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Cmo influir en las decisiones de las personas "Metaprogramas"

Objetivo: seleccionar con precisin los factores de decisin de las personas.


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Qu son los estados internos y emocionales. Cmo se manifiestan. Filtros secundarios metaprogramas. Metaprogramas interno / externo Metaprogramas pasivo / activo Metaprogramas pasado / presente / futuro Conclusiones.

La

Estados internos y emocionales

habilidad de una buena comunicacin, reside en hacer sentir estados internos y emocionales, que estos van a determinar los comportamientos favorables al proceso de la accin y la toma de decisiones de las personas "metaprogramas"
Cuente un ejemplo, de cmo hizo para que una persona se sintiera o experimentara internamente, una sensacin de seguridad y positivismo, y adems, cmo la impuls a la accin de tomar una decisin.

El estado interno se define como la realidad emocional de la persona, y sta realidad, proviene de las interpretaciones, de cmo selecciona e interpreta lo que ve, siente, escucha o se dice.
De un ejemplo de cmo dos personas tienen dos realidades emocionales distintas de una misma situacin.

De qu forma se manifiesta? Ahora tendremos que intensificar nuestra atencin, porque no siempre las personas tienen un comportamiento determinado para cada situacin, no somos todos iguales! Un dolor de cabeza lo podemos manifestar de muchas formas, por lo tanto cada persona posee diferencias individuales. Cada persona hace una representacin propia del mundo. Tambin hay similitudes, que stas nos permitirn hacer una generalizacin de un estado interno y es ah donde la p.n.l. trabaja sobre esa interpretacin o "metaprogramas" Gracias a estas similitudes, obtendremos una descripcin subjetiva de un comportamiento interno. A estos se los llaman, en la p.n.l.:FILTROS DEL MUNDO FILTROS SECUNDARIOS "metaprogramas"

Analizaremos tres tipos de filtros, que en lneas generales, se utilizan muy a menudo, son muy fciles de interpretar y aplicar. Qu son los filtros (perceptual filtres)"Metaprogramas": el mundo siempre es ms rico que nuestra experiencia de l. Nuestros filtros perceptivos determinan qu percibimos y qu suprimimos.

El tiempo. Interno / externo. Pasivo / activo.

Interno/ externo
Ejercicio 1:
Objetivo: identificar cules son los factores que hacen que la gente tome decisiones. Utilidad: aprenders que las personas que hablan el mismo lenguaje, tienden a tener el mismo comportamiento y prevers sus movimientos de ante mano.

1. Cmo sabes que has hecho un buen trabajo? De tres ejemplos cortos:
a) b) c)

Externo
Necesitan ser dirigidas y supervisadas. Necesitan que los criterios para el xito vengan de afuera. Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente. Son flexibles y estn atentos a lo que se les diga. Piden opiniones para sus decisiones. Si usted fuera una persona externa Cmo sera? A. explique sus puntos negativos. B. Explique sus puntos positivos. Si usted fuera una persona externa Cmo tendran que tratarla? C. Qu es lo que no deberan hacer. D. Qu es lo que s deberan hacer.

Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona externa Qu elegira? : Lo mejor de una persona externa ___________________ Lo peor de una persona externa __________________

Interna
Son difciles de controlar. Tienen interiorizados sus criterios y compara sus distintas posibilidades a la hora de tomar una accin. No temen que las personas les digan que hicieron algo mal. Son inflexibles y cabezas duras. Muy difcilmente piden opiniones. Si usted fuera una persona interna Cmo sera? E. Explique sus puntos negativos. F. Explique sus puntos positivos. Si usted fuera una persona interna Cmo tendran que tratarla? G. Que es lo que no deberan hacer. H. Que es lo que si deberan hacer. Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona interna qu elegira? Solamente seleccione una de ellas. Lo mejor de una persona interna ___________________ Lo peor de una persona interna ___________________ Conclusin: Las personas que poseen un estilo independiente, por lo general, son personas que tienen un marco de referencia interno. ste es un atributo de los gerentes y es caracterstico de los directivos ms brillantes. A stas personas, les preocupa lo que pasa alrededor suyo, pero no les afecta a la hora de tomar decisiones. Muchas personas con xito, fueron capaces de seguir adelante con sus proyectos, a pesar de las crticas externas (entorno) que reciban. .

4. Cuente un ejemplo, de cmo un acontecimiento externo, lo ha dejado paralizado.

5. Cuente qu pasara y qu consecuencias obtendra, manejndose en un marco de referencia externo. 6. Cuente que pasara y que consecuencias obtendra, manejndose en un marco de referencia interno. 7. Cmo se puede persuadir a una persona con un marco externo. 8. Cmo se puede persuadir a una persona con un marco interno.

Pasivo o activo
Ejercicio 2:
Objetivo: Saber fielmente cmo actuar en la vida y mejorar la actitud. Utilidad del ejercicio: detectar qu metaprograma o filtro del mundo utilizs, te servir para saber donde ests parado y facilitar la accin.

Responde sinceramente y selecciona cuales son las dos frases que ms utilizas. 1. Piensa en una situacin difcil, a la que no le encuentras solucin Cmo actuaras?

