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de bienes o servicios, y para esto es necesario conocer todo su entorno, productos, que los va desde clientes, sus la
base
de
toda
competencia, y sobre todo tener bien clara la visin y los objetivos a corto y largo plazo, todo esto es la base de una investigacin de mercado, que a fin de cuentas servir para generar respuestas a
empresa
comercial
es la compra y venta
organizaciones se puede decir que es una inversin, pues genera utilidades y reduce los riesgos por decisiones tomadas errneamente, desde una posicin independiente Una investigacin de de los directivos y con un punto de vista objetivo. (Malhotra, 2008).
mercado tiene un aporte muy especfico en la planeacin de estrategias y la toma de decisiones en una empresa o proyecto, pues dependiendo de los resultados obtenidos, se definen propsitos y guas a seguir para atacar los problemas que se hayan
Sobre lo mencionado, al analizar el mercado se debe iniciar por observar al y estudiar consumidor,
detectado; esto puede ser aplicado a cualquier tamao y tipo de organizacin, de nueva creacin o con aos de servicio, pues el fin siempre va a ser el mismo,
detenidamente
pues es el que muestra a las empresas que tipo de productos o servicios son los que desea
encontrar la manera de optimizar recursos y mejorar las reas de oportunidad y hacer que la
adquirir, debiendo decidir as la empresa a qu precios venderlos, dnde y cmo hacerle publicidad al producto, qu canales de
empresa sea ms rentable. La necesidad de investigar los mercados es similar a la aceptacin del concepto de
stos
para tener un negocio exitoso. Esto se deriva del hecho, que generalmente tienen los varias Asimismo, estrategias de permite trazar
consumidores
opciones para comprar, por tal los empresarios requieren estudiar sus mercados cuidadosamente e ir en busca de sus compradores; razn por la cual, la investigacin de mercados se convierte en un activo de la empresa que evita gastos y riesgos al sealar los potenciales de mercados y ventas, formando parte de la cultura comercial de un negocio, tecnologa ventas, adems que que, aumenta a es las la
comercializacin
decisiones
acertadas,
favorezcan el crecimiento de la empresa puesto que proporciona informacin real y expresada en trminos precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan en los negocios, derivados del tamao del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto
contribuye
determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que estn demandando define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos,
objetivos o metas del trabajo que se va a realizar. Educa Marketing, (2005). Por lo antes expuesto,
clientes, para que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del
investigaciones
mercados
desarrolladas en la mayora de las organizaciones se origina en la carencia de datos, al menos de datos suficientes para fundamentar una Pero no olvidemos que slo conociendo previamente cules decisin, sobre aspectos
especficos de un problema que se desea afrontar y resolver, porque no se debe solo tomar en cuenta el grado de satisfaccin del cliente, sino dar un paso ms y ampliar la informacin proporcione conocimiento. Esto se complementa con lo sealado por Muiz (2005), el que entre otras variables, seala que las causas de desercin o fugas de clientes, si se cubren las que para el mismo en
solucionarlos. El reconocimiento, formulacin y concrecin de los problemas es la misin de los estudios preliminares realizados, una vez efectuados dichos anlisis considerando aspectos como el macroentorno, competitiva del la estructura y los se
traducirla
sector
expectativas que el cliente haba puesto en la empresa/servicio, se conoce la cobertura que el cliente esperaba de la empresa (zona
consumidores del
producto,
geogrfica, gama de productos, entre otros), nivel comparativo que tiene de la empresa contra la competencia, relacin y agrado que tiene el cliente con el producto o servicio, fidelidad hacia la
Malhotra N. (2008). Investigacin de mercados .Editorial Pearson Educacin. Mxico. Muiz, R. (2005). Marketing en el Siglo XXI. 3 Edicin. Centro de Estudios Financieros. SECOFI. (2010). Investigacin de mercados.
empresa.
adaptarse al cambio, por esto la investigacin de mercados ayuda a comprender y actuar mejor ante los mercados globalizados, y ante los efectos de una mayor
competencia. Referencias Educa Marketing (2005). Gua para realizar una Investigacin de Mercados. Pg. 4, 8, 13. Lpez A. (2001). Qu son, para qu sirven y cmo se hacen las investigaciones de mercado? Editorial Continental. Mxico. Pg. 13, 29, 30.