Está en la página 1de 67

Estudio de factibilidad

Gua metodolgica para estudios de factibilidad con grupos productivos solidarios

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Elaborado por: Mat Couvreur Cooperante Volens Honduras Primera Edicin: Octubre 2010 Revisin de textos: Mirna Matamoros Ernenek Duran Ilustraciones: Emilio Junior Hidalgo

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Tabla de contenido
TABLA DE CONTENIDO ...............................................................................................................3 INTRODUCCIN ..........................................................................................................................6 FILOSOFA DE LA METODOLOGA ..............................................................................................7 FORMACIN DE UN GRUPO ......................................................................................................8
Qu es un grupo productivo solidario? ............................................................................................................ 8 Cules son los pasos para formar un grupo? ................................................................................................... 8 Paso 1: donde formar un grupo...................................................................................................................... 8 Paso 2: convocar una reunin para investigar lo tienen en mente las participantes ........................................ 9 Paso 3: formar el grupo ................................................................................................................................. 9 Paso 4: elaborar el grupo .............................................................................................................................. 9 Paso 5: elaborar un plan de trabajo ............................................................................................................. 10 Paso 6: empezar con las actividades ............................................................................................................ 10 Cules son ventajas y desventajas de trabajar en grupo? .............................................................................. 10 Cul es la base para un buen funcionamiento de un grupo? .......................................................................... 11

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .......................................................................................................12


Qu es un estudio de factibilidad? ................................................................................................................ 12

ESCOGER UN PRODUCTO O SERVICIO ......................................................................................14


Qu producto o servicio podemos ofrecer? ................................................................................................... 14 Anlisis FODA ................................................................................................................................................. 15 Qu materias primas existen en la zona? ...................................................................................................... 16 Qu es importante cuando elegimos un producto o servicio? ....................................................................... 17

ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................19


Quines son nuestros clientes? ..................................................................................................................... 19 Por qu nos comprarn el producto? ............................................................................................................ 21

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS


Quin es la competencia? ............................................................................................................................. 21

LA PARTE FINANCIERA .............................................................................................................22


Los gastos ....................................................................................................................................................... 22 Qu son gastos?...................................................................................................................................... 22 Cules son las categoras de gastos? .......................................................................................................... 22 Cundo se hacen los gastos? ...................................................................................................................... 23 Cmo calcularlos? ..................................................................................................................................... 24 El costo por unidad de producto ..................................................................................................................... 26 Qu es el costo por unidad de producto? ................................................................................................ 26 Cmo se calcula el costo por unidad de producto? ..................................................................................... 27 Qu determina el costo por unidad de producto?.................................................................................... 27 El precio de venta ........................................................................................................................................... 30 Qu es el precio de venta? ...................................................................................................................... 30 Cmo determinar el precio de venta? ........................................................................................................ 31 Ingresos .......................................................................................................................................................... 31 Qu son ingresos?................................................................................................................................... 31 Cmo se calculan los ingresos? .................................................................................................................. 32 Qu cosas influencian los ingresos?............................................................................................................ 32 Ganancias ........................................................................................................................................................ 32 Qu son ganancias? ................................................................................................................................ 32 Cmo se calculan las ganancias? ................................................................................................................ 32 Cmo calcular las ganancias por ao?......................................................................................................... 33 RESUMEN a base de la historia de Juana ......................................................................................................... 34 Prcticas .......................................................................................................................................................... 35

ES BUENA IDEA EL NEGOCIO? .................................................................................................37 Y AHORA ................................................................................................................................38


Paso 1: realizar un estudio de factibilidad real.............................................................................................. 38 Paso 2: capacitaciones ................................................................................................................................ 38 Paso 3: Trabajar en la organizacin ............................................................................................................. 38 Paso 4: Microcrdito ................................................................................................................................... 39 Paso 5: Seguimiento ................................................................................................................................... 39

OBSERVACIONES GENERALES ................................................................................................40

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

ANEXOS .................................................................................................................................41 BIBLIOGRAFA ........................................................................................................................66

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Introduccin
El municipio de Pespire pertenece al departamento de Choluteca en el Sur de Honduras. Esta zona del pas est sometida a un clima trpico-seco, alternando temporadas de lluvia con temporadas ridas. Dichas condiciones del tiempo presentan considerables riesgos y dificultados para la poblacin prevaleciente de campesinos/as. Tomando en cuenta que la mayor parte de la produccin est destinada al auto-consumo, los ingresos de las familias campesinas son limitados. Dentro del programa de Economa Solidaria, la ONG Belga VOLENS y la ONG Hondurea ADEPES1 han juntado esfuerzos para mejorar el nivel de vida de los productores/as de las comunidades del municipio de Pespire. Este programa incluye la implementacin de varias estrategias de comercializacin solidaria entre otros la instalacin de grupos solidarios comunitarios. Durante el periodo 2009-2010 varios grupos comercializadores fueran montados en diferentes comunidades del municipio. La experiencia obtenida nos muestra que no existe un esquema especfico que se puede aplicar sin ms a cada grupo. Cada grupo tiene sus propias caractersticas, potencialidades, capacidades, actitud, animo, Por lo tanto es recomendado establecer un plan de trabajo para cada grupo individualmente. Sin embargo, hay pasos en el montaje de un negocio pequeo o un grupo comercializador que quedan iguales para cualquier grupo. Esta gua intenta dar un resumen de estos pasos, de manera clara y sencilla, apto para ser utilizado por tcnicos, cooperantes de ONG, promotores y toda persona que trabaja con grupos comunitarios en el montaje de pequeos negocios. De esta manera, esta gua puede servir de base por los planes de trabajo mesurado al tamao de cada grupo comunitario. Esta gua est dirigida primordialmente para el trabajo con grupos de mujeres y en el texto se asume que los participantes son mujeres. No se pretende excluir a los hombres, pero el simple hecho es que en la mayora de los casos los hombres trabajan en el campo, por lo tanto no tienen el tiempo o la motivacin suficiente para dedicarse a un grupo comercializador comunitario. Las mujeres en general trabajan en casa y tienen ms disposicin para el trabajo en grupo. No obstante, la presente gua puede servir tanto por grupos de mujeres, grupos de hombres o grupos mixtos.

ADEPES Asociacin de Desarrollo Pespirense

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Filosofa de la metodologa
Muchas mujeres desfavorecidas ya no quieren estar solo cuidando el hogar, quieren aportar un ingreso adicional a sus familias. Ellas quieren empezar con una actividad comercial, pero hay unos impedimentos: Montar un negocio implica riesgos, sobre todo financieros No saben cmo empezar o qu hacer No tienen acceso a capacitaciones No tienen experiencia en toma de decisiones y/o trabajar independientemente No tienen suficiente confianza en s mismas No tienen acceso a crdito

A menudo, mujeres campesinas se dan cuenta que el comercio ayuda a mejorar las condiciones de vida de su familia. De hecho, muchas emprenden actividades comerciales a pequea escala, como la venta de rosquillas desde sus casas, por ejemplo. El trabajo en conjunto tampoco es algo nuevo. La ayuda mutua es un aspecto inherente de la vida en el campo. Sin embargo, el trabajo en un grupo comercializador solidario es menos evidente porque eso requiere una organizacin ms amplia y una idea de produccin diferente de lo que todas hacen, cosas que pueden desalentar una iniciativa. El apoyo de una ONG puede ser un incentivo para intentarlo. Pero hay una trampa: en muchos casos en que una ONG apoya un grupo comercializador solidario, la eleccin de la actividad comercial est impuesta por parte de un experto. La idea no es propia. Sin embargo, para emprender cualquier negocio, las mujeres deben tomar sus propias decisiones y saber cmo resolver problemas. El negocio solidario tiene que ser enteramente fruto de su propio trabajo, para que tengan la motivacin y el orgullo de no fracasar. Si la idea est impuesta, es difcil que las mujeres se apropien del producto. El papel del asesor debe ser estrictamente guiar y apoyar el grupo en todo el proceso, desde la decisin sobre el producto o servicio hasta la ejecucin.

El negocio solidario es propiedad y responsabilidad del grupo Todas las decisiones tienen que venir del grupo dueo

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Formacin de un grupo
Qu es un grupo productivo solidario? Un grupo productivo solidario est compuesto por un pequeo taller o negocio que puede ser de carcter familiar y de pocos socios. Puede funcionar en la vivienda de un miembro o tener un local propio. El grupo productivo solidario busca garantizar un ingreso estable para los socios/as, manteniendo como lnea de base el bienestar del grupo y de la comunidad en el que est ubicado.

Peluquera? Panadera? Jabonera? Comedor?

