcqudo. 1<: rc:Jul-
'" anemodo o lt hmita y nn lA) pR>p>iuon:a nlnun vcnllljl
raulladosquedeku RccmpJau
11. CUSIII ' iqas por lllltVU bula que ICtlpS UD he.ni)OIO 'f
bk11 cwpruzado artiW10 (Jcoo de Clh IM W y IICIJtllda que 10

EllpcrimtnW la cmodo de DUel<-clS dexubnmil!ntus.
adsrllll:dn de: nuc:v&S eomprenoraes y el alivio de bllr
nll"l' !lo Jlrincpiot que hoo 1111'\ICSIO un 1111:1'811 pnl'll ti
IUC: C1'1!1 U pllll de recordAr.
A medida que Ol'IJc:tu:s tu amwio mrntal. pcnlcrb el
miedo 1 abrinc por tompleto a la vida '1 a le dcmb, y lA)
quedad mucho CJI*IOiibn: pam gaanlat I&S m .. que
ayud.ln a errar y IIYIIICIICt' ele ..,. tul dexw1
Reviu tus tu1U1w Rc:WWc contri la dc:d-
$1o de IICCpCJif II1CJIOII de lo que q11icftt o puedes .kr,
obccner QICftOii fdlciclad de la vida y de IQf ckm ck la que
desea$ o ttner IJlCIIOl de lo QIH: aes capo. de
Eu:MDIA LAS ctliEI'oClAS AHI'lCUADAS OWt
8 L0Qtl1W'I TU CARISMA
lo creenciD inulttellllllmlfftt.
('KIMI!II VASO: lOI!Imr.tCA LA Cll.llllNCI/lllJ.SIC\
SI 11c:oet un I!OmpoiUIIllc:nto o una emocin no
que nn pare: laiCt rcJacidn con las erunma. que bloqUCIIII
cu atWJIII y que ya hu ldclwlicado en d apl'tulo cuano,
ralc:cs del pcw qui ld6at
O le Sl<'JI!Cfi ck modo. Alllfil;a cualquier dJJCrq)llllda
cncn lo que mns;u que crea y tliS mladerw -ttmimt011
71
o ICIO!I. illltnumdo la idea n:almeou! 1011 -pro-
''oc:L Con frcc;Ul:Dcia la que desc:ubru conicndnl
lu cl(jlt\'SIODeS' otdcbc);, .. no drbo. -debl:rfa, no dc:bl>
rfa. ttno q!K!I' o no tc:QgO que;..
SEOUNOO PASO: QIE$1'10HA LA L01CA De Ul
Pregnlllle $1 podt(a.'> 5lllr equivOClldo con !t'lacl6n
Cfla "n:cncla. Se bilsa, en algiln hecho o es uno BuposkocSn
Infundada? Cuutiona \U valide:t-<kballendo lodos 105 aru
mentO(! que lo B11Ka mconsilteocias y ddl'C!tos y
c$tnblecc en funtlw de lll felltldlld que 111 propor-
ciona. mt vn te lltil n:vbar IQ,S que
siguen a cada crncla en eJ caphulo auano.)
TIJJIG'Eil rASO: IIAZ QUS 11J OJAu)(;O INTEitiOR TltAllo\JB
A T0 1'.\11011.
En OUIIIUO interior producen CIOftClDIIIIIICIILe di.(Jo&OII
olllel'ion:s. En alWI&Socasiones lea prc5IWI10& miJ all:lldn que
en OIIU, pero cs. UDI n:ahdad que lodos E&1C
clAioco C)OQ 1.111n mismo ejetcellllli.&J'Ill influcocia SIOin _,.
fCJI'It'l& de scndr y llt'tliK. Pu<de iDicrmmptGe y I'ClCOIISIJ'Ull y,
por C'llc IIIQ(J\'0, posblc mc:opiQr cambiOs I'IICiicaltJI en nues-
lniS l!n:CIIC1/It, actillldcs. y que.
coleaiVIIIIICnte. COI)Siiruycn 11UCitnl pc11011&1idlld.
P!uiJI otcnci6o a lo que te dices 11 ti llli$mO atcn:ll de ID
crttnt!l" no dcsell<in. a ilceplar cualquier aflnniiCIfl
lntell)ll o Aljsolutl5ta y alllolu CJCplicando por
110n ellacrudas o inopropiadll$.
111 crttncI ttnDCiotumntC!.
CUARTO I'IISO! llNFDATI!.
Cu&lldo adqoinste la cn:cncla. cnr. una idea DCompal\ada
de elllOC!IonoJ. de modo que In \011 11foaccs
12
hcmimicnll.f para eJe o:U._ MIICS11'1lU indlnxln
porque CliiD <:ret'IIC)ia le ha limitado tal vc:1.
te ha esc:bvludo. duniJite WltO tiempo. Toma 11 firme dl-
sk!n de eJJ-.de ooa vc::t por todu.
Qur..-ro 1'.\50: IIIIZI'I\ BIIQIA PUIIUQDAD OE Tl MISMO,
w11e v.n lupso de d<'mpo cotn: la IICCI'Q
ci6n y lA emocional de I:Oillquler cono:epto.
periodo crllico puede udtu.a.rsc p1111 lldoo;tn1U'te ero contnl
de la que tntenw eliminar. Pucdl!4 eonllc:&ulrlo
empleAndo cuoJqutcr comb(nlldn de ias Siuillnlc5
psico16Slca$ que. d1!4pu\!8 de! PJtlbarlos. que fun
donan meJor en tu C:liJO.
lnmertii$.n
Sumerc lU mcno.e en un oo&no de
lnundtndola con Ubios. ankuJos, cintu,
$0Diii&I'O$ 'J ptlpos de 11J10Y0 que lmc1l dfi.'R:ntes ICIIW
pt.ico16ico.. corno por ejemplo la psicologfa de la lnoa-
gen pcnooaJ y loJ c:ambi011 de compocuunlcnto. o tenw
m espcdlkof rdedocuodos con la qlk' te n-
ocupa.
t\jinrtlJCIQ/Jfl
Lu afin11xlones fnL'ICS potitiVliS que l'l!potu
basta que collliues ulmilarlas plena111C11te a nivel uD-
consciente.
Cuando climlnu las que IU
nm. es que recmplooes con ctllU ali.em;ul
poolivu. Repiu: vanu tu afirmacin en YOl: alla
Or4balll en una clnm y o:Kdcbnla una y otra VCJL Batribl: la
nucv1 c:n:cncila n:pcdllmcnte. Escribe nW y caklcaiiUI en
el del blll\o, la nevera, el coche y tu meu
de 1r1bejo; ero c:unlqlric:r lugar donde las \'elU con Cn:cucn-
CIA. Combinando los COCia'lp'OS de inmm6co y 'ugcmn
13

ublimlnal. las :tiD1llclone$ puede{lll<erar <;1
eluinJiqi6n de rooendus ncg;illv115.
l mlfsMu mtrmultt
1\1 si.su::ma nervioso no puede dlferenclnr las expo:-
riCIKilu rules dt' hu imaglnaas. y por motivo 11111
menuiles pueden de grao utilldnd pan!
teeitntcnu'lll' ac:!lludes. rooc:ciones Cllloclooalcs y C(lm-
ponnmiemos:-no deaelllios que,;on el resultlldo de llls tre
cncw imlcioll41es.
Confecciona tnuigonell mlll!tl'llell de ti mlsrno
.tinticodO y eompon4odolc como quitnls co cualquier
en lu que nQ,1'1'1141mtrlle una crec.IK!b que blo-
quea w carisna deta lWI emi:IC:Iones y tu compprtami.;n-
to. Rep!telo con fll!CIIcllClia y lO$ y lll rt:aonC$
- que lmajioas se irn roanife.<t1111do en tu
Bsta pctic r:ru:null ayu.dn o de$11T01lar nuevos h4bitils
emocionales y dJ: componamfcnto.
La v!Bualiuc:in funciona ncjor la pcno04
esti. $llfieientcmcnl,c Rlajado p&l"'l e\iiw d conllU:!-o con
la mente crftica. caruilllica y CQI\Solente. que slo contri-
buye "o un doce por clc:nto al fuocionamieoto.global de
la me:ntc. Entonee.t conttentntrtll en la informa-
cin que propotclonas dircc:tlunente al
que es la parle nnb y eonstbuyc el ochenta y
ocll9 por clcniQ teSlllllte. Pl.lil nlcmur eue de
rcllljncin. puedes utllizw;t&nicas ptopill.' dJ: IQ autohip-
llosis;. la regresin. ta meditacin o In supresin de um-
si!IJ)es,
RtchllUI la creeneio con tu comporun nto.
SEXTO rAStll t.UCH,.\ I!N SU COI.;TilA:
i\ctiin contrurlamsntealos clklrulosde tu llrccocia.negll
tivunic:nll:as nuiiJtlc:n.cs un dilllngo lntcriorpositlvo. Elimino
7-4
todD.'l lOS" pcn:siUTIIcntos nego.tlvQs que intemen .surgjr en w
mo:nte.
Sr!MO AI':11)A COMO SilO.
cotiQCida t6:tnic:a consi.sle en componark como $:
y se bublcnl pl'lldutidq el cambio deselldp
Plng!) que te bu liberado de tu feCnca no deserulo y la
hns reemplazado sntls&A:tMiameme por una creencia positl-
_ya " i:nlbnta sentir y actuar en consUendA. Aunque al pn-
llipio te p-4 anuy rutifla:ial. el lluevo comporlll
mientO y gradualmente te Sclllh rru1s: cmodO con 61.
Pronto c;u antiguq aromporuunicnto te exunll.o y el
nuevo &e bbr en tu nuevo )ID. Los sentimi.:cn-
toS" y la$ emocione; $igucn JI IQS
CTAVO PASO! 1!1, TRASIVO 911lN HI!CIJ().
Fe)lotat-, y c:qnt'6ltte un premio eunnllo lu1yas lncentado
11lg:O' nuevo. especlalc\W.nle dltTcll. o all!:liWido un
logro que hile11 mucho ticmpcl.
T U CAMINO PERSONAl, llAClA LA Z.ONi\ .DE
BIENESTAR fJMOCIONA.L
Qlda de creem,:a. no puedcu nece.\llllf
uno roiJlbinllAiin de tllD)Cll$ dlfc:Rme y, en vlgunos Ct\$<)5,
no necesario renllzar los ocbo pasos.
Algunas arecncill!l $e tmi'IJJformuo t.'ltlli cnltarosnnum.te,
micrllrns que requieren un grnn CJ:fuerzo. Prob:lble-
11ltnce dcscubnrlls, al igual que mllC!hat otr:t.' pl!r&onti(!ue
han puCliiU en pn\"c.leQ que cc)n el .,_,rucl7.o
y In p(ictlca dt' cambiar cteellCias. cado vez
memos tiempo pllfD nlc::tm.aUII$ metns.
75
Es jllniblc que nil11ca le hubieras dado cuento de que m
comporuunienlo n veces es irraoionol. Culll)do empieces a
trabajar e.n las cm:nclns que el carisma y coUSilll
<&le epmporuunJ.:;ml), te dllr4ll cuenta de que oo lll!llla$
oorrecuunente, pero ll6Jo de haberlo beebo. En po.:o
tiempo sen!;< capn de rcc<>oocer estUS relleaiones en el
mOI!lcrlto en que se produecn pero siendo
ele c:ontrolnrlll$. El siguienu: paso cronslste en
haciendo y ser capaz de CI)J])bindo miemrns ocurre.
c:onsegulrAs l'llalomit' de In formn en
que: le CI\OII'IDIIn proble:IIUI/t. la penn
llbtntrte de tu$ etea1clns ya que-pc:iiiS a ello
pCdr camqiur tu pc:tSonali!.lod.
Recuerdo q,ue, despus de los primeros intemos con
bito de cambiar mis cm:nelns, mi empC%6 a
aurnenw noroblemenno.. Cuando Jru! c.nctc.mlnlba c:,n unli sltua-
tljn delc:dJI, 1nmediauunt:nt.e iHentltic:ala mi problemn y
peruabn e11 lo tunUI$ me habla repetido a ml
rrusmn. a dlsfnJIM del placer de wpeqr las limito
conns que: scSlo yo me habfn impuesto. A medidO ml
oumentaba. el' ptotcr de C:OD
seguir un nucvnxi111. Panl mHeconvirli cD una especie de
juego.lTna pQr una. tl!dllliiiiJ cill'iculllld$ que tanto me lfabf
un hc4tho sufrir en el pa.'fado pore<fan dCSQpll(eCer con lnor:-
lblc fucllidlld.
Finlmentcc bt libenad para yo misiDll y des
aubrf que e(ll A 111 13.1'80 del ton el
opeyo del senddo del humor. que me ayud 11
los errores ms en cquivelle:ioncs ;wepuffile.s
y. a Con5eg,ul rc.allUlr
con flt.itQ lttlU$ que antes no me hnbfa atrevido a empn:n
dcr y up:.ndl o ver IIIS nc:vlwbles que todmt come-
temos oorno muy Vllliosas de lull' que podfn
76
aprender. Me dl cuenlll. de que problemas los
-hn.dawdav(a ms gruode$, y que CJtogenu: mis-alegrfas tam-
bin las hnela mds grandes, o nl cm C!omo yo IIIJI
Jlllrelb a, -
GrnclliS a e$1C grec:lmiento lnteilor. una :<.lic
de cooceptQ!< bsicos qul: considero tespe)I!bles del
nimiemo de mi pa.!iln por 14 y el xito que 110tm1ll
mente tcn.o con in gemo. Con be o:ompartldo estos
c:onctplOS con a.hmmos y profesiONiles de todo
Upo. y entre todos les bi!IIIPS pUetlo clnDmbrc de ti Dedil
_ del
Sin autovalllmciones, expectativos.lrn:aU.stn4 ni enga.ilo5,

Aceptar la tal como est Imprevisible, repltta de
"n dlfJcil, pero con una mirtllda deopor-
tunie!ades paro la reulitaci\Sn peiS()llDI,
All&:pto.r a los dems tal oomo sun s.in in11m111r juzgarles,
impl'CSJnarlell, eontrolorle,<;, manipularles, convencerles ni
tamb i o.rt es.
A<;eptarmc, confiar y creer en mf, 51!:m!t fiel, depender
de mf, y gustarme tal como soy: ctambiondo. oprtndlcndo.
erecicl!do. mcjornndo.
Prestar atencin r, convenir en n:alidlld mis oojetivos y
miS' sueos, con fncuencin si el camino elegido
me Sigue hacitndo fellz.
Vivir y amar plenamente con todo mi ser, sabiendo que
en oca$lones podnin herr!"lle, pero comp_l"e!ldiendo que C$0.
f0111U1 dc la apcriencin de. vivir.
&traer codal las pc:qucu lll,egr{M de elida die y de cada
mom<tnlo, recordand11 el pa.<ado y bacieodo planes..dc: futuro,
71
pero IIO el aliara y pensudo aa cmo p&lalo CVII
1111111 qac o.ea el meJOr ...... que
Cuando lkp la autbltin (eltdcbd., IIIKIIO
le P a coa11nuacl6n. que pucd.u de 1.-
dot.
71
CAPtruw6
Ejercitar tu carisma
e-="- ,.. - ,. ( r ''"
........ (M " .,,.,,,
e. tt w,t.nH4 .u er .,tt. =rl
.,. ,_ w' U'e" t. WwrtN ..., ........,,
r +,.., t. r
1
cft= .,, ,,. t4 t.
Uao do 1111 .,._ m UllIOfWiteJ p1111 mconrtcu JlCAC)'
Mlded cambiw llq1IC1Io5 llOmJIOI'WI'IIC:MOC que tmptdctl
c:l Oojo do tu carilmll utwat. Tal u ads oadl- C\1111
dUs -)' poeit!YUIIIIC tmry ...Uv per11 b
dcrn.
Al pnllCif*', la de h4h!O!; dc j ICI,
fft'IGIIO!O J fl"JPO' deJ-
"" COII la Jrictial. si C1llllatpl. d
h.lbito anmJttco ck JIO!'IIlVamratc ltb!Tmm
te. n p.-ejuk:k)r. que repriman algUOill upec:101 do
f>e"onallct.d, NI c:tmvltne en una acdvidad tan llutomdclr
como condut'lr dn automvil,
St cooduCQ.. recu.:rda ID pmntnl -u quo te pusiJIO detnb
lkl ol.,lle y f1C:11t*1C: q111: mmc:a llrlas de donltnat el
tucbc, -alelO 1 1M y a dan llllbii\U.,
..x- pcchln IICdcndur )'
f-. ) al - u.po didar c:l en el .,.. tn)tt
p;n ......... _ .. ...., ... .-de.._ f'-.il
mente todliS o:siJIS I:OSIS y. al nUIDIO titmpo.lll'lqlarte l!l pelo.
111 ele r!ldio. hablu con tus ucompnnniC$ y
Ueglf u tu destino pnktlcrunente &me cuenro de cmo lo
has hecho. Cuanta experiencia oonduciendo tiene,
menos coootnlral:i6n I!ClesW. Sc:r una pct$0nll carismdticn
tlllribln 5e1 convii:J1C cm un bJibito natuml C!wlndo 5CI pr:ktlca
con n:gularldud.lo cUill cOllllegursc n:aliWido lo.'l cJer-
etclos dlllrid$ el c:aruma.
EJERCICIOS OIAJUOS PAllA OESAIUIOI..LAR
EL CAIUSt.IA
ClldA indi vldllo necesilll difctcmtes puesto que
IQ.S creencias. n'ICCSldndes. hllbito! vatfnn
mucho de uop penoooo a ottu. PUede utilb.lll' cualquiera. de
los cjcroidos pmpuesto.s a c:ontinuacin o ioventllr los ruyos
propios. Simpletmmte decidir cm IIBpcC:lOS nrceti
111!1 $Clr ms positivo y mAs abierto y uo ejel'clclc que
1e pennllll. cxpemcmwlo. fjtos cjcn:iolO$ debep I'Wizlu:1,.
n dilllio durunte un hasta que el objeto del ejuclc!Q
so conviel'lft cm un hbito.
Ejercido 1
EluiHJnr UIIU li:tta de tndn.r tu.f cualiditdd pQJitiWJt y lxito3
delfXJStul. Litio uu C'S al dfa como mfrlfmo.
N0l111lllmtntc efll!l neptlv9 CXln rqpec:to a tl mismo?
Cwindo pieMos en ti, recuerda$ tus erro(es y frWlllSO$ en
Jupr de IIIS logros.? Y' .wundopiC!ll$11$ cm tu :aspecro-ITsil!O o
tU comportamiento. te fjas lllll.ten que no 1e gus-
tan que n l.as coso.!l que 1e &11Silln7
RC$ulta muy dUlcfl' scnllm relajado y cmodo y mos-
IJ'IttSC abimo c:Qn los denJ4$ cu,ndo s.lo te c:oneentrllS e.n
aspectos negotlvos de ti mlsmo. Oespo&de todo. quibl
80
quiere moruur todo C$0 p.1n1 que lo puedan vet 10$ demlb? Y
$1111 pilmSIIJ todo en C$10$ llSpClCtos oegodvos,
que los domb tiiiJlbln las- ven, 111nto # es cierto no.
TodOs tenemos defectos. Lo que me=e tu lllen-
cln innuinl u cmo 1n mismo y, por exten-
sin, en tu compomuniento,
Pru:u libc:twte de c$Le hbito. puede resultarte muy liul
elnb('llr uiUI llsta de tus c:uilllijJe$ y itliOil
ulc:anzndos en el y leerla 11. menudo. Rt:p$aln espe
cialmente en aquellos momentos eo que pienses-en ti mismo
negotivomenl.e. La lista te n:conlftnl que puedescutrnrteon
llli cualidlldes
Ejlrcito 2
Pitn5a y habla sf" criticor dur<IIltt trefmn minutos.
,Es mlb.probablequotc.ft).nn.la atroctlvo sonrisa de un
de.<eo.nocido o en la paOdn de su rostro, en la imc:Midod de
su mii'Dda o en qtie tiene los ojos- pequeftos y muy juntoS,?
cosas queaitlcarcn losdemJ!sli$ una cxtcqsi6n de ser
denlll!llndo duna con uno n'li$mo. Del ml$1119 modo n que
u tus puede cllilllr que te IIIJlto
podJ:!a! y I!OmuniMr .ec becllo ll dem:h, si slo le
fijos en los aspectos negativos de los dcml.t lllrnpoco podrful
pnoycel:tlr loli vibnlcl\3nt;!l posi Y.S tiiJl del eari$Il!li-
.Esleejercloo pued<- ser de g.mn utilidad parn todM uque-
que hubltwllrnente. a menudo $ll\ dlr.tlie CQcnta.
sr m81ll8$ 'j a hl$ demll.<.
Ejercicio 3
ffa:.rm/J cnsa que,, el partulil t haya lret:ho
vi(l/tmtu.
Si a Vc:$tilllles paret.w torpe. o lne.ll(oaote IQll
y este mn.;do 1e impide amesgarte o 14n:IIS
111
desconocida$. o participar en nuevas actlvldndes, llll vn
ests s1111rfiendo innecesarllunente IUIJI panc muy
de 1u personalidad. pet::Sonas scgunrs de s mismas
que st atroven a cbm!r esos emocionale despiertan nues-
tro inters y ndmJ'IId6n.
Puede$ aprender a no scnunc volcnlll en
t;lwwone!l a apc:rimenutrlliS ha.ua que ya no te
ha:u vergilenza. Por ejemplo. de:vulvtJ un
lii'Iculo defectuoso a ulUI. tienda, pregunt:wpor uoa direccilln
a un IJ'IU15CInte en la Clllle o col1ltr en un restllunmtc elegnn
te a solaS. Tal vez prucar decir nOJo o me
impona* & imponante adqurir el hAbito de pedir lo que
quiere$ o y tus pnifc:rendU.
Si te 8 ver el llldo humorfstico de inevi-
tables errores que las m violentas
sc convienan en y apreoder#a no per
del' IIL en mismo. tan de las pcrso-
niLS<Arismillcas en las situaconcl mlis diifciks. Slte depri
meseuurulo corucu:s ell"'O'S toJ'PIIU aprende a Mlqllllr
los mejor chocando intctn:101Uid4mcnte contn una. puena
mimrras los denuls mirlllldo, po.r jemplo; y anmate a
no tomarlo tan en serlo. Con el tiempo consegullis no pet
ilc:r 111 e<mfanuo en ti mlsmo incluso cWLDdo te el& euentll de
que llevas Id ercmalh:ta abiertll o al&J\en lgnqe que le til!n-
des la m11no.
Ej ercicio 4
Ptutidpa dt unilllciMdod infanriL
Para las niM'ItlliS de nllrltm "ocii:dnd. debemos
reprimir comPQrtnmluntOJ y !t41ltimlenlS
con frecuencia llevrunO$ e.\lc delllli.Silido llrjos.
eliminlllld.O tnmbiiln algunas de mlb
de nuestro yo interior. Cu11ndo nos lo que IOJ
82
demh espnln de nuelitro comp()rtamiCllto natural
se ve afectlldo por reglas. TtSlriiones y normas de etiqueta
.que nos obtlpn a reducir !u posibilidad de dlverti.mos, repri
mlr la desenfadada emocin de dc$cubrir CO$U nuevu, no
ex.prcsar.nu.Cl(tro asombro por !U m111;11vnta.s del mundo,
mulllt un intei& deJ11eJ!uriiio por 111$ petlionas y objetos
que nb$ rodi!IID, no confiar plenamente en oue$1l in$Jinto.
no dejamos absorl>et completAmente por lntere'
S4Jl!C!S y reprinill la
Al igu11l que los animltles-saben emo ser ellb5 miSI)lo.
los nios tarnbiEn lo sabent sin ftngir nl uJ.illmr mccrllll$mos
de dofensa. Sop rctieSI!IUitcS. Oieen lo que pitnlllln y c4mo
J<: sienten. Los nlos se outravillitn ante 111 be lleude In notu-
ra1CZ1l y espcrnn q110. el mun,do 5j)ll divertido y amable con
ellos; Se dlurpermlso pllnl&ereomo SOJI> deseosos deexpre.
sar su lnmcsa y puru oatwuL T rttUpcntt
algun11* de estCIS c!Wi(!Mes tleseontro14ndotc un poco de vcrz.
en clllllldo.
pen:niJto par11 tu twi()Sfdnd, fanta.<e-
ar.Juglll o bacc( un poco cltonll!. Moma en un coJUnipo. bajo
por un tobogil y juega en el suelo t\00 la hijo. Recuenia lo
divertido que re!oillta ser simplemenre !l mismo.
fU.lgulll que lit dignidad es en lllgurw OC!asi.o-
nca. j uglll' y divertirse: IW!Ibit n lo son, porque n:crumhln
qUI! se siente.al . realtnc:nre Ubre, lntCIUil,"SCt un humano no
adultC!flldo y expre.q ru genuino DJDO( po.nvir, y !11 filcaa de
tu c;Oflt'ln. u:. ayudar a tu Cftpn;idad dedlsf'nnnr la
vida y conscuir que los dems te eoo.sideren 1ructe8tllltc.
Ejercicio S
Splutltl a una fJ<!fiQIID ddamtx;illtJ como mfnltlw.
LosiJ,ldi.viduo$ cari$01Jit.cos se abren
los dl!tnlls; Te liCen:nnc.a un desconOC!!do oon
83
una sonrisa confiadA y un comentarlo apropiado? la prct!
ell te ayudan! u. que te resuhc m f6cll y puede mej(IJ'!lt
mucho 1& rcspull$ll1 oblilmu do 10!1. dcmil5..
Saludu u un de!ICOnocldo todos tos dru. S el mero hecho
de pcns:lr en ello te caU$11 an.o.icdad. te puede dcoidir
d ontcmtlno coll qultn babhard,' y Q,BiiUimmnc qu6lc
dlnb. Puedes empezar cti:gJeodo a aluien que cono=lS
sllpcdiciliUI'Ieote. cOmJ) po.r ejemplo la C!Ujern de un SU))I!f
mcu'llodo o un m pct:IOnA que t:nlbaje en el misma edcio que
t. Si te resultll rnU)I ill[lcil, pnnl,Cf'O visunllu mentmlmente
qua collilgues bacerljl con aumcrnta el ndme.
ro de a quieae!' $0ludelt todel6 ls drllll hutR que se
GOnvima en un ldblto agradable y di ertido.
Lm dt.mta pctliSlUin qu:e eres una per!IODil muy espedal.
porque 1100 w dllda y ru simpata les prllp(ll1:iooas
unos inliUIDU!S (le llleg.a.
F..JE.RCJClOS DIARIOS PARA Atll'tfENTAJt &l. CAJUSl'tlA
Al igual que tu coerpo, tus s<:ntimimtos positivos tam
biEn nccctilan ejeroiclo para mantenerse en for:roa.
Mantenlos fuertes y sonos pnttl.cando Patll
aumtnlllr el c:asma. Te ayudarl 1t mejoflll !U estodo de
tnuno y te pcrmitirltn ver toldu que tap a
menudo por alto. Estos ejerciciO$ de gnm utilidAd
para todo el mundo y deben practl- regularidad.
EjerciJ:io 1
NJn,eros uper:falu.
Elige un ni! mero y fija le en lt Sfempte qU lp CD
plnmtS de. malrfl:uha, en illrecwiones p en el relqj. Al ver C6te
nl'mero 1'6Cuerda lo aronunado que ere& por disponer de
hoy: tienes una opcmunidad de vclntiCIIJlli'O horu pafll st:r
Agradece el teglllo de vld4 y la Ubertad dt Ut:nar
rodns sus valiosos e eon pc_nsnmicn
101 y experiencias positivos y gn!!lficantes.
:Recuerdo que eres lo que hllct$ da o dfa y qoe slo t
puedes elegir ver o millas cara$. Propon te. que este
dfa sea agrndablc. muy probllb.lc ljuc vell$
ru "nl1roero ele&ldo" lll monos una vez al da. y entonces te
esfonndls para coosegur qpc c::ada dfa sea especial.
Recuerda: $[ no 11: gusta d ahom. probablemente nunca te
el ttlalianil.
2

Es muy fcil no centrar$C en los aspecnos de la vJda qll'!
reulru.cnt.e tienen sentitlo pm nOSOttOs. permlur las dlli
cultades y IM morllen!Mcas S a(l9dercn de
nosotros y IIQlt obliguen a dectl'car la mayor p.'U1e de nuwro
tiempo a y uctivldades que no con a oue6,
tra renllzacl6n, perwMJ.
Elige un objeto fllmilinr (un stmforo o uru1 vlllla) y,
ver que lo vw, recruetda In &ensaei6n de YWnertLbEil
dad y limltncil)n que: la mayorln experimc.ntamO!l cuundb
a un funeral. EntODCe$ pi:ll$ll: .. Cmo y QOII
CSlOy pll,'111nlo mlltmlllldO lilm!ptl?" Hattc el prQpl.,i-
to de \' er o hnbllll' con u:na pers.ona que te gUjle o hacer unn
eo.-n ttt llaga scntr bien. Haz piunes puru bacer lo que
dejullo peoillcnte -llatiuL a tu madre o &nludonll. el
mnlentendido de la patod11 ton tu porque
nadie dispone lo etemidlld pml
Muchas pt.'I'SUDJIS blln ti!nido qu pudetet un mi
<:ornz6n o j:llfren!JirSe o la muerw pnl darse cuentll de lo quu
realmente e$ lmpo.nante pam ellas. No csper.es o que urut 11
sb te obll:gue 4 dnrte cut:Jllll de lo qoe te esn pl!fd.ltmdo.
Vive cada dfa como sl fue:c-a el t!lllmo sin dcj:u- de lloc:cr pla-
nes de futuro y cspem con ilus:in el m11llarul.
3
Ut101 minuto.r vacaclont.r,
QuiiJitc mcnt.almA:ntc los cierta lOl ojos. y dls-
fru:tlllkl hecho l1c vivo. CIIIJldo vivt. te pier-
des lo anqorqw: te ofrece la vida.l!n lugardecorm-e Ir con
prisas durll.llte aDCUCOUI wnanas al allo y c!trspuh intenw
la ealma y la. uunquffidad de todo un ello dutllll!
dos IC111Anu de well.Cinncs, tmate u1101 mlnulOt de Yoi!U
cioncs lo dfu: momentos de renexln y UMqullldad
reparudos entre la llillld4 ICliYitbd dia11 paTQ cbrtc neaJ.
cuenta de lo q'Ue csds minando y lqlltdiT las mnl"i
1 h'l$ Q'IIC: t.C rodean.
P'ratc un momento 1 dis6'u111r de la fmgJUICi'll de una
flor, 1 O:lllldc1. del abra1.0 de un ser qucrld o lo f11.ntlisdc:n
obsctviiC:in de una dimlnuta rn.viquiUI que te hace C!OSqul
IJas en la palma de lo IIWIO. Disfruta de un mlllllvUJoto
IYIOIIlr:DlO de paz. t:elebrando los de la natlltllca:
unn iJ41lda de 5(11 que Ilumina el mundo o una JIIIQIO de S()l
lmadlllndo su colorido. Slenu: la emocin (le unA
tonnenlll o el Cte$cor de los topos de neve. Poi' unos inslan-
tcs .siblde de poder <1011)0( un lupr en d IDCTC-
fblc:- mundo de la !lllluraleu. St CM.\Ctente de que SOlo
uno mlnlscula panc del conjunto y de l.a telauva
C4nclb de 10!1 de 13-vid C!Otidtana.
Cuando dejas de obse$iorulne por cl rtloj, llenes la posi-
bilidad de upemcnt:u- muehol de 101
que 1e ofre la vida. La apac:idd de cli.cfruror de 1113 COSO$
seru:UJs de la vida es una c:llracleditlllolle tu pclliOOU emo-
aooalmentc saou que poseeo un fr1U1 pote!ICial, utl ' 'el alln
por deAmlllllr.
86
Hjerde:w 4
Am(go.t de
Comimu y finalza IOdos lO$ dlas mlnando rljMnente cl
rcOejo de oo ojos co d qpejo y dklcodo: Th quiero. (lu
oom!Re) Siempre ql)( por dc.bnte de un Cipo!jo. mlra
tu ImAgen y dcdlauc un _ui6o. una S(lnn!la, u011 mirldll o un
sal.udo; en alm o e.n 5ihlntio. C:Xpn:$11 tu amor por
ango tan pedal qU( IIJI}' dentro da tL Esto alo rcqulc:rc
UIIOI stpndos y. &UDQUC! IOntO. dehedlo C1 UD
mtlodo muy cfoctivo pua aumcnt:u- w lllll0c$1mll y rccor-
que puedes CQIII*r conli&o miJJoo.
Ocsput.t de: bllberlo en ptic:ticm 111\01,
locbvla siento cosquillas al minuns OJOS tcJlejados en UD
espejo y ver ese brillo especial, m inconfudiblc. mirada que.
tan bien conom. en poedo Aludarme con &k-
aria Y IIJ)n:cillt la .mueva YO!> qiK" be creado,
E;Jercicw s
Rf/l<'.lRIU ol mwdltti!r.
Todas las noches uu:s de en luw de peasar en
los probJmw que biS$ tenido du.rruue cl dla o que 11: e$per1D. al
dtulgulttntc. tmate uJI01lmnutm pan! rccOI'IIar y iflborut los
ll\llf1lC'IItOI del o Ice p:aSajes de un libro ql)( te 1115-
pire. Eo W.C IDOOIC!lllo del dfa.. :.e poduce IIDI 11\ICliSI IMcral:
ci6n cn1re la mrotc consclc!ntc y la subcon.deate. Si p;uas
estOS IDOilWU1!5 1M aspectos rmls ftlkcs 'J grali-
fiCllllld del dfa y conctoll'llndilte en pcOAllllentos poslu VOII.
los lCtllimlcn!OII positiVOII ap mAs dllllldr:nls.
COr>JPORl'AMIItN'TOS PARA EL C.UJSMA
Los sluieMas c:omponamleotos son e.'!eliCialea Jlllna
ea_pandlr y el espritu e:uism4ti:O.
81
Comporlammto 1
Cultiva una l'oliosa ami.ruul.
La pm.onll de ests mlls con 1nevitn-
blclllnte tendr que pasar C:l ti:Su> de d(M, eompartkn-
llo pena& y alegrfu. 6Jril01f y fnlcliSOS, buena y mallfsalud. y
con qien jwnh pOdrd!l cnfildanc lo suftr:lentc p;ra perder
de VSIU ete:l' ul Aunque tengns que llliUIUtner una
contigo mismo durnnte toda la vicb. es pos.bl que
no te .cst tm.umdo muy b.ien Di te dediques l:llnfO tespcto ni
c011llidqocin como dedil:lUias n un simple conocido..
Tu form11 de verte., y trallU'\c a ti mismo roo muy
lmpul'lllntes porque detcrmloilll cmo lu vida
y emo te petclbinln dems. La Imagen que tienes d ti
mlsmo puede fa,orecer o petjudlcar tu satisfntain y 10
actullcin personal. Recuerdo que en tu intenor existe unn
pclliOnn de la que puedcii que $1tmpn: est6 a lll
lbdo, tllguicn con qUien puedes- contar en los tnlliO$
y con quien compartir lnr. buenos.
Ninguna retamn puede danc umto come unll relacin sat1s-
fll<.ltoii'Q01ltlgo mismo. Convitrletc ali mlsmo en ru prill;l<lr
amigo y 1011 de:nls te< segmmn. Culliw una amlslllll con ls
pcr$0nn que hay dentro de ti N.guiendo estos C!Onsejos:
Trdtlllt con anoabil(d<UJ. tueoc16fi y c:onsilkracflin.
f.s1o signfio:;a no crulpllflC,
infmvalorarte ni critianne cvn malicia. Si no u: fr:ai115 bien,
puedeB olvidar tu de cambiar porque los t!llmbios se
en un ecmodt>llal cllldo que fa vorete hi.
aceptacin. MJcntr.l$ lucl:lCS contra tl mismo. esw llbnm-
do uru! blltalla interior que alimentaS continuamente. Para
eambinr, necesitas IR ayudR de'* pcqucllo amigo que CJIIS
re :denuo de tl.. Tr:llll u tu yo interior cotno 1nuarfns .a cual-
quier pctSQila, que te. ayude, de lo cont:nlrio &abotCant todos
fntcoti)S de cambillf o ukanw tus Tu meUI
c:onsiStc en $entlttc bien contigo mismo para poder c:recer y
cambiar.-no 1!8mbi11r para I!Oder bien
el Mncftcio dt: k1 d11da.
CuAndo algo .sttlc mal, nq buSjlues in.sttmldnCIImcnte
tno.re$ y 111$ dc(celos para poder culpa:tc r cllll. Coqfla en
1us vlnudes y cualidades y olvida tus dclectos. Scgo1n fas
leyes de la nnturaleu, perfC(rto llll como C!J'e$' 12 nor-
mlll que rcngas defcetos y, si no el'rol'e$, di que no
C$1liS II YO.
Ap6yme cuando '" m[reyoW a o .riiiiiiCioncs nll<n'o.r
y di/fc//1!$,
Pars. poder sentirte Ubre y obrl:rte emocionalmente a los
dems. ncce:situ sentirte seguro. La rortnll m.:ls crcc:tlva de
conMrut unos sc&lll'li Sj)bre IOll baSaremos
nue$11'11 UCttitud illlte lOS' es tortiCI!uiT todo el opoyo
quo neci!Sitll'mos do mismos. Cuando snl;lcmos que
Ullll pute mlsmot csti ahf desa-
tTOIIamo5' la se&uridad ncc:csnria para atravemos a com:r
esg'Os om.oeio.ll:ilcs c.on 1011
RNult11.muy kn.cillo apoyanco ll tl mismo c:umtJo Wdo va
bien y no tienes ningjn prcblelllll, pe.ro si en:$ de>
'hateriQ culindo lu c:osu.' no van tan blen. ctun:c$ $11bnl$
que lie.ncs un Jle.licfuuc siempre por un tra-
bajo b.il!ll hecho. un osgo crno<:lonal superado con ()
unuit.uoci.o dificil blc.n resucltlllll igual quo> fellclWas.a tu
mejor 11migo.
tu seg:udad y eonfi\111111 =ori!ando que
$lempre prodr4$ conllll' co.ntf&o pase Jo que: pase y con
el-apoyo de 10 amigo roterlOl', puedes' onse.gulr cualquier
cosa.
89
Mrmun11 fiel o tus
El n:spew por uno rrusmo se conslue skndo fiel a los
tn importames para li. biiCICndo lo que consideals
corrlo ele: lo que los clc:mJ clc:
ILIJ dedsiona.
Complicufad f11tnior.
llld'ruta ck bromas y privado. que tl61o tom
paneJ conttgo IJImo. Crea presiones privadas que s61o
tensan sentido para rl. 1u ldioslncrula y aprende a
reir y diveritne C!Ontlg_o Clllll& 'll!mpre que
polllble. mlentra.s enduces o lb vlsteJ, por ejemplo.
lll!thud tC' ayudllnl11 IIIJll rehadcln con Uso
mismo valoradiU mucho si mantulileru con otra pc:r
lOna.
E.tperltMntn p/aur.
El c.roma e5t6 mtlmamc:llte rc:ladoaado coa la c:apaci
dad de y compan.ir placer. Oboe""
te pbcer para reotlne bien? m 111 .w. y pro-
pomoiUI la enct(a crear.
En mis cla..'IU sobre earisJDa. $iempn: preunto a los
alumno.t: .q.A adntos de VOSOtrOS os psta la wu ele cbo-
collltO y uan!Ai' la mejar panc para el final? Tndu llqoe-
Jiu personas que tevan11111 la mano 5Uelcn pensar que e$
mejorguardarel placc:rp:tm mis IIU'le>o CJI!QdOIIlOlllJ.WCC
tos de u vldll. Son los que guardan has c:osu plllli ocasiQI\e\l
rJltM1tA!ts Ctn luar ele disfruiMias c:wmdo se lllJ prescnw la
oportunidAd. AlunQII doellt0$111UIIll)QS me bao lllunado deJo
pu6' de cdeno tJempo pana cllnnc que muy conten-
lllil ele dlU'rutar ele alg,UIICIS plaans en funcin duUJ
os y qoc jam ltabf&n penAdo quetuvimulla poSibilidad de
bacet!CJ.
90
Cuando u:trda$ lo mej01' para el firual, a vo:cu ruuha
decrpciOCIJiniA: o es que nCJ Ueaucs a cllsCruwlo
nuru:a. No lkncs nllluna pranda dc que m tarck
dldruwlo. No OCI!I- especi11les p:u1l ponerte W$
mejote$ joyas. tu m dulu.mbrante o tu pufume
preferido. Vive plenamente C!llda ciCa disfrutando de lo que
mhttu.na.
ComHT114mk nlfJ 2
rlll4blm de /tlk.
Crellt la fclledlld interior t$ un ll'llll'll\lfiJO$Q hllbho que
euhlvar. Cuundo tu mente se rige por peq.n-
mlentps po$ltl.-os.le$ienw bien gonri&o mlsmCJ y alej!ras la.
\'ldn de. los que te rodean. A t<!Sar de que no sitmpn) ruuhe
o tDI!Iuso nw>nable estar en el pomro m4s tilo ele la
es recomendable a1C'II.II%ll( ese punto COII rm.ucncia
p1r11 R!Conlar rclmo es la 'lllllhtiea felicidad y pat11 que -
MUlte m .enallo rc:producrla en difcren!C$ AJ
gUlll que un c:antanl.e uplont y trabaja SU5 daentes tOOC
de vot. una que blsca lll fclicidlld puede:
vaciu a lo ell'pellcnc:.la y la priaica. a alciuwlr fJicllmente
el punu1 mili alto de la y (lblentr mejore$ ltiolllldoJ,
Un ll(ll>f fKieclc: 111\'ar un cnado de 4nimo tonc:entr.{ndo-
llt en ptnJamicnlo que causen lll reaec:in d*ada.
Consdente do qua no pude imponer una C!lllOC.In, no se
ordeno o .si mlJmo cofltento, por cjcmplu. En lugllf de
eso, re11lva. menlalmcme lulo lllfPGrietl(:a del plisado qlle le
pfQdujo &1'1111 alerfa, y pron.to sil:nlb l mimn alerla
que sinti por prhne.r:a va viviendo hl exjlefiem"la origln31
puede rultllt 10!1 5totimit.nl0!1 prestando
otencdn a lo r.o lcnt.e cont.ento y t'oncmtrAndruc en
tt.t MIU utrde Sl!n1 capaz de n:produd.r el senb
rruento odinlll f'Wc.s uoch"""
91
Grucill! a esta tcnic4. cada le lll$
esw a,le.gre y malizllr el grado. de in1e11sidad del sc:ntimen
10. LAs p!ic:loos del mwulo dc:J ,S.,pone utlli:7.nsl
ca para que !le mentDinw.ntc 11111a
iniclar un panida, ullll carrena 11 una eo,mpc:lici(!n.
td puede$ mar la 16l:.ni.c.t plll1l producir o
rus prcpios scntimcnt<>.'l po!!itl VIl$. fin realidad csub
eontinllnrncnte tus sentimientoS oomo los o los
dcprts:tll$, pero no erdl consc;iotue de ello..
pcldnls lllegre $l te en pc!n$0
M:gutlvos. 'j ID inwisfdc:cin es muy dificil de pro-
ducir. si no lmpo$tbli!, Clmnd<! pj)sltiYnmentc. Lll
baja morul de una pcr$0113. ran frecruente entre peFSOnllll'e<mt>-
cionaliUllntc Mnll$, suele &er el resuluado de un pensamltmo
nega VIl o pes! misen.
1ill un momento u otro, todos debemQS enftentlimos 11
y nquielllntes. En ocasiones.
nm scnt,fmoJ fanlstleumentc bien !fin niogdn L"Sfuef7.0. Los
pellSnrniimtos que permhlmos que ocupen mJCSinl mente ttl
lO$ <tOautros- detcrmlnardn durnnte cunto ticm(JQ
nS $COlimO$
SomO$ In que pei!Sllmo:l dunuue tlldb d dl11. Con
tleous tu rneniC cuando no hy nlnuna cue$tin que n:qule-
- .m tu atencin inmediata? Pil!n$118 1111 (actunl$
que debes pagar. lo lejos que lja,s llegado Cll w lo
quecests con tu vida .sooial o te lmlllCJl1AS pPf ros
y tusllefl'Ctos? En cJte cJtlt$ Qbll,gtln&luu eSllil'
J)Ortuc te tentm tn ptrunlnueniM tlegati
y PQCO productivos. Y. uando tsllb dcsanhnllllo. tu
aspecto extcmllf lo
Te bus nlguna ve, en el de los
estilo P11J11dos en un semdforot ves? Sobt:e
mlll\ls cnras. y R)$UQI que Rile jan rubn, r ru.+-
92
trocin o tristczn7 Con dclllllSindn lncuencln proyeawnos
dolor y malestar hucilL lo$ demlis. Los individuos cnrismti
cos no rnpelen ll los dlfmlis emitiendo cJIOS leotimientoo
nglltl"'l$. Pffll earismdtiro se ncrcslta tener 11n rostro
-..411111blc, clido y ;lllOgl;dor. un mlltJ'O que jaml!s conMguir$
teng111 pensamientoS
Mf pues, lo pr6xilnll vex que hallll$ osperes el !loto
btb q. ests parado en un scmllforo en rojo, d de
tu dilogo in.terlot. Sl es oegarlvo, vis.ullll7.. un11 seal de
prolll\)icin grande y oriUanlle. iinagiiiJl UQD escoba
que barre rus pemamlcniO$. SuJiitdyclos con Jrrt6gencJ m(IR.
talcJ .,te algo que re resulte Puede tu hijo, tu
lug.ar de o simplemente un rJmo de OQ-
CUando iuutgen ascg4rate do que slo
surjan pensamientos P'Q$itvos. Bl lll.do negAtivo que todO$
tenemqulcmprc & rru pl)demso que el lado positivo y, al
{lrinclpio, tendrS que ellmlnr pen,camlenro5 y
n:emplaurlos QOn varias vece&. COn el tiempo y la
de alimcnt11ne con pensamientos p()Sitivos.
guiris eliminllr la. costumbre. de pensar lll!gAIYIIOienrc y
adquir:iJoti el hbito de ser
Comportamitnto 3
,,. enUBfa..
Po.:u \ICCC$ considel1lnrmos que una pct'JIODD pasiva. Cl!
ewism4tka. Normalmenus nos acetC81IlQS a un individuo
QI'smtlco para eompanirun poco de la enetgfo positiva. que
tnlJISmiiC en E!;ta encrgla tlum11114 qUC- proyi:C'Ill
po!lC un mliJ!!l<:lismo indefmible . .& e.m chispa que dice:
lll!ngo l.o que Se a lOi d:md.s w fomla
de enrusi11$1TlO. esa compulsivA tltud menta.! que. proviCJH:
del coraz6n y es. 140 permanente como la fe o el valer. Atrae a
los denu!S, ba.ce que CM61 dispuestO$ a ayudarle y elimina
93
inclluso los obsul<:uloto m4s dilid.les p.w la. reul%Acl6n y el
i!xito pemonales. esta fucmc do t:Octgla 1:0
ouwro inll:.riar, pero muebils ptrSOnas repr:imcn o limitan w
dprffi611. Apt'c.nder cmo y controladJ es uno de
los nw para el carisma.
T\1 puedes pleliJIITICnte vlvo y tt'liMItir eu ilu-
sin a los pasticipando 11Qtivlllnellte t:O ia \titllt. SI ests
cmnveooido de lo que y te dedka., plwatuenbl, a ello.
crears un enrusiaJmo que wnbim n los cktu4S. Y
la enel'gla pro<lucl& dJmdo lo me:jOI" do ti mismo puede luwJet
que c:ualquict wea sc::t fant4stlca, ya sea frt84! el suelo. lr:n-
pw el l!ehe, cwuur o tem1t un 1n11o amltrcial. LD$ rodivl-
duos per$011DS lii<UVa$ que lmpulwt 2 los
detrt& a actuar. Su enooiasmo es- muy oontagioso.
SI te sientes doininado por la apatill y el o
pltnsas que la vidA es bliStante indplcb. intc:DII dtcidir lo que
realiJicnte quieU y planc:i la fomlllde Al de$cu-
brir lq que de$pict111 tu y esf9fW'C {1111'11111Ci!Wif tus
objetivos. tu vida tendlf m sentido. gUtw cooflanu en tl
mismo y sentirs un gran entwdii$TIIO pi)( vlvir. E$tableqe
objevos que re pmni.ran dlll' lo mejor de li mismo. Pasa mds
p.trticipando y -nos como
AccpUI retos c:n el trabajo '1 en lm juegO$.
OeJlcote o weu c:n:atlvas alimcntondo tu lnspi-
fllcl6n c:on ouevBs idc:as y aniesgtndolc !1 emprender nuevils
aventuras y vivir nueYIIS' Y con,
entU$iamo. Unil vet se bA gencmdo, el c:ntuJilas1110 tiende a
rcrnoVIulle por si
Compor1lmtisnto 4
P"'"o.
En la vida. c:orno en un ovjvo, 56Jp p,uC)dq c:onsewir la
anillt pntmiad4 si le lo suficiente paru alcnnZIIrla.