01. ests paralizado esperando que alguien te venga a ayudar. 02. ests paralizado pensando qu hacer en tu casa u oficina. 03. ests paralizado y estas saliendo en busca de ayuda. 04. ests paralizado simplemente. 05. ests paralizado, no podes pensar, y a la vez ests pidiendo ayuda 06. Sabs que es difcil la situacin, ests con miedo, pero lo afronts con fuerza y coraje. 07. delegas la situacin porque no podes solucionarlo. 08. no haces nada para cambiar la situacin. 09. esperas que venga el mago o encontrar la lmpara mgica. 10. estas poniendo todo tu esfuerzo para el cambio. Carcter pasivo "Metaprogramas" Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se hace cargo de sus sentimientos y de su vida. Tiene un marco de accin anulado, espera que vengan a solucionarle sus problemas.

Como seria si fuese una persona con carcter pasivo? Cmo persuadira a una persona con carcter pasivo?

Carcter activo "Metaprogramas"

Su motor de vida esta influenciado por si mismo. Se hace cargo de sus sentimientos y su vida. Tiene un marco de accin continuo, es como si fuera que tiene hormigas en los bolsillos.

Como seria si fuese una persona con carcter activo? Cmo persuadira a una persona con carcter activo?
. Conclusin: las personas pasivas esperan que alguien haga las cosas por ellos, por el contrario, el activo no y si tiene que pedir ayuda, no lo duda.

El tiempo.
Ejercicio 3:
Objetivo: detectar qu filtro perceptivo del mundo utilizas, detectar en donde se encuentra tu marco de accin y comparar con los ejercicios de tus compaeros, para verificar que no todos utilizan los mismos filtros del mundo. Utilidad: paso previo, para detectar el estado interno, de la accin de las personas. A. Cuales son tus preguntas ms habituales? B. Luego elije de las quince (15) preguntas, las cinco mejores que te identifiques ms y mrcalas con un crculo, encerrando el nmero de la pregunta. 01. Que pasa si maana aumenta? 02. Cunto habr de mercadera hasta maana? 03. Compro hoy porque maana no s si quedar? 04. Que es lo prximo que har para la casa? 05. Ya s lo que me vas a decir? 06. Que sigue ahora? 07. Que hay de mercadera? 08. Compro hoy porque si? 09. Que trabajo sigue? 10. Que estas diciendo? 11. Siempre pasa lo mismo? 12. Siempre se quedan sin mercadera? 13. Compro hoy porque siempre llego tarde? 14. Ayer termine un gran trabajo? 15. Siempre dice lo mismo?

Pasado-presente-futuro

El tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no significa que todos


utilicemos el mismo tiempo. Para poner en accin a las personas, es importante, como primera medida, identificar en qu tiempo hablamos, el ejercicio anterior, sirve para saber en donde estas y hacia donde vas.

Pasado

Son personas que centran su atencin en el pasado, su marco de accin esta anclado en las referencias pasadas, siempre piensan en lo que ya les pas y son generalmente reactivas. Como serias si tu atencin estuviese en el pasado? Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del pasado? Cmo influenciaras a una persona, que su marco de accin, est en el pasado?

Presente
Son personas que piensan en el aqu y ahora, viven al da y toda su atencin esta fijada en el presente.

Como serias si tu atencin estuviese en el presente? Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del presente? Cmo influenciaras a una persona que su marco de accin esta en el presente?
Futuro Son personas que se la pasan planificando y pensando en el futuro. Son motivados por una situacin que desean o la curiosidad del qu ser.

Como serias si tu atencin estuviese en el futuro? Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del futuro? Cmo influenciaras a una persona que su marco de accin esta en el futuro?
Conclusin: Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa o le irrita, que le hablen de recuerdos y una persona que esta en el pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al futuro, porque no piensa en l.

Cuente un ejemplo, de cmo podra ser, un caso en donde no rapport y congruencia. Cuente un ejemplo de cmo podra ser un caso en donde si rapport y congruencia.

haya haya

Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algn objetivo es necesario estar motivado. Estar verdaderamente motivado es sentirse internamente positivo. Para llevar a la accin el objetivo, es necesario ponerse activo, en movimiento y accionar sin postergar. La estructura de la motivacin parte de la persona que ejecuta acciones activamente en el presente para alcanzar el objetivo en el futuro.

Conclusin: los tres metaprogramas o filtros del mundo

Las personas carentes de motivacin no llegan a pasar del presente al futuro, toda persona suea con algo y segn la fuerza del sueo que tenga, ser lo que marcar la gran diferencia en cumplirse o no. Las personas que estn en la modalidad pasiva, es similar a un televisor enchufado en piloto, esperando que alguien lo encienda. Estas personas, no se pueden poner en accin solas, por el simple hecho de que estn en espera que algo suceda. Las personas que piensan externamente, muy rara vez logran el objetivo. Estas personas, por ms que quieran lograr el objetivo, no van a poder poner toda su energa en el objetivo, porque lo hacen por los dems y todos sabemos que no es lo mismo hacer algo por uno mismo, que por los dems.

Sabiendo esto, para ayudar a alguna persona a motivarlo a la accin, como ejemplo, la compra de algo, tendremos que identificar cules de estos tres puntos tiene una falla y trabajarla.
Todos nuestros comportamientos provienen de nuestro estado interior. Nuestra misin como coach, es saber reconocerlos en nosotros y en las personas, para luego poder generarlos en nosotros y en las personas.

Atencin muy importante: los temas que se expondrn en nuestros encuentros, no


tienen nada que ver con Psicologa Clnica, es decir que no hablamos de patologas, ni menos las tratamos, como ejemplo: Fobias o ataques de pnico. Vale destacar que los encuentros son, para hablar de cmo hacer para ser una persona exitosa y lograr resultados extraordinarios.