Cules son los pasos para formar un grupo? Paso 1: Donde formar un grupo? El escenario ideal es que la solicitud de apoyo en la formacin de un grupo comercializador solidario venga de las mujeres mismas. En general, una ONG tiene empleados trabajando de la mano con la poblacin. Estos empleados trabajan en el campo, conocen bien sus zonas y

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

pueden brindar informacin sobre donde hay mujeres que quieren formarse. De la misma manera, pueden informar a las mujeres de sus zonas que pueden solicitar el apoyo. Antes de hablar con las mujeres, el asesor debera recoger informacin sobre la zona. Para prepararse necesita saber quin vive en la zona, cmo vive la gente, cmo estn repartidas las casas, cmo son las vas de acceso, qu cultivos hay en la zona, cules son los mayores problemas en la zona, etc. Paso 2: convocar una reunin para investigar lo tienen en mente las participantes La primera reunin de preferencia en un lugar comn y cmodo - con las mujeres que quieren formarse sirve para investigar su situacin y lo que esperan. En primer lugar el asesor tiene que entender y conocer las motivaciones de las mujeres para formar el grupo. A travs de charlas informales, el asesor tiene que formarse una idea de los problemas de las mujeres y como hacen para resolverlos ahora. La reunin sirve tambin para explicar lo que el asesor puede hacer para ayudarles. Tiene que explicar la metodologa que utilizar. Es importante que las mujeres entiendan que participarn activamente en el grupo y que los participantes tendrn que tener los mismos objetivos. Durante esta primera reunin, es recomendable hablar nicamente de generalidades. Paso 3: formar el grupo Como establecido en el primer paso, la idea de formar un grupo tiene que venir de las mujeres mismas. La participacin por lo tanto es voluntaria. Igualmente, ellas mismas tendrn que decidir quin puede participar. Para obtener un grupo funcional, las mujeres interesadas necesitan entender bien los derechos y deberes. Los derechos se consisten en obtener un parte de las ganancias y de tener un voto y una voz en las decisiones del grupo. Los deberes incluyen la participacin y asistencia a las sesiones, participacin en la produccin y responsabilidad entre otros. Los grupos ideales cuentan con un mximo de 12 a 13 personas para facilitar la toma de decisiones y la participacin activa de cada miembro. Preferiblemente, las mujeres viven cerca una de otra y en situaciones econmicas igualitarias. Eso promueve la confianza y la cooperacin grupal. Este paso puede llevar varias reuniones repartidas en varias semanas. Siempre habr mujeres que salen y otras que quieren aadirse. El objetivo es de quedar con un grupo motivado y estable. Paso 4: elaborar un calendario A menudo, las mujeres tienen sus rutinas y sus actividades semanales. Puede ser que asisten a una iglesia o que pertenecen a otro grupo. Por lo tanto, el calendario de reuniones se elabora
9

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

en conjunto con las mujeres para que quede cmodo para todas. Es recomendable organizar reuniones regulares e insistir en la asistencia a ellas, sobre todo en el principio de la formacin del grupo. Paso 5: elaborar un plan de trabajo Durante esta etapa, se definen de manera participativa los objetivos del grupo. Hay que procurar que todos los miembros participen activamente en las discusiones. Basado en los objetivos establecidos se elabora un plan de trabajo, empezando por capacitaciones, as como el estudio de factibilidad. Ya se puede incluir en el plan de trabajo capacitaciones en produccin y prever intercambios de experiencias. Paso 6: Empezar con las actividades En este paso se da inicio a las actividades para establecer la actividad comercial solidaria. Los pasos de formacin de grupos aqu descritos representan un resumen. La formacin de un grupo solidario ocupa bastante tiempo y trabajo para fortalecer la sostenibilidad. Cules son las ventajas y desventajas de trabajar en grupo? Para que un grupo productivo solidario pueda tener xito, el grupo debe ser consciente de lo que es trabajar en conjunto. Razn por la cual, necesitan conocer bien las ventajas y desventajas del trabajo en grupo. Ventajas: Varias personas piensan ms que una sola. Cada persona tiene sus experiencias y conocimientos. Las decisiones son tomadas en grupo, aprovechando los diferentes conocimientos de cada socia. El trabajo puede ser dividido. Cada socia hace lo que mejor sabe y lo que le gusta ms. De esta manera, las tareas son hechas de la mejora manera y en menos tiempo. Un grupo tiene ms acceso a capacitaciones. El riesgo financiero es repartido por varias personas. Un grupo tiene ms poder de negociacin que una persona sola. Si una socia no puede hacer una tarea, por ejemplo si est enferma u ocupada, otra socia puede encargarse de esta tarea. Un grupo tiene ms acceso a crdito Desventajas: Tomar decisiones en grupo toma tiempo, lo que puede impedir la toma de decisiones rpidas en caso necesario Desacuerdos entre los miembros del grupo pueden provocar peleas.
10

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Cul es la base para un buen funcionamiento de un grupo? El buen funcionamiento del grupo productivo solidario requiere unas condiciones importantes: 1. Tener una estructura estable con buen liderazgo, elegido por el grupo entero. El grupo en conjunto tiene que elegir por voto - una Junta Directiva. Esta est integrada por presidente, vice-presidente, tesorero, secretaria, fiscal y vocales. La cantidad de miembros en la Junta Directiva tiene que ser impar, para evitar que haya igual cantidad de votos a favor o en contra de una decisin. 2. Tener un reglamento interno. El grupo necesita redactar un reglamento. Este reglamento debe tomar en cuenta todas las situaciones posibles, como: Qu hacer si un socio se va del grupo? Qu pasa si un socio est enfermo? Cmo van a repartir las ganancias? En Anexo se puede encontrar un ejemplo de un reglamento interno. 3. Entender los deberes, responsabilidades y derechos. En cada grupo habr una variedad de mujeres, todas con sus propias ideas de lo que es un grupo comercializador solidario. Es importante que todos los miembros entiendan bien lo que se va hacer y que igualmente todas participen. La prctica demuestra que en cada grupo hay mujeres lderes que asumen las tareas y la toma de decisiones. Otras mujeres ya sea por timidez o falta de autoestima no expresan lo que piensan y como consecuencia no participan en el proceso de toma de decisiones. Otras se unen al grupo, meramente como pasatiempo. Al cabo de un tiempo, la divergencia de actitudes y motivos causar resentimiento dentro del grupo y puede desintegrarlo.

Un buen lder no es un dictador! Un buen lder sabe escuchar, tiene paciencia, no favorece a nadie, puede solucionar problemas y siempre tiene el beneficio del grupo en mente.

11

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Estudio de factibilidad
Montar una microempresa solidaria no es simplemente cosechar o comprar materia prima, producir un producto y luego ir al mercado a venderlo. Para evitar un fracaso es necesario pensar en los gastos, lo que quiere y puede comprar la gente, la competencia, capacitaciones, Todas estas preguntas pueden ser contestadas mediante un estudio de factibilidad. Un estudio de factibilidad con un grupo comunitario se hace en 2 etapas. Primera etapa: la capacitacin Ensear al grupo lo que es un estudio de factibilidad y como llevarlo a cabo. El grupo elige un producto o servicio para estudiar. Al final de esta etapa, el grupo decide si quiere quedarse con este producto o servicio para llevar a cabo su estudio en realidad. Segunda etapa: la realidad

El grupo ejecuta un estudio de factibilidad sobre el producto o servicio en el cul quieren montar su negocio. Recoge datos reales, analiza estos datos y toma una decisin. Si el estudio indica que el negocio escogido no ser factible, el grupo escoge otro producto o servicio y realiza un nuevo estudio de Hay que enfatizar que el producto elegido factibilidad. ahora sirve de ejemplo. Todava no es una decisin final! Eso para evitar tensin en el Es muy importante que sean las socias que principio de la formacin. llevan a cabo el estudio de factibilidad no el asesor! La responsabilidad del asesor es acompaar el grupo en el proceso.

Qu es un estudio de factibilidad? Un estudio de factibilidad es una manera de determinar si un negocio puede ser factible y rentable. Se realiza ANTES de empezar con un negocio. No garantiza xito, pero disminuye el riesgo de fracaso. El estudio da una respuesta a preguntas como: Vamos a producir un producto o brindar un servicio? La gente nos va comprar el producto o el servicio? Quines sern nuestros clientes? Existe competencia? La venta nos va generar ganancias? Cmo funcionar la microempresa?
12

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Qu son los gastos? Tenemos el dinero para empezar el negocio? En un estudio de factibilidad, el grupo verifica si una idea de producto o servicio podra llegar a ser un buen negocio. Por eso recoge informacin sobre cada aspecto de la actividad comercial. Para saber si la gente les comprar el producto o servicio, las mujeres hablarn con los consumidores. Para saber cmo pueden trabajar de manera ms eficaz, se ponen de acuerdo en los procedimientos. Para saber si el negocio les generar ganancias, calcularn los gastos y el precio de venta. En base a toda la informacin recogida, pueden decidir si quieren montar el negocio o no.

Dinmica: La historia de Juana La historia de Juana es una manera divertida y simple de hacer entender a un grupo lo que es un estudio de factibilidad y porque es importante. Cuenta la historia, motivando las mujeres de expresar sus ideas, dudas, visiones y opiniones con cada dibujo. (Ver Anexo)

13

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Escoger un producto o servicio


Qu producto o servicio podemos ofrecer? La primera idea que uno tiene no siempre es la mejor. Tpicamente, las mujeres pensarn primero en actividades con las cuales son familiarizadas, que son muy comunes, como productos de cocina o sastrera. Pero las posibilidades son infinitas! Hay diferentes maneras de tomar ideas para negocios. Abajo se presenta una: la dinmica de la lluvia de ideas. Esta metodologa est probada, pero de ninguna manera la nica dinmica posible. El objetivo de cualquiera metodologa utilizado debe ser obtener una variedad amplia de posibles ideas de negocio y no quedarse solamente con ideas comunes. Una vez que las mujeres tienen una lista amplia de posibilidades, tienen que escoger la mejor idea. Esta seleccin tiene que ser basada en realidades y preguntas objetivas. Sin embargo, el hecho de enumerar todas las posibilidades antes de definir las realidades del grupo sirve a que la creatividad no est limitada. Cmo sacar las realidades y preguntas objetivas est descrito en las prximas pginas. Hay Dinmica: Lluvia de ideas Las mujeres hacen una lista larga de actividades comerciales. Dicen cada idea que les pasa por la mente. Lo importante aqu es la cantidad, no la calidad. No importa si es factible o no! Una idea rara puede llevar a otra idea ms factible. Por eso es igual importante que no se puede criticar ni comentar las ideas durante la lluvia de ideas. Eso se hace despus. Cuando no hay ms ideas, el grupo define las realidades (FODA, preguntas objetivas,). Luego, tomando las realidades en mente, las mujeres eligen en grupos pequeos las 4 ideas que les gustan ms y las presentan en plenaria. De esta lista reducida, cada idea est discutida y finalmente las mujeres en conjunto votan por la idea ms viable. que

14

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

estresar que en la primera etapa, el producto es ejemplar. Despus del ejercicio pueden cambiar de producto si quieren.