Si lo intenUIS, es que caigas l,n poder
que alcnnete$ uou anlJo no premilldn o que consigas la anilla
detlellda .que te pennim blll!er l)ln) ''illie grntis. AJ&unu pcr
sullll!l dc:cidcti no :mi.esgum u intenwlo. Pennanc:n sc:nta-
da,' dandi) vuel,tns y m vuellll$, wl voY. dbfrutDndo del pai-
saje pero, en lll do: los fovon:eendo ID, mO!ln--
tonfa y el En 9116 c;qnsiste la dhmsi6n. el
111- ck ,dlQ, ll variedad y el c=Jimemo?
Muchns persoDJIS ded.k:an un grao esfuoll'ZO 11 mnnrener
su neutm CKlstencla siempre IIIIIIvil. estllble 'J segura. Se
alcjon de: ewllquict pcr&Ona o <:asa que lllllcnacc In ez;tabili-
ditd' do !U bote. Probabii\Olcntc Vitllt dolor y fra.
asos. pero p;lTII ellll rcnundao :1 En cieno
modo, t.O!Ias lu emociones e.'lt4n iru!luidu en nn nico
SI reprimc:3 dc:tennlnados itUtomlltl
cameruc estors haciendo lo mismo con lof dc:md$. Si n te
abre$ del todo potque IUI'rir, jllm!t lendn& la o'pQnu-
nldad do su plelllimente Feli%. Tc.,drs llln pouo acCc:.so a lo
malo a lo bueiiC). Al Igual que no hay .subidas sin baJa
das ni mootallu sln wnpooro puede existir IJt felici-
dad sl.n u:isten ni el plocu lin dolor; Todu fomut parte de la
vida. lOdos hemos sufrido en alpma oc:rucn. pero Crn..;e
g)llmos De: lllguna formm pudhnO$ sobrevivir
h:ISto que 11 pena desvlllll<l. como $Uele ocurrir c8.1i
siempre.
El c!Qlor proporCiona una pro.fundidilcl emocional que
puede udll:wsc pl1l'll experimc:nw plcnlllllent.e el pllleer.
Arri.sgt.ue ll vlvir con pliSijll y expcrimeJUIIr relt.llenle la
Vidn. Stcapa1.dc lloror porc:l dolor de un de!;conocido y nle-
gr.irto por l1l bucn1 llc:rtll. que st:
vfvir 111 que .{(:ll llegan a !lOnoctr el au1tnt1co
vnlor de vivus. Y el ent115illsmo y la nlegrla que: !l'llns-
mitcn lltrllC u otros que tnmbio quie.rcn capatrs de
95
h:tccrlo. que quietel! CJtpetltm.nllt ln dJversi6o. Jn emoc:io y
la:p.lenit.ud. CuiUUlo ere$ uno de que fntcntnD Jo
mejor de la vida. dw)llo algo u lo$ dcm que
blemente no obtienen de nlngwut Ottll Cente.
Compqrtami, tltO S
Cwrtl(! tu.r llfD,VIJ!U dwun. .
No que se lcntn plenamente reMJl!Ddo. Iodo
el mundo ttnc alglo tipo de deseo no cumplidO. sue-
llos per.disto en tu viaje-l1ac:inla madurel.1 Puedes
111gWlo? Pescnbll8 dcsespctadome.nte w bailar!n, cocinero
o octqr? 'lb gustao pinlllr. rocac un inS!JUmento o pitlmar
hielo? Ea que un sueilo oo cumplido o un obfe-
tlvo no alcAntlldo acuda ll tu IIII!!Uc ron regu!aridlld. los
son mt:n5lljC$ de tu yo interior. Puedes favorCt'r cl
desnaollo de ro verdadera CI!mAtica irucn
tondo aumplir tus profundos.
a!enc:t6n que anhela tu yo interior. Es imposi-
ble cumpllt sucl\M nQ rtc:oobcidos, alcaJIZlll' ol!jc;vos des
conocldos o dsfrutilr de piDCmliS no identificados. Debes
lo que quleres ante$ do poder inte11tar consegulrl<l. Si
1e guedru:a poco tie.mpo de vida. larnenralls per-
didO o no haber hecho? Intenta rcmcdJarlo 11horn. puesto que
tl)davfa tienes tu oportunidad de con.'i4:gurlo.
Cu4hlliS pctsonas aten que son vejas o
dcmasilld'o cnferruns para baA:tt lo que querian lmctt't
el monJento lldecuado para convtnir SU$ sueM
en R'alid;Jd. pero cu4ndo llega eoi momento? Cullndo
t.ienco vcJntc aos. cllliR'nta. ochenta? Si tienes un
moti"o pnl no haeedo hoy, es probable que todos ID$ dlns
te.ngas un morlvo, lill vcz.liWK!8 eumpl:bis liiS dew;os Q
menO$ que ahora.. BmpiCZII.lloy mismo-a convertir
ws Slleos en objeth'OS elabontnll) un plllll de
96
ttctuoaln para akanz.nrJos. La energfa que geiiCtes llll!lbi6n
po$idvornen!e tus oon lM clcm4s. 1 Y In
satisfflcclf6n de que tus $uell0s $1: convleyan en
realidad e itlde5Cripdblcl
6
Rodlute persanas que piouM ws4hwlltlnte, libros
qut lfllfll'll alttg" y biU'II h4nWr.
Tu pet50Jtlllidlld " el CC$Uhodo dcl entorno psicO-
lgico de tu plllll(lo. y la pel'ilonu que depende de tu
entumo pre1e11tc y futuw. La &ente: que f'o1:11111 pane de u
vida es un espejo de- tl mls1:110. ReOc:Jnn aspectos de lU per
soOlllidlld. Qu dpo de gente- te rodcn7 Son peaonas nega-
tivas? En este aQ.SQ., rtl estit tra.nsmitkodo tu ncgallvldlld. Si
SQn efneas. t:tl IJ'urulmidendo iu clnlsmo. No slo bus-
CantO$ a aque.lll:lil IndividuO$ que wn como sino
que .ademll$ nuellt;ra rcOcja lo que Si te rela
clonns con personl13' ncgatiVIIS, probablemente
!eniendo peMamientos oegorivM. a amigOS sean
que deseen,sinoerml!llte tu tilio y que te UJ1trnen
"cumplt tus tu o:ntomo psitol6giro de 111
urvidiu y lo crfticji.S mallrnel\clolilldas. UmiUIIII Cllntldnd de
tiempo que inOucnclunegatlvlll!, y $t!1 wr pane de
Jos medios dc.comunicocin. conyc:r-1a;iooes de los o
tUl! rropl'os pensamlernos.
Intenta influencias po5itivas para cnsal>ar lll
personlllidajl. !.. regulanncn!e \IUC le ln, piren y e
mutiven Hac:en que calll tOdo sea Su filosolfa de:!
.a.d puedq; bnqu)o_. te ayudar a las influenciiiS
neg11tivas
La mmca es un l.mportonto elemento !erllputi<ro porque
puede tumergirtc en IJ.n de ealma o de gtnn CJtei1Dcl6n
que te llhera de tus rcslricciolles cmbllvas b.abituo.lcs. Te>
ayuda a ws cmociooa CDII 111.1)'01" uuHsldad..
La lllllJiea aklf' p!ICde con eguiT que un bllell Wlldo (k
uno te convoena u cxcdeme. A.cottdmbfak a CICUdlar
mlltK'a que puedAs. mentm te viSia, COI'I'Ie$ o con
dlfta
Rk un poco todolt los dl'as.. J!l bucll hu:mor favorece que
d tiiCtpO me por til mio. la malle rcjuvmu.a '/ el alma
IUIIJIOt. lnlel\la \'Cr el lado positivo de la vida leyendo
hbrot de viendo pdkulu divcnld.u y aclldlando
ciiiJIU gnNt()jOL Aprende a diVl:nlne que
bwc:IIQdo el buen h11mor en tu stuacloneJ de la vicia cotl
diana.
Blt\N!n:llle por UCJW'IU'Ie de que. l.c o mb
lllllueAciu poslth'llll que Mpti,u y llllll

1'11 lela pu:CieiC'r uu siafoafa de mclodlu o una
SUCUIII ele IIOC.U illat1ll!nlcas. l.a cled 1611 CD IUJ
- porque t6lo t1l compones m propsa mllsica dfa
cita.
98
CAPITuLO 7
Cmo adquirir y conservar
un aura cansmtica
Et. t Qp ,, , .,,., ,.., (
u rCN.sr l 'nr r ...e. 1M. ce ot
, ........ 4 ,., ""*''
ea,fte<elm :A 1$ftt t .U. 'CI' ' tntt.
Ubcrv nOC$ltl crd.lden prtson.Wdad. eaar mh diJ'.
puctiOf c.-JI"'IddW 'f la fdic:ida.l. cuh,..., liD
mfoqut polUVO baJado U liD (k qJocts biat defi
n.ido ynwuc:nu una IICthud (k eoiiWUmo we la VIda fOil
lmporuonu:s p1111a dc:samilllll' un aura Cllrbm6-
tica. Pero para inadtar tarisma que atnm manftlca
mente a los y manlelld y lllllDmllilt "' atl'llttiII.
lambtb lk:luat de forma canJIIIIJca muuuo a
miDIIIC) 'f df1 ll'U dfa. l.a forma eo que 1101 Jft""AI- 1
ftOiiOirO'I ll1i:Smot 'f lnt.\111011 a los nOuyc mucho en
cmo ncs wen.
CUL TU PJiTILO DE COMPORTAll11eN'ro?
Todo d mundo clcArroU. liD clclernullldo modo pwa
ICetellrH 1 los dcmh COCI la C$ptt1111%1 ele obccOCT Sil 11p10o
blcl6n ,. kq)(licltl. pero coa fRcllendl no COM-
de eufl es fOill\ ele baccrlo y "6mo afec.a a
99
1oJ lk""" e. po111ble qoe sa mcfical o. pecw,tuc pRl\llqiiC
el rcdaw ck aluiW pa'JOML
ldmltfiCa hl propoo estilo lk e e ... 1010 )' -
.. W J. iCWittD qR f5. M .,f:ta dit luo qtC lo
Slbca loJdo '1--nspwA ..
mM !Ka ro e mpu:ible-., no
a ud!e7 Tal a - 1111 ck o Ulth.LM tu
capa-iJad o na ...-.ca p1111 pnutt l<>t
dcmb lmnslonMies con tu c:uhura. t\IJ n
tu dinero? .. o mtttllU que e c:ompadu.can o ..,_lltndulaen
ltll cQnllao Jl('ll'lluc tt4s enfermo o hu tenido un olpo de:
niMin ucn c? Tlll su del tipo de pcrt\lnU cue
3lempro c.rdn de ICUcn:lo con todo. LSonrle' b le
89'111.._, con row:lhdad?
;. Rlllltc le au.t.n lu poc:o stnccra.t el lu que
Altallllll U\ nuJidadc-J poaKWJo dot lllaiiK>tO D\W$1101
dotfcU<IO EJ iadtkluo pcpwdo J MIOS que lftiCIII.l que
loa .... 1C 1Mn1 M 111fcriola saek ter cla UU fallll
-a- L.-,.. qgc
- id ,. Cilla ICllc.d DO enea q111e - sufk e .,_..
nu o "*' e= pwa realllr I:L4NJ r. y la
que dlt IIIOdo que on!IM so o dada pc:noul
dad dclli. dlt facllid&l que CRS que produc;irb d eiiCIO
der.cedo. Adcmll fw:bedg pu1l rrocecor lU
eao dt'l rec:huo que tanto woen y que u'CO!n quo
podrfu , mmlrtlnlD Ull CQtnO 110n
L.u tlmidns tnrnbll!n son \l(ollmM do pohro
01
oeselm-. y norm#lmtntc evitar Htlcamrnul o
reclw.llr clnoclonalmelltc aquellas siluac:loocs que podan
pnmxarkt malWJt
malrnc.ole t clcma
...., I'Oa'llllol
.. IIJ"CSS''OJ. i"J ... ... kl
100
11m1 pu-a l'lllltUVIC w como- clcmM coe ablo-
IIIU JiiiCaid.ld. pc1fqUC DO llnCll aicdo de ll..t crliJcU 11CJ1
1.1vu s, uu nucdo tt 1111pllu a cfh:a:ur 111 vcrdadcl'a pn
_.ir.laS. ucvi!Mdo .a de ._ _, .... r.-
-u!a des:-- d.- 7 de ser Di _...,
TOdo el mun.kii!C cnfi'C'ilta al RiChalo en al&tln IOOtllrft
10 de. u "id l .ot meJores \'lllldedorc$ no pucckn cerrar el
alc:n por cien dc l ven1111 que intt'lltan comumnr, AIJtmu
muy lnt110numcs ;flnwt btllunts
prOOIM:lOJ a un I'C'dt!tldo poo:cn1ajt de lo p!lbladn mun
dial. &lu JnOc que el resto de la poblxto no I1Uii7a
su. MIICII<>c 1P1:10R$ rxpc:rimeolllll wnbk Cn
c-. de w.wlla. de IOdu las JObctnldcs pwa ocupar un
pKaiO de tnblo lllil<l 1t11a oo "''"' h., i. )' audt.a K
que- oren.a de
... Uid.
Le i.la lt<'IIIU4!W
ca 1117pt*bir aer lo quc todo d l"o deaa poi,_ calA
illdi"iJuo quiCI'C' aJao 4lfttt111e c.o fiiDdll ck -
dac.ol y -JIIIIeo Ttn eoofimza C17 u ml11110) mubn
te tal co.mo ere-s ante lo. clcnl. 5abicodo que ll<flldloa que
liC ieniM arafdow por ti tslatlln en 111 amfrllita
y In \IUII puedas ofrecerle,. 1'odos
en le que M! C:t'llllll nrllltllroll, pt'I'$01111S quo comj)ln1Bn nutw
troJ vallln:t o ronna de penw y que ecmplcmcn
ten nucwu \'II'IYM y llcfCCU)Sc Nona SlllJ\
fattlo aueycndo aquclb.s pc:nonas que tlo qu tcren dc
_,.,.. lo que fiopmno su
Aupta q,. y llif
dc que d)O DO NplfiOI q11e imilil. iafmor 0 ia.lc'ttbk,
101
dmplcmcnk es la expruin ck lo$ prejwc:I05 y 111:1 prefrm
cib de ocn pet10na.
DE 1.,\ l l'I(SECORrDAD A LA SE(;URfOAO
Estaba r11 una fil:lltll hablltndo ron CUJllro persoDU m:tt,
cuando UJlll de lu mujeru. Hdc:n. tom un de una
lnmedialllmtntc de porn!rselo en boca.
Ju cmpa a oontOQ:IQIW'Se mlcnuu JoC esforzalxa por
l't'Splrar. Cuando consiul $Upcw c1 momento diftcll. saH6
comcndo lu!cfa el blillo dicicndo que quea rctOCatliC el
MI omaga Su7JU\ne y yo la
de que e.stal>a blc:n. La cniontramos llol'llndo e lnttn
IIUIIOS c:almarlw. uponieJ!do el incldcntc la habJt
do, pero lo linico que dijo fue: .. tlpec:IO tengo? 1Segum
que he esllldo hombk:' fugo demlllldo vtr{letln PIU1I
wir 01111 -et!
Sunnne y yo nceesllllD!QS media hora patu convencu a
Hclen d que lo$ t.l.tmd.s slo se por si ataba
blcn y que la niC'II quc habla popstdo en tlSpC(O mlt:n-
trU $1! Ul.!flgllntaba 1:1'11 ella misllllt.
Lll!lJltc nm 'coz ca tan obscrYlldof'1l eomo lmagiftllll las
pentlmiS nsewu. n1 llUTipoo;o es tan crltln como la peno-
na IJHC:guD lo es conJIo D1WIIlL
Rtcltntemente ul,ni a una boda c:n la que la Dllldn: del
novio u hAba. n>to unll plqna. PII.\ 1003 lA
en IQ nle$0 par11 pOder escondcr .11 >'eso bajo el
mantel. cambiar la divet$in d en 1
bod.\ de $U hijo por la &o_turldl>d de no demasiado
torpe.
las pc:rWnu tn>e8Uf'11J ac ptcnkn la milyoria de
oe.nciu nul,t porque tienen miedo de c6mo
IIKI!otndn unte dcii!W. Ll inSguridJid ti rc.:ult.ido de
l02
Pf\'Uflli'SC demulldo por lo quc Las pcr
nas que Calcllmente dcs:aprutba.o a los demb l)cnden a con
trol111 t:onsdenk y todo lo que han o
dice" tnhlbaentlo la c:sponranddad tan lfpic.o de Jm lndivi.

- LOll dem te Dllepllll1in cuando 111 accptei a ti mi&mo.
Intenta 5Cllline bfl:o OOCttio mismo. slo C!)lonces gamu
confilllllJI en lo que puedes ofrecer y k menos aauJo.
so por IK1q)Qid6a de los dcm. Ya no le p.-u
ptu por lo puedan pen.w de ti y pocltb ser libfe pan con-
oenlnlnc en ouu pc:1:10nas, no exclusJvamellle ti mtamo.
Cu11no dediques toda tu DJelliDin a comprender y llmM n los
qlk! le rodean, comproblll que.,u upulrntnlll un
cambio rudkal. Las q110 m6s nos unprcsoo1111 .sao
IIQUCIIU que IIIUCSU'IUI imerE$ po.- Jl050110S, 1'11 tnlcr& po.-
101 y las oc:cWdadc:s de favon:t'trlla ere
ICln de un enanro imliJtible. Cuanto mejor cooozns lo
que lu motiva. mi:< fM:Ilmcnle podts lnletlea '1 mantener
atnccin.
COMo ATRAER EL lNTI'.s DE LOS DEMS
A pesarde'qucluctitud.losobjeliYOJ y el "'llodevldl
de c:.W. pct11011a es todos eompll1lmos lumismu
oerldadcs ps:icolakas Wsieas. U1111 de tu mtJ impomn-
ICJ es la de autoqsuma. Qldn
dcsespentdamenle que se QJ.co eo en&. la 11Cepleo. ln admu:en
y la 1bdo! sentimQs
rdnses. Las. pelliOI!as son atracdvu ponue, eo
cieno modo. SlllisfiiCell cslll nc:cll:$klld u.oivCISIIJ co l<lfO
dcm. Saben cmo que los le 1cotan bien.
Y ttl wnhlto hacerlo. aRndicndo o rrmr los
denuts con u1111 ilctllud cuum4tic:a.
103
Cl\fO ()I!S;\JlROLLAR UNA ACTITUI) CARISMTICA
Si amllble con todo mundo.
Tnum IIIS m0$11Undo el mi5lll0 respeto.
imct$ y preocupacin. 1llnro.sl 4:$ el c!ncnrgndo de manrcni
mil!ntodel edificio como jefe, un dcpel\diente O'lln clim
te importante.
Mucbu de ID$ pet50.nIS que cruzan en nlle$tras vidas
11 diJu'lo eStn ncos.tumbradas a que lll$ ignon>n o les l!'lll.etl
ntal. Todqs cajem, .:amam"O!I o tienen p!clt-
y 5uejls. Como t1, t<!do$ $e levantan
por la ma:ano par;a ID o VQces abUaicb llln:ll de
vivir. Aprovecha !l>dlL, tu oponunlcbde5 de eonecw" con
1011 dem4s m0$tnlndoles tu intcr6o y
Esw 11e de vene. Segurdmern:e te
Slullanln con un &'CSIO, una $0nri.o;a n tal ve:t tu DIHDIH'C. Se
esfortlll'iln nls por llervine con tficleneia. ll.'lttlnln
dspuC$lO$ a hacer li m4s de In que les <lOm:$PQndb. Te
trawn de espeai11l. porque comporutndote
como una perlOJ\n especilll. Los reeild011 y lO$ etiCII.IiO$ se
t>Onvertinln en una tlltlla agnlllllhlc cuando 11 apm-
vec:flat oporwnidlld de a los dcnu!J y darle a cono-
ante ellos.
Hat. que los dems se c6modos.
A oo&s 110$ usta estar con peqonns que nos hacen
llr crmodos. 1'd lo mejor de IM dem d4n-
doles ID oportunidad de abria>e. ck lier ellos y de
sendne bien hoa16nd.olo. Ellos t: c<tn la
de bienestar que sienten cuanc!o Ql'Wt ,con1lg9.
'-- Obsen:n el de comportamien1o de cada petliOna.
No 1e dejes inlirnidar por lu persoru quo le cm1cn bruSCll
mente. Rec(lo(l(,'e la nlt:tn(l'io '1 10$ llim de

r como lo que-SOn; d iniCII(Q de un ego ID#gutO
pru:n conscg,uir aceptacin. aprobacin y protece.in de los
llll)enOUB dol CJtterior. Nornullment:, lil$ personu que liC
comportan de 1311temdo 56lo intentan ronveqce:rse a$[ mi:.
m:b do: $U ctomo lndlviduM. ThniO los rro-
las tlm\!,IIIS esuu ef un eotanto donlc
se stenton cmoc:onalmeote seguras p11m pres-
cindir de m:iscar:tS.
TI! puo:dc:s ot'rec:'er a los dem el regalo de sentitse bien
con eUos mismos a'judllndoles a OJ"* en vinudcs y
cualldade$. accptdndolc:s y den)cmr4ndolc:s ttlle apruellas
. Qomo pen;ona.t si prejuicio$ Se nc.:eSIIll
u n gran poder persuoal p.ilnl respooderaloqueexiBtebajo la
5uperficie del comportamiento de I0$1Icm4.._
Redlcnlo un11 ocaSin en pMtlcullll' en la que yo no'Srgul
mis propios OOII$cjOS. Conocf un 'hlltltbre lll que
<klctur David ROI1dl y o mujer. que Ulmbibt era medico.
El dQCtor prQnunci o.nn cotlfCI'I!nch en una t:hllrln informul.
Cuando me lo jmlSCntaron. yo le $;tlqd dlalell(lo: .-C6mo
e.sW. Su mujt:r t:epUc: ..SC 1la11111 doctor Rodcll. y
a mf tamllic!'n puetde llllDtlll'!tle doctom Roden ...
S11 pareci lihstllD!e intmodo y varias
que rc:a de nosotros lulbfn ofdl) el iles-
conr la doctora. CSpc;.tblln mi respueSlll en
sllcnllio. Oh. yo soy mdico -respondl-.
el ia me pregunt: u 5U peeinlidod'/lo
Mntndolu fijulll<!nlc y 1.1on expresin severa. le dije: .SOy
ncuroefrujatiOlt -y me alej fellt y S8li5fethtL
S<lbieodo que en aquel mme.nto '" ..egurldad de doclto-
m dependla del rec:onoclmtcruo <le )U polcln y -supmori-
dadot._yo debera haber reaccionado con una sonri1111 dioien-
do; BIIoantl\da, de conocerle!! n los dos. docror y doctora.
RodeJI,... No lbi nada clltiJimwl!ll nl imeo16 serlo. EUn con-
HiS
li'"m tw:ermc cxpresur 1l1i !Ido agtcsivo. Bueno. lllldh: e$
pcrf.ll
AJIIII o lo1 dUII4s o valorat-u mb o ${ misMos
Cuando mucsuas sincero JlOI" al&u en ,. ldopw
UM y wlcmunc, lkncle$ a aumctnlal' la
autoeslirna de a pet80IUI. provocando aodirecwnc.niC que
sencan una buena mpmri6n de ti. A todol nOJ lllf
pcnonas 11 g1IS(liiDOS, y qucn:mo1 pc:nsar qiiC aoo
muy y lie.nen buqsauato.
Qusca oulllllbdes positivas en la ente y b4bla.lex de
cllu. AlablJ lti \'[TTudes que observes en los dem y quo
ellos no VCllll o .:prt:clon y tua cumplido5 ln.oC'I'D,IllCII
aln nl!Qa a Cllllbio.
Demuestna lbs denli$ les valora Jicndo educado.
n:conoc:iendo sU ck. fonna onaedl11t1. litndo pvn-
tu;al y, cuando su oporwno. su ell'ueno.
uempo y pteocupw;ia.. SoliCita SU! COIUCjos '/ SUget'eDCII.
Al consepbi.s que loS se Jientan llllpOI'IIUitd
y sepu que respetas su opinin. CIIIUido alulen ID lmpn:-
.Wooe, clcmii1nlo. Dar l!r6dito o imponano:ia 1 lo que oua
l)ef$011 IC ClleJlll aUJ'IItJitlri 5U S&tllfacci6n,
El er;mo pasado oranlwnos una reunJ6n de ex lllum-
p11n1 vol va CDOODU'IIl1IO$ con vieJOliiiiiillt Una de las
pn:auntu ms repelidas fue la tlplt'll .A que! IC dedlcu7.
a lo q\11$ unla mujer. Jennl[cr, mponli en un tono de dt
prllclo: Slo 110y
qui;uu ck'dr eqn cscl de "Slo'' ltc::n:IArill? -pre-
gunt N'omtll-. Yo trabajaba -lldmlni.Mnnlva y consl
denl.ba que clltllbajo rra iotercUDtc y ratificllJ1!C.
Con mejor opinin de m empleo. Jcruufer empez
hablar de las cxperiencu nW que le blbfa pro-
pqn:ionado JU trabajo..
106
Nonnfl era cl)fU;Cittnte de lo que todos debctfilliiC)$ rC\'Or
llar. que CIIAI(Iuicr trabajo bonr:ldo q dipo de admlnocln 'f
que es IIWII"itloso podera)-udllr&IO$
IJOlOS de lo que hacom.
Convibtete '" 1111 thfelkUIJul.
Grita J*n:4 de mi teryo coltllda un columna
de An BIK!bwald, public:.cb en Loa Angelq Tima. que
n:OeJII clalliiiiCIIte t'l c:spfrltu de nna persona eari m6tlca c:n
aocl6n.
At1 Buehwokl
C UIDADO, PODRII\ SER COii'J"AGIOSOI
ReocntctniOoae estuve en Nueva Yort; y un tul con
un amio. Cuando $111t!DOJ de.l coche; tru lll11io le dijo al
WiJta:
---Gnldu por c:l viaje. Hll aon4ucldo n1uy bWn.
eJ IIJUIUCqUed muy$01'ptetld'!cJodurantc llllllf liC:JUn
dos r 1c:
- Te crees muy listo. no?
-No. ll'llnquilo. no me C$IOY mwendo con usted.
Adoro al formA de 111 a)ltlll eon ullll trillc:o tan
terrible.
- Buen,, ... -dijo el (it.\l$ia u111cs de y tnllr-
chorsc.
-A qut von(a eS()?- Ie prqunt6 a mi amitJ.
mtentaod lulcc:r rel'eS!Lr t'l hm<JT u Nueva Y01k
-me conte5t6-. <Ao C$ lo llo:ico qiiC puede salnr lo
ciud:ad.

- ,Cmo poc:dc un hombn: salvar una c:iudlad1
107
- No ll6lo 1111 hombre:. Crc:o que he COil5qi&MJo altpv
ti d qae lime .a)Cin Sed
blta.tl A
u. aa p ; rw sena MIAbk:rl a. - c:mc 1 r tos
amaretW e tndu.tO !m propiAS famrlw qur, a
q u.. acdn 8llllblc.. con ow. .,_, La wnabibdad puede
alclnloU' al mr1IQa. mlJ pmcllla mal, wrdad7
- Ptro lodo deptlldc de tUC nc Wl\1.1 IIU>lll IIIU IUNI
blhdld a dcm4l
So dtpe1lllo dc fl---respoocikS mJ anup-.
CiC111C dc Q110 d -IIOC. htto 1 pnll!'b. dc Ea
pwhle qw hoy e,. puMou Sr puado
COiliCJUII que llQ de CAS ftlicer., Q p.INblt
qut rn.llrtCWnente in11uya en la ICirWd dc ll'el mU mi
- La t<'Oa Uftla muy bttll -.admnf-. pero 110 ""'Y
sqvro de que la prictica (llllt"QOC.
Por 110 se pimk Rada No be _, .. lo
mr btmpa pera decirle al tuma quc- ttJibol
haacndo Ul buta lhbajo. y fl 80 ba RCJbido - proptllll
-> ._.. aa _,- mala. St -.. pablns a penr
oldot .orctw. be ptn1MJo a. dla? MAa.a
tntcnllt fclu ouo WIWI
JI&R'C'f: a&b UJI potO clUllado --..k
- f'..o de-.cra lo ClUcO qoc '- Uepdo ICI' lle
hbo un cIUdw al plllf:Cff, lo qoe le$ faltl la. cmpludot
de apane tle un aumento aucldQ, u que In
les dJA que huccn un bUen tl'llbajo
que no CS1U lutclmdo un lnlbajo._
lo bacm pgnue sacnem que _.le 1111p011a " lni-
'-J'" blfn o lkl. ,Por QUl udlc dtnrc 11111 pe1.111a amaNc'

p-JW110 1 Ull edificio m CGaMrUccia. HabQ CUICO
obiu"" clttaMado y aii.JO *"'-
1011
- llo111 hecho ua faDlh'lico Cl'lbiiJO Odie de lid- 1"''"
fCSICI dtflcll Y
Lno CUKO le CIWOII COl na-lo.
-o.-lo --"
- Ea "'- tubne - JI'III'I6 11110 de
- 1Ahl Es realmenle Scauro rOllo'
csdll muy
Cuan.-
- No h.abfa vi$tO a nadie 1:()1110 tl desde Doa OuJ<IIC
-Cuarnkl hombres dtJit:l'b m11 palabrU. $CJUm
qoe te kftllri.D mep Dt un IJk'ldo 11 ouo, la clldal w bcnc-
fic.b k Al fdiCidad..
DO pucdct ham'lo lodo IC lOSo' -pnliQ
Slo rrct un bombn:l
Lo rn lmPC!fWitc es no dtwllmltsc. Con,eau" que
1o1 ha!Mlantu do 11 crudad Ylle'h'lllla $Cnmablca 110e1 Dada
fXtl, pt'I'O pocdo MIDIIC 1 Obb pr.- 1 lu.;har pllf 1111
'
- Acabu de JVAar d ojo a UJII 11111p baolaalc 1 ca 1
t ya lo .t ---tq!llc6-. Y li es -..re. -
111 u tiiiWM a - de la -JCiftS clases de 111 ida.
, .,.,__...,. , IJ#fiiUM tiJ _,
Oc11111'011a llll ap1nn1 *P ) tamp6nclo - lcl'l
dcm. F uno do aurtntlcos plllll1:n.s dc la .,da Y pro-
porclonn romptnw lnde5Clriptlble$. La aonrc amable arrac
las - amable
SI COII 1M lllltUJcIIIDS t 1M

Todo!. fCtiJtbla) pode- -=o. henlb por

109
lln de-. mientru crnnba en an rutaurunte del barri'o, or
que J\' CI\e$ bronleaban 1m rubia cati)IVl:rJ. Paree Ca
que a ella le gustAba y $e -J'Ciblla All I'I1CSII eofl
pmt eomprobv el buen cbanollo de la cena. Anlc:S de mar-
uno de los j6vne$ le
deJ tntbajo1
- Me '<O)' a casa con mllDllfido -<"espondi6 ella-. No
vea ellllliUo? Bsloy l!Uli<W
No hlbr mucho mil$ -considerado por parte de la
c.hla e tiu lnlerb y decrlc que, de: no 4!11111' casa
dll, 1e habrfa 5<\nthlo tc:JIIadll p0r la !nvhaeln? dl)lotOSO
ayudar 11 otrn a no quedar mal? Haz un ufuen para
'/luwC:T 1
0
que a le gustada que dijc:nm o hc!Ct11n si
en ellunr de otra
En una iCuln. eSUuldo ton un IJ'IIpo de amigu. una
IHla cxplle que CAlAba plancaod un a y
01111 cxclam6 nlplcbmence:
-&e es el Oltirno lu&JIT deJ mundo que \'l$iwfal
IWc comentario no slo redace la lusi6a de la pmooa que
ClOmpartc alo Clpocill. $!no coelldemfs cb muy pciC) a fca'Or
del !ldicduo que es suliclcn-m ma1educ:ado eomo para
l1lltcetlo. No c:xinc ninguna c:ll:usa que herir loto JCD
limlenlos de ocra C$1a fCimla. Anteto de dit alo que
!Jeriralw dem4 pltnralo & ,.cocs. Una penona eari&
m4tieo. es amohle de pensamiemo, paiiinlll
T6matt 14 molestia de 1er IUIUible.
hu presul!lo alguna vct a que alguien que lleva
po<:Ofi arifcul.os pue delllntt de d en lu eola de 111. c11ja
de un At!Ostumbtu a aulUIIAr hu puenu
para que puc la gene e que: veoc dett de ll?
lA\ individUO$ emsmlfuCOS aman A 11 jCIIIC. yld prod
ce uno t1111 S<llisf.:clo hli:r alg.o par los dc:m.
110
Yo be visto mucho$ ejemplos de pel'lOoa& que te han
IOIII.IIdU 11 moleSdl de aY\I(Imnc: 0 ICT amables -miO. Y
be pen$11do que CI'IID personas
Reeucnlo una fa tarde de !nvimlo en me dlrig!a a
una de miJ c:lase. allll\'e.Salldo el campus de la anJversldad
con un roaletfn y ajiiS llenas de libros. Me para
de5Cll!!'111r par JCunda va eo un ba.llco de hormign.. Me
dolfllll 1011 bru.ot y 1041 hombroli y me: c:drno con-
se guia llepr hll$!a el qurulo piso de un cdific:lo quo wda-
quedaba lejos. Un joven se 1 mf y me diJo que
tenia el aspecco de a)'Vda.. 111 lfbrm huta
la puena do la oluc.
Rccillnlemc:ntc me cl lobWo mientrU estoba de
vi!C84Ioi!C$ en tln pequcllo pUclllo 11 m4! de cien kil-
metros al noroeste de Llll Angeles. lneapiiX de I!OIIduelr de
vue.IIA a c11sa ponue me hahfiUI enyesado ellobillo, me aentt
en el del hoce! ioa:nlarulo decidir cmo fCcrePJ' a
casL Uno detr4s de 000. lrCS bu6!pcdet del holciJC ecm:a-
ron a mi ofrec:llodose a inletl wup - YliClldooe5 pu:a llo-
vmne a Llll Angeles. y dos del bolel
ofrec:ielon a a casa podfa espetlll' a que ICI"
minlltan ..u 1111110 de trabajo. $U ofUII 'f oplt par
seguir el COIIIC]o de 011'0 de 1041 del bolel, que me
=mcndd contraiir u un ebrc:r. M de modlll docena de
pm;onu sinCIII'IllTICnm preocup;ldas me clespiditron con un
lhJUO cbdndome r"plda -upentCidn.
A p411ir de: fui cnp:ude moverme con cl Y y
hu muleltll&niCI"$ u l-. muchaJ. pet:$01183 que llW aylldat(jn
a y Jalir del coche. en apatelimle.niOS y a. llevar las bol
de la t!Ompra y se ofm:luoo a.&yudanne de oU'll$ formu
direrc:nlet.
Cada d!ll cc:oelllO!I daa:nas de oportunllllldts de
algo par kb clemib. Cuando pn:sentan csw oponunlda-
111
d,.'l, e$ amable o no um amabld'l l.nli!Oiil recordar la Oltl-
rna vez algtJen le ogrudeciO lo que lliclsti! por EJ. Fue
ayer, la tcmmo pasadll o hace un mes? Te oturre. con fm-
cuencfa'l
l..u pen;onns Amabh:,, todos dlll,'l con
todo el mundo. no importo en qu6 5ituaci6n. Esto nQ:l!ignifi
ca que pconitnn que los dmt:ls se llprovecheo de ellos 1ino
que vc:IIln por propl$ inti#SCJ y I!Uilltirnen su integrl
cbd lllllCia. pero110n concicntu de las y la sen.
sibiUdlld de los dcnW.
Qut DICE DE TI TU FO.RMA DE C'ONDUCIR
En muchOJ cm-. la fnna de collducr de una pc1110na
rcflefa SU flltmll de viv1t, El ml,)do de COndudr puede ser UJI
microcosnli)S de la lldlrud de un rndlviduo 11n1e la vidJI en

To relajas y dillfrulas del paisaje cooilu=l o
e.n una CI1T1!ta de semAoro en selllforo intcll1lln
do llegar Jo rn4s r.ipido po$iblo o tu ck!ltin.o? t,Te fijas Jos
dcm4S cl)ndueiCirc$ y 11!'$ JOilrlC$ 11 pel'rrumtccs en tu propjo
mundo tl.almtnte lnl:ollirieote de lo que te rodea?
Lll O la I USCJIC:II de amabilldad tomb6n se
pone de en los ldbtos de conducc!6n. La per.so-
011 amable indico &u IJUenei'n de &iJv con basWllc
cilll pant que los cDilduc:lwts c1111le sill!m pudl:ln cambtu
de II1U1'!l 1l lo desean. ltcnta no pllllllrpor enclnl de c:)tan:O$
&al picando a olttlt y a ltlll peal(lnes con &g\111 y h&rro.
sobre si oqo c:oc:be maniobrandp con prcoaucii6n
-para no ensuciiarse. Saluda con un gesto y una sonrisa a los
e e le ceden d paso en crocer o lugllm' eslrce!.bos que 'lo
permiten c.l pliS de unVdtc;ulo. El que no te dej11
IMOI'p()rllt a un carril o le para que te apal'le3! a un
112
!adq no suele ser unn pcrsunn muy -QIIUible ni c:oosidtnldil.
[qAro dcntro ccmm fuerA dalaur.omvil. U. pcn;cna$ felldl.t
que se $!coten bie11 msma.t ser rnejotes
que uadlc. El individuo que te roba la de aparcamcn
to gllnuncnte tambi6n adopta la R<:titnd d. 'JJ lrhtlillO,. ea
otros aspectos la vidA.
Seracmblecoo los-dem4s Cdnduct.ort!S tebllCeselltir bien
ali$m0 y rUfuma tu te en ID amAbUil;lild de ll\S
dmlli;.. La mnyor.a do la gente apm:illnl que les lrlltes con
y te !iOIIrtr.l para darte hu grueill$. Ser arhrl-
ble es una 111:titud que se convierte en Wl hbito .-f se prncrl
ea aon f'recueru:la y tiende a CJttendetscra otros aspec:t05 de
a vidA.
LA I<JTIQUBTA MODERNA V LOS MOOALSS PASAJlOS
OBMOOA
Mw:has personas est4n hilitos de los rnnlos modales que
predominan en la soeicdad or:tual, desde lot vendedores
bruJCOS y los- cUentes mllleducados hlllltAI05 nl.o' I'I'C5l'C
los amfgos con J1C1C!0 tllCtl) yl< dcscondc)dos mal
humql'lldo$.
lillst11 bare rclatlvamenre pqco. l rnovlmento hlppy de
los 5esentn y la gene.rac!in de los sererna bnbfan impuesto
cil!ru despceoc:llp#ci"n por el bienestar ajeno ..ut
embliJ'liO el p6.ndulo OV1ml411h9f'l hacia la direedtl opuostl..
En laactualldad.liC e&l enetallzando un 8JIUl por la
c:onesfa y 'los buenos mOdale.t Los consejeros y expe.nos C!l1
e.tos temas est:4n mey porque lo' fonnalilll'n05
vuelven ll e-star en -aue. pero los modalc.l que se imponen
3l:lll djfen:ntes o len, de Epocu w n01mil5 de eti-
quclll mQrkmas 'lo <&barclm tdb, dc$de los moilal.es de un
empresario hu.\t:l la conveniencia de invitar a un :unllllte
113
clllllldo tu compallero de p!J>O Cilf en CIIJL El modo de 1ICIUM
autlc :r c:onlrOvc:rtldo ponue vh'fmos c:n
una q,oca en que: lo quc u educacl6n paniUM pu
1011a pllede no aet1o p:n OUL
Sin c:mbaro los bucoos modales 1011 un reflejo del buen
c:ankter y, a peur de que las DOmJU 500alcs aun
blVIdo, W" amable am los dc:mU slpc Slcttdo uno lldltud
valcnd:i. l..ol! deUIIIe$ m sJmples demuestl'lln que los
1\0$ lmpclrtan y ron panl tcnet ho en
nuc:wu idas profCJJonllle$ y pc:t$0nalcs.
CMO MOVUSE EN SOCIEDAD
CON CON.' IANZA
Para ll:!IC:r casma. una pcti'Willl ll
d.ld de que COI10ClC el modo de correcUimente en dlfe-
renleJ litutctont:s y es capu dc wpmar la prueba _, bilo.
CuUido lu eludas y los miedos se .>odmm de una pctrsona.
la eftalla polidva que aJunenta el aun canm!Atica dlsmlllu
ye c:onidcrablmcniC.
l.a nonnas aocWes 110!1 que dcfiiUIJilO( el c:onl.eli
to m que OO!S cnconlr'lm()J y lliiCStl'll:t JC:An Ocxl-
bles. E4 tmpcwunte en cutolll (0!1 tri
tA.ndo y en (JrwMaooia. Es po!Cible que no un
cornporwnknto cmaecto para. di!tmrutllldAS En
caros. dcbc:IIIO$ doddir CIU4l 1!$ la font1ft ele
lll'rontar la sltucln teniendo en nuw,.. cscola dc

