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El Estudio De Mercado: Gua Bsica Para Elaborar Tu Propia Investigacin De Mercados

Al tener una idea de negocio, debemos llevar esas ideas a acciones concretas. En el camino, seguramente saldrn dudas, preguntas, nos daremos cuenta que la informacin es la herramienta constante que nos sirve para llevar a cabo nuestro objetivo. En este proceso de investigar, recabar y analizar la informacin necesaria con el fin de conocer el mercado y nuestro producto, estaremos realizando una Investigacin de Mercados que nos proporcione la formula para el xito de nuestro negocio. Esta IM, nos ser de gran ayuda para tomar decisiones, identificar y resolver problemas. Esta gua bsica que a continuacin se presenta, enlista los principales elementos que deben contener una IM, fuentes sugeridas para consulta, y los pasos a seguir para realizarla. Elementos de la IM. *Conocimiento de su producto o servicio. Necesidades que satisface. Identificacin de la ventaja competitiva. Monitoreo de las actividades de la competencia en elementos como: precio, calidad, diseo, promocin. *Conocimiento de su mercado. Identificacin del mercado, Tamao, Ubicacin, Hbitos de compra y motivacin. Como se distribuyen los productos.

Buscando fuentes de Informacin. Una vez identificados los elementos de investigacin, es decir los datos que me ayudaran a obtener informacin relevante para la identificacin de problemas, estrategias y toma de decisiones. Es posible dividir mis fuentes en primarias y secundarias. Primarias. Estos son los datos directos que obtengo al realizar dicha IM. *Entrevistas *Encuestas *Observacin directa. *Investigacin de campo. Secundarias.

Aquellos datos que ya existen y sirven de consulta. *Internet *Revistas especializadas *Libros *Estudios realizados (Universidades, Organismos de Investigacin) *Publicaciones a nivel federal, estatal, local. Proporcionadas por Agencias de gobierno (Cmaras de Comercio, Secretarias) Usando estas fuentes, puede combinar la investigacin cuantitativa y cualitativa. La importancia radica en obtener la informacin necesaria sobre su Producto y Mercado. Las herramientas de acopio de informacin, se pueden realizar en base a hojas de registro, cuestionarios. En cuanto al anlisis, existe la elaboracin o bsqueda de estadsticas, tablas comparativas. (ver: 4 Aspectos Fundamentales de la Investigacin de Mercados)

7 pasos para llevar a cabo la IM.

1.Identificacin del problema. Es decir, que quiero saber con mi investigacin. Ejemplo: Quin es mi publico objetivo?, Cul es la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado? Quines son los competidores? 2.Planteamiento de objetivo. Las preguntas anteriores se convierten en acciones. Ejemplo: Definir el segmento de mercado al que quiero llegar. Conocer la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado Identificar a la competencia. 3.Determinar grupo de estudio. A que grupo en especifico se enfoca el estudio a realizar. Es necesario conocer datos como: caractersticas generales: variaciones demogrficas, condiciones econmicas; tamao, hbitos, ubicacin. Ejemplo: Se estudiara una muestra, (una parte representativa del universo objeto de estudio), que consta de: Todos las personas suscritas en el ao en curso a mi pgina Web. 4.Elegir fuentes de informacin. Recurriendo a los recursos que me darn los datos de mi inters. Ejemplo: Fuente secundaria: Consulta de estadsticas en Internet sobre visitas a mi pgina Web. 5.Seleccin de herramientas e instrumentos para recabar datos. Una vez que se conocen los objetivos y las fuentes q me darn los datos de mi investigacin, y el grupo de estudio. Se selecciona las herramientas a utilizar, pueden ser cuestionarios, hojas de registro de la informacin recabada.