Anlisis FODA Realizar un anlisis FODA en conjunto con las mujeres es una metodologa probada para conocer realidades internas y externas. Qu significa FODA? FODA es una sigla: Fortalezas Las fortalezas se refieren a la realidad INTERNA del grupo. Se trata de los puntos fuertes del grupo en s. Son cosas que ellas tienen a mano, sobre las cuales tienen toma de decisin. Son cosas que ellas tienen en mano, sobre las cuales tienen toma de decisin. Ejemplos: - tenemos un local donde trabajar - somos responsables - contamos con el apoyo de nuestras familias - tenemos la voluntad de trabajar Oportunidades Las oportunidades se refieren a la realidad EXTERNA del grupo. Se trata de puntos fuertes del entorno. Son cosas que ellas no tienen en mano, sobre las cuales no tienen toma de decisin. Ejemplos: - nuestra comunidad se ubica cerca de la carretera - la tierra en nuestra zona es frtil - tenemos electricidad

Debilidades Amenazas Las debilidades se refieren a la realidad Las amenazas se refieren a la realidad INTERNA del grupo. Se trata de puntos dbiles EXTERNA del grupo. Se trata de puntos
15

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

del grupo mismo. Son cosas que ellas pueden cambiar, sobre las cuales tienen toma de decisin. Ejemplos: - El dinero con que contamos est limitado - Falta conocimiento en negocios - Falta experiencia en trabajar en grupo Lo importante es que el grupo est consciente de que pueden trabajar para convertir las debilidades en fortalezas. Ejemplos: - Solicitar un microcrdito puede resolver la falta de dinero - Capacitaciones pueden mejorar los conocimientos

dbiles del entorno. Son cosas que ellas no pueden cambiar, sobre las cuales no tienen toma de decisin. Ejemplos: - la carretera est en mal estado - hay poca agua en la zona

Qu materias primas existen en la zona? Utilizar productos que crecen o que son cultivados en la zona como materia prima en la produccin tiene varias ventajas: 1. Reducir el precio de compra. Puede ser que las familias de las mujeres cultivan parte de la materia prima. En este caso el grupo podra comprarla a precio ms barato. 2. Reducir el gasto del transporte. Si pueden comprar parte de la materia prima en la zona, no tienen que desplazarse para esta compra. 3. Crear trabajo en la zona. Comprando parte de las materias primas en la misma zona, significa que los vendedores de esta materia prima tienen una venta asegurada. Por estas razones, es fundamental averiguar qu productos de la zona pueden ser utilizados. El grupo redacta una lista de los productos (frutas, vegetales, ganadera, madera,) existentes, las cantidades, temporadas de cosecha, Luego hay que verificar si los dueos de las tierras estn dispuestos a vender estos productos. Por ejemplo: puede ser que en una comunidad crecen muchos rboles de maran. Parte de estos rboles crecen al lado de la calle y no pertenecen a nadie. Pero gran parte crecen en fincas, pues hay que verificar si los dueos quieren vender las frutas.

16

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Si las temporadas de cosecha son relativamente cortas, se puede investigar si hay un producto que puede utilizar diferentes tipos de materia prima. Por ejemplo: si un grupo quiere elaborar dulces, pueden elaborar dulces de mango en la temporada del mango, dulces de limn en la temporada del limn, Conocer el tipo de materia prima que se consigue en una misma zona, podra guiar la decisin sobre qu tipo de producto el grupo estara dispuesto a elaborar. Sin embargo, no es obligatorio

Qu es importante cuando elegimos un producto o servicio?

Qu puede y quiere comprar la gente? Qu podemos hacer y cmo? Qu ventajas queremos obtener?

17

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Dinmica: En grupos de 2 o 3 las mujeres pueden hacer una pantomima, expresando lo que les gustara tener en la comunidad.

Qu podemos hacer y cmo? Qu habilidades y conocimientos tenemos? Podemos obtener capacitaciones? Hay electricidad y/o agua corriente en la comunidad? Dnde podemos trabajar? De preferencia se busca un lugar comn, para evitar celos, peleas o abuso cosas que suceden fcilmente si se trabaja en la casa de una socia 1 Qu puntos son importantes para m? Dinmica: En pareja, las mujeres se entrevistan sobre sus habilidades y gustos de actividades. En plenaria presentan las habilidades y gustos de su pareja.

Qu puede y quiere comprar la gente?


Si los clientes no quieren comprar el producto que

queremos vender o si no tienen el dinero para pagar el precio del producto, no vamos vender nada! Una manera de saber lo que quiere la gente es preguntarse lo que quiere uno mismo. Qu cosas faltan en la comunidad?
18

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Qu nos gustara tener aqu? Pensamos en cosas como transporte, un comedor, crianza de ganadera,

Qu ventajas queremos obtener?

En primer lugar, queremos obtener un ingreso adicional. No vamos empezar un negocio si no tendremos ganancias! Pero hay otras ventajas tambin. Al nivel individual: orgullo personal, independencia, aprender, Al nivel familiar: educacin para los nios, mejor nivel de vida, Al nivel comunitario: fuente de trabajo, comprar materiales localmente, Dinmica: Cada mujer termine la siguiente frase: Yo quiere manejar un negocio que No se puede repetir lo que ya fue dicho

Estudio de Mercado
Ahora que sabemos lo que queremos vender, necesitamos saber si la gente nos comprar el producto o servicio.

19

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Quines son nuestros clientes? Primero necesitamos saber quines sern nuestros clientes. Si sabemos eso, podemos definir nuestra estrategia de produccin y de venta. 1. Dnde viven nuestros clientes? En las ciudades, la gente compra cosas diferentes que la gente de las comunidades. Turistas compran recuerdos del viaje. 2. Son mujeres, hombres o nios? Las mujeres compran ms cosas para el hogar. Si vendemos cosas para nios, un empaque con muchos colores es ms atractivo. 3. Qu ingresos tienen? Gente que vive en las comunidades no tienen mucho dinero para pagar productos que no necesitan. 4. Cmo pueden conocer su producto o servicio? Si viven en la misma comunidad, tendremos publicidad de viva voz. Pero cuando sacamos nuestro producto a mercados ms lejanos, necesitaremos otro tipo de publicidad. 5. Qu ms sabemos sobre nuestros consumidores?

20

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Por qu nos comprarn el producto?

Dinmica: Simulacin del mercado Vamos simular la venta en un mercado. 2 Mujeres son escogidas como vendedoras. Las dems van actuar como clientes. Pero el animador va dar una instruccin a cada cliente: - una se queja de la calidad - otra encuentra el producto demasiado caro - un cliente va mirar si el lugar est limpio - una va pagar con un billete muy grande - Cualquier problema que puede ser importante por un cliente. Hay que ver y discutir cmo reaccionan las vendedoras y como resuelvan las mujeres el problema.

Para que la gente nos compre un producto, tenemos que ofrecerles buenos motivos. Hay varias cosas que son importantes para un cliente: 1. Precio Si el precio es demasiado alto, la gente no lo quiere pagar. Si un precio es demasiado bajo, puede pensar que es de mala calidad. 2. Calidad Si un producto no es de calidad, es difcil venderlo. Pero la calidad tambin es algo que tiene que ser mantenido. Si despus de un tiempo la calidad del producto baja, la gente dejar de comprarlo. 3. Servicio al cliente Una vendedora que ofrece un buen servicio al cliente vender ms. Un buen servicio al cliente puede significar muchas cosas: amabilidad, empacar bien un producto, dar fiado a los buenos clientes, 4. Limpieza y higiene Higiene y limpieza tanto personal como del local son las primeras cosas que un cliente nota. Sobre todo en la venta de comida y golosinas son importantes. 5. Accesibilidad Es ms difcil vender un producto si los clientes tienen que venir de lejos para comprarlo.

21

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Quin es la competencia? No solo los clientes son importantes. Igualmente necesitamos conocer a la competencia. La competencia son las personas o las empresas que venden algo igual o similar que nosotros. Si existe mucha competencia, ser ms difcil vender. Por esta razn queremos conocer nuestra competencia. 1. Cuntos negocios similares estn en nuestra zona? Ejemplo: Si queremos vender helados en la comunidad pero el vecino ya est vendiendo helados, ser difcil que los 2 vendamos mucho. Sin embargo, si queremos vender helados en la ciudad y solamente hay otro vendedor, es muy probable que los 2 vendamos bastante. Entonces hay que mirar tambin la cantidad de clientes que hay. 2. Cmo es la calidad de los productos de la competencia? Si nuestro producto es de mejor calidad, la gente nos comprar el producto. 3. A qu precio vende la competencia su producto? Si lo vendemos ms caro que la competencia, no venderemos mucho. Pero si lo vendemos ms barato, quizs no hacemos ganancias. 4. Qu promociones da la competencia? Si nuestras promociones son ms atractivas, la genta preferir comprar nuestro producto.