Pon en primer lug la coll$tdenlcin por la Qtra peno-
DI en IUCJI.r de n-eocvparte J1QC IUJ propt()\ derechos.
Cuando aJaulen ftO te ltlle.J a 'u nivel
de fOfllla Igualmente. maledu.eoda, po.rquc e,\tll
Ktuud te. pesjudteari mucho m a 11 que a la Qtrll penona.
Qut tiACilJI CON IU!S:I'Ii!CtO A PIJRRTAS, ABRIGOS,
CUENTAS Y F"'JMAR
AI.BUIIOS KIOI C'OIIlO abrir la puC1tA y ayudAr liCia perao-
na a ponene el abrio 100 attitodes de conesfa IKiectuldu
pclr1l ambo$ Cada uno debe uuli2ar el entido comJln
pQnl determin!U' CJ IICCplllhle y qw no .lo es. Por nomJa
gc:nenJ, la primera persona que arraviev unA puerta debe
sujetada p4tiiiM que vl<'tlell cJe:tnls suyo. Un:. muj que vea
a un a1111lldo de que se dirlte hiKla 11110
dl)bflrla abrlt1efll y Vlctver,a.
& oorn:i:to para two el mundo. bombreJ y mujcreJ, ay.l
dAr 11 &1Ju1cn que 5c est4 ponjerulo un abro y pagnr la ouen-
m si ll o ella ha tonnuladoJa in\'t.adn. Lo .regla m lmpof-
tante es hlll:('r c:uo.lqull!r cosa que te mrtural y no te
hap 1e111ir inomodo ni a ti ni a la ocra pe.wna.
Cuando no CC!Ioces suficicnl'eft\eUtc bien a 11111 per$0M
para Phcs c:omporwniet:tto nfiere en una detemunada
JI*i6n, no te.ngas OIn repam en preg:unw. Por ejem-
plo. un hombre puede pre&unllltlc a un.a ayudo
c:on el Abrigo? SI eUa no quiere que le ayude. simplemente
puede mpondet: -No. gradat.J>
Y no dud en elfpresar 111$ de l:t>lnpono
mlenu). l.a prilll<'nt que sub( al roche de un migo mlo.
oM la purrtll del ucompallantc y ck-1 automvil t<ln rron
to como JleglltllOS 11 nue!tro at que ptiiSilba
que era f11nt4!Jtlw que el papel de la mujer hubicru cambln(to,
tllniO y 11hora rucnn awosuficientes en uspUiil. Jin
embargo El hab( abierto pucr1l1,J pana
durante: toda la vldla y crdil que lldWu1do de modo
"'-'> delliO<itntba que lis tociSidenaba personas rspecillles. Me
di]o que, si ftO me importaba. tJ prel'(a la puerta dd
ttoche qllC la abriera yo nusma.
liS
Alvnoo bombrn se stcnlea tacmodoa 1 mc!\Ot qvc
ahml JCICII allnos y paon la cuenta t"udo
,,,. uu map S. eres OGa -Jff acompele lk
aftD lk ese a. lloJabrca.. deja que poep coa j'ri.: hn et.lot
lkWki ..aq le Wllllil DD poco ullala CS1oo.
t\l'fCJ_. de su tcnllld rocuilkno.b ,. ,_.
hada u. y uc es como ckbc$ C1>11 dcala-
lki r-n.: pcmamos que SOil atlrma..tonn polluc:a.
o
ApriC !le laa pcriMIIJe, 111 QIIC' Cl Dpru-
platlo I)Qr el uado de ronnli-1110 !le un
$1lliAC16n.
aeneral, cuanto m formal una fltUII.CIIn. m
lrlldlclonalet aeru los IIIOibles a:xopilldol.
Ac:uwmcntc n111 frecuenda se prod.ucu ealrcotamJcn
1011 catre loa futudortt > los no 11n cmbuo 111
diki'Cfiii* .... IICCIQ de me tema 110 dellclt crewlk>ttclldlld
atrc la No debes pedir a q. ac **"P de
t-a 1111 propy casa o ea Rlksjw;bo. pm 11 pwJw
pcdindo m tu a. o dctpw bo. Si rd 80 r-,. .... , _ _
dof 1c prepara 1o1 ta .aicsal que ua ccamllo. ao
tcaa tqllro' c11 rapcoodc:rle guc al, atcmprc
de darle l11 JI'IIIO=W por prcIUIW. La c.JIII:toCIII )' la tOIUI
dtractn por derecllo4 de los dtm.U ctttl el&
moda
TOdos podcmo5 comelcl crrore..' tlc:ailonalu, pero
alemprc fall Sber .:mo dclbtt tllltuar 1 te
enfrenta a &lluaclonef diferentes. No trna miedo
de no conocer todu lu normu. & 1111.1 ocuin lel que la
dnlta real de Emly Po5t. qu.a deM"n
oMa fant.ticammtc co !iOC'iedad. ua que bat>la
1 miiCW flntu. c. TO wnbibl ha Wttido 1 II'IIOCbu ftc,.
IU'7
116
Ohto COl\ EGlrta Qt.'E EL cnrw, I'OU>lu
Para at...anr u11 anwu qoe oo se e:a:u.p al cabo de
poa -u. de -a alpjc:a )' COUtp qw In!.
dt1.- m:wrdcta- lkbcmca
lnbaJU 1*11 dlurroll.u las ,.nes nds prvladai, -!>lea
Y .. de IIOIOCtc:JI aulJDOS, trmt a 11111 ('Uft
afea o '/ amabl hdl!l corno nonna !cnmtl. ser CI>II...:Kntc. de
JUS 'Y 11:11pondcr 1 SU St'r
pcnqnn 'ltnifita ap=dcr a con. e" at IQ en
de cMar b1e11 con nOlCOifo!l mismo> y cwmpunlrla liln
clem4Jr. Y lanJnca y po
1
IO!C lktn llcaando u corazones con nuejtro C\lllo pcr
.onal y nko
117
PARTE 3
MEJORAR
TU EXTERIOR
CAPITuLO S
Cmo enviar mensajes
que atraigan a los demds
de forma instantnea
1/ ff'ftr,..
,_. " e. ,.,..,.(4
t. , ,, ... t4 ,,,,, .
s -w..s P"J"-- - JIDLt pa1atn. !<..SO.
"-'-_,.. qWie rdlcjM C'6mo-
JtDUIDOa )' rc->J Ewa .,.L u cuncau dt =
ad6a te' rro&c-P RO,,, ii4W: ti. C.O. "',... C'Oalo-
C dt dio CGmO N 110 y, ca 01 wr "'' -'- .,... de
IIIICWt'l CIICt'll pclf lqlmiUI1L l.cJ& dcrt - JUl.-
1-ICiliC:IIWn&e l"'f''IUC &SIWI IUI Jip1fiado 1 Oll
1 lravEs de la upreo6n f.clal y
lo. poflcfoi\Cj y lot. movomoentos del cuerpo
El. IU.lVfJMOOll L.I'.NOUAJE UEL C'IJEllJ'O
la fomlll en POi cltpruliDlOI f;lcamcote cuand.l
-de l"t, ll/ldl1004 1 no> ftiOVCID05 viene dctDtruJUd.t
por ,_.. cultlllll, pn AMIoJad y estado dc
a..mo 1C qur cstJ. COl .:llniie 111.1
Yefbel .,.,. 1 Wh COIIIIol y. ft W
121
qut Uldca c6m<l son K11lUilO$ m la II&IWI
C'ICI en no.- mcoAtnUJtOS. can relacin 1 utr pcAOOa
y a - - Con poc:u accpclOOCS. el knau+
COiporil f'C\d.t IIUCSifQI.kiiTIIkii!M mb pv{lllld<M
oe LA COili'OitAL
CAalS\t"IlCA
Cuando un persona con catislnl tnlll en una habita
c:ln, el rclu de 1011 presentes saben que 1\a llelldo al;ulcn
has \'lJitO 11 llf y IC h pre
untado qu6 ser m '1 nUl'
cue loJ demb.
Piensa en dlmo cnu'llll en uoa babltacl6n cms
ton Clii'Ulllll. ba.bene kllhdo fue litado en aiJu-
na oa>tn individuo qu.: crm6 bombml caf..
dol. la hllcia adrlul" y llllt1IDdo ncn .-.
IIKIIII: 1 IOdu plltC$ Q fijaado la \QQ ('11 d -'07 ,QuE
lmprmcln k cuaa 11111 pcooa asrt,.Pic que a
1'1.. K >enl.c dcpnmicb?
Lu ptnM_&S (011 carimJa uanmk'n uoa 111111 upll'l4id
y cotuslalmo y ckmlle 1011 que esJI codlllll de lodo
Ql1lllllllldo toO pul! fume, C1011 pone 01JUII050 pmliiO alti
r<> Esto li&J'lfka que IIWibeDcn la espltkb recta. 1 al!wa
all.llda y tndot losm4sc:'ul01 del cverpcl n:laldcls Lot muacu
los lci!Mil provocan que losmovlrnicniOII y lot de una
piii'I:1..Citn y forudru. y umlr ln.:ml)o
dJu a htt pct$0nas que est4n a su almledor.
Un rustro con c:.ris11111 es el que C"<l4 atento pu relaa
do. & lido, aTlld.1ble '1 amable. Uu boca
64Kit dtbll,llt UIUI ntdilUIII: $OOtlSa que rcOcja d
loiCtiOI'. mosuando los y cmudo leve
mcllle lot OjOt. l..M OJO$ CliiIDMiCO. balta y brillan COII
122
flguntlldo llt matada de 111111 ptrllllla ccm UnA "'" "'tahd.ld
JUru wcn a unA pcnona con CltUIIIII
llt boca. la 11.11'11 11 llCrl: pilleS ele su romo. o ,.,_
c:ahtn.. mqlm baNa. F.l COIItKIO VJSUal es mis frmtomk'
y de rnay 6urx16n que ea el c:uo de r-" INIII-av
ras. V la pe.-. siiCic patpeddr II1CIIOI, dudo
la macc.n de 1coa- unA 11111'1 eapaoa pt..t de q..e el
ret.lO de la JCOIC.
lA lllllyfa de J!Cf$0Ril.9 con carittma no htnen
lipo de 1!1: ncrvlow. Si lunm vez has intentado bahlllf ton
alguJen '4UC dedicaba a de5trozar una dc pllJ)CI.
hnbnb t'rel)los negotivcn de e'111 llj)(J de
l'i!mptll'lnmlcmo. son lllui!Q$ *mplos de: IICfiludcs
que frcnmn el carhmll:
TQCAde o ltnar de llt ropa
Tlrnbonlar con dccb
sol:lre 111111 ..
Dar pC!CIIIdloalaolpcs can
ua I.Apil 11 bolfJnfo
Hllt't'f d1bv)Clf o
Dobl;v o lll&IIOI>CII'
Jugar nrrvtOIIUIXDte con
objctOI
Haoef nudo con o
IIIOQedas
Camspnr
MC)I'de "'" tu lll\u
Mascar chicle
Elac:uJI.r. IIOnlltlk:. limpiarse o OIJ1l
r\ecl.4ldnd tk:bllmcnl.lcr"c en 11rlvado. (luc
Cllllb pllbllco, aunque vaya' solo r::n 111
Los ) ha. bromas de mnl gll61o uunblc!n perjudican
mucho d Mtna de un llf como btbcr
ckt o p.n nnachA> pc:t'SOIW. fUJIW'. Fumlr en p1p11. con el
c:OI"mPQ!Idjcnk rinw ele llenar la pi!* y d:ir uno. pllpcotito.,
puede tnillUIIe para algusm el olur
123
del l.lbiiL'o de plpll Wllbt& f*dt mulW
"-pviOf die mab educaci6a [)l,moa
era ... IOul pOr 101 )11 que la
IN)MI de '- pie opiM QUil d de b f'VI'I ..
IIIU)' ck4apwiablc Lll CUk que f1U11a. )1
o ppe. Jlld. -ur 1111 olor Dlll) bar que te ..-.
de ronu UI!Mdwa. ado no !'o
...,.,el pelo y la ropa llloibcn d lllal.;o oiiJI'. 11110 wnhi&
eJ che. el dc6pkho e tnd.uo la pntpta <' ... f'l'or otra pane.
turnar e una llfinllken pijblta de cmo una per-
wn coMI&n mema.
M.\sC.o\IIAS C)tllt OCULTAN EL CAIUSMA
!:A plhhco uus gmrsa que :lllu
como bam'nl PfUCCCIOR DOioOCIOt )' los ckmh
IOIU'O '/ INtStiO cac:tpO pllfll qllr k'l6n
- rlld que ocu!Qo al ter dcullldo QIM'
deui. Vtmoa en llUCStro mun.Jo parttctllar can-
1 IC'fla* QIM' eoVWIIV!> al utmOr. t,_-lo 1
k>< dcma c.11 C'&11o )' IIWoiCibuses rqlk de pe. coa C'lll
u..io de oo ID.clir 111 ollhm'wl por auedo a p&I'KCI" dema
llarJo o.adolo
I.AJ 1114-.:aru toft producto de oue\lrll cultura. In nar
tiUIJI de ctlquc:IJ y propio $lsttma de ddcn\1 J!t-lc:ol
glco pen,onftf. 'Thncmos ml\."'anu que nQ!i ayudan u deOnlr y
mantc:nr nuClltro papel en la sociedad. por ejemplo la
mscal'1l de padn: o de cmplcado.. Y 1.1mblt11 lcMmo dtfc
rtnle' mcm1a para OQSJOild como por cJCII1
pi.> r-o funm.1411L
Ned- mcaras pblica pwa que -
... 'qiiCII MK"ialmcnte )' c:oeli'Obr IIIICiln n:Ltdhn con todas
las .,_._ \C.,_ 1 cltmo la II1GriN de pi IKO que
12A
tnOIIU'UIIOt a la pc:rtoaa tentada ce la de al lado en un
o al c.xnpdn'O de II.IDS roma pM1C de ac:a
!oo:ltl p8bloa Wl -."noUla
la mhara aate ..
COftOCidoil y con IIOf taUha lbpe(tal
ID(Qie dificil cu..Jo eSta'""' muy
cafno:ol. O abooltol IMo X te) aJJ('
Pita \CI' 1 allWCII ta 11\t..,..._ liti a 111 alfcdeoJ.ot 111
CCIW'O COOKICial CD r'cna fJIOC1l de rebajU. IOf
tr0 de los del difunto en un fuoeriJ o mra a alpucn
que cJt6 t>nfruclldo en la IOCfUn de. un libro.
Llu co de 111ndcs
crif como lnccndirnt o inunllaclonc-. cuamlo ID
&Wtc K une- P<&B ayudarw mutuiiii1CIUC. En aiOt mcunenloa,
nc<c..tdad de compaAat\mO y wl.idandld " 111M ruc.nc
qlle la IIIICC..a.d de. lllltfl'l>dld )
l'mi-IIIc-
q - pracD<I de cll.u
cuando ca n:ahdJid - ronvnldria. mm 11aar1o AIJWIM
per-. - iclllllll de uu lfliJI pobreza c.mocloaal )' una
ll'ltNI wle.lad slempR OC'IIIIIII dcv6l
de flll A ccea III!CCI1IJIIDD5 aer--
rl Y OCUIIlll' - $it'ltlihWIIIA. pct'O Cll -
JlOIId wnbitn es libo &JIIOf de -e! ID p11r11 moww
JOIIIO' rcalmolte y c:ornunieii'DOI liiiCC'rlllknte ron
l01> demAJ.
1)11111001\f c:cm c.ariNmu 110 tienen mled9 de qultW'K u
m4JCana cuando pcu-cc:e op()rtWIO. porque que au
o:vtJIIIII dtrlcllmolle mav& de una rli
dJt prOICIft l'tnnoiCD el C.OOUICIO reaJ COD olrll,t Pf"'"C'CP
ron fm:UCIICia ) lcii111J11 ftOHUW 1111 - - )' Qbldcr
1a1 cc:ocapc r r pcru11C111Ct- C11811o K elm:llN u111 -.t.ca
r&. WDbibt la IOISG que bU Cf'GII )' el poda
125
CArismtico de un Individuo Para conservar UJlll
- mtcm se dcdicllr cieno gndo de cru:qa que. en
gc aproveci!Jrfa mejor intentando fomenw el
carisma.
Los no pueden convCI111'$C en l\allta
que amtos se liberan de Sil n:ut!IC:llm. y pOr este molivo e;s
iP.Jj>oi'IAllte $11bc:r cmo atl'llve$Ullll$ m!IC11111S de IQS
IISf como dc hl nllC.'IlnL
CMO CO.I'f\'ERTIR A LOS Dt'.SCQf'loelOOS
EN AMJGOS
La forma m:is eficu de la barma. de otra perso-
IUI e.s pcnellUDdo a1111vB de ella luld.,ndo que oso se
sienta segura sin $U prottc,cin. &tol!uflderorlsqutrse tnYIL

dicndo su espllclo tal vu ))9.1: eQrltiiCIO verbal. mr
frsil!a o contac.tn mientras se
/ IU;Jliten lnttoSU sel'lales-quc diecn: Soy i.nofenslvo.
L lihchirto (je lU mical'll oon tod4 conri&IIZJL
MuchiiS persluu no saben cmo tw:et'lo, m.ienlniS que
all'll5 duda$ al I'C!\pcc:ro, de modo que probable-
mente tendr45 que da.r el pa$0 si que se pro.
duzcG una ltet!ICCn. U$ <1(m carl1Slll8 tuelen ha
urlq sin problema.
C6mo hacer va a los dA:m4s que ests
dll "" co.nerle,. ya sd pOr primera vez o con mAyo.r pro-
fundidad. al \ietnpll q)K ul! ambil:nte cmodo Y
agmdab,le que les pcnnlta quiplt)e su m!l:scAra7
l&ual que el wno de un.a invit:acinlndlca tipo de
rwnln se celcbtani. en cualquier ClllCUentro. IUJ primcns
plllabru, actos- y actitudes ostablelrti'I las de
.egutrll a continllliCI6n. Bn genMal lo g!:llre refle;ani tu. act
tud, de modo que adoptar el comportamiento
- -
-
126
que desees ''cr en Jos demll. Sf qulcres que la oltll pd1Qnll
se qu1tr. su mil:lcllra, primero quluue lo tuya. Si qulcrc.s n:Q.
blr mutstr.IUI y conftu en que la Otrll per
llOIUI umbrtn lo tliea. SI qu.icres gll$W,, dcm]le$1111 que l o
ella te A iodos nos gustun las pel$011llS 11 gus-
hlDlOS.
A tTill.lln!nlbs 1\lgunos de los no
vl!rbales m4ll imporantet que c.e ayutlat:1n a tnmllmltir tu
yru deseo de abrirte y conOc:er a lO$ Ea impor-
tante domlnnr el UMl de estOs RIC\Irso5 para dcsru;t01lar tu
casma.
SOJtrdr
Unn 30nril\l sincera es probablemente la 1101111 mts efec-
tiva y univcrulmntc rec:onoc;l.da comu u1111 mucstru dA: nma-
bilidlid., 'Es ull regalo de 5Cntlmientos pos:ivos que qfrecell a
los dem45 PQnue. c:uandD te ven onre(r, ellos
rimrntan umr Bell58C6o pllreCida. Esta tnlliS(ereneill de .sen-
timientos un rtw110 muy utilludo pOr los IIC!OlU que
c:QIISlguen qup el pGbllco Jlcnlll tu cmoc:fanes que cJios
C(lmuolceo, y por los Wbli:iSillJ que utitfun a $.1111
riolltes modelb.liNil\1 que los posibles c:lentes IISQQ!c:lll sen-
de felicidad y bcncstar con 5115 productos.
Bl a<: e o de. sonrclr puede rea1-nte eyulbrte o. endne
als felh poaue el sentlmknlO con tu roSitO
provocA que tu nervioso e:qc:rimelltC los camb!l'lll
que nurrnlllmente-se IIS(X:lan c:Qn esa em()ci}n. Asr pues. wn-
n:tr por te nace. sonrclr por de:ittrP.
Si e.res llmlo o inseguro. probablemente t!vi'tas tu
r:os1ro r:eflcjc ninguna emocin. c:re3nclo asr un aspecto de
A la gente le gu.stM lns )'lCTSQnas qhemn ecpretriviiS
mdo qu<l intenw tU$ . .SerC mlb
rclil. y lo. te entOntrarn mb i.ntereaante.
127
Posturo abit rta
los bnu.os ylu piernas sin rnmu-. Cll'IJ-
ud.u ham la oua persona o JqiiiJ'lldalliOil pos..
turu COfpOf'lllcf abiCitltl. Con ellas comunicas a 1011 dem
que .lil en cllOfi y lo que han declc:cir1e. CoJOClll'
el cuc.fP(I de rn<klo que ftente a frr:nte i!On u.n11 persona
tambltn lndi" el ckKo de C4lD ella.
Si cuudo m te deja 11tmr p la laldcl!ci1 IWUI:lll
de colocarte en poslllriiS caTIIdls CTU.adol ('elacbs al
cuetlO 'j cnwadas Cll dlrtccin opuc:SIII a D Ql'a pcr$OIIIl
o muy juow). tlo c:oMegUir IIII1I1COtar w :wledad y, al
mismo tiempo. lndlcar a 1011 deiMs que $ ocniolo o poco
llltcn:SIIdo. Volver hl QJll a 1,tt t'IUa pctiO!I.l llllllbltn
$Cllales negadvu. Si ml!llw 1NIIIll9ll!f potura.\ ablertJIS Clillltlo
Qlds ayudalill" relajArW y enviar men$11Jca porili
101 dcm. Al ipal que SClllrer puede mts
Celh. llllllllCI!Cf puede hlccr.1e mts n:cepti-
N olvideS que una l:Qollll pUI!de Vllrios mllllvO$
pataiNIIllCilCr uoa postun llm1lda. lAI PIIC'-
dcn 1ndkar deAcuerdo.ldW'Udez qUe C$11 per-
sona es fa. Cruzar In penw puede ser un 1,esto h;abltual e
indepcndienlc de lollllelltimimuos de un lndlvlduo. Ob!lemt \2
de gctnlc )' que, en muc:bos C:IISOS. lodos
tnuwnllen el mismO Tamhlbl debct u:ner en cuenta
el contuto de la $itwac:ift. l6lo en-. pCidnls mlapi'CUr
comc:tii!JU:nte la aaltud de una pefSOflll. Por C!jcmplo. ,'li llll
Individuo CSI4 con JOs bruoil trillAdos. Dprieia IOJ labos y
drne una racial neuna, es problblc quc no dis-
pueatO a dlab*cr COIIIildO eon los dem.
lnclbtarst hacia odtllutlt
Todos DOS ac:crcamos llas lllli &IIJWI "/1105
alejl\!nOJ de l:u. que no nos de ronn:a aat11111l
128
lnclin:u-oc: es fqnnu de indlnr l.ntcr &in moWu5c abni-
Antes de UJIQ conv=ac:in demucstn
y cun es u.na invitac>in es1ablecc.r ooiUXto "tf
hotl Durante una coovmac:i6n. i.Ddic:a la ClU1l pertooa
p1'1:.'1D' pal11bnls.
Tocar
1:!1 cont.aew frtco causa ullll inr.ensa y positiva imprc1i6a
los dem4s, inCliUO aunque lea un "tQCe ton le't' y KcJdea
liiJ mmo "1 un clljctro o que nos dc:vudvc: el oJam
blo fj COOIII:I puede 111nsniliir incdWJid. preocu
pedo. solidJuidld o afecco y roVQm:ela apancin de antl-
lldc:m lulee que C:u.21uler ctlcuc:IUro .su
nul.s pcl'jQillll y srrificalivo.
Loe estudios l'l!ali:r.lldos revelan. que. cuando l.!ICUDOli a
atsukn, ct IIW prob.hte que c:sa per<ona noa eocucll.n
y m no lt
IUCOdo. Pvr motho, el conlllcto Rlico es un rec\11'10 muy
Will7ado por lO$ cndtdoru que dci!CIID llllit,$t a m clla.-
llllt lru pliicos que qulel\'0 consepir votO$.
A peur de que la .,.......ld!!ll de COIIIACID llsjoo - wu-
\'allll.l e lo tlmide:z. la iRJCu.dad y el mill(lo a la
tUcc!ll1n de los dt:nW pueden hacemOs reprimir el
111111 de DUClltmli scnlimicntos por los dcJ1IQ a
m del UKto. POf dQgnda. dudan:los espialrocnk IDR
1at f"!""DII.\ de a\m7.llda ecbd y los di5eapacimdos. aquellos
que pn>bablemcmte se bcneficlariao rn dc!l ClOnlaefO ffscco
.. rec1be bien el COIUI&:to !Weo? Cuendo u
la pei"JOIIAlldlilll de llll indivtdun y la
de ll ve.Rbdcroa IICntnnicntos. Cada pcooona tiene u11 coa
nrp1o dfcronte de lo que e.J natul'lll. Aluoo:. inlulu,
wtmnlle c:ulindo y c6mo deben lear, 56!o necesban dar$e
pn11110 1. d m1<m0fi para. hacerlo. Olros deben aprender t
129
deaatrolilll' u aapacldad ele: IDIC:rpn:lar a los tkJn.4s y per
fcccl011lr
La fDilllJI dt contacto flllico ms C!Oilllln cnlnl dcsco,nocl
dotes el &Jll'eln de manos. fre t IIUill) ccf\ OAlllflruwt.
mira LIM ojoa 11 w interlocutor y sonrle. Da la INIIO con flr.
mcu y apretando lecmenl<'. ni poc:c ru dema.\1ado. 'Esto
d1ce a la. detm.1 que rte$ pet'Ollll segura de ti misma y
t.$165 C:OtUCJIIa de CIOIIOCCfiU> Los lprelOI'ICS de II)IIOI)S l!ilt
y tfmldot caiiJn Ulll nJll]a de fbmut ns-
lant"-.
Pero M te firnilcr-a los aprctoocs de IDIIIIOS. Busca OU1U
opQrtlinidadcs de esaablcc;a' eoftW:IO ffsu;o, fa! \C2. IOCWndo
la DWJO o el de alolcn amndo quletu cxnsar
cntii511W11<) o preoc:uplldn durante 11n1 coovmaci6n. o
dan un en el hombro de un amlgo lll puar. Bu
que fl CO!IfatiO cspoalfneo y brcc SIM
ln!Crpf'ete QQIIIO una aditud demasiado pelliOOAI. Eo
m4s pculonpdo sea el COOUIC10. m4s lnten50
-.:ti d mc:nsaje no
Si cmno rcclbiri w pmcr inrcnro.
lotentll tnct.r alo que pettfntr.ca la Olnl penona, a,lgo que
llcwc puesto, $Qjcle o llllllltenp 11 ,w lluJo. como 10( ejemplo
1111 maktfn. bolso. reloJ o lihr'O. La ptc sJm1e al o
por .SUS posesiones. El hec)Jo de IOCW 11110 de CSIOS ob}CIO!:
notmalmc:nlt provocllri una n:tccln similar, aunque IIIC()OS
In lenA. que que pro'l.lcarfllll Ji lotlltu au
Si nouas qlll! c:n otasTbne!l la tenlc .., pone 1cnso yfo se
aleJa de u. lnttnl.t dcKu!)rir , tel conuw:to frllco ha illdo
datwlado fume o proloapdo o qu!U se_ ha producido
ckmasiodo pronto o m una itulcido dctmtsilllo fnU11L1..l.o$
desconoc:idois o;e fic:ntm m c:n lupre>o pilbllros.
debes 11cr de que tll'Oitlacto sea
cul\1 natur41c1a, muy incmoclo ptma nlgunu
130
pt'f)(!DaS. Una peqona con cwma es c11pu de diJUnguir
que urut persona se dente de em modo y mantiene tu dis-
muestnl de
Otra ronn11 m4s {II:ISOnlll ele tnear Ci abraur. Si
IJco IOSAbrnos (IV! U: 1 freo te. int.enla NpMIMI'IIDr l .. abra
JIJI, de lado. Suc:lo!a coo mayor f.1cildad que: los
...,..lOS que mpllcall el de: todo el cuerpo.
He viWJ algun pegatinas con la frue: .. abraudo
hoy lltU hijo? Nttdle esounco denuisiado mayor para dar o
ll!l'll(ler 1111 abrub.
Cu4ndo fue la dltlm:t que abnaastc a ru hijo o hija.
llmiJO o amp. padre o l11lldre. abudo o abuda? SI no cJtre-
ch.l.' la liWIO ni abnn:as a IUS amisos y familiares. wtt pcr-
dltmdo una oporomldlld de hacerle$ saber lo
mudm quulgnifimm puJ'3 ti y lo contento que estAs !k poder
dlofrular de: JU compldlla. Sxprl!flllldo estos
COilSCSllll que IOf deiiW te consideren e'Jittlal.
,. que tllistcn mochu peoonas que no se un:c:n a hac:ctlo.
a.. (ll:1liOIW COil misma tllpf$11 llbll!mente 111$ Sl!n-
llllmt QII par los dem4s a clc:l CQnlliCio frsito, de modo
q o rooar: IUlarelo lo nuc:n, froto lo
la 01llliO, abnza. Comprobads que puede ser una upe-
ltlkia muy grutllkaotc:.
CMitJCto rinu
111 rneunCundible brillo q,ue baila en los ojos de 111111 pct
- feliz y scum de si misma atrae nucstn atenetln de
.... lrunc:cfuua. Sendmos f-scilllll:ln y cruriosidlld y qucre-

C"-Jo una clll(X'Wo tntCIISII --por
lj11 ; 1 1 llle&r(l. ira o UnA fuerte atm:cin-, Jlllpi
111 cHialn, enviando podc:ro!I03 mtns:ljcs a
lila clenw. Adom. en estos momentos las gl4odul4s
131
!lllllts aummtan u procluccio, daAdo o ouc$lllllo ojeos uc
brillo um Los OJOS de urua JM!I'10IUI tste. enferma o
ap41ku cs=en de ese bnllo. LA pOSicin de IM y la
mu$CIIIat de IQS p4rpados y la lOI!n <uc I'CI(k4 IM
ojO'I inOuycn tn la mirJidll.
uu ojO$ en uri CIJICjO. &lAs enviando
ldllC41 de lllcria y emocin? Ep c.so lll'g&vo, il)lllnUI
el momento de tu vida en que cxpcrirnenr.asle urua
mayor emocin. dlmwtlC mti cm:11110 ll que bayas
conoeld, Coactnll'lte en caa t.\pc:rknda y cmo te ..:n-
tl.stc cnr()JII:C$. Revive aqueUos momentos menwmenle
hasta que vuelvas a t.lp!rimenuul misma emodn. Siente
ese 11ujo1Jc cnerfa po!iillv que irradll de tus ojo.
Ahora dltKtJ UIUI gran 110misa.. tell.WidO y levanando I()J
tnl1JcuJo5 de lu y vrupl)llo las comimr.ls de los
Deja que la sonma dcsaparcca lmWIICJite rnantcnien
db los mdSeuiOll flldale& en la oili.'Uia posk:l4a. Vuelve a
oblletvu ws OJOS en el espejo. Br:illan? .a es UDI mirada
carl$m4tll!ll. CQn pn{tca Cllpl% de COnkiUi r 1!1118$
miJildas cuando lo dokes y, cada va que lo bagas. te
ru liD Cdiz COOIO al volv!CJU 1 llXp!rimcOUir lllll emociones
la mirada. Ello ocurre andu al mismo meca-
nlamo de reacdn que ..e pooe en mantba CllalJdo -de pie
te hace kntir ""'- aewo de miuno o no tnu.ar los br1azo$
ni lAS pi.llt'll&S te hace seodr rn rea:p!.lvo,
"-ra alc4Dur au mlmo poder, la mi'IICIA carism4tlc:a
neeeSilll diri&IJ'$C adcc:lllldaotente y durante d e.o;pllcio de
tiempo En nuc!ID cullllta. f'd$UVamo5 lu mi111-
du nwtns que dul'lill tm segundo para lu y lu
c:o.as que no 1101 intcreAD DIIICho. NueJoUII mlrwla 1115 rec:.o-
= y K aleja de ellu si o iola'Es, ntn cn ellas J10f un
lnstaniC y despu se aparta Estll.'l miadas
c:asi rebaJan 11101; dem eDIIlO si oo filcran aada. En algu.nas
132
iodiHO pueden tnclicar rcchuo. En .enenl, las
mil'lld!u que durao un kJllftdo cfificlrnentc a!l'lelio lllatm-
cin de 10(; deuW. Sin Cl11blso, rniradu CV$tMI.ic:as de
un dJcen: Hola. ReoonoUlo tu wUdad de gr ll:ul!lll-
no y estoy tu haya cru:wdocon el
mro.- En"fan un .mennje de voluntad que los dcm
nocar y apreciar
1.a mirada nc:uf111 qut dura dos acgundb autlt
como una muewa de en la mayoa de sit-
ctooes. Esta mirada dke sio ninn po de emocin
Pit1!50 que eres ds;no rnil'll<lo. LA rninda c:uis!M
lita dt dO$ .Kgundos diete: ocNb c.u di &no de $Cr mlm-
tlo, tino Q11,6tti:S CSp!Cill, y te he elegido pana compartir rniJ
oc:nllnildltoS poslYO$ eonlio.
Una II!nllh nonnal que dure tres segl'ndoa rnaa.smlk un
claro ini.Cr. 1\unque a veces se confunde con una mirada
fla, de becbo es una flll'll\a de hAcer un cumplido ao verbal
a k!- dentAs y tes nYitaa acm111'$C mti. sonrer o hablar. Sin
ftnbiu:o i:5tl m.inda dc.>provUI de no arand-
u prQdtW:an dpo de y, fin
pet50118$ no acalleYeOallOITCrcse rieso. Una mira-
de tres IC&tmdos pmpon:iona nas pantiU y
lnlbllllle la enelllfa para quo oc:urran QOSliS. La
,..... reacciona a la lnleftSa qtnlka, Cllm5dent.e de que ocu-
,.. a11o lnlc:n:wtte. AlgtmOS tienten el impulso de inicitar
- IIUIIVeDIIC.i6n, mientras que OI10S envl1111 que
la m.""Cpcln del mensaje y a qvc la btm per-
- bap el 5iguientc paso.
Lita minldas de Q\111110 scundo$ o IIW se consideran de
.... La io1Cn$idad de an conto vtliUal Uln pro-
laiW JUCic ser iMopan.able. La mayoria dc la lOIC
lfll la mii'IICIA de forma Ul$lalldnea, eunque liDibll es posl-
Mt que l811Jetn devolviendo lo mirada c:on if'IL Se
133
cons.ldetl acep!able mirar objet.os, pero no a pc:r-
SOIW. Una mll'llda CII.IUrnida de. sc:gund.,. tambu!n
puede incmoda para mucbu pmonu.
Por ocn pane. duranle wa mlllltencr el
coniiiCto vl51181 ayudo a causar 111111 impml6n politiva. l.a
duniC!t6n de. la minKb da: muchO de ll mi51110 IOtllkmM.
En flmCi6n deJ COIIICXto de la l>ltuaci6n y del lengwtje
pcnl que lo w:ompafte, mllliiC'JIO!r el ooni\Yito viJUal ll'lUlSmJ-
te un
Eatoy C$CUChando c:on toda mi atencin y me lo
cUw.
MegustaJ.
&toy ntlqjaclo y IJICl. siento ,;eguro de mf mbmo.
Soy slncuo y honesto.
E vbar d conlac'IO $al o reducirlo a la mfnlrna dul'l-
an posible dice:
Me aburro y pemo en que no nada que -er
con lo que C$d.s dic:laldo.
No me BUNf.
l!.uoy o me <tento
Me siento culpable. Me ocuho alo o
miento.
Lu pcnson.as cop carisma demuestran su stnQcridad.
MJguridlld en lif e ink! mrnndo n su
lntc:rloc:uior COP 11 frw:oola y dufiiCin qllc relilllten cmo-
plll'l um\los y alo la mirada ocaslonmlmcnte
pra lm,olnar. recordar, rellex.lonar o suavi1AJ' la lntrnsldad
de una mlnwh rljL
CUando hacco cumpJrdo5 o e$lAn enfi'IISCados en una
politiYL las personas con caritma a.umentan
el C:Onlaelo i!ual al mmo. sal)iendo qut C011 eUo lll'CII
134
tullrtn IIIS bucnti vll)radoneJ que transmiren a su lnurlocu
tor.
CIW!do la coo-ersacl6o es nc:ativa. COiliCI por ejemplo
rn CallO de. cue wa persona critique la otra. 11na
t(ln c:ansma lllducc el mnl.l1Cio visual pan no lltttuar la
"iln'tKi<MlCS OC:JfiUVIL\,
Puedes usar una mejor Impresin. l.nclu:so c:uando te
lentu inseguro o llmtdo. 1 es111bler y mante-
ner vifual con la petsonll c:on quien esr hllblando
Cuilnd lk:u iniCrrUmpit d vl.wl\l directo
)' 11<1 epas adnde! mlr'lu'lo, intentar dirigtr tu mlfiiiiD el
do 1u lnteriQC!utor.
SI siempre po!tC$ en pr6ctlca el conracto viJUDI propio
de ui)A persona t(mJda, sdlo conseguim perpetuar ll tma
aen de Umltlez. SI de>eas camblv. pi'IICddl lO$ h'bitos de
cont!ICIO vllual proliOJ de lit$ personas de sf mb-
lnb ,
CO" /Q CllbeUJ
Culllldo-. mADliC'IIIe Wlll c:cmvcnacldn con otra persona.
lllleottr con la cabeza lndlca cue est etcudw1do y partici-
p!lndo Si no haces ningOn loa ckmts
tllpMC'r cot no le lntcrellll us pahibru. no e&t de Kuer-
dcl con ru .. o no lu comprendes.
Aaonllr COII la 1111a vez. significa; SI. etoy de
...
Asc!ntir vllfiu vecu t1e fonna mliS leotll algnifft*1 Ya
mis,,.
>\!itntlr tmf nlpdamente signiffi:a: ,.y entiendo. Es1oy
-roo. Quiero decir algo.
Alientlr con la ubeu e& uJJ recurso muy tmponante
,.. uu pcrwna que participa activamente en 11111 conver-
Wtdn
CMO, CUNUO Y cuANTo
en alwsa ocasin lUlS conocido a u.oa
pcnoalll emcuidJt te patee:i6 demiado abrumadora o
a tom dcmasllldu ni vez CStl: lodavlduo
hablaM en ''01. muy Alta cerca de w ror;uo, le mc&ba la mano
o el bluo o te apoy en w homlllu. Te smlisle II:OPdo e
alcjarte1 Un lndlvlctuo que Si: muestre clemulodo
entrwlco, vc:hemeo1e o apmnlaote puede ahuyeow a los
dc.ttl.
Cullllto m mires. o te a una pcnooa,
l'ntb lntanw scli La intel!lfdlld OR!Ill utj-
llr.ar demasladu seltlle$ no al mhtmo tiempo piltde
n:sultar llll<lUiva. c:uaodQ cotlDCe$ a aluleo
por primera vez. Y tambin puede oaurir lo mismo c.n
--paperiOI'el si olnl peuooa tlmlda. !Meura.
introvertida o distanlc.
Es lmponllllte clistiQ&lrlr euind9 C1f neccArio waviur
el de la set\ak's que lnlmllltu-. C6mo pucclca
nber cllilu uuliur y cdNfo? Bmpraa a la
sella) me1101 ameana<kml: las distudu con l1
otnr peniQaa. La dmaaoa fit:a 8pfOpiM!a cWIIIclo se CCJOO-
cc a alulcn por pnmcra de ochcrlll cAmtfmttros
a un metro y medio. Si la rcluci611 dcUtrollane
bien. tal vex pu.ccles intentar accrearte un pOCO nw. pero
detente a medlo metro. Uno diaWIClla ha deJI)a
1hado Cculmll,
Bn segundo lllgar. lu $J:a..Jt.j melle amenat.adoras
son sltuarac caro a C8ni y mirar a loa ojos, Si te hU liCcr
CUido hAsta mecho metro de d.sisac:ia de tu interlocutor.
recomendable que te alcjaru un poco para que el
cotllliCto vuual prolonlldo DO n:IUitt dcmulldo abru-
mlldor.
136
La terocra sc:flal menos e& ihnanc lulcla
tu interlocutor. Tambi61 puede.' el impK&o de Q{te
aumentando la c1immdlll que os separa.
Obvramcnte. la 5dW rs din:eta y rn rntelt5ll ea el
eont3CIO ffsico. porque se comete: una inYUi6n deltcnitnrio
pcnonal de un individuo. Aparte del apretn de IIWIOC. la
tlnrllll forma do contaCto ff$Ko en un primer
es d roce Cll4:cldental de manoJ () cuando
"' cnttcun objetO$, o del cuerpo JC estrl en un luar
llen.o de go:nll! como un autobs. cinc o Bn IJCIICinll,
el C\lnilscto !Wcro"l acep1.1 bien C!UIUido es mpldo. $Obre todo
o;UIInik 1,111 pel'ilonn ac!l\111 modo pm intcnl!lt cxprt-
Wloe mejor. Cuando ol cqntacto Clllco 1!11 ul\4 natu-
ral dc la del individuo, puede W mAs prolon-
pdo y A)'Udora confiiiDZII de los demis con inct'll-
fblc napldu.
Cwmdo me pn:soontarOn al famoso JolrUIA pmfeslonal
Amold Palmcr, me dl cuenta de que tarnbl.o
en rnll)' bueno JraWido la gentc:. SUJ delaldot y cducWol
II!Qd.alu y u CIIQIIIJadona soaris.. hubieran butdo para que
111c1 Jlollcra Cucinada. pero JU forma de tocv le aAad.l un
encanto espeaal e r:rrestble. Me toc la mano o el bc:uo
dunuue lo m:itlld dd tlt'ltlpo que e$1Uvltn0$
llilblando. R<* n cintura <"911 su brno cuando
'*' una facosnaffa y no lo rclir6
Y en c:'l!liclcnte de q\lc el contoctu l'lflco prolcngado ror-
111&111 parte de su pe110nalidad y habfa obsc:tV!Idy que JC
COIIIJIQI14ba del mismo modo con otras pcnonu, aunque no
por ello rne rru:nos fasci nada..
11unt>lln CU4Ddo conocr al empresario deiii!C
u llr por correo E. J05Cph Cossn1an. Me tom la
1111111 11 apoy la suya en mi brazo u hombro pr6ctlearnent&
..,..._ todo ti tkmpo que: El eonf1it!IO flsico
131
pare:ia fon'Iilll' pant dio su dinmia y exirovenida persona-
)ldruJ, de modCl que me llacfa muy cmoda y no mul
lllbli nadllllll\enatador.
Cada pet'Sl!na un CO!Ipto dffcrctnlo de loquo deb
ser el ccm!Kto ffsioo. Aquello fvndona ti puede
pumter ru:ti.ficlnl o incluso ofensivo pAtll OU'II persona.
[:)e$am)Jia tm que le resulte celmodo a. ti: y vtll'1a la
tkl conliiClo en do la personlllldlld. e.l
de nimo, la 'J lu de aque-
lla.' penonu con quienes te rctlacionllS, Recuerda que 111!1
penonllll .con curlsmA poseen la hal,llldad do combinar el
delicado equilibrio enb'c la e.qnsivldal y el nutpeonlrOI de
sus eoo capacidad deUI!tuar eo funcin de la
rc$puesta que obtienen de IIIS denW!,
0LOUS V FRAGANCIAS
La vbta y eiiUI!Io 110 son los vehftulos de eomu
nH;llCin no Los rc:alizudos los
olores mu:y lf\lle$, wuo que ni siqwtl'li 110mos consckntes
de su pueden lnOulr en nuestra re$plmdn, pr't:-
si6n y ritmo aw'diaoo. Probllblente rctaoeiQIIdlllos
ante lo!< olnrc6 de los dem.i$ de forma incqnJtltne.
Muchas especies de lnl\I!CIOS y
11M1l natllrlliell llamadu rtromonas que transmi
ten i.nten5115 olfativu capaeell de l.llUef o on.a
.soliciiOl ayuda o advertir dO. un pe U gro,
Las fei'OftWruls SQD oJores que lodOS C!mirinms, tspcdal-
menle eunndo tenemos miedo. nerv.i0$9$ o
mente exc:itrulos. Sin embargo, en nuestra euHurn llllccmos
codo lo x)\qlble por eliminarlos. trniarunente. h mlsnw
lnd!Utria que In renta que cluninCIIIO$ nue.!itro propio olor
:!llltde fcttlm<lnllll. animales 1 clertl,)jl (krfumos y aguM de
j s
colon in porque se bll demostmdo que unn gran eapa
oidad do ati'QCCin.
Oununc siglos, los hllbltantCll de todns l!lS c11UUOIS
hun uli!i7.ado fraganclu para awne.ntJU' so lllllj.netlsmo, y en
hi ucwlllidad es prtk:licamcnte htnettable que este recua
funciona. Sin cmb3rgo poreea lgfco que la comblnncln
de uo11 frnganciit y el olor oaturnl del cuerpo humano causa-
m un cfeeto ms intenso en los dems.
Pan! no eliminar ciertas t$ preferible udli7Ar
de$Qdonlntu inodoros: El perfume. el aguo de colonia y las
pu-a despuh del afc:ltodo debc,\ri USrse eoo mode-
lliA:in, sobte todo en el caso de los hombres .A.
mujeres les gusta el olor a limpio,. del ClfetpO
una $04VC fn.ganda que pneda notllt!lt en cfutancias
& intctcsaot.e nOW' que el aroma prefe.tldo por
es muy smlar a lu andfOllletOnll, la su.,lon
nnturnl que 10$ hombres crullndo esllln excita-
dmt.
Los hombres: no perdben has seales aromticas -con
tanua radlidad como las mujeres. Para ttansmtir-su mensaje.
lat mujel'l:s !leben aplicar sufieiente pel'fwn en determlna-
alaJ lOnu ClOmo ha nuCII. loJ pullos, la pano lnlmor del codo
'' di!Ulls de p;il1l qlae puedan nousa de$de unu
dllltllneiu ap,rollimAdll de medio mttro. SI no Slllx\$ qu6 tan
lid.! ulllmr, es preferible. equiv01:1ane porc poco que por
o pdelo n un nmlgo que lo indique a qu6 dlstWT-
puede oler el perfume.. La$ pcrsonu (u e deSprenden oJo-
'" incenSbs pueden cawlar una impre&in nea
dv ..,. 11)5 dems.
139

CAPITuLo 9
Dominar el uso
de mensajes
1
,.. f ttw M Pete! W C ... ,,.,,
t,. &..,C' tt Ffl .. Y'flt&fNi 5
Lit JICir!IOnu con curlmuo ucmen su propio e<Oiiln llo ro-
munu:ad6n no veJ1)&1 quo llirock vich a sus palabru. cl11nli
Cl u olnirltlKlo. mfauq pu.niOJ llnjlOl'lbiCS '1 Que
pruclwun 1111.1 u1pm16a m duralc:ra. porque RIC!Ordan!O'
lo que VCIIQ que lo que CIIIIOI- Y 11111 J"tO<
ti Ultcde de los dicm6s porque el
- al OJO MI'IIADO. IIIIIUe la pni'
11
AS '1 CQlCI& COCICit1011
ikfiCJllll de Ulll J!Cnooll Oln, CO IDdoJ COIWUU)U
.... 1finnactn pot.llla de xprid:al ca 11110 mismo. .Jdi:o
dt brul>c 1 lar. dcom. COOV1IJ catusiMl!\1). N011 mul
la IICIII:IIIO Cfftr en U1N1 l(l'JOnll uJ porque su \'Cf
bale: y nn M complementan y coda uno m.limll! IA
vlidcol: del 01ro.
MF.Nli.UES C\)J"TkA DICTOkiOS Y CMO ltA ROTRA.N
ltl. (' 4JIISMA
.- llao y tu cuerpo ciK>e lo I:Ol1llano, tu cuerpo
-w rnayUf CTC!dJbWdad. Ua t1)$lm que rdlqc miedo y una
- i!IIC k aferre 1 1111 objclo dcbrU t111M
141
dialamcntc una pc:tJOOJI aunque Ht&1Jte que no"'' UUI
lada Clllllldo la. mc:tWjes \'atla.ICS '1 la. 00
COIIItldJdCII'io., K dd!llttl la que pro)'CC:tllln.l pr:t
-.Por cuaado no vtrt.lu ru
y a lo5 "ertlab. e rdoruri la unpre-
que 111111 pcnooa causa ea los cl;tom4s. CIIMdo adtm
1011 JeitO$ ICIIII UPft$1\'05, el cariJlN dt Wl
lndivtduo
Ellfdcr onn1dilla nonumc:ricaoo Btlly G111ham utilll.a
una !krlc de blen estllditcls qoe lntei!Ji
dltd cmOQiooal a men.aajes veJbalei. l.a podcrop cornbl
oacldn de rncns'IJClC vcrl!ale5 y no ayulln A orear su
prcdilllldon:s tambihl utiliun un lcnsul\lc oorpo-
1'11 1!111)' upraho.
hltt mlldlo tiempo. 1011 pollllt:OJ tlmbibl Sn
COO>Cicnld de la imponaocia dt 111lllnnJ knJIIIJc COipt>tal
1*8 (Onlpleme- sus palabru y mcjorv u
M lidios b.tn kmtado d roto ea parte cnw:tat a S1i ap:t
dad clr .seteouiaeda CIIDCII a 11'1\'61 de g
CDCJpo. Con frccocnda lo d<dla no en caa tmpanai!U
como el modo clr dtdrlo, Ou'DI pollticw hall frKaSido p
que DO hu Ido clr desaioUat ata babthdad En
el cllixxal de.$vutuabl o tnclii.IO COII
llldla >IIJ pallbru. o bien proyeet:IIN:n IIDA tma,con poro
ambtntll. tndlna de eoftfilloza o torpe>.
TO mcjo111r tu lmaen y la imprult1 qoe eauJwC 1111
1011 demb. lll1mcnW' 111 eredlbllldad de tuc
practtlndo y rcl'ucrvcn
vctbales lwta cooviman en un elelflelltu peor.
IIWIC'nto de lll rcp<'l'1ono no 'Ctbal Ello Jipflca cxpcrirnco-
llr piMunellle IIIS adadel05 )' fiCf c:.pa1 de
Cllp!Clllll1ol. ron 11111\\Q\'UJIr:IIIG. Si ctU ltlnpat de t.d1o, es
que flllll no llollya.s J&I!CI.to d miCdo ele tft' lll mtQIIO
l.a ma)Of'il de la JOip!dlde mocho cuando 5e e
en una rabecf6o de wfdeo. H.uta que DO e vm eomolft \ft
lollk""-s, la 1111yoria dc. pcncmas no - ronsaall6 de 1ot
liiCit.'llljes que COllA lnpliJC cor
pal
S 110 obucn la w.rucsta dclew es muy probable que
110 la wlfclles Ser COI\SClenk de loo IIICIIAI>
lfS que )' qut oo ronseuf1110t cornunlr C( el
primer paso Pltra ildOptQr ut\ lengua fe que ntrala a
dcm\b.
pllbllcos son dt obscf\'ar lot.
mcn.\lljtJ eorporald de los dcm y utiliurlos para tnlelpf\'
tar llb ln.te.ncoou. lmpllc111C.Ionu 'J estados de. 4ntmo no ver
baliudOII Al ddamlllat esl& babillcbd. IImb& pnan ma
de u wpo OQipcxaly. por <IIW
ptcnte. una 1111yor domuuo JObre Td wnbtl
Wlll bckfkioa tl fe habil'l1as a loo dcmb.
l eme m luc- COI'IIO mull
,....es ) fiaLU 'ten clllllb.JO En los-.-nuw
nbtcrva c6mo k .terun los mcMajcs COfJIORlC.t de loll
<kmti
C'uando mires la ldevl$i00. sobre todo aquello. prora.
donde llplll'el.clln Individuos muy exprc&ivos, eh mina eJ
111mllkl du!llnle un!b vu1vclo n y
t'tlmpara los verblsles con los no .verbales hutu 11ue
ltllt capiV de lntcrprcllr llQI'I"tCUIJDI:ntc lo que otun-e
vlllldlt IIIO el erpcnl.
Pten)<l en la pG(I'Un!o. a-y que uullt&A
lllwmaflDCII&&. .. COCilUIIican? podtlu dhnnw o
C'llmhJ.v pata mcjonr la tml.l.'" que pro)'W' ;.Calle$ de

