ADMINISTRACIN POR RESULTADOS Practica organizacional para el cual se definen los objetivos globales de la organizacin en su conjunto, los cuales,

luego, se despliegan por reas hasta llegar a determinar objetivos para cada uno de los colaboradores. Estos objetivos se definen por un periodo anual y, usualmente son revisados peridicamente por ejemplo, cada cuatro o seis meses. Estos objetivos sern las bases de la evolucin de cada colaborador. La administracin por objetivos forma parte de la evaluacin de desempeo, al medirlo sobre la base del cumplimiento de metas fijadas, mediante un acuerdo entre el colaborador y la organizacin, representada por si jefe o director del rea responsable. ANALISIS En otras palabras, la administracin por resultado es la planeacin, que se origina desde la alta gerencia que encuentra ubicada en la punta de la pirmide hasta llegar a los colaboradores que son la base. En ella se define los objetivos para cada una de las partes inmersas en el proceso y, la suma de todas ellas ser el resultado final; el cual ser afectado en muchas de las ocasiones por los factores externos a la organizacin. LA DINMICA ADMINISTRATIVA EN LA ADMINISTRACIN POR RESULTADO Dentro de la dinmica administrativa existen tres elementos: La integracin, la direccin y el control. La Integracin est comprendida de los siguientes aspectos bsicos:

 El reclutamiento y la seleccin del personal: De alguna manera tiene que ver con la administracin por resultado, ya que una de las principales cosas que esta puede sealar, exigir o realizar, ser la de buscar si los hombres, sobre todo los jefes, son adecuados para las tareas que se les encomienden La Introduccin: Son todas las tcnicas que se buscan para que un nuevo trabajador o jefe, sean el adecuado a su nuevo puesto, es decir, se le debe dar una induccin de todas las reas para que pueda tener una visin general de la organizacin. El Desarrollo: Comprende el adiestramiento practico, la capacitacin terica y la formacin, ha de tener gran trascendencia y recibir especiales modalidades dentro de la administracin por resultados En la direccin, el siguiente elemento de la dinmica, nos encontramos ante todo con la autoridad, y su fuerza motivadora. Aun cuando, a primera vista, quiz. Muchos puedan pensar que la autoridad es algo meramente terico, a nuestro juicio junto con la fijacin de cantidades, es el verdadero pilar de la administracin por resultados. El control, este se realiza en tres etapas: Fijacin y establecimiento: tiene que analizarse que controles debern ser establecidos, y cuales sern ms efectivos. Por cuanto a su operacin: esta tiene que realizarse por todos los jefes o empleados. Interpretacin de los resultados: se trata de comprobar lo que se esperaba, con lo que se obtuvo.

ANALISIS Ahora bien, dentro de la dinmica de la administracin, sus tres componentes estn relacionados entre s, cada uno cumpliendo una labor especifica, es decir la integracin como su palabra lo indica busca la solidificacin del objetivo en comn, la direccin se encarga de que todo se cumpla a cabalidad, y el control es el medidor de que todo se ejecute de la manera esperada. LOS OBJETIVOS Ahora bien, para su definicin citamos a George R. Terry, (1988) Las metas intentadas que prescriben un determinado criterio y sealan la direccin a los esfuerzos del administrador, (p.32). ANALISIS Un objetivo en su esencia no es ms que darle inicio a preparar pasos progresivos hasta llegar a la meta. ETIMOLOGA Y SINNIMOS La palabra objetivo proviene de dos races: jactum, que significa lanzando y la preposicin ob: hacia. Implica esta etimologa por lo tanto, que un objetivo es aquello que se lanza hacia una meta concreta y precisa. Puede considerarse por ello, como sinnimo de objetivo, las palabras METAS, goles y estndares y sobre todo fines. En realidad cuando nosotros nos fijamos un objetivo, lo que nos sealamos son fines que queremos alcanzar.