22

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

La parte financiera
Es muy importante estudiar la parte financiera antes de empezar a producir. En demasiados casos, una persona o un grupo inician una actividad comercial sin saber cunto les costar. Resulta que no tienen suficiente dinero propio, que los gastos son ms altos que los anticipados, que las ventas son demasiado bajas,... De repente tiene que sacar un prstamo que quizs no puede pagar. En esta parte calculamos de manera simple los gastos, el costo de unidad de producto, el precio de venta, los ingresos y las ganancias o las posibles prdidas.

1. LOS GASTOS
Qu son gastos?
Los gastos son el total de todo el dinero que sale, o sea todo el dinero que pagamos para poder producir y vender nuestro producto.

Cules son las categoras de gastos? Existen varias categoras de gastos. Unas son menos obvias que otras y pueden ser olvidadas fcilmente. LOCAL: Aqu se incluye todos los gastos que tienen que ver con el local donde trabajan, como luz, alquiler o compra, agua, mantenimiento,

MATERIAL: El material es todo lo que se necesita para producir, como ollas, baldes, trapos,

INGREDIENTES: Son los insumos que se ocupa para producir, como sal, frutas, azcar,

23

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

TRABAJADORES: El salario que se le paga a los y las socios/as

CAPACITACIONES: Aqu se destacan los gastos necesarios para formar a los y las socios/as

TRANSPORTE: Estos gastos incluyen todo gasto de transporte que se hace en funcin del negocio

PUBLICIDAD: Aqu se calculan los gastos de publicidad y promocin, como afiches, descuentos,

DINERO: Si el grupo tiene que sacar un prstamo, tiene que pagar cada mes una cuota e inters

Cundo se hacen los gastos? Hay 2 tipos de gastos: los gastos inciales y los gastos corrientes. Cul es la diferencia? Los gastos inciales son estos gastos que el grupo tiene que hacer para poder empezar el negocio. Se hacen solamente una vez. Una vez hecho estos gastos, no se repiten por lo menos por mucho tiempo. Ejemplos: compra de local, compra de mesa, baldes, estufa, ollas, estantes, refrigeradora,

24

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Los gastos corrientes son estos gastos que el grupo tendr que repetir para continuar con la produccin. Son estos gastos para comprar o pagar cosas que se consumen, se utilizan o que son repartidos en el tiempo. Ejemplos: azcar, huevos, el alquiler, las cuotas de un prstamo, los salarios, transporte,

Cmo calcularlos?

Primero se calculan los gastos inciales para saber si el grupo tiene el dinero para comprar todo lo que se necesita para empezar con el negocio. Obviamente durante la enseanza de cmo llevar el estudio, no tienen todos los precios exactos. Lo van a calcular con precios aproximados. Ms tarde, cuando hagan el estudio real, el grupo tendr que ir a averiguar los precios exactos en el mercado. Nota: Aqu se hace el ejemplo a base de la historia de Juana con gastos no mencionados en la historia Gastos inciales Categora Local Asumimos que no se compra el local, trabajan en la casa de una socia para empezar. Material Detalles Casa de la socia Unidad Pieza Precio por unidad en Lps 0 Cantidad 0 Total en Lps 0

Olla Balde Moldes

Pieza Pieza Pieza Litro

270 170 50 70 20 0

1 1 3 2 1 10

270 170 150 140 20 0

Ingredientes Solamente se calcula los ingredientes que se ocupa para producir la primera vez

Aceite de palmera

Detergente Libra Agua Litro

25

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Trabajadores Capacitaciones Transporte Solamente se calcula los transportes necesarios para tener todo listo para empezar Publicidad Para dar a conocer el negocio TOTAL

No se paga sueldos desde el principio. Eso es un gasto que se hace mensualmente. Experto Bus Sesin Idas y Vueltas 100 30 2 3 200 90

Afiches

Unidad

20

10

200 1240

Luego se calculan los gastos corrientes para saber cunto pagar el grupo por mes. Por eso tienen que saber cuntas veces en el mes van producir. Tambin se aaden 2 categoras ms: el dinero y la reserva. El dinero es una categora que hay que aadir si el grupo saca un microcrdito, ya que tendrn que pagar una cuota mensual e intereses. La reserva es un ahorro dentro del grupo que servir para comprar repuestos o capacitaciones extras en el futuro. Nota: Aqu se hace el ejemplo a base de la historia de Juana con gastos no mencionados en la historia. Asumimos que producirn 4 lotes por mes (o 1 lote de 3 moldes por semana) Gastos corrientes por mes Categora Local Detalles Unidad Precio por unidad en Lps 0 Cantidad 0 Total en Lps 0

Material Ingredientes

Pago mensual Alquiler a la socia que presta su cocina Ya tiene todo comprado. Aceite de palmera Detergente Agua Litro Libra Litro

70 20 0

8 4 40

550 80 0

26

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Trabajadores Capacitaciones Transporte Aqu se calcula los transportes necesarios para comprar los insumos y vender el producto Publicidad

Sueldo

Hora

100

300

Ya son capacitadas. Bus Idas y Vueltas 30 4 120

Muestras Descuento de los jueves

Unidad Descuento por pieza Cuota Inters Dinero

10 2 100 5 20

10 40 1 1 1

100 80 100 5 20 1355

Dinero

Prstamo Prstamo

Reserva TOTAL

Reserva

Estos clculos muestran que para poder empezar el negocio, el grupo ocupa 1,240 lps. Luego ocuparan por mes 1,355 lps para seguir con el negocio.

2. EL COSTO POR UNIDAD DE PRODUCTO


Ahora sabemos cunto costar la produccin de todos los productos juntos cada mes (gastos corrientes). Pero tambin queremos saber tambin cunto dinero nos va a costar cada unidad de produccin. Eso se llama el costo por unidad de producto. Qu es el costo por unidad de producto? El costo por unidad de producto indica cuanto nos cuesta la produccin de 1 unidad de producto.

27

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Cmo se calcula el costo por unidad de producto?

El costo por unidad de producto se calcula repartiendo todos los gastos mensuales por la cantidad de productos producidos en el mes. Eso si se elabora solamente un tipo de producto. Si el grupo elabora diversos tipos de productos, el clculo es ms complicado. Los gastos totales del mes Cantidad de productos producidos = gasto por producto (o costo por producto)

Por ejemplo: Si para producir 100 jabones por mes, los gastos corrientes mensuales son 3000 lps, entonces cunto nos cuesta la produccin de 1 pieza de jabn? En otras palabras Cul es el gasto por pieza de jabn? 3000 lps = 30 lps 100 unidades Este gasto por producto tambin es el precio mnimo al cual podemos vender el producto. Si vendemos el producto a este precio, no hay ganancia, ni perdida. Solamente cubrimos los gastos, quedamos libres. Eso significa que en el ejemplo, cada unidad de jabn cuesta 30 lps para producir. Si vendemos los jabones a 30 lps la pieza, no vamos tener ganancia, ni perdida. Por lo tanto tendramos que vender cada producto a un precio ms elevado de estos 30 lps para tener ganancias. Qu determina el costo por unidad de producto? Hay 2 cosas que determinan el costo por unidad de producto: la cantidad de produccin y los gastos de produccin. 1. Qu pasa si la cantidad de produccin cambia, pero los gastos mensuales quedan el mismo? Si la cantidad de produccin aumenta, pero los gastos mensuales quedan iguales, significa que tenemos que repartir los gastos por una cantidad ms grande de productos. Por lo tanto el gasto por unidad de producto ser menos. Es un poco como repartir un pastel (gastos) entre un grupo de nios (cantidad de productos) y luego repartir un pastel del mismo tamao entre un grupo ms grande de nios. La parte del pastel que obtiene cada nio sera ms pequeo.