10
.\ poshivos podras adoptAr? Pr-..ctrcali}S qu<) se eonvier-
ran en
CMO ll!Vl'fAR a s..eero 'NEGAnvo oe u ;s
MENSAJES CONFUSOS
Much:ss personas UWISrnitlln de rormn lnt:ofiS('ienc men
5ajes c:ootrari!lll lo qu E&w fiililiiS Jlilllle!i pue.
den confundir o cng_al\ar flldlrncnte a los dcn141. Por cjem.
plo. tal vez, te una per!iona ama:blc:- que
lw!er nuevos pero si una. piiJ'IC de ti riene miedo de
eonocr a gcpte, esa retloenda puede ma.nifestlliSC tcihnn-
14 en posturu y movimiento$ r{gidOs que te luln parecer
ina.cceslbJc.
Si que no cnvltmdo daros y
sinceros; inttnta identificar te impide.n
h3cerlo y llnaHmlos en profundidad. Trata de el
\
conOii!IO. Picm&a cu41 es el mtJISlljc qllll
tl'ilnsmltlr y cmo puedes conseguirlo. Reemplaza los viejql
y confi!SOS con olrnl. oliO) que eliJan claramente
lo que de5e:a.. te surpuderde-cunto nJo-
ranl.la respuesta de kls
CMO SEJl MS EXPREStvO
Si eres todo y te n:slta diffcll CXJ1tesal' tUl sentimicn
s. puede, IIJ)rctlder a m4s expreJio pra.:ticuntlo ltt:litOS.
movimientos y elfpresioncs (acia1cs que baya$ obsei"VIIdq en
S dcmlSoy COJUidereS efediVOS. BJtagitaJQ., Rete de ti
tnlsm9 mlentnl$ los pracllca qO te cmodo
con ellos y puedu p11ra recmpllwr tusuntlguOil e
incxpJUiV!l!l movimientos. A algun&S le=: rcllulta
muy 6til priiCtic:ar delwue de un e,llpjo. que a Ol.l'a$
144
boce stntlr incmodas. Prueb:t variQ$ tistCJllU para
dctermiiUU' eu41 funciona Jll(ljor en tu caso.
- Si te rtsulUI n:l'l]lltle. busc:a ullt>$ minUtOII para
C$1;ar a J>on mliJca lllegR. y baila duomte diez. minutos
como mnimo: aalla.. a,Pclurte. gira, mueve los brazos y la
cabet.a. L.ib6ratc de toda la. 1ens6n y deja que tu cuerpo
el riuna de lA Jnt!slc:a. Cuando 1e sieplll!l n:almc;ntc relajado.
intlnta. poner en prlii:riea los menMjjl eo'fpOfii)H q
aprtndcr.
Si cree$ que tOdava controlu demullldo tu upresi6n
cicm los ojos yten$11 y ldaja dlfcnentes miSmiJos del
!Ql!ti'Q, conci:Jilrindote en cmo ""PPndc elida uno y quo!
Jeolimient.o o sentimientO$ te ayu_dan a Ubemr. Practita
<U:presh:mes que n:Oojen dircrcotes estados de ll.nimo. como
poc jemplo ..nsraccn. alegria o II.IISicdlld. lntentll
CO!IIbinar com.o pot ejemplo y eruQ-
c:io o alegria e- ilusi61r. y duomte
dnt:o Rcptdu basUL que te sitotu cmodo con
clllil.
Cuando contTes en 111 capacidl\d de utilizar lqs
mcnlll&jes '-orwnllcs de ronna en conleJitos
Jk'!l:ll amenazadn.:es. tal vez. con IUnigos ntimos; :; obsc:Na
PI Despub empieza u utilizarlos en sitWicl.Dnes
IJii8 o.rrie511du. como por ejempl.o una ftem donde (IJ)Ol:
c.., ll tlOC4 &ente. Ser Clfpresi vo Pf'llO(O rqnnar.t parte de tu
campqrwnieruo habitulll.
CMO ESTAR LA MJSMA ONDA:
Olll-: LOS OflMS
Scuro que en ._gullll ocuin bas vi5to :1 una pat(:ja
nf1'1l51:otb en uno que no olr; sin
en1birlio supi&te que habl11 una buena relacin c:nln: ellos y
14$
gustaban 1\oto si crll$ COIIS4:iente de
ello com) Ji no. CSiill,lAA ub$CtVllndO el tengu11je corporal
arm6ni;o de dos per.sonus que, en la mismQ ondn.
UrtB pe!!On,o seiMitna hado ade:lante y :1p0ya un codo sobre
la mesa. Pasados unos segundos, lo otra pe!!Otlll 111111
oe inclim\ baoia adelante y apoyn un cOdo !!Obre. la !l)C-$8.
Uns lnc1inala hlleln un lllllo y. Al cabo de pocos ins-
tanJC$, la ora le lmllll.
Cuando dos personJL estn relajadAS-y se incoJU-
cieoU!rm:ntc se mueven deJ mismo modo. Bn ocasiOne$
-lnclllso rt$1li,111111ll mismo rit.rno. &la llitud creo UD a seo-
tic m In que oos re.fedll\0$ tomo eSUU" en la
misma ()(l(ja., Bn momtntO!o. una per'sooh le siente
e$pec:ialmc:nte bleo j\lnlo a Olnl y vice
Se pueden 1!61ablecer buenas vlbr.wrO!Ie$ COl) otra perso-
nll imitando sus movimientos. SI ella lra<s-
pasa el peso de su cruerpo de una a OU'll, espt.rtl unos
diez, y hn lo ml$mo. modl) conB<!gulr
que la otr.l pcuona a t1:flcjar tuJ do
forma esponulneo. Esw aonclfl6n puede l:$tablectr$e
lncfuso antes de que .'IC pronuncie una pahtbl'll, aumentando
lo probahilidnd de bltn recibidO e lnlcir finalmenw una
wmuoictlcl6o vetb:al.
es importante el ritmo n:numl de. la
01r11 llt($hn:t: la f(ecUCJI(Iia y o habl11.
penollll muc.ve mucho y habla muy deprisa ltll
dr dificultodes pata entrar en la oodlb. que uno
iiOJlll coyo5 movi.tnicntos y raJabrM !lealllentO$. Pata re011jar
tos- de e$ Jmferlble aj11$1M el propio rmo 111
de esa pcr$0na. Sin embargo siempt:c dt:bilmos en
cuenta que, los ritmos fol"llldos .\On diffcllcs de milntcncr.
po(que nonnnlmente reeupentmoS nUCJUO ritmo ,nmturoll sin
dnrnos cuenta porque nos m4s cmodos.
146
En clcno modo. renej:u los movimiento$ de. los demf.' te
ayudan! parecen e :1 ellos. UM $0 Jlenle mll$ segu
rn en de otro io!llviduo que actt1e de OSIC m(ldo, El
hecbo de bnJIJII'O en 1!1-misma situacin o plllliclpar en l:t
activhllld que otm persona, como por ejemplo comer,
l,ff o ir en blcclclll, 1\yUdJill crenr una de
unid:ld que :aumentA 14 annon{D, dus individuM, CAsi
lodo el oluodo se sien le c:modol:o estas trltwldont:S. aunilue
fll)rmnlmente no 3llbe por qu6.
persolll!S con Clll'bma suben reconocer el momento
c;n que se intcn'llmpc el Oujo de buenas vibnillioo.es. Cuo.odo
111111 j)crronft dice o hace :at.go que Incomoda ll la otnl, slem-
ptc cxl!lte alguna scllal que ltdiea que lllgo no va btcn, como
por ejemplo un un bruseo <:ambiO de evitar
lt IIIrlld4 de la olrll penona. de cllll o
reOlljW: sus movimlenws,
puedes bDCtr pw:a ellminllr la lnromoda sensaqln
't {1:0Upt:t'at lm nexln,? Rat- una breve
pau$4 para d:u un poco dC tiempo y c:spcio a la otra
l!il. Lo ms probi;J1e es que n::um a algjhl met1S4je C!Or
po5itivp pa:m solucloo:ar la lltuadn lntfoO(Ia. lrueo111
IIIIlptam: lelllamentc a los nuevos gestos, movimientos y
ritmo de esa peDODl\. lnttnta descubrir 111 QllUSll de la desli-
M.: In. Si SOIIped!n.\ que. ea Algo que ha! deho. clln\bia tu
(()rmll de el tem:s o cambia de directwnctnte,
C'luuldo GJeliS que la otn1 se sien re cmoda. emplcu
lentamente tus mensaje$ no verbales.
RcOejar los movimicnws y gestos de otra persona no
olo puede o:yudane a mejomr l:a rclllcl6n, sino que ta:mbitn
fllll'l les urillmr t6cnlca flllrtl compr()bar cj\ni oJgulen
reponde ante ti. Emite una $lfal, comi'J por eJemplo apoyiiT
11111 anttbr112QJ la mesa o cruu.r IIIS plemll$, y
oll5crvn Ji o1r11 pc:.tsOI\ll hae lp Tlll vez nettc;rlll'l1s
147
luK!ulo vece.s llllJel de obteru:r rd\ullltd.Oll pc:ro. si esa
per&ona Jle siente u gUlltQ c:ontigo. es pcxbable. qua no tarde
CO lmilllr IUS I:C$19$.
Ser coii&C!ientes de y del de lbS
demlis y ser capacex de reaionar san las para CSillr
en atuion{a c:on Olta persuna.
CMO COh'VERTIR LA ANSlro!D, EL N.ERVIOSISMO
Y EL MIEDO 6N UNA EXPLOSIN ENEllGfA
CAIUSMTICA
Mllcbos IIC!tOteS. mdsieos y Oflldoi'C5 profi!Sionales son
consc:leniCS de que el ru:rvio5ismo que a;xpcmcntan
de ullr al escenario pede ayudarle a DQtulu. mejor y On
mayor villllidad. Han ddarroll.ado le C4!P11Cidad de
w an.sltdad en Asi pue11. por qu6 tu timidez y
miedo u cierus situaciones no puede uoottibur a mcjon1r tu
actu.acin en lugar de empcorula7
E(lstco muc:llot csu11ot, ck ntmo diferenteS que provo-
una e.uitac::icm filiolitt el corun mlls deprisa y
la adrtonaUna fluye por todo el CUCrpO;
excztod<>$.
Cuudo e.<1ta exoltacioo es de Q!I(Uraleza po:itivA. som05
czapaczes de penSar con mA)'OI" nqidez y cllddad y I'CSJIOndu
mejor y m ripTdumcntc que en ocros IIIOmcnt()j; . .Pero cu.an-
l.lo la udmcio Cll OOCativa. - C!UilldO t$\amOf
dos o pc,I1SlUDOt m.a despacio y c:oo elari-
y no repoQdemos tan
Si ambos estados emooiOIUllcs son vuiaciones de In
nusme excltallln llllca. potqu6 1100 nos ayuda a Jet mds
intcrcsantCII )' el otro nos lul(e u.na lllllla impre$1611?
_!!orque es cii'O$ultado del m:rviosismo
u otra luthiUJIOS ellminw l!netgfa
148
que ha aumentado. reprimirla censando lO$ mil$.
culos y contiendo In lltl ve1. utill7,a,nos estA
inllllW energa pan! cemu' 11)5 puflbs cln rue.-u o tensar la
IM esp!tldas o el cuello. Es posible que nos tiemblen
lns lllllJlOS o las piemns o -experimenre:mos otrO$ s(nlomas
tlplQor. Entre llmlO. privGndonos del Ol!fgcno quc
111111o re.,-plmnd(l a un cmo lrregplar o cntreoor-
llldo. NUi! l.roi ffifiilfales se teduce
op.tcj4ad de rea:domlr lld\uadamentt. Se coJJgela
cnergla y tambin el CllrisJna, parque la l.enJlin y ol caris
ma suelen ser incomp.tu'bles.
Por el eont:rao. euQJldn nuestra excitucin eS el
.(e$ultado-d!!, u.na ioteDJioolegria. entusiMmo u otra emo-
eitl, pqsltiva. noe5tllllt se rell\illll '/ la cni!lglu
,., i!.Apl'e$11 lUacill el hli.ela los demil$. Sl)mos
e.pecialmcnte ') de formo .Sp-
tima.
Los indvidUO$ <:on carisma producen e$111 cnorgla
libre de 1enlll6n en abundancia tadu a su amor por sf
la vidA, 111 g!:ote. ltl11\lr no eonCKlC limites ni
obsl6uul0$.
0$-mo la des3Jlrovecbll,(b que
produce., cuando te slen1es otaJ? E11 prfmer lugar, relaja
lodO$ los msc.ulor e intcnii re$pirar ltn1a y ,prOfun-
PicnSIL quc 11! control lll cnorgla y
dlg.irl hacia donde una fui!l-
(11 positiva que aumenta 1u fucna y 111 del tener
hho. y utillza eSte pojlcr pw:a cmpreode.r la Actividad que
te lliiiSilL No hoy nada 1an efectivo para reducir el miedo
como y descubrir que puedes do10ln11r lo
que Unlc$ ha !!u:nili7.Ado tqs Para l!bc:rar la C.ltef$fD
dcnprovc:clutda pnlctica, (H!IO el eductW mere;-
la penu.
149
CMO COSSEC11lllt.A \Y(Il)A DI! TU

SI a un niO le dl.een con frecvcnclll. que es torpe o muy
malo en ltllltemAtioa.s. ea probable que-llegue a $U rt'lllmen
te torpe o malo en matl!m6.tlllliS . . l.cl!lladrones que plen51rn en
t1 comc llldrone.s tobando. a.l igual que lu
obtllll q111< en Sl:gnlrn enmiendo en
cllccSO, '! aquellas pcnonu que te OOII$ldeml fruUIC!u
seuuio Por qul? Porque tu pmonas. unque
110.5QIDOS CIOIIS&niCS de ello. imenl.i.I.OOt vivir en fuocl6n de
la qoe de 110$0U'aSIIIJOJII$. EsU im.lgen elOd
brjo en el que dA forma lou
m4genes que aJJ:tuw:"na. Bale cuncepco 1m imponllnlc rcper
cote dircctamenlc en la capacidad de proyecttu el ceruma
personal.
SI tCUliSlderas que. rm tfmldo e intrl)veaidl. tu
han! quc-acllles, lcnw y te compones CJOmo una F
sona tlmldll e lntro"crtid, hlclmdo laltu:ro-
'Ct'Sn se con"lenan en rulldad. Pva ser una pcnooa con
carul!ll. necesiw dullbiat 111 imagen que eneJ ele ti mluno
y \'ene C:OlllO una penona C1lriim6.1iCL Cuando lo lmps. 111
JUbcoiUCCI!IC k h;ari &CNAI', WlllJ y c:omponant tOmO UIIJ
pc110111 con ciiiSlll.
Cmo puede$ conseuir que 1u auhconscientc forme
eiSla nuev11 imiljen de 11'1 ObllPtJdOte IIIClU41' cuma un11 per-
bUDJI cllrhrilllilC!II. Pucc!Cll hac-erlo d6 dO formll,ll d\fcrcntelt
imagin4.ndolo o realmente c.penmtnl4odolo. m mttodo nl4$
efectivo t:onsiitcn bad:f ambu COl'IIS,
EntpiCZJl obsm'lllldo los mcnJajes no erbks que eml
ltn la% personas 1 qultn ckW.u CQIIOC'A't: Fl)uc especial
en tqucll que lndiqucn seguridad. eniUSias-
mo. IUllllbilidad e inledi por IQS ckmh. 8U$CO pcnon*s
ISO
qu<: le parcuan c:arismfl.u:at -cal vu un coooddo. un pre-
llttllad de teJcvW6n o el pct'SOOIJC de Ollll pelfeut.- y
atentamente. fijandote ea lOS movimientos. es-
y upn:sion que cons:deres que llumcntan su IS,ll'Kli vo.
P11111 c:mpei:ar a cqrogtarnllf ru &ubeonscientc:. ponte en
una pll\'i!UI11 cmoda y clCIT\IICl!l ojos. A c:on!lnuacl6o relaja
111 poco a mlcnuu lcolll. profunda y
rcaulanncmtc. Cllllndo te sienltotalmemc relajadO. vlsuall
1a lll penona m. q\11< hAyas oblw:rvado o irnagl
na una Cl:lmtiinacin de todas lu que hayu visto.
en esa pcrt;Qna llana q!M! sienw el poder de su
n:cmplaza el rowo y el cuerpo ele esa
pll""ll\1 J)Of los wyos.. lnml'narc: SCIII!Ido. en pie. caminando
y taludando a otrU penonas como lo bufa la pel50n4 Clfis..
IMtlca que ha$ vi.suallwlo amer.. IJ11llg1nllle
""''" de.'lelldu 5er: muy -.esuro ele ti mismo. GOII un CO!IIrol
1111111 tk la lihuac!ri, rdaj&do y 'onriente.
y siente que csuls e!lvucho en una brillante nube
de l1r1 imadd. un iateMo pOder camitko. Stcme el
pPdct de lll ll que COWII de tu ClJC:I)lO. Repite: '"MI poder
ranmAtlco crece dfa a dfa y e hace tnl.t inkniO.
la satisflltti.n de comprobar que la gcnn: ret-
punclc a la merla que emites. Todos se s.ien-
_.,..fdol! por lo brill:uuc IUL de ro poder c:adsmi!.ico..
Rqllll! esre eJercicio de. menllll durante
dllro mlnuts al mttl!J una vZ al elfo. Los m.omcntQll m.
*'uUllo1! Pllf1l hucc:il .son de donnlne Jl()t la n<)dle
-'" de por la mllillnll. c,uanlo n11 ests totaii!IOI)
11 drtlpicrtn ni dormido y pl5u un CSUido mental a Qh'o..
.. 1'\lo. momentos esw cspectlllmenlo receptivo la ..Uua
IU.il\0 nnponante variar el csc;e11.11rio de !OS petrc:ulu
nlc' para que siempre S6ll c IIIICIHIUIICS y puco
.. ecprnmcnuar w catiYn4 en dlfcrcnll:ll conlatOS y situ;a.
151
clones. lrmauu t>a:la vez esW en luams di:otinlos t"On
petaOn
m sluktnlc pG$0 p1111t IU le
ayude .t prO)ti:W cari1ma COM:JIC en IICIIIIU'
como silo tuvlnu, udlilliiiClo lolmilmos no
bales que 1w exptrimencado con bi1o en tu. vtwaHl.lldo-
ncs. La tlavc d.all!s.co es t. pricbea. panuc all&ual que tu
pmonaldad influye eiJ m knguajecocpcnl.cu leauaje IIOr
ponalt11mbln lnflu)e en tu pt;tsonalldll.d. Cuando lmitu con
IO &CJtosde una pc:tl'OIIll.sura de si por
ejemplo, a Je111ittc segun>. lo cual a vu
buue que te rcsuhe fllciiiiCIUIIr con
AJ princpio intetp(Ctal;h el papel menllllllll1ntc y dc..-
pull en el mundo I'Clli. Cuillldo te sirnw nub cmodo lnter-
pRIAAdo tu nuevo papel. la gencc se 0,111'4 en el personaje
que: Pinlllmcmc ce con' ertin\J t>n r1 pc:NOOllje en
todll5 los St"ntld.O$. Con d ticmpQ, lli11C1uacl611 se coovertlnl
ea realldld. C..'uando llepes A wc: q11e eres
un1 pc:C$01\1 eon c:ansma y los y el lenutjc
C<li'J)Of'Dl c:arism'tico llcptin a ser ponuc ru
aubeon<elcntc forma a C$ll nueva unllgc:n de ti mismo
que ya haJ plenamente.
IS2
CAPtruLo 10
Los sonidos del carisma
!At a tc .t.,. ti. e.-,. 14-
e/t M t. 1.- t fN .,...,.,
t. ,..,... . .. e.-.
Puf mi')' Intensa que sea la all'IICCI6n cue cjcn:emoc
llllllfe lo.\ dcm, podciiiQJ deJtnlir fkilmence llllmlltn qu.e
costlldo atar en el rnotnento en que abrimQS'Ia
llaca. Plmuc se no slo K nos jw:p pcw nuestrO aspecco y
.-m COOIJIOIWDienco. 11110 wnbibl por lo que ckdl!IO "
o tal mb, pcw cmO lo dcrllli<\S.
NlinU'I v01 CJ Wl lnil:a Omo bs buelbs
.... conJt&ulrq!llliU palabru m eltpntes plc:nlan IOdo
tlk:IIDIO o puede: cmbeiiCCCf la afimaci6n m4s limpio. Y
"" m.b que lu rt'Oejo nuesuos penaamlen1111 y
''llllt"_, mb profundos.
N-rt V07 an una detal1Ada fmagen di.' ptl1<>-
....... que en lu pcreepcl6n que dcmb llenen do
Sl:r uno grau vem'!P o un terrible h\tonvc:.
-...c. que ustmnus o no gustemos. que nOJ res
n oos di:Jprecicn. La ven puede COI\St'f!Ulr que los
, _. .. """ ccucbcn,nos c:omprendao y deseen aw o oues-
Wu o ni# IJnorcn. mallntc:rptc:ten y IIQ5 c"lccn
U... VCI'I. bieJI uolltllda es nallmll. suave y clatL Ea fjdl
- rnndcr y aAdable ele csc:uebar. Una ,,en
ID
l
ademlb. y.segu111. Consiue que 111 atencllln de
IO!t dcmb sc cmii'O en la ptnona la utiliza y el iignlfiCll-
do de lo que tsl' dl.ciendo ms que en la propia voz en si.
CUL ES LA IMAGEN DE TU voz?
.HablO\$ coo sc&widJad o habl,as entre djcntes,
bajo o con Hablu con una Voz que lnvit,_ a
e!SGiuir o es apagda. estridente, naslll, c.l1fU0118 o d:sptra?
t,& monnOUI o varl;t de tono, velocidad y ritmo? Mejora
tu &ap:clo fTsiro o lolJCtiudlca?
Si no est' seguro de cmo v(>z pllrlliO$ de,nl4s,
graba varias C!MVc:tli!Ull.ollC$ yMllliU qu menAjes transmi-
ten la de tu ven. (T11l la
all)a de $U mh!:nlrll11. hablas por t.el6fono, a pesar de
que nuostra voz suele acrun 1*0 dlfmntc c:te la que utll:Jza.
D'lO$ Clllllldo luoblnmost!On:.algujen catll llCII111.) Bs wu1
agradable de esl!uebW Qut dice de d 4 los ilemis?
Pmyec1a la itnagm que dcSoat?
En general tende.mos a enSar que nutlnra v01. es peJ'TIU>-
IlCnte, una p311e fijo de ml5mos. Sfn lll.'!
vocales que no resJ?Onden a cauJ1as matmj.
cas 1011 producto de un apr.endu je: tal vez imilllmM 11 otns
persona .. o acomadamos n.ue6tnl voz &las de Jos
plldteis, y en CIISO$ n:cibe la llluencia do la itmlgtll
que temM de mSJllOll. NuC$t111 voz es un li4blto y,
111 fgulll que el lengulijc o cualquier otro 1\dlit.
puede qmbiiii:IC.
CMO DESAR.ROI.LAillJNA VOZ PTIMA
Clinn lnllwl de mejorar tu voz. 1 lguill que c:uundo
ntcnt,s cambiar tu lengwsje c()l'p(lnll. m; u ha muy til obser-
154
ftf a los dC!miS. Escucha ateniJ!tllentc a lAs pettOnns que te
plean. !(k:ntilitando las Vocal.:$ que fnvore-
1!111 ,. "" imagen. Probablemente te rto.wltanf ms
-IICI conceo[(llne en la ven no a la prT110nD
... habln, tomo por o:,jemplo babl:llldu por lc.lfono . .CSCU
.._., 14 rndlo o suprimiendo la Imagen lkl lele.vls.llr.
cspecialmcn,te a quellas peUOnas que ntnu:n tod4
11 IIIL'ntln hll.bhm. Fjllte en lliS .crualidades QIIC
..._.. qur V<r4 sea esp:ial. ObServa lll$ sonic:Jll y tonos
de. difercn!C$ idiomas. AnaJi.a p<>r qut una
,_ e alnctiva e inlCiresnnte.
Tlaaae. CALIDAD Y TONO
1\a limbre natuml y tu fomm de resplrar p!Oduten el
IIIIJc con el mnimo C$,fu .. r.r.O. Escucha elllll.nlO.de
S<l CAI'll<!trrfzA por un sonido desinhibido, claro y
qu" pede o un lllto dUll1llte
..... ''" renJcr ni cau5.v hi ronquera lllas ln0a-
-IIIC$IIUC muchos 11dultos cuando utilizan la VI-
.... largs de tlcnlpo. Los ni !'os tOda
lldh,.,. voz nlltural cuMIJo Uomn. grirllD o gjmen.
un adulto les dice: C.llutc. Haces delDliSilldo
1 lo. ni!lo!l huco!n mucho m.s quecsitnplemente baju el
-.:: aprmdtn n llltei'.rr ru vo, natund pua. ud4ptmlu 11
1 de l<b padre$. Estii.S voces cru-CI!e.n
cllrilb!l. la inteo'$tdud 'y lu C'Stimuhmtes
lu VO<:IIS
puedes redescubrir tu v07.. nutunl cscucb11ndo lL los
ptqlltlk\$ e lmimnclo liUG m6todfls de pi'OduCI:io de
.... l.lmg 110 llmlgo por calle C!OmO lo harlo u.n nifi(l:
... Jtallk:yl vnir a mi t:su'bo O oxc:lllmll! No
llif eon5lg11S prod(leir elaro y
nlrldo, ptactlalo ulillzindnlo en JitWlCian la vida
cotidiana.
Rilmo, l1Tdculoci11 1
Elite un leXIO esc:ri10 ) fanli.llr(ZIIIe. con leybldolo en
VCY.t alta. Oespu& graba m lcctur.a en una CJnbt magne10f6ola.
&cuchA la g.rabacla y nnalfllllo prl'gutllliS CIOmO!
Resulta flfcil cnlen!lcr mis palabn.i7 queda
c:llll1)? 1.,4 veiOilldad y el rilmD dlllltlempo a 1011 oyentes p11111
vbualiw lo yo P$IISliS y variiiClones de
1900 pam 11nfotlznr y aillldlr lnten!&? BI volumen en genentl
114ce qua mb p:Ll11bm,ot,sean de C$CUChlll'1 pnJa
bnt!llfl<) b= pnrncer de t1 mbimn?
DceJdc qll6 p(ldrW h.ao:t pata rne,lcmll' la Impresin
c:au-.1 lor lkm4s. Pnlclk:a.IO$ camb os y vuelve
a 81'11bllr tu led.ura. Svallla tw. IIK'Orpora lo que
1w aprendido 11 W$ convet'Sai:looes de la ,ida dtaria.
paDI c:amhiar h:fbitos es oeceserio prac!IJCIIT 0011
n:pJar:dlfd J past'Vcraoa.
ExprtJivllul
w personas con ci.m4 poseen unll ven
fuc:ina 11 quknes 14 oyen a pesar de que1 el mensaje de 111!
palllbnl$ no sea muy intdlgcnJe ni ptVrundo. Su voz 01 un
vehlculo que uUI7A!l para componir ,ws pmfunlQ n:lfio-
IIU c:motlvas apte el mundo que 1110 lntcnsumcnte
IMI!tan. Lo da vid a $11$ lmpllcllndo
l!tDOil!nalme.mc a lo.; dc:.niJis, Su lniDJmte mcnwq con
una 11111 tara emotiva la lmaalnm6n, coo
t'l coraz6n y dc:splerta.o los l'l!4s proo
fuftdojo de las J!t'I'$0DAS que les e5CUCbll!l.
Para ser exprc.dvo, uno debe estar a anlapr-
M a lllOSUllr .us scntiiiCIIIOS m nfitn01 a loJ lkm11. Las
lj6
que tieJidt'n a ocultar sus 4i>tntimientos t"Uando
w.aan .litlclen ow tan preocupados pcx ouw una buell4
qiiC repnmcn la esponiiU!Cidad y la upn!Sivlllad.
linrmhato, nruerunente, lo$ illdi \<i.duos que mejot
illltna16n .on acucJios que $1! muestran y

5t reprimes cus Mntimlc:.ntot porque tiene mlcclo a
por ciJo, y perder el control, brumv a los
parecer c1111lprdo o perder el bilo de tus pcllaamcn
-. lklld lllll'le cutnta de que estos IClllQrt:!$ sQII infun
...
lA mejor fonno de sentlne olimodo Sielldo
lllt"' pcmlndolo en prllclca. Puede rc:.aul!art4 de I'IID utlli
.... lr en ot IJtu un relato bre,e pem con una lntetllll
-.. enKICionlll y pbarlo, ima8ina que eres un
....., tlllf a un pmonaje f11a1e y de
....-. Vuelve a rabiar la lectura del n:latO, pero uta vex
...... - lo hlirla c:l ac1or Si cntru en el pcr.o-
- que ert la Sttunda grabloc:ill tuvo tiene
- - emuc:tooal m1J ele'llllb que en la pnme.ra.
A ClllllltUIIIIn6n lec la bistona como $i fuera real y la
!llllrleflu COIItando a unos amigos. Compara Cita lccrtura
11 1\1 vUl es mb va?
......_. Crt'$ una upn:siva e intenta ac:tullr
al k1 (UC!raa hllbles ron los dems. Cuanto m.
11111 .... m. nalUI'IIl te rc3ulwrl.. C;tda vcz.lt! resuharjl m's
)' cl1111partir tu verdadera personalidad Con
.. In Rlprimlr tus
111110 lk fU VOl rUIJick cit'tu emotividad a todo lo
lefk<,ta lU actitud hacilo que ests
.... ..ua y bKia ti Rllsmo.
157
temtnte de tu p;aldbras que4! pronuncien, lnmtlbotlllllente
pomm de lnlllllfi$10 muchoS como por ejem-
- pto lmt111:!6n. tJnab1Jdad. se11uridad. vitalidad o
afecto.
cWllicbd'es cxprcu 111 ven. habitual. Los
dtm4. te y en fu:nc:i6n di: rJllS cua
lldodes. Cuando 5011 muy habitwale11. esms
reflejan ola unos rasgos de la ptn.ondltdild de un ln\lil'ld.oo,
Ei pc)(iblc CllmhiiU' tltos ruOJt de mt.1difi
la v= tJtlli2br un tono te hm.'C mota
sc:uro d;: 11 mismo: mi tono mds relqjado; un
tono mAi :unnblc. Cllmbiar lo VIJ.t JIUede Jer uno
huramlenta muy ImportAnte paro 1 pttlo-nllll
dad.
CMO J:Nfl.Uill EN l.A ACIIJOD DILO$ DEMS
CON l.A \ 'OZ
Tu tono de poedc los nepli-
V05 do kK ckm y los poti)h \'05. E.dSit:n c1o1
hedto1o hacen que esro posible:
La JJnte tivu/t Q rJiJr la$ VOctl IJUil tiJI
d jorrrut autom4tiC4.
ReOexioll!lloQbre Cl!UI afitm81li6n. Cuando bes o bajll&
el volumen do tu ven. los dem.il.s haccm l!l Y. no
e$ elcno que la gente adopta fkilrncnte a)lunQ
lic:ll. del de lnrcrlocutor, vomo pOr ejemplo el
111hmo <' la velocidad con que lwblo? 611-ono cmo-
c:lllnlll Ulmbitn se imta. Una persona cnfadadalnem n los
dcm4.' udtlw un rono eoflldado. La lli1Uibilidad mvilll a
lB amabflidad y el cntusiumo fomu.ta de cnru-
s.amo.
158
Lfl utiliz.a tmo penou puede influir
M sus sentimitntos.
Ttmcndll en CUC:nlll qut la welen uperimctllllr
1M ocntmlcn!AliS que expresA su voto si consgUC$ que atruien
lllllll' tu 'IW f'Cl"illw puede$ lmccr que Clllllbcn Sut. senti-
...,....Oio. s, diacs el tOllO adecwollo. tallos
lllidlld, dllmar la lrritaeln. fomcnL'U' la :utlJibiUdad, pli<Ci
=-- la y fiiYon:cer ID
a IIIJI pc:rsonllll e intenta cleseobrir qui I!C!lli
... nu 'el cxullll baj11 Cuando lo hQyos dentl
ht.t, altc:ro 111 oz. l'aro ru:ceaiilil.de$. Cmo
qut tno funcimtlll' (llejor1 Uliz.a el que rdle
Jl la ... ulud que qu ere$ que adopte la utm pmom.
I!A un se entml6 grupo de t.clcfonlst.l$
... que i&k.ntlfiea.ran 10! lelltimictJtos que el tono
* loo llent.eli Se comprob que el cono de las respuestas de
IDI llrkfCillllt.U prod\11:4 W1 cbro efecto en los cllcl\tcJ Los
b' roel.ta. a la lrritlll:!n con lilt\AbllidMI. por
y defcubrlan q11c ICIIl clienle:S .se u.nqufliaban. Y
' 1 un c:llentc con ''O'J,
,., __ f*la, la -ot de mochos c:l!en'" se revitallz.abL
tllpllcldad de Influir en los seodmlenros de los dc:ros
ttrlll.- fllfl' de lnCAicu.l,able valbr en mattlplcs &irUDriooct T11
:;fi118 pcll'dc: dewrollar CSLII habilltlluhprendlcmdo a url
lnM para mOdincar al vo:
....., de voz de 011!\ penollllrelberza lA Cluolidlld
.., _..., tJWl.lirniticndo.
UUitlW' d ml'mlD 1ono de voz que otra persono o de .-or-
la In cooHdAd que est ll'llllsmllicndo.
Ulltar un tono de 11 Olff. fomem la
lttltiiCI a la que esd 1r1U1$1Dltiendo.
IS9
alf1uno QCaSo en que I!$1Uvil!rus muy emo-
cionrulo por algo y, al a un lllhil!,ll. uunbit!n se
mosu No CJitllh:ls c:ontemp ele lutbrselo con-
todo y la C.lll()()in de. esa personttalimentabn In tuya ptopla?
Y si C31l pctllna e.'llltbJi em(jtloriadll que t;tl, no aumen-
t to emocrln1t.Pe:ro cmo te sentiste SJ tu amigo dijo C!On
llor. neutra: .._ob. c:s fwll4stko7 No se n!dujo tu emOCin?
Puedes aotnenllU' IOll sentimiento$ po$hLvos de .ID$
respondiendo a $U wn.o positivo con un tono pero
niMlntenliQ. Lm tono$ ncg_4llvcs cunlrUJTt$Jllnl4! ulf-
umJo. s OJ!UC510 pqslth:o. EPI) $gruna_ pcw ejemplo. CjliC
al tono nervioso de alguien un
tono c:aJmndo, 1 vol. relajada puede trnnquUirdl.r 11.111. Oltll
pu50na_ Pero, lo quce.' mS imporumte, In tendencia 11ntoral
a imiiJir tu tono reducint t!l nivel de nervi051slno de su voz
que, a su vez. le rtyudlri a ..:nt!nce meno$ nervlo;o,
LOS SONtDOS DE TU l'IUEVA PERSOl'fALIDAO
Cuando te llben:s de la mnsiil provocada por el mLedo.ll
lo qliil pe!ISUnJO$ clemds. lllmlliln Utlctllt'llll 14 bc.lle;r;a de tu
voz natul'lll. Cunndo la com:ctumente y-conllig:aJ
que w6 en con l qtle de;cu adapllU',
proytctri una imagen PO$lli,a a !l:a\'s de: tu voz y obtco-
dt's rt!llaciones posivas de los demlls. mejornndo lo imllgc:n
que de ti mismo. Cada re C!OJlllllcrar una per:so-
na ms y de li mlln'lll. De ouevo. lmltnr a. la
pe!$0nn q1te U a 4er 10 ayudrtnl u rmnsformat1e y
convertine en quien deSC&J .
160
CAPTULO 11
Tcnicas de conversacin
que fomentan el carisma
1
, .,.. .a- ..... e. .a-
rl l 'fl.t:ltWt .. (A, "*''
lnUvlduM e11rimlllticos Silben' q11e su (elicid:ul y su
hltll depende c:n gJM pune de su habilidad pntll
Ion en CJitQblr:cer contacto con tos dems,
..,.,htcmcptc sin e&futno lllguno, conYiCIIen 11 los elttra-
.. "" CQnOC!idOII. 11 los c:olli>Cillos en llllllgos y e 10!1 ani{gos
lotimtl!L Dominan el secretO de utiliz.ar el bobla plln1 Obt-
lo - Jor db dems y hlltles bien_ 1..4 gente
cuando escogen .su antes
la Mantienen el lnram de que blln
.. dda con e Su
no vcrt!l,ll atrae a las que dCJi!lan y les
'd a muntener su interm_ Las pcrsolll1S con corisma pare-
...., don eJe podc:r bnblor sobre oonlquJer rema, pero
de r:on faeilldlld y eficaciA es una
111 que hlln aprendidO.
11 1e diffcil lurblllr ctn lo$ dems. no crc;s que
., cwurTC a t.i. Todos los dlBII con mu
petiOOltJ. eooueo1111 nos proporcioou lll oponuni-
d pOSQIJOS mismos y a los dt!mll. opot-
. , <jll11 la P<v q\167 Pon:ue
161
siendo nfftCM aprendimos fonn:u: paJabru y C<IIUUUir fra.
OC$. pero no nO enSlellcuon pana
cfK!alJD(.I1te con los dcnub:.
P:lna la mayorill ck DO!IOIJOS. llcpr o JCr un buen COIIIU
niClllllw piiC(lr en un proeno
que dura Lud.1 la vida y en ocuiotteJ rcsulll fnmrao1c.. Stn
embaiJO !lb h11bllldades verbalC!I pueden COil
rmayor y facllidlld.
Cualquier pctSOII.II a. utllh::n.r el lcnuaje
hcrramlcn1u J)ara potenciar ru imDJ.,t<"n y enr!quec:er la
experiencia de estar ron l.os demds.
C MO SE;"'TIRSE SJI.O\JRO HAlli..ANDO
CON LOS DEMS
Como sabemos. a que unll flCI'IOCIM Jc lenta
ilqJUIII de rnHma para proyeew Clllitnlll. Scntlne JCI!UI'O
lc11cr conliatlu en uno mlsroo. cner Onnc:mc=
que cte$ dJIIO del y el aprecio de los dcJI\4$ y que
cru capu de mantener IIDll lntettsante. l\1
JCguridad al hablar 0011 OUtS pcno)IW a.umcn1m ,rl pones en
p<ictJca lllll Jlulcnles
Ad pttlle y st t mis1110.
Acc:pla quEn eres y .slempr1: esa perso-
no. Los lndlv'iduos ellpllceJ' de expresar su vida lnlcrior y
compurllrla con hn <kn45 llon m fJ:IIS que IIQudlo- quu
o.o In CBplled de ll1drlo. y JOO m lnlei\:Stntils porque
PJ'e$nn lu mGidplcs de sl mJmos que le$ hiiCCJI
IM:IItamltm!O$ y senlimiemll$ lntuoos nos lnrn
pn y nos lfccta muc:llo el tmtu.siasmo y la cmocln que
mue.ttron ca"'ndo bablm de los l<lmas que m4s les opuio-
nan.
162
1..11!1 flCJXOI\M que no $e &CtJ!Wl a si
11o 11e a c:ompanlr C$tlls c088$, Temen quc 11:11 dcm6s
., k ;u;cptc:n y evlum mo.u= tal como soa. lo C:Ulll
hl.r \Cill r JoOio!> CU3IIdo esdn ca un lu{41' llcno de
JCiik' u hAb111nd con 1111 lUIIIJO. Muchos noo:uplln por-
opiniones serio j uzgadas como rnne.
... 1ntueKS pa.recertn III$Uisoll. l'US l!lq)Crirnciu abum
....,. y \11) ab!urdQ$ (muclw e la opinin
ll'll' de si Esl1l n:tlecnda ll mo$U'IIfSe 1\0JUO
p;rjUille aravt!'Mnle l!lle!Jfll JitUr\JtlCII.
A/!Nnde y mDnlt.nte bien informado.
l .a ll!Min cctuhanlc de pen5M que no tienes nad quo
.... ,. nlivir.e dtsllt'I'OIIllndO un amplio de
-... de que IIICdas habllu.
An(miltc: a prender y lllia:r tosas nuevu. Vmll4 nueVO<!
&plort tuJ CIIOOSitbdes e y deslln'olla
111 ,.. o.lo<m.OO.. informado de lu nuc:VN ten
....... y dc:JCubnmleQtos lcyl:lldo- y ,
llllllllrtdo aquellas publkli.-lones que oo tt1liU tus
.. flriilll" Aprende eo5e5 al menos sobre un ltma 1\Uill que
a IICl' un exptno. Afimcnt11 m Oktne COCin:-ularidJid
lllk a y COilfel\:ndu. clllw
...Mofi\n,at. leyendo libf'O=. ycmdo al cltiC y al teatrO y
Ildl-'lldl(o C!Ofl o1m penooas qlle tengan muy
11 tqdo h 'qc puc4es para aprender y blen
(llltudn, u, mejor c()ntigo tnlsmo y te vc..U
11111 lntcrcsamc digna de n:speuida y
....
..,._ una m4s ca intdecaual emoc:lonlll y
-'""''"'C. e IIT&barh la plenitud llpka ele un .ndivl
163
"" IIJt utu.dio$o th 14
ltlllrtlllfll.
Apmlde 1011 pnnapb buma-
ao. e-mas IICpiS aem:a de 1as '-motivacio-
nes y las n:acdood las pc:r10rW. mb aturo esa-
lis de 111 de n:bdonane coa ella$.
Dolll t ll#ttfiUije.
Doa pueden conW' la mnma h_ltoria, pero un
rclqto lilscino.nte y el otro11hurrido. Dnde. n:slde
la En la fonna de conlllr la hittoriL Tu forma de
deJCrib1t lllll y l.u palabl'll.\ que ulllb.u pliC(kn aullMin
lllt tnncmo:rMnte d de los demU por lo que. dlt!elt y
fu del que. quu:n:s transmitir. Plll' otro
lldo. un buen wo dcllenWijc lnOuyo muy polltivamc:nte eo
la que pro)ecus.
H111: las dbens.
Siempre que posible, aprende alo toln lu ptnoau
la que aperas -cr en el filmm. 1111 vn prtpnWido Jft-
a alpica q1X. la "'NIOtra lnf.rnwlr al IDI:1IOI
un 1m11 que pueda tnu:rcsar a esa penona S vas C()IIOIXr a
UD pcniODIJC publico, lee todo Jo que. pueda .:aca de CM pet'
- quin r$ y por a popullt. Uhltu na lllfOIUIIICin
c:u.tlldo (!I)Q dJL Cliaodo \' ClU 1 111111 pcriOOll por $C.
unda prefllll'll& rcunl6n ti pr!Jmr cncuen
tro y los de conversacin que mb le imc.rctoban,
Profllndlu lUll aonocimlenlot totn csw. ICIIUI$.
C11111Y1 111 altttc4 111 sllbu ..& acrca
d# /4 Otra plfJONJ.
En mb cWiu d CAilSIDL preumo a los UJ$Ic:Ote$
petiAbu C11111do bot.bllnlG C011 los de duc.

por pri.1DC111 vez. t. pcnonu que eonfteSIIIl que emb:l.n
Y ICOSU dln que. les preocupaba la IJMICII que
a 1011 C05IS cuno; Teoso biXa
Mf'C'10't, Ll.c paliO? y Qui \ 0)' 1 dcct ahonl"1\m
...,. JWt'Oalpablln mucbo coa la persona
- !filie: O Soulos iuales o 6 o eUa a inleriol'
wptn"f , mt? MliQbos tdmitell Mbcr Jllt&lldo
1 loo dml y babeno dtjMio par JU ap.fntu compe
llll\'V
1.11! m4a tensas. y en 111lb
110n .qucllas en l.u que CSie tipo die rrn\lmteniOJ
....,._n La ;arcndo de IOJ in!<OCMM:.\ y no pueden con
<n lo que se di ni lnccntar conocenle mejoc
,., CM*IIUI tU fll l tfad 1st6 Ctt por dflf
....,. ,, s{ lfl is"lltD.
Mu.:haJ at colbeD y allmenllll u netViosismo
lO$ (lorrljs $Cg_lii'05 de. ,r maJ111011
.., pero noonalmente no es c:krto. Cuando hablamot
par pnmen \U. DOS damos o:aaaca de que call
,..... tamba& eqA Wl poto u::rua y pmbabkmesne le prt
...... m que pensaml de. ella. Conclncrate tn h.or $<.nC1r
dtmis y cbviil!U cu de ti mmno. Le
r 1 l1lh c6modo y romprobat que Utlle$ UJI mayur
.. IIIIIIClllt la 111UIIC1II, n:qusl1011 indi.spen!lablet para atn
C!IIIUfO
Ai-Glli'CA-'1 AC11TIJ1)ES llECOMQ>'t>ABU:S
,., U .COMI:NDA.IU:S PAU UNA COSVERSACIS
IAIIIIJotTICA
t , ' ncmt'hs:
1 tt.hW de COAI
16.5
La gente suele idell11lkllr al mensajero co" el measaje.
Piensa en lo que por eluien que nonn$ncnte 50
cl'ntril en 1011 de la vida: alguien a quien
le t'QCIUI\11 telotat l uhiJIIo boletfn de criJJS, Crf111<11lt$ 'J d$-
pJCia.s. Culllldo CI1C!IICIIII1I.< un pe nona de es1e tipo. inme-
diatamt'nfe emple%11 o ponc::r1J! al dfa &Obn: -$11.$
l'rlll:asos y problc.mAS en encnl. El rot:DSIJC es que ht vidA
e, dolorosa. trud, durn. l11JUIIII y deprimente, ll&!&JllllOS a
BSOCiu a cstliJi personM con todo tipo de llcsgnialllll que
automilicllmcnte les Impiden 1ener lA de 5ff
lndddllof COII En lugar de 111111rr a la gente. los
cLi:m suelen evimtiOO$.
Dc:j11 de bablu tic: de.oiI"Kias y mie
Cont-tntmte c.n oportunidades, alegriu y HAbla
de IQS del prC$C!11le y '1ns eapc:r\111znli del futuro.
Consigue: que palabJU alimenten Jo fe, la y la
cociiDZA de IO!i ckm4s y les ayuden a refr y divc:nine.
Tu c:ompall!uerf muy aradablc pana los demis porque
les lnlnmrinla alegria y c:onfianu.
2.-Reconocc el de cadll pc:rw.1a y hAbla le
ello.
Anima .o IOJ a dc:.<e:Ubrir y JUJ c:uaU
dadcs, 1Alcn1os y hbifid.'ldeJ espc:clales. Hallt3 sentir valio-
- sas
3. Hablar 11011 respeto, dcmosrrando que les crtt.t y 111.1
ideas nJCi"COCn toda bl otc:ntln.
4. un sJnctru lnttl"$ por In &t!n,n\ y por lo que din.
S. rntc:nUU" quo te en elida petWIU\.
6. MO!ilt'llte: 10lmune anle actillldcs y o11nlolle$ dtfercotQ
a IM !U )'!U. lntenlllr comprende( el punto de vim de los
clt:m ttn su luaar.
1. Ser c:apu de declr d.o Jienlo o o.No lo sb euand sea
nccc:.'lllrio.
166
ProtJ:ger 1os de 1or ckmts.
" en el nombre le lQ5 ckm. y hacer u.o
flW" recordarlo y uti!Wirlo.
10 lnu:ntar reii\Jat$0 y ser espon!Aneo.
' ti fl - n l B !lid b'S
1
1 lniCnUU" mencionando a lu pc:rsoou impr-
tantC3 quo conoces.
t Hablar de IUS po!leSOIIC$.
.. llllciTUIDpir.
, CootOU" delalle$11Almponancia.
6 M(IIIOp)fiur ta l!lYei:IQICio lll dJC\lrSot o relatOIIIII"-
IJO'
1 OIM:ulir que $Uijan c:n la canversaciJI.
1 IOdo eootio.
t 1.-aw unprcslonar con N lluelicnc:la.
10 "--cr dlistes sotn los clem, lomarks el pc:lo o ser sar-
dAittu.
1t a lbs llemti cm uno 1l1uaci6o ccmprometid b:t-
preaunul!l embanu:oso.' o cuyas respuestas pro-
blblcmenre no coQOlClln.
11. HIIIIUIIIII" a aJplen. A\1lKlUO JCJI lndin:ctemente.
11- ._ IICCI'C& de ti mlimo.
t B.oar tJercctos en los dcmh.
1 tu l)pinio diclclldo a llern c1ul
clebc:n vivir o cmo debc:rm sc.nlli'$C.
a.- con cansma no tener ni11110n pc-o-
...l'l"i' erllnblllr convemcin con dctsl!ooocldos 1:0 cual-
... bbllotceos. psolioem. aupermemuloJ o ies1os.
167
Sin ttnbatgo su capllcidld de rchadon:111e coa los dcm{'
el =ulwlo de un condnutdo esfum:o para poner en
c las cniC'I3 que aprendido: elesJr a personas
YIIS, e val do &tito ctn filnci6:n do tm si""'
oin. decidir euJ es In mejQr en \lllda cn&n
yar y acoger IIIS primeras pilluhta.s. Dcspub
de vlll'ios a.e acostumbran tanto t QIDJ
poLo;()$ que lo biiCra de ronna 1Ulom4uca. coa mciiCftCia sin
r pfenarnenlc: conscc:ntes de ello. Dc:arroflan un uurinto
piU'a illbct qu6 rundooari mejor en cacb caso. y
ya les propon:iono, varios ptmtos de a fav(Jt, Til
puedes aprender 11 bucer lo mii!M.
Quiin t.s probdbht que SUJ rt.ctptiro 1 t.n qul
cirt:flutllncu '!
LAs <Mr I'IIOIIAIIUMEHT1lll&SJION!l0Al< 811!N 6ST AN
Sl()las o con OU'a pc:niODll (Jin babl111 coa dla cn d mo-
mento en que te acc:n:as).
en una JltuiiCin no amcnlllJillona (lugarea; llenO$ de
gente y borU del dla que fe canllckran menos pdi8JO-
SIIS),
c.tperimeotando o bodeado lo mls:mo que ti! (COJllCI' .
COfTCT. ir en o avin, biiCer colll. uistir-a un coa-
eieoo, obra de teatrO o panido de f4tbol. o esperar en
cualquier lugoJ), y
emiten sdlalcs que i!\(lic:Dn qyc: esulp dlspucsu a csa.
blec:cr contado \!Cibal no Y<"-rl;d ibieno, oxpre
rio fll!ial acogedo111, lllirar!u y sonrisas dtrilda.' baci
ti y mspueMII5 a rus lriala no verbales).
las pcnoa.u del .se.xo opucsiO que $e lllnd&J por
ti pueden mowar 01t01o tdnG$ de inlei'Q como por ejemplo:
llllnute en mb de una CIC!I.'ln, c:mundo su mirada con
168
b tuya u oblctvWote mleolrliS patee,<: que est4n IIUf&D-
do b1101 ouo lupr.
permitir que les sorprendas 1!011 frecuencia
rcnonando bajando ID minido tl1 seillll de u mida.
po$1Urll5 que anulan liU ll'lli3C:Ullnidlld o femini
dad como C!$1tOndcr d estmago y $lll:llr JICICIIo.
sontt ft I1IOSII'l1lldo tos dicn tes.
mclinar la abeu o mover los bombros.
poco
ltllllill:at las pal.ma$ do lu man.os.
movimicnlllll qD.erudo!;.
llle!Ar su C:Ut!JpO n dar a un objclll,
lll ropli y
bulleur. (I:OOU'$e lu manos 11 bac:cr oti'Olt movnleniOS
pueden rcOcjar nct\'OISmO.
LA f'lOIM&U!IoiQm m .V.
t:umpa1a de do& o
ahuadqnes ameouado.ras (como por ejempll)
m un ataje o zona apUJamieniO. Cllpialmente por
la noCbo).
OL'Upadls (enfrasc1dos en UQa, uM IIIJ'ea,
libro o con seilales cvidc:nteS de tener prisa). y
tmiCI!do scftales que no hwiWI. al contiiCI_o v:lbal (leo-
auJc .:orpoml ecmdo. cxpretin facialiii:'Ultu. Irritada n
t1r preocupacin. labios aprellldos. oJos scmlecrTados y
-'lluo de t\15 kllall!l no verbltles),
..
"-do hyu ckddldo a quila C'OII()Cer,
v.u a decir. Tu objelivo inicial es (lesperw el
....... de la ot:ntpcniOOA ycolllhlaruna.coo\'crACin. Cuando
... hilo interuam.b.iodo nlun11.' palabrss:. por
169
muy superficiales es Dllls fAcil que se nidc Ultll coo-
ventcin. Si en Ultll n:unin pregunlllmos a algui"'l Dnde
Clt4 el bnllo?l., a esa le rcsultanf Dllls fl!Cil detii'IIO$
algo Cwmdo 5C ha lr8Splisildo la ban:em verl)al, e&.
minuyc la liC:IiSac:i6ll de queJa 01n1 pcBQn.ll es un dc$conocido.
C4ntnu'illl!1ente a laH:teenclas-populan:s.los
ckmuc:stlllll qb(, en Ralidad, lo que lic dice tiene pOI!ll
bnpodllncla. 1.:o verdaderamente irnporuuue es eslllblcc:er con-
tacto ve_rb:U. No es que lu prirnmtS palabras o
comenlllrios- SCllll lng:em-. nteUgentes o profulldll$.
Pnlcticamente c:ual.quier tomc:nillrio norn:uaJ .sed .sulil:l"'ltc, a
excepciil de los negativOJ d!a 11111 horroroso. ;ver-
dad?), demasillclo direelo$ t..cn:o que em el tipo de persona
n quil pqdlfa llevanne realmente bien. Vamos, a tomar un
caf6o), presumidos tl&guro queem Vrrgo, porque 'he oom-
probado que el99'*' de tu ntllu, wtdas y con pecas
$011 VIIJO.) o demiQado ga.ctados (!" Vi"'lee a menudo?-).
'Em tipo.de com.:lllllrOS irikllales no biein Alelibldo$.
Con$'UIIllt un becllo de golf que
se ecld;lra aquJ este Afio.?') no es hLmejoc fonna de inociar el
contacto J)j)njue es posible que el lliJilll no lntcrek a ht
y no romentn una sin embargo tiene la
Vcotnjll de que se Invita o una pcROmt a hablar 5in obligaria
a Una reJput.sla clcmostro" In vuluntlld de entablar
una
Expruar una oplnl6:n (Este 1'1!11tJIUrnntc me
Hacen la mejor mnm de 1llmejas que jams ht" pro.
hado.) suele re!lultar .mlls efectivo que aonS'taiM un becrho,
pero no fomcn.IB tanto la convmac16n eollll) formular una
Al requerir una rcspuesa. pn:gunw inv,l!Jln a
Olrtl peaqna o iniciar UIUI convcuadn.
Tanto .si COD$1Jl!Jl1 un hec:bo CO!ItQ si expresa$ un:1 op.i
nlo o fomtulas uno. ptegunlllo necesita.' eleglr un IC!fltll,
170
h,wer un cooten!Bt:io $Obre ti mismo. pero lo
le personas no mostmnln inters y es dloll que respondan
Puede., hacer algn comcntario llt Olrtl
pct'll4'na pero. si te 11 u.n ddtooot'lcro, puede re.whar
vo pqr su carlk:lcr dcnuu.iJUJo l,)llllnal. Los 1eml1S m'S
y 5guros litlll aqueiiQ$ n:laciottado$ c;on la sjtua:ln
t11 que se cnau:nlnlJl peoonll$.
Hn funcin del ronu:xto de 111 situacin. puedes elegir
al11uun de los. siguietllcstemas; ordenados del mtl.s >'e!! uro 111
$0glli'O.
MS SEotROS
($to QOUita
la vcrdadua
lnll!loc:i6n de
nhwiunut'Se.)
Prltuw. Abotdar a alguien con un pre.
textQ slgnificll tener una pon
establecer contacto vacl:lal. Normal
mente impllca ltllcer uon prtgunlll. paro
obtener informacin
nrcesariB en OCllllil)nt.s eon
aclivida.d en comn.
,Cmo funelona es1a mdquina?"
cu4ndo viene el autobs?
Soy nuevo en este dcJllll1BmMIO.-
Puecle$ ponerme 41 dfa sobre C$1e
l nfomte?
Siluaci611. Culllcuict silUliCln c.ompnr
tida tQll Olrtl pe.naJe propbn:fonu w!
tclllll que interesa u ombol.
-A un compnilero de Cliludlos le puc
<k.'ll dccl r.
QuE.$11be$ de este nuevo
C:u.indo sed el1>r6ximo examen?lt
-Al asi.slllnle de unu reunin e o un club:
171
172
1t bito dciddlr 3 c:nllir en el
tlub'?lo
qu dpo de activtellll:b Olplli
za etJe dub?>.
-A llll ll"'lbajo:
consiste nuevo proyecto
en cl que ems tnab:ajl!lldo?-
-A 11m1 haclmdo rola delante
o denl de :
Has ofdo algn c:omontw'io sobn: calla
pclftuJ?lt
lmnJJ!nllt'lllrlelt mf!lll o In cola
II\'Ail7.illldb mi\ deprisll tkl lo DU(!Tial?
-A un cliente en una !iendn:
.. Por qua C:tee.\ que hoy hay llln-.
ente?.
'" co. Cualqadc:r
casa que tst6i.J uperi-.,rllldo
(!cndo. oytndo. oliaado o sanliendo)
c:o w entorno coml!n ea un buen tema
para iniciar una coa venacin.
-En una p.'1111.1(1erh:
.. Bummm ... , huele n bollo
bechosl
-Bn un bar.
Ponen buma mllslcu. aqul, vcrllad7
-& una Ubrerfa,
Ese lillm cuc.eaw hojeando ea fnnul.s.
th:.'O-
sollrw t. 01rw
Ob$crva e6mo VIl 'I:Sttda, qut lleva.
Ml:NOS
II'.CiUROS
Clle nldenciJ
...
.... 11Cit1tl de