6.Anlisis de los datos. En el momento de interpretar los datos conseguidos. Se sugiere el uso de tablas comparativas, grficas, cdigos para facilitar la interpretacin y agrupacin de datos. 7.Organizacin de resultados y conclusiones. Aqu se encuentran los aspectos ms importantes de tu estudio. Las respuestas a tus preguntas iniciales y la correspondencia entre cada uno de los objetivos que se plantearon en un inicio y la informacin que se obtuvo. Obtn conclusiones de tus comparaciones, y observa tendencias en las estadsticas. Con una IM realizada correctamente, con conciencia y dedicacin, el xito de tu negocio esta asegurado. Hayde Quijano

http://www.articuloz.com/marketing-articulos/el-estudio-de-mercado-guia-basica-paraelaborar-tu-propia-investigacion-de-mercados-431385.html

Aspectos fundamentales de la Investigacin de Mercados (IM


Si usted ha decidido elaborar su propia investigacin de mercados, es importante que tome en cuenta temas especficos que influyen directamente en su idea de negocio.

Una labor de mercadeo con xito est basada en cinco elementos y la combinacin de estos. Personas, Productos y/o Servicios, precio, promocin y distribucin de producto. Mejores conocidas como las P del mercadeo. Producto, Plaza, Precio, Promocin y Personas o Clientes. A la hora que decida comercializar un producto o servicio; estas bases definirn su investigacin de mercados y posteriormente su plan de accin.

Como se indica, antes de realizar dicho plan; la recomendacin es enfocarse a una Investigacin de Mercado, en la bsqueda de identificar necesidades del cliente, satisfacerlas y darles continuo seguimiento para la correcta adecuacin a la demanda del mercado. Para la obtencin de respuestas y la identificacin de oportunidades con mayor claridad, puede empezar a resolver dudas sobre estas temticas, a fin de considerar y evaluar su objeto de comercializacin. Es importante ser objetivo al dar respuesta a lo siguiente, sin dar paso a juicios personales o datos sin fundamento.

1.Analice el mercado. Quienes compraran su producto o servicio? Identificar los compradores, los que tienen la decisin y poder de compra. Consulte datos demogrficos, estadsticas. Estilos de vida, segmentacin de consumidores. 2.Analizar la demanda. Investigar sobre la demanda actual y pasada, a fin de conocer la tendencia de consumo del producto. Y sobre la existencia de algn otro producto. De igual manera, conocer cuando se compra, como se compra. 3.Analizar la competencia. Infrmese sobre otras empresas que comercializan sus productos o servicios, cuantas son donde se ubican, su tamao, tiempo en el mercado, sus clientes leales. Clasificarlas, Si son directas, indirectas o potenciales competidoras. 4.Analizar el concepto del producto. Busque dar siempre el mensaje correcto con su producto o servicio, la imagen, los beneficios, las ideas a exponer, todo tiene que estar canalizado a exponer trminos significativos para la satisfaccin del cliente. Haydee Quijano.

http://www.negocio-en-casa.net/aspectos-investigacion-mercados.html

Una frmula para el xito de un negocio: Binomio Producto Mercado


Existen herramientas que nos ayudan a recolectar, organizar e interpretar informacin clave a la hora de llevar a cabo una idea de negocio. Algunas son la investigacin de mercado, anlisis FODA (SWOT en ingls), plan de negocios, entre otras. Una frmula bsica para un negocio es el Binomio Producto - Mercado. A menudo las empresas manejan distintas maneras de hacer negocio, maneras que se traducen en producto y en mercado. Qu es lo que vendo y a quin se lo vendo? Y la respuesta bsicamente la da el cliente, identificndola a base de Factores Claves de xito. Aquellos que son elementos necesarios para ocupar el liderazgo en su mercado. Lo esencial. Identificacin de las caractersticas que satisfacen las necesidades del cliente. Ms all del binomio producto-mercado, podra llamarse binomio medio de satisfaccin-necesidad.

Ejemplos: Al establecer un restaurante tpico, no se vende comida, se vende tradicin Si quieres vender jugos naturales, vende salud y frescura. No es slo vender servicios financieros, es seguridad. No es slo una pgina de Internet, es informacin actualizada, valiosa y, gratuita. ste concepto tiene como objetivo el crecimiento enfocado, es decir la concentracin de esfuerzos donde se es ms fuerte. La importancia de ste enfoque es que lo guiar a incrementar valor a su oferta y a innovar con verdadera orientacin al cliente Es as como la correcta definicin del binomio producto-mercado, que permita una completa descripcin del producto y la categorizacin de los grupos de clientes a los que se dirige nuestro negocio, nos otorgar un perfil con un concepto competitivo nico.