28

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Ejemplo: Don Miguel cultiva tomates. Trae 50 tomates de su finca al mercado. El bus le cuesta 40 lps ida y vuelta. El alquiler del puesto es 60 lps. Cunto es el costo por producto? Gastos: 40 lps + 60 lps. = 100 lps Cantidad de productos = 50 unidades 100 lps = 2 lps por unidad 50 unidades Pues cada tomate le cuesta 2 lps traerlo al mercado. Pero suponga que Don Miguel trae 100 tomates al mercado. Cunto es el costo por producto? Gastos: 40 lps + 60 lps. = 100 lps Cantidad de productos = 100 unidades 100 lps = 1 lps por unidad 100 unidades Pues cada tomate solamente le cuesta 1 lps traerlo al mercado. Qu diferencia! Entonces, ms produccin con los mismos gastos significa que cada producto nos cuesta menos en produccin. Y como queremos que cada producto nos cuesta lo menos que posible, intentaremos producir (y vender!) lo ms posible. 2. Qu pasa si los gastos mensuales cambian, pero la cantidad de produccin queda el mismo? Si los gastos mensuales aumentan, pero la cantidad de produccin queda igual, significa que tenemos ms gastos que repartir por la misma cantidad de productos. Por lo tanto el gasto por unidad de producto aumentar. Es un poco como repartir un pastel (gastos) entre un grupo de nios (cantidad de productos) y luego repartir un pastel ms grande por el mismo un grupo de nios. La parte del pastel que obtiene cada nio sera ms grande. Ejemplo: Don Miguel cultiva tomates. Trae 50 tomates de su finca al mercado. El bus le cuesta 40 lps ida y vuelta. El alquiler del puesto es 60 lps. Cunto es el costo por producto? Gastos: 40 lps + 60 lps. = 100 lps Cantidad de productos = 50 unidades 100 lps = 2 lps por unidad 50 unidades
29

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Pues cada tomate le cuesta 2 lps traerlo al mercado. Pero suponga que Don Miguel trae 50 tomates al mercado pero de repente tiene que utilizar y pagar abono. El abono le cuesta 50 lps. Cunto es el costo por producto? Gastos: 40 lps + 60 lps. + 50 lps = 150 lps Cantidad de productos = 50 unidades 150 lps = 3 lps por unidad 50 unidades Pues cada tomate de le cuesta 3 lps traerlo al mercado. Qu diferencia! Entonces, ms gastos con la misma produccin (cantidad de productos) significan que cada producto nos cuesta ms en produccin. Y como queremos que cada producto nos cuesta lo menos posible, intentaremos reducir los gastos lo ms que sea posible. 3. En realidad, si la cantidad que producimos aumenta, los gastos no van quedar iguales. Tendremos que comprar ms ingredientes, empaques,. Pues, los gastos tambin aumentarn. Sin embargo, el costo de unidad de producto SI va disminuir todava! Cmo es posible eso? Es posible porque hay gastos que no cambian aun si la cantidad de productos elaborados cambia. Estos se llaman gastos fijos. Por ejemplo: El precio del bus no va cambiar porque Don Migues trae 100 tomates en vez de 50 tomates. O el alquiler del puesto no va cambiar por traer ms tomates. Son solamente los gastos variables que cambian cuando la cantidad cambia. Por ejemplo: si hacemos 100 bolsas de dulces en vez de 50 bolsas, de repente tenemos que comprar 100 bolsas y no 50. Tambin tendramos que comprar ms ingredientes para producir las 100 bolsas en vez de 50 bolsas. Ejemplo: Un grupo de mujeres vende limonada en el mercado. Para hacer 20 vasos, ocupan: 40 limones (12 lps), 1 libra de azcar (8 lps), 5 litros de agua y 20 vasos de plstico (40 lps). El bus les cuesta 20 lps, ida y vuelta y el puesto les cuesta 10 lps. Cul es el gasto por unidad de la limonada? Gastos: 12 + 8 + 40 + 20 + 10 = 90 Lps. Cantidad de productos: 20 vasos 90 lps = 4.5 lps 20 vasos

30

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Ahora, el grupo de mujeres tiene mucho xito y vende 40 vasos de limonada. Lo que ocupan por 40 vasos es: 80 limones (24 lps) , 2 libras de azcar (16 lps), 10 litros de agua y 40 vasos de plstico (80 lps). El bus les cuesta 20 lps, ida y vuelta y el puesto les cuesta 10 lps. Qu es el gasto por unidad de la limonada? Gastos: 24 + 16 + 80 + 20 + 10 = 150 Lps. Cantidad de productos: 40 vasos 150 lps = 3.75 lps 40 vasos Aunque los gastos aumentan (de 90 lps a 150 lps) cuando la cantidad aumenta (de 20 a 40 vasos), el costo por unidad de producto (o sea, el gasto por vaso) disminuye. Eso es debido a que los gastos del bus y del alquiler no cambian si venden ms o menos limonada.

3. EL PRECIO DE VENTA
Qu es el precio de venta? El precio de venta es el precio que nuestros clientes nos tienen que pagar para comprar nuestro producto.

Hemos visto que el gasto por unidad es el precio mnimo al cual podemos vender nuestro producto. Si el precio de venta es menos que eso, perdemos. Si el precio de venta es igual, ni perdemos, ni ganamos dinero. Si el precio de venta es ms elevado que el gasto por unidad de producto, en este caso ganamos dinero.

31

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Cmo determinar el precio de venta? Hay varias maneras de determinar el precio de venta. Se fija en el precio de la competencia por productos similares. Si nuestro precio de venta es ms alto, la calidad tiene que ser superior para que la gente nos compre. En general, ponemos el precio de venta igual o un poco ms barato que el precio de la competencia. Si no hay productos similares para comparar, no nos podemos fijar en el precio de la competencia. Entonces miramos el coste de unidad y aadimos un poco. Este poco de dinero ms se llama margen y es la ganancia por unidad de producto. Ejemplo: Un grupo de mujeres vende limonada en el mercado. Para vender 20 vasos, su gasto por unidad es 4.5 lps (ejemplo de arriba) Sabemos que si venden la limonada a 4.5 lps, solamente van cubrir los gastos. Pero quieren ganancia. Entonces, deciden venderla a 6 lps por vaso. Eso les da una ganancia de 1.5 lps por vaso. O una ganancia total de 30 lps (20 veces 1.5 lps)

4. INGRESOS
Qu son ingresos? Los ingresos son todo el dinero que entra, o sea todo el dinero que recibimos de nuestros clientes por vender nuestro producto.

32

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Cmo se calculan los ingresos?

Se calcula as:

Cantidad vendida x precio de venta = ingresos

Ejemplo: Si el grupo de mujeres vende sus 20 vasos a 6 lps por vaso, su ingreso va ser de: 20 x 6 = 120 lps Qu cosas influencian los ingresos? Pues, la cantidad que vendemos y el precio de venta. Si el precio de venta es ms alto, los ingresos van ser mayores. Al contrario, si el precio de venta es ms bajo, los ingresos van ser menores. As mismo, si vendemos mas, los ingresos van ser mayores. Al contrario, si vendemos menos, los ingresos van ser menores.

5. GANANCIAS
Qu son ganancias?

Las ganancias es todo el dinero que nos queda al final. Es todo el dinero que entra (ingresos) menos todo el dinero que ha salido (gastos). Es todo el dinero que nos han pagado los clientes, menos el dinero que nosotros hemos pagado para comprar todo lo necesario para producir.

Cmo se calculan las ganancias?

Se calcula as:

Ingresos gastos = ganancias o prdidas.

Ejemplo El grupo de mujeres vende su limonada en el mercado. Para hacer 20 vasos, sus gastos son de 90 lps. Han decidido de vender la limonada a 6 lps por vaso y venden 20 vasos. Cunto sern sus ganancias?
33

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Ingresos: 20 vasos x 6 lps = 120 lps Gastos: 90 lps Ganancias = 120 lps 90 lps = 30 lps.

gastos de antemano de manera bien

OJO! Es posible determinar los

precisa. Pero el volumen de venta siempre ser una estimacin, ya que no podemos saber de antemano cuanto vamos vender. riesgo de elegir una actividad comercial

Si sobreestimamos las ventas, se corre el que en realidad no es viable ni rentable.

Cmo calcular las ganancias por ao?

GANANCIAS por ao Cantidad de artculos vendidos por mes x precio de venta = ingresos por mes Ingresos por mes gastos por mes = ganancia por mes Ganancia por mes x 12 = ganancias por ao

Ingresos Ganancias

34

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

OJO! Es muy importante hacer una diferencia entre ingresos y ganancias. En muchos casos, la gente recibe el dinero de los clientes y piensan que eso es la ganancia. Pero no es cierto! Olvidan que ya han gastado dinero de antemano para producir estos productos.

6. RESUMEN a base de la historia de Juana

Hemos calculado los gastos mensuales: 1355 lps Ahora vamos estimar la cantidad de productos que vamos producir al mes Ej. En el ejemplo hemos utilizado la historia de Juana. Un lote significa 3 moldes llenos. Cada molde produce 17 piezas de jabn. Entonces un lote entero significa 51 piezas. Tambin hemos asumido que harn 4 lotes al mes, o sea 204 piezas de jabn al mes. Para saber cunto nos cuesta producir 1 pieza de jabn, tenemos que dividir los gastos mensuales por la cantidad que produciremos al mes. El precio de costo de 1 pieza representa el precio mnimo de venta. Si el precio de venta es igual al precio de costo, no hacemos ganancia ni perdida. Solamente cubrimos los gastos. Gastos del mes = gasto por unidad Cantidad total al mes 1355 lps = 6.64 lps 204 unidades Discutimos cuanto lps de ganancia queremos agregar a este precio de coste. Ej. Si aadamos 3.36 lps de ganancia al costo por unidad de 6.64 lps., el precio de venta ser de 10 lps.

La decisin del precio es muy importante. Demasiado alto, y los clientes no van a querer o poder comprar le producto. Demasiado bajo, y la gente no se va fiar en la calidad del producto.