hllt't! o dice y haz. 'lllgdn comentario o
PI'I:JIUOIA al CCSpec:tO. Este IWUiliO fUil
c:iou cspeci:almento bien porque a
lodos nos JUSIA que lijen en IIO!JOo
II'OS.
.Ah 11M buena raquciA. Te
tmpoi'III8 decitme si te ha dado buen
ruulrado? E$tuy pensando en
una de c.s10 m;m:a.o.
realmente blco. 06mo h&J
C011$Cguido llegar n !ICC 11111 bue.n9'1
LA propuesta que comentaste en In
reunin de pcrsomll me pareci muy
4C(rtada. Cmo :e 111 oourri1 <;t11Cl
t'rrcs que pod.ia e11
cuot ..
Lllllillirutos. Si CJtpn3!ill\O.'I
dltl!CWI!Mte nucsuv inled poJ 01n
pmcm, &a puede lntuprew!o como
un bala!o o como Uftll orcma o amena-
u. Nonnalmemc es recomendable
oouh.or nue.slr.l ve(dadern l.rnc:ndcSn y
b:trrcrn.noc:ialc:s lc:niiUDen
te pllJ'II crear una lllmSfera relojad11 y
de c:onlllllWl favoi'C!'l:CA la ('()munJ.
cllin. Antes de abordAr dlrcotamtntl! a
alguien, anali1.a llls do
1to que tienes.
Te he vllto y no he podid<:l resiadr el
lmpul110 de ac:c.teanne para saludarte.
Me: guSIAria Te importa al
me siento a 111 lad!?
SiA!mprt: que mH:Ir\' una cocweneci611 ron una pliOilll
d$:onocida.
Attp1VIe dr tfllr 110 fH"HtS duru1$kulo Esln
puede .ntlmldar la otrn pc:rsullll y bneer que se shtn
ua abrumada o crea que lhlbe IMJit.:n<'r rl mllmo nvc:l de
confianza y lltur!dod qu uJ. En!On<:eJ dc:bc:ni rcallur ug
dfueno para hablar contigo.
Mtlntllllt! dupltrlo :1 nupdo. No bastu can au:n.
cln poc educ:oc:in
ltfu,lslnlle Mis41so ilifiH'IIUIL Un c:.rcec:110 do fomuld#d o
sericdlld ahoga la convc:mcin. Si c:on dc:muillda
elllridad tu cmpdlo c:n oblena una favorable, slo
-guiris aagerv los possbles m:huos y c:oklcar a 11
CIITll pemlM baJO una prui6n U\e(!esuiL
r,_,, 111 tlelfiJHI Oc:'s:pu de bAC<"t uo primer cp:mcmlllrin,
c:spcm a que la otru pctlDna te lliin:, lndiiUiodo 11!11 que pres.
ta a tW> pelabntr, anteJ t.le diciendo lo que
ha)'IIJ planeado. T6m111e tc:mpo para evaluar los no
"dbales y respondu a la IUCC16o de lA ocn
pet"rof)8.
La ma)'Orla de puJabras que ntm:ambiamos c:on otru
penonas fonrum pme de contmMtloRC$
Rec:ummos a este tipo de COI!verutin para scr amabltll
I:QII 101 descoftoddos y para pn:parar el terrrno Glllc::J de
abordar teiDllS mh Inten:untu ccn los CQn
lu person\$ que ac:abao1011 de la c:onversacijSn In
174
put'deliCr una PfUW:LJl'lfl nos inte-
rc:a o podmJOS COII$I!&uir su amismd. ponuc nos pmnite
,.Jndear cue temu son de lntl!l'& collllln, La
tnt puede que constituyan
ht de una arniJtod o puclk eonvimt:I:/1\0S de no aegulr

Algunas pmollliS abonlan hu CODVtiUCIODCS
con un milo muy particular. hlly lotTTpdores,
de: ancdow. y Jt:nle a quien le usta
Sin embargo, en la convcr5iDCl.6n lnltiiJllCenlknte
Ideal un cquilibrio entre hablar y
de 11110 miJmo y qnnocer coj!J de
lt., i,lcmh. 111 individuo se preocupa mJs por esmr lrum:sa-
11< que por serinw-esaJIIe. En lupr de a lle.nar llfi
$iknc:iot irdmodos, tos cxpcrt05 utlliT.Dn tpl-
n,. wpcrflclales pra. dc:lc:nnillllr si txlste Wlll afillillad sufi-
uo:nu: con la OUII pc:ncma p1111 I!Stablecc:r u114 relaci6rl que
""'"'""A la pena.
conversaclonu lniiUQS.fldentc' no deben ser una
fi'Utba de locuacidad. [)e. bectbo. en genera:! Jalemos pROCU
1*""" denutsiodQ por nuestra actWicin. La eon''t'nKI6n se
lllt<:Jlt en y tpicos como ..Q, W? ... Cmo v
1Dd1P 0 4Clui le p:ara:e c:J tiempo qlle.tcneJliOl't, )' pro.Q-
.. wn un segundo nh-rl de eomuni.:.cln. un lntucamboo
hcttbm.
llMOS hecbcs pucdcln es111r relacioniKios c:on el entorno
llullftlato, o pt.lblicoa, cond
,._ o cue.sliDoeJ de la vida petSOIUII. Por ejemplo:
ellale Jllrdfn es muy bien cui.llildo. o Yo &OCIO com:r rm
fiUr semanll.
llablar lnvementc de CRoatcm&s liOS proporeoona tiem
po pua ICJmllllDQI una idca supedidal de la 01n1 pcraona y
WllllmO$ a &US1o hablando con ella. prro sl la ronvcrsacn
l7S
k enc:alla a este nil'el. el carisma com: pellgro. Dos
nns plk'Cll JCSulr bllblando sin ll.qu 1 coll()Cer jam4s la
) penonllidlld de c.da UllO Pln
cocuewr que una c:onvcaaci6n sea e5tlmuhune e mreresan.
te u cada uno compana con o:J 111ro lU comb-
oacl6o llnlo:o y persoW de y
5Clltimtml0$, EltiOIICeS c:ad4 penona adquiero importancia
p11n1 la Q!na. ponue le c:onwldc:ra espcdlll y diferc.nte de lat
I..Q opinlooc y lu pn:fcrcudJJS Aon lo que han
lnteM:$1Ulll:llolas y las
CMO CONSEGlllJl QUE ONA
SEA SIONU' lCA'riVA
Puccks empc'Ar 11 descubrir quien o n:lllmente la 01ra
pcllOOA pn:aunlllndole opma IIObre alo. En me esllldio
de cotnunJc:IC!lII tnicUI. P'l"'det- eleir tetiW .-scgur\ISJI de
inltm altDCI1ll. como por ejemplo una pelkula o un libtv. Si
esa peooaa. no ba vJSto la pclkul:t. o no hlllcldo el bbru, pro.
b&blemmte te prquntar' JOin o te bablanl de 01101
que ambor El depocte es 11mblm un buen tema
(menciona una equtpo y obscna la reaccin). 1l!f Como la
comjda (Jiuedts dcubor St la otra pcrsoN es veg.e.tarilulll o
slguo UDil dietA y l.t COIIVCIUI!R piiCCJe dc:.riVIII' bllcia otros
temu como la Slllud o el ejercicio tl)i1dl.)
La de In gente Jlrllflcn: ovltllt lo' intt\fi!Amblo$
iniciales dplc;uA '1 poco de nombre. cuteorlo y
de JCJio: Cmo te ... A qu6te dcdlcatr
y Dnde vtvcs'l>o pei'$0DQ se molutan porqiRl
coll.liderao qu.e se les juzp por w profesin. y aqucllu per-
tOIIU qulcJIC:J no leS guua su trabajO pueden llcntltsc. muy
incmodll!l JI se les pregunta $Obre e.l CemL Se puede llliJU.-
fonnar un intettamblo de *bos de tipo m uo nter-
116
cambio de y si se lllllplle y se redi-
rcccioruul hu pn:guniB$ que ce bal::c:n. Por ejemplo.
Ampliada;
Ampliada
t
lblan:atiQ!lib:
I.A te dedials?
o.HaJo rc.pmKicmes de autombiles en
carretctll
tn 111!1 enprcH de de
aucom6biles en arretel'll. Reearo
proporciono gasolinA a los condudoreJ que
la m;ccsi11111 y llevo los ClUI!bcs averiadO$ al
t11iler. e lmperJ!lnnl , lA Q!l'll per
l'Oilll quiere couocer C:U5BS sobre el. oo 11111
lk:twllcl de tu trnba}.)
oll'rablljo en una de n:p;11110i6n de
AUtOm6btlcs en CIIJTetera. y lo que m.t me
USia de esi.C. tntbajo es observar la reiiCCtn
de 1:t cuMScHieoc !JIIIJ Soy bti-
uunc bueno tr.ul(uiliundo los que a1M
muy ncrvioq o (Dice alJo
de tU' 1\1 IC:titud y cu compMA
mknto.)
Comentar qu6 dlflcll o tntcrc.saniC o qp opi-
ll<lbre liempre h.artl que una c:onvmlci6n k4
Jnt cue 11 te llnlillU a C:OII$1J1tar unos hechos. SI tu int.ctlo-
R:llponde con o
IGipllud"s. qu6 l!on$tck:r.l m sorprende.nto. In te
ltlllbte u ntLin.:nntl!. Al luu:ttlo 11 14 per:sona 11
..,_ u11A redin:lonada.
lio lu mej(ns c:onvcnaclone$, IIJIIbo$ inrerlcutOrea JC
m un mbmo pi. PUedes anlnw a la ou. ptBlClll a
COIIIllndo li lrimo:ro,.La mayurla de la Jtntl:
........,. tU pilo de apertunt al que IU dem11CS1J1:S. CUAndo
cunbos lntcrlOt'UIOC'f$ nllJliU.IIll R dcieiJU'
n.tJtcbd, a avan-
t,;,r h:lc:itlla c:atcgoa de
La comunicaclo rn4s profunda y signi:fk:uiva es la que
UJlfCSll oentimimtos. an ClUOS. una penonll euntpanc
'"ida emocion!tl interior con tu nterloeutor.
La cantldad de ba debe comll-
pondenlc con el gildo de lntimd:.ld que une a IJIS pmotl4
SI COII(l'$lllDOS DIIC$1J"O!! dc:blidade:s y
mAs lntimos a 111111 penona que COOO(:CI', probA-
blemtnle Ctll pcriQOII te alcjlri de nosooos.. Stn Wtbllq;o. la
txpresln de meoos - puede ayudllr u
mantCOI!r 11 e.g junco a -. la c.tJiesln de Jen-
timicmtllll es la ba.-;e de lallmuaad y crea intimidlld.
Dupadllmenll!, pclf$(lllllJ lfmldlls les muy dill
cd $11$ li<!lltlmlcntos, y con frooscnciu sto impide lo
evolucin de SIIS rdllelODe$ penooales.
CMO MAN'fENE1t VIVA UNA CONVIl.RSACIl'l
UM de l principales de mudlu perso-
nu que, de los comentariC)S y l111SC!' tmealcs, uc-
oe.n miedo ele que 110 se les oc:uma IUidll ckcar. la capa
eulad de llllllltenu UM wnngacln nulda sin lupr
a dudas. de In capllddlld ele lnt.roduclr temas rol..:ionados
con In conv&:rSQci6n y de url llur t6rnica; "t!rbaiC$
que fomenl.cn la conlinuaC1l61l del di41ogo.
Tlcn:as verbales que fomt nkiJt 14 t:Otnlt'$aci6n
J txpr&lln inluls.
IB-u l f t
este tipo de 1100 palabfts o fru<:s
quo C!Xpn:s&n interb, rc:Oejan lo que se ha dlcho y animan
17!1
lll 0tna 1 seguir bablliDdo.
Vaya! oc& funaco!
.lA- tucill(c eso?. &guro que lo pasaste en gn;nde.
prepa&.u alMenas.
prcguow pueden r011111ar muy p11ra (Qmen
tur lo pero. m no $00 adecuadM. el
ruede CllnH!riI$e rdpidamc:nlt! en un mcerrog:uorio poUdlll
llande una pregunta COIISilUitcmcnce y la oua se
hmna a JVOOUndM Ullll o doll palabru p.rllruponder,
E..UI Jitlllldn se cuando 116io .e foonulan pre-
!lllllla.' c:etndu. es c!Kir, las que emple<an con las siguacn-
qwtn. cufndo, dnde, eut1 y qu6. Este po do
JWrauncll!l permiten obccncr repuesw que oomuu:an hecboll
tCJflOn:cus. lw:tn que el di41ugo plerdn y dlna-
mtnuJ a m11nQ$ q11c 5e con pn:guntu oblcrtas. qua
rtrtpiCuiln C1lll hu siguii\ICS cmo. de
Mellln y cufot:une. Las preauntu abcrQY inlllWl a la otra
,_.HUI a dl1r Wlll rc:spueN m.b ampliL Es lmporwne que
- fli'CJUDII abWta sea ba51Anlc cooen:tL Si es clem&siado
-rila hay de poo;kmoJ obtt:ner una rllS-
neutra que no la ( No

hlittitn\19 tu$ preuotu, pUcdu dl!igir
Ira hnllJa el Mpceto que de.stCS' del tcmil prin
tlpal A una persona que le cuenta quo reclencementc. ha
du \1D lllilia, puedes prc:gunturlc de hocelu,
lllllllldA. ttlUISpo(U:S. !le la ujj) y dilponlblli
e.rl de fi")CitlC106 o cualquiua de 1011 mh:ip'es temU re1a-
14uuan con ese pas. IJitluso mejor pregunw-le
..,.. del iaje le llll IIW o q\16 u lo que lt ha
lcii1W'l'lklldo

c-car ..,.ncactas m.IJans.
Ocknbir llllll cperienda R p11"Cl011 la del 011'0 IDdl
vlduo Ylhd:a .u apeo iC:Gda y csllblccc 1111 i 8C'IIio cmo-
dollal IUllbol. El becJio die tO WM"CCI' ambaf bllbBJ
vi\'Jdo b nusma icuc:la ayuda 1\denttflc:woll C"l uno con
el OW, y CSIO favon:ce la COD!iuacl6o die la COOHf'SXIn.
tltllbar lalldovdta pllblba tle la ecn
La l(ortll#ln lfiiiWIA e$d coruUiu[da por aquell011
dato no wliclUtd<l$ que clllll eo una El
beeho hlc:cr aiJdn comentario O rreJunUtr IIQCJ'I:II de OllA
ln(onnKi6n PfOPCIR'OIIad varios ccmaa de con>C.I$acl6n
ntc:resantU Ll ln(OI'I'IUICi6n nuuita no slo lo que
11e bo dic:ho, )[no lllmbltn lo que puede \IIIIJC! (QI'lTIII de vcr-
tlt. IUJC lliil:ot. ac;tltudc$. de.
A. "l'knc.l mudla fllcilidad para ll'aW 1 lo!; niiloll.
B. Supono que lo debo 1 hlr 'rr.mo# d' p<t/Jt.
qw ltlce> t11 Nwevo Yort.
Abon la ptlliOID A puede preguntar a 8 IICCfQI
ettlld-. por dctJdl CftllW o el mundo die la edu-
cxift. C"6mo c:na ,,vr YOiic o cualqula' ooo
tema que aulera 111111 tnfomllle.i6n Jrallllll.
0.......,..1 ' ' ............. d.h D
P10p01C1C!Oa 111M mfomiiiCIII de la que le o
e:Jpcren. De C$l: niOdo d.ar4t a la OITII pti'S9n In opon unidad
Jc tonocenc m<ljtr e l ntroduelr de mu1uo lntcrb.
F..iuact
&acbar IIC:I,....,.,"' impla que uno acr CG lo
av lniCrloCNtor sknle y inretllando eaprew y le tolll:l-
CIOIICuma:illn o acrl.ntidft. Ter pnmbc vcriO.:.Ill cotopUi-
IICio del 111 m.:rtoc:uD". le ... die fOO"'WIII cae-
180
tutllliCII\ de 1:t Te ayudA a mpllarl<: m lo que la
bUll pm01111 du y Jkiii.C, 5ill ptM1r a d mismO. y hldaldo
4\IC te .. rkll ca qllt decir. o-lo alr;uiCII
wafla en 11. C'"!M'fw ICU\IID.IC:MC pamile dt'uloliUv
'""' y de 1011 de Lt (Jit1l ""
)UI.gr 111 -.llda ni dar cocucjos no sohri!Jd"" Escuchar oun
llllmlr anr a de los dcm oeoe un e:I'ICll'llle poder
I;IIUidor, l3laacha actJvatnefl2. aemprc que no olb quro cid
'"ll"tlkallo de 1M palabiU die Qlr.l euaMcl un mcnsa
j( hnponante o de ID1ll grJIII miOclonaL
- El fin de ICIIW1Il no DOS
- Esl cnfldldo CGnllllJO. mllld? (&cuchar K.\J''It
niC' nte.)
-Cia.ro que no. Voy a visiw 1 mis pa.drC$
ooo
- E!e 111C$ ban a muc:.ha geo.IC die la empresa
, C'll m dq!al1anKntO ea.!a da IIICIIOII ltllbaJO
como si 1e pteOI!llllllfllla posbllldad de ptrdlet
rntpleo. (Escuchar ar:vamalle .. )
CI.Avt:S PAJtA HACEit QUE UNA COMVDSAClS &A

1/rMWt ,.wras 1implu y famlliluu.
llbll/,11 pi'OpJU del lmuajct c:otldtano. qucr fe
llllllfll'l!ndDn y 1engan un signinclldo C!lnro.
ue:t ..
Jokn.:IOM nombre$. ftdw y hl(lltU.
.... nph4n de la lrigbimoterra chvtSl-'n
de lnfaniM.l ubicada en Gtora dllti.IUC el
\"aMO cid 46.,.
...._ornr;n. .E.snn-a. en d en d 46.,.
181
Sii6-.
811!11 Tt'nJa todo el
mofados y 111.'1 mAllOS tan fnllli que me do-
flan. ..
mucbo fro ...
Vllllz:a 111 ptlaen r ,.... a,rttar y
-w.kii-
Di )'o arco o yo pitMO en lugv de niUIIO!I crtt'n
o hay gente que piensa
e- - tiaieas ates..
Combma y hedlos. a voecllegutdo$ de u011
pregunta.
al nuevo pArqu que b-n iMtlllo.do es prec!lOSQ,
que sopottll14 bten eJ crifico dtano de lllnta
Mnd d ....
,, IOdo$ nos gusta olr 1\IIQiro nombre:.
Atrle atf1)dt\n 'J C!(\llflm un canlelcr ms flC.l$00\\1
a fa
SraL
Mtncionar un o u11 que liD )'liS tenido
que lUperat te: dari cru!bllidad y 11. fot cknW les
IICnllllo eonu&l).
llaiJia .. eGA I ltAI y le hn-L
y
Puaac:a IOIH'-e te8111tiM eo :u 'f pee' laf.e..
rau1L
A la de la geme le gll$tll habhlt de lOS pl511
y ttlkl(lne$. y. en su tr:abajo.
182
Cllmo !nielaron su cazttm o a6mo coaoalcron a
111 cnyuge o 11.1n buenos
CMO TEaMINAR UNA- CONVUSACIN OE FORMA
ICIMI(;At)A
l mnilllr1111A convenacin 0011 arisma lul:e que 101 dem
knUJO Atisfcchot do ltaber hahlll(lo cmmJgo, Bn el pcot do
1M evitar:! que pie:tlseo que te aburren o no SUSIII$.
riWido te despidas de amjgOI', dUes si C$tb COIIICJIIO de
llllbtrles "lsto. ccbabu de mc:not hablar coa ellO!' o lllrirm
.... e bu pmAdo mucbo en ellos. Si su sonra o el1ono de
"""' te blUI alerado d da, b4:aelo Rbtt Si es.s cncen-
de haber c:Qoooldo a llluien podrA Ucpr a ct un
Antigo. no tcnp$ miedo de dcGirle lo mucho que 1e ha
IIMJo hlabl<ll' 61.
1'11111 fina!U:ar una n parecer maloduudo
tnn\11tir la seru:tld6n de esw inc6modo. es ooeesario
mucbo I!ICl.O. Las deSpalldu poco 11propilldas o bfus.
plll!dtn resulllll' muy arudcs y delitrulr tu mJigc:n,p()Sitl
llmpie:ta clglluulo uo atributo poslilvo de 111 lntetiOI.-u.-
o algo que haya dicbo. A continuuci6a pronllllC!ilt una
que exprese ciiii'8Jntnte tu intencin de finallur la
l!otta C$tnc:ln de uqtJJ de la que hus. balllndo me
.,.._muy interesante. Bllubetb. &u: invitrnc intenta-
"' Ir Ahora tengo que .irme. Espero vette lueo.
11-ru:tlpG de pe4Ar en alto que puedas clopar SJn-
.... II!ICDIC, utlllu una fr.tse de cumplldo habitual:
1\11<!00 me bn enc:antado ,podtr hllw contigo. Tary.
\\y a u C!nnoclclos que he ooo po.r a.ur
183
-J::Aoy muy de llabem YISIO de nuevo TCJX!r
QK pml debo ll1llle.
CUtPUl)()S; SA IJEII.AA)(tt:J\'TA QO: CO. 'Isn \ B
CAlllSMA
Ea llllaUa aotiedad. emte la tnmltuda de
Cfllt' lUlA mup DIIJICa ddle (IU11t de OUll DIUjtl' qu. le hap
tumplldot. &m c:n:cncla impl'" que a61o c10111n101 a las
par toAS que no tepreknWI 111111 I!MIIlt-
UJ pma IIOlOCniS --
CIWido alpam muy bucft upeao.
bltn o IJcne huo. no le porque ttnrmot y
miedo a ser -nos quc f l.
S1n cmbluo ao IOdo el muado K eomporu1 dr
niOdo Lu pcnGIIa$ coa ariJma y mu) tquna de Jt mu-
dlll'nnu badmdo cumplidos a lo. dcm sin ICliC:I' 1 JICIIM
cl6a de tu Utihz.an los C'UJII9Iidoc aomo
jiCJdawa '*'---per11 COIISU'Il1T tm4p:M= poiiiU-u de sl
-Eqiao 1 loa clcJ:Jda par IU COatponanuen!IO.
1M* - y topos. o por lo quc deen o necn. Y11da a
ul(ac:cr la de - lpR'dadol quc IOdc
lrMIIIOI. Adnnb crea un aradablc y de apoyo
quc pmn11e 1 101 que 1e rodean apn:ndc1-. crecer y c:ambilt
Se ha c:QmptObllilo que eloJIIt a los dems t11mb16n ravon:
to que 11: J:()Olldcn:n m oomprcru;ivo. llll!lltO y all'lcllvo, y
J)Of taniO lea anuu a aiJrin.e na. proluadmncJA y ennque-
cwndo la n:bc16a quc 011 une
Pw 011'0 lado. los c:IOIJO' COII.ItJIIit que 101 dmds
lll.1llce como tU desea,, porqa w:ae wa .,... efec:10 IObn: el
"*ipOit !ID 01) 1 Sl c:na QUit _, cft F IOilo lo
Cf1ll Jau de loa dCIDil Cll pnlblblc cw. e lo lo olltc.
1114
.., " ' e.tb ancnodo Por CJU6" l'olqllf a101 -
...., un pnncpio J"'lc:ukllco afinu lo
<.......,ti CCiiiipiAllll! e R!C'WRJ h -.a.
el ComponatltldiiO tpondo clla;n:itnu)e.
tcodenc:ia DllW'III ca 1.porar loa
.. fiiiC ""'au.a.an 'f tullprloa que no-11m.m Las pa
uon aabcn que UUJ ?ICIIIUd no ea nllda
mucl10 mcp clochar la. com-
1 que te ru- e iiQOIV los componamltl!tOI
M le IU<Ull S! dcSC&J que loa dem le lia?cll 14
llllctr lllf CllpliiW qu tlffftl crtdibiiUJoll.
,.._,. ltapluo cumplido a aiCUJCa piQ que eS'.! de
liluntOro llllCJ de pedirle UD ra\01'
Nun.:1 un tumplldo dlcacndo: ni
el mlftliO tumplldo que le bAo llccbo a 11 IIUCN
po.;u uliiCa'O.
IYa cu111pbdoa Sl tdcaio
nt.l liC'tUJdo 11 no 1001 clcdicu a codo d llllllldo
.._.
...,,. IW\Io que te pte y no e
C'l'lll <umphdos ra!Jo6 (aduiM:Ionc.s) nwg coruqut
-ru. A los Al contrario, normalmente caul4l'tK
lalpnll6n
Hu que un cumphclo pcnonll Uulin detallci que
...... oue rueda aphc:anc a IOdo ti mu.odo.
..,IMr"'t"ll r Nunc:a tsto b&Jiar el taniO
IU btca - lo bas bcdlo tL
u Balas may boca.
C6mo conseguir que los dem4s actptn
f cllmentt llU cumplidos.
Eiolla d S t'-' lo o ... *''M 01 -1ft u:.
eloIA lo que algvicn baec, di o llene en lupr de eloiar
quin. e$.

l.a luz del sol baec que 111 cabello
tcnp un brillo pn:cioso ...
.Eres muy lllr.lc:tlvQ/a ...
Aeow,. .. d a.apiWo .... llftiUII, refeIWe
_,._ ... na.
cnc modo la pe:sona clogilldll podr6
aipldatne.nte el cumplido y puar dimcumentc 11\l&pondct tu
prcunu . S1 no fO!roulu ninguna pregunta, c:Jiilnls dando
mudul m. impotWia la teaecin de la pcn10n0. elogiada.
Y es probable que a 6sta le ruulte m dlfl'QI dlnc Ja., n
tiu y reanudu la coovmaclc!n.
C4mo actplr 1111 cumplido.
Los que los dem tienen
un buco coaccpiD de ti. ya sea por c:IUI!ilfadu o tu rom-
poruunlt:mu, i\nllJc<:e los elogiO! y de que ei'Q
di&IIO de n:cibiriOI'. que los liC alegren de baber
le,hccho un cumpliclo y nunca le I'C$10:SIJI\portanc;la ( "Ob, te
rcflcres u C$1e ltllpo vlcjo'ht). Con C11l4 actllud esuit dlcicl)do
n lA 011'11 po..sono que su l)pinin no c.s v41ldo y proycclu la
lmngco de una persora que"' C(HISldcl'll Indiana de
cumplid M.
Para responder 11. un cumplido. $mplcmeolc da
las IJ'IIu )'. 6llo deseu. puedu hJiclcr allln COIMD-
Iario '101n el objeto del cumplido. A ronUnLI.ICioo rc.anudl
la convenaclo respondielldo &la pregunta (Ji 1e luto hecbo
186
prcaunta desputs dcll!llmplid) u for-
ld una ptcunlli que servinl pms con1inuor la convet$11
d mcj e IDd d cqupo de
.Clnd:u. Kcn. Llto me,es pnctii:todolo
J llhonl me aleJlTO de poder ver mi fueno
dol lle vl110 qoe u1 pciCltk!as d servicto. cmo te
QUH LA GENTE QIJE TlJ DI' .SEAS
f:NTU VIDA
Ue ch:alr o la pq$01\a que delielb cronoc:'l:f. inl-
.:<\0 y que teo& COiial en eomltn
... it lle11ar a wnlos, pwrdcs h:K!et pan con
lllf persona e.nlle en w vida? Hu una iniw:i6n
IJIIC probablemente aceptm.
Mf'*famQS \'Cf'IIOS aljlin db.o derna$1ado inconc:fciD >
Jlilt"' "I'ICCIO No COinpromdliS a hac:cr plllll$ cn
alcu"'na me001 que (Qimcnte bicato. m
deberlas f01'1111)1ar una.mvitllcloo cbn y coocrelll.
propoocr una actividad (pre(mble
.., lnterc$C D ambos) y el lu,pr y el
mejor fonnulllt la inviUICi6n ClOn mnlll
.wa pu.iblc. '1 CWIIIIO m6s simple SCII, mejOG 'roJI)td'
1111 mflprctmoo mucho menos !mpYrtanlt. unu
, ... que pasar 1111 no de SCtnQOB juntos, Pedir
.... :cl l& ptobubllldad d.e que acepten tu lnvhliC!ln
El vicn\cS vendr6n unos anigos a
cenar a ml casa. Nalb formal. sc:nl
dh"Citido. Me que vlnJe.
nl$.lO
un
Tengo un par de enlllldas p1111 el
pat1ido de ftbol lkl Abado. Te
gustaA velltr conmlo?
Qu.! haces el por lm
noche? (Oblias D la Olria petSOIU
a dttidlr '' ac compromete o no
anJes lk 51lbcr Implica lA In vi.
ladn.)
lulcer si nclla.mn tu inPitacin.
Np lnmedlatnmentc, c:omo hace cwo.
qut:: la otra no. quaott: l:iltnr ceinilgc. Quita' no le
uMtc h1 (I.Ctl\lldad que propones o le lmpo$1blt venir
porque ya tenl otros planes.
Tan1o da una como !i no, auclett: otr>
dfa y/o c:tlvldod. Si dKUDA ru invitacin por
$In t pUcanc. el motlvo, es posabJe que no qulm vohct a
Wlll conu:o. Si sospechs que ocu= ato, no presunaes
P q!IE 'Illl vez le dada una n:.puejla que IC lllta &entir
inromqdo.
En wos CII$OJ. es mejor detpedlrsc coo nAturalidad uti
Uwldo cLuncnto que no hnyiiiOOC podido
fijar un encuc.nuo. Tal vez en olllJ ocasif) A contjnuaci\Sn
te oleja.s dc:l;pacao y cotl.allaruente. bien porque
hu hecho todo lo que podlas y eru dt que: llild.ic
puede gustar a todo el
SI ple"'a. que !11 otnt no le ba rcc:hundo, stno
que algdn motivo que nP'ha mencionado pero le imp.
de nc:epiM tu jnvi10e6n. un JIOCQ de: ill5l8te.nda puede pro
port'loollrte grandes recompensu
Intenta lovlw de nuevo a esa persono al c.abo de unQ o
do!. lk:manu. 8!1 oca.\ iones la jnsttnd 'eocr la reristtn-
da.
188
Glu ac1ptar y d1clilfar ilfvilaciolfll
... rarl.sma.
l.u pc:rsoou coa carisma acqnn las iovttaclones que
MniVI coa aran cntutlasmo, haciendo que: la QUa petSOtla
... .,."' muy uslJf.::clla, y declinan tu lnvltadoncs coa edu-
'1 clqtlll!l&. ayudando a lo$. dcf'llf$ a scmtltl.e bien
ao mclmOS a pesar de todo.
51 alquaen a quien te gu.<tula ver te precuot:a:
d dblldCl J!Qr la nocbe?lt, no le -ponclu: .NIIda,,.
m puc .. la te bllCe J)III'CCCf l'nCJIIl$ lnterMlc y te com-
... 1011' 11 en una actlyldad qllc:..tlll va no te gi!5Ja
es mejor ptt:gunw: tenias ponm
!11 lu actividad que te pcopooen110 10 pero In
que te anvltm sf ce aoglete OITU Gttlvidlldc,4
film(l Por ejemplo: ... Me guswfa muobo el
-1111. xro no Kl ju8Jir a tenis. Pocltunos ir ea baccclc:lll
te pan:u? Si la QUa pcrii()Da ya dei!C cnma
ha romwomeddo de alguna oua l'ornla a ,.nidpcu
kiiV!dad. wl)ere otro dfa y QUa oc:llvidld..
.aucn que oo quieres ol"a- a er la ml$ma
1011, no l11t.entC$ exCUSMte argumenUUI<Io que ueo
llllrlo: el pelo u orckt111r d mruuio. pQrquc: c:mr
1 dia::ltndole que prefieres boc.-rwal
_, anll!ll de estar con ella.
... bu.,<CM ninguna para jU-'il!fscllr tu ded
11 lflvalallin 1M) IC attne. es mc;jor decl.inarla tiUl slnc;e(ll
si" berlr 10!1 sentimientos de la ocm JICISOIIll.
ill pOr lnvhnmce. Lo :rienll), pero no puedo Ir. ..
... que fltrcl oM y eres muy l\IT!llble
pero en ll'IC)UICD!Oil no NeCio biiDCt
,.,\uhar muy dtil KompaJ\Ilf tu tUpii<A con un
"pre1111ta n:fcrerue a algo que que rcla-
""'la aovltxl6n. De cstemodcl facillw que la oua
189
persollll no vea obllpda a tu negad va y ll; dejAs
entrevtr Que no debe prvponer una II)iac:ln allcmmlva.
&w dlcleo.do ..oe momento mejOI' que no
una cita.- sta es b IIClltud m apropl:adA. La
me- apropllda decir que pero es!& muy
onim>ntlO a la OO'a pe1101111a
proponer Oltti tnvh:aciana y lll CIOI\Ikllll$ a .urnr vllriolt
c:olupr de solamente Ulll.
Gulllldo clecl incs una invitad6a, li\adc uno o cloJ c:um
plidQll pan el redta:z.o. cuolqult:r c:os;t rela-
dooudo mlli111d6n. pero siempre con
Cu4ndo 11: ustarf:l IICCpl.llr UOII lnv{UICl6n pcrtl e.$lk
tnc.ote ocupado, puedo
me. tnc!'lntajupr al bridge cuntigo y
lo tl'tuy bien. Me Silbe m'Uy mal no poder venir el ' 'ltr
nes. pero upctat tu ptxima lnvitad6u
CUW\do prc:cra1 puedes responcltn
l!tu muy IUDllblc el vltnld no puedo
V(.l)or. Oc toctoi modos. gracias por pemar en mb
La puedetermuyauet A decir una pcquc-
fta ltlClltDI pam:cr la llnca alternativa. pero
aer amable y sinctro Mempre que puedu.
C6f1W neg1111e a dm 111 niimuo de tellfono
t in of t nder.
En cut$Qll tolne cui5ma suelen crnp
uno dar su nmc:ro de teJdJono rln
Alg1lnc.lb estudiantes me hnn confC!Illdo que n
Vlml dan falsos porque no sabeo qu6 de.:lr a una
pentona no les lntt(I!SI. Otrol, cull.ndo s.e les pruiMll
demUilldo. do:n &u nmn-o .$1$10 p4ta poder n:cbozar llla 01r11
pd'l!lllll cuando llame. Ambas csltlllelu pueden bcrir los
Rnlimientot> de los dero4$.
190
V o h.:- llsc:ubterto ul11' llktlcarnuy que en
.. ., .. muy 11m:1blc por pregunw. peco nomllllmc:nlc
no darlo.- E.n Cll$0 de que= la ncptiva.
flltdc' liad ir: .. sote pocdes darme el cuyo. Al hacer
no herir de la OO'a
,...tna ''" tener que mendr o in-ensa.ne VIC'U5&S A peSIIr
Mlllll, muchas pn:licren ncgaJSe con llna menJir:
_,...."" dd tjpo: .Gracu por pero c5lO!I mmc:n-
1111 mantengo unA rclllld6n estable coa una
de tenlta.\ de requiere
l'lu ignifiw atreverse a hllhlnt con, lA gente y pOIIcr cm
.-uu 1,; que hus aprendido. Fclidtatt por cado pequcilo
'llblcndo que te C$llb esfornmdo para adquinr una
drlll que: dui1Ulll: el rel!IO do tu vida: d don
INIIM:toruarte con tocio el mundo.
191
CAPfnJLO 12
Cmo proyectar
una imagen irresistible
(mcluso si no le COIISidtras
1
6/4011tI!UH /IMU .. e. crlf.oefh
,. ,.. t. '* e. ?f.Arhys.
,.. "' ,.,., . 9 t. ,_, 4UM
... lftCJrol topIO d como 110 1111unc:10 pubhalanO a
.._. 11""- f-ttDIJ1. T111Um11C una
muy toec:rda 11-' ... dciMt tlllluaa J*ll dcter
11 k-1 at o eo No& piSe o eo. e m caeo-
... allpil>8 slcmwt a.!-JllZP -.pec10 A
que' - C-D -pr. - calw!adta -
"' IY.ca ID evtdaiiC$ y d llipCCIO fbiCO piMSc
_,_,,
f"'llltlllll puede tener una &1'1111 y
rnu ., 111 a..pto no llltlle kll! nunca loe
1<1 ufkjrnk para dacubru lo IIX' a
....... r :.1.1 a b pnDc:lpU \'*&pp de IC-=r 1111 bun
llllnCf a lw dellllh. .U.wtoka doto
' "'' au:nares
19}
[.Elt neA.vio pclikJCr bc:Jleu {fslcta p:11n ati"'ICT a IOll
dcm.b?l.a lbpuesu es rOWIIdamenlc no. bA CM!prob3do
que lO$ prejuiclos de la m;yoda de la ente fa,on:een a las
persotiU lllllpiiS Y 5e pn::suponc que son e
que los Nos resulla m&$
pero ,.. bellcla CAmbin puede! S<"r un &J:a'<e lkllJo. Mu
dw no d;u en!dibilidad a ;aquello$ illdlvtdU05 que
unn gl"iill fl.dca y pueden muy

1'111 \e les rulm)nunos a pero no miesp.
mo:< u acerclltt)OJI W!masta4o: 'ltPor esa j)CC109Ra 11111
guuf111 e lmpon.:n1c 1endrl11 qlie en nl11ulcn cqmo
yo. p<>brc de ml1 Lo citrto es que nUII menos hlli
midados p11r lu penorua.s que oo ti1I05 lllrlbutos
co8 muy dcslacn.blcs y es mlh probable que n.a.. rclootnnto
II10l con cllll6.
Las j)CIW(I4S lkicamcmt:e bellas que s41o te p!'eO@pa
pcN' l\1 nletnO JIO OIIW 15peC'IOll de(
lll.lSmU y pueden dqqclonar a los que te a
ean;e a ell-. Con el wo de ro. lliiQs. IIIUdW de esw ptr
JOnU illkgwu pooue su tmllcipal cualidad
-la bclleu fsica- eroplCza 11 dc:tenClnli'$Cl. Oe$pro\'Uw de
una belleza las de llllpccto normll
aprcndl!ll a dc$arrollar QlfO! y putdcn w 1nlb intc-
t'e-'<4ltlC.S y aleam.ar un mayor ito que IOJI ind,vlduus
inmlj)lcmcnte alrnctlvos.
t\1 i:unl qull11$11Clamos el llt11C!livo coo In
rida:d. falta de ron 13 inferio-
ridad. Por C61llrBron es impoctluloJa te.nu el mejur
llSpeeto podble.
Pero que esto 110 amli1111
unos ruco. faeiaJc po:eetDs y un cuerpo manU'iC!'O, sloo
mallar lo que
194
1
.N11 le hu cliAdo cuenca de que cuarulo tienes un buen
... 'uando tu cabd.lo Ddopta la posidn lldo:auld4. IU
,., hnlla '1 por endma de lodo. le sietuea nW 8IJ'I(:\'O de
.. -nllll- tambtt!n le Jietltcs m6s aJeare y R&III'O de el
--.,? que IOJ dcrnb rcspondetl nub J!OSI
..._.nte que O!J1 di.u?
( Oll<ldt:tii11C Dl;ntcth-o puedr IJ'IIJIS(ortrull lll petWII:ali
de un in4lvlduo, El ckletor Maxwcll Malu. uutor de
-.a.-oC\'IHtnwlct. e,\to fcn6mcn,o en ll,lunos de
fiC li\\mtdllll 11 ciruga M.uahOii de
que camblnron peque!Qs- dc!hlll$S de 5UI rwros ITJi
"pedmcnwon p:nnda cambios de po:rsoncs.lidltd. rll()5-
... ._ ..W ul.nlvcnidosy seguros de si m\.11110$. Una per
u:perimcnw la mi$Dill ltlUlS!OI'IllllCl6o llOme
a knl mitcldof m6s habiluAJcs pan mejont el upec
111.-11 Ea que hayu visto a pcoonas de e$le llpo
"'"'' sl6o. y de que IOii Upet'IOf hayan
un nue\O pcilllldo, maquillaje y \<estuario pua ciiCif.
lul lijJWJo que la mayoda de pc:nonllli que expen
aambsot l:rndillban un auacu'O que antes no
,. ..., ute.ndla mucho m allf de armplcs mejoras
1 llue K hablan liOnklldo? uando una ptt1IIDOA Dbe
..._. llucn se slcnlll mejor cooligo mis11111 y lo
a demb. Como.aabcroo5. bien con uno
"' llllO de 1011 rcqulsiiO!I m4s I!Une
.... la
IIMIH-onnlul:lbo lu autc:mlddad de este principio 1Qdo!ilos
mi ll'llbujo. Recicmemcnte la viJ.itll de: Ullll
cuaR'nla y liAos. divordada y bluWitc mi
un 11\o que hllbD abaodooido el pul'blo
rn:c..S p1111 U'aSiadott- junro con su Dlllrido aloa
19S
ngela. Su Lq>ec:to no deslacable. Vt/ll ropascn-
c'ilb. no llevabll nuquillaje y su cabellcta IIA y C.ulll
llll rwaba .,.Jor sus grandes ojos Marlene P'VY
lllba l.a de la pc:t:SOllll que habfa tlclo m que 110 la
penona co quim fe c:Qaba convirtic:ndo.
Lo priiJiaO que hidmos fue corwie d pelo y buscaron
peinlldo que le den la ima&m y los mg01 faciales dc:lea
dos. uistl a una esjcm de maquillaje p&ra.pn:n
11cr a resaltAr JUS rasgos lciales a.u.o:tlvos y dldmulnt
los IN.'IlOS dest11bles.
Colll!do volv a verla al C!abo de uno dflll!, ya se habla
inlchlllo la tmndolll!adn. Me dUo can aran entuslasmox
Me encnanll! mi peinado y no puedo erecr lo bien que
me si(ltlll 'l moqufllajc. Soy un11 majer nueVlt-"
Me que la D<Kbe anterior l.no!u$o le bAhfln pedido
UDll ciua. 1 unatmga pana :lllidlarlc: u nueva imagen
y conod brevc!N.'IIIc al af01111111ldo.. Er. la primct11 que
un hombre la invlllbA saltr dcade que babea llepdo a Lol
Ancle.o. Aunque tocb\'& le queda muc:ho CliDimo por n:eo-
mr. M.ulne NI empendo a desarrollar .w per
sOIIal con IDU)' buen ne.
He: vlstu mll<!bos casos de per501tu que hlln vivdo la
miflll.l Cllperieodll fueinante.: mejoran MU upcc:to y se .sien-
ten mejor c:onslo e: lO$ dtmils =
pcmdcn tuuc ellall.
CMO A'fllA.IlR A LAS PERSONAS 41ADECUADAS
Mcj0t11t tu apncldad de lllrllCr a los lln'lils 115 muy poJl
ti YO JIMl eJ eso, pero tal \'& no bate pana altlkr a las per
dc-Vl!du, lfe oldoc:l mismo la.mentodc:cmiude veces:
o:Skmpe atrai&O a la que no me Quitne.
1011 las pcnonas "*<;uadab? Las que valonn las m!rmu
196
que t y te apn:clill'4n tal como eres. S1 proyeccu una
pc!CO slnc:eta de au per50111l. all'1ll:rfs aloY que bu.lun
q.- rnic.ndo o n:presentiUido. Ea C$le cuo . .scdJ
de sus y
'lllrll. oqull050 de N
l'll a ronocer a pc:I'$OflAS coa quiei!C$ lllo co
debt:.s utllrzar tu up10 fislco pan anuocJlr qul'bJ
.,. Entunccs lr1i miS probllble qu.e a:tnips
de JXIWI\ll.l que dt5eos.
,CnlhliOI> una alraccin IIIIIUI"al hc!la las
11110 C.JniO noll(lll'QII. LQ' 11fioio.tl1ldo$ 111 golr llenen ami
..-.,,,o,.odos al golf. Las pcrsonDS con tunderu::lns
D lidirucas l:lmc:o amlios interesBdm m los mismos
. l'or t'jtmplo, sl te prcstnw como wm persono muy
c:n realidad tus U$10S $011 bien
puc:dd c.nfn:ol:IU'le a rundd
t<lll!lbia la IDlllp que uno normal
.,.. lbl:lcmcn n=sultados inmcdiliiOS. rue d caso de
un )\>ven de vc:toliocho aos bubuue rc:srrvldo que:
IWtaha a la \"t!QII de I'Qpll femrnina. Se quejabl de otr.roef
..,.... muy atro\'eltida.' a quien sietnptt imenlllbA QOID
1111 ... y viUil. Sin embargo, deba
C'O(U<:I".ZI)S a bulic:at o pen;ooa como B. m4J ron-
Y pocl> l1JU;IIIIel de IIJS n:unOtl$ multhudlnllrias.
e t:dll!llba ol negocio de la moda. que
clth(A vestir 6<'&11n 111$ diUmiiS tendcmciu.s m43 utn;
p11rc '011 etlo 1'61o conscgula $;1'3vor .:1
un vc:shllrio 1\llb dl<k:rtto, que iaunlmcn
lu moda pe.ro con uno tendencia m# tlWA, cam
.. pe nado e inmc:diatamcmc JW'IICr o pc.r-
ce- lo lnteCC$aban. El :lvio ele senllrse bien siendo
..... 111 y romprobar que: Jos te accpaan IDcb
197
CUAndo evales w upcero, no te limitc:J a julpr lo
IW'IK!tlvo que en:$. Tambltn debe$ l1:nel' en cucnlll si w tml
gen tclleja tu verdadera pe:numilldud.
LA F RMULA DE LAS 4 As PAAA Tf!KER
UN ASJ>ECTO lNMEJOJIAJILE
Conseguir un upeclo ptimo $ognll1cn nwimut to<lodi
IOJ! otributOJ! que nOJ! ha dado la natui'Dieza pura potcneoar c:l
IIIJ'lldlvo !Jth:o y pmyc:ct111 unn llllliJI"'n que sinc:c:nt-
mcnto la pcmi0114iclad de un Individuo.
Tu puedc:t; COIISquir un aspecto piJmo utliUndo la
fnn.ula de lu 4 /u. del Promna de Desarrollo del Ca
ri5ma.
Anlllsls
+
Acdn
+ .. AJIeq1o 6pt.lmo
Acepuacl6n
+
l . An6llsis
Es lmponwuc: otnuhur ht omagc:n que pmyecw y los ele
meniUS qbe la fol'llWl. E11 prlmc:r lupr. 1111llllta 111 lllllterfa
prima.: w CUIIlldlub y los defectos que te: han
do tus mes y w aulo de -'td.l. Observa w
cuerpo desnudo de pies 11 Cllbe7,a. sin pdnllte de form2 e;spo-
clal nllllllquillarte. lntc:ntll anllllzarobjetivamcfntc: cu.! aspo:c
tos debe$ mejol'lll'.
Dccsde li lu &uicntes l'tfl'R'SI!DWI una
.,ud.ll 6 un obudculo pera atraet a los dems:
Ve.nUI)a lDConvtteole
( El/kc UnD J
' 'lll!cll()
fn/or, /
'""'"
(1'11/lir. /umlnoJidlld,
a .. fuiales

color)
01-111
(rular, tamao. forma. porlcldn)
deLroJIIU
trnh/11<10. OIVIItJJlo, t uodrodt, tf{angulDr)

