CYS 202 VENTAS DE INTANGIBLES

OBJETIVOS Al finalizar el curso, los participantes estarn en condiciones de asumir un rol profesional como vendedores manejando elementos tericos y prcticos en su gestin de ventas, que les permitir lograr mejores resultados cualitativos y cuantitativos, tanto para s como para su empresa. TEMARIO 1. IDENTIFICAR LA ACTIVIDAD DE VENTAS COMO UNA PROFESION Y ASUMIR ESE ROL 2. Motivacin e Introduccin. Nuestra superacin personal. Conclusiones frente a nuestra funcin profesional.

CONOCER Y COMPRENDER LOS FUNDAMENTOS QUE ORIGINAN LA VENTA O LA COMPRA El proceso de aprendizaje profesional. Manejando el porqu de la venta (por qu compramos). La Venta y el Computador. Concepto profesional de Ventas y la orientacin hacia la Negociacin. El proceso de Ventas.

3.

ADECUAR LOS CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO EMPRESA PARA APLICAR TECNICAS DE VENTAS El manejo de los conocimientos como prerrequisito de la entrevista. Vendiendo Empresa, Marca, Producto y Vendedor. Tcnica de suma, resta, multiplicacin y divisin incorporada al argumento.

4.

SER CAPAZ DE DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE CADA CLIENTE Y TRANSFORMAR ATRIBUTOS A BENEFICIOS COMO FACTOR CLAVE DE NEGOCIACIN La comunicacin efectiva. La especializacin en intangibles. La Venta y las necesidades. Transformando los atributos a beneficios. Aplicando la Ingeniera del Acuerdo como herramienta de negociacin.

5.

DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO BAJO LAS PAUTAS DE LA EMPRESA Y PROSPECTAR ADECUADAMENTE La administracin de Ventas a travs de objetivos. El presupuesto personal como base para las metas. Mtodo de trabajo del vendedor. Mercado objetivo. Mecanismos de auto evaluacin de gestin.

Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepcin 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl www.procase-elearning.cl www.cursosenlinea.cl

6.

COMPRENDER Y APOYAR VENTA Y POST VENTA CON ACCIONES DE MERCHANDISING El manejo de las objeciones. Los argumentos y una teora de las necesidades. Los sentidos en el proceso de ventas.

7.

AUMENTAR LA EFECTIVIDAD DE LA VENTA GENERANDO UN CIERRE ACTIVO El cierre de ventas y sus problemas. Tcnicas y preguntas de cierre. Ejemplarizacin puesta en prctica.

8.

GENERAR MECANISMO DE AUTO EVALUACION Y AUTO MOTIVACION La auto evaluacin como elemento determinante en el desarrollo profesional. La auto motivacin una actitud permanente. Conclusin y motivacin final.

DURACION:

16 Horas

MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso

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