35

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

7. PRACTICAS
La Historia de Ana Qu es el problema que ha encontrado Ana? Qu debera de haber hecho? Qu habra pasado si Ana hubiera vendido sus papas a 3 lempiras? (el alquiler y la cantidad no cambian) a este precio no hace ni ganancias, ni perdidas. Eso es el gasto por unidad o el precio de venta mnimo. Ingresos: 50 papas a 3 lps. = 150 lps. Gastos: 50 papas a 1 lps = 50 lps y 100 lps alquiler 50 lps + 100 lps = 150 lps. Ganancia = ingresos gastos = 150 lps 150 lps = 0 lps Dinmica: Las historias de Ana y de Esperanza demuestran la importancia de estas decisiones. Cuenta las historias, haga las preguntas y motiva las mujeres de expresar sus ideas, dudas, visiones y opiniones. (Ver Anexo)

Qu habra pasado si el propietario alquilaba su local por 150 lps? (El precio y cantidad no cambian) Hace perdidas. Cuantas? Ingresos: 50 papas a 2 lps. = 100 lps. Gastos: 50 papas a 1 lps = 50 lps y 150 lps alquiler 50 lps + 150 lps = 200 lps. Ganancia = ingresos gastos = 100 lps 200 lps = -100 lps (perdidas!)

Qu hubiera pasado si Ana haba comprado 100 papas? (el alquiler y el precio no cambian) a este precio no hace ni ganancias, ni perdidas. Eso es el precio de venta mnimo (si el precio de venta de las papas no cambia) Ingresos: 100 papas a 2 lps. = 200 lps. Gastos: 100 papas a 1 lps = 100 lps y 100 lps alquiler 100 lps + 100 lps = 200 lps. Ganancia = ingresos gastos = 200 lps 200 lps = 0 lps Discutamos sobre: El nmero de papas a comprar: Si compramos (y vendemos) ms papas y lo vendemos al mismo precio, el gasto por unidad va bajar. As obtendremos ms ganancias. Los dems gastos que tendra que tomar en cuenta El precio de venta de las dems vendedoras

36

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

La Historia de Esperanza Qu es la diferencia entre Ana y Esperanza? Creen que Esperanza tendr ms xito en su negocio? Porqu?

Dinmica En la pequea dramatizacin de la vendedora de tela, hay una comerciante que compra tela de una vendedora para luego venderla ella misma en el mercado. Se presentan 2 clientes para comprar la tela de la comerciante. Hay 4 actrices: La vendedora de tela: tiene 2 piezas de tela para vender. No puede pedir ms de 30 lps por cada pieza. La comerciante: posee 60 lps. Tiene que comprar la tela y fijar el precio en que va vender cada pieza en el mercado. 2 clientes: Tienen cada uno 40 lps para comprar tela. La vendedora fija el precio que quiere obtener por cada pieza de tela. No puede ser ms de 30 lps. Entra la comerciante para comprar la tela de la vendedora. La comerciante puede negociar el precio. Despus la comerciante se instala en el mercado e intenta vender sus piezas de tela. Obviamente quiere obtener ganancias. Entran las 2 clientes. No saben a cunto la comerciante ha comprado las telas. Las clientes examinan la tela, negocian el precio y compran 1 o 2 piezas. El comerciante no sabe que tienen 40 lps cada una para comprar.

Qu son las decisiones tomados por Esperanza antes de vender las frutas? Qu han aprendidos Ustedes de las historias de Ana y de Esperanza que podrn utilizar para vender su producto o su servicio? Despus de la dramatizacin, discutimos en grupo lo que hemos visto. Miramos si la comerciante ha obtenida ganancias, a qu precio quera vender las telas y si este precio era demasiado alto o demasiado bajo. Tambin hay que ver si haba otros gastos, como transporte, local,!

37

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Es buena idea el negocio?


Este es el ltimo paso de un estudio de factibilidad. Hemos analizado si la gente nos quiere y puede comprar el producto. Sabemos todo sobre la competencia. Hemos calculado cuanto nos costara y cuanto seran nuestras ganancias. Hemos averiguado si podemos hacerlo o si necesitamos ser capacitadas. Con toda la informacin recogida, decidimos en grupo si el negocio sera buena idea.

Si el negocio no nos parece buena idea, buscamos otro producto o servicio. Volvemos a hacer el estudio de factibilidad hasta que encontremos un producto o servicio que nos gusta y que ser factible. OJO. Si el negocio no nos parece buena idea, eso no significa que hemos fracasado! Al contrario, eso significa que hemos evitado invertir dinero en un proyecto de comercializacin que no va ser rentable.

Si el negocio nos parece buena idea, seguimos adelante con el estudio de factibilidad real. Es decir, vamos al mercado, hablamos con los clientes y los competidores. Averiguamos los precios reales y calculamos los gastos y ganancias. Y luego, a producir!

Aqu se termine el ejercicio. El grupo ahora sabe en qu consiste un estudio de factibilidad..

38

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Y ahora
Dependiente del producto que ha elegido el grupo y del grupo mismo, hay que decidirse sobre cmo continuar el asesoramiento. Paso 1: realizar el estudio de factibilidad real Ahora las mujeres tienen que realizar ellas mismas el estudio de factibilidad real, recogiendo los datos reales necesarios. Pueden realizarlo para el mismo producto utilizado en el ejercicio, o pueden escoger otro producto Paso 2: capacitaciones Realizando un estudio de factibilidad no basta para montar un negocio solidario exitoso. Hay otros asuntos involucrados en un buen funcionamiento de un negocio. Cada mujer tiene sus capacidades y sus habilidades. Sin embargo, puede ser que estos conocimientos y habilidades no sean suficientes para montar el negocio que tienen en mente. Las necesidades de conocimiento pueden ser tericas (cmo definir un precio, como llevar una contabilidad, mercadeo, como buscar un puesto de venta,) o tcnicas (como elaborar el producto). Es muy probable que varias capacitaciones sean necesarias, estas se pueden obtener de diversas maneras. Las capacitaciones pueden ser brindadas por el asesor o por otras ONG especializadas en el asunto de grupos comercializadores solidarios. Otra metodologa probada son intercambios de experiencia. En este caso, algunas mujeres del grupo visitan otro grupo nacional o internacional que tiene un negocio similar. Durante la visita, aprenden cmo el otro grupo elabora el producto y tambin cmo el otro grupo funciona. El hecho que no son expertos profesionales, sino mujeres como ellas quines les ensean, significa que hay menos obstculos en el sentido de comprensin y timidez. Adems, ver otro grupo exitoso puede motivar las mujeres. Paso 3: Trabajar en la organizacin Cuando saben cmo se hace el proceso de produccin, el grupo debe pensar en cmo organizarse para trabajar de manera ms eficiente y satisfactoria para todas Es aqu donde el asesor tiene como funcin moderar las discusiones y velar que todas las mujeres expresen sus preocupaciones, ideas, pensamientos, Asuntos a discutir son entre otros: - Lugar de trabajo - Das/horas de trabajo
39

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Divisin de trabajo (dependiendo del grupo y del producto). La divisin de trabajo puede referirse a la divisin de tareas entre todas las mujeres o la divisin del grupo en pequeos grupos si el tamao del grupo es grande. Dinero. Se puede pagar salarios mensuales o repartir las ganancias en momentos claves del ao. Eso depender de la cantidad de ganancias y de la preferencia de las mujeres.

Paso 4: microcrdito El grupo tiene que comprar los materiales necesarios para empezar la produccin. Si no tienen el dinero (y no obtienen el material de una ONG) hay que ayudarlo a buscar y solicitar un prstamo. Paso 5: Seguimiento Hay una variedad de posibilidades y maneras de continuar. Una no es mejor que la otra. Todo depende de la situacin individual del grupo. Lo innegable es que hay que seguir el grupo de cerca y buscar el camino con ello. Especialmente al principio, cuando el grupo todava no har ganancias (cada actividad comercial toma tiempo antes de generar ganancias) es necesario motivar las socias. Por todo el entusiasmo que tienen, las dificultades durante los primeros pasos de montar un grupo comercializador solidario pueden desmotivar las mujeres. Sin embargo, hay que hacerles entender que el negocio es suyo. El asesor no tiene ninguna voz en el negocio y no estar involucrado de ninguna manera. Igualmente el acompaamiento es temporal. Por esta razn es recomendable reducir la frecuencia de las visitas de seguimiento o control a lo largo del tiempo. Despus de todo, es la sostenibilidad lo que se busca!

40

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Observaciones Generales
Deja decidir las mujeres sobre el calendario y las reglas de las reuniones

Adapta la formacin al nivel y los avances de cada grupo. No pueden perder la motivacin o la confianza.

Aplica muchas dinmicas para aliviar la formacin, animar, motivar, rer,

Si es necesario, hay que trabajar primero en la confianza de las mujeres.

Todas la mujeres deben participar en las charlas, las discusiones, hay que velar que no son solamente las lderes que hablan.

El tamao mximo de un grupo es de 12 a 13 personas.

Es buena idea que las mujeres pongan sus dudas, preguntas, ideas, opiniones, por escrito para quitarlas la timidez.