... u:ulur. porte, flexibllldtJJJ)
AIInfa YU<!]Ye a c:oiOClllle frente al espejo, pct'O esta Ytt
lflt.llc! o:umo "'clc:i ha41ulo ul inlclllr' el dio. Utlli7.a JI.
Mk'llnr JI'U'll llllOll'lf nfol'nUicln tu
199
aspecto. Anall1.a si lu rbicu que babhualmcntc utilb.as
pilrll pou:nciartllaspec:IO consigucm
y minmlur lOJ ncooveuientet, y en qU6 con-
mejores muJudos.
Hoja ele lnbJO para
t'l de la lllliJeo ffska pro)'Ktada
Cllbello
aspoolo
color
peinado
Rmuo
p{IIS
lti_Y A tllb/1
bl tlt up MQtll'tU
llombrwt: bigotc/IIQJ'N
maquillaje
Cutis
Dieotes

estlldo
Cuerpo
pc)O
slueta
c:siJJdo
Vestuario
ettlo
eolor

limpieza
pulcritud
lma.go:n slobal
pot ateMI611
._..,,.. el eaMilo
si cs limpio y"' cStlldo. ;Le falta cuerpo y
Wlillnli:n. CA" -o lfii!IO o bn11D 1 piii'I:Ce muy sano? (.Ell
,.na.ID que llevu lllJ raJgas fachtes7 Es llrtual o
.... de niOCII? 1!4 aprpilldo para tu edad y ptnonll
lldllll? c.El color te6111m el tono de tu piel y rus ojos? Silo lle
- tdldo, .tiCM lllllll>eeto owm:aJ y bien cuidado? SI no.
p t:lor podrla m? Si tiei'ICS c:nnu. e lliil.,
- atn1clho diJlmuJ4ndolu con
l taln'llo el

1 V/J:t. bleu afeitado? SI lleviiS bjgdtc o b:orba, n:sallll tus
!11"' o lu rwa -'I'IICll.lvo? Pare bien cruldlltlol?
a la lmag,tn que Si no llevu bigote no
swfu m liuactivo.Ji lleYW'd una o ll,mblu cosu?
'"""1 el $pc$01' de las otjliS complementan tu ro$tro7
rllnlllllldo IOJ peiOJ de l:u nw y tu oreju1
4 Tll maqufllao,c n:salta ulS 1111<joreuasp y dbinnda lot
drQfoouD.IIdos? l'ln:clc Dllnnl o llanuo la .tt:cntkln?
llf"'')Pild9 par11 tu edad. imagen oc:uln y
llllil'lllo del dfa?
11 u'<aS garu. te favorecen y armoni'C411 eon tu rostro y
IIMJcn? Th piel g117.11 de: luminosidnd )' $nla?
........ ftllarlo
Tu de vestir ca el adecuado para tu peso y
.t:uoj,n'l Reneja r.u o algtln aspecto de
... , dice de ti? lis lo que desHs? Tu ropa es lo apro
..... rena la c:Jiari6n. el dinla y la -t6n1 te.wl puada de
..... lknota buen (!Ulto? Parece bim combonadA?
adecuados? El color es elld'uad par11
201
el tono de tu piel, l!llbUo y ojos'? Th bien'/ El dobln-
dlllo de IOi plllliJI.Iones o fnlilll e$16 recto y a lA apro-
piada? LA tela. te ayudu a proyectada Imagen que deseas?
sientes c6niodo c:on la ropa que llcvus?
&alua4oei-
Uovas eLcabllo limpio y blfll.l peinado? LAJ u11a.s lim-
pias y bien cr1t1.adas'l La ropu limpia. p)ancltw y en buen
Iimpi<S? Vas bien afcitlldo? 1ienes
un upeao C\lldado o desc.udado'7 Te arreglan todos lbs
dfas o $6lo en 0C115iooes especiales?
Eftledo el aterJ10
S lllllllil5o y las fonnat de w cuerpo l'avon:een o pcrju-
diean tu imagen global? 1'11 pone en ti
mismo y bueoa salud? l!re$ Cllpu dt movenc con o
es lis en baja. timna f&illa?
Ew .. do la tra &JoiNd
los-olmnento:t de tu lmngen dlccn lo mi!mo de ti
o. por ejemplo. ru pelnodo dice UliD cosa y tu forma ele :-es-
tir otra diferente? Qu lmllimitc ru imagen? & el
que dC$CUtransmltil"? Tienes el 3Spe<:to de alguien a quien
ll! gw;tnrfa conoeer1
EYAIWllldo la ra por a leultl
Cllnslilcrn que tu casa, dspuho. cQC!be.y posll$ionllJ $On
cJttc.nsiones de d los denr.IJI lbS ven como 5I
llJf lo fueran. Qu6 jmagcn de tus vnlorcs.
pn:ren:nci11S y caructetstlas? Son coherentes con tu uspec-
to fsico y m pc.QlOnalidod? deduclta. sobm ti lllgulen
qut los vlern2 DellarroUa un estilo personal que " extienda
a w formn.de venir. tus y tu CJllorno y diga a los
202
*m4s eres. te ayudan a eomunl.aar w
penonaltdiUI. que el! tu aarisma,
z. Acei6n
Cuando bayas cuoflcs $00 lus punloS fuenes y
mies poddq mejomr. llega el momento de pa;ar a lll
tlri<ltdn. No re tksanlmeJl por lo Q.lltl l.a na.tUilllez;a te bayo
6ldo o no. ITU!jornr cu.alquer c.osa. E vesuw:iO, cl
Pflnlilio y. parulas mujeres, ellllllqullaje ton vlio$a! beml
que pueden ayudane a oonsegulr la imagen que
Decide cmo potenciar tus cu'llidades rsiaas,
Acentulas pMil que loS' ilems,se fiJen primero en ellas 'i no
W tiiJ puntns dbltet.
l -1,>\1 lncl)nvcmlentt., puntoS o dft!IS pUeden
Rltlhe <le una do lrC8 ronnas slgwcnle$:
...... .Wuloll. al ftllllQas
pedectwncnle a una de mis clientq cu.yo peor
llllllnvrflhllnle se convirti en su principal La pri
que 111 vi pepS6 que tenia el cabello pcrmo.n"ll!lldo
ki:0
1
mal cuidadO y llllll que hlll;lra viilto en mi
llta. de lcjo!l. l;t CUI'lW:terf5tica mlls negativa de $
I!Jn lo un conc oqtuaJ, le estir el
le suaviz cl y le aplic un tratiUtllcmto rege-
... ilclr. Su $unve y brilla.ntr cabello n.atuntl se cronvini6 en
t lll'lncn,lll atribulo f!slco, que suavinba los rasgos- ms
dunts de su
C\Iflndo un defeao fimco es espcelolmcou: negeri' Q
la imllgl!ll d una pcrj<>n, yu sea en opln6b de los
:,. u de 111 propia. peTSOnu. en es recomenda-
Kudlr a la cirug.fn esu!tlca. Los defectos com:gidoli- lllm-
pWden en clatrlbiUO fWctt ms- pmdlivo
. "".
203
EJ1ale4dalu
Por e.J=plo. un pmooa puede eliminar los 1<110!1 de
m4s siguiendo um dsca o las manc;bQ de: 10!1 dlcn1es hlldbl-
doie una Umpieu ll.cn141.
0W.'+Molllll
Por cjculplo, la ropa lldceun,dll puede ayudar o d&slmulctt
muchas y Cjlnseulr que UIUI silueta p;ll'CT.CO
propoiVionlldL
Los p:robh:mu de: 14 pk-1 romo dcauiccs o $d\nlcS de
nKim!L'IIto pueden OCIIIUI.II'C maqufll:tje upec:141.
Ellperirnen.- bas10 que ettc\H:DU'e$ lo que &e bact &e-
mejo( aspecto. C\lllnllo rotnJ'(C' ropa. C>Ontfa co tu propia
oplni6o en lugar de biCCr cuo 1 la pm;om1 que in ''en
Si nettsiut.s 11yuda ptllllevAt , , deluminlldos
piiSOJ pon& mcjoJ'W' tu upttto IT11ko, puede$ pc:dr consejo o
un omlg,11 de quien lldmlru au ltSpcc:lo fWco. nue-
vu lc)'CIKUt rcvl!itos o o pide consejo o un
&Se$01'" especbtliudo.
J. Actplllci6n
Cmu te coo tu IUflIO llsic:o es 11111 mponon&e
C:Otl)(l el aspcx1o fiJic:o que teolmcntt ticDes. De hecho.
JICGOIIU COII$ldet11n que ioc:luso es mls imporlllllte.
& un eStudio ruli7.Ado en que pregwt6 D etentos de hom-
llru qu COJUldertlban m4s atrtiCltivo en una mujer, la' el!'
re:Mpucstos m4s fa!C:uenw fueron 1111> tiguillll!Hl seguridJid
en sf misma. (llllllbllldad, fcmini.dJid,
tonfilllUa en si mi.una y $CJilln&e e custo e:o.n su cuerpo. Lu
piernA$ bic:n fqnnac!M y ouos llflcos ocupaban 1111
lugar muy inferior Cll la lla1a de Otros
reallndos sobre lo qoe los bomb!e$ y la$ mujer"cs
mis acraclivo en sexo opues10 han recJ.IIdo I'CliultiiCioc
muy Jlml:uu. Un cuetpO perfecto 110 ayudal"'C"Pri.lmente
a proyectar CDtimla. pav 11111 ..:tillld post ti va COll rcpeciO al
CWJ1IO .r u fllllCiamen!lll.
Cmo te sientes c:on tu aspecto (!$leo? Te gustan tu
cet11 y tu J..a pdmcra u que anatlza."e m itnagtn
l'nlntc al espejo. te jMte prim:ro en los defectos: o eo las
Si busells rus defettos penn1111cntemente, es pro-
l&llbk! que petpcttk$ una neptiva de: ti mismo
fiiiCidc! dcstNir tu $Cgurid<ld y Aboleor la l11111gen que lnlM
a IOJ dc:m.
qve IOdo el nnmdo se fajanllornedla..mento en
.. nufmo que ul te fijas y juzad pOI' dos o tres ddec-
... P<lf que tll te juzps? Slo CICUJ1'id en raras ocasiOOC$.
a.. (ICJ'IO es que la mayorfa de la&ent 110 ftjllllC en
concrcw. Con ni s,iquicra fija-
"" IQJ pequefios aralluos o ear\lcnalcs que umto pre.
IIIMpwl l'nlcnlcamentc todo el mundO se Ojdn! en la lmpre.
v ncml que le procluce t i llliJICC10 de uno petSOnll. w
IJIPrrfc;c.'C.'jOI}j,. tienen impol'!llnaia para la pen;onA que
"*"
Muebl\ veees nos oboJcsiocmmoK por ciiiJPIICIO que pen-
que debnfamos tener. lneiUiO muchos ele los hombrq
m's bellos -modelos. cantllllle$. tctOii"C$ y b:rlla-
ea:agcrun sus imperfcecillncs y se
C'ull <111 cuerpo. ()d hc<:ho. tener una maJa lnuqC'fl del
cuerpo u lA nclmla gc:ncrat & mucb11." ocasioneS.
con I"C4JJCCCIO a nuetuo aucrpo lndi
llli "'JO llfi(Jo ele autoearlmt. En c:st<>t casos. ningurua
l&la podri aliviar IOf santlmlentos negativos.
11.ta obse$1(\n es especialmeniC fn:cueniC c:on al
.... nwporal. los prodiiCfOS WCilUCO!t y JM libros e5peaa-
...... - un gra11 oegodo a todas pmo.
.. CfiiC li te eiiUlm de buJcar un m6odo &ipido y gncillo
para llddp;car. Un11 revum n:al una entnwt5tlln
do 33.000 penott:U y descubri que el 75 por dento de
!le ordas. el SO por cJeniO $CBJ1IlUI dlew
sivomeot:c: dldas o practicaban rJ ayuno. el 63 por climiO
n:conoda que su pew $C!ntlualcntos y cl46 por
ciento $C liCIItJan al l:.do de pr:ktlcamentc cu:tl
quer p<lriona. Por otn1 pane. la mlt:.d de los encuestadol
delf,ldos o de pe$0 normal no cslllban satihos de su pcao
y un 80 por ceGIO lieguII bxlendo dicta pAr1l addg.uw.
La solucin es aprender a gusrane tal como eRJ. mejo-
mr lo que puedllS y IICCplllt lo que no putdas
Dcbetn<)s d4mol cuenta de que la peccn:i6n ts innc
ccsarin y nonnnlmcntc k bll38 en oplniune6 y vulon:s vl\ria
bies de otrQ prtS()nas. la sociedad o los medloule c:omunJ
CKi6JL
QfX pUedes haceni realmco.t:c: UC1ICJ un problema fw
coque cambiar coa (11i por ejemplo pade-
ces txc:l:$0 de pc:M)? En primer lugar. t.al como III'C$.
con t.ods 11111 kllOJ de Si no te odiu a ti mismo. te
resulllltll' mucho tntls (t:il cUmlnnr el pc8o cue te sobru y no
volver rccuperulojam:ls.&to no tlpifia que no tenp
qut hacer lllld&. 51 no que debe$ gustarte 1 pesar de todo. Para
que su d".II:IIZ.. el esfuerzo de mejolar la propia iiNIcn IW
a deberla $Ct un lelo de amor por uno mmo y cucr
po en lupr de un ICIO inwJ,ndo por el reclino. La ded
Ji6n de pcrdcf JK!JO deberla $Cr una eleem6n
por el IUllOf y el dc$Co de 5C!Rtiru mejor. C1111ndo
una pcrtOna se fuetza t sf misnut a S<lliU1r una. dieta parque
no puede ac:eptlll'lie tal como C$. la impqil:i6n de nu comer
lat alimentos deseadot cn::a rcscntimlc:.nto y llustl'11Ci6o y
filO al fracaso, proYOCIIIdo UD liCIIUmie:niO de c:ul
pabilldad e Ineptitud. Esu: componaruento es tolalment.c
lneompatible con cJ C81SimL
Cuando hayu '-hD todo lo que podflls con mejo-
,., toda.s hu de w upecto que
fll:llildviiS, o mlcnmu lo Clllt!$ haci(lldo. concentra tu mente
crnine bien (1('1" todOl! lus :uributo:t
f105S Fljane en tul cutUdade& In temu y
ut<!mas te ayudar.! o St'Rtirtc mejor y gustane nuls. Y CWID-
111 ms JIIS1eS. nmt rkU te reJUitllri CIDTiblu.
tQvo! hay ato de tu cara o tu cuerpo que no u:
llhlll ) no puedes amblarlo? Lu Umitaeonc:s micas. s6lo
un obslkulo JJ las comidcras r:omo calle$. JiU
Kuutwnt. una c:hlea tetrop16jic:n que fUe m1 compnllena de
t:n el t:'Cntro de rehabilitlwin, u:.nnln .sus estu
llk y so tronvinl en 'Thmbi6n se CIS6 t.os m'li
... c:sc.riben melodlll$. 10<:a11 y acnbn
fl-'lt.l<JnallllCiltt en todo d mundo. Ewu pmonas hin
-l() f[tJCil y lQIIIIIDdc) la
dcu:nninl'lci6n de no permitir que estos problemas les
ltlptlllln conseglllrtodo de lo que IIQn apac:es.
1111 vez t te prwoupas por unn fWGll. que
t IIJUVe como la o lA eeguern, ,uncuc .sin
-"IJV c:qnsJdctlls que u: Umllll. como por eje.mplo sor
el pwuo de YiJUI es n:comcnibble ele-
de colon$ y estdos que te blapn mds .alto.
-bargo el pnocipal problema que debes afrontar-es el
tnc'IJie cmoc.tol)ll) C!On el rual moeh.u pcrsomas. sobre
hiJtnbrcs. Ucnon dlflcuiUIIIes. quejas VArAn dc$de
tlltnRdoS m serio y kr inclipace$ do OJiprt:W autoii-
..,_biltliCIIte el lulsta no pQCJu enconuv a
mujer Sllfidcnlementc b'IJll cron quien ,lillllr. La solu,.
11n Clllllblo de llCtitud Si el de ser bojo u: ha<:e
!Crls
'n111y, un c.hlco que mide 1 .S5 metros de tlt11ra. C$li
.. l'flll IIIUI modelo que mide l. 7!1. Too y din'ge
unu que emplea a mls destkllta y cioco pc1$onu y
todcs rdprWI mocho a 61 y a su hahilldad pan. los neso-
c:iol. Tony me o:unfrs que smplemcme plcnJa alto y do
lo mc.)Qt de sr mWllo oprovechando $11$ cvalld.tdes.
Uoo de tos C'CHiunM:torcs mh uoportantea de 1M
Alldea IJ61o mide 1.60. El bito que ba CO!Ikl!ulllo en u
c:lll'l'tn demuestra que 61 uunpoco pitn.u bajo... El act
Oudlcy Moorc es otro ejemplo de hombre baJO que no se
lbnlta a si nusmo. poco dotJKio por .tu estll
tura, conJIul abrirse erunioo cn cl compctltlvo mundo del
eme y u pOr lmlx!r eStado Clll cQmpanra de: muJUC$
mucho m lb alt1111 que 6L
Pura tener una imagen de uno miSmo es rw:ccsa
rlo acc.ptlll lo que oo puede C4mbllr, y una imuc:o
va de uno mismo es la twedcl cwma. AmdiAtu Ojpccto
Usico con finl!ll con1o1roc:tivos: HD% todo lo que: puedlJs pata
que t: &UStc: tu aspecto. Acepllt y a amar quic!'n eres
y el aspecto que: ttiCS. Deja de: ROO!plr!C por tu cuerpo )
prcocllplue por la vida.
4. Actilud
A ml hljll La1m1 le abollaron el p;uudloquc:s del coche en
el dd Ella .licmpre se Jlllillb4 to. atlll
de nmntcnimiento del cbcbe y calQI!< no pudfa con 1(1;1
'"51()5 de: Qtno el CQC:he ttJA un II)JIOCIO horrible
de todos rnocWr,, ,.,as se molestaba en IRvllllo. M tarde
se dio cuenta de q1,1e habla un pequeilo agujero en el uiomu
tmsem pero. como no se pt't(lClllp de wlorlo,
f\lc abrimdo y IICUib6 por de$Jro;w coda lll tnpli:da. El coche
no fundlllllabo 111n blc:n c:mno hubiera pocfido, pero Laura clo:da
que oo valla lo pc:tUI rr:pu1t aquel -=Jwro,., CWUito nllls
d coche. ms lo odibe Cuanto m4s lo odiaba,
peor aspcclo tr:oia cl "COChe y peor
OesgraciadlUIW:Jlte, al&uiUIS pmooas hacen lo mmo
('011 su prop1u c:UCI'J)C). Considcn.n que no mttcee la pena
bY'ZIIQ4! por mejotllrlo y quedan atr1lplldAs en una lntmnl
1141ble de abuso y odio. El dclcuido y el
no wdln mucho e.n evidc:ntes. C\Wldo no clli
dalllO$ nuelllrO cvc:rpo. emitiendo tdlaltll oeativall
K<:fCa de eniO nos \leDIm05. Cuanto m&f nos guJtamos,
ftlil eSIJlmOfl a mahZliJ' el csfueao nec:c:satlo pnl
wm c:l mejor at.peeto posible y-guit que nutJtro ora
ftlnto f\lnclone coiTCCIIUnanle.
1..11 lnwgC!II del elllbmn c:s uno lm11gt.n de y
vitnles y bien cuidndoJ que inteo
.,.. meMajtl de Rutocstima y sentlmii!ntos poshJvos. Ser
-'"n41J; llQ 561o cttll. rdaoionu.do con el aspecto cltlemu.
.. runnl\ de hobln.r, 1110\'tl'lll'., sentir. pen,ur y c:ompolliU'SC.
...,, tambic!'n co.n cmo se fUIK'ioca liClUDI:nte. No basta
... nn pulltcet enfermedades.
( 'liAndo IOZI de buma salud, IW pcnotlll pMCC! Una
, .. IJia IIIIIUral UJmJtadA y Jo>-en, Agl )' rdaJ-Ia.
la piel lumifiOiia y el brillo de ID$ ojO$ inditll que
de =villa. &to fanl.lhtica scnsacl6n de: bienestar se
iIMic c:on!>caur apro\lecllando rodas las pos:lhiUdade$ lhl
y amoc:iomilt:S que se lictnc:n. l.n bucnn fotlllll ITtl<m, unu
r-::= allm.cntat'll! )' c:l ct()nlfl'll del 1:.\itrts lo!i hu nrin
blb'luo1 para bfrutardc una vida y Cllrlnd.tica.
,.,. t tt forma
A vC'Cc:s pienso que: tengo auerte de emr cic:lpda y tener
- fJUr.a, pero h t_icne muy poco que ver en
...,, lntCJIW Mtulr una dlm eqw1ihrada y bago ejercido
Adems de realizar otros ejctUlclos. WldO
vllt:QS IIJ 16mco:us wbre unn dntn 111 menos tri!!.
vece.' por semana. Yo y ' ' ntO$ miUoocs pc:t50nn5 nl.S
h.mos que los ejerclcrfos Acr6b1eos no
rncjonu1 varios pn)bh!mll$ como por ejemplo de
c:&palda. rcspiruorio; y anrdiov3Stulaes. sino que adem45
uuml!nllUI 14 cnergfo y el buen humor y hacen dl!mlnuir
estrs. Desde una pc:npecltivn .ie Ita vomprobn
do que mer romc:ota In auiOC$llnlll. reduce la ansiedad y sun
vl'za In dtpm.oln. MuchO$ 11ttis1os, estriloi'C$, y
afinnlln que Jos ejeroiclos su
C:l\\1\tl vidud.
8J eje.rcl<o produce uon esdmuladn fluural por
que In gldndidu p,tuitllna un hoiJI)onas Jlomadlls
eodorflflliS. Esm susUtndn se pnreoe 8 lo miXfina pero. en
dosg com\llr.tbles. eil doscimttts m:e.s potenlc . . L(IS-ejer-
dlliO. llr6bii!O!Itlluh1plican por clnco el nfvcl de cndorfin
del tlrDnlimo. produe!\endo una ntett511 eult1ria natural muy
pllleCidn a In un individuo experimenta cuando su Cllt!
mn se ettccucotru eo el punto d.tgdo. Catlfaarto de emocio-
nante es poco. Creee dentm de li que yo no puedes
eootencdo. hru::icndo que lOdo pantlell mnnrv1U0$0.
La euforia puede aumenUlrtC pensando en C0$11$ alcgm
mi4m:ms vea creciendo. CUJIDdo ClUTlino sobro la cima. por
ejemplo, e.scutho mdliaa t!)O auriculnl;l!$ el
ritno y lo mei.QdJa basla que rorman parte de mi. mienrrus
1nentalmenre algunDS .expm<'DC!IU positlvns ql.le he
tenidOreeienremcnre. A vili\U1Jilo qllt! oon$lo los nbje
tivns 111$ y mis JUCi\0!111C CO!Yicrtcn en
Con Crocu;mc:latengo n!primlnne parn oo n\fr en
yen alto. al mundo lo bien qoo me sicnto.
Cltnlcameme. IQ eufona. puede dur11r de trclnm minutO$
dos de&puts dc..dej;u de hacer la .que la pto-
210
V(JCII. Sin yo be memorizadQ de ale-
en su., efe<:IOt' fisic:o& y emocion.o.lcs. y
puedu mmllcnedu duiilJite vw:iliJJ bocas y reproducida 11
viii'QS ni\'ClCli. en In mayorfa de y 1n oTngltn
e: temo. S alguna vel: has cxpcrimentlldo emn lii:R
de estar o:n onda y pqncne en nlllrcba. bll$ disfrutado
de.' 111 inmcnsa nlegro del carlsm.a.
Si no haces ejercic{o regulnrmeote. cb:1dete n prncdcat
unu lllividlld :wbica. NCldlll' , andtlte ir en bieileiJI son tre.s
llc ms cf""vlll! y que Cll\l$111 ITIIUlO$ les.i-
IK'' Tal vu desciiS elegir nub da unu y ptU'J
1111 t;noniUOWI. Bl ff;lco debe pRKlucinc
plil()er. de. moao que eligo actividades que, ll: gll$1Cn.
Come con rJegncltl.
MuahllS personas crten que tnllAtSO bien 11 s mi(illlAS llig-
lilficla comer lodo lo que quieran en .:Andades Jlimillldas y
111 Pero al igual que tduclll'nO$ a nooctos
para por w b.icno;si1U', nosQlniS t;un.-
lliln debemos aprenden lulct!r lo m'smo y ptOOCUparnos pot
IIIWIIIfO bimeiitat interior y ClU<!tior. Seguir U04 dicta eqUili-
lli'lln es un liCIO de amor pQr uno. mismo. y paro que R1$111l:
lfk111 debemos vl!tlo osf y o.o comu Untl Oblipin impuesta
"" un !lcnlmleniQ de o inlwbfl!CCI6o.
m helado o la pl'l2ll que ,I;IQS lomamos de en cuando
10 po:tJudlcoo nuestra salud. v1w.lidud y peso; to qu.e causa
llftlblcmas es el consumo dirio e i:m:Ocxlvo de ene tipo de
IIQlmitln Lu oblutdootes y pe.
Ull y un CJC41CSO de romida pueden llliusurte $(1m,-
a y un aumeniO d: peso La cafoina y el
U IIC'Ar provocan oscilaciones de niveles de azc:ar de In
IMitfC. causando entre otros erectos mal 'humor, in:itttbitidnd
- de energf4 (eswdor que perjudican el ew:is:ma).
211
A pew-de la die&a mlls ldecuada pueda variar de: 11n
iDdividuo 1 OliO, a cu todo el mundo le C!Clovicne m4t
ClOD'ICJ' vetduna, 6ura y legumbn"S que a.limcnu)f gnsos. dul-
ces y cbocolatlnu. En gencl:lll, unil d1Cill equilibradlf
Incluir poca. rlllu, udcar y aal y mucholl alimentos nwu-
ralcs. Ingerido todo tn canllcbdl!s moderadas pan1 fuvon:ccr
lo buena salud y lo vlmlidad.
Apnlfl14 a n lqjarte.
Si no cms en pu contigo mlllmO, te scnttnls reo y wns-
ntifu e!UI fe.ldad 11 &mis por mucbo que
mejorur 111 Cuando cJtllmoa rellljado!l '1 con
todos purcccmos ms' jvenes ylltnlctlvos. La mente
y i!l esplriw 50ft In imporwuu p111'11 el au11c:tivo como el
pl'Qpio euetp0. La l.eMio y el nt.rvlo.ttmo pueden
ficilmcnte la belleza Interior. Las personas I.CJIS&.\ nos
caus;m una fmptUicSn ocgativa. Superar con calma las $inu-
eioncl qiU! provocan nCI'Viosismo es una CUIII!dnd car!Jtld
tlca.
La presencio de wr m nuestra 50Cicdad es u.na I'Cllll
d:KI innegable. Quoln no quisiera tener cmntro o lar
pr el df11 mw CIW\lU hora$? Todos padcceiOOi e(cciOII
neptho. del cstr porque inlcnlliJDO! b1Cl:r demasllldb
cor;u en muy poco tiL'mpo. lle&lllllOS Ulrdc o no obu:oemo6
loa que cspcdbarJlOJ. Pero li<\lo nosouos podemos
que estos ino1den1es nos 11fmen o no. Slo nOJOIJ'OII
pormi1imos que ttlllS inv3113 el ncrvlosiJmo. Lo tIJe penJllnl"
de: lo <jue Qc:ul'l't dercrminard 1 nos ponem08 ncrvlll-
lOJ o mal1ktlem06 la caJma y el concrol de la Jituaci6n.
Th hu pn:unUido altuJI.' u por alpnw pencxw
slemprt est4n tensas y ne.rvlosas )' problemas IMA
cumplir con llls oblipcics de su vida cotidiana m.entm
que oii'U conslcue.n hneet el de lnlbajo Sin perder la
212
calnu? w petSOOU que oo se clejllll mvadir por el
luno cstoblc.o un onkn de pdo<llodd. planifJC\111
ln:mpo y UU!J1Cn b!ICI!n lodo lo que pucdc:n y CJIIi:. si
pre<>cupnn porque no puc<kn hiiCef mil!. $6lo

,Te has fijado aJunn vez en algunu personas que bKcn
Qtrup:ldAS c.n uo alll5COdetdfico '/!le poac:.n
lut.M. ml.'.nllliS que qllt' qdn en tu mbmai cimms-
lal'll:llll la calllUl7 l.u peBOIIU pl!CCDICS y lnll-
patll4:cn d.lsfrutat de la situ:ld6n. hablan eoo la gente
'1110 n su alrededor o dl!JplertliS c:on una expn:-
\loln do felicidad en su rostro. Han decido no lllliiJDJIM ni UD
i.le $11 Yidu lrrlt6.ndose por c:osu que escnpnn a ,iU
cuntn!L E&w pcooau no permite4 que c:uo.lqulcr conltll-
lkmpo cooYkru c.n asuofc, e intcnum evitar prt'JO-
utr:ane inlltt1tnoenlt.
Ttl lllmhin puedes tonua lA cle ma.ntener una
wud Cuando que te esnb porucndo nervioso
en un nta$. por ejemplo. picosa que el hecho do lmpnciOn-
tan.: no te h:ui llcJ!11r nU deprisa a to mlb nervio-
._, y mcnD!I capaz de caWt>r unu buemt impmin. Si 1u coc:bc
R'pctuc de ru.nclonar '1 cmpiaa a 1111hr un bumo
w-ru del motor en WIA c:aJIIIOSII tarde de 1:111.110. p1cnsa que
IP o:JI el fin dd mundo. SomplelltC'Dte es UD conmuoempo nor-
1 y ti!Cla la icritaell'tn que pu<!W l'mll1it no te scrvlrd p111'11
IOIUCIODarll'l mft., deprlllft! lilO le SCJ'\'rd piU'II una
f<Jrl,l\dll podr:!ll. w agrndllble. y tal vcx perdie.nc!o
11 llllllflunidud de bromear ten el limpdco conductor de !la
...
l>unante mudlos a6o$, a m( me costaba muy poco penkr
lo"' en las $tuacioaes imprevilw. Cuudo mb do
,_.1110 do lo indtlles que ctln !01 cntirruen10fo negativos y
Mio lll:l!lltuabaa mi maiCS\lll', un ufuea.o para cam
213
blar miJ reaccionu. qoe lo hAbla CtM\JeiUdo cuaniJo
petdl mi r.:loj de oro c:a UDa fiesta y Jam'l vol<rl
CN!Ido me cll cuc:oQ de que .se me hAbla caldo la !)1JCII
n:u
I.I'C las Otm que balabm. puo no -.cJWIIIO'
El ecl6 mudlo IMs a m complllo-
ro que a mi y no paraba ck tcJuro que me .senda
fallll tal $Cda mejor que me acompaftara 1 caJL
que. 1 JlH.V de cuc me d<!lf
c:ho hatltr pen11do el reloj. no pen5aba empeorar hu
eon aquella fiUI!ticl pU'a Irme o can y
lomllnUu'nle por lo oou.rri.db. NoJ qucd&Uilo.C lil fllil y lo
p&Uatr&O. de mal'llvllll. de llOn"lmCcr o mi omlo de
que no "alla la pena malgii.'!W el cempa preucup4ndQMI por
lu ...Cl, p.lfqll: O !U111pla1AtiU. puo
una arwbble ddapro>"bada no ae rupm& jmW
La 5"IDIII a que u:.CIICUiCilU'Q en wg lllllael6ft pateo
CJdA. PfQU IWide m IAfalcw. loci&UO
pucdco llk.JGirJIK :si SU 'mladcnt
ilopclltantll y IIW1IC'QC'8IOS ooa arut'*ll 1'0'111"1
LA A trrt.lnlCA SE! l.EZA NO R.E..\'lOt:
EH EL ASPt:CfO EXTDlNO
Lo 111'11CilO e. lo que elCiitc el'& el Interior de una
per110011. 1,.;\ lcllw m&erlor es lU'mCln(n ji pn ln&.crior, rl(u&:.
w de csp'frhu y un )C'Jitido de equilibrio en todlw l>ii
se compone. de liCepc.acoo, re.<cpeeo y amor POf uno m&\lllCI y
una aen\llel6n de ple:nwd. Bnlla lntcrultndlle, llumm11mlo
el upco cJnerno con una ncoofundble hu que
tal<ulct belleza lia.
p.nk.._llk al clda-
nollo 5p111cual.
214
ESPt:ClAt., ATR.ACTlVO ESPECIAL
AJww de lu pcnonu IMs cari.mticu QO son flska.
mratc a1111cmu. pao po5e0 OlrOS ekmenl06
lfUe lltCl1an JIJ ,., oc Tdo6 reconlamos 1 alua.a pcnooa
)<1\c.o. madllnt o lllld.la que ca una oasie - Clllth cw
.., lldonblc: pct10CII1Jdld liD acr CIJICCiai!DCftte bella. Ha
""*""tiempo. tu e de podc:r bablar con un
radlttrnko c11:o, Olen Oordon. y me lmprtsilli! tanro u
ll'ntloo del humor 'Jlll fantQdCA personalidad que penJ6 c:a
11 ll11ran&c vario dii\J despus de hllbcr ll\llllll!llido una Goo
telc.fnlca de vcin&e mlnu&qs.
Todo fl mundo puede paccoc:iar"' atnwalvo dcstuwllan
dt, c:ualldldc:a polfuvas y dnlc:a! que poK&.
215
PARTE 4
CARISMA
EN ACCIN
CAPtrui.O 13
Cmo ser un vencedor
en el amor:
utilizar el carisma para
hallar el amor y construir
relaciones quefuncionen
No! h&JI C\J'lca.ID lo <1\C fS d - . lu que llld!>a
eraal<li, In 11u.1e qut !*"k ter 18 1l1da t111 fl. d6elk
.... M>, CIIIII Abcf CAokl lo ' IIIO
''"'"'amente y -awr que '"'
ncK tc.ult& mU) diOc:d bu>catlo. ci!CUII
noocwarto > mantenerlo.
rn-' r-ck hacer dcsi)U$ de haber leido 11111ot k>l
lfiW $OIInl cmu y l!owucnuVt<, el
y cl'lmo mcjOI'III' I.S rei!ICIOM'I Sabev 111(1
,., en uda rnolllt"nto y lo has ontcntlldu. pc:ro \laue.
l.a IIW11\Illoo qw dcicarl
pn.w lk alpDll<.- como w de
- .... pva fomcuw la lotunidlld.. mcj<'rllr
... (tU H\10>, a 1111-m- mccliot lk:tld!io )' upcn
'" b :oe\.UC. .. .. F r t...
219
ayvdlr a dewrolbr una relacin mM .wisfaclotU. jlltnh.
in l:a uyud de clcnclDleJ, podrn cn:ar el
deklldo omqr dumdC!l'O que Aghll el corazn, i\Orprc.nde al
cspfri1u y da un nue,, Rnlido 11 la vida.
E L PRINCIPAL INCREOIF.Nll: OEL AMOR
El prncip:J ingredlcnlc del llmOI' 01 lo persooo que lo
exp;:rimentu. Nues1Ta.1 rolaclon<\1! con los dcmlb .ron rdlcjos
de l'lllaclt\n con nQ.WII'D!I mismo$. Si SOII'ID!I feliC'eJ
con IKI$OII'OJ muchils poslbthcbdes de ser
fe.Uccc con 01n Si amamos lncCIIIdh:ionalJncn..
1e. de= a 01ra pet'IO-
n1L Y si m(?llliio, tolc:mm:la.
pelo y apoyo hncia nm01rns mhmos. pC)dr'c!rnO$ de
mos11'11rlo lulcl11 seru queridos. Nuestro amor u uno
alcosian de nllelllnl vbl11 de 111 vtda, y seri llln pleno. rico
y pruflllldo como II05ClCIOS lo JCllmos como pen;onas.
La dubuna dd lllDOroo puede sobrevivir en el
amargo entumo de una vidA individuQ4
que son nlole....ntes y Ae.Vcro$ mismO$ JIJC'
ll!n 1cner poco l(ito en el amor. Buando lu l'lllncioncs en las
necesidades o ciiC"'Icias de IR PfOI!I pcniOrudldl>d
O la vida de UIIO mismo. J61o 'IC consigue C:undcOIIIIS dircc
t:ameote o ..c:r men01 de lo fJue podran kL Con fTCCIIL'.Ildl
lns reiiK:anu un canlctcr autOtlC!illu<lllVo y poten
cillll loll Wipcc101 mll$ J1!lg11tiv0ll de hl de un
Individuo.
U6 pcdon.u cmsnW:lcll.\ poseen todos IOJ ckmeo105
IICCC$IIrlo1. para r:neontrar d amor '1 Olalltcncrlo en 6ptimu
t:ondkooe.s. La' rnlsmu cuoUd:ade.t que les luln ser pcr
sonas con tllmma les en an.1dores o.n
eiiiJllor.
Los Individuos c:lU'Umito. tienen una segllndad in te-
nor que les pcntito el desgo de SI:C
u11nd1 busc:ID el nmor y, cunodo consiguen enconlrurlo.
pueden amar con absolula sinceridad y confianza, porque
elli4a dispuc$tos a correr el riesgo de a.urrir CuiU
rat Cil lll) de poder dlJfrutar la $l!SfKCi6o del pn!'ICQIC.
tillac:n p;lfGjU llOf1 un clcvad ;tillo de auo.:stlmuhnlllar
111 hB&icodo que JUJ libres de los cxi-
p nchlll. las restricciones, las lcn&lones y los p.roblemu
qu.o f4c:ilmcnte podrl110 aplll'IICCr en de pcr
111111a L'On poca au10C$tlma. El hho de gU$tllt$e 1 mis-
.,_," pennite amespt'SO a 'ivir una aumntic:a intimldlld.
1 .,.,.1111nc tal como ante lill sin m1edo rcve-
llr -pcc:loS senstbles o dbiles de su pcrsQnnlhlod. Lli
que ts la biiSc del Cllrisma. uunbin ill csenc.lal
.. el antclf,
l.a pct1!0MS nti'tm.6licu llmlcn una gr.an capacdad
-y SI:C III!I.OdJu, Son de dllr5e. r mJ(II11S
uniiS profundidades cuytt muchas pctS()-
.. , _ .... llcgun a Se fljon, ap.re<.'1an y rc:.wpndeo
ue de fcUcutad que In m y orlo de los demh dan por
en compallcroS
... c:Dda mrnWa, eonUICto fiJ>ICO o elll.OC16n Y
IIIIDllll!l tu clovlda c:apacldlld de Cllltener fcleidail a
* llmplc.s c.\pt.neoclas pai1J lnrcnsificw
"u c.ducnos paro y de$11rro-
t.IIIO uldlvilluos favorecen el creclmicnw y el
- Su puto por '" vi&. lU c:spfnw
.. 'lllllllltidlld e in tetEs por lu les hacen
mtc.rcSftnles y dfcm:ntes. y por taoto atrae
la. parejAS:: estlmul:tnte$ pnra lllll yo
....
221
El. ENfOQUE CA.IUSMTJCO PAllA HALLAR
El. AMOR
No tSplres que el QllfOr cnt ftl:ithul.
ptfl()fW utiliu.n el 1lfOO( como n:<:un;o .plllll
citar mrn:nllUSC: o &l liimliS. pl'O ellllllOC no puede fCSQ..
111r a nadie. No <!l>peres que d lUOOC ieh'l&llliCII.r mejor con-
tigo mismo o mcjQre ru vtdA. Puede IIIICCl' que te siemliJ
valorado, poro no puo:dt corear valor. puede
htM.-er m1b agradable una vida que Y3 eJ buena. pero no
poode U'IIIUformar 01111 vldll c:n una vida pkna > J!11111
fii:&Oie.
Uno tellli:III m te a con la oreencta de que d II11Kir
pmpcnc:tona h felkidad uno n:llleln &obit
QfenD.J ruovedlt.IIS. Bl morncnt4nco pronto da p:.w a
lo n:aiWlld prevla, a las cvddlllllllJ. y enton-
c:n.suucleculpara la pAreja El amor no puede su.oc.
tulr la fc:lldclld pmonal. JIO inlc:llsiflcACill que: ya
..
Cuando una personb biJ5cll amor desespenltlnmc:nte. en
n:llliibd sucJc bll$CIU' outOCSiima. E.olta j:Kmon U'aMIJlhc u
ntce$id:lil a lOll que le roclelln. Lott clc:nJ n:caooeen lo rnira-
d.l de un lndlvlduo que desea toncxer a lo
penoM t$peclal- y 5e alej1111 de a.
Al lgulll que la Q(CJ1BS de empleo. que rectblmos c:wmdo
ya tenem05 U'11baJO y brillan por au cuando mds
nccesiuuuos. c.l amor tilmbitn sllollc llegar cnndo lo
butciU!lM.
fin los mojORJ nos enamora mOl de una
pcoi0111 que n:fleja lo que - uSJa de IIOSO(rvs mismos.
Esta pclOna 001 lmce mosuv y alimeolllr Jos U
pc:ccos de personalidad, La reloahSn c1e qmor dcllll!C
en npn:i:lor y II.lbar o uno mismo. In p11.rejo y vida.
m
!U consciertttl dli! lo que buscas en una parqa
lllral 1 si digno dt esa persona
Rn el momenco de bulillllll'3n:Ju, e$1mponnmc snbuqu6
ljiiC'n:mM y qu6 no querernos. Pierula en las cu:ilidlldcJi posi-
que .wn priorillli'W p;lrtUl. hu que tlene.n men<)S lrnpor
._,. 'JIIIIS que tienen moy poco o nmguna. Comidera que!
negativos podrfas y cukln no.
!osees cuolldndcJ positiv'" que desearlas
"' 1111'11 persona? Y los negatlVll$ que no seri11s de
en tu pareja? 1.4 m45 uura de 111t11Cr a fa
Pl"'l' ldal es #f cc:>mo db En la mayora de 105 e- , 10'
...,.ttlf eligen a otros plllldoru y los pcnlcclcKes dten o
... p!nkd<n.$.
/llllhsquu 111 pt rftcci61L
l .a IKnquedll de la pcrfec:cill u el prlncip;t.l enemiao de la
''" pan:JD pOnuc impide el des.:arrOllo de muclw rcbt-
pOStiva.s nciJHO ante$ de $U inido.
Ullll lk'lirod abiettt y algn tiempo o la$ per
'll't antet de deadlr que no, ce ntere,lll conti
R"lod6n coo el hu. J!n tu c:ualidades ullerlore$
lfc Un jll(JIVidUO no $e lftQnf1C:SIJlll de rontlll
l..as vibnlci<'IIC$ qur C.'uanclo conoccna a
Jll11" no pueden KtVItnns para evaluar 111111
fllcura. Alguntl4 de l.as pan:jll5 nciiii'On su
Wllnclo A nmuno de 1011 dO$ le gus!Abatn 011'11 peno-
nmtJIIIIllc5 se nvie.nen en prsperas relaciones
IU tlmUr nc:c:uil'll p:ra
11 deacv!Kir tai'IICIC1filleas impclllllntes,
con IM a.lrilNtO!l que. son priorilllri'os pant ti. La
lllllll:llilllla poseerlas tualida<k$ posivu que u!
1111h lfl1p0!1An1CJ y las cunlldadcs -w
l mundu tiene all!llnas- que comiden:s menos
lmporunu:s. No te ronf<mll<:S con I'IICIIOII de lo que
pm> sl rnli$111 con I'C$J)(tlll " lo que puedes COMgoir.
A pc:w que que l;ls n:lac:iones slidas se en r.:ner
oosu Cll Cmn, es nn1 buJCUr alguien que comparta
lllCOII Jos de w e.penuldo que IU
capu de satisfooer 1111 slo CQO
!oqutnls abruomrla y destruir rdactn, MIK'hos de
IIOWIJ"OS tc.nc:mos dfe!'entcs tlpus de Mli&O!I que sati1f11Cc:n
variados: amigos paro Ju&nr al tc:niJ,
nmlgns pun Ir l liltbol y aml8(!$ (rulmos qulc:nes confia
ejemplo. Y no oMperlll'l\0$ ni que los
3mOlJ con quienes jugamos "1 tenis uun nuestros conO
por ejemplo. Sin eml:>at_o frecutiiCIJa
que pmjo nU\lSUIIS nfieionc,t y
aunquc, $i $0111011 n:alill:rs, comptendcremow que
nlldlc puede
Lll penona m.-'tca comtmye un clecu>o &istcma de
..,oyo: una rlld de n:IK1aoes COQ amlOJ y f1WIifarcJ qu.e
compk tllll las necesulades oo satisletbas por 1.1
ene modo se ellmtno ha nettiidAd de 1 lll
perfccl.
para todo el mundo. Obilen'a 1 IIJ
esrbles )1 vcr4s a individuos de IOdu w formM y tamaOO!i
flOSiblcs I!Omprometldos y n una relaclo
Mere.cc: lq pena_. perseverante.
Aumtnllltus conUictos stx:ilts y toma la.
inicla.tiva.
I.AJ upc:nos en cornptlllmiento iloOCIII.l Qfi.rm3n que
dcbcnms conoceT entre sclmliD y cinco y <:iemo vulnrleuiCO
para poder encoolrllr a un Uldtviduo QliCI sea n:aJ.
memc eompariblc cC)II poder cull$kkru que
eooocen1010 a UliJI pcnona.. debernos saber COAS
\C\bre ciiJI para decidir podrfllmos ser compndblcs o no.
Aludos bn:ves y l:u illlrwU'Cendenrcs )4:
l'fn,lclclllll iosura<:ienteS.
U u pcnooa con una habilllbd social de bllja a modcnl
da puede no:cesawr dO$ '-dos o nW p;ITA conoc:u a e-u per.;o-
IW e>JI':"III porque no apn>vedla IDdlls l as opcnwsldllda de
t. dtaria pMI ClOliQCef 11 cote y le ddTcll c,\lll
hltcc:r una n:JIIdn mAs profunda con ws El
dt! IIU pc.rl\0114' e:s muy porque se
IU!o' WIII por estar con dem4s J suelen bttblar y visitar u
pcn<onl\8 a lo lnr&o del da, A estas pc:r.oonns les
.....,llll muaho m4, f6cll cllnve.rtir los en el
de nuevas
Auncue amttn e lo.! tlem4.. hu pc::r.lQD:SS no
IIUC ulu1cn prim:er pa.<O. EllO$ dedden tt
y ll.tmmen la responsabilidAd de h;cc:r que
l..a. pc:nonas que esperun que los demQ deo el pn
pt100 oc 'lc:otli'CCT illdivl
lnu:n:sao )' pcn1et la oporwrudad de COIIOilel'
que, a su Vi. tarobitn se rtsJU:n a dar
1'11.'141, Elige en lugar a ser clctido.
111,,. lupm que (n:cueJJlllmOS a dian(l 50tl CJic:c:JCOI#S
IIIIIIIIIIC!r a pos1bles como por CJC!llplo lll lavlll
el Uno los IIIC!)QJ'cs lupn:$ c:t una
una cola. lllll!lc a ella. o aJ&uicn QU9
o dctri!s de el e ln!C!Iil unA con-
1.11 en re que esut espcT'IUido nkil
ut'- PW' esllHaz6a. la.s wa.s de
..,llkf utm lugllf donde IJI :cok se abwrn y
\f'" emplazamientos espccllllltl<lllle bllcntu.
de

w oc:aiiOOd intllperadu. .,.