Si desglosamos esta estrategia se puntualizara de la siguiente manera:


Localizar un mercado identificando sus necesidades existentes Determinar los medios para satisfacer esas necesidades (producto o servicio) Gestionar los mecanismos para ofertar esos medios Difusin de la existencia de una propuesta de producto con unos atributos correspondientes a las preferencias y necesidades del consumidor.

Les deseo muchos xitos al introducir esta estrategia en sus negocios. Hayde Quijano

Hayde Quijano es experta en negocios y mercados internacionales, ella desea que estos conocimientos sean aplicados para negocios en casa y as poder llegar a empresarios que apenas comienzan, dndoles sus consejos y asesora. Para ver ms de sus artculos y contenido: Negocio en Casa

http://www.negocio-en-casa.net/estrategia-producto-mercado.html

La relevancia de la Investigacin de Mercados


La pregunta del milln literalmente, es la que se hace un empresario al pensar en la oportunidad de ganar dinero con la venta de un producto o servicio. Existe una manera objetiva de saber esa respuesta. Esta es llevando a cabo la Investigacin de Mercados. Cuando emprendemos un proyecto de esta clase, la investigacin de mercados juega un papel fundamental. Sin esta pauta, corremos muchos riesgos como emprendedores de un negocio. Por ejemplo, sin esta desconocemos datos bsicos como:

Si existe la necesidad o no de ese producto o servicio. O si podemos aprovechar el deseo de los clientes, o no existe tal deseo por lo que ofrecemos. Igualmente informacin sobre la presentacin que los consumidores prefieren, o sobre como innovar en la presentacin. Sobre Cual es el branding (tcnicas de marca) adecuado, es decir el modo de llegar al Mercado objetivo. Tambin existe la posibilidad de que los precios no sean objetivamente calculados y como resultado tengamos un precio demasiado alto que los consumidores no estn dispuestos a pagar. La investigacin de mercados, parece un trmino largo, tedioso, complicado y muy tcnico. Sin embargo esta no solo sirve para empresarios y empresas. Es til para todo aquel que quiera entender el comportamiento del cliente, atender al Mercado. De igual forma no es solo un proceso para la etapa de planeacin de un negocio, el Mercado cambia constantemente, por lo tanto es necesario estar conscientes e informados sobre esos cambios, adoptarlo como un habito, la informacin q esta proporciona no se agota, fluye constantemente, porque es cambiante. Tomando una vez mas el precepto de que las definiciones son la base de la razn. La Investigacin de Mercados es definida por el Departamento de Agricultura de la FAO, en su Estudio de Mercados Industriales, como: El proceso de analizar un Mercado con el fin de determinar las posibilidades de venta para un producto y como alcanzar el xito con el. Puesto de otra forma, es el conjunto de actividades necesarias para obtener las informaciones requeridas sobre el Mercado que se ha sealado antes. En trminos bsicos, la investigacin de mercados consiste en obtener informacin de la misma gente, preguntando sobre que desean comprar y cuanto estn dispuestos a pagar. Si queremos una investigacin de mercados ms detallada y por consiguiente con mejores resultados, es identificar a compradores potenciales, programar llamadas telefnicas, o entrevistas personales, en base a una entrevista o un cuestionario, para obtener informacin de inters y tomar decisiones respecto al producto o servicio a comercializar. Hayde Quijano

Hayde Quijano, busca por medio de sus investigaciones de temas clave en el comercio, ventas y mercadotecnia, facilitar el entendimiento de conceptos y trminos, para que los lectores tengan mayor informacin til sobre su idea de negocio.

http://www.negocio-en-casa.net/relevancia-investigacion-de-mercado.html