41

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

ANEXOS

42

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Reglamento interno
Captulo I: Disposicin General Finalidad del grupo: La aplicacin del presente reglamento del grupo Nombre tiene el propsito fundamental regular la participacin de sus asociados en todas las actividades que se realice integrndose al proceso de trabajo en grupo que generen fondos econmicos. Captulo II: De su ubicacin y constitucin Articulo N2 El grupo de Nombre tiene su sede en nombre de Comunidad, aldeas de Nombre de aldea, jurisdiccin del municipio de nombre del municipio en el departamento de nombre del departamento Articulo N7 El grupo de nombre se constituyo la fecha en la comunidad nombre de Comunidad del municipio de nombre del municipio. El grupo se formo a iniciativa de cantidad socias Captulo III: Principios y fines de lucros Articulo N4: Objetivos Est organizado para alcanzar los siguientes fines: A. Desarrollo directo y eficiente de las actividades agrcolas y recaudacin de fondos para el mejoramiento de las condiciones de vida de cada socio B. Cualquier otra actitud licita tendiente a la superacin moral, intelectual, econmica y social de sus miembros que guarde armona con las leyes Articulo N5: Principios - Igualdad de derecho, voluntad y oportunidades entre todos los socios - Todos los asociados, sin exclusin alguna, tienen derecho a participar en la direccin y manejo del grupo y disfrutar por partes iguales de los beneficios que se deriven de las actividades que se realicen Captulo IV: requisito de ingresos Articulo N6: Requisitos para ingresar al grupo Podrn ser miembro del grupo de mujeres nombre las personas de solvencia moral y con inters de trabajar y que rene los siguientes requisitos: 1. Que sea originario de la comunidad o que viva en esta. 2. Mayor de 18 aos si es soltera de cualquier edad si es casada. 3. Que la socia muestre inters por recibir capacitacin programada en el equipo. 4. Que sea puntual en las reuniones y en las actividades. 5. Que trabaje igual, en unidad y asuma turnos. 6. Puede ser tanto varn como mujer. 43

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS 7. Que acepte el reglamento interno. Anexo: - En caso de muerte de un/a socio/a, el grupo dar su parte de la ganancia pendiente a la familia o entra un familiar. - En caso de ingreso de un/a nuevo/a socio/a, se reparte las ganancias pendientes de los miembros antes del ingreso, para que todos los miembros - incluso el nuevo empiezan en igualdad. - En caso de que un miembro quiere salir del grupo, se lleva nicamente su parte de los beneficios pendientes. El equipamiento del grupo solamente ser dividido (o en efectivo o en material) entre los miembros restantes cuando se deshace el grupo. Capitulo V: Estructura Organizativa Articulo N7 La direccin y administracin de las asociaciones de productoras, estar bajo la responsabilidad de la Asamblea General, Junta Directiva y Comit en los trminos ordenados en el presente REGLAMENTO INTERNO Articulo N12: Asamblea General La Asamblea General extraordinaria tendr las siguientes atribuciones: A. Modificar el reglamento interno B. Remover uno o varios miembros de la junta directiva o comits, que no funcionen por motivo injustificado C. Modificar los planes de produccin, servicios y financiamiento, cuando no se ajusten a los objetivos de la Asociacin D. Disolver la Asociacin, siempre y cuando estn de acuerdo a las terceras partes de la Asamblea General E. Tratar cualquier asunto que por resolucin de la Junta Directiva, estime ser tratado con urgencia F. Sancionar a los socios que desacaten las normas de la Asociacin Captulo VI Articulo N13: Junta Directiva La Junta Directiva es el rgano ejecutivo de la Asociacin, que hace posible el manejo administrativo, econmico, tcnico, social y conduce la poltica de la Asociacin Articulo N14 La Junta Directiva durar cantidad de aos en sus funciones. Ningn socio podr ser miembro de la Junta Directiva por ms de dos periodos consecutivos Articulo N15 La Junta Directiva estar integrada por los siguientes cargos: Presidente Vice presidente Secretario de actas Tesorero Fiscal 44

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS Vocal I Vocal II Articulo N16 No podrn ser electos para cargos directivos: Las personas menores de 18 aos Los parientes dentro del cuarto grado de consanguinidad y segundo de afinidad, a excepcin de que sea aprobado por la asamblea general Los socios que no hubieran sido sancionados con los suspensin durante el ao anterior a la eleccin, as mismo, aquellos con membreca menor de un ao Quienes tengan asuntos pendientes con la asociacin Los socios que no hayan demostrado inters por el beneficio de la Asociacin Articulo N17 La junta directiva tendr las siguientes atribuciones: 1. Dirigir la Asociacin dentro de su poltica 2. Proponer a la Asamblea General la incorporacin de nuevos socios 3. Someter a consideracin de la Asamblea General los planes y proyectos de produccin, servicios y otros, concernientes a la Asociacin 4. Elaborar el presupuesto anual y el balance general para someterlo a aprobacin de la Asamblea General 5. Preparar los presupuestos de produccin, compra, venta y financiamiento 6. Controlar y organizar peridicamente los planes y programas de la asamblea 7. Organizar los comits de la asociacin 8. Convocar a sesiones de Asamblea General 9. Adoptar medidas para el buen uso de los bienes de la asociacin 10. Velar que se cumplan las resoluciones y acuerdos de la Asamblea General 11. Informar a la asamblea general de su gestin administrativa en forma detallada y documentada Articulo N18 Son funciones del presidente: 1. Convocar a sesiones de asamblea y de Junta Directiva, por medio del secretario de actas 2. Elaborar conjuntamente con el secretario, la agenda a tratar 3. Presidir las reuniones de asamblea y de Junta Directiva 4. Firmar con el secretario, las actas y documentos emitidos por la asociacin 5. Representar con la asociacin, junto con el tesorero, antelas instituciones financieras 6. Realizar trmites para obtener financiamiento 7. Realizar con el tesorero, los retiros y pagos de fondos 8. Representar a la asociacin ante las instituciones del estado, privadas y otras con las cuales se tengan relacin 9. Firmar con el secretario, las actas 10. Cumplir y hacer cumplir los acuerdos y resoluciones tomadas en Asamblea General Articulo N19 Son atribuciones del vice-presidente: 1. Sustituir al presidente por incapacidad o ausencia 2. Todas aquellas funciones que le corresponden al presidente 45

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS Articulo N20 Son funciones del secretario de actas: 1. Asistir a las sesiones y anotar en el libro de actas las deliberaciones, acuerdos y resoluciones tomadas en Asamblea General 2. Cumplir y hacer cumplir los acuerdos y resoluciones tomadas en asamblea general 3. Proponer a la junta directiva medidas de organizacin, administrativa y otras, que mejoren la conduccin de la asociacin 4. Llevar a y actualizar peridicamente, la agenda a desarrollar 5. Firmar con el presidente, las actas y documentos de la asociacin 6. Cumplir y hacer cumplir el reglamento interno y dems leyes de la asociacin 7. Proporcionar informacin oportuna y completa cuando la junta directiva u otro rgano de la asociacin lo demande Articulo N21 Son funciones del tesorero: 1. Recaudar los fondos de la asociacin 2. Llevar al da los libros de registro contables e informar en cada sesin sobre el movimiento de caja 3. Llevar un libro especial para anotar las aportaciones individuales o capitalizacin de los asociados 4. Extender y recaudar comprobantes de ingresos y egresos 5. Realizar retiros de fondos, con el presidente, para ejecucin del proyecto 6. Supervisar los comits, cuando tengan que ver con actividades monetarias Articulo N22 Son funciones del fiscal: 1. Vigilar que los gastos que efecten la junta directiva sean para actividades propias de la asociacin 2. Practicar y ordenar auditorias 3. Vigilar que los gastos de los asociados sean realizados en funcin de los planes aprobados por la junta directiva 4. Velar por que la junta directiva cumpla con las actividades Articulo N23 Son funciones de los vocales: 1. Sustituir por su orden, a los miembros de la junta directiva que faltaren a las reuniones u otras instancias que as lo demanden 2. Otras actividades que la asamblea les asigne Articulo N 24 El capital de grupo de mujeres nombre se formar con la aportacin del desarrollo de actividades de recaudacin de fondos y ahorro de los asociados: compra y venta de producto procesado Articulo N25: Sanciones Un/a socio/a que no venga a 3 reuniones consecutivas sin dar excusa vlida, ser excluido/a del grupo. Se le pagar solamente su parte de los beneficios pendientes.

46

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Firman por entender y aprobar el reglamento interno:


NUMERO DE IDENTIDAD

NOMBRES

APPELLIDOS

FIRMA

47

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Historia de Juana2
Dibujo 1 Les presento a Juana, una mujer campesina Hondurea. Juana est casada y tiene 5 hijos. Su esposo trabaja la parcela de la familia y ella se queda en casa cuidando los nios. Juana est preocupada porque quiere mandar a sus hijos a la escuela, pero no tiene con qu comprar los cuadernos y lapiceros que necesitan. Le gustara tambin darles mejor alimentacin. Juana tiene 1000 lempiras ahorrado, pero sabe que tiene que encontrar una forma de ganar ms. Dibujo 2 De repente Juana tiene una idea de cmo solucionar su problema. Va emprender un negocio! Ella recuerda que su cuada en otra parte del pas hace tela con diseos teidos. Se dice:Voy hacer telas con diseos teidos y voy a venderlas en el pueblo. Si hago 5 telas y las vendo a 300 lempiras cada una, puedo ganar 1500 lempiras. Juana nunca haba hecho esto tipo de telas antes, pero se imagina que no debe ser difcil. Dibujo 3 Juana va al pueblo y se detiene en la primera pulpera que ve. All compra todo lo que piensa ocupar para la elaboracin de telas. A la hora de pagar, se sorprende al ver que gast sus 1000 lempiras. Ni siquiera le qued dinero suficiente para tomar el bus de regreso a su casa. Dibujo 4 Entonces Juana camina hasta su hogar sintindose feliz y pensando en el xito que tendrn sus telas. Cuando llega a casa, se pone inmediatamente a trabajar. Nunca ha hecho esto tipo de telas antes y no est segura de algunos de los pasos del proceso. Sigue trabajando toda la tarde y se da cuenta que es mucho trabajo. Primero tiene que lavar las telas. Luego tiene que preparar la tinta. Y solamente entonces puede empezar hacer los dibujos! Dibujo 5 El da siguiente sale a recoger las telas que va a vender en el mercado, pero ve que 2 piezas no le salieron bien. Juana pens ganar 1500 lempiras con la venta de las 5 piezas, pero resulta que solamente podr vender 3 piezas. Cunto dinero menos va a obtener? 600 Lps (2 X 300 Lps) Cunto todava puede obtener? 900 Lps (3 X 300 Lps) Cunto ha gastado? 1000 Lps Cunto ser la ganancia o la perdida? 100 lps de prdidas