lli op!lllun1mld de conocer a AlllWCII,
llnro m:.\ cente m.6s proiiiO conoccrils
o la persona adoecuadJI. Dwurollar el Mbho de rehtclona.(S(:
can tos dems es 111 mejor 1!11111 contm la solednd.
Aeude o lugares donde se rena geore. Los meJarcs
son DfueiJM por pt(sonu can los ml$mln inu:-
rescs quO.nl, como por ejemplo deportiva, ccn-
U'os de inforrn5J.lcu o expo$l.eonc$. lliS suburli$, tu
y tUs la opomnldoI de
con los ml$1DOS gl!i10S y aficionc:s que ul. 'rnnto si
estils daltlo de unn habltnci<ln como en plena monttilo, .segu-
rnmente hoy que romo t que han plnnendo
octividl!des en que te giJ.stlla panlclpnr. Al,'"lvec:ha In
oportunidad de hliCer lo que te gu$ta micntmll dmoces a; otrM
peniOnll$ que compunen tll,!l gu5t0$, participo con 111
imendn de pasarlo bletl, no do <XInocer u alguien especiJII.
SI no COIJQ(tes a nadle. &egulnts dlsi'rulllndo de la
cuc has clqldn nrlc:ntn.u.umenw ylksa.
nulllll! ru apacidlld de mlacl(rtane con lO$
Cuanllo nu.mantlldo el nfmero da oportunidJides de
es111r con otras personaS, el nue,o j)jetlvo csubtecer
rellldoncs. Imponte lanormn de foonu.lllr o lli'Cplltr uno invi-
CACI6n o como mtnlmo. SJ nadie reinv11ll, invita 111
3 algut!n. No bn.gu;
Mann una actitud potiliva con rtspecto
a iiJ.s ciJar.
MuCIIII$ pcr.IOnlt$ piensan que uno cita. es unm dcsagmda-
blc pruebA que debe 5Jiper.u:!iC pant iiOCOntfiiT el de $11
vldll. & prcfen'ble ver las cit11s como objetivos tn $f prque
proporc:ionnn vallbg,S'oponunidllles de conocer n dlfenmtc:s
pedcnu.
PliSarlo bien con una pe($0114 n!l cumple udps los
requisitos de tu ptreja ide41 e$ !lna lecd6n de s.bc:r vivir. de
DnOveahar al milllO todas las oponunldades. Y oortnal-
226
mente es a permnncoer S<mllldo en e5pei1UldO
al Jdor Perfeao o lu jj:jjorn Ptrftll.. es posible que
oonnz!!ll$ n tu idal durante unn c:iiii eon otm persona.
APlJCAOO:
MANTBNl rR VI\'A LA !. LAMA Dt:L AMOR
Te bus plan!Cldo alguna vez. si el tipo de amor uon el
.,._. :oempro has &ollAdo es realmente .Si 111
pi-\III dc.l nuevo nmor deja paso inevltablcmcnle o 111
\'tllll(\ijltlnd y en aburrimiento? No dtne por
tplf .cr &lstcn mudta$ pc:_QlOniiJ que dislhuan del
f.t\le t nhhcldS. !J'al va conoces a alg.una de estas
llc,v;m muchos !illos j untos y l>iguen c.stCIQdo
ttmlmorndos. Se puede no!:tr fcilmente la quniw
exiAtc cnt:rtt dlbs cunndo se miran. E!t>U persnas no
a lil pert'ulll y dcs(le ntonac5
rdicr:s pPr casunlfdllil, .sino que aprendieron a
el o'nayor purt,ld.o posible de su e hiclcro11 IQ
Ir lO pura que sendo e,spcoinL Son unu pNc
*'l''""'" de gue el amor verdadero y duradero pU:elle ser
... Cwl e$ su Rlln lleg:ulo n d.omi.nnr
* lllwd de 11mar, habllldo.d que ronuncmte OO!I t!n5eftan
urt:ecmi)S. podr:mo.t aprcndr:r-
llimltro5
ptr!'QOAJ cansmur;as pcr.igue.n el 6xito pcno
wnbic!n luclmn uti.vamcme paru conseguirlo en
filo ctomprometen sus sueilos dt amor canje.
f'llr eS!onumeiCind por dtal[IJdo.d nt
ptlf lranqullidad. Quieren que ID del 1unor ali-
;, igunl p4JI1.q wt la Ylllll alimenta
li.\th$ pe:soDIIS oo accpiAO una vllll de dese:\
rn tii.'Ol. ' lo como otros Individuos que permllm!-
c:eo au:apados en rclacloi!C$ de amor que no les AJ.I$faeen
plenamente.
Pua CSIO$ el amor dUTlldero y apl!Sionado iio es
m.s que un .sueo mposblc. Esto es especlrilmcntc cieno en
I!IISOS de per.umas que slo blln expedmc:nmdo d placet y '-
JlliSln de vlvlr de ltiDlper 11ru1 rehtin prolol:ljplda.
La p6rdida de de amor-es un m-
blCillUI que puede dtbetR 11 YltOWI UD\Isa$ dlfetenles, ID pri-
mer jla$0 pnm el amor 11pasJonado es las
prlncipu.lc., causas de po$ible desnuccin.
Falta de conocimiento o no aceptaci6n
th /Q JHUf.ia.
La incapacidad de aceplltr quin e.s feAimcmtc In pareja.
cuando In relACin yalul evolucl.onndo desde IQ e topa romlr
licabasta la.erapa de conocimiento profundo mutuo, es baJ:.
lliJllo bnbituAI. El d"vado n4mero de ptc;onliS que $e dlvor
cllllllpro.Jtimndamentr d<:,qpu$ de cnc.o ailo$ de marrimonlo
(y mucha$ que de:serufllll h:lcctrlo) una
prdid:t del amor ano rcsalllldo de no hllber llejdo 11
cu su pareja o ser de aceptnr a lo
que
Los hombres se enrunaran cort muyor rnpidet. que las
mujeres, cun frtcue!lc:ria t.!lmuht!:IO$ por atribulO$
tinlea (normalmente llliicOl;). y tambitn se campromeicn con
mayor rupidez qe 13S ya pue tsw .suelcn
nlttiln ticml'll parn evaluar A la posible parcjll'ames de lnvo-
luo:rarse .en una relocin.
Desgyacilldlllllente. muc111ts rdacionl:$ !:le nmot b:Lsllll
cm Ilusiones- y se ven invadidas por cxptativ y exigen
cla'5. Gimn llln:dedor de de pro,piedad.
c:iones y condic:lun!\1$ que limiUUI la llbenilll lndividunl y
ll,fian el .amor.
Cu1111do )'11 eonoeetno5 y Dc:ptnmos a la pnrcja. debemos
anwla i:nuomllconalmente para nmor pueda pmpe
fAr. E$10 11blmdonar la l:tirud .evwulldom el
f"l<IJdo nos uyud u elegir n In paraja y aceptar y a:mor ala
personu tal como e,or. con sus vtnudes y .sus defectos:.
Rprimir los
Si MSncj,llmos a w:cprar quiElles o quiEn ret.
111&'11\C pcr(lnO$ lo enpacldlld de c,xpernenw emo-
oluneJ El amor no In llnica vfetima. t.;a p35io
._,.pM.-ce de tod.os los limbiti!S de nucsl'nl vidll, y ello
...m'llbl pc:rdemllln el eotusia.smo y lA
En crQIIlecucnca.. nuestro pOteocial c:ariS!miticu
ba,klla ellp;l de ira no supcnld que focvitablemcn-
m'll ttl neglll' y rq>r.imr senmic:ntos. Al cntcmu: DL!e$
IIIIIOCiones wnbiw conseguiremos cmpobre<:er nueiiii'O$
llolfl y llegan:rn.os 3 ser inse:ll5iblcnnto la vl<hl. BJ indivl-
prrma11lxcri utrBpudo en dcsurU\Inblt
'<
., lwltll que llfronu: la acumulacin ele
illll1VU. rtprmfdqt. Llu p;ii'Cjru. qlll:l Utll,cn
flllllt'l\ns son vfctimas de In iru rcprimilla y no
.. lo: ... la. lu 111C11pncidud de rt!COilOC:er y expresar estos-
lllll:!!o .oo:gUio forja el destino de ht reliiCin.
ll rnembto de lm pareja se C\lnvicrill en la vfttimll
d dd orm micn1bto, d cnlCiente
.. Ptlll!ll ocalla po1 destrult d amur. Ningi!n ltmPf es fi.
- PJiru' SOpOrt8r que alucn lo utill.ce CQmo
dMdc sus frustrtlcloncs, sus inslllisfJI4!11lo-
lil tonl'rll sf mismo, 5IUJH:lones o drounslll!tc:l'llS de
11 L'U!Ilfll w. dt:c:cw:lo,nes.del pliSado.
llllllll<'ncr viva la llllll1ll del wnor, es no:C!e$ario
lllllrlilfl eonfficiO!I y rcsohc:rla$ y cqnpartlr lll$
rt 'On la p.1rejo. Hooe mu.cbos nos. mi madre
229
me dio un excdente consejo: nunca te acucc'lks enfadada.
Afronl!ltodo lo que 16 tnllisteu:D pa111. que pueda$ empemr
c:a.dil, nuevo dfB con amor.
Incapacidad de onuntnr los
de amor.
Con fnlC!ucooia. uno de: lO$ mayores de pare-
Jas que no vlvenjunt.U.'iC C!All'lviortt en rc:tlldad: temen queJtl
tomprometel$e. especln1JllC1nle :1 1J11\-61 del matrimonio. la
p:1SI6n CoVerta en interEs,y. finahnente. 1:..
munlonra de In vida colidinna y el beclho <le oomp;ur el
mismo e.spuQo flsko puede apagar la ll;una del wnor. pero
s6lo si IUilbos lo penniten. La vldn en comn puede! fomeniDJ'
c>l'llbilrrimlrnll> e lmpdlt c:l progreso de ht 11 mcpt;S"
qu41 set nlhnentcn lO$ ienlimicn!!I de lllllor. Una relooin es
un t;lltiCI:$0 yivo que requiere lllttnd6n. E$ abliOIUIQD"WifiiO
pnrn que puedA
LOS NUTRIENTES DEL AMOR: i.A SUSTANCIA
DY..L CARISMA
Uaj obscl'VIIdo lilgvnn ve1. con fuc:illdud el nmor
pWilll' de ser muy lntt!JlSol a ser pr.fctallUltnre
tente '1 dc:spui!S intcllsritnrse, como tuvi()ru vida
Nu debes $uoumbit nntc caprichos del <11110r.
NUC!itrn fonnu de pensur, Jll:nt1r y produce, m:mtleoe
y II!Uilenta o dl.,nlnuye nUCW"!! cmoclcme.r. y lo mismo ocu-
rn: con el amor; Tt! cJ pod()r de ti'Cill' , conSC,rvlll' e
inlcntlear elllllWI' y pued# utflili;U'II'I como dc..<ee$.
\:lng los objetlos rnb in1put11mlc$ en un; rcl..n es
ho.cc:r Greeel" el amor. y uon ello conSeguiremO$ 5aCI\r a relu.-
c:ir todas nun"trus inexploradas. Cuando
tamoJ el omDr. lWIIbl&l ruimtolWIIOS vitolidad y
Cllpatidad ptiiiOIInJC$.
Pmso con amor.
Al igual que ccm:enlrl1mi)S c:n lollllJipoctOlS mM positivos.
wpiiSic)nM!e$ )' de lo vfda puede intcnsificur
cxpericru:la clt V.vjr. concentnunos en los
m4ll posldvos, llpasipnllntes y gnu.iOCMtes del amor tru11bin
pued() lntcnstrie:tr nuestra .experiencia de :u:ruu. Lo que
111\1'\IWIWil ele unn rcl4c:itl de amor depende de .nuestro punto
visllt. CunndQ el amo.r alcunu $.U Jl!IOIO d.lgido y tstamOII
en nos vemos 11 DOSOlro$, parejil y al mundo
ntlc:rtJ oomo y En estos momentos
1111 .senroicruos ncgathos.
(' >1111. que-nuestroS sentimicnli>S de o.mor Jtlco.ncen y man
un elevado nivel. es imprescindible ooilCCJll!arR. en
lla vl111.1&s de lA pa;rejn y e.n d volor ele 111 re1adn. Cuando
,WtiM:.!i c;n tu pllreja, mu.trdn culllidJuleS lo'

cuc u: hcletO,n enllfi\C)f11r de e Rl!CuerID


y bucn.ns Cllptricnclas que
e imogina fUtur.ns llivenciiiS' .que llos planeado o
_.IU'f,11 experimentar. Rc:cuerdn. que tus scntimieoli>S gon
de lo que El wnor es una l'lll:nlll IUUunil
W1ll petlQIW. SI
1M deSeable$ de ru en los mome.n-
tendo problemns o en fa-
... que ru o.mor disminuya.
eon 11mor.
"' cu pmja mientta.S eslt c:nfr.twada en algun11
fijtlruJO\ll en f11C!illl que tllnfo te
111 f{gfcos as llltaCUVOS.
ron'l<!rvlll' c:J IIIDOr por una persona. c:answ:lll y rum-
,. t'l ,..,rs min111do la televisin, es DJime.otar
lllltlr .mienti'IIS desMlpcftD otroS papcles
del de ser tu plll'eja.
23J
El respew y =onoclmlmto por SUJ c:ualid:ldes y bllbl
hdadcs aliment# el a.mor. BllSCil la de -.u o tu
J)anlja algn o alguM lddl
cm donlle JUJ destllqucn de forma t:$peclol. St
admii'IIS a tu alimvu.arti cJ amor que sienlt$ por ello.
Sieme con amor.
Al tglllll que pucdd apm1dcr sentirle mis reru:. 1111!1-
bil aprender o sentir m amor. Ffjatc dcltber.lcb
mente y memoriu lo sen.'llKn de amor Jltell$0 e inton11
clllltHlo lu CuMdn eongig!IS
puedes utlll1.At eSte rU poro liCntimocntOll de
amor e6p(lntneos y producirl011 cruarulo lleca.a el amor.
Babia co11 tlliiOr.
&!ste u u ley psicolic:a que afirma que rodo5 los JiM.
timlcntm que se vcrbahr;m gana11 intcll51dad. El bccbo de
t:lfpresr amQI' y rec:OIIQCimfmto por tu pareja intenslnca la
clfpel'lcncJo de ese y ca vital pnrsr la
buena. salud de lo rclftciM. Todo el mundo sentir$('
cspcial. $Obre todo en el amor. No lo ti mote. a pem:u que w
pareja u Ullll persona fanwtka. df'ldn. Clr.tndo te lil:ntU
Df!IUllosa de ello o te guste algo que: haya
dicho o htcllo, upc&alo y abcr.
Cuando uno persona no C:OI!Siguc su$ 1Jece5lda
des. es probo,ble que nlll.Cj un Intenso retentlm!ento.
'IIJU de destruir el 61110r. CuAndo un miembro de la pareja
satisface l.a., nccesichtdu del qcro mltmbro. il: n:foroui el
amor e:d.\te Clltre 1111\bo$. Pero u111 pasona no puede leer
!11 mente de su pareja para quo! ncc:esiiA y cuA!a
son SUJ deseos. Pido lo que qukic.t. Muchos lllnOI'eS se han
e.uinguido porque uno o Ql'llbos miembros de 13 pareja no ltl
hit:lll'on.
Muewa y C!Ompane hbtcmmlc ro cnbdcn pttJOnal
bd y esfulate por conOC!tt la venladc:ra personAlicbd de tu
:tr<'jn. El hm:bo de ser compalle.ros ttes
<le m6s urgente$ del w bumnno; conoci-
cmrnprendldo y IICcpladiJ por otto ser humano. Las
t111nc:s bn!la.d o:n eru: vfnculo onterlor rutrtcs, Intensas
y t w pcesiones utttnas.
Artlio con amor.
PI rompOn:unlento mpu!Jndo por el amor que
Ion nruuml al princ:lilo d.- esw tlllUilontdOl. suelo ser metm$
fr...-uento O deja de Cll lll rthldOOC$ de lat11 duno
tkln El amor nuevo se ums:a mientTII} que, en
._,., cliUnOT viejo se do por sentado. El pn!C>O dc nlo acti-
lllol n uu p61hd:a de Intensidad en la rehci(ln y una dlsmi
cm del MlOr. UM no slo debe se,ntln;ee$peela!
Cllltlrldu cllUilOfcos nue--o. La de la adiJiinlcl6n y d
...,.. que: 11enrlmos por olrll pet$9nll deben pc:rptJlllltSC indc
tllklmente.
Mtt(tran,clo un comportamiento i01pulsGdo por el amor
la pareja n slo lntcnslficarem< su amor. tfno
el nuC$U'O. Del milmo modo que el hecho de actUar
, .. ..,, ctuvimmos SCiluros de nosotros mttmm nos ayu-
" I'Cnlimos realmc:nlc mis se,gurw, d hecho de IIC'llln
- , nt.uv&amos cntmoradoll lnlc.nsif!cllrll el amor
wnhmOJ. Cuando el amor pierde inren!ldllll, flmular
._fvlu muy lntcii.'IO pilcde 11
pero es muy dbil. puede reroru.do..
f"tm>n p:tedc$ K!IW' con amot-'1 poniendo en
c:l T!IS&O carumlco de prhlllf atencin al amor
xqudiH cous que lo Por ejCmilu.
cloj11r un11 nom cllrl11t en la almohnda de ru pareja.
111 el phnu, d b<llill>, lo crutm o en el coche,
233
C4mprAic un rc@lllo cullllllo no IWb slm-
porque te apcteec: rttanlarle que: k:
Mil:ndalc IID2 posml a w C:IW o m lm oficnm (in<bce -c:onli-
deocial en el sobre p:n :ISCJW'IIlle de que. lo sea).
Combina lu noras de amor con OIJ'V que expresen tu
dc: \'Mr (dlbujQR divertidos o pensamieDIQ!I. alegre
y optimU111S). Las caros 10n
c:fec:tlvu en las r>ervilletas dt pupel y el espejo del bAilo.
porque oyud:ulln a w parejo a empezar el dim con buen
bu mor.
J IAmale por telono slmplcmeole pon clec:irle: Te
quicm-, Te: echo de lllCl\OilO o od'ien110 e.a ti.
El contacto llco es ocro componamleato l:alii\OIIO muy
cvtdenlccnlas relaciones nuc:va.f y que disminuye cuando la
rcl.IIC!icSn )'11 antiJ;WL Lll del ooniKto ITsico con
la pmjn inlensilic:a el ambr, sin c:mbqo, con el paw del
tiempo. el conllll!to O'slco es cada vtt menO$ fffi:ue.ale utnto
cnlupres pblkO$ como ptivados.
Toa lgct1Ulll:nle c:l hombro do tu p:an:ja me.atru lU1d.J
o dale la mano. Los obc'alM )' besos que no se utillnn como
lnvltlldoncs .sexu;UCJ no vetbllc:s M>O de CllllAo
yiC!I'IUint muy valond ...
Comportarse aon amor tambthl incluye busc:or !lempo
pan! dtvcrtiros junu.. baut plli!IC$, CSI1lblcctr <>bjctiVO& y
lnlbajnr cn proycciQII de lntcm: comn, Onn plll'eja puede
junrn o por 6Cplii'Qdo. I..A)s C4,!11J1tWO$
llfinlllln que lo rDita de: liempo Ubre C:(!nlparUdCI es una de lu
prlncripates c:wsas q11c proVOC1UI problemu en lltUI rclltcl6n.
E.ll'ilc: un principio p!lico16co que: :111111111 que los dem 1e
CIIOCIIU'An lo que: C'OIIlig9. Tanto p\IC'de acr
diasin y alega como obllgxiOIIC$ y pm:Tones de lll vida
llOildinM.
lA dccmn en 1us manoi.
234
I!N EL DOJl.MJTORJO: MAN'J'EII((R.
I.A PASJN
l..aJ pcmHIAS oarlsm4tic:as ven c:l SCAU del m1Jmo IDC)do
que vc:n la vida: llbremetnu:. 110t.1 confiantll y c:nrusi1t5.mo. Y
ounblen dlilfMIIII el sexo igU11l que la v1d4, con-
en p11$11rlo bien dlll'llnt.c el truiJ qoe PfC
U<!Upllfte c:xelu$inmetn.c por conseaur un re$ultado nn,L
Nadlc: w' 1M bien c:ap3Citado p;w dlsfruta.r do::l JltXO
unll pttSOnll ari$mdtlea. I'1U'll personns. m:tl(iml-
,;,.r d CJ algo natllRI. Su lendencla a quccbr
"" el plllcr dcl momento lct clesvla de otrolll.$pCC.IOr de $U
1 d:a f1W11 dedlcuse. a la ut' ulad caual. El hecho dc: mn-
en gnsarioocs una de IH b:ISes de: lu
wrorla uno funcin ctpllnrllneo y COtidi3na plll'1l
la r4ri$11Wteu, Su por la vida e exdettde
<exunlldlll. Adems, indiYlduQ5
I!Ncnam-nteJI\1$ tn lugar de n:primlrlu. (a au$a
1 miedo o lo culpA) como I!Jan lllunu pcr:so1111S cwmdo
p.I\M:Ip.&Q Cll UnA IICihidad SCJtuaJ. Los indJviduos earwnd
*"' llevan JO llllllltll.lcu CIIIUn::r.. y amante
di c,...t.n ola Cllm;a. S\1 ck:vldo Jtlldo de: uu1DeSiimD
P""'llr eiiiCICios ewmdo te quian lodas lt! '"'-
y QllUIJOSIIrncuuo su ;tel1il)nahdttd
llllnOf.ll fuente de poder Cllrism6tl:(). Su incrctblc capa
,.II)W'II dur y recibir-umor. su WJ$lbllldod y de
....,.,.lder 11 IIIS necesidades de loJ de.tn4s, gu nalunilc:<.ll C41'1
.... y huhllldod pl1ll 11 olanur
.. pknllud que indvldu06 cwm6tlcC$ pueden obrener
...... do:- ... idn sexual.
t 'llllndll en IU PrugrDI1JQ de: Desarrollo del Ca-
....... hbc:ro de WS anl:JWIII inhibiciones 1 restriCCioneJ
1 ,_.. conO.utn <ll ri m.asmo. eperimcnlarb el $exo como
235
uoa utum que te pcrmate -o. Wl placa'
que IIICICCCS. la mlma apresi de ti mmno. de w "Ida y
de tu amor pcx otra pl'rmnL
CL.\\Il:s PARA DEL S&XO
Pata alc:an:zar 11 pklumd sucaal,
OIClltl lot llp1e11tes puntos;
Conoea1e; sahtr qul te exata. cuila - tu
ciaf feJ(ualea y qu6 necesitas pva alcanzar el OIJUftlO
TIUllbiin que! no te: lfUSI4.'f te hiCO perder la
crt que c:re,o unll ptl10nn ql,u:
plac:er: tus y 1()11
ruyas y AttpW 11.1
1.-uc:tpO y amarlo y SufKicme IJI!OrStllllll para bbmzte
de ag)qwer IoCata y DlOIUM tu \erdttdtn a
fU pertj&.
Accpcar 11 ocllvidad snwd como potutwa: creer que el
sellO ea una upru16n oatural de la nlllural:a hullWIA. un
bc.llo y n:plo de la q;1t dtbeln.\ chifNtar,
Coomntaru:: str aptt de lllkl\llliear las
-lindo&e ea ellas ) \>IIIWWU!do k> que
mU le UOte, "" 0)11 OIIOt O pn-
cuplldooc& y hbndote de IUS IDM>tCiOIIU, tjmldez. cvlpa.
mkdo$ o icJe'u pm;oncebtdu $Obre debl:n av.
Comunlcnr1c: dtctr o mostrar lo (1111\lulcn:s porque, con
trlll'lllmenlc a la creeneln popular, por l!luuho que tu te
me. a imposible que Ddivnc que! pnfleres ""cada morncn
11!. Oebet ll!IUII\tr la tu prtlptO plXct, yiOII
mejoru Imanta trancm\tm 1u placer a JU patcJL
ProNblcmolk 110 uuta allb ID dll mullll!le como Wl
lllllllltc apulOIU!do. poooe su pasllt vlll1d.l la ll\ISClllulllld
o fcminicDd de la pareja. LA CIOmullterl6ft alimenta la llaroa
l36
de la JN1SI6n So no M smtiuucmos. conu el pl'li-
ro de ae-umul.v ira reprimida. que puak impecltrtc htt
rapcncneou auualo 111dJf111:tonas.
Una voda &dual una conmblld6n pe
clal e IMIIflotublc a la vida, completando el abanico de pl
tU de una persona y produciendo 1111a de bic
que (OIIICnlll el dd El
doMnollo ck 1111 waldadcs C!liiIIIiliCti te a)'lld..ri a pro-
fumUw tu UpcrtcDCoa de l odos 101 lllopl'CIOS de la vieJa,
la C.JIIICidad de dl;;frutu al mbomo de tu eaua
lldnd.
2J7
CAPtruL-0 14
Cmo ser un vencedor
en el trabajo: carisma,
ventas, gerencia y xito
& ... ttowt. ...... "'"" ,._el ...
... ttt .... , S.""""' .. t.;. ..a
.tt. ,. ..e . ... , .. ,.., d ("
f.., tUeer'rct '*FPC'tGac(s rt .
' " loa pnn.:rpM!s dd canlll'l.l m d mw.do
' '" MJOC- 1 UD JldtVKbao Clt' Cmf!Ujn
qgc s-k COIIdudrk dcJ bno Quid$ c:e
'""' c-po el cs mcbm:._cuc
Milo c.-a rl bim qur m el IDIIIIdo laboral donde
,.... __ f mr\ltiU, crunsiaS'n. opumu.u., oru
..._ .1<1 tnll\aJO btcn hcdlo y con la apacfd.clllc
111 ""'1' " de los dcmh alc:allll\ll rpldmmncc lllll Pflmcl'lll!
en cunlruler campu
lhdn- 1---conAaniCITICIIIC
* a.tdcas y dr:teooty DCCa!.ttob, habihda
.. t' cwfle'liCI&.I'f'OIIUCIOa )' lmiC06. La O!'CIA qliC IUl
qw k> CUhltll >W wna pcllcula.. - qoc: pidr
umu:iiAIA 0101, un individuo en uruu:nl.teviStll de U'llblljo. un
c:mph:Ado pldletldo un aiiJMQIO de auclilll JIU Je,re, tbtlo!o
iIUI que UliA pcaolll que \eneJa cleclfOdo.
mbllcO:s, m:ncoal de olc:in:l o servici>) midi<i n lcDlClo
Jndependientcmcnle de lu que estcmo5 vendiendo en un
detmnirmdQ 1110111<'010. el prodi.I<!IO bAlito \IIIOS 110$011l>"

Qut quibl u:ndri m lis ixllo en'' -enlll1 l..ol
mgos que hlln q11o:- utUI pctl).nm
tenau en vida pcrwmll le hnrin re,ncr ixho
en In vldB profc.slonnl. Su ac:c:ind, us su y su
modo de ver las cosns e:o su capaclt!otl de peraun
dl.r. convcmoct y &111JIIl'$C a 108
EL S&CllETO DEL txrro
lAs ageiiC!iu de publicidad no devuelven la IIAmllda a
IDporllln!Ci. Los a se les la
oponunidad de publiau- I1UOCll llq.aa s el111111Jus-
<to l..o5 ptdidos se cnurpn dcsputs de la fcc.ha
si u que lk1an. y IClJ tepartido(cs li9ll incapaces de dedne
cu4n,.to \'endr4n (culllldo finalmente vienen. la mcR!AncCII es
dcfcx:tuo$4 o no e$ 1o que: hllbw pedido), l.o. taXbtu prt
cmo llegar 11 UDll dclcrrninllda c!irea;ln. Lo> dcpcn
te dicen: Sl no cstd en la cst.unte:rfo. es que: no hay.
np"111tos ave devuelven sin rcplllllr n funcionan
peor que ontli$. LU tlfic!hlll$ llcnl <k: IIUC
e.&c:uchtm rudio y se lrunenmn; QuiEn puede: lfQpoflJir t(ll
b;ljar todQ el dln? LA enfenne:ra 110 te dice lubll\ que llcg&J
o la coruulll\ que jlllll recibteron reliuiUidos de ru llfllll
m llliiiJII'll' y rndO&J'IIfTas dd lo.bonllorio y quejas
por mal Jer'VCO se COl) vqt&S cXI:IIjU 0 lntlll'IO
fllllll
240
1)1 loc:os: que las cosas R hagan como
es clebldo. La incfit'icncia y la fllllll de part&:c:o w el
me.ntl de: cada dfA. Toclotllos se lluncntlln de lo
Hoy en da es w dificil ellC011lf1ar ayud.l cornpc
lente! Y. en amera!, CSIO resulta licr cieno. Muchos 11$pl
rllllte$ OC:Up!ll' un puc:Jto e:ugeo sueldos dcY111los y espo:r.m
rrc:bir muchas por tnblJar en una 1in
cmbllrto of.rc:c:cn Wl llllblijo decalilhld a eonbio. Coo
W:t.wlotla frecuencia. el trilblljo mcdiocn:- r.c co.n una
C41rllJlCfi.SaQin
LA buellll n111kln es que .:ll>lll ac:lirud lndiren:nte y dcscu1
dada que predom\n4 en el mundo lllboml propon:lo!)a (obu
lusat 1111&$ persQIIM efteientcs, y
llescow de trub3jar que d:u! lo mejor de sf y se
e!lllfllulltun del tnlbajo bien hecho. Si Adems
unn acaJllld po$ltiva y la tranmllren COfl y c.ntus.la
mo. catl)arin uno impmiln muy pO:sitiva en los dem4s accr
a penonahd.ld y lo que pueden ofrecec. E.ua lll!lltud
tt.a.Mmitt la conf mua llln e11 \'etiiiU ck prodl)(tOJ
; y hiiCC que lor dcm cm10 en eficlcncla )'
Lts ayudali a ()b(ener eiQ))Icos.. C011UCrv111los y
!IKt:niiC'L Y llllllbUn leto ayudlm1 a COO$tguir (!lic:nteJ y c:on
wrvr kaltnd.
&toJ ln.!Jviduo$ blo deseables como e.Scii.Sm muy
bliO.:lldu!!. y n:c:ompensadlls. ellos au-.vc-
.., Jl!lcrtU que pnra otroJ mlln CQmdll$. En rellllcd c:xt.1e
AlU)' pbc:o .:on'lpctcnda Clltte lus r n
., mundQ c.lc: ncJnciOI. porque $\le len c:onsc:guir lo que
tlenn Nlnglln mtrc:ado csul dc:mliSilldo $A lutado pMI ella.\.
,..,. put'Sios do bqja, mcdht pueden esr4o ocupadllll
1'"' JK'f"'OIIIi IDC'OOJ motivadas. IDmOil tntltic:al.,
y c:pite<: de vc:ndusc a ri IIlmU, pero en
14,. pil'toS m{j elevados c:uf siClDpn: bay lupt pillll peno-
241
n3S' que ap-ovechll.n al m:\ximt> l'Ualldlldtl y l,lfelldvidlld
y se dedican en cruerpo y nlmn al tmbnjo que le. gust,
Citarles La.zarus. rundldor y presidente de la empn:sn
Thy's ''R" Ut. lnt., u.nu: de lb$ emprt!111S dedleda a l:t ventll
juguetes fmp()rtnnte dl:l mundo, conider.l que- $11
vemaja ml1 lmpon.onte con a sus compctidonlll es
qu le gll!ta, lo que 1od0:1 l5 cl{as, No es
unn formn de liiC!8J\ZJlr un objetivo.
La 11iselllldom.1le moda Holly Ho.rp, que impuls una
tieudu de modo en Hollywood llamada HoiJy's lio.rp cuc
pi'O<IUJ:e 7.50.()00 tllate$ 111 lllfo. dt.fine el como la
cnpllcidlld dt lo que
<S<!IIndora COmpara $U trnblljo COO UOll niila que juegll CD
QJllTO.
El de los or.dent.dorcs Stephen Wotnidk tnmbin
consider:l su 1111Mjo eScomo un jego. Dedic de
rtoCile$ n hllr lo que le &uitllllll: dSar d or<kn!ldor qllj!
mimen te quena. El fuCfOII lo5 Apple,
qut lepro<lujtnn unofdl\lldettdO$ de50
Los llsm de gtinndores que \\en $1lii'Dbajo coml) un juego
CJ intenninnblc. ParJJ estns personas. trnbDjnrmucho es.sin6-
n1mo de JlfPI' n:metho. Hncen lo que hncen por lo Sll.tisJc;.ccln
que les produce. Lns rec.ompeMns c:coll(nlclllj son limpie-
mente tll de urut jugad;t.
El 5lodc set el re,-ultado la$ oponu
nidodes que ul mll<!no te La b\leDII5 'PQtte que lllnto
desens puede mo.teriall7.ntse c:wm.do considems tu tmhajo
oon un enfoque
S&NECF.SITA PARA EN VENTAS'!
Vender es ,In base de clllliiLliC1' negocio. Yo me di cuenlll
e ello p01r primera culUldo vendln pruticpnc.iones de
lotera de viaje wn el colegio. M,lls tll<e. <:Ulllld9 Iba
al y vendlu rudo lo incluyendo ropa de
hombre. mujer y nllio. dom6Jrico.o;, berrnmienm
de bricolaje. obJouos de regalo y decornein, libros-y tllimen-
lO!I dietticos. conc:{ a bombres y mujres de negUQ!o:;- que
no tcnlll ni lA ,nl\s rcJllOill idcnl de c6m mllXimlz.Ar las ven
ld$ $U ilnlcb fuente !;$t9l!rl!/l"llllQI' i&Uill UUIIO
en el CJISO de propic.twios de !X'QUtilus tiendas y QOmo en el
de en=.gados de CSlabledmic.otos de gmndes l!lldenas
comerciales.
cstBdo 1'04k:lda de vend<!dt>reJ'desdcl qoe tengo
ttlro de nwm ---ill:sde mis dlas de infanda. cuando envolr,o{a
pan! regalo en la ciencia m:B p;t.dre.s. basJll. mi
'ldll adulta, con mi fllmilla dedicada n II,S s.l,cmprc
hil consciente de los .,:lemetos que aumenllln las ventas
y los que las reducen,
Fui teStigo de In l.run5ici6n de mi marido, que pas de loCf
dtrtCtllr (le una cltdeno de tiandos a vendedor atltf19ll)O. l:n
JOqOS :tl!oJ,)etry se fl.ll)6 una cxcelente.n:puwci6n por
\C!r uno d.e los vtndedo.rtl! m4S admirados, eompetentes y
en el 5eCior de la moda fcmc1oa.En su nC!IlOOiO
te lb.'!C!Quia a todO$ Jos clientes con el mismo ll'Dto eldo y
1 mWnll wnrlsu de bienvenida. U\nto si 11 una
!IIIIIICJrlll comn a 11.1'111 de establecimlcntos.
C'ufiOc:e Intereses. y a muchtiS ele JUS
famUI11s. U$ lhullll para cmo est4n cllundo
que pllSIUI por momentos- dlflcrilt.J y se inleresa por. el
e' tlllkt de un hijo o una enferma. Los nuevos,dientes
p11;111tu l.a sensoci6n de que h:t:n' a fontlllr pltric
del ilnn gn!.n 11.
l..a cnlii!Jlllltfcn pen;omdicld de Jtsr C.I'CII u'n agiiidllble
lllllblcnll! lobonll que llllell quoll'DblljJti con &.siempre sea un
Jcrry utilizo su e:Jrperiencio y conocimientos para ac:on-
sejar a sus cliente$ que cotnpl'to los arocuiOIJ ms adccWidOSc
pnn1 maximizar lo rentabilidad d tran!IIIOcionts parucula-
rtS; Y ellos suben que Jerrj d4 prioridad 4 s amistad y leul-
tad p<>r encima del Ylli.Or del pedido. Clracius ciJo, cuando huce
:II&IJnos aos c;unbl6 de .ncgoci.o, sucontobiliclad no uperi-
ment pnlctlcamcnte nlng(lq Y ms tai'dc, clllllldo
lncxxpor6 una Qucva linea de oomplcmcntQ!I" a su negocio,
con$igui uiplkor la$ en tos dumnte el primer uilo, gtnclas
la CClnfiama de su,t dientes. u comblllllcin de
habiltdlld y una !l(..'titud positivo pmporclonnn una gran sati5
fll<!cio a Jeny y n las cmpc:csas que
Sllhc:mos que un adulto con ul)ll s6lldli expt'tirnclA en ven-
w y unn persontilldud carismJition puede rcnu xito. pero
que tiene una per$0011 que nunon se ba dcdleaJo
a tu vtptiiS y llll ve7.11dn no ha desarmlllido teda.611 cnpacldal
o ya hace titrnpQ que.te dedica o pero no consigue
wn resultadO$ eomo dcseatfal}
Ml bijo RObble nprtndlJll rewueootaa pn:gunlll o los
oll06, uo dfJI que lleg ll Cllllll mucho m.< ICf11PI'Ul10 de
lo habltuol de vander en una esquino del
banio. Duran re un rnto habla olw:ri111do cmo 1011 coobcs se
detentan en el sem4foro en rojo '1 de$pu$ relUludaban su
mnrllha con sln ton siqttiern n:pornr en 111. pre-
senola de Robbte.. que so paseaba l'ntt'o los coeh.ts en kll4
rnmos d note&. Se aburra tanto que finalm,entc dccltrr6
jugllf a minlr fijamente a los
una gmn ronnllll. A todt>s a.quclll)l que baj4bil11 fa vc:nmnllla
les dec!la: Hermo.'O d(A pans reglll4r un mmo de non:s u
oJg_ulen.espccinl. vetdad'?lt En dos y mo:ilia nonsl.ui
vendl!l' todas $U$'ilOrC$ y cofi dobl la tl1ntl(lad tm propinas
con rcu;pec:to tllQ li.D.teritlr. Robbie apnmdl tpldamcnte c:l
valqr de una y1111a gran sonrl$11, ul lgunl que
la nffln de tn:l:o a.flo$ que bati un lnm:l\le rCord y gan d
244
titulo de Bxplradora Re:imt de: los Oal)ellll! al vender 11.200
cojas de -pcl' vutur de 25.000 dlares- en dos
meses. Cmo lo
En primer lugar. trabaj dlllgent:emente dfas al
swir de Ju c.saud(t )' J()$ fines de $Ciliii.IUI. En $Cgmdo lup.r,
oonencldo de quo podla superv d nunca
penli6 de vl51,11 su objeljvo. En l!lj!!r, ll1liAll.Z6 su tQQ-
t;u:to C.on compradore$ tlrrecicndo sus 8111.1ems.cn
c;St:idbnt:s de metro y de nuiobs en boru8 punllL
En un ardculo de Los Angeles runes, lo. pequea mqui-
"" de vender qoc: &u IIIll.dro lb lulbla dicho: oMindtR
a ls ojos, dl;rfgc:t.e ll pcrscmnlmcptc y habla aho. Y as!
lo hi2:ol le dedil u los que iban oootilll:lados
O<lmu'$tn:.le su Qmur! Compre galletas
>' los !llnitares: tVolod oort gnlletos caYemsllt o L.Icvud
011115 cuantas u vuwros compueros.o Y muy
bien ante las l!llOU!IU. Pnll!lamabll. 1!11 IIJm: Desgravan
impuestos. AcepllltiiO$ cheques. Y CIUUido illgufuo SliCllba
el talonario le deda: ,Por qut n11 compm uno caja tontera?
Si In gente lc dttfo que no pQdrf4 c:um6lelas ellll
rtplleobll: .. Puedo eo.nd;uolos.
As{ pues. incluso un nTilo que numte,ngu unJI Jlctitud de
anudar y emprtnda su tllrea. con entu,tlasmo y habilldod
111ioodc obt11ner llnm> excelcnti!.S de vcntus.
Cuatro de. Jos m4s imp<>llllllll!S para tener xho
tn vemos son los sluient.cs:
l. Profundo conocimiento ihl producto.
Unp persona gue o t.iene un conocimiento
lmlllldcli\C su p<Qducto tenclr4 para pJ:eSCntarlo a
24S
un pcl\tlble I!.J imprescindible que el vwdedclf $U
c.pu de lodAs la$ del producno. M
poslblct aplkllclones, uso adecuado. limillll:il:ws y posbles
nesp, si ct que cxim alg!.IDO. Cllaodo c:l e heme no d"PO-
nc ele QtA anfOII'IllXin .JUelelllOSinUR> m rctlc:cnte ILCOUI-
prv. Uu pt1$0R1 -illl cooooa bkn un prodlld.O .,.,..
9bcr 1i le o oo.
2. ,fincera rn el producto y entusiasmo
por el mismo.
Vcne que I;n1iclcres y iblt!QS h\
mllliU. l'n\cbu 1011 Jlrodllel!OS de 111 cbmpeu:ncla pAm cc)l'llpll
rutll* c:on lO$ 1uyos, fij4Dd<Xc en VC'nta)llil e
memes. Comprueba por ti mismo $0n lll.\ principAles
Ycllllljll'l de IUS 11rtk:ulos. de.modo que cuando le dlas a un
dtenu: que 111 producto C$ el .00 lllkeuado- poro SUJ
dlldu. crcu Incenut'lmlc que ct ve.nlad. Si \'endes un qul
wnanchlu que e$ el m4> cRI:U de lodos que lw proba
do. uu cmM flll!lal q\JC ha mejonldo anto tu imagen que
lUJ aml,os el buen'I\SpeciO que tienct 1lltitn.llllCII-
u:, o un pan ciiTIOlOf que ha mejonldo el rc:ndlmu:n10
de lU coc:be. tu el producto qae
IUJ. clientes conrrcn m lru cualldltdd II pmductn que le$
ofi'CC!e-.
J. a las nettrldiulu del dillnte.
P,ur u1mcmvo q..e li4!3 tu p:Qducto. slo
un buen rn1mctO de vcnJUcuando cllcnJcs llC den cuenta
de cmo mejorui su clllidrid de 11ida. k-l> tay\klari a
mejor o 1encr 1nh buen aspl\(10, fucllilllnl una toun o t.Oiu
OOIIIII'II un pi'Oblc:ma. El objetro de un ve*
dof en la$ de WJ chcnll:!l
Uu arisndrica .,.,., ran lilalldad JlOI' de$cubnr
246
cuAJe$ $01\ CAS El lno cllldo y abimo
una lllttl6sfera muy favorable pam la CKpncsi6n de 10!1 dese-
os y occ:wdades quc unpulsan a Se C'QIIsliJlC cnnd
Y:lr al dicniA: a)'\ldM!Olca comj)mldef que IU prodilc:to (!Oft-
roeuirf satbf-.. JUJ naidMes y lo hari de ronna mejor,
mb fkll. IIW ripida yto m baral.ll que OIJ'O$ produttOJ
$llllWt1.
4. AC'IlUd pos11.1va, au:nra y servidallw:ia los
La gente rclK'Cll,lfla cll4lldo se. dJ& cruenta
de que un le prrocupa p<r el impune ele la
ven111 que por lu neec:tldall<l$ del c:llcll.ill. o q1e
ltllr!SIICCi6n n no ler i1111!nSa en all$0lulo. En rltua
clooo cfto este tipo, los ollenles e muestran rctJ.
centell a ll'Ompror 10cluro oqud producto que parec:e juato
lo que ncc:esallln. A nadie le gustA =br un UDIO impcnonal
ni engalhado.
CllllDdo wtl convencido d: que ru msio
tlnmtc en lu tus clenreslo mejor
ellos . dar cuenta de tu sinndad y tu prcoal
Jl1Ca6n pele' su bienestar y pUsfacci6o. La -jor forma lk
llliA >C!nlll er dMdo molivos a tu cllcnte pat1 que
ronrrc en tl.
LAS Ot;L SECI'OR
lit
Thl v.n que en ollll.lquicr 01:ro dpo do tn
rl wc1or de los es nteesnro 13 c:apaddlld de
lll'9har c:Unflllnu a IOJ clicnlcs paro que k >knw
'1
Un mtdill'O que a1icnda 1\ $IJJ' con una Ktitud
'"ida )' llCPIA COII.teiU[ni pnarse $U amf'i;mza, mJCDU'al
lfltC' de sus CC>nlpal\ei'Os altamente cualirieadol no lo
2A7
ronsc:&ulnln. Un madreo no puede: aliviar el dolor ffsJ.
co, tino aambifn prtocupadones y temione!l lnniD-
IIvadu. Un:t peqoci\3 doss <k y tcmllnl puede ser
un fnnt4slko remcdto pam oliviliJ' el ncmossmo. lll
que talllo nus lllttiO y recomendrunos " (j!mlllnres y unup
es el q11e: dede;a el tiempo )' l\1 a c:scu-
dwnos y ofm:oemos so comptt!W611. es
de que un buen mdx:o tkbil lllcodcr ne$idttdet cmo-
dtl pgdontc para dctttmtinar el correc-
to y el U'awnlcnto mliJ adccutaclo.
&111 liCiitud es lgWIImente en el CtiO de otms
profeslollC$ del 5eetor de !011 aerv;cios, como por CJCmplo
abosadc:r.o. contalles, y p.:luqu(l'i)!,
quienes dcbtn mostrnne dttntos y con aut
clic:ntCJ. El uab:ljo de los profe5t0Dlllc:s del M!CIIlf de los acr-
\'kos no se dlfeocia mucho del de 10 profcSjonale{ que
eomcrellllW.n pnlductOS y, los principios del
l!xitn 110ft los millmos en ambcn. c:IISOS.
EL CAIUSMA EN PEQllDIOS NEGOCJOS
Por qu6 un ncp10 prospera y otro iC eslanml cuAndo
que: los pro:clos y la ituacin Uel esu-
bleclmiento son prkt.iouncntc m sorprendido
ducllo de: un taller 1'1\Cd.nico tllL' lln esta preguntll 110 boce
mucho, Su negaclo e$1bbll runto de mlentrttS
que el ualler srundo al Otro llida de la calle. pan:efa
tcnCT lllb dientes de lO$ que pod1a atender
LA c:s que a Lconwd. c:J tlucfto dd Ulllt'r menos
afonunndo. no lo glllltnha rl de rcpuwcin de auto-
mbllc:s ni tampoco le gustAban 611$ cllcntS. Su lllllcr I!Sijl-
ba c:mplazlldo en un lwrio riC'O. y le tllJUSUiba Clpecill-
men!Clla ac.trud de sus clenw fc:rnc:ninu, 1 11uic:M& cons:i-
tkrnbll y :tntlp4tll'a.qo, Lcomu'll no Cllfon:uba
por oeultlll' &'US senllntttn!O), y parecto corno si hiciera
un (a'OI' repamndo sus Y c:wmdo un ehcntc ae que-
jaba :une la pers;pec:uvu ele unos dl:u ''" codte,
le preguntab;a eon Bueno, t vn 11
dejlll'lo o no1
Por IIITI pane. todu el mundo rimp;uizab con $.1tlltllrC
Ido compc:ddor. Jobn. A le encantaba el truto con $li.S
ysc c.sronaba por reconltJr el nombre de c:adn un.n
l.lc ellos w Sj!Jullabll cun una enutlviiiiQnl sooriu cue par
c:fo iluminAr todo el taller John se por 10!11 clicn
to. SIB pn:nc:upacianc:s )' A menudo pm
su Pl'llPO coche u cUentes que no pdfan prl!Scindir del
1 mi entra$ Jobn lo am:glnbn. Los c:licnrtJ> eswban
cncllllllldos con el t:r.llo que recibfan y le coMiderublln como
un anugo o quien podlan pedir oyud&. Jobn babea conse-
Juall una ampltr1 dlcnttJa pQI"quc:todo5 ditntq le -o
lilchdaban a fUS amlgs. y Qlldn nuevo c:litnte llegaba B-$Cr
un clitonte fiel vWUtlra su taller una y OU'II YC't. El boca
hlxo C6 podmuo. No ninguna
puhlicidad ll&n efccu\'11 c:amo In recomcndad6D ele u
11
mI!C'
C'uando lOe tientn en cuc:n!llltis l!4rillm6.r:lc0lll
le ht., de dlriglr un peque.llo negocio, pueden obtCOI:NC
Mb padlell. eran due-
11\lo de una crldtmn de de modn femenina, Hu.ce algu-
llllo &dos, cuando vendieron !odnll lu lieodu una,
dtcnw lides (lllgUIUIJI comp!'llban c:n lttlicndttS.dc
.,,. hlld.l quince o 1mn11 lilos) empezaron a
f\'l:lli'I'Cr di.,lllnclu para CQmpntr c:n la \lniQ cnclm
..., qucdln, A pesar de qw: IC):IIII'I.fcuiOll tfM de cscclcnte
'IM.Ia.l. lliS dieruu oo quan viniendo por es!Cl motivo.
''"'' por el !ruto que n:ctblllll.
W depemhentu. COOjCtJIIes ele: que 111$ conff
IUI cxperiendn. y C!lmlpilmll su npncidod
pa11 combmMpreo<b$ y oc:ce..wnos. Y son sinceras
' la hot1 de dnr Sil upinlOn " las dfenLU, p3l'll que
scuras tle que eonpr1111 ropa que les ilenQ bitn. U! polfllc:t
de IJs tiendA exise q11e IU$ buf!ln lo l'dWio taru
satlsrncer 1M dQ tlicnll!S. u pc$Qr de q11o
vec:c:J esto obligue: 3 mts pAdres a tc11llzat vaOO$ pllllll
mlentos puu y conseguir un determinado articulo
que: a4lulen necesita e UIJCOOll para UD .0. UD VIaje O
una cx:l1Sl611 especial. De Qlll: d buen tntO p1111
con los clientes se rttomptn,. con
Cc$1110 es que una pcqudlll tienda de
COIW&a SUpct:IT la de J!1lllllles allllllC!Cnes )1
superficies cOD:ICJ1:iale$? BIIJ51A: UDII pequci\A tienda de
JUI)uetes un barrio de Los Anl)eld que se ha eonerlido
en wdu una In$ttue6n y Ita la com
petenc:ill n:W de vdntc llllos. Muchos c:lh:nlC.\ que
alllC$ C!Omprab;m plll1l SUI hij61> ah<n COITtpr.lO nle-
Ul5 Los dueos llltlbu)'l:D su wto a uo liCI'V:io pcnonalit.a
do y su llDlOf por los nl6m.
los que enltllll en lA ucnthl fCClben un cad
11<xu JA!udo de Los dtpendicntes m."Ucnllln el
nombre. prefc:renda5 y antaalW de tod:u las pmo-
""3 que alg.una vez h11n en lll tienda. Los pAdres pue-
den clcjllC cue sus biJos tttrnn la tienda sqlos pocquc pbon
que un depcndleru.e lc.s C$1ar4 vllhando, te11porulerif puclo:.n
tl'llleotc a SU$ preuow y le: llfthn.ui o e.le,gjt por sr mISmos,
nunca lntcnuu- influlrleJ. o presioiW'lcs.
IA!>ducllofdela ucnda han lleplo &$tl"lUIUgG$ deCSIOII
oillot., que c:oo.nltuycn coda Urtll&llner.lciII. Han vblo QmO
5UI pequellos dientes coovmlan en llduhos que
compran en la tienda que: pana ellos -es tan cspecln.l y qum
* ponuc rqnlCpla un v(nculo de unin con d flUido
lkoM de recuerdos y urg opomanidad eetual para aar nut
w.a rteuimlo5 pana e.l futuro.
lil Cl\I.fma en el tc:aeno de lu vmhU ba IIWlte(ddo y
IMIIM:lliJICIO la rcntabdkbd de mUllhos negocios y
lit a otros en gnmdcs aigmtcs.
11. tllrl'O Olt NEGOCJOS
,e 1>100 puede un negocn.o e lndcpendlenn: ct!ID-
,... '"" laJ ..,-.ndel CldcJw que. 1raelas a la 11isiribucln
y el YOIWDC11 ele: rorupru, ofn:<:tt pre-
IIW y una nuyor ""la exposlci6n de
.. siendo ofn:c'lendo 5CJ'VidOJ
ale- que "'lS np pueden Qfrccer y csfClf
t!lir a sus dlemu ton un trato pctsonall-
t'tCiln un o.mbientc que hllctl que el chmte conrrc: en
ICiin w1Sfcd1u COl! eficaciA. tllpida y
flom contgulrlo c:: que todo el pti'JM)o
... ,... Ncn los pn:kluctos de la tienda )' ciiJ(rute de u
,_...., debe .>UbesrimaQ(' d poclcr y la inflUC"PCla de
IIIWI,Ic. urua n:$ptlmll cdiiC'Ilda y un siDCm)
de llll.t 1101pllll 50ilnS8.
alegres. 3mQblc.s y dldent.tS con5iuen
111 loe l11 y
--li'n cnnoclOO$. 1,.11 cortlteiruclo de u11b
Cfll<' lface la bilsedel buen
lk! CUlllquicr ncaoco. Cuid;u- a los clienteJ
..._...,,, tlll.UIIO lllh se invicne. mh benelictil)t se
pn. oriWd del ducllo de un negocio no lil61o debe
t 11111dvar que vendan
'- 111<1 c:rear 1m ambmate laoom lldeeUIIdo

dOcldc se tnate con rupc10 caib empleado '1 tcnp la
oponunldld de upcuar su IIICbvldullldld '1
su I:\Oiuc\611 En uo ambieule lk ble upo el ear
ma el nqocio cambiia.
CA IUSMA \ CAJ>t!NAS DE n:t:SDAS
w cadenaJ lk lieodas de rn.yor cOil\btnan lo
mejor de 11mboli ltlll1ldos: la fura y la uper'tcrwla de la.l
srandc con el Jl:tVicio y pel'!iOI!ali7JUio de
low nooclu1. Los establrcunlento de t.Jte tl!l()
e111n1linur ello:!$ elementos fn:<llendo unu IIIIIJlilm
v&ricdl!.d de UllfcuiOlf y uponitndolo. ele fCifnUL pri4'1icm y
OlniCIJYa. BJ clkllte no tiene niog_una dlficuhaJ :>ata CMOO
uar el articulo que: m le jnu:,_ y me)OI' Lbfecc JIIS nccc
KlaJts
lol elldcd<wU- !neo lo< ikl aWl.le
amkniO esUII dispucsuJS a a}udat aloe elletucs
ACOIMCJIII a k .. elictlle.l.lc:s iadJCatl dede pualc!ICIICOIIUV
lo QU bvJCU o ello& =- $lt lo IDIIC#IIII. 11- Wl
wu=.o por !'villa d IIOIIIIJn,. loto d1cnla rnh lwblllll
la. 1u llamaD por II:JHooo cuando RClbeO o,m anlcuJo que
puede lotffl'A!'la y se eomplacm Ut poder llt'J'\'ir pedl.X.
P.n UnA OIIA5in. la dd departamento
do Joycrln de uoot ainull:cll6 de Lo Aneles llam
u t011o5 IN pat1i encunll'llr ul\0. pcndtcnte11 dt
un detennlnlldo estilo y eolor que yo d4!llllllbo. Al
que no tcn!un nada parecido a lo que yo bu5Cllbll. eonuu:W
con vuloa m;ayorutu detallando las elii'IM:trrfsul:ll de loa
pcn.llentei que ()esclha.. Me limD el dl que hllbl6 c;oo fUS
pro'"CC!dora y tambt61 el da que recibi loa pefldknm.
bblen pude$ almxcncf qlle oc.ra11 un -m ICtO ll
rlialte 1a11 pa-'128do.
Ul
Noni_\lrom. una imponmte c::MXua lklleod.u _ _..
....... IICIIC VIl miiOCJo muy especW prn mall\'lf 11 AIJ
-.-cmplc._) consepjr Esws u.na
...... p!IIIYI baa11 11 dtc:aiCL Cuardo 1iC c:oall'ltl 1 1111
.,.., bte tttibe ws JIIIIIUC1C que Qlllt!C:Oe un .,.
.... ck la ali\ICtCifll de la ftllpneA. hiMKla.
.. a.nllibl puedo en las fiiii'Cdt:J de w lAlOA.f
....,.ida. ll per-w de la mllti-
.. ha rciKin elicnte<-\'endcdor c.s la pnnc
... prlundad da ht cmm:a
e L. E N T E S
\I.NDtOORES Y DE VEl'oTAS
f 'O(""RQ,tOOS DE DEPAJTAMENIO
NCARGAOOS DE TIENDo\
YDECO\m!AS

11e 11ue mucllll lllllbcn C$1e triilllaulo
illk UIW f10C11J llep:n a ponerlo en pri:tica
..... Ud,,. de N<N'dworo cobran u a sue.ldo mb ele
la IIINw.. lo cual pan IU:l1Cf y COilJICT\<olt 1
rapact:albs. IIC lleM 1
c:abo propmu lnuntiV(JS.. bs repnme:nd.u )' CllloliJO' ric
IJCUII(IUC no dl<lm y" celebraD rwolOIICilocalct y I'C'IJO"
oalo coo Todti 1as iiXti '1 de te.
-e -tdaul sawtleftle ) llc.VIIII a cabo
a.so de toer l'OIIRDJaue&. C'oa.lq!Jjer pmiOtU a qllt
coo<'p lnU'OCIIICII'Iie en la e.wpiU& es liridaJnctUC da.pcdt
\la. w un lllJlbmUe labonl llllql1mfnte

1..05 que convicnta a 11 lirma
Nordstrom una empR$a de JI"AII hilo l.wnbitn pueden
hacer que tlenl.lu >.obcc t i lliSIO do
i:stablc:<:lmiemos & In c:adcnll\ como l")f C:JCIIlplh consl
autC:lldo un volumen ele venii\S .supenor lo.l l)cmll.\ 11endu.
En il&unu ocaslond, la poliLla umtaria lle la firma
pua1c PfOvocar que toda:s Lu la mb1na
IJnatn AIJUnb iQ!'lill!O dmnbllyca
f"'osraflas que debell eproch oe con todo lktalle para
qw ta.. tlcadlls tHD priai.-lmrnlt En n1n1
('mO c. pciiSlblc. que UD1 lka.la """" lt.t
dell\b1
El ua clcmemo comn m Lu m.6s
I'C'nltblcs. CINtndc> un cerea: o eociipclo q11e
ubc IKknds cmo 1 lo ckmU.
wnl muy C.pc<!illl porque"' POI &Ji que lodos lot
mpltlldO\ aman 'u trabajo y esd.n an1o>OS por lOll
C.Ofl(11 PQ!JilYI DUIIICnlll IIIJ
'en la!
liD licnb) 11e rtcvan11cllbo pn)Jfllmas >utlla)u
c.tv a manle.ncr Q.1C y el empleado puedc c"pn:-
w- y JU pcnoa;alidad 1!0 dclcnnlnlld.OII
llbttt de y eoouolo por la cmpm:a.
Oc el e.Uma maR:a la cbfuc:ncta la ac:c-
lucia ' la mcd;Ocrid;ad.
U*
(.' ... ""'" V CRANOES NF.COOOS.
Lo\ I'Ul.ITICA OlllF.cTlVA O& LOS GAI'iAOOit&S
_. rnu que Qlalqu:ier OIJ'O factor. a lo qiM! h-
.-1111 nc:sono kllfl w10 o PDcdc ser w pniKIPII
-,a O Sil pt'OI' tiiCOII\'C(UI!Oie. P1Jr CS1e mJYO. tJ
M.t!W. dcl,li'IOllO y wl11fllo&la6n de los dcbma
la pnoridad de un. empresa.
hA., de la. de DUIYOT 6x.110 en el mundo ltan
*"'uodu ,;u envldlmble po;,lain lleva.odo e Olibo una
flllllll\:11 emoruadal orlcmodn a lu peuonu, unh JX>lfliCII
411.-llvd de que hllbta muebo en 1011 cmpmll
\C ptlicll pOllO. Se mua de ayudar a le cmptc
1 todo lU poccac:W por 4U pn!piO blcJI y por
11 l'mpn:w. &la filosofla 11Sume que adD pilf)ONI e;,
'1 de R:&llzar unponan.IC comrlbucl6cl
..... a lu dr.la pa-l*1l q
llitll "'ami JO mam.t '1 ClO<I lo qw batt. y poporc kiU
.t- de IPO}O donde ae .yuda) aoma al:ada lod
1 '-..cn a no\ el prof"IOII&I para q-..: pueda
-lcht ) realiudocomo scrhumallo Se 111
.. ..., 1f1K cliiJI pollna enrpesanal eoGSitllt Ol*nc:.r lo
1'81141 tmpludo y ponctlo al sc:rvico de la
._..., de pmcUcar un11. poiiCJ l'ricnblda
1111 fl"nnlilllo la ftrmll 0111a
nnll le cmprcst" dcl de la modn mA.
1 f'll'- hBya coll.$Cgult.lo beneficios 11nualllll
.... 1 mnyorla de I\15 cuarenta y cuntro aiiOJ de
a pru1dcn1t y dl.rcca cjeclltho de Olp.
.. de <UIIIIIIO de obn alqutlada U
' p!II'J 14 dlpridad cltJ ladMcl110 Ell JiU
.. f'" "'"" .:ou-icne ca uo mll!mbto
m
out' do: la cmpma y slll debe sruima:r tod.&s ws neeulda-
des. Desde M mlc:ios. t:::msul.. llll puwo en prlicm wm
<kMcnina.Ja 4Ventlll'll ('Omlln. que pou.-nclo d
trabaJO en tqucPQ )' Vlllora por igual el esrucno de elida
empleado y cqolllbuc:l6o al lto do: la empc-c$a. ...,. cU1&1
1iU 511 CIU'gO. Se mopeta. $e ecwucba y inttnf.ll SOliiCIOIIll.l'
los problcmu de todol kls-mtcmhro$ di: la cmprtlu.
En OII'IIS cmprcus con poll!iC&J omncndaJ o tu per50-
nM, como pc1r ejc:mplti 3M. Rewktt-Pacbrd, lnstrn
mc:nts lB M, R:$pCill a tQdos los Id*'''
dull unn valiC!llll fuentes eJe ideliS y se le$ rel:OII!/CC: como 1:1
origen del mcdlmionto y bl cuJidu;t de produccin.
COnsoientt de que un se benefn:ra de o:onocer
IJU y el toknJo creatJ vo de. MB empleadoJ;
d pn:Jtdenco: y ttrnte de Cotporation arrtm a lQII
emplcaclo$ a esfon;:ua;c: por supc!V\e a $1 asrover
te a dar el primee paso y adc:atrarse CD u:mno inQplondo.
T se lea proporciona wm red de que amor-
uua loa mevuables fallos cwmdo stos se procl.u.o. de e&IC
modo 1001 cmpltadQs titnen m4s de una opommtdld de
dc:nlostrar la pcrna crrc!f en ellos.
Cuando a upa penona la coosidcn c:api!Clulda, JC
Clforur4 por Cllpcc:tllliva eo beneficio de codo$
lot que 111 rodean,
Clldll VOl Cll5tCil 11l ClOmpll!fllll que DDlllUIII D SUS
emplead<$ puna que tnlduzOUl sus lndtvldunJes on
biuleliclill ptti'IC l11 cmprcsb:. lotd Corpol'nclon. cunpl'dft l!dr
en el ACC'tor ele la mkroeh:ctr6nlca. aplCUI una polftlcll de
direccrl611 donde no CJt:jsle ninguna estrU(!cura jcritquic:a.
&to '1$nclia que no e.dstcn lu bamra.s de comunlac:i6n
a Jerarqua. las dcclsionea no lA) toma uu
50IA pmwnu. lllDO un grupo do lrCS din:cuvos. Los "mplea
pueden ICilCr vatios supcrlon:! y/o depender de
que fiiJldoou de la CIDpn:$1\. Se lrDUI
J'O' igWII a todo! los cmpleadouin ucqx:i61l y se les anima
a raniclpar en " incnamblv ldeu CM ""
MljlCI'IOtCS. EllllllbiCiliC de IJllbajo CS i.o(aonlll O)D 1'05pedO
. \C$1warill '1 cllbpecto ll'il<. En lupr oficinas
tr..SK'oonale5. en lotd d C$piClO de ll'DbciJO $4 dh idtdo por
scplU'IIdofes de un 111etro y medio dt! airo tprollma-
..... So todo lo poslblo por cwimr tWilqulcr l'll.'IIO
*ihle tuc Indique c:.u:gorlll. .Bn un amblen le lftborul como
'* !li" ellminn las que impiden lo intenwcl6n
l11141le!JI de ltldl)lllos individuos.
M114'h0!1 cmpl'qUrios esuln apiJC!lllldo principios crWm$
lllua U uumenco de la Jli"C!CXXIpucl:n Jl01' C:l biaudllil de los
'llf-..k" ho irnpulilldo a P\!ptCo. Euoo. Xcro11, Clul,so
IIIJIcuan y Mobll Oil. enii'O otrDS qunienw emprt:.sas 111{,,
ccncrus donde te ofrec:cn compiCIQS pi'Otl'lft:W do
fllu
a.- rmpresaros 50C c:ad4 vc:r'1114s COOSC!eniCS de la
de nuevas pollucas y la antiua JCCU
tlfJ'IIfli!Jva ad c1anc:Jo pa.'011 una nueva esauctura wc
oe de la aponacin de IOdoa IQII miembros
.1\l,cuc muchA$ se adlc:ribe.n deccrmc
lkll<tll ele una filoso& empn:sarial a las
pnca pononul' lu 11plicllll tollll.rMntc o lo dcDtn
'-"t pu:n ca:ncu Mary Kny Ash, fundllllo'no y
Mury Kay Comletio:s. Esw
II':I!OCIIOJ de mIIOIIC$ de cJla-
ll ... llc: tlo.\ mil es fam058 en tc)do
,... "' polfhc.u cropn:sa1 iDI orientada a JICI
...... i!llo llin.'<!tivD de M:ll')' Ksy en la Ji&we.o
Oh Uat los dellds lo que ddc.arfq que IC
257
.hi.cicOIJI a ti. Lns necesidades, los deseos, IOS$elltimientos
y Jn fdlcldltd de cmple.dOll soil su prlmera prioridad.
M'IU'Y Kay piensa que lu- letras G y A no alo .sig.nificmn
ganaf y arrulnttrse: slnlfiean gento y wnor.
CUIUldo fund6 lu emprc:.'@. el $ueftQ de Mary Kay era
enriquecer lll vida de todas los pea;oniiS que trab3jaban pam
ella. mn1o emocional y aplritlllllmcntc romo crco.nmn
mente. Pn>fesa una jcrnrquln d pri:ori:dndes puru 1\1$ emple-
ados: primero Dloli, segun In famlHA y teitero clttabnjQ.
Cuundo la &ente vive de acuerdo con un .futetllll de
per$0nnl y bien ddinido que foml:RIII l fe y el
mo. y candu dlsfJUIII de una sillllK!in familiar estable Y.
snti!lfnctori:t, su vida profesional mejO!ll porque puede inver-
tir tOOO:s $U$ cmdrsfas en el ttabl!Jo.
E!n la.#de.dcMIU')' Kay en Tejas n salas
canso ni especia]cs pana 1011 din:ctlvo$. TodOJ
los titilen acceso drto 11 altos mandos lo
cual. M cualquli:l:c:mpr,esa. es (undamenllllpa:m el buen
cionamienrn de la. compafa. Se re$pi111 un ambiente cuntJa-
ble y relajtado. No hay plllC!DS en las poenu de: lOll dlreati-vas
y a todot 5e les llama pr el nombre de piln.
Lll empresa Mwy K:ay es eomo una. gtllll famllJJt y se
espera que miemlnos de c!$1 familia. ayuden a
dems 11. cre;;er y pn:sperar. De .hedto. lodl$ los empleado$
deben hacerlo pliiU poder evotudonar den !m de la
A los empleados de Mllcy ICay no slo se les<da la
d!ld de ulcai!ZIIr el Jioo qae se tes y myudll a
conlicguirio.
El tnlbajo bien btcllo :ce rQ!H.ICC:, se aprecia y se valo-
rn. y adems se rompen$11, generosamente. To:id8 alltl
se C!Ciebran unas'jomadllS ron gran pompa y ceremonia y una
Snut asiStencia de pbllco diU1!ltC la.o; se premia 11 101
empleadO$ m4s deStacllllos con Glldlllw:s dc d)lor rQSa. Abri-
de joyns;coo cJinmantcs y fubuiO!IOs vi:ltjes
dor del mundo en clase qUe incluyM eslllleiQ t'Jt
hoteles y desplaznmieniO$ en llmusinll. Todo lo que
hace la es de ctlll!!e. bJieiendl.'l que ls emplc-
se: S\entBll lmponantes: les ayurJa ,<ct po5hivc y tenc,r
ll('gurldllll en lo cuoJ beneficia lll indrvfduo en
Jtnc:ml y le motivo a esfollllrse por alcanzar cl 6xim pmfe
... l03],
CARISMA E IMAGEN DOU:CTIVA
Uno de$ru10lla una i.roageil que los
.. cumetesticos de Jll gerente. Su acritud. uspecto n'sico y
'*-1Mbotnl se eXtienden 11 tod:is lu em,g_orfas y tlkrml!Jttn
tlllkli'nn lab<lml. Un gerente j usto. competen le y dindn\to
llnthr!l positivo y en!U$lasto Sue:li:dlrigir
ulflll de petJOn:t.S eticlenu:s. amonteS trab!Uo. leo
di: f11111 villllldad. Una .1\Sf obti0011: lo mejor de
epfeudos. porque todos lbs dtrlgentes demuestran C\)11
*'mpl11lo u.c desean y lo que nu.
>oaran,te Cri$i.S de lo empl't.'!l Chrysler. cl direatot. Lee
una IIC!titud positiva y se enucg total-
a la pana aegurar .su 3Uprvivenelo.
t ... f'lli8'11S creavas, oorutgu.i que 1odos los cmple3,
aiJIUIItrun oonv.end dos como li f11erun ej&citos
1 general Patton. Dispuesto$ n u
el ffngJ, cl equipo de lneco Siort reclirie.'l
ckllf1tdlllliones y la preocupllcin P9r un fUturo
p!l luch!Uido paril .tttlvar la empreSll, Bl
'111 Q In mitad y un nuevo csp1ritu de lucllll
1 que bttbfu :sido pasho
y t. lc&IUtd de ICl!l de In firma t.ttcu-
111 1rh rto!llcuclQ!Je$ a unime al equl
po que se esfOl'ZIIba por AIYBr Chtyslef". Su carbma en lO$
I(IUIII!Ios pubbCtJtarios lclcvlsi\'05 blw que JU nombn: flll!t1l
conocrido en lodos IOIS bogm:s de los &udol Unidos y le
permiti oblcllc:r d apoyo pllblko que lnci!UO
fiiJJIO!IOS como Fr.ank SinAinl, Bob Hope.. Bill Colby y PCMJ
BaUcy n:;tpondkfon ala llamada y daliW'Qil JU uempo y
esfuerzo en ravor de la gwsa,
Predicando ail!mprc ron el ejemplo. lacocca nunca espc-
1'1'1 que '"' cmplea.JOl! lclnan Dlldll que rnmmo no h:uf11.
Slo lilS pidi que $C colJ'IIganm tollllm(llll! dllspub tkl qlle
hubidrnlilquido un cmpromiso total. Redujo u solario
1 un dOlar un1es ik rtertar el de emplndoll. Y cxl
6 lea]lod [oqondlclqllal. pc!I'Q 1!1 14rnbl6n lo
Aunque llCll:nllllmen! se considml u11 bombn: dwu o
inOwblc. aljIIIIU que han lnlba;ado oon
ciUI'III11C trclnta y dtxO alioli 0011)() unapcr
10111 sc:nJtl!lt que se eJJdc bqjo III:lll'l de dure-
u. AOnnan que a; muy y atento. potce u1111
pan IOtcliencla y sabe ntar D J4 getlte. Stempre VI: d
10 positivo de los cootnlliempos y tiene 111 habiUdad de dmc-
blr un11 nec\1dlld y de lo!. que los dcm4s
-'"' den \:IJtnlll de quc r.co.n es un lltlldor fii.'!CinliRiit
que liD utilinldo $U per11 con!q)llr lo I!IU\:00. mp.
hnposJbtc $al,var l.t CbrysJer.
u cn:cnc;la.t populares. lAS buenaa
pcr!ron!IS't no siempre fraea$1l en los Alun11s de
los dircctl vO$ de mllyor biiD son perruL\ oarismdlleas que
comblnun tru ruena de Clilr.ll:ttr y su dlnarn.ilmCI eununabl
lidlld y lu empeo )' ilttmnlnKl611 con
cllld. &tu oualldlldcs sirven pan conducir aUJ emptt.su
basta cimas
Un ejemplo eAoeknte de 11n11 d1rectiva evism4bu es
Mary K ay A.$11, que prklk-mtente :se ha coa vertido en uaa
rnOl!tw:iQn querida y respclllda. Recientemente fe celebr en
l ,os Angdc:s una conftrenda sobre has mu,iefc$ en el mundo
.Ir llll negociOS. y Mlll}' Kay fue una de los ponente.t que
habl;nun anle uo nlbHco fOillllldo por clqs lllil mUJm"t.
Ttms le oplaudleroo oon enwsia.(mo.llcspt de su ponen-
.,.., rnlll:lw corric:t'Oil hllc:la elta para experimentar la cmo-
tleln llr darle iu rnllllO o l:llf!Jpi:r un u.utgrafo.
Por todo d mundo adoru y n:spelll tamo a
kay'l Siempre ll4ne una sonrlsm parn nmlqulor Se
Jfti'Cill'" por su.s cmplcadOJ lndepcmdlontcrllrntc cargo
IJI t'mprclll. l.es Jnflmcle cspcran7.a paro convenir SI!$ ue-
.. "" rt'alldlld )' Optimismo Qn respecto a u de
y u o wnbiente liOOgcdor donde lO$ liml
ll";upc.mn la conOMza, los mediocres giUWI
wluhid05 determinacin y lor ioupcnos
unrrrun hAbilidades. Ju cnuwasmo y vislil
1ft' lo vida a todl la etnpRSII. lnlluyc.ndo ded5iva.
"" laattuud de $l Todas pcnonaJ que
t'a!JO' din:cthos imi(IID a Muy K11y. t. peqonlll
.., rmprca el au!lnco reflejo de dinfmiu
todo esto para M:uy Kuy
lfllt' lors vrlldedon::s se $lcnten oruliOIC)I de
y te cnt:rcgmn con cnumumo a 1111bajo y lo
y las de l
imilnr A personas que y
1- que odmi111111011. Pero uno debe ganllll!l! c:;1u
.--. rib putdc erigirlas. Desgmdadllmcnto, muct1104
lit cnrrcntan o jdcs inii1U151gente.t. y
ut lneap:lcidlld de dirigir les lldopt:Ar un
que causa ansiedad. y resentimiento a .sus
1 se n:ct'be ron n:;tiSicnda, porqut
261
IOdo d 11111fldo K rebda m ... le SICIIM! IC II'Mjo), coec:'lc),
Molo o .... lado tniO IM'\40 N= le
mro-* cau Oaillklt:l pcw el u.a.jo l.G' ., le
orul ...... ck la (A$jAta Ul k obRe- a. leal
lad. y fttiii"idad es el ..,._ ck la cmpca. La c:al!lpciCnna
y kll\ii\11 cn.n lo\ cmplc8dos CII>CMIWI el ambialtt de In
blju y wnblt pcl)udica la rdltido CQDJol 'l.lco1CI t.!
MO de IDClnlcl prooca la cakla de la
JlOOIUC 'IIO el Qlueno colti>'O de todot lo emplea
110'1 y '11 t!IOCIVKlII ckkrmnar6n la eantidld y cahdall de
10!1 y kl'\'icos de una emwa;a.
Slo 1e pu1e C1lfl'ltJuar lo ltk'jor de lat 'uanlkl
ruin llttpuc 1as a darlo Un Udcr canllll4lico puede! l.'fl:at )
IIWIU:fl(r .,,,, dnecl en loe dcrn4s.. El elti.JtM en la cltn:.-a
ck una la conduce par e.l n.muo dd bho
[ L nm..ao DEL CAJUSMA E."" El. Tll"l'-10
l -t11 d umtwu ck uu era la opor
' ,_. =ucOJ _.. ttimll.ld:u
Blt'll ... Dunot
hcJnftli!IC.. -w. la opor1llliJdad de c:roccr ) fWO"pttW
cllalldn d rdO de IWQCra IOCieda.l tcc:nolc\Jia, III
<.<mpltja que lllllKll Y uw pcrwna. podt4n de- MJbrc
lm e11 el llk'rclldo allllmcniC <."OIIl.fll'lmo ckl lututO
1>11tnndn panldo de Mbllool.le mabHJO e lncrclhle cup..c:l
rara llllllll'lie ll la c:llle.
Aunque \kmpre h<'mo-a al ulor )' la
C:III de pm.onai COCI tlll'iuDa, ilbalC'II IIC"IIAJil(>> rw
lnltl n10Y qliC DUIIQ dcbo&Jo ala Mllll'akU fna C
dr 1a IICtllal era dr 1a a1u .,.,....,..,.,. c-..,
r= cnllapado coe ,_.bies o:dc 'xca > tvNw"'
COII ndq1<- q-.c IIQ pKdea rap .... IIOj. tlllb w-'o...a
261
al tn.li hlu nn...WCO Cfot! 1101 racaa de ale pum
... u) "',. dc"ahc al m110 de la vida. la UptitaKI.ll laa
tun;"*") lw= TodA t.. pet.._\ Cfot!
.,._ ftlll o.:ap..;i.Jad de COOU'IJlatV claa\o
JWall on lupr mv)' Cft B.

PARTE S
Tu PROPIA
MAGIA ESPECIAL
CAPfruLo 15
Tu Programa de Desarrollo
del Carisma personal
e. t' H rw oaJ. ... ,... .. r sr<r sd&
,.,._ ...., - ,.._ 1 fsrn t ( ,
....,..- .
..
1',.. .......... """" r 'M# ....
'''r cmnc10111 pcruN que puedes knl!r caruma. )'1 &I
.. tamioo fole .,f'crocnlaa \CCC$ 11M C&patJIICOI
Molo om tc-i.)n I*ICSa'f.O .. obkaido IUipo ,_,
...,, .. (oo ''*"*'"., 1111 kulibrotde
..... " &$Uht 1 aJa- amfcraaa. ir W tallld IIRIJ'
IIIUJO \k 1> nllNDD, CCM\a!Cido de qiiC. C'OU \CI. <-JW
lu 'tiiC
1
cabu.. 111 cmb:uo al d111 tpiCillc !llo 1e
.-.IAII;an ele onquoctu. St te Ita O(Umilc) alau
pcrfcctl!mente que 106 el entu,fa.'ltiU
t 1411hud pl!lluvu no ll(ln por 1
-.uh!l<lt" itllC!r3Jl a unD combinacin de
- '' nlttodo y accin
... o IIC! 111 aruma prlmct luaar,
- ftl'l'lle dcaw6a de hKa' lo que- ncs.ano ru
1ulo cs10 ddiC coamux ca at>pno
,.._..,JO ca la ada .wc .a.on. )'a
... &a llUCib Eo b -yoria de lo6
tu eApn:slontt lueao. y c:wuwlo tenga mL'
tiempo se convierten en nunca. Dar el pnmc:r paso slCIJlpre
es la parte nuSs d.iflcil de emprender una wea o Rlcanmr un
objetivo.
S te abruma In idu de ntlqutrir lodiu 1115 tlol!llidll.dts
necwuias para de.enollar el carnma. rccucr\!a que los gJIUI
ik$ g (CIII 11na lk
C:OIIflllllc:.s y previamente planeado.. 1111:10(>. Codo chavo C6
imporunte p:1111 c:onltruir una casa y movimic:nlo de la
auja eJI vitlll para confC"C:clOIIJlr un VC6Lido. fitt,ro a
de las casiiJ que no pu.rden habiiJU"Se y los vc.stl
dl)ll inuaubudtlll que no pc:dcn llovlli'SC. el CIIJ$trnl puede
dlsfrutllr$e de* d principio y comprObar \. -6nl0
van mejorando. A medida que uno lu Y1l lnlb.tjundo. se vucl
ve m. rr.uuml. mb efectivo y m.d.s No necesitu
HlCl'8r a domimlr toda.' lalic!as pant elperimcn1:4r d pha
Cl!lf dd c:ari(ma y obtcnc.r mportlllltes lros.. El infinito y
coorinu.o de.wrollo del GllriJIJ)ll no rlcnc 11ngt1n final pi'Cide
tcnntlado; no ningt1n momento en el que se haya
altan.udo tan qlle ya no pueda mcjoral'$t m.
Pana la mayor{a de 110!100'01. la bUsqueda del carbrmuc con-
vierte en un ,-aJorado proce.oo de crecl.mlcnro pcrso_nal que
duraloda !la vida y nos aCrece reeomptnsu lo l:uo de IOdo
el camino.
C11'o n PROGRAMA
oe I>EsAJt.ROLt.o on CAJUSMA
En nucsuo acelet11do mundo de lnfonnacn fnslan."06
di cus cfedloquc y de usar y um, r.c:ndernoJ a bu:J-
arr I'CSJ)IIeSillli fic!Utl y satisfaa:luncs inmediAIJIS. Pero el
no puode lngcril'(e en fonna de pOdora ni puede
conseul.rse con una vurita mgica. Plllll a.klan7.DT el carisma.
268
desQrloron suficiente pailn mmo pllnt n:allur todo
cl t$fuc0 que requlen: Aunque: 110 .-udtn oblenctrse
lmt1C(IIa.los, eon [n:cllellc:la pucdcn nomblu
cm un pt'rli)IIQ de tltmpo r;orprcnt.lcntemellle bre.ve
tnqrmlllmetue urilu o unos IIICSC5), SI pioiiSII811UC
demuhado ocupado pan1 hliCCT lo necc!IMio para clcsa-
rrullmr w arlsma o 1t demadllllo eQmplialdo. 111
mmo ce: c:ondenliiiCio a 110 c:onseg.ulrlo janW. t
M 1m d alcmdllrio y el n:loj 1Sbont nmmo. Graba la hora
y l11 fcc:h11 en ru ll<le nlt)mento nnrca el nncl.mlcoto
dt. un nuo:vo u! y el lnh:lo de lh vida cruc tanto hu dc:Rado.
1 )a e.l primer )liSO e 1 cammo de tlesarrolllll' tu pOU:n
CWIIIdticO !14lcc:I)IOIIDndO una Cn!COCIG que bloquee [U
olri\IJQ, un cjett'lck> p11111 dc$onollar lu c:asmo. un c-Jercl
," para aumentarlo o un COIIlJ)IllrWJiknt.o man1eoc:rlo
dr la .C&IJnda parte de este libro, Mejorv tu lnttriOt.
Ttalllliu CSI< ejerckio o cnccnda ha$tA que to cml).
la llll:litud. los sentimieniOS y el eomponamietuo
de..: y- se prudutcnn lle fomw llillurnl. Pam <'\lrt_OC:QUirlo
1111 \U nccesitanb unot po<'OS dfu o vllliu semanas.
01n1 auda o ejcreitio y tjem-
pl
P.-.:ribe una 11Blo llc tus cuelldocld pcrliuvus '1 tu hos
.. p!WidQ.
l.icla tres veces lil ello como mnimo.
269
A continund6n. una de la tci'Cml parte de
Ubro. <Mejorar tu interloP. ya 6CQ mejonar la comuni
cai;II\110 \crtlal, VOZ O imaw:o raska O lctJ>Oil! de C0D"'C'r
$1CtII. Deqllltll clt.e Ull4 th:nice o cpdelo pm cadl cale
aoa.. Cuando ya l!lf dollJ:Ie$ o lo$ blyu COillpletado. cle
un nueo ejerdc:io de tu mlma C8Jt'gur1L Repite el proceto
huta que blylu &dquirido cialo nhcl de. up:rkncil 11
ca1egoria cltjJdL A coolinua4:16n elige una nucVD trea y
elige l,nka o ejercicio de la nuew etncgorla. Por e;cm-
pln:
&cribe la tknica o de esa tatettot que b;ay&.\ cJe.
gido:
Bn tcxk momento tjll1Cii!!. 1111hl\)undo un
1\!opC!(tO fMl'll dcSDITIIJiat tu interior)' Otro pan! desarrollar tU
ull!riur. Al principio. elige: tc:mas y cJI!rcJciOJ que
que pueden be.neOdarte pero que 110 'II:IU1 demasiado dlff
dlea o te oru.iedad. Ea n!Comendllble tener la opOrol
nidld de operimcntar peq\ll:ilo$ bhoa llllte$ de intcniAI'
aiC'<li!.ZIIr OIJ'Cb objetivos mii'Jon:$.
No en la ICntacio de mtentllr bliL"t!r mucho en
poco lfcmpo. tlacl.!ndolo slo COMCgulrd. c.\perimmw-
270
fruslnlcio e incluso puede provocar. que abiuldoneJ el pro-
grarma. No cagaJ en la ltlUilp8 de ser demuilldo entwlasu.
A mucllu per501W que DICilWI SllpC!J:llnc muy dcpra les
dcnwi.lldo dir!dl y abandonan el lntenlo. j\IMifdft.
OO>c dJdc:J\do que ialtlltllroo segutr el pero le$
moullllbll impos:lbk u era clemliSilldo exigcoJe. Cuando se
\lue cl Progamade DearroUo del CazmA
lunclotm, de modo que NO HAY EXCUSA QUE VALOAl
Tu COMI'itOMISO PARA ALCANzAR 1:1L XJTO
J.os J1!lCO rnt'8S >-ec:e$ CUCitn nfi:ftD
1,m deseo; c:omo ser llmllbfe. sentif'S(I mejor con
urtU mismo o mejorar las "'llldoiiC$ JIOCh\Jes 110n dc!llliSiado
lndcfmldos par11 lloVMIClf a rabo. P4fll puedan COfl\ cr
m lo; objaivbS deben ser
u" )' evaluablc:t. uf como de!Oc:rlbitse por cscril''
AJpmos y habilidade$ se anoden mcj(!r
dltn<kllos .wbpupos y pr.>elicandQ un
-.. dla uliCIIIJUll. Por ejemplo. s. e:s1ts intcnttondo a.prt'ndcr
... mc:muajcs de comWJicad6n 110 >oerbal. el primeT diA poc..
<10nrdr 1 CIIICO el seguodo 11!1 all.lldlr ac:lf.
11111 clteR'er dl.a bJicla llddiUlrc, eto:. Al lfe
.. el dfa, incwporado a lU C:UllpCll'lJIIIICOIO
1 ..,1\.'tleJ de comu.nlllilcln trbal dcscrilll8 en el cap'mlu
Strin muy dillcll poncrl:lis todll!l en prictie:t el primer
....
dlfcrcme.s de urgan!ZIJCfn del esfucnu pttr
aNI pm obtener loa m"'rmllf del l'totuna de
del Carbltlll dcmiiCWIIIlla itnporuliiCia de iniciar
llflla lu .\CrnAn!IS cwlundo f().'l de la
_. .. ..,y plllnilicaodo nucvllf objetMls diano. y lfllotclo-
lno rtl un colcndilrlo para -.,rcbrlOl con fclltdad.
271

Supoo.g111D()ji por ejemplo que UOll $eiD1lDll dccloo poner en
pr6cllca el primer ejero<:tO para el de.sarrollo del camlllll
(Elabora uno liSia de 111$ CIWid.des posttlvas y buos del
puado :dlll como mhmD) '/ bliltklllcu
de c:otnunkllcin no vetbL Tu caleDd.trio podrfa w el
luitnu:.:
1 1 J
-4
j 6 l
""'"""
So!ltlll
Po,ucua lod.-
.,_
C<tlfiCtO
-

IMt ... olioN Lft<llta
'""" .....
,..,.,
""""' 11...
S L<c<ll ... SPI Sl'ff
.....,n ...
SI'
srn'C
J\ medid.\1 que cumpliendo lll$ Jl(\!mla:te
con aln qut 1c como por ejemplo parudpar co una de
'"' pm"cridas: jugu al golf, cenar c:n un restllu-
I1Uite espeeial. dar un paseo o simplemcPte dane IIJI laro
bllllo mitnuu md$k:a. Ponene w mejor pijluna o
perfume. Jlll$lll' llljn uc.npo con un Jer quc:ridll o eompnr
u.o di.SCO o Ubio wnblm - buenas rec:oii)JICII$&5. AJ4!mte
por 1M n:aliz.ldc:d. twllll 5i
conJideru que loJ re.ultaclo!. soo polith"O\ oomo il no. l..ci
ganllilotes tienen la costul!lbl:e de fellc:i!VIIe 1 d m(mqs y
kl!tin>e oruii0$0f c:UIIido un objetivo. mlc:nuu
que los pctdcd<Jrell .sucltn criUCIU:!ie JXll" no haberlo hecho
!llJOf.
Qut F.SPERAR CUl\NOO flMPlECES A CAMBIAJl
Tlldolc bien eulllldo
m.tJITIOilt. Un nuc>"O CQIDportamienw n!M hace
SCII.UI COliKI si no fu&amos IIOSOtrOi y. CD COft.'iCC\ICIIC:IL
l7l
ancm()llo5. el d.:.JCUncicno es un wmtlo uu.m
do se experimenta un proceso de Cllmbio. sin c:mblatgo pro-
voca que mucbas pc1100AS abmdon<:D elite proceso jll.Sta-
llli!llle CllAIIdo csdn a pun10 de comegUlr ruultados.
Som!M adltco 11. de IIOI(JIJ"OS
mus y una parte de nOIIOI:n)S
1nc:luso 1unquc iCll dc:structivll. Perpetuamos 6ta
usu0c:4ndol comanuamc_nte. y lo hlll:emOS de d01 form4S
dfen:nu:s. La prlme:ro y oompon4nd4nos de
uen:lo con d!a ama:cn, E6to Jignfkll que i consldc:niA
que t:ret llmido. cadn ve:t que II.Ctes {mdamc:ntc
rcfctrl.wu:Jo e,'it stttdmlcnlo de rl aru.mo. Sin embArgo.
1 una uctilud cllll:uvl!rtida. y de.'en' ueha, cmple.uu
u IR creencia de: qac. c.rns u.oa peQOilll llinldL C.ctn d
los IICnthtuenlOS' que no reciben AJ!OYO de.sapiltC'en.
14 u":omodit!IKI p.ic:nlc antensbd y IICIIblls ClUI)bflJido la op-
11.1<\n que llene. de: ti mi5mo.
La form.\1 de man1eoc:r lllaelll 11. Imagen que
1c'11CIIl05 de - mismos inlllcta es lntcrprew lo que
oltno3 y bK'mllllS de nmdo qur coo la opl-
que ICncnJOS. S. IIOO!itdcnos que eres un mal C$l\ldlante
Ole ll'llltcJiulhcas. por l!Je!PPIO, y u.n examen. la
nutG reafi1lllllm tu opinJ6n ori;oaL CcmsidcnriJ qiiC t>S una
lllllll y 1 nlCrocs. Peto si $tiCliS un pro-
l!tlblemcmc pens:anlc qu.e 'W tenldo.suerte:. o que el eu-
llle'n era demasllldo f:loll, conscrvnrulo In hnagen da: mal
<"lillunac do mutemdticil$ que tienes de ti mismo.
Actptamos y lendcmos 11 ml!nsajes que
mn lo Imagen que: lcnemo$ de mmos y de..catlll-
m. mcmsa}c$ que contllldin. nomullmc:ntc: rcsWiclo-
unporuanda y oh idJ!ndolos rfpidwneote o lnorindolol.
l'i11 c:tc: mmlvo. c:uando IC11c:JIJDS un mal c:oncc:pto ele noso-
""' mu.IIIC)S. dc:5coofwnos de los cumplidos y c:oll$ldcr&lllQ,\
273
que iMUhOli .wn y entonces pueden l!t\uso.r un
dolr que perdure mucho dempo.
Al prindplo. 110r1112lmr.Dte es ,.....,ano obl:ipt14a
111r nKnAjes que rel'utrcen upcctos po$itlv0110 de u ml1mo.
l'ntontn conccrurlll'lll en laf rupuestu porhlY11S que fde-
que IOllkmB te emlder.m 'lmp4tlco. eflclentC..
llleJigente, llrll:llvo e lntmsante. RIICIIJa c.slS mcnujes
posilivo.t mmuu Stp.s el Ptorama de ()eprrollo del
Olnsma y, poco u pooo, tu nuevo yo a manlfes
ID.rle.
(
Aunqu... con d tiempo tu nueva ya se refOI'liiJi
por l!liSDlll. al principio e.\te una tmkncla a n!CIIperttr
1
l01111tlgu01 de tdac:!n y n:acdn parque. en dc:rto
)
mildo. IIOS hacen sentir mb seuros. En el proetso de crecl-
mltniO emocionAl se aYlUIZI.n dM p4lOS '1 rt'troetcle uno.
Cada nuevo 1$11l6n sed mfs lllto que d anterior y cada ele$-
' li2 menos qtooMO y/o du.nldero que el 4JIIrior. No tengu
miedo de que altll Yl'/11 mal. lte...,,r por lu corriente '1
la a YaUzandu paso a po.so. Rccllddl su::mpre
lU objWvll :t lo!; SOt'ikls que cnnvenir en helAd. y
C1lda logro, pnrmuy pequeilo que pan=a.
Cuando expoorimentes lll Sllliff'a<:l)it\n de Clbtcner muha-
dO!i. estcu 1iJI.SIIIl'O por adelante y clfortan.e m Y
cwando lqo:ru cadll to n:sulllri
mfs Koclllo Coo d tiempo. Rt4s e&pa de uti-
liT..arlor y beoefki11T1.c de Jtn olfuct"ro 11lguno.
CIU!.E EN LA MAGIA
Abo111111U C:Onilelcnto de QUO IU pa!IJido tiO diC14 DUIOmtf
tic:.llmento tu nltu futuro. Eref Cll.pU do cumbtllr lo
que Le impide tu como des!:u o hKc: KnlirinsallsfKbo o
infcliz. TodOS los dfasdeadel si qweres ceuir l'iendo como
274
IIWl ll!!o ll quien!.' ser fmport11. cdrno seM cm
eMe rnomen1o, pul'Clc$ poiiCIC'r .- m! especial; dccl-
dlcndo ahora mosmo Ji qultrcs apnm:dmrla o dcjllt1a -
ptt. Puedes vi"ir bostn los tlllilliO$ dio.! do tu vida en un
muodQ pregunutnlkll:c & C)(J lotlo lo crue
boy7. o puoodet elctr expc:rimcntAr In U.\(JM:c16n de kn
1 1 ne realmente vi vro.
Espero de todo comWII que algn dln no muy leja.oo
tu que li 10, que te O)dun
3\1 brillo en llii OJII4 y que. a panr de mtoneo.
IIIIC IJenll IU COI'IIZ6n. lU alma y IU vida COD 6U f:lbulota
niiiJ:L
27$
Me tllkfaa llllldlo lol qae ba
qu..to el Ptosnm- de Ocsurollo del C'lruma
No dudet ftl hmbmnc a la dtra:a(!n "'CCkad 1 ltan
ai&IUII te NC:&O mduyu Ull liOift RII.SO con tu
duettfcla l.u 110hatllde< de tnf<W'IIIoiC16n IIOin mil
ltbmt )' confcrtn.:lll 1Crin bteo rectblda
SI lA: autarll iatll" 1 uno de mil d
ma \U1 obandocl:tr la comodrcbd de IU propl4 CII.(A Cl
\'tii:IK!, hlkc:rlo la &rahllcto c:n lle
lle mi QOII(crcoctu en la en dntJLIIe 1ulliu
lk ti'L' huraa ll11111d6n ArumltiA: 1 ptobatlot 1..11 ctnk
'""'' I'L'u!UI muy aJI*lable y dic:l1tda dr eKucbar
e muy muchado.n. mformall-. y un mara\lllo>O
.. llllpltmcnto al INtc:rlal CODtc:rudo c:o c"c: hbm Enll 15
.Jllhtre. mb 2 dl!R!i pclf P'fC* de c:nvlo 1 la IIJtuc:ntc
dlrc,ccte
\\ tllure 8volt CGmpllll)
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