SU RELACIN CON LOS RESULTADOS Cabe destacar que los objetivos tienen gran conexin con los resultados. El principio de todo proceso administrativo, es la fijacin de los objetivos o fines que queremos obtener. Pero el fin de todo el proceso es precisamente la obtencin de los resultados. ANALISIS decir objetivo y resultado, es hablar de una palabra prcticamente completa ya que ellos estn ntimamente ligados entre s. FORMAS BSICAS DE TENER LOGRO DE LOS RESULTADOS Existen 2 formas extremas de la visualizar el logro de los resultados: 1) Se caracteriza porque concentramos nuestros esfuerzos y presin, en fijar con toda exactitud lo que deseamos, y con qu caracterstica pensamos alcanzarlo. 2) Nos fijamos obviamente, en la fijacin ms precisa de nuestros objetivos, en las cualidades que deben tener las personas, las funciones que deben realizar y los sistemas que vamos a emplear. ANALISIS Es el estudio exhaustivo de todas y cada una de las variantes, que se deben considerar para el logro de los resultados. CLASIFICACIN DE LOS OBJETIVOS Al respecto, existen diversos tipos de objetivos; los cuales se detallan a continuacin: Objetivos individuales y colectivos.

 Los objetivos individuales, son los fines que persigue cada persona. Los objetivos colectivos; por el contrario, es aquel que persiguen varias personas. Obviamente, este objetivo puede identificarse, total o parcialmente, con los objetivos individuales. Objetivos particulares y generales Como su nombre mismo lo indica, son objetivos particulares los que forman parte de los objetivos generales. Aquellos que comprenden dentro de s mismo el logro de varios objetivos particulares. Objetivos subordinados y bsicos Los objetivos subordinados, son aquellos que sirven como medio para lograr alcanzar los objetivos bsicos o principales, tambin podra llamrseles inmediatos es decir que si no se hacen precisamente no se logra alcanzar los principales. Objetivos a corto y a largo plazo Los objetivos suelen considerarse a corto plazo cuando son definidos a un ao o menos, mientras que cuando pasan este periodo se le consideran largo plazo. Eventualmente a los primeros suelen denominarse objetivos operacionales y a los segundos objetivos estratgicos. ANALISIS Los objetivos al momento de su concesin, se deben tomar en consideracin, que deben ser medibles y cuantificables; para poder obtener el resultado esperado.

PRINCIPIOS DE LOS OBJETIVOS Principio de la precisin Los objetivos deben fijarse, en forma tal, que no queden expuestos, por su vaguedad, a ser entendidos de distinto medio por personas diversas. Por ello, deben fijarse, siempre que sea posible, cuantitativamente, esto es: determinado, a base de cifras y cantidades. Principio de la flexibilidad Los objetivos dejan un margen para los cambios que surjan en este. Ser flexible, es la habilidad de cambar de alternativas cuando por hechos inesperados nos convenga hacerlo. Principio de la participacin El indica que, en la fijacin de los objetivos y en la determinacin de los resultados que se esperan, deben participar todos los jefes, en la parte que a ellos corresponde, sea, en la fijacin de las metas que ellos han de realizar. Principio del realismo Los objetivos deben ser de tal naturaleza, que sean posibles de alcanzar, y al mismo tiempo que estimulan a alcanzarlos o superarlos. Principio de la objetividad Este principio seala que, para poder fijar con eficacia los objetivos, lo primero que se necesita es realizarlos sobre bases cuidadosamente estudiadas con fundamentos en la realidad

ANALISIS En los principios de los objetivos, debemos tomar en cuenta que los mismos deben ser precisos, es decir, que pueden ser entendibles por cualquier personas deben ser flexible y no rgido, deben tenerla particularidad de que en el puedan participar muchas personas, deben ser realistas, es decir, deben ser cuantificables sin poder en su esencia la objetividad. REGLAS PARA LOS OBJETIVOS Reglas negativas Se conoce con este nombre algunos criterios que tienden a imitar que erremos tomando como objetivo lo que realmente no lo es. Fcilmente se comprende que tiene especial importancia dentro de la administracin por resultado, imitar tal error. Reglas positivas Reciben este nombre, porque van directamente encaminadas a ayudar a nuestra mente a localizar, analizar y fijar nuestros objetivos o los resultados que deseamos alcanzar. Los objetivos deben fijarse por escrito. Es obvio que esto impide que cada persona los entienda de distinto modo, y ayuda a que todos tengan exactamente la misma idea de lo que se pretende lograr. ANALISIS la regla negativa es la que nos da los parmetros de las cosas, que no deben hacerse para poder lograr el objetivo; mientras los positivos son las que co-ayudan a conseguir los objetivos de manera clara, precisa y concisa.

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA J.M.C CUA, EDO MIRANDA

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