Historia basada en la Historia de Aminta del libro Cmo hacer un estudio de factibilidad, Suzanne Kindervatter, publicado 1988, OEF Internatcional, Washington

48

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Sin embargo, Juana ya ha gastado 1000 Lps en materiales y ahora solamente podr obtener 900 lempiras. Eso significa una prdida de 100 lempiras. Est desanimada, pero ella sabe que ha cometido un error. Decide vender las 3 piezas de tela y hacerlo mejor la prxima vez. Dibujo 6 Juana lleva sus 3 piezas de tela al mercado del pueblo, con la idea de venderlas rpido y tomar el bus de vuelta del medioda. Pero qu ve llegando al mercado? Hay varias mujeres vendiendo tela en el mercado. Y no la venden a 300 lempiras, sino a 150 lempiras cada pieza. Juana haba anticipado obtener 900 lempiras (3 x 300 lempiras) pero ahora tiene que venderlos a 150 lempiras. Eso significa que obtendr solamente 450 lempiras Juana se instala en el mercado para vender. Dibujo 7 Ahora Juana est muy, muy desanimada. No puede entender qu fue lo que hizo mal. Se pregunta: Qu debera haber hecho en forma diferente? - cmo producir de buena calidad - Trabajar en grupo - visitar el mercado para averiguar el precio de venta, el tiempo para vender, cantidad de dinero que hacen las mujeres en un da, semana o mes, quin cuida las cosas en casa mientras ellas estn en el mercado, por qu la gente compra de una mujer y no la otra - Cotizar precios de compra Dibujo 8 Juana desea intentarlo de nuevo y se rene con unas amigas. Les cuenta lo que sucedi. Una de sus amigas desea tratar otra vez con la tela. Pero Juana dice que hay demasiadas mujeres haciendo la misma cosa. Pensemos en algo ms, dice ella. Mi abuela haca jabn y yo la ayudaba. S cmo hacerlo, dice una amiga. Qu ventajas tiene jabn? - todo el mundo necesita jabn - puede ser vendido localmente - es algo que la gente usa y vuelve a comprar Dibujo 9 Aqu hay una pieza de jabn fabricado industrialmente. Pesa 1 libra y cuesta 15 Lps. Las mujeres piensan que pueden fabricar y vender un jabn de buena calidad por menos dinero Dibujo 10 2 Amigas de Juana van al mercado. Quieren asegurarse que esta actividad de fabricacin de jabn pueda ser rentable. Qu ven? Cuntas mujeres venden jabn? Las mujeres se dan cuenta de que mucha gente compra jabn y que se vende a 10 lps. cada pieza. Pero los jabones no son todos iguales. Existe un jabn negro y un blanco. El blanco se vende mejor. Y la competencia? Ven que no hay muchas mujeres vendiendo jabn. Las amigas
49

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

de Juana preguntan a las vendedoras donde compran los insumos. Tambin preguntan cosas como cuantas piezas de jabn venden cada da y qu das tienen mejor venta. . Dibujo 11 Las mujeres deciden estudiar el monto de dinero que ocupan por la fabricacin del jabn y el monto de ganancias que podran realizar. Primero, calculan los gastos necesarios para empezar con la fabricacin. Necesitarn una gran olla para hervir los ingredientes: 270 lps, un balde 170 lps, y 3 moldes de madera 150 lps. El total llega a 590 lps. Dibujo 12 El grupo calcula ahora cuanto le costarn los ingredientes de un lote de jabones, o sea el gasto para hacer 3 moldes llenos. Necesitarn 2 litros de aceite de palma 140 lps, 1 libra de detergente 20 lps, y 10 litros de agua, lo que no les cuesta nada. El gasto total de los ingredientes es 160 lps. Dibujo 13 El grupo ahora calcula cuanto les costar la produccin de un lote de jabones. Cada molde puede producir 17 piezas de jabn. Tienen 3 moldes, pues tendrn 3 veces 17 piezas, o sea 51 piezas. Si venden 1 pieza de jabn por 10 lps, los ingresos totales sern de 510 lps. Las mujeres saben que tienen que restar los gastos de los ingredientes de cada lote para conocer la ganancia. Pues, restan 160 lps de 510 lps y les queda 350 lps de ganancias por loteSin embargo, las mujeres tienen que tomar en cuenta el gasto del equipo, o sea 590 lps por la olla, el balde y los moldes. Cunto lotes tienen que producir para cubrir estos gastos? 2 lotes: 2 x 350 = 700 lps Aparte de las ganancias, en qu las mujeres tienen que pensar? - tiempo de produccin - si la demanda de jabn es estable - donde pueden trabajar - donde vender y si hay alquiler a pagar - Dibujo 14 Las mujeres hablan tambin de donde van a producir los dulces y como repartirn las tareas. Igual toman en cuenta que hay otros gastos que calcular, como los gastos de transporte, gastos de promocin y publicidad, Despus de hablar todo eso, creen que el negocio de jabn puede ser rentable. Dibujo 15 Ahora las mujeres han terminado con estudiar la idea. Necesitan 750 lps para hacer el primer lote (590 + 160 lps). Cada una tiene ahorrado 250 lps., lo cual suma 1000 lps y es una cantidad suficiente para arrancar el negocio por ser un grupo de 4 mujeres. Es buena idea empezar con este negocio? Si, es buena idea!
50

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

51

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

52

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

53

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

54

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

55

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

56

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

57

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

58

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

59

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

60

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

270 Lps

170 Lps 150 Lps

Total material: 590 Lps


61

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

0 Lps

140 Lps 20 Lps

Total material: 160 Lps


62

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

51 piezas x 10 Lps = 510 LPS


__________________________________________

160 Lps
_____________________________________________

Ingresos : Gastos :

510 Lps 160 Lps - _______ Ganancia : 350 Lps por lote
63

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

64

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

65

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Historias de Ana y de Esperanza


La Historia de Ana Un da, Ana haba decidido de vender vegetales en el mercado como las dems de sus amigas. Con 50 lempiras, se compra 50 papas de su vecina por 1 lempira la pieza. Ella decide venderlos por 2 lempiras la pieza. En el mercado, encuentra un local libre y se pone all con sus papas, esperando que llegue la gente para comprrselas. Sus amigas le han contado que el propietario de los locales pasar para cobrar en la tarde. Ella se ha dicho que habr vendido todos sus papas y que podr pagar el propietario de los 100 lempiras que tendr en este momento. En la tarde, Ana ha vendido todas sus papas. El precio de 2 lempiras la pieza era tan barato que toda la gente quera comprar sus papas. Como resulta, tiene los 100 lempiras que esperaba obtener. Entonces viene el propietario para cobrar y dice a Ana que debe 100 lempiras. Pero es todo que he ganado hoy!, le dice Ana. Sin embargo, tiene que pagarle los 100 lempiras y se queda sin dinero. Ella ha perdido los 50 lempiras de inversin y los 50 lempiras de ganancias. La historia de Esperanza Esperanza ha decidido de vender frutas. Ella se ha preguntado: Cunto me costara el montaje de un negocio de venta de frutas? Se va a visitar un productor y le pregunta cunto cobrara por 50 piezas de frutas. Despus se va al propietario de locales de mercado para saber cunto cobra por un local al da. Finalmente, se va al mercado para encontrar las dems vendedoras de frutas y observar los tipos de frutas que tienen y los precios que han puesto por pieza. De esta manera ella tiene bastantes informaciones para contestar la pregunta: Cules sern mis gastos? Despus Esperanza se dice: A qu precio voy a vender mis frutas? Qu cantidad podra vender en un da? Ella regresa al mercado y se detiene cerca de los locales de las vendedoras de frutas. Cuenta los clientes que pasan. Cuenta tambin el nmero de clientes que compran frutas. De eso, Esperanza concluye que los clientes le comprarn las frutas si ella las vendera en el mercado. Esperanza regresa a casa y anota todos los gastos y los ingresos posibles. Calcula la cantidad de frutas que tendra que vender y a qu precio para cubrir los gastos y para tener ganancias. El da siguiente compra las frutas y empieza con su negocio.

66

Estudio de factibilidad con grupos productivos solidarios VOLENS

Bibliografa
Alvarez, Percy. Factibilidad de un emprendimiento solidario. Volens Caribe AMCA 2-E, Caribe, 2008. Alvarez, Percy. Cuentas simples: Contabilidad bsica para organizaciones. Coordinacin regional Volens, Caribe, 2008. Kindervatter, Suzanne. Cmo hacer un estudio de factibilidad. OEF International, Washington, 